Руководство по лидогенерации для малого бизнеса

«Вы вышли из бизнеса, если у вас нет перспективы». — Зиг Зиглер

Привлечение потенциальных клиентов является одной из основных целей любого бизнеса, потому что в конечном итоге это может привести к продажам и росту вашего бизнеса. Вкратце, лидогенерация включает в себя создание потребительского интереса и осведомленности о продуктах или услугах с помощью ряда эффективных маркетинговых стратегий. Стратегии лидогенерации различаются в зависимости от отрасли, и большинство компаний предпочитают придерживаться того, что лучше всего подходит для них.

В этом руководстве для малого бизнеса мы расскажем вам о важности лидогенерации, о том, что можно и чего нельзя делать при генерации лидов, а также о каналах, на которых вы хотите сосредоточиться для развития своего бизнеса.

Что такое Лид?

Лид относится к потенциальному клиенту, также известному как «перспективный». В зависимости от организации определение термина «руководство» может различаться.

Лид — это человек, который проявляет интерес к продукту или услуге компании. Как только человек проявит некоторую форму интереса, он, скорее всего, получит известие от этой организации из-за своего интереса. Эти люди изначально начинают как лиды и, надеюсь, превращаются в клиентов с помощью различных процессов лидогенерации.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация — это процесс привлечения людей к вашему бизнесу и повышения их интереса с конечной целью превращения их в клиентов. Некоторые способы генерировать потенциальных клиентов — через заявления о приеме на работу, сообщения в блогах, кампании в социальных сетях, выставки и онлайн-контент.

Генерация потенциальных клиентов важна для любой организации. Без лидов нет продаж, и вы не в бизнесе.

Зачем нужна лидогенерация?

Чтобы ваш бизнес продолжал расти и расширяться, вам необходимо охватить больше людей, проявляющих интерес к вашему продукту или услуге. У вас должен быть постоянный приток людей, заинтересованных в изучении того, что вы предлагаете.

Привлечь потенциальных клиентов очень сложно, поэтому вам придется потратить свое время и усилия на то, чтобы сделать это правильно.

Согласно недавнему исследованию, компании с эффективными стратегиями лидогенерации имеют больший доход, чем компании, которые не применяют правильную стратегию.

Следовательно, лидогенерация кажется приоритетом для маркетологов, и лучший способ сделать это — иметь правильную стратегию.

Что можно и чего нельзя делать при привлечении лидов

Основной процесс лидогенерации

4 этапа эффективного лидогенерационного процесса

(i) Осведомленность лидов: на этом этапе рассказывается о том, как лиды узнают об организации и ее предложениях.

(ii) Обучение лидов: после того, как будет создана осведомленность о лидах, вы должны создать доверие к своим продуктам и услугам.

(iii) Выборка лидов: Лиды проверяют ваш опыт, продукт или услугу, и это самый простой способ побудить людей к конверсии лидов. Поддержание/продолжение укрепления доверия с помощью демонстраций, запросов в службу поддержки, предварительных предложений и т. д. является таким важным элементом покупки.

(iv) Преобразование потенциальных клиентов: включает в себя все маркетинговые приемы, которые стимулируют желание купить продукт или услугу и подталкивают потенциальных клиентов к принятию решения о покупке.

Каналы, на которых вы хотите сосредоточиться для развития своего бизнеса

1. Маркетинг в социальных сетях

Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, имеют миллионы пользователей. Ваша организация может максимально использовать их, будучи доступной на платформе, но нет необходимости использовать их все. Самое главное, что вы должны делать регулярные публикации, с помощью которых вы будете рады взаимодействовать с клиентами через социальные сети.

Это может быть очень просто. Например, вы можете легко настроить бизнес-страницу Facebook. Затем вы можете поделиться этой страницей с другими маркетинговыми каналами, включая ваш веб-сайт, электронные письма или традиционные рекламные объявления, и это привлечет трафик на вашу страницу. Предлагая обновления вашей организации через Facebook, вы повышаете интерес. Когда люди лайкают вашу публикацию или делятся ею, это, в свою очередь, делает их лидами.

2. Вебинары

Вебинар относится к семинару в Интернете. Это дает вашей организации возможность собрать всех потенциальных клиентов в одном месте и сообщить им о вашем новом продукте или услуге. Вебинары — это отличный способ продемонстрировать свои знания и поделиться информацией с клиентами, которые заинтересованы в вашей организации.

Кроме того, если вы потратите время на обсуждение и ответы на любые вопросы, они почувствуют, что находятся в надежных руках, что, в свою очередь, может привести к увеличению ваших продаж.

3. Ведение блога

Ведение блога — это один из способов построить отношения с вашими потенциальными клиентами. Если у вас есть полезная информация, которой вы можете поделиться с другими, блог является важным способом сделать это. Блоги не обязательно должны состоять из множества страниц текстов и информации, они могут быть короткими, четкими, но информативными. В идеале вы делитесь знаниями с другими простым способом. Поступая таким образом, вы можете генерировать больше лидов.

4. Целевые страницы веб-сайта

Ваш веб-сайт важен для привлечения потенциальных клиентов. Кроме того, легко отслеживать людей, которые посещают ваш сайт. Просмотр аналитики веб-сайта может дать вам представление и информацию о том, когда и что они ищут, и как долго они остаются на этой странице.

Ваша целевая страница должна содержать простой CTC, кнопку призыва к действию, которая затем может привести к дополнительной информации о вашем бизнесе. Ваш веб-сайт — это окно в вашу организацию, поэтому целевая страница должна быть привлекательной и простой в использовании.

5. Электронный маркетинг

Маркетинг по электронной почте помогает повысить осведомленность о вашем продукте, доставляя ваше сообщение электронной почты в почтовые ящики потенциальных новых клиентов. Чем более последовательно вы общаетесь с подписчиками электронной почты, тем больше вероятность того, что они будут думать о вашей организации, когда ищут ваши продукты или услуги.

Если вы хотите развивать свой бизнес, важно иметь правильные стратегии лидогенерации. Генерация большего количества лидов может вывести ваш бизнес на новый уровень.