Przewodnik po generowaniu leadów dla małych firm

„Wypadasz z biznesu, jeśli nie masz perspektyw”. – Zig Zigler

Pozyskiwanie leadów jest jednym z głównych celów każdej firmy, ponieważ ostatecznie może skutkować sprzedażą i wzrostem Twojej firmy. W skrócie, generowanie leadów polega na tworzeniu zainteresowania konsumentów i świadomości produktów lub usług poprzez szereg skutecznych strategii marketingowych. Strategie generowania leadów różnią się w zależności od branży, a większość firm woli trzymać się tego, co jest dla nich najlepsze.

W tym przewodniku dla małych firm przeprowadzimy Cię przez znaczenie generowania leadów, nakazów i zakazów w generowaniu leadów oraz kanałów, na których chcesz się skoncentrować, aby rozwijać swoją firmę.

Co to jest lead?

Lead odnosi się do potencjalnego klienta, zwanego również „prospektem”. W zależności od organizacji definicja terminu „lead” może się różnić.

Lead to osoba, która wykazuje zainteresowanie produktem lub usługą firmy. Gdy dana osoba okaże zainteresowanie, prawdopodobnie otrzyma wiadomość od tej organizacji ze względu na jej zainteresowanie. Ci ludzie początkowo zaczynają jako potencjalni klienci i miejmy nadzieję, że zamienią się w klientów poprzez różne procesy generowania leadów.

Co to jest generowanie leadów?

Generowanie leadów to proces przyciągania ludzi do Twojej firmy i zwiększania ich zainteresowania w celu przekształcenia ich w klienta. Niektóre sposoby generowania potencjalnych klientów to podania o pracę, posty na blogach, kampanie w mediach społecznościowych, targi i treści online.

Generowanie leadów jest ważne dla każdej organizacji. Bez leadów nie ma sprzedaży i wypadasz z biznesu.

Dlaczego potrzebujesz generowania leadów?

Aby Twoja firma nadal się rozwijała i rozwijała, musisz dotrzeć do większej liczby osób, które wykazują zainteresowanie Twoim produktem lub usługą. Powinieneś mieć stały napływ ludzi, którzy są zainteresowani odkrywaniem tego, co oferujesz.

Przyciąganie potencjalnych klientów jest bardzo trudne, dlatego musisz zainwestować swój czas i wysiłek, aby zrobić to dobrze.

Jak wynika z ostatniego badania, firmy ze skutecznymi strategiami generowania leadów mają większe przychody niż firmy, które nie wprowadziły odpowiedniej strategii.

Dlatego też generowanie leadów wydaje się być priorytetem dla marketerów, a najlepszym sposobem na to jest posiadanie odpowiedniej strategii.

Co robić i czego nie robić podczas generowania leadów

Podstawowy proces generowania leadów

4 etapy skutecznego procesu generowania leadów

(i) Świadomość potencjalnych klientów: Ten etap mówi o tym, w jaki sposób potencjalni klienci stają się świadomi organizacji i jej oferty.

(ii) Lead Education: Po stworzeniu świadomości potencjalnych klientów musisz wzbudzić zaufanie do swoich produktów i usług

(iii) Próbkowanie leadów: potencjalni klienci testują Twoją wiedzę fachową, produkt lub usługę i jest to najłatwiejszy sposób na zachęcenie ludzi do konwersji leadów. Utrzymanie/dalsze budowanie zaufania poprzez wersje demonstracyjne, prośby o wsparcie, oferty szlaków itp. jest tak istotnym elementem zakupu.

(iv) Konwersja leadów: obejmuje wszystkie praktyki marketingowe, które stymulują chęć zakupu produktu lub usługi i popychają lead do decyzji o zakupie

Kanały, na których chcesz się skupić, aby rozwijać swój biznes

1. Marketing w mediach społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Twitter i Instagram, mają miliony użytkowników. Twoja organizacja może w pełni je wykorzystać, będąc dostępnym na platformie, ale nie ma potrzeby korzystania z nich wszystkich. Najważniejszą rzeczą jest to, że musisz regularnie publikować posty, dzięki którym z przyjemnością będziesz kontaktować się z klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych.

To może być bardzo proste. Na przykład możesz łatwo skonfigurować stronę biznesową na Facebooku. Następnie możesz udostępnić tę stronę w innych kanałach marketingowych, w tym w swojej witrynie, e-mailach lub tradycyjnych reklamach, co spowoduje zwiększenie ruchu na Twojej stronie. Oferując swojej organizacji aktualizacje za pośrednictwem Facebooka, wzbudzasz zainteresowanie. Kiedy ludzie lubią lub udostępniają Twój post, to z kolei sprawia, że ​​stają się potencjalnymi klientami.

2. Webinaria

Webinar odnosi się do seminarium w sieci. Daje to Twojej organizacji szansę na zebranie wszystkich potencjalnych klientów w jednym centralnym miejscu i poinformowanie ich o Twoim nowym produkcie lub usłudze. Webinary to świetny sposób na prezentowanie swojej wiedzy i przekazywanie informacji klientom zainteresowanym Twoją organizacją.

Ponadto poświęcenie czasu na dyskusję i udzielenie odpowiedzi na wszelkie pytania może sprawić, że poczują się, jakby byli w dobrych rękach, co z kolei może prowadzić do poprawy sprzedaży.

3. Blogowanie

Blogowanie to jeden ze sposobów budowania relacji z potencjalnymi klientami. Jeśli masz przydatne informacje, którymi możesz się podzielić z innymi, blog jest niezbędnym sposobem, aby to zrobić. Blogi nie muszą składać się z wielu stron pisania i informacji, mogą być krótkie, jasne, ale pouczające. Najlepiej, jeśli dzielisz się wiedzą z innymi w prosty sposób. W ten sposób możesz generować więcej leadów.

4. Strony docelowe witryny

Twoja strona internetowa jest ważna dla generowania leadów. A także łatwo jest śledzić osoby, które odwiedzają Twoją witrynę. Analiza statystyk witryny może dać ci wgląd i informacje o tym, kiedy i czego szukają oraz jak długo pozostają na tej stronie.

Twoja strona docelowa powinna zawierać łatwy przycisk CTC, wezwania do działania, który może następnie prowadzić do dodatkowych informacji o Twojej firmie. Twoja strona internetowa jest oknem do Twojej organizacji, a strona docelowa musi być atrakcyjna i łatwa w użyciu.

5. Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy pomaga zwiększyć świadomość produktu poprzez dostarczanie wiadomości e-mail do skrzynek odbiorczych potencjalnych nowych klientów. Im bardziej spójna jest Twoja komunikacja z subskrybentami wiadomości e-mail, tym bardziej prawdopodobne jest, że będą myśleć o Twojej organizacji, gdy będą szukać Twoich produktów lub usług.

Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, niezbędne jest posiadanie odpowiednich strategii generowania leadów. Pozyskiwanie większej liczby potencjalnych klientów może przenieść Twój biznes na wyższy poziom.