Sellers Summit 2019 – moje przemówienie i podsumowanie kulis

Kiedy Toni i ja po raz pierwszy uruchomiliśmy Sales Summit w 2016 roku, szybko przekonaliśmy się, że rozpoczęcie zupełnie nowej konferencji od podstaw to ciężka walka .

Kiedy jesteś nowym dzieciakiem w bloku , trudno jest zdobyć głośniki. Trudno pozyskać sponsorów. A co najważniejsze, trudno przekonać uczestników, by polecieli na Florydę i spędzili z Tobą 3 dni.

Ale ponieważ był to nasz czwarty rok zorganizowania Sales Summit , 2019 był o wiele łatwiejszy.

W tym roku…

• Ludzie z całego świata kontaktowali się z nami, aby przemawiać na naszym wydarzeniu, a nie na odwrót
• Firmy z branży e-commerce skontaktowały się z nami, aby masowo sponsorować konferencję
• Bilety wyprzedały się z dużym wyprzedzeniem, a lista oczekujących była ogromna?

W rzeczywistości, ponieważ osiągnęliśmy twardą czapkę dla uczestników ponad 3 miesiące przed wydarzeniem , dosłownie musiałem błagać mojego partnera Toniego o dodatkowy bilet, aby jeden z moich uczniów mógł wziąć udział. (Nawet o tym nie żartuję)

W każdym razie rok 2019 był z pewnością jednym z najlepszych lat dla tego wydarzenia, ponieważ przyciągnęliśmy prelegentów z najwyższej półki, sponsorów z najwyższej półki i niesamowitą grupę uczestników o dużej mocy.

Oto kilka interesujących statystyk dla uczestników Sellers Summit 2019

• Przeciętny uczestnik osiągnął 857 407 USD przychodów w ubiegłym roku
• 41% uczestników zarobiło w zeszłym roku ponad 1 mln przychodów
• 66% uczestników uzyskało w zeszłym roku ponad 250 tys. przychodów

Fajne było to, że był to pierwszy rok, w którym mogłem dosłownie odwrócić głowę i porozmawiać z kimś podczas lunchu, wiedząc, że sprzedał 6, 7 lub 8 cyfr .

Teraz, gdy od 4 lat organizujemy Zjazd Sprzedawców, wiemy, co działa i co sprawia, że ​​wydarzenie jest wspaniałe .

Kliknij tutaj, aby kupić bilet na zjazd sprzedawców 2020

Ponadto możesz sprawdzić sesje z Sellers Summit 2019 , klikając poniższy link.

Kliknij tutaj, aby uzyskać dostęp do wirtualnej przepustki Sellers Summit 2019 (i wszystkich poprzednich lat)

Uwaga: zamykamy sprzedaż wirtualnych karnetów 1 sierpnia 2019 r., ale do tego czasu możesz kupić specjalny pakiet na wszystkie 4 lata (2016-2019)

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Strategia, a nie inspiracja

Naszą misją podczas Zjazdu Sprzedawców jest zapewnienie praktycznego doświadczenia opartego na programie nauczania . Chcemy, aby Sellers Summit nazywano najlepszą konferencją edukacyjną.

Nie ma puchu i nigdy nie zapraszamy prelegentów, aby opowiadali o ich dotychczasowych sukcesach. W rzeczywistości celowo całkowicie unikamy inspirujących rozmów .

Dla mnie to strata czasu i zdecydowanie wolę, aby ktoś nauczył mnie strategii niż opowiadał historie o dawnej chwale.

Nalegamy również, aby wszyscy prelegenci byli dostępni podczas całego wydarzenia. W przeciwieństwie do innych konferencji, na których prelegenci znikają po swoich wystąpieniach, nasi prezenterzy zostają i spędzają wolny czas .

Podobał mi się networking i fakt, że wszyscy prelegenci i uczestnicy są otwarci na odwiedziny. To fantastyczna grupa ludzi i większość z nich jest bardzo otwarta na pomoc innym.

Sieć to priorytet

Cała nasza konferencja opiera się na stawianiu Cię w sytuacjach, które sprzyjają głębokim relacjom z innymi uczestnikami.

Używając tej samej wypróbowanej i prawdziwej formuły z poprzednich lat….

• Wszystkie sesje odbywały się w bliskiej odległości – organizując wszystkie sesje w tym samym obszarze, zachęcano ludzi do mieszania się między prezentacjami.
• Sprawiliśmy, że wszyscy jedzą razem – Lunch był przygotowywany każdego dnia, więc ludzie byli skłonni jeść ze sobą. Ponadto mieliśmy zapisy na kolację, aby zachęcić uczestników do wspólnego spożywania posiłków.
• Każdego wieczoru mieliśmy otwarty bar – odrobina alkoholu zawsze zachęca do rozluźnienia
• Zachęcaliśmy do udziału w naszej prywatnej grupie na Facebooku – rekordowa liczba uczestników stworzyła prezentacje wideo na żywo na Facebooku przed wydarzeniem. Ponadto prelegenci nakręcili również filmy, które ożywiły grupę FB!

Osobiście lubię obserwować mowę ciała uczestników przez cały weekend. Wiele osób przychodzi na konferencję niespokojne i nieśmiałe.

Ale pod koniec weekendu uwielbiam patrzeć, jak ludzie przytulają się i żartują jak starzy przyjaciele . Bardzo mnie to cieszy!

W rzeczywistości, uczestnicy podchodzili do Toniego i do mnie, aby powiedzieć nam, że nasze wydarzenie było O wiele lepsze niż inne konferencje e-commerce ze względu na sam networking!

To było naprawdę fajne móc przypadkowo zjeść lunch z ludźmi. Podobało mi się też, że była to ogólnie mniejsza konferencja.

Dlatego organizowanie mniejszych wydarzeń jest tak potężne!

Kliknij tutaj, aby kupić bilet na zjazd sprzedawców 2020

Sesje Mastermind

Patrząc wstecz, największe okresy wzrostu dla moich firm miały miejsce po tym, jak zacząłem uczyć się od innych podobnie myślących przedsiębiorców .

W końcu trudno jest prowadzić firmę w próżni i każdy może skorzystać na dzieleniu się pomysłami i strategiami z innymi .

W tym roku rozszerzyliśmy nasze sesje mastermind dla uczestników z uznanych firm e-commerce.

Czym jest sesja mastermind?

To praktyczne wydarzenie z bardzo małą grupą. Zasadniczo wzięliśmy garstkę uznanych przedsiębiorców i spędziliśmy razem cały dzień, ulepszając nawzajem swoje biznesy.

Zjedliśmy obiad, zamknęliśmy się w pokoju i pomogliśmy sobie nawzajem w rozwiązywaniu problemów. I na koniec wszyscy wyszli z kierunkiem, listą elementów akcji i listą nowych przyjaciół!

W rzeczywistości ta oferta geniusza była OGROMNYM hitem i były to pierwsze bilety, które zostały wyprzedane.

Kliknij tutaj, aby kupić bilet na zjazd sprzedawców 2020

Okrągłe stoły

Czy kiedykolwiek brałeś udział w sesji konferencyjnej i okazałeś się zbyt nieśmiały, by zadać pytanie?

Czy kiedykolwiek chciałeś mieć więcej czasu na rozmowę ze swoim ulubionym mówcą, ale nigdy nie miałeś okazji?

Jeśli odpowiedziałeś twierdząco na którekolwiek z powyższych pytań, pokochałbyś naszą sesję okrągłego stołu dla uczestników.

Czym dokładnie jest sesja okrągłego stołu?

Krótko mówiąc, to po prostu duży stół z 8-10 osobami, przy którym dyskusję prowadzi jeden z prelegentów. A uczestnicy mają możliwość zadawania pytań w bardziej intymnym otoczeniu .

W rzeczywistości kilku uczestników powiedziało nam, że tylko okrągłe stoły zapłaciły za całe wydarzenie.

Kliknij tutaj, aby kupić bilet na zjazd sprzedawców 2020

Temat na rok 2019 i moja przemowa przewodnia

Każdego roku skupiamy się na temacie opartym na aktualnym klimacie e-commerce .

W 2019 roku każda sesja została zaprojektowana tak, aby pomóc Ci zbudować trwałą markę . W tej chwili, przy spowolnionym rozwoju Amazona i szalejącym piractwie, nie można po prostu siedzieć z listą produktów. Musisz zbudować publiczność!

Oto nagranie wideo mojego wystąpienia, które nadało ton wydarzeniu.

Oto podcast, który nagraliśmy z Tonim, aby podsumować to wydarzenie.

Kliknij tutaj, aby kupić bilet na zjazd sprzedawców 2020

Sesje i prelegenci na rok 2019

Jak zwykle mieliśmy światowej klasy zestaw głośników. Oto lista wszystkich prelegentów i sesji na szczycie Sellers Summit 2019.

Jeśli jesteś zainteresowany zakupem nagrań na te sesje, kliknij tutaj, aby kupić wirtualną przepustkę na szczyt sprzedawców 2019 (i wszystkie poprzednie lata)

Uwaga: 1 sierpnia 2019 r. zakończymy sprzedaż wirtualnych karnetów

Uwolnienie potencjału zysku – ulepszona strategia marży brutto z Daną Jaunzemis

Podczas tej sesji Dana nauczy Cię, jak identyfikować i ulepszać bohaterów zysku w Twoim katalogu, aby zwiększyć zyski.

Skalowanie reklamy na rzecz rozwoju z Edwardem Ruffin

Podczas tej sesji Edward nauczy Cię, jak przeprowadzić samokontrolę, aby wiedzieć, kiedy i czy jesteś gotowy na skalowanie wzrostu poprzez reklamy. Opowie też o strategiach wyświetlania własnych reklam i o tym, jak rozpoznać, kiedy trzeba zatrudnić eksperta.

Jak znaleźć najlepszych dostawców za pomocą mało znanej techniki z Michaelem Paulsonem?

Podczas tej sesji dowiesz się, jak korzystać z danych dotyczących handlu rządem USA w celu przeprowadzenia należytej staranności wobec dostawców zagranicznych. Te prowokujące do myślenia strategie pomogą Ci chronić Twój biznes Amazon FBA przed oszustwami z dostawcami, negocjować lepsze oferty i budować silne długoterminowe partnerstwa z dostawcami.

Jak rozwijać firmę za pomocą sieci reklamowej Google z Ilaną Wechsler

W tej sesji Ilana pokaże Ci, co działa teraz w sieci reklamowej Google. Pokaże Ci również, jak możesz wykorzystać wyniki z Facebooka w sieci reklamowej Google.

Cykl życia marketingu – jak wydobyć maksymalną wartość ze swoich klientów z Mikem Jacknessem

Podczas tej sesji nauczysz się, jak przenieść potencjalnych klientów od potencjalnego klienta do klienta poprzez ofertę o niskim współczynniku tarcia, do powracającego klienta. Takie podejście zaowocowało 500% ROAS i 52% przychodami z poczty e-mail. Pod koniec sesji zobaczysz dziesiątki reklam i złożony przepływ pracy, który daje niesamowite wyniki.

Jak legalnie unikać ceł i taryf z Nathanem Resnickiem

Nathan przeprowadzi uczestników przez proces, w jaki sposób każda firma importująca produkty z Azji może legalnie uniknąć ceł i ceł.

Wypalanie we wszystkich cylindrach: wydajna sprzedaż biznesowa Amazon z Bradem Mossem

Gdyby Jeff Bezos spojrzał na twoją firmę, co by powiedział? Czy znasz każdy obszar, nad którym powinieneś pracować, aby zmaksymalizować swój biznes Amazon? Podczas tej sesji Brad przeprowadzi Cię przez podstawowe praktyki biznesowe, aby usprawnić operacje, zmaksymalizować zysk i zbudować trwały biznes Amazon. Wytyczne te zostały wykorzystane przez 7, 8 i 9-cyfrowe firmy w celu usprawnienia wzrostu. Odrzuć struktury wysokiego poziomu oraz szczegóły taktyczne, aby zapewnić, że Twoja firma będzie trwać.

Dostarczanie wiadomości e-mail: Nie wiesz, czego nie wiesz z Mattem Sanockim

Podczas tej prelekcji Matt omówi zamieszanie wokół dostarczalności wiadomości e-mail, dlaczego dostarczalność wiadomości e-mail ma znaczenie i jak skonfigurować program marketingu e-mailowego w swojej firmie, aby zapewnić optymalne zaangażowanie, zdrowie i rentowność (lub wypracować sobie samemu marynatę).

Czteroczęściowa formuła, która rozwinie Twój biznes i stworzy markę Future Proof ze Scottem Voelkerem

Scott opowie o swojej metodzie PACE, w której pokaże, jak zagłębić się w rynek, a następnie zwrócić na siebie uwagę. Stamtąd nauczy, jak tworzyć dodatkowe produkty i źródła przychodów, wykorzystując ruch z różnych źródeł. P = Przygotowanie i fundament A = Uwaga C = Uprawa E – Ekspansja.

Przewodnik krok po kroku do sukcesu w Zakupach Google z Brett Curry

Od świetnych plików danych o produktach, przez odpowiednią strukturę kampanii, przez sukces w licytacji, po raportowanie i optymalizację, Brett omówi szczegóły tego, czego trzeba, aby wygrać w Zakupach Google. Dowiedz się, jak uzyskać lepszą widoczność produktu w wynikach zakupów i jak konsekwentnie osiągać docelowy zwrot z nakładów na reklamę. Przyjrzy się także najnowszym i najlepszym produktom Google i odkryje, co to oznacza dla Twoich kampanii w Zakupach Google.

Jak się sklonować – skalowanie przeszłości solo przedsiębiorczości z Billem DAlessandro

Dowiesz się, jak Bill awansował z samotnego przedsiębiorcy, przez zespół VA, do firmy z 33 osobistymi pracownikami. Bill podzieli się wskazówkami dotyczącymi zatrudniania, systemami zarządzania projektami i hackami do automatyzacji, które pomogą Ci w wysokiej jakości skalowaniu Twojej firmy poza siebie.

Chatboty na Facebooku: wykorzystanie sztucznej inteligencji do sprzedaży i zysku dzięki Ezra Firestone

W tej sesji Ezra pokaże Ci, jak wykorzystać Chatboty Facebook Messenger, aby pozyskiwać klientów i utrzymywać ich zaangażowanie!

Rozpocznij swoją strategię segmentacji i personalizacji wiadomości e-mail z Alexandrą Edelstein

Czas przestawić segmentację na wyższy bieg. Ta prezentacja dostarcza kompletnych ram, jak myśleć o różnych segmentach, na które należą Twoi klienci. Dzięki tym elementom konstrukcyjnym możesz zastosować to myślenie do własnej segmentacji i przekształcić wiadomości e-mail w hipertargetowane maszyny generujące przychody.

Jak zbudować skalowalną hurtownię na Amazon z Trent Dyrsmid?

Podczas tej sesji poznasz konkretne taktyki i strategie potrzebne do zbudowania wysoce skalowalnego biznesu hurtowego na Amazon. Pod koniec tej prezentacji zrozumiesz, jak masowo skalowalna jest sprzedaż hurtowa, jak określić, które produkty/marki przewozić, jak pozyskiwać ich produkty, jak przekonać marki do bezpośredniej współpracy z Tobą, jakich marż należy się spodziewać i wiele jeszcze!

Panel ekspertów ds. usług profesjonalnych – AMA ds. transportu i taryf, pozyskiwania produktów i ochrony własności intelektualnej przed kradzieżą z udziałem Nathana Resnicka, Grega Mercera, Pam Cail, Steve'a Chou, Stevena Weiglera

Przyjdź i zapytaj o wszystko nasz panel ekspertów. Podczas tej sesji nasz panel obejmie wszystko, od transportu Twoich towarów po ochronę Twojej własności intelektualnej.

Jak zwiększyć sprzedaż i ranking słów kluczowych w 2019 roku bez prezentów z Casey Gauss

Podczas tej sesji nauczysz się zaawansowanych badań i optymalizacji słów kluczowych amazon, a także jak stworzyć spójną podstawę opłacalnej sprzedaży. Na koniec Casey zajmie się skalowaniem rankingu słów kluczowych i sprzedażą bez rozdawania prezentów.

5 kluczy do sukcesu reklam na Facebooku w 2019 roku z Molly Pittman

„Ach! Co na świecie stało się z reklamami na Facebooku w zeszłym roku?!” – Wszyscy Nie, nie jesteś szalony – Facebook naprawdę tak bardzo się zmienił! W 2018 roku platforma przeszła największą ewolucję w historii, całkowicie zmieniając, kto widzi Twoje reklamy, ile to kosztuje i które kampanie są najskuteczniejsze. I chociaż wiele metod reklamowych przestało działać… Algorytm Facebooka faktycznie stał się lepszy w znajdowaniu klientów po dostosowaniu się do tych zmian. Podczas tej sesji Molly wyjaśni, co się zmieniło… dlaczego i co to oznacza dla nas jako marketerów.

Stawanie się firmą zorientowaną na cel z Craigiem Gentry

Jak znaleźć sens i cel swojego biznesu e-commerce.

Kliknij poniższy link, jeśli jesteś zainteresowany zakupem nagrań do tych sesji. 1 sierpnia 2019 r. zamykamy sprzedaż

Kliknij tutaj, aby kupić wirtualną przepustkę na spotkanie sprzedawców 2019

Kompromisy w prowadzeniu małego wydarzenia

W dzisiejszych czasach wydarzenia e-commerce to bez liku. Aby odnieść sukces, musisz podwoić swoje mocne strony i trzymać się tego, co robisz najlepiej.

Podczas gdy Sellers Summit 2019 odniosło duży sukces, chciałem dać Wam wgląd w kompromisy związane z prowadzeniem wydarzenia w oparciu o liczby.

Po pierwsze, jeśli się rozejrzysz, zauważysz, że większość konferencji jest albo bardzo duża, albo bardzo mała. Jest ich bardzo niewiele, a główny powód ma związek z ekonomią.

Generalnie prowadzenie konferencji to okropny sposób na zarabianie pieniędzy. Do czasu, gdy weźmiesz pod uwagę koszty hotelu, jedzenie i, co najważniejsze, zaangażowanie czasowe, liczby po prostu się nie sumują.

Większość konferencji będzie próbowała zrekompensować te wysokie koszty poprzez pozyskanie sponsorów do pomocy w opłaceniu wydarzenia. Ale problem polega na tym, że nie możesz zdobyć sponsorów, żeby cię zasponsorowali, jeśli nie możesz przyciągnąć ogromnej publiczności .

Dlatego większość konferencji często próbuje sprzedać jak najwięcej biletów, ponieważ więcej osób prowadzi do większej liczby sponsorów i więcej $$$ .

Większość konferencji jest również bardzo skąpa z jedzeniem i alkoholem, ponieważ są to największe wydatki na jakąkolwiek imprezę.

Nota redaktora: Wyżywienie na lunch i wieczorne przyjęcia koktajlowe nie podlegają dla mnie negocjacjom. Ale żeby dać ci wyobrażenie o kosztach, galon kawy kosztuje 91 dolarów z hotelu. Szalony prawda?

Ponieważ konferencja Sellers Summit jest tak mała, mamy bardzo małą możliwość negocjowania zniżek cenowych w hotelu. I ogólnie rzecz biorąc, łatwiej jest pozyskać sponsorów, jeśli organizuje się znacznie większe wydarzenie (czego absolutnie nie chciałem) .

Ale na szczęście przez lata nawiązałem silne relacje z kilkoma niesamowitymi firmami, które chciałbym wyróżnić poniżej.

• Klaviyo – Moje nr 1 polecane rozwiązanie do e-mail marketingu dla sprzedawców e-commerce
• Big Commerce – W pełni hostowany koszyk na zakupy, który polecam, gdy nadejdzie czas na założenie własnego sklepu e-commerce
• Payoneer – serwis płatniczy, który polecam dla przelewów międzynarodowych
• Viral Launch – Moje ulubione słowa kluczowe Amazon i narzędzie badawcze
• Privy – Narzędzie, którego używam do budowania listy e-mailowej zarówno dla mojego sklepu, jak i sklepu internetowego
• Avalara – Usługa, którą polecam do obsługi podatków od sprzedaży
• Product Labs – Założone przez byłego szefa centrum sprzedaży, Product Labs przeniesie Twój biznes Amazon na wyższy poziom
• Seller Labs – wierzę, że obecnie używam każdego dostępnego narzędzia Seller Labs :) Te, które są teraz szczególnie przydatne, to Scope i Ignite.
• FEInternational – Najlepsze miejsce do kupowania i sprzedawania Twojego biznesu e-commerce
• 2nd Office – Firma, z której osobiście korzystałem, aby znaleźć mojego filipińskiego wirtualnego asystenta.
• Total TM – usługa, z której korzystam w celu doradztwa w zakresie znaków towarowych i własności intelektualnej
• Drip – dostawca e-mail marketingu, którego używam na moim blogu
• PickFu – usługa ankietowania, której używam, aby uzyskać natychmiastową informację zwrotną na temat wszystkiego, co dotyczy produktu
• Jungle Scout – de facto standard narzędzi do badania produktów Amazon
• Gorgias – Narzędzie, którego używam do obsługi całej mojej obsługi klienta we wszystkich kanałach
• Urtasker – usługa, z której korzystam, aby zlecić zadania Amazon i uwolnić swój czas
• Freeeup – niezależny rynek, na którym można znaleźć kontrahentów specjalizujących się w e-commerce
• HYC Logistics – Usługa spedycyjna pomagająca w transporcie Twoich towarów z Azji

Ostatecznie, dla mnie, Sellers Summit skupia się na społeczności i łączeniu sprzedawców w celu nawiązania prawdziwych relacji .

Jestem bardziej niż szczęśliwy, że mogę poświęcić trochę $$$, aby zorganizować najlepszą możliwą imprezę!

W tej chwili sprzedajemy bilety na Sellers Summit 2020. I wierzcie lub nie, sprzedaliśmy już ponad jedną trzecią, mimo że wydarzenie jest za rok.

Kliknij tutaj, aby kupić bilet na zjazd sprzedawców 2020

Ponadto możesz sprawdzić sesje z Sellers Summit 2019 , klikając poniższy link.

Kliknij tutaj, aby uzyskać dostęp do wirtualnej przepustki Sellers Summit 2019

Uwaga: 1 sierpnia 2019 r. zamykamy sprzedaż wirtualnych karnetów, więc działaj teraz