كيف يصل التسويق عبر نتائج البحث المدفوعة من Google إلى المتسوقين الرقميين

كيفية استخدام Google Paid Search Marketing للوصول إلى المزيد من المتسوقين الرقميين

باستخدام الإعلانات التي ترعاها Google ، يمكنك توجيه حركة مرور عالية الاستهداف إلى موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تعرف كيفية التنافس في خضم التغيير ، يمكن أن تكون إعلانات الدفع لكل نقرة وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتنمية أعمالك عبر الإنترنت.

لقد وصلنا الآن إلى علامة الميل البالغة 3 أشهر منذ أن أعلنت Google عن إزالة الإعلانات الموجودة على الجانب الأيمن وزادت ما يصل إلى أربعة إعلانات مدفوعة في الجزء العلوي. إحدى النتائج هي أنها دفعت القوائم العضوية إلى أسفل الصفحة. بعد مرور ربع السنة ، بدأ المسوقون الرقميون في مينيابوليس الذين يراقبون كيف يمكن أن يؤثر ذلك على الحسابات في التسويق عبر البحث المدفوع من Google في التحدث عنه. تساعد رؤاهم في إعادة تنظيم الاستراتيجيات الأخرى.

تتزايد المنافسة على المساحة في النتائج التي ترعاها Google ، مما يجعل من الصعب على مواقع التجارة الإلكترونية والعلامات التجارية الحصول على منتجاتها وخدماتها أمام العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن خيارات الشراء. تم تصميم هذه المقالة لتزويد أصحاب الأعمال والمسوقين الآخرين بترسانة من الأفكار والاستراتيجيات للمساعدة في زيادة قابلية اكتشاف المنتج وإشعال الربحية ونمو الإيرادات.

يفضل البحث المدفوع من Google الاستعلامات التي تشير إلى نية المشتري القوية

مثل كل قناة تسويقية تنتج نتائج إعلانية إيجابية ، يصبح النجاح أكثر صعوبة مع دخول المزيد والمزيد من الشركات في المعركة وزيادة نسبة عمليات البحث على الأجهزة المحمولة . ومع ذلك ، تستمر حملات البحث المدفوعة جيدة التنظيم ، والمدعومة بموجزات بيانات محسّنة ، ويقودها خبراء تسويق استراتيجيون ، في الوصول إلى المتسوقين الرقميين وتحقيق نتائج رائعة. ومع ذلك ، فإن النجاح يتبع أولئك الذين يعرفون مراحل نية المشتري لتحقيق أفضل عائد على الإنفاق في AdWords والاتصال في كل مرحلة.

هذا أمر بالغ الأهمية لتجنب إضاعة الوقت والمال على البحث المدفوع. نولي اهتمامًا وثيقًا للعوامل التي تحدد النجاح على المدى الطويل. المعلن عن الدفع بالنقرة (PPC) الذي يعطي النتائج المرجوة يفهم أولاً ما الذي ينطوي عليه رحلة المشتري. كل قناة تسويقية تستلزم إنفاق مبالغ كبيرة من الطاقة والمال تحتاج إلى دراستها وتشريحها وتحليلها قبل تحقيق النتائج المثلى. تعرف على تحسينات البحث العضوية التي يمكنك البدء بها من خلال تحليل إحصاءات Google Search Console .

تتعلم الشركات التي يمكنها تحمل تكلفة مقاربة مشتركة لكل من البحث المكتسب والمدفوع بسرعة أن Google تفضل النتائج الدعائية. تدرك إدارة AdWords للتسويق عبر الويب في Hill Web هذا الاختلاف وتستفيد من كليهما. تقول Wikipedia ، "تتيح المتاجر عبر الإنترنت عادةً للمتسوقين استخدام ميزات" البحث "للعثور على طرز أو علامات تجارية أو عناصر معينة."

يمكن أن يأخذ التسويق المدفوع متجرك عبر الإنترنت ويساعدك في العثور على مشترين محتملين يبحثون بالفعل عن منتجاتك أو خدماتك في بائع تجزئة عادي أو مركز تسوق رقمي. سواء أكنت تمثل مركزًا للتسوق عبر الإنترنت من شركة إلى مستهلك (B2C) أو تركز بشكل أساسي على التسوق عبر الإنترنت بين الشركات (B2B) ، يمكن لبرنامج AdWords أن يوفر لك عرضًا لا مثيل له عبر الإنترنت.

افهم شرائح الجمهور لجذب المتسوقين الرقميين الجدد

يتم دائمًا الضغط على الشركات وجهات تسويق البحث لإظهار عائد الاستثمار على استثمارات التسويق. هذا يجعل من السهل الهوس بمدى جودة ترتيب مواقع الويب لشروط بحث محددة. من المهم التركيز بشكل رئيسي على الباحث وإضافة قيمة إليه. بدون التركيز الصحيح ، قد تكون النتيجة عدم تطابق بين نية الباحث ومحتوى موقع الويب الخاص بك.

بدلاً من ذلك ، ابدأ كل التسويق بالبحث الذي يركز على الباحث. حدد ما يبحثون عنه ، وفكر في ما يريدون تحقيقه ؛ ثم إنشاء المحتوى الخاص بنا وتسويق البحث المدفوع حول ذلك.

يعد الاستثمار في إنشاءات المحتوى لتلبية احتياجات جمهورك أمرًا أساسيًا. ستساعد تقارير التسويق عبر البحث في اكتشاف مكان إقامة صياغة محددة تصل بشكل أفضل إلى مجموعة سكانية معينة. ثم تريد قياس صفحات البيع بالتجزئة على الهاتف المحمول لتحسين أداء PPC.

كيفية زيادة قيمة الإنفاق التسويقي على نتائج البحث المدفوعة

فكر في الناس قبل المنتج ؛ اعرف جمهورك.

تؤدي الحملة الإعلانية المخصصة على شبكة البحث إلى الوصول إلى المشتري المناسب في الوقت المناسب باستخدام الإعلانات المتعلقة بعملك إلى زيادة الرؤية التي تتحول إلى قيمة. يعد تحليل التسويق الرقمي عملية مستمرة. يتابع الكثيرون بشكل مكثف ما يعنيه التغيير في إعلانات الجانب الأيمن للإعلانات التجارية: معدلات التحويل في AdWords ، ومرات الظهور ، وتكلفة النقرة ، ونسبة النقر إلى الظهور ، ومتوسط ​​الموضع ، والنتائج الدعائية الإجمالية. يتعلق الأمر باكتساب المشتري المناسب والاحتفاظ به أكثر من الحصول على عدد أكبر من النقرات المدفوعة.

قبل أن تزيل Google الإعلانات من الجانب الأيمن من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، أجرت اختبارات مكثفة على كل من سطح المكتب والجوال. ومع ذلك ، يستغرق الأمر شهورًا بعد التنفيذ لمعرفة كيف يتفاعل مستخدمو الإنترنت حقًا مع التغييرات. أشارت Google إلى أن نيتها من وراء التحديث هي إفادة المستهلكين الذين يبحثون بشكل متزايد عبر الأجهزة ، ولا سيما الأجهزة المحمولة. كما هو الحال مع أي تغيير رئيسي ، يقوم المسوقون بفحص الكثير من البيانات لفهم التأثير على أداء الإعلان بشكل أفضل.

ما لم يتغير هو أن البحث المدفوع من Google له تنسيق تشغيلي يسعى إلى مطابقة ومكافأة "طلبات البحث التجارية العالية". إذن ، ما الذي يشكل استعلامًا تجاريًا للغاية؟

بشكل عام ، ينطبق المصطلح على الاستعلامات التي يرى Google من خلالها أن الباحث لديه نية للشراء. بعد التعديل الآن إلى أربعة إعلانات بدلاً من ثلاثة ، وفهم أنها مؤهلة للاستعلامات التجارية للغاية ، من المهم أن يكون لديك مفهوم لما يعنيه ذلك. قدمت Google أمثلة مثل: "فنادق في مدينة نيويورك" أو "تأمين على السيارات". للحصول على رؤية أفضل في نتائج البحث التي ترعاها Google ، يجب علينا التوافق مع تعريف Google. تتكيف تعريفاتنا وفقًا لذلك مع الاتصالات التي تناسب كل مرحلة في رحلة المشتري.

3 مراحل نموذجية لرحلة المشتري

1. مرحلة التوعية: "أنا بحاجة لشراء سيارة جديدة هذا الصيف".

2. مرحلة التفكير: "أعتقد أنني سأحب هذا النوع. من هو أفضل بائع؟ "

3. مرحلة اتخاذ القرار: "نعم ، حدد بحثي عبر الإنترنت من أريد الشراء ؛ سأتصل بهم الآن ".

Google SERP Layout الجديد يحدّث تأثير نظام ترتيب الصفحات ونسبة النقر إلى الظهور

مع العلم أن Google تفضل إعلانات البحث المدفوع التي تتوافق مع الغرض من الاستعلام ، يفهم المسوقون سبب 23٪ من جميع استعلامات البحث عبر الإنترنت في Google في الولايات المتحدة تعطي نتائج باستخدام تخطيط البحث المدفوع الجديد. لقد كنا نتتبع مكان حدوث العبء الأكبر لهذه التحديثات ، مثل مقاييس العمل المهمة مثل تصنيف الصفحة ونسبة النقر إلى الظهور للقوائم المكتسبة. تم فحص كل جانب من جوانب "اللحظات الدقيقة" الرئيسية في رحلة المشتري.

أهم 2 إحصائيات ثاقبة في التقرير هما:

1. 23٪ من جميع موضوعات البحث عبر الإنترنت على محرك بحث Google بالولايات المتحدة تتميز الآن بتخطيط صفحة البحث الجديد مع أربعة إعلانات في أعلى الصفحة.

2. عمليات البحث التي تشير إلى نية الشراء تزيد احتمالية عرضها بست مرات عن جميع عمليات البحث الأخرى لعرض هذه الحزمة الأربعة من الإعلانات.

صرحت لوري سوليفان في منشور على موقع mediapost.com: "في الواقع ، تتمتع عمليات البحث بهدف الاكتشاف بنسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 69٪ لأهم خمس نتائج بحث ، مقارنة بعمليات البحث بغرض الشراء". نظرًا لأن عمليات البحث بغرض المعاملات تقدم عادةً عددًا أكبر من الإعلانات في أعلى الصفحة ، مقارنةً بعمليات البحث الأخرى ، فإن معدلات النقر إلى الظهور تكون أقل لنتائج البحث العضوية في مثل هذه السيناريوهات عند مقارنتها بـ SERPs مع عدد أقل من الإعلانات أعلى الصفحة.

من الواضح أن Google تفضل الترويج للبحث المدفوع

استعلامات البحث المتعلقة بالمعاملات التي تشير إلى نية المشتري تنتج نتائج تحت رعاية Google

لاحظ ما يحدث عندما أكتب طلب بحث عن "أحذية نسائية" في الصورة على اليسار. حدد خيار المزيد من المعلومات لقراءة البيان الذي تقدمه Google. نتعلم: "بناءً على استعلام البحث الخاص بك ، نعتقد أنك تحاول العثور على منتج. سيؤدي النقر فوق هذا المربع إلى إظهار نتائج من مقدمي الخدمات الذين يمكنهم تلبية طلبك. قد يتم تعويض Google من قبل بعض هؤلاء المزودين ".

إذن ، ما الذي يحدث بالضبط عندما تتلقى Google طلب بحث؟

للإجابة على هذا السؤال الرائع ، لنبدأ بمعرفة ما يقوله عملاق البحث حول هذا الموضوع. كان تركيزها واضحًا في البيانات التي تعود إلى سبتمبر 2008 ، في منشور طلب براءات الاختراع رقم US20080228758 A1 ، بعنوان "رعاة الإعلانات للأجهزة المحمولة بناءً على حجم التنزيل".

"عندما يكتب المستخدم كلمة أو مصطلح بحث ، يقوم محرك البحث ببحث في فهرس البحث ويقوم بإنشاء مجموعة نتائج لصفحات الويب التي تحتوي على مصطلح البحث. يمكن بعد ذلك تنظيم صفحات الويب ضمن مجموعة النتائج هذه وفقًا للترتيب الخاص بكل منها ، وعرض النتائج الأعلى تصنيفًا للمستخدم ".

تحدث مات لوسون ، مدير تسويق إعلانات الأداء في Google ، عن هذا الموضوع في 2 آذار (مارس) 2016 ، في Search Engine Land. "من خلال عرض عدد أقل من الإعلانات ، تتوافق تجربة البحث لدينا مع كيفية تفاعل الأشخاص فعليًا مع Google. ونظرًا لأن الإعلانات الموجودة أعلى النتائج أكثر إفادة بشكل عام ، فإننا نقوم بتوسيعها لطلبات البحث التجارية للغاية. (من المثير للاهتمام ، كجانب جانبي ، أن إعلانات PLA تُظهر تفاعلًا قويًا للمستخدم عندما يكونون في الجانب الأيمن ، لذلك يظلون في مكانهم.) ، قال.

ما يحتاج المسوقون الرقميون إلى معرفته عن الإعلانات الدعائية

لكي ينجح المسوقون حقًا في الإعلانات التي ترعاها ، من الضروري فهم كيفية عمل التسويق عبر البحث المدفوع من Gooogle. يتم إنشاء تأثير تخطيط SERP الجديد من Google عن طريق التغييرات في إستراتيجية التسويق والتخطيط نفسه. الشركات التي كانت تستثمر بالفعل في فوائد الأرباح من تسويق AdWords تكتسب الآن موضع إعلان أفضل. أدت إزالة الإعلانات الموجودة على الجانب الأيمن إلى زيادة عدد الإعلانات التي تظهر في الجزء العلوي من SERP لمعظم الاستعلامات وإفساح المجال لإعلانات Google المرئية بشكل كبير. بفضل الرسم البياني المعرفي من Google والإعلانات الدعائية التي تجذب انتباه المشاهد الآن في المساحة اليمنى ، يستحق كلاهما أجزاءً أعلى من ميزانيات التسويق.

تبدو الإعلانات المدفوعة المعروضة أعلى الصفحة الآن أكثر طبيعية للعديد من المشاهدين ، وهي منافسة شرسة على نحو متزايد على المواقع الإعلانية المرغوبة. بالنسبة للكثيرين الذين يواجهون أشد المنافسة ، فهذا يعني أسعارًا أعلى للإعلانات المدفوعة ويتطلب استهدافًا إعلانيًا شديد التركيز لتحقيق نتائج أفضل.

مصطلحات البحث عن النية التجارية

تُستخدم عبارات الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية في عمليات البحث المتعلقة بالمعاملات. إذا تم تصنيف الكلمات الرئيسية على أنها "إشارات" من العملاء المحتملين ، فإن الكلمات الرئيسية المستخدمة لتسويق العناصر القابلة للبيع التي تتطابق مع نية المشتري هي الأكثر نجاحًا. على العكس من ذلك ، الكلمات الرئيسية منخفضة النية هي تلك التي يجب استخدامها إما للاتصال الملاحي أو المعلوماتي. من غير المرجح أن يقوم الشخص الذي يبحث عن معلومات حول موضوع معين أو يبحث عن علامة تجارية يعرفها ، في عملية شراء بعد هذه الأنواع من عمليات البحث. يتعرف عليهم GoogleBot بأن لديهم نية تجارية أقل. إنه يبحث دائمًا عن أفضل نتيجة تساعد المستخدم وتقدم أفضل تجربة .

يقول Backlinko * ، "إذا طلبت مني تسمية الخطأ الأول في البحث عن الكلمات الرئيسية الذي أراه كثيرًا ، فلن أتردد قبل الإجابة:" لا أقضي وقتًا كافيًا في النية التجارية. في الواقع ، يتفق معظم خبراء تحسين محركات البحث على أنه - عندما يتعلق الأمر باختيار الكلمات الرئيسية - فإن الهدف التجاري هو في الواقع أكثر أهمية من حجم البحث ".

ما هي أمثلة الكلمات الرئيسية "اشترِ الآن"؟

استعلامات البحث الشائعة التي تشير إلى نية الشراء هي:

نأمل أن يكون هذا قد دفع ببعض الأفكار الجيدة للكلمات الرئيسية للمشتري والتي تجدها مفيدة. في حين أن العديد من المسوقين عبر الإنترنت يجدون أنه من السهل الاعتماد على مصطلحات بحث واضحة عن نية المشتري مثل "شراء" و "مراجعة" و "نسخة إعلانية رخيصة" قد يكون لها صدى أفضل إذا وجدت بعض الكلمات المفتاحية غير العادية للكتلة الذهبية. بعد تحديد الكلمات الرئيسية للمشتري التي يجب استخدامها ، اختبرها للعثور على أكثرها ربحية وأفضل طريقة لدمجها.

تساعد إضافة ترميز مخطط المنتج كلاً من البحث المجاني والمدفوع ، فضلاً عن مساعدتك في الفوز بمكان في دوارات المنتجات .

تؤثر تحديثات منصة Google AdWords على التسويق عبر محركات البحث (SEM)

خلال السنوات العديدة الماضية ، اضطر مديرو حسابات Google إلى العمل بجدية أكبر لتحقيق التوسع. بالنسبة إلى القطاعات التي تواجه زيادات في تكلفة النقرة ، يتطلب الأمر خبرة أعلى للاستفادة من جميع الإضافات والخيارات عند تحسين الحملة. هذا يعني أن العديد من الشركات الصغيرة التي كان لديها سابقًا إدارة حملات داخلية تتحول إلى الاعتماد على خبير AdWords معتمد مكرس بدوام كامل للإشراف على فرص التسويق المدفوعة.

فيما يلي قائمة بتغييرات AdWords الأخيرة التي أثرت على التحسين والتسويق على شبكة البحث المدفوعة:

• تتم إزالة الإعلانات النصية من الشريط الأيمن لنتائج بحث سطح المكتب.

• مُحسِّن التحويل ومُحسِّن تحويل الشبكة الإعلانية والإعلانات الديناميكية على شبكة البحث (تمكين التشغيل التلقائي).

• تقدم Google الآن ما يصل إلى أربعة إعلانات نصية مدفوعة بدلاً من ثلاثة في منطقة الخط الرئيسي أعلى القوائم العضوية لمزيد من "الاستفسارات التجارية للغاية".

• بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت الكلمة الرئيسية شائعة بدرجة كافية ، فستظهر الإعلانات النصية أسفل القوائم العضوية.

• إعلانات قائمة المنتجات (PLA التي تركز على فئات المنتجات ، وتقليل استخدام الكلمات الرئيسية)

• حملات AdWords المحسّنة (التأثير على تحسين الجهاز)

• وصول موسع لجميع أنواع المطابقة (أكثر صعوبة للعثور على فرص طويلة الذيل)

• الحد الأقصى لعدد الإعلانات النصية المسموح الآن بالظهور على SERP قد تقلص من 11 إلى 7 على الأكثر (التأثير على تكلفة النقرة وتقليل المزادات).

• تشغل كتل إعلانات قائمة المنتجات والنتائج الدعائية ولوحات المعرفة (تظهر الاختبارات بشكل متقطع الإعلانات في هذه المساحات) شغلًا في السكة الحديدية اليمنى عند الاستفسارات ذات الصلة.

يعرض الرسم البياني المعرفي من Google الصور مع تفاصيل المشتري

قد يبدو أن التغييرات الأخيرة التي تم إجراؤها على مشهد التسويق عبر محرك البحث تفضل معلنين أكبر في الجزء العلوي من العديد من القطاعات. هذا يخلق الحاجة إلى مراقبة وتحسين استراتيجيات الإعلان على الهاتف المحمول لتحسين نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل . أحد المجالات التي توضح ذلك هو الاستخدام الأوسع للرسم البياني للمعرفة من Google ، بما في ذلك اختبار نتائج الإعلانات الدعائية. يركز نظام إعلانات الجيل التالي من AdWords على التخلص من خيارات عروض أسعار الجوّال. حتى إذا كنت تدفع أكثر مقابل كل نقرة ، فقد تحصل على عرض أفضل من إتمامك وتتجاوز التكاليف مع زيادة الإيرادات. في حالة مواجهة عدد أقل من العملاء المحتملين ؛ من خلال زيادة فرصك للوصول إليهم عبر البحث المدفوع ، تظل التسويق عبر محرك البحث مربحة لهؤلاء المعلنين.

تحتوي إعلانات PLA على كلمات رئيسية قليلة للقيام بها ، وبالتالي تتطلب استراتيجية بحث مدفوعة مختلفة. بينما يكون عرض سعر المنتج تحت سيطرة الشركة ، تحدد Google الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بناءً على خلاصة البيانات الخاصة بك. يمكن لإدارة الحساب إضافة عناصر سلبية لمنع الإعلانات من الظهور للكلمات الرئيسية غير المرغوب فيها ، ولكن لا يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية المستخدمة. يمكن الاستفادة من المزايا من خلال تعديل موجز البيانات الخاص بك للتأثير على الكلمات الرئيسية التي يمسكها Google والتي تكون أكثر صلة بك.

تستنتج Google نية المشتري العالية عندما يقرر شخص ما يعرض صورة لمنتجك مع معلومات السعر النقر عليها. نظرًا لكونه يعرف بالفعل شيئًا عن كل باحث وكلمات الشراء في إعلانك ، فإن Google بارع في تحديد العوامل التي يجب أن تؤدي إلى إشارة إلى نية شراء عالية إلى حد ما. فكر في هذا باعتباره مكافئًا للعالم الرقمي لمتسوق داخل المتجر يفحص عنصرًا لاتخاذ قرار الشراء. غالبًا ما تأتي معدلات التحويل الأعلى بنسبة 100٪ من إعلانات قائمة المنتجات مقارنة بالإعلانات النصية.

الإعلانات الدعائية الجذابة من الناحية الجمالية تتنافس بشكل أفضل

للحصول على عرض للجمهور المثالي ، ابدأ بالتأكد من أن المحتوى الخاص بك مُحسَّن جيدًا لتقديم تجربة مستخدم رائعة. مع منح الإعلانات مكانة بارزة في SERPs ، فإن ما يظهر يمثل علامتك التجارية يجب أن يكون جذابًا من الناحية الجمالية للمنافسة. من أهم الاتجاهات في التسويق الرقمي هو أن الإعلانات أصبحت مرئية بشكل متزايد. إنها طريقة سريعة لجذب انتباه المشترين المتعمدين الذين يبحثون عن منتج أو خدمة مثل منتجك. قم بإجراء تدقيق في حملة AdWords والموقع للتأكد من أن جميع الموارد المتاحة تظل ملائمة ومقنعة.

هذا يعني أكثر بكثير من مجرد وجود العلامات الوصفية التقليدية في مكانها وصفحة مقصودة جيدة التنفيذ. استخدم تدقيق موقع المخطط للعثور على فرص لترميز موقعك والاستفادة من فوائد نتائج المقتطف المنسق عندما يكون ذلك ممكنًا. يساعد هذا كلاً من تصنيفات موقع الويب الخاص بك ويضمن أن تنفق PPC الخاص بك يعثر على المرشحين المثاليين وأن النقرة ترسلهم إلى صفحة تطابق احتياجاتهم وتمثل منتجك بدقة.

يتضمن تحسين حملة AdWords النظر في جميع خيارات الإعلان المتاحة من كل زاوية. قد يكون تحسين مُحسّنات محرّكات البحث المحلي لنشاط تجاري في مينيابوليس هو الأولوية الأولى لبعض الأعمال التجارية عبر الإنترنت وليس كلها ، ولكن إذا كان لديك مواقع فعلية لواجهة المحلات ، فهي مورد حيوي. سواء كان وصولك التسويقي محليًا أو وطنيًا ، اختر صورك واستهداف الإعلان ونسخة الإعلان بحكمة.

جديد في التسويق عبر نتائج البحث المدفوعة من Google: إعلانات الوقت الفعلي

لتسهيل المسوقين الذين يسعون إلى الاستفادة من الأحداث المباشرة لمشاركة المستخدمين ، طرحت Google منتجًا إعلانيًا جديدًا يسمى إعلانات الوقت الفعلي في يناير 2016.

تم تسريع الاختبار التجريبي لهذه الميزة في الوقت المناسب لـ Super Bowl 50. مع إعلانات الوقت الفعلي ، من الممكن الاستفادة من الضجة حول الأحداث المباشرة ، مثل الألعاب الرياضية التي تتم مشاهدتها بشكل كبير ، والتجمعات السياسية ، أو إعلانات الجوائز ، إلى جانب جميع محادثات العملاء والعلامة التجارية التي تنشأ عنهم. يمكن "إدراج التنسيق ديناميكيًا" عبر YouTube ، و "مئات الآلاف من التطبيقات" وحوالي مليوني موقع عبر شبكة Google الإعلانية "، وفقًا لما صرح به تارا والبيرت ليفي ، المدير الإداري لمبيعات الوكالات في Google.

قال والبيرت ليفي: "إنها طريقة للمسوقين لإطلاق إعلانات ذات صلة وفي الوقت المناسب بما يحدث خلال حدث مباشر ، والتواصل مع الجماهير بطريقة أعمق". "تخبرنا هذه البيانات أن المحتوى المسبق أكثر فاعلية ، وقد تغيرت أنماط استهلاك محتوى الأشخاص." قم بإجراء تقييم لسلوك المشتري ثم استخدم الأفكار لتحسين مسار مبيعاتك الدائم الخضرة .

يعمل موقع YouTube على "تحديد الوقت" لإعلانات الجوّال والفيديو وإعلانات Google المصوّرة من أجل تكامل أفضل مع الأحداث التلفزيونية الحية. عندما تتضمن إحدى الحملات الإعلانية التي يتم تشغيلها عبر AdWords أو شبكة Google الإعلانية إعلانات في الوقت الفعلي ، تكون النسخة "مخطط لها مسبقًا" ويتم إدراجها ديناميكيًا. قد يستفيد النشاط التجاري من هذه الفرصة لاكتساب رؤية مبكرة للحدث عبر مقاطع الفيديو التشويقية. كشفت البيانات الصادرة عن Pixability *** أن إعلانات فيديو Super Bowl أعطت المعلنين فائدة 2.2 مرة من عدد المشاهدات و 3.1 ضعف عدد المشاركات عند نشر الإعلانات قبل اللعبة.

استخدم جهود التسويق المجانية والمدفوعة للوصول إلى المتسوقين الرقميين

لطالما كانت معرفة ما يتطلبه الأمر للحصول على نتائج بحث عضوية في الجزء المرئي من الصفحة أولوية في جهود تحسين محركات البحث ، ولكن اليوم ، من الضروري مواءمتها مع البحث المدفوع واستخدام أكبر قدر ممكن من البيانات المنظمة أثناء القيام بذلك. البيانات المنظمة للمخطط هي ببساطة وسيلة لوضع علامات على المعلومات على صفحات الويب لتمكين القراءة الآلية والتصنيف. تكمن قوة فرق البحث المكتسبة والمدفوعة في وضع إستراتيجيات خططهم التسويقية معًا. وتتمثل الفائدة في أنها يمكن أن تستهدف بشكل أفضل نتائج البحث التخطيطي التفضيلية واكتسابها. تشهد الشركات التي تركز على هذا عائدًا على الاستثمار لكل من الجهود المدفوعة والعضوية.

تشير النتائج أيضًا إلى أنه من المهم لهذه الفرق فهم ترتيب المحتوى لشروط الشراء هذه ومواءمة استراتيجية المحتوى والتخطيط لإنشاء صفحات الويب والأصول التي تتناسب مع ما يبحث عنه الباحثون. ما يبرز للضوء هو كيف يحتاج مسوقو البحث المهمون إلى الشراكة في تحسين الموقع العضوي وإستراتيجيات البحث المدفوع لتحقيق نتائج أفضل في ضوء تحديثات Google هذه.

يجب أن تعرف مراحل نية المشتري لتحقيق أفضل عائد على الإنفاق في AdWords. تعرف أيضًا على كيفية ظهور نشاطك التجاري على صفحات Google SERP . هذا أمر بالغ الأهمية لتجنب إهدار الوقت والمال على البحث المدفوع في AdWords. نولي اهتمامًا وثيقًا للعوامل التي تحدد النجاح على المدى الطويل. معلن الدفع بالنقرة (PPC) الذي يعطي النتائج المرجوة يفهم أولاً ما الذي ينطوي عليه رحلة المشتري. كل قناة تسويقية تستلزم إنفاق مبالغ كبيرة من الطاقة والمال تحتاج إلى دراستها وتشريحها وتحليلها قبل تحقيق النتائج المثلى.

هذا هو السبب الرئيسي وراء اختلاف نسب النقر إلى الظهور (CTR) على إعلانات PPC بشكل كبير ، غالبًا من 0.1٪ إلى + 70٪. العامل المميز هو ما إذا كان استعلام البحث له نية تجارية أم لا . الأفراد أكثر استعدادًا للنقر على الإعلانات إذا كانوا يتطلعون إلى شراء شيء ما في المقام الأول. تريد أن تفهمها في كل مرحلة من مراحل رحلة شرائها ؛ بالإضافة إلى فكرة جيدة عن كيفية فرز أولئك الذين من غير المحتمل أن يصبحوا مشترًا. أنت تريد فقط الدفع مقابل الوصول إلى الأشخاص المهتمين بالبيع لهم والوصول إليهم.

إذا رأيت الحد الأقصى من الإعلانات المعروضة في SERPs ، فأنت تعلم أنك تبحث عن كلمة رئيسية مرغوبة للغاية غنية بقصد الشراء. بمعنى آخر ، إنها كلمة رئيسية ربما ترغب في استهدافها في حملات Google المدفوعة.

بصفتنا مسوقين بحثيين ، فإننا نقضي الكثير من الوقت المخصص لتحليل كل زاوية من الخوارزميات الجديدة المحدثة ونسعى باستمرار لعكس عوامل الترتيب في محاولة لزيادة وضوح أعمالك في SERPs. حتى إذا كان لديك أفضل المنتجات أو أكثرها تقدم خدمات ذات قيمة عالية ، فبدون المبيعات القريبة ، سيفقد عملك إمكاناته الكاملة. نحن متحمسون لمساعدة العملاء على زيادة أرباح الإعلانات ونتائجها النهائية.

التوسع في استخدام إعلانات Google المدفوعة للمتسوقين عبر الأجهزة المحمولة

تُمكِّن الإعلانات المدفوعة من Google تجار التجزئة من الوصول إلى المزيد من المتسوقين عبر الإنترنت وتحويلهم بشكل مربح.

طور استراتيجيو التسويق عبر البحث العديد من المتاجر عبر الإنترنت من خلال مساعدتهم في العثور على مشترين محتملين. اكتساب الرؤى الصحيحة حول أفضل طريقة لإعداد المحتوى الخاص بك بحيث تعتبره محركات البحث مفيدة وذات صلة. قم بإشراك مستشار بحث مدفوع الأجر يتمتع بخبرة عميقة يمكن أن تساعد عملك. سواء كان الأمر يتعلق بتحسين موجز بيانات واحد لعربة التسوق الخاصة بك أو دمج جهود البحث المدفوع بشكل أفضل مع فريق البحث المكتسب ، يمكننا مساعدتك في التأكد من أن إعداد حساب AdWords الخاص بك صحيح وخالي من الأخطاء ومحسّن وسليم. بنيت خارجا. عملك على الإنترنت يستحق حركة المرور التي تريدها دون حساب حركة المرور التي لا تحتاجها!

تعمل Google على تسهيل الوصول إلى مشتري الأجهزة المحمولة من خلال ابتكارات إعلانات Google الجديدة لعالم الجوال أولاً ؛ فكر في هذا - تم الإعلان عن ثلاثة منها في 16 يوليو 2016. تعمل الفرص الجديدة للإعلانات النصية المدفوعة الآن بشكل أفضل مع أحجام شاشات الهواتف الذكية الأكثر شيوعًا. يمكن لمدير AdWords الآن استخدام سطر وصف موسع مكوّن من 80 حرفًا. يوفر لك ذلك نصًا إعلانيًا إضافيًا بنسبة 50٪ تقريبًا للسماح لمشتري الجوّال بمعرفة منتجاتك وخدماتك التي يبحثون عنها.

"من المهم أن نلاحظ هنا أنه على الرغم من أن الترتيب في المواضع العليا يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات لعمليات البحث بهدف الاكتشاف ، فإن عمليات البحث بهدف الشراء لا تزال تقدم نسب نقر إلى ظهور ذات مغزى للقوائم العضوية. على سبيل المثال ، تبلغ نسبة النقر إلى الظهور في الموضع الأول لعمليات البحث بغرض الشراء ما يقرب من 16٪ ". - برايت إيدج

"أجرت Google العديد من اختبارات الإعلانات في لوحات المعرفة ، والتي تظهر على صفحات النتائج لبعض استعلامات الكيانات ، وتقول إنها ستستمر في القيام بذلك. بدأت الاختبارات بالظهور في عام 2013 في بعض الاستفسارات المتعلقة بالسيارات ثم توسعت في عام 2014 لتشمل الموسيقى والأفلام والكتب. لا يؤثر قرار إزالة إعلانات السكك الحديدية اليمنى على الاختبارات الحالية والمستقبلية في لوحات المعرفة. وبالمثل ، ستستمر Google في تجربة تنسيقات إعلانات قائمة المنتجات ". - جيني مارفن ، الذي يعمل في Search Engine Land

"الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية ، مثل الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية أو المنتجات والخدمات الفعلية (مثل Nikon d800 ، وغسالة أطباق الفولاذ المقاوم للصدأ ، وبرامج إدارة PPC ، وما إلى ذلك) لها نسبة نقر إلى ظهور أعلى بكثير من عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية المعلوماتية (من ربح معركة عام 1812 ، كيف تفعل تغسل الأطباق ، وكيفية التقاط صور جيدة ، وما إلى ذلك) ، حيث يقل احتمال نقر الأشخاص على الإعلانات بسبب الطبيعة المعلوماتية للاستعلام ". - نيل باتيل

خاتمة

كانت تحديثات الأخبار التي تؤثر على تجار التجزئة عبر الإنترنت في لقطة سريعة وتفتح فرصًا جديدة ومثيرة لتعزيز نمو الأعمال من خلال التسويق عبر الإنترنت . سواء كنت تمتلك متاجر متعددة الأغراض أو متجرًا عبر الإنترنت لإدارة طلبات التسوق عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى معرفة أحدث اتجاهات الإعلان للفوز في البحث المدفوع.

هناك العديد من المكونات التي تدخل في فهم كيفية استهداف إعلان ضمن مجال أو موضوع تنافسي ، ومطابقته مع اللغة المفضلة لمعظم المستخدمين. حتى قبل أيام التسويق الرقمي ومحركات البحث ، كان التركيز على نوايا المشتري واحتياجاته أيضًا منطقًا تجاريًا جيدًا. يستحق كل من البحث المدفوع والمكتسب الغوص العميق في استخدام لغة طبيعية حقًا يمكن للمتسوقين التواصل معها وإيجادها مقنعة.

تقدم جيني هيل ، مالكة شركة Hill Web Marketing ، خدمات لمساعدة الشركات في الوصول إلى المتسوقين الرقميين من خلال حملات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث (SEO) و التسويق عبر محركات البحث (PPC). خبير في أبحاث المتسوقين ، وتحليل المنافسين للتسويق على شبكة البحث ، ورسم خرائط رحلة المشتري. .

أعيش في منطقة مينيابوليس بولاية مينيسوتا وأخدم منطقة المدن التوأم وخارجها. تبدأ خدمات Google Paid Search Marketing من 1800 دولار (يستمر العرض حتى 7.31.2022.

انضم إلى التسويق عبر البحث المدفوع

نحن نساعد العملاء الذين يبحثون على Google في العثور على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكنوا من الشراء منك. بمجرد إعداد ميزة تتبع التحويل ، من خلال تخصيص Google Analytics ، يمكنك الاستفادة من التقارير المفيدة حتى تعرف كيف تؤدي إعلاناتك إلى إجراءات عملاء قيّمة.

المنافسة في مجال التسويق الرقمي تزداد حدة. لا يزال بإمكان "الرجل الصغير" إكمال دوره كعلامة تجارية أخرى في مزاد AdWords ، ولكن قد يتعين عليك أن تكون أكثر ذكاءً ، وأسرع في قبول التغيير ، والقيام بقفزات لتصبح أفضل بعشر مرات من منافسيك. قد يوفر تحسين محتوى الويب الخاص بك واستراتيجيات الإعلان المدفوعة أفضل عرض وفرص للسيطرة على النتائج الدعائية. يبدأ كل شيء بتدقيق موقع قوي وموثوق به

يجب ألا تركز مواقع التجارة الإلكترونية التي تسعى للمبيعات فقط على حجم البحث على حساب الاهتمام بالنية التجارية في الموقع. إذا كان ما يقرب من 100 ٪ من حركة مرور الويب الخاصة بك تأتي من كلمات دلالية دلالية بحتة ، فقد تحتاج إلى العودة وتحديث المحتوى الخاص بك باستخدام الكلمات الأساسية للمشتري. المحتوى المعلوماتي له مكانه الصحيح. ومع ذلك ، فإن عمليات البحث المعلوماتية بشكل عام مزعجة للتحول إلى عملاء يدفعون. من المرجح أن يمنحك المتسوق المتوسط ​​عبر الإنترنت الذي يفضل متجر بائعي التجزئة نقرة على الإعلانات عندما يكون واثقًا من أن النقر على عرضك يؤدي إلى صفحة ذات صلة. استعن بمسوق محتوى يعرف كيفية الاستفادة من التسويق عبر الإنترنت الذي يؤدي إلى التحويلات ، وليس مجرد حركة المرور.

يمكن لجيني هيل مساعدتك في العثور على العملاء الأكثر قيمة لديك وتخصيص اتصالاتك التسويقية المدفوعة لتلائم رغباتهم وسلوكهم ولغتهم لزيادة النتيجة المرجوة.

اتصل بالرقم 651-206-2410 للاشتراك في خدمات Hill Web Marketing وقراءة إدارة حملة تجديد النشاط التسويقي المتقدمة في AdWords

* http://backlinko.com/commercial-intent

** https://www.pixability.com/the-game-of-ads-what-advertisers-need-to-know-in-advance-of-super-bowl-50/