Google 付費搜索營銷如何吸引數字購物者

如何使用 Google 付費搜索營銷來吸引更多的數字購物者

通過使用 Google 贊助的廣告，您可以為您的網站帶來高度針對性的流量。 如果您知道如何在變化中競爭，那麼按點擊付費廣告可以成為在線發展業務的一種經濟有效的方式。

自 Google 宣布移除右側廣告並在頂部增加多達四個付費廣告以來，我們現在已經達到了 3 個月的里程。 結果之一是它把自然列表推到了頁面的下方。 在一年的 1/4 過去之後，明尼阿波利斯的數字營銷人員開始關注它可能如何影響 Google 付費搜索營銷中的帳戶。 他們的見解有助於其他重新調整戰略。

谷歌贊助結果中的空間競爭正在加劇，這使得電子商務網站和品牌在積極尋找購買選項的潛在客戶面前展示其產品和服務變得越來越具有挑戰性。 本文旨在為企業主和其他營銷人員提供一系列見解和策略，以幫助提高產品的可發現性並激發盈利能力和收入增長。

谷歌付費搜索偏愛表明強烈買家意圖的查詢

就像每個產生積極廣告效果的營銷渠道一樣，隨著越來越多的公司加入競爭以及移動搜索的百分比增加，成功變得越來越具有挑戰性。 儘管如此，結構良好的付費搜索活動，由優化的數據饋送提供支持，並由戰略營銷專家推動，繼續吸引數字購物者並提供出色的結果。 但是，成功取決於那些了解購買者意圖以獲得最佳 AdWords 支出回報的各個階段並在每個階段建立聯繫的人。

這對於避免在付費搜索上浪費時間和金錢至關重要。 我們密切關注決定長期成功的因素。 產生預期結果的 PPC 廣告商首先了解買家旅程中涉及的內容。 每個需要花費大量精力和金錢的營銷渠道都需要進行研究、剖析和分析，然後才能獲得最佳結果。 通過分析您的 Google Search Console 洞察，了解您可以從哪些自然搜索改進開始。

能夠負擔得起獲得和付費搜索的組合方法的企業很快就會了解到谷歌偏愛贊助結果。 Hill Web Marketing AdWords 管理層了解這種差異並利用兩者。 維基百科說，“在線商店通常使購物者能夠使用‘搜索’功能來查找特定型號、品牌或商品。”

付費營銷可以帶您的網上商店，幫助您找到已經在常規“實體”零售商或數字購物中心搜索您的產品或服務的潛在買家。 無論您是企業對消費者 (B2C) 在線購物中心還是主要專注於企業對企業 (B2B) 在線購物，AdWords 都可以提供無與倫比的在線曝光率。

了解受眾群體以捕捉新的數字購物者

公司和搜索營銷人員總是被迫展示營銷投資的投資回報率。 這使得很容易沉迷於網站對特定搜索詞的排名。 更重要的是主要關注搜索者並為他們增加價值。 如果沒有正確的重點，搜索者的意圖與您的網站內容之間可能會出現不匹配的結果。

相反，從以搜索者為中心的研究開始所有營銷。 確定他們在尋找什麼，考慮他們想要實現什麼； 然後圍繞它創建我們的內容和付費搜索營銷。

投資內容創作以滿足觀眾的需求是基礎。 您的搜索營銷報告將有助於發現最適合特定人群的特定措辭的居住地。 然後您想衡量您的移動零售頁面以提高 PPC 性能。

如何增加付費搜索營銷支出的價值

在產品之前想人； 了解你的聽眾。

定制的搜索廣告活動基於在正確的時間通過與您的業務相關的廣告吸引正確的買家來提高轉化為價值的可見度。 數字營銷分析是一個持續的過程。 許多人都在密切關注右側廣告的變化對商業廣告意味著什麼： AdWords 轉化率、展示次數、每次點擊費用、點擊率、平均排名和整體贊助結果。 它更多的是獲得合適的買家並留住他們，而不是獲得更多的付費點擊。

在谷歌從搜索引擎結果頁面 (SERP) 的右側刪除廣告之前，它在桌面和移動設備上進行了廣泛的測試。 然而，實施後需要幾個月的時間才能看到互聯網用戶對這些變化的真正反應。 谷歌表示，他們在更新背後的意圖是讓越來越多的跨設備搜索的消費者受益，尤其是移動設備。 與任何重大變化一樣，營銷人員正在仔細檢查大量數據，以更好地了解對廣告效果的影響。

沒有改變的是，谷歌付費搜索具有一種旨在匹配和獎勵“高商業搜索查詢”的操作格式。 那麼，什麼是高度商業化的查詢？

總體而言，該術語適合谷歌認為搜索者有購買意圖的查詢。 現在調整為四個廣告而不是三個，並了解它們符合高度商業化的查詢，重要的是要了解這意味著什麼。 谷歌提出了一些例子，比如：“紐約市的酒店”或“汽車保險”。 為了在 Google 贊助的搜索結果中獲得更好的可見性，我們必須與 Google 的定義保持一致。 我們的定義會根據適合買家旅程每個階段的溝通方式進行相應調整。

買家旅程的 3 個典型階段

1. 認知階段： “今年夏天我需要買一輛新車。”

2.考慮階段： “我認為我會喜歡那種類型。 誰是最好的供應商？”

3. 決策階段： “是的，我的在線研究決定了我想買誰； 我現在就給他們打電話。”

新的 Google SERP 佈局更新影響 PageRank 和 CTR

知道 Google 偏愛與查詢意圖一致的付費搜索廣告後，營銷人員明白為什麼 23% 的美國 Google 在線搜索查詢會通過新的付費搜索佈局產生結果。 我們一直在跟踪這些更新的首當其衝，例如關鍵業務指標，如頁面排名和贏得列表的點擊率。 檢查了買家旅程中關鍵“微時刻”的各個方面。

報告中最有見地的 2 個統計數據是：

1. 谷歌美國搜索引擎上 23% 的所有在線搜索主題現在採用了新的搜索頁面佈局，頁面頂部有四個廣告。

2. 表明購買意圖的搜索顯示這四包廣告的可能性是所有其他搜索的六倍。

“事實上，與購買意圖搜索相比，具有發現意圖的搜索在前五個搜索結果中的點擊率 (CTR) 高出 69%，”Laurie Sullivan 在 mediapost.com 出版物中表示。 由於具有交易意圖的搜索通常會在頁面頂部提供更多的廣告，因此與其他搜索相比，在這種情況下，與廣告較少的 SERP 相比，自然搜索結果的點擊率較低。這頁紙。

顯然，谷歌支持付費搜索的推廣

表明買家意圖的交易搜索查詢會產生 Google 贊助的結果

請注意，當我在右側圖像中輸入“女鞋”的搜索查詢時會發生什麼。 選擇更多信息選項以閱讀 Google 提供的聲明。 我們了解到：“根據您的搜索查詢，我們認為您正在嘗試查找產品。 單擊此框將向您顯示可以滿足您請求的提供商的結果。 谷歌可能會得到其中一些提供商的補償。”

那麼，當 Google 收到搜索請求時，究竟會發生什麼？

為了回答這個好問題，讓我們先來了解一下這家搜索巨頭對這個話題的看法。 早在 2008 年 9 月，在專利申請公開號 US20080228758 A1 的聲明中，其重點就很明確，其標題為“基於下載大小的移動設備廣告贊助商”。

“當用戶輸入搜索詞或詞時，搜索引擎會查找搜索索引並生成包含搜索詞的網頁結果集。 然後可以根據其各自的排名來組織此結果集中的網頁，並將排名最高的結果顯示給用戶。”

Google 效果廣告營銷總監 Matt Lawson 於 2016 年 3 月 2 日在 Search Engine Land 中談到了這個主題。 “通過展示更少的廣告，我們的搜索體驗與人們與 Google 的實際互動方式相匹配。 而且，由於結果上方的廣告通常更有用，我們正在將它們擴展到高度商業化的查詢。 （有趣的是，順便說一句，當 PLA 在右側時，它們會表現出強大的用戶交互，因此它們會保持原狀。），”他說。

數字營銷人員需要了解的有關贊助廣告的信息

對於營銷人員要在搜索廣告中真正取得成功，了解 Google 付費搜索營銷的運作方式至關重要。 谷歌新SERP佈局的影響是由營銷策略和佈局本身的變化產生的。 已經投資於AdWords 營銷利潤收益的企業現在獲得了更好的廣告定位。 右側廣告的移除增加了大多數查詢出現在 SERP 頂部的廣告數量，並為高度可見的谷歌贊助廣告騰出了空間。 隨著谷歌知識圖和讚助廣告現在在右側空間贏得觀眾的注意力，兩者都值得更高的營銷預算。

顯示在頁面頂部的付費廣告現在對許多觀眾來說看起來更自然，這對夢寐以求的廣告位的競爭越來越激烈。 對於許多面臨最激烈競爭的人來說，這意味著付費廣告的價格更高，並且需要高度集中的廣告定位才能取得更好的效果。

商業意圖搜索詞

商業意圖關鍵字短語用於交易搜索。 如果關鍵字被歸類為來自潛在客戶的“信號”，則用於營銷符合買家意圖的可售商品的關鍵字是最有希望的。 相反，低意圖關鍵字是那些應該用於導航或信息通信的關鍵字。 尋找特定主題信息或搜索他們認識的品牌的人不太可能在這些類型的搜索後進行購買。 GoogleBot 將它們識別為具有較低的商業意圖。 它一直在尋找能夠幫助用戶並提供最佳體驗的最佳結果。

Backlinko* 說：“如果您讓我說出我最常看到的 #1 關鍵字研究錯誤，我會毫不猶豫地回答：“沒有在商業意圖上花費足夠的時間。 事實上，大多數 SEO 專家都同意——在選擇關鍵詞時——商業意圖實際上比搜索量更重要。”

“立即購買”關鍵字的示例有哪些？

表明購買意向的常見搜索查詢是：

希望這已經推動了一些您認為有用的好的買家關鍵字提示。 雖然許多互聯網營銷人員發現很容易依靠明顯的買家意圖搜索詞，如“購買”、“評論”和“廉價”廣告文案，但如果你發現一些更不尋常的金塊關鍵詞，可能會產生更好的共鳴。 在您確定要使用的買家關鍵字後，進行測試以找到最有利可圖的關鍵字以及如何最好地整合它們。

添加產品模式標記有助於自然搜索和付費搜索，並幫助您在產品輪播中贏得一席之地。

Google AdWords 平台更新影響 SEM 營銷

在過去幾年中，Google 客戶經理不得不更加努力地擴大規模。 對於面臨每次點擊費用增加的垂直行業，在優化廣告系列時需要更高的專業知識來利用所有擴展和選項。 這意味著許多以前擁有內部廣告活動管理的小型企業正在轉向依賴經過認證的 AdWords 專家，該專家專職於監督付費營銷機會。

以下是影響優化和付費搜索營銷的最新 AdWords 更改列表：

• 文字廣告已從桌面搜索結果的右欄刪除。

• 轉化優化工具、展示轉化優化工具和動態搜索廣告（啟用自動化）。

• Google 現在為更多“高度商業化的查詢”在自然列表上方的主線區域提供多達四個付費文字廣告，而不是三個。

• 此外，如果關鍵字足夠受歡迎，文字廣告將顯示在自然列表下方。

• 產品詳情廣告（PLA 專注於產品類別，減少關鍵字的使用）

• AdWords 增強型廣告系列（對設備優化的影響）

• 擴大所有匹配類型的覆蓋面（尋找長尾機會更具挑戰性）

• 現在允許在 SERP 上出現的文字廣告的最大數量已從多達 11 個減少到最多 7 個（影響每次點擊費用並減少拍賣）。

• 產品列表廣告塊、贊助結果和知識面板（測試間歇性地在這些空間中顯示廣告）佔據相關查詢的右側欄。

谷歌知識圖顯示帶有買家詳細信息的圖片

最近 SEM 格局的變化似乎有利於位於許多垂直行業頂端的大型廣告商。 這就需要監控和改進您的移動廣告策略，以提高點擊率和轉化率。 證明這一點的一個領域是更廣泛地使用 Google 知識圖譜，包括對贊助廣告結果的測試。 AdWords 的下一代廣告系統專注於消除移動出價選項。 即使您為每次點擊支付更多費用，您的曝光率也可能比您的完成度更高，並且隨著收入的增加而超過成本。 如果面對較少的潛在客戶； 通過最大化您通過付費搜索接觸他們的機會，SEM 對這些廣告商仍然有利可圖。

PLA 需要較少的關鍵字，因此需要不同的付費搜索策略。 雖然產品出價由企業控制，但 Google 會根據您的數據饋送確定哪些關鍵字最相關。 帳戶管理可以添加否定詞以防止廣告針對不需要的關鍵字展示，但您無法選擇使用的關鍵字。 可以通過調整您的數據饋送以影響 Google 捕獲的與您更相關的關鍵字來獲得優勢。

當有人查看您的產品圖片和價格信息並決定點擊它時，Google 會推斷出買家的高度購買意向。 谷歌已經了解了每個搜索者以及廣告中的購買詞，因此很善於考慮哪些因素會觸發相當高的購買意願的跡象。 將此視為數字世界相當於店內購物者檢查商品以做出購買決定。 與文字廣告相比，PLA 帶來的轉化率通常高出 100%。

具有美學吸引力的讚助廣告競爭最佳

要接觸理想的受眾，首先要確保您的內容經過充分優化以提供出色的用戶體驗。 隨著廣告在 SERP 中的重要性提高，代表您的品牌的出現應該在美學上吸引競爭。 數字營銷的一個主要趨勢是廣告變得越來越視覺化。 它們是吸引有意購買與您類似的產品或服務的買家注意力的快速方式。 進行 AdWords 廣告系列和網站審核，以確保所有可用資源保持相關性和吸引力。

這意味著不僅僅是擁有傳統的元標籤和執行良好的登錄頁面。 使用架構站點審核來尋找標記您的站點的機會，並儘可能抓住豐富摘要結果的好處。 這有助於您的網站排名，並確保您的 PPC 支出找到理想的候選人，並確保點擊將他們發送到符合他們需求並準確代表您的產品的頁面。

AdWords 廣告系列優化包括從各個角度查看所有可用的廣告選項。 明尼阿波利斯企業的本地 SEO 優化可能是某些但不是所有在線企業的首要任務，但如果您有實際的店面位置，它是一個重要資源。 無論您的營銷範圍是本地的還是全國的，請明智地選擇您的圖片、廣告定位和廣告文案。

Google 付費搜索營銷新手：實時廣告

為方便營銷人員利用現場活動來提高用戶參與度，Google 於 2016 年 1 月推出了一款名為 Real-Time Ads 的新廣告產品。

此功能的 Beta 測試在第 50 屆超級碗比賽中及時加速。借助實時廣告，可以利用現場活動的嗡嗡聲，例如備受關注的體育賽事、政治集會或頒獎公告，以及所有來自他們的客戶和品牌對話。 這種格式可以“動態插入”到 YouTube、“數十萬個應用程序”和谷歌展示網絡中的大約 200 萬個網站中，”谷歌代理銷售董事總經理 Tara Walpert Levy 說。

“這是營銷人員發布與現場活動期間發生的事情相關且及時的廣告的一種方式，並以更深入的方式與觀眾建立聯繫，”Walpert Levy 說。 “這個數據告訴我們，預發佈內容更有效，人們的內容消費模式發生了變化。” 進行買家行為評估，然後使用這些見解來改善您的常青銷售漏斗。

YouTube 正在努力為移動、視頻和谷歌展示廣告“計時”，以更好地與直播電視活動整合。 當跨 AdWords 或 Google Display Network 投放的廣告系列包含實時廣告時，副本通常是“預先計劃好的”並動態插入。 企業可以利用這個機會通過視頻預告片獲得早期事件的可見性。 Pixability*** 公佈的數據顯示，超級碗視頻廣告在賽前發布廣告時，為廣告商帶來了 2.2 倍的觀看次數和 3.1 倍的分享次數。

使用免費和付費營銷手段來吸引數字購物者

了解如何將自然搜索結果放在首位一直是 SEO 工作的首要任務，但今天，必須將其與付費搜索保持一致，並在此過程中盡可能多地使用結構化數據。 架構結構化數據只是一種在網頁上標記信息以實現機器閱讀和分類的方法。 付費搜索和付費搜索團隊的優勢在於共同製定營銷計劃。 好處是他們可以更好地定位並獲得優先的原理圖搜索結果。 專注於此的企業正在看到有償和有機努力的投資回報。

調查結果還表明，對於這些團隊來說，了解這些購買條款的內容排名並調整他們的內容策略和計劃以創建映射到搜索者所尋求的網頁和資產是很重要的。 顯而易見的是，搜索營銷人員需要在有機網站優化和付費搜索策略方面進行合作，以根據這些 Google 更新獲得更好的結果。

要獲得最佳 AdWords 支出回報率，您必須了解買方意圖的各個階段。 此外，了解您的業務在 Google SERP 頁面上的顯示方式。 這對於避免在 AdWords 付費搜索上浪費時間和金錢至關重要。 我們密切關注決定長期成功的因素。 產生預期結果的 PPC 廣告客戶首先了解買方旅程中涉及的內容。 每個需要花費大量精力和金錢的營銷渠道都需要進行研究、剖析和分析，然後才能獲得最佳結果。

這是 PPC 廣告點擊率差異如此之大的一個關鍵原因，通常從 0.1% 到 +70%。 區分因素是搜索查詢是否具有商業意圖。 如果人們一開始就想買東西，他們更願意點擊廣告。 您想在購買過程的每個階段了解他們； 以及如何篩選出那些不太可能成為買家的好主意。 您只想支付並接觸有興趣被出售的人。

如果您看到在 SERP 中展示的廣告數量最多，那麼您就知道您正在查看一個非常令人垂涎的關鍵字，並且具有購買意圖。 換句話說，它是您可能希望在付費 Google 廣告系列中定位的關鍵字。

作為搜索營銷人員，我們花費大量時間分析更新的新算法的各個角度，並不斷尋求對排名因素進行逆向工程，以提高您的業務在 SERP 中的知名度。 即使您擁有最好的產品或提供最多的高價值服務，如果沒有銷售線索，您的企業也將失去其全部潛力。 我們熱衷於幫助客戶增加廣告利潤和底線。

擴大移動購物者對 Google 付費廣告的使用

Google 付費廣告使零售商能夠以盈利的方式接觸並轉化更多的在線購物者。

搜索營銷策略師通過幫助他們找到潛在買家來推動許多在線商店。 獲得有關如何最好地準備您的內容的正確見解，以便搜索引擎認為它有用且相關。 聘請具有豐富經驗的付費搜索顧問可以幫助您的業務。 無論是為您的購物車優化單個數據饋送，還是將您的付費搜索工作與您的搜索團隊更好地結合起來，我們都可以幫助您確保您的 AdWords 帳戶設置正確、無錯誤、優化且正確內置。 您的在線業務應該得到您想要的流量，而不會犧牲您不需要的流量！

Google 通過新的 Google Ads 創新讓移動買家更容易接觸到移動買家； 想想看——2016 年 7 月 16 日宣布了三個。付費文字廣告的新機會現在更適合最流行的智能手機的屏幕尺寸。 您的 AdWords 經理現在可以使用 80 個字符的擴展描述行。 這為您提供了近 50% 的廣告文字，讓移動買家了解他們正在搜索的您的產品和服務。

“這裡需要注意的重要一點是，儘管排名靠前的排名為具有發現意圖的搜索帶來了更多流量，但具有購買意圖的搜索仍然為自然列表提供了有意義的點擊率。 例如，購買意向搜索的首位 CTR 接近 16%。” – 亮邊

“谷歌已經在知識面板中運行了幾次廣告測試，這些測試出現在某些實體查詢的結果頁面上，並表示將繼續這樣做。 這些測試於 2013 年開始出現在一些汽車查詢中，然後在 2014 年擴展到音樂、電影和書籍。 刪除右欄廣告的決定對知識面板中當前和未來的測試沒有影響。 同樣，谷歌將繼續嘗試產品詳情廣告佈局。” – Ginny Marvin，在 Search Engine Land 工作

“具有高度商業意圖的關鍵詞，例如品牌關鍵詞或實際產品和服務（例如尼康 d800、不銹鋼洗碗機、PPC 管理軟件等）的點擊率遠高於信息關鍵詞搜索（誰贏得了 1812 年的戰鬥，如何你洗碗，如何拍好照片等），由於查詢的信息性質，人們點擊廣告的可能性要小得多。” ——尼爾·帕特爾

結論

影響在線零售商的新聞更新迅速，為通過在線營銷促進業務增長開闢了令人興奮的新機會。 無論您擁有多家實體店，還是嚴格意義上的在線商店來管理在線購物訂單，您都需要了解最新的廣告趨勢才能在付費搜索中獲勝。

了解如何在競爭領域或主題中定位廣告，並將其與大多數用戶的首選語言相匹配，有許多組件。 即使在數字營銷和搜索引擎出現之前，關注買家的意圖和需求也是很好的商業邏輯。 付費搜索和付費搜索都值得深入研究使用購物者可以與之相關並吸引人的真正自然語言。

Hill Web Marketing 的所有者Jeannie Hill提供服務，幫助企業通過 SEO、SEM 和 PPC 活動吸引數字購物者。 購物者研究、搜索營銷競爭對手分析和繪製買家旅程的專家。 .

我住在明尼蘇達州明尼阿波利斯地區，服務於雙子城地區及其他地區。 Google 付費搜索營銷服務起價為 1800 美元（優惠至 2022 年 7 月 31 日。

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我們幫助在 Google 上搜索的客戶找到您的網站，以便他們向您購買。 設置好轉化跟踪後，通過自定義您的 Google Analytics（分析），您將受益於有用的報告，從而了解您的廣告如何促成有價值的客戶操作。

數字營銷領域的競爭越來越激烈。 “小人物”仍然可以作為另一個品牌參與 AdWords 競價，但您可能必須更聰明、更快地接受變化，並取得比競爭對手好 10 倍的飛躍。 優化您的網絡內容和您的付費廣告策略很可能會提供最好的曝光率和在讚助結果中佔據主導地位的機會。 這一切都始於強大且值得信賴的網站審核

尋求銷售的電子商務網站不應僅僅關注搜索量而犧牲現場商業意圖。 如果您接近 100% 的網絡流量來自純粹的信息語義關鍵字，您可能需要返回並使用買家關鍵字更新您的內容。 信息內容有其應有的位置。 但是，信息搜索通常很難轉化為付費客戶。 喜歡零售商商店的普通在線購物者更有可能在確信點擊您的優惠會導致相關頁面時為您提供廣告點擊。 聘請一位內容營銷人員，該營銷人員知道如何利用在線營銷來促成轉化，而不僅僅是流量。

Jeannie Hill可以幫助您找到最有價值的客戶，並根據他們的需求、行為和語言定制您的付費營銷傳播，從而增加您想要的結果。

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* http://backlinko.com/commercial-intent

** https://www.pixability.com/the-game-of-ads-what-advertisers-need-to-know-in-advance-of-super-bowl-50/