Cum ajunge Google Marketingul pentru căutare plătită la cumpărătorii digitali

Cum să utilizați marketingul de căutare plătit Google pentru a ajunge la mai mulți cumpărători digitali

Prin utilizarea anunțurilor sponsorizate de Google, puteți genera trafic foarte direcționat către site-ul dvs. Dacă știi cum să concurezi în mijlocul schimbărilor, publicitatea cu plata-pe-clic poate fi o modalitate rentabilă de a-ți dezvolta afacerea online.

Am atins acum pragul de 3 luni de când Google a anunțat eliminarea anunțurilor din partea dreaptă și a crescut cu până la patru anunțuri plătite în partea de sus. Un rezultat este că a împins listele organice și mai departe în josul paginii. După ce a trecut 1/4 din an, specialiștii în marketing digital din Minneapolis care urmăresc modul în care poate avea impact asupra conturilor în marketingul de căutare plătită Google încep să vorbească despre asta. Perspectivele lor ajută alte strategii să realineze.

Concurența pentru spațiu în rezultatele sponsorizate de Google este în creștere, ceea ce face din ce în ce mai dificil pentru site-urile și mărcile de comerț electronic să își prezinte produsele și serviciile în fața potențialilor clienți care caută activ opțiuni de cumpărare. Acest articol este conceput pentru a înarma proprietarii de afaceri și alți agenți de marketing cu un arsenal de perspective și strategii pentru a ajuta la creșterea gradului de descoperire a produselor și a aprinde profitabilitatea și creșterea veniturilor.

Căutarea plătită Google favorizează interogările care indică o intenție puternică a cumpărătorului

La fel ca orice canal de marketing care produce rezultate pozitive de publicitate, succesul devine din ce în ce mai mult o provocare pe măsură ce tot mai multe companii intră în luptă și procentul căutărilor mobile crește . Chiar și totuși, campaniile de căutare plătite bine structurate, alimentate de fluxuri de date optimizate și conduse de experți în marketing strategic, continuă să ajungă la cumpărătorii digitali și să ofere rezultate excelente. Cu toate acestea, succesul îi urmărește pe cei care cunosc etapele intenției cumpărătorului pentru cea mai bună rentabilitate a cheltuielilor AdWords și se conectează în fiecare etapă.

Acest lucru este esențial pentru a evita pierderea timpului și a banilor în căutarea plătită. Acordăm o atenție deosebită factorilor care determină succesul pe termen lung. Un agent de publicitate PPC care produce rezultatele dorite înțelege mai întâi ce este implicat în călătoria cumpărătorului. Fiecare canal de marketing care presupune cheltuirea unor sume semnificative de energie și bani trebuie studiat, disecat și analizat înainte de a putea obține rezultate optime. Vedeți cu ce îmbunătățiri ale căutării organice puteți începe analizând statisticile din Google Search Console .

Companiile care își permit o abordare combinată a căutării câștigate și plătite învață rapid că Google preferă rezultatele sponsorizate. Hill Web Marketing Managementul AdWords înțelege această diferență și le folosește pe ambele. Wikipedia spune: „Magazinele online le permit cumpărătorilor să folosească funcțiile de „căutare” pentru a găsi anumite modele, mărci sau articole.”

Marketingul plătit vă poate prelua magazinul online și vă poate ajuta să găsiți potențiali cumpărători care caută deja produsele sau serviciile dvs. la un retailer obișnuit „cărămizi și mortar” sau la un centru comercial digital. Indiferent dacă sunteți un centru comercial online de la business-to-consumer (B2C) sau dacă vă concentrați în principal pe cumpărături online de la business-to-business (B2B), AdWords vă poate oferi o expunere online de neegalat.

Înțelegeți segmentele de public pentru a capta noi cumpărători digitali

Companiile și agenții de marketing sunt mereu presați să arate rentabilitatea investiției pe investițiile de marketing. Acest lucru face ușor să fii obsedat de cât de bine se clasează site-urile web pentru anumiți termeni de căutare. Este mai important să se concentreze în principal pe utilizator și să le adauge valoare. Fără concentrarea corectă, rezultatul poate fi o nepotrivire între intenția celui care caută și conținutul site-ului dvs.

Mai degrabă, începeți tot marketingul cu cercetări care se concentrează pe cel care caută. Identificați ceea ce caută, luați în considerare ceea ce doresc să realizeze; apoi creați conținutul nostru și marketingul de căutare plătit în jurul asta.

O investiție în creații de conținut pentru a răspunde nevoilor publicului dvs. este fundamentală. Rapoartele dvs. de marketing de căutare vă vor ajuta să descoperiți locul de reședință al anumitor formulări care ajunge cel mai bine unui anumit grup demografic. Apoi doriți să măsurați paginile dvs. mobile de vânzare cu amănuntul pentru a îmbunătăți performanța PPC.

Cum să creșteți valoarea cheltuielilor plătite de marketing pentru căutare

Gândește-te la oameni înainte de produs; cunoaște-ți publicul.

O campanie de publicitate personalizată bazată pe a ajunge la cumpărătorul potrivit la momentul potrivit cu reclame legate de afacerea dvs. crește vizibilitatea care se transformă în valoare. Analiza de marketing digital este un proces continuu. Mulți urmăresc cu atenție ceea ce înseamnă schimbarea la anunțurile din partea dreaptă pentru publicitatea comercială: rate de conversie AdWords , afișări, CPC, CTR, poziția medie și rezultatele generale sponsorizate. Este mai mult să câștigi cumpărătorul potrivit și să-l păstrezi decât să obții un număr mai mare de clicuri plătite.

Înainte ca Google să elimine reclamele din partea dreaptă a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), a efectuat teste extinse atât pe desktop, cât și pe mobil. Cu toate acestea, sunt necesare luni de la implementare pentru a vedea cum reacţionează cu adevărat utilizatorii de Internet la schimbări. Google a indicat că intenția lor din spatele actualizării este de a beneficia consumatorii care caută din ce în ce mai mult pe dispozitive, în special pe mobil. Ca și în cazul oricărei schimbări majore, specialiștii în marketing analizează o mulțime de date pentru a înțelege mai bine impactul asupra performanței anunțurilor.

Ceea ce nu s-a schimbat este că căutarea plătită Google are un format operațional care urmărește să se potrivească și să recompenseze „interogările mari de căutare comercială”. Deci, ce reprezintă o interogare foarte comercială?

În general, termenul se potrivește interogărilor în care Google percepe că cel care caută are intenția de a cumpăra. După ce ne-am adaptat acum la patru anunțuri în loc de trei și înțelegând că acestea se califică pentru interogări foarte comerciale, este important să aveți o concepție despre ce înseamnă asta. Google a oferit exemple precum: „hoteluri din New York” sau „asigurare auto”. Pentru a obține o vizibilitate mai bună în rezultatele căutării sponsorizate de Google, trebuie să ne aliniem definiției Google. Definițiile noastre se adaptează în consecință cu comunicări care se potrivesc fiecărei etape a călătoriei cumpărătorului.

3 etape tipice ale călătoriei cumpărătorului

1. Etapa de conștientizare: „Trebuie să-mi cumpăr o mașină nouă în această vară.”

2. Etapa de considerare: „Cred că mi-ar plăcea acest tip. Cine este cel mai bun furnizor?”

3. Etapa de decizie: „Da, cercetarea mea online a determinat pe cine vreau să cumpăr; Îi voi suna acum.”

Noile actualizări Google SERP Layout Impact PageRank și CTR

Știind că Google preferă anunțurile de căutare plătite care se aliniază cu intenția interogării, specialiștii în marketing înțeleg de ce 23% din toate interogările de căutare online Google din SUA oferă rezultate cu noul aspect de căutare plătită. Am urmărit unde se lovesc majoritatea acestor actualizări, cum ar fi valorile comerciale esențiale, cum ar fi clasarea paginii și rata de clic pentru înregistrările câștigate. Fiecare aspect din „micro-momentele” cheie din călătoria cumpărătorului a fost examinat.

Cele mai importante 2 statistici perspicace din raport sunt:

1. 23% din toate subiectele de căutare online din motorul de căutare Google din SUA prezintă acum noul aspect al paginii de căutare cu patru anunțuri în partea de sus a paginii.

2. Căutările care indică intenția de cumpărare au șase ori mai multe șanse decât toate celelalte căutări să afișeze acest pachet de patru anunțuri.

„De fapt, căutările cu intenție de descoperire au o rată de clic (CTR) cu 69% mai mare pentru primele cinci rezultate ale căutării, în comparație cu căutările cu intenție de cumpărare”, afirmă Laurie Sullivan într-o publicație mediapost.com. Deoarece căutările cu intenție tranzacțională difuzează de obicei un număr mai mare de anunțuri în partea de sus a paginii, în comparație cu alte căutări, ratele de clic sunt mai mici pentru rezultatele căutării organice în astfel de scenarii, în comparație cu SERP-urile cu mai puține anunțuri în partea de sus. pagina.

În mod clar, Google favorizează promovarea căutării plătite

Interogările de căutare tranzacționale care indică intenția cumpărătorului produc rezultate sponsorizate de Google

Observați ce se întâmplă când introduc o interogare de căutare pentru „pantofi de damă” în imaginea din dreapta. Selectați opțiunea mai multe informații pentru a citi declarația oferită de Google. Învățăm: „Pe baza interogării dvs. de căutare, credem că încercați să găsiți un produs. Făcând clic în această casetă, veți afișa rezultate de la furnizorii care vă pot îndeplini solicitarea. Google poate fi compensat de unii dintre acești furnizori.”

Deci, ce se întâmplă exact când Google primește o solicitare de căutare?

Pentru a răspunde la această întrebare grozavă, să începem cu a afla ce spune gigantul căutării pe această temă. Accentul său este clar în declarațiile din septembrie 2008, într-o publicație a cererii de brevet cu numărul US20080228758 A1 și intitulată „Sponsori de anunțuri pentru dispozitive mobile în funcție de dimensiunea descărcării”.

„Când un utilizator introduce un cuvânt sau un termen de căutare, motorul de căutare efectuează o căutare a indexului de căutare și generează un set de rezultate de pagini web care conțin termenul de căutare. Paginile web din acest set de rezultate pot fi apoi organizate în conformitate cu clasamentele lor respective, iar rezultatele cel mai bine clasate pot fi afișate utilizatorului.”

Matt Lawson, Director de Marketing Ads Performance pentru Google, a vorbit despre acest subiect pe 2 martie 2016, în Search Engine Land. „Afișând mai puține anunțuri, experiența noastră de căutare se potrivește cu modul în care oamenii interacționează efectiv cu Google. Și, pentru că anunțurile de deasupra rezultatelor sunt în general mai utile, le extindem pentru interogări foarte comerciale. (Interesant, ca o parte, PLA-urile demonstrează o interacțiune puternică cu utilizatorul atunci când sunt pe partea dreaptă, așa că rămân pe loc.)”, a declarat el.

Ce trebuie să știe specialiștii în marketing digital despre anunțurile sponsorizate

Pentru ca agenții de marketing să reușească cu adevărat în reclamele sponsorizate, este esențial să înțelegeți cum funcționează marketingul plătit de căutare Google. Impactul noului aspect SERP al Google este generat de modificările strategiei de marketing și ale aspectului în sine. Companiile care investeau deja în beneficiile profiturilor din marketingul AdWords câștigă acum o poziționare mai bună a anunțurilor. Eliminarea anunțurilor din partea dreaptă a crescut numărul de anunțuri care apar în partea de sus a SERP pentru majoritatea interogărilor și face loc pentru anunțurile sponsorizate de Google foarte vizibile. Cu Google Knowledge Graph și anunțurile sponsorizate care atrag acum atenția spectatorului în spațiul din dreapta, ambele merită porțiuni mai mari din bugetele de marketing.

Reclamele plătite afișate în partea de sus a paginii par acum mai naturale pentru mulți spectatori, ceea ce este o concurență din ce în ce mai acerbă pentru locurile publicitare râvnite. Pentru mulți care se confruntă cu cea mai acerbă concurență, înseamnă prețuri mai mari pentru anunțurile plătite și necesită o direcționare a anunțurilor foarte concentrată pentru a obține rezultate mai bune.

Termeni de căutare cu intenție comercială

Expresiile de cuvinte cheie cu intenție comercială sunt folosite pentru căutări tranzacționale. Dacă cuvintele cheie sunt clasificate ca „semnale” de la clienți potențiali, cele mai promițătoare sunt cuvintele cheie folosite pentru a comercializa articole care pot fi vândute care se potrivesc cu intenția cumpărătorului. În schimb, cuvintele cheie cu intenție redusă sunt cele care ar trebui utilizate fie pentru comunicarea de navigare, fie pentru comunicarea informațională. O persoană care caută informații despre un anumit subiect sau caută o marcă pe care o recunoaște este puțin probabil să facă o achiziție după aceste tipuri de căutări. GoogleBot îi identifică cu intenții comerciale mai scăzute. Întotdeauna caută cel mai bun rezultat care să ajute utilizatorul și să ofere cea mai bună experiență .

Backlinko* spune: „Dacă mi-ați cere să numesc greșeala numărul 1 de cercetare a cuvintelor cheie pe care o văd cel mai des, nu aș ezita înainte să răspund: „Nu petrec suficient timp pentru intenții comerciale. De fapt, majoritatea experților SEO sunt de acord că – atunci când vine vorba de alegerea cuvintelor cheie – intenția comercială este de fapt MAI importantă decât volumul de căutare.”

Care sunt exemplele de cuvinte cheie „cumpărați acum”?

Interogările frecvente de căutare care indică intenția de a cumpăra sunt:

Sperăm că acest lucru v-a ajutat la câteva idei bune de cuvinte cheie pentru cumpărători pe care le găsiți utile. În timp ce mulți agenți de marketing pe internet găsesc ușor să se bazeze pe termenii de căutare evidenti cu intenția cumpărătorului, cum ar fi „cumpără”, „revizuire” și textul publicitar „ieftin”, ar putea rezona mai bine dacă găsiți câteva cuvinte cheie mai neobișnuite. După ce ați identificat ce cuvinte cheie pentru cumpărător să utilizați, testați pentru a le găsi pe cele mai profitabile și cum să le încorporați cel mai bine.

Adăugarea de markup pentru schema de produs ajută atât căutarea organică, cât și cea plătită, precum și vă ajută să câștigați un loc în caruselele de produse .

Actualizările platformei Google AdWords Impact SEM Marketing

Pe parcursul ultimilor câțiva ani, managerii de conturi Google au fost nevoiți să muncească mai mult pentru a crește amploarea. Pentru verticalele care se confruntă cu creșteri ale sumei CPC, este nevoie de o expertiză mai mare pentru a utiliza toate extensiile și opțiunile atunci când optimizați o campanie. Aceasta înseamnă că multe întreprinderi mici care anterior aveau gestionarea proprie a campaniilor trec să se bazeze pe un expert AdWords certificat, care este dedicat cu normă întreagă supravegherii oportunităților de marketing plătite.

Mai jos este o listă a modificărilor recente ale programului AdWords care au impact asupra optimizării și a marketingului în căutarea plătită:

• Anunțurile text sunt eliminate din partea dreaptă a rezultatelor căutării pe desktop.

• Instrumentul de optimizare a conversiilor, Instrumentul de optimizare a conversiilor în Rețeaua de display și anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare (permiterea automatizării).

• Google difuzează acum până la patru anunțuri text plătite în loc de trei în zona principală de deasupra înregistrărilor organice pentru mai multe „interogări foarte comerciale”.

• În plus, dacă cuvântul cheie este suficient de popular, anunțurile text se vor afișa sub listări organice.

• Anunțuri cu afișare de produse (PLA-uri care se concentrează pe categorii de produse, reduc utilizarea cuvintelor cheie)

• Campanii îmbunătățite AdWords (impact asupra optimizării dispozitivelor)

• Acoperire extinsă pentru toate tipurile de meciuri (mai dificil să găsiți oportunități cu coadă lungă)

• Numărul maxim de anunțuri text permise acum să apară pe un SERP a scăzut de la 11 la cel mult șapte (afectând CPC-urile și reducând licitațiile).

• Blocurile de anunțuri cu lista de produse, rezultatele sponsorizate și panourile de cunoștințe (testele afișează intermitent reclame în aceste spații) ocupă ocuparea pe șina din dreapta la interogările relevante.

Graficul de cunoștințe Google arată imagini cu detalii despre cumpărător

Modificările recente aduse peisajului SEM pot părea să favorizeze agenții de publicitate mai mari aflați în fruntea multor verticale. Acest lucru creează nevoia de a monitoriza și îmbunătăți strategiile de publicitate pe mobil pentru a îmbunătăți CTR și ratele de conversie . Un domeniu care demonstrează acest lucru este utilizarea mai largă a Google Knowledge Graph Graph , inclusiv testarea rezultatelor anunțurilor sponsorizate. Sistemul publicitar de ultimă generație al AdWords se concentrează pe eliminarea opțiunilor de licitare pentru dispozitive mobile. Chiar dacă plătiți mai mult pentru fiecare clic, este posibil să aveți o expunere mai bună decât finalizarea dvs. și să depășiți costurile cu creșteri ale veniturilor. Dacă vă confruntați cu mai puțini clienți potențiali; prin maximizarea oportunităților dvs. de a le ajunge prin căutare plătită, SEM rămâne profitabil pentru acei agenți de publicitate.

PLA-urile au mai puține cuvinte cheie și, prin urmare, necesită o strategie diferită de căutare plătită. În timp ce licitația pentru produs este în controlul unei companii, Google stabilește ce cuvinte cheie sunt cele mai relevante în funcție de feedul dvs. de date. Gestionarea contului poate adăuga elemente negative pentru a împiedica afișarea anunțurilor pentru cuvinte cheie nedorite, dar nu puteți selecta cuvintele cheie utilizate. Avantajele pot fi obținute prin ajustarea fluxului de date pentru a influența cuvintele cheie pe care le prinde Google care sunt mai relevante pentru dvs.

Google deduce o intenție ridicată a cumpărătorului atunci când cineva care vede o imagine a produsului dvs. împreună cu informații despre preț decide să facă clic pe ea. Știind deja câte ceva despre fiecare persoană care caută și despre cuvintele de cumpărare din anunțul dvs., Google este priceput în a lua în considerare ceea ce ar trebui să declanșeze indicarea unei intenții de cumpărare destul de ridicate. Gândiți-vă la asta ca la echivalentul lumii digitale cu un cumpărător din magazin care examinează un articol pentru o decizie de cumpărare. Adesea, rate de conversie cu 100% mai mari provin din PLA-uri în comparație cu anunțurile text.

Anunțurile sponsorizate atractive din punct de vedere estetic concurează cel mai bine

Pentru a obține expunerea la publicul ideal, începeți prin a vă asigura că conținutul dvs. este bine optimizat pentru a oferi o experiență excelentă pentru utilizator. Având în vedere că reclamele primesc o importanță sporită în SERP-uri, ceea ce apare care reprezintă marca dvs. ar trebui să fie atractiv din punct de vedere estetic pentru a concura. O tendință de top în marketingul digital este că reclamele devin din ce în ce mai vizuale. Sunt o modalitate rapidă de a atrage atenția cumpărătorilor intenționați care caută un produs sau serviciu ca al tău. Efectuați o campanie AdWords și un audit al site-ului pentru a vă asigura că toate resursele disponibile rămân relevante și convingătoare.

Acest lucru înseamnă mult mai mult decât să existe etichetele meta tradiționale și o pagină de destinație bine executată. Utilizați o schemă de auditare a site-ului pentru a găsi oportunități de a vă marca site-ul și de a profita de beneficiile rezultatelor fragmentelor bogate atunci când este posibil. Acest lucru ajută atât la clasarea site-ului dvs., cât și vă asigură că cheltuielile dvs. PPC găsesc candidații ideali și că un clic îi trimite către o pagină care se potrivește nevoilor lor și reprezintă cu exactitate produsul dvs.

Optimizarea campaniei AdWords include analizarea tuturor opțiunilor de publicitate disponibile din orice unghi. Optimizarea SEO locală pentru o afacere din Minneapolis poate fi prima prioritate pentru unele, dar nu pentru toate afacerile online, dar dacă aveți locații reale de vitrine, este o resursă vitală. Indiferent dacă acoperirea dvs. de marketing este locală sau națională, alegeți cu înțelepciune imaginile, direcționarea anunțurilor și copia publicitară.

Nou în marketingul plătit în căutarea Google: anunțuri în timp real

Pentru a facilita agenții de marketing care doresc să acceseze evenimente live pentru implicarea utilizatorilor, Google a lansat un nou produs publicitar numit Real-Time Ads în ianuarie 2016.

Testarea beta pentru această funcție s-a accelerat la timp pentru Super Bowl 50. Cu reclame în timp real, este posibil să valorificați zgomotul din jurul evenimentelor live, cum ar fi sporturi foarte urmărite, mitinguri politice sau anunțuri de premii, împreună cu toate discuțiile cu clientul și marca care decurg din acestea. Formatul poate fi „inserat dinamic” pe YouTube, „sute de mii de aplicații” și aproximativ două milioane de site-uri în Rețeaua de display Google”, a declarat lui Tara Walpert Levy, director general de vânzări agenție pentru Google.

„Este o modalitate prin care agenții de marketing lansează reclame relevante și oportune pentru ceea ce se întâmplă în timpul unui eveniment live și să conecteze cu publicul într-un mod mai profund”, a spus Walpert Levy. „Aceste date ne spun că conținutul pre-lansare este mai eficient, iar modelele de consum ale oamenilor s-au schimbat.” Efectuați o evaluare a comportamentului cumpărătorului și apoi utilizați informațiile pentru a vă îmbunătăți canalul de vânzări veșnic verde .

YouTube lucrează pentru a „cronometra” anunțurile mobile, video și afișate Google pentru a se integra mai bine cu evenimentele TV în direct. Când o campanie publicitară care se difuzează în AdWords sau în Rețeaua de display Google a încorporat anunțuri în timp real, copia este de obicei „planificată în prealabil” și inserată dinamic. Afacerile pot profita de această oportunitate pentru a obține vizibilitate timpurie a evenimentului prin intermediul teaser-urilor video. Datele publicate de Pixability*** au dezvăluit că reclamele video de la Super Bowl le-au oferit agenților de publicitate beneficiul unui număr de 2,2 ori mai mare de vizionări și de 3,1 ori mai mult decât numărul de acțiuni atunci când anunțurile au fost publicate înainte de joc.

Utilizați atât eforturile de marketing gratuite, cât și cele plătite pentru a ajunge la cumpărătorii digitali

Să știi ce este nevoie pentru a avea rezultate organice de căutare deasupra paginii a fost întotdeauna o prioritate în eforturile de SEO, dar astăzi, este esențial să o aliniezi la căutarea plătită și să folosești cât mai multe date structurate posibil în timp ce faci acest lucru. Schema de date structurate este pur și simplu un mijloc de etichetare a informațiilor pe paginile web pentru a permite citirea și clasificarea automată. Puterea echipelor de căutare câștigate și plătite este de a-și elabora împreună planurile de marketing. Avantajul este că pot viza mai bine și obține rezultate de căutare schematice preferențiale. Afacerile care se concentrează pe acest lucru văd o rentabilitate a investiției atât pentru eforturile plătite, cât și pentru cele organice.

Descoperirile sugerează, de asemenea, că este important ca aceste echipe să înțeleagă ce conținut se clasează pentru acești termeni de cumpărare și să-și alinieze strategia de conținut și planificarea pentru a crea pagini web și active care se potrivesc cu ceea ce caută utilizatorii. Ceea ce iese la iveală este modul în care agenții de marketing esențiali de căutare trebuie să se asocieze pentru optimizarea organică a site-ului și strategiile de căutare plătită pentru a obține rezultate mai bune, având în vedere aceste actualizări Google.

Trebuie să cunoașteți etapele intenției cumpărătorului pentru cea mai bună rentabilitate a cheltuielilor AdWords. De asemenea, știți cum apare afacerea dvs. pe paginile SERP Google . Acest lucru este esențial pentru a evita pierderea timpului și a banilor în căutarea plătită AdWords. Acordăm o atenție deosebită factorilor care determină succesul pe termen lung. Un agent de publicitate PPC care produce rezultatele dorite înțelege mai întâi ce este implicat în călătoria cumpărătorului. Fiecare canal de marketing care implică cheltuirea unor cantități semnificative de energie și bani trebuie studiat, disecat și analizat înainte de a putea obține rezultate optime.

Iată un motiv cheie pentru care valorile CTR ale anunțurilor PPC variază atât de mult, adesea de la 0,1% la +70%. Factorul discriminant este dacă interogarea de căutare are sau nu intenție comercială . Persoanele fizice sunt mult mai dispuse să facă clic pe reclame dacă doresc să cumpere ceva în primul rând. Vrei să-i înțelegi în fiecare etapă a călătoriei lor de cumpărare; precum și să ai o idee bună despre cum să-i trimiți pe cei puțin probabil să devină cumpărător. Vrei doar să plătești și să ajungi la oameni interesați să fie vânduți.

Dacă vedeți numărul maxim de anunțuri afișate în SERP-uri, știți că vă uitați la un cuvânt cheie foarte râvnit, bogat în intenție de cumpărare. Cu alte cuvinte, este un cuvânt cheie pe care probabil doriți să îl vizați în campaniile dvs. plătite Google.

În calitate de agenți de marketing, petrecem tone de timp dedicat analizând fiecare unghi al noilor algoritmi actualizați și căutăm în mod constant să modificăm factorii de clasare în încercarea de a crește vizibilitatea afacerii dvs. în SERP-uri. Chiar dacă ai cele mai bune produse sau oferă cele mai multe servicii de mare valoare, fără clienți potențiali care să închidă vânzări afacerea ta își va pierde întregul potențial. Suntem pasionați să ajutăm clienții să mărească profiturile din publicitate și profiturile.

Extinderea utilizării anunțurilor plătite Google pentru cumpărătorii de pe mobil

Reclamele plătite Google le permit comercianților să ajungă și să convertească în mod profitabil mai mulți cumpărători online.

Strategii de marketing în căutare au avansat în multe magazine online, ajutându-i să găsească potențiali cumpărători. Obținerea informațiilor potrivite despre cum să vă pregătiți cel mai bine conținutul, astfel încât motoarele de căutare să-l considere util și relevant. Angajați un consultant de căutare plătită care are experiența profundă care vă poate ajuta afacerea. Fie că este vorba de a optimiza un singur flux de date pentru coșul de cumpărături sau de a combina mai bine eforturile de căutare plătită cu echipa de căutare câștigată, vă putem ajuta să fiți siguri că configurarea contului dvs. AdWords este corectă, fără erori, optimizată și corect. Construit. Afacerea ta online merita traficul pe care ti-l doresti fara cheltuiala traficului de care nu ai nevoie!

Google face mai ușor ca niciodată să ajungă la cumpărătorul de dispozitive mobile cu noile inovații Google Ads pentru o lume pe care o primește pe mobil; Gândiți-vă la asta – trei au fost anunțate pe 16 iulie 2016. Noile oportunități pentru anunțuri text plătite funcționează acum mai bine pentru dimensiunile ecranului celor mai populare smartphone-uri. Managerul dvs. AdWords poate folosi acum un rând descriptiv extins de 80 de caractere. Acest lucru vă oferă cu aproape 50% mai mult text publicitar pentru a le informa cumpărătorilor de dispozitive mobile despre produsele și serviciile dvs. pe care le caută.

„Ceea ce este important de reținut aici este că, deși clasarea în primele poziții generează mai mult trafic pentru căutările cu intenție de descoperire, căutările cu intenție de cumpărare oferă în continuare valori CTR semnificative pentru înregistrările organice. De exemplu, prima poziție CTR pentru căutările cu intenția de cumpărare este de aproape 16%.” – BrightEdge

„Google a efectuat mai multe teste publicitare în Knowledge Panels, care apar pe paginile de rezultate pentru anumite interogări de entitate și spune că va continua să facă acest lucru. Testele au început să apară în 2013 pentru unele interogări de mașini și apoi s-au extins în 2014 la muzică, filme și cărți. Decizia de a elimina anunțurile feroviare drepte nu are impact asupra testelor actuale și viitoare din Knowledge Panels. De asemenea, Google va continua să experimenteze cu aspectul anunțurilor cu afișare de produse.” – Ginny Marvin, care lucrează la Search Engine Land

„Cuvintele cheie cu intenție comercială ridicată, cum ar fi cuvintele cheie de marcă sau produsele și serviciile reale (de exemplu, Nikon d800, mașina de spălat vase din oțel inoxidabil, software de management PPC etc.) au CTR-uri mult mai mari decât căutările de cuvinte cheie informaționale (cine a câștigat bătălia din 1812, cum spălați vasele, cum să faceți fotografii bune etc.), unde oamenii sunt mult mai puțin probabil să facă clic pe reclame din cauza naturii informaționale a interogării.” – Neil Patel

CONCLUZIE

Actualizările de știri care au impact asupra comercianților cu amănuntul online au fost într-un ritm rapid și deschid noi oportunități interesante pentru a stimula creșterea afacerii prin marketing online . Indiferent dacă dețineți mai multe magazine concrete sau strict un magazin online pentru a gestiona comenzile pentru cumpărături online, trebuie să cunoașteți cele mai recente tendințe de publicitate pentru a câștiga în căutarea plătită.

Există multe componente care ajută la înțelegerea modului de a viza un anunț într-un domeniu sau subiect competitiv și de a-l potrivi cu limba preferată a majorității utilizatorilor. Chiar și înainte de zilele marketingului digital și ale motoarelor de căutare, concentrarea pe intenția și nevoile cumpărătorului a fost, de asemenea, o bună logică de afaceri. Atât căutarea plătită, cât și cea câștigată merită o scufundare profundă în utilizarea unui limbaj cu adevărat natural, la care cumpărătorii să se poată identifica și să îl considere convingător.

Proprietarul Hill Web Marketing, Jeannie Hill , oferă servicii pentru a ajuta companiile să ajungă la cumpărătorii digitali prin campanii SEO, SEM și PPC. Expert în cercetarea cumpărătorilor, analiza concurenților pentru marketingul de căutare și maparea călătoriei cumpărătorului. .

Locuiesc în zona Minneapolis , Minnesota și deservesc regiunea Twin Cities și nu numai. Serviciile Google Paid Search Marketing încep de la 1800 USD (oferta este valabilă până în 31.7.2022.

Introduceți-vă cu marketingul de căutare plătit

Ajutăm clienții care caută pe Google să găsească site-ul dvs. web, astfel încât să poată cumpăra de la dvs. Odată configurată urmărirea conversiilor, personalizând Google Analytics, beneficiați de rapoarte utile, astfel încât să știți cum anunțurile dvs. conduc la acțiuni valoroase ale clienților.

Concurența în arena marketingului digital devine din ce în ce mai intensă. „Băiatul” poate fi în continuare inclus ca o altă marcă în licitația AdWords, dar poate fi necesar să fiți mai inteligent, mai rapid în acceptarea schimbărilor și să faceți pași pentru a fi de 10 ori mai bun decât concurența. Optimizarea conținutului dvs. web și a strategiilor dvs. de publicitate plătită poate oferi cea mai bună expunere și șanse de dominare în rezultatele sponsorizate. Totul începe cu un audit al site-ului robust și de încredere

Site-urile de comerț electronic care caută vânzări nu ar trebui să se concentreze exclusiv pe volumul de căutare, în detrimentul participării la intenția comercială la fața locului. Dacă aproape 100% din traficul dvs. web provine din cuvinte cheie semantice pur informaționale, poate fi necesar să vă întoarceți și să vă actualizați conținutul cu cuvinte cheie ale cumpărătorului. Conținutul informațional își are locul potrivit. Cu toate acestea, căutările de informații sunt, în general, dificil de transformat în clienți plătitori. Cumpărătorul online obișnuit care preferă magazinul cu amănuntul are mai multe șanse să vă dea un clic pe Reclame atunci când este încrezător că, dacă faceți clic pe oferta dvs., duce la o pagină relevantă. Angajați un agent de marketing de conținut care știe cum să folosească marketingul online care duce la conversii, nu doar la trafic.

Jeannie Hill vă poate ajuta să vă găsiți cei mai valoroși clienți și să vă adaptați comunicările de marketing plătite pentru a se potrivi cu dorințele, comportamentul și limbajul acestora pentru a crește rezultatul dorit.

Sunați la 651-206-2410 pentru a apela la serviciile Hill Web Marketing și pentru a afla mai multe despre gestionarea avansată a campaniei de remarketing AdWords

* http://backlinko.com/commercial-intent

** https://www.pixability.com/the-game-of-ads-what-advertisers-need-to-know-in-advance-of-super-bowl-50/