Un ghid pentru generarea de leaduri pentru întreprinderile mici

„Nu ai afaceri dacă nu ai o perspectivă.” – Zig Zigler

Achiziția de clienți potențiali este unul dintre obiectivele principale ale oricărei afaceri, deoarece în cele din urmă poate duce la vânzări și creștere pentru afacerea dvs. Pe scurt, generarea de lead-uri implică crearea interesului consumatorilor și conștientizarea produselor sau serviciilor printr-o serie de strategii de marketing eficiente. Strategiile de generare de clienți potențiali diferă în funcție de industrie și majoritatea companiilor preferă să rămână la ceea ce funcționează cel mai bine pentru ei.

În acest ghid pentru întreprinderile mici, vă vom prezenta importanța generării de clienți potențiali, ce trebuie și nu trebuie făcut în generarea de clienți potențiali și canalele pe care doriți să vă concentrați pentru a vă dezvolta afacerea.

Ce este un lead?

Lead se referă la un potențial client, cunoscut și sub denumirea de „prospect”. În funcție de organizație, definiția termenului „plumb” poate varia.

Un lead este o persoană care manifestă interes pentru produsul sau serviciul unei companii. Odată ce o persoană și-a manifestat o anumită formă de interes, este probabil să audă de la acea organizație din cauza interesului său. Acești oameni încep inițial ca clienți potențiali și sperăm să se transforme în clienți prin diferite procese de generare de clienți potențiali.

Ce este Lead Generation?

Generarea de lead-uri este procesul de atragere a oamenilor către afacerea dvs. și de creștere a interesului acestora, cu scopul final de a-i transforma într-un client. Unele modalități de a genera clienți potențiali sunt prin cereri de locuri de muncă, postări pe blog, campanii în rețelele sociale, expoziții și conținut online.

Generarea de clienți potențiali este importantă pentru orice organizație. Fără clienți potențiali, nu există vânzări și nu ai afaceri.

De ce ai nevoie de generarea de lead-uri?

Pentru a vă asigura că afacerea dvs. continuă să se dezvolte și să se extindă, trebuie să ajungeți la mai mulți oameni care arată interes pentru produsul sau serviciul dvs. Ar trebui să aveți un flux constant de oameni care sunt interesați să exploreze ceea ce oferiți.

Atragerea de clienți potențiali este foarte greu și, prin urmare, trebuie să vă investiți timpul și efortul în a face acest lucru corect.

Conform unui studiu recent, companiile cu strategii eficiente de generare de lead-uri au mai multe venituri decât companiile care nu au implementat strategia potrivită.

Prin urmare, generarea de lead-uri pare să fie prioritatea pentru marketeri și cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să aveți strategia potrivită.

Ce trebuie să faceți și să nu faceți în timp ce se generează clienți potențiali

Procesul de bază de generare a clienților potențiali

4 etape ale unui proces eficient de generare de lead-uri

(i) Conștientizarea clienților potențiali: Această etapă vorbește despre modul în care liderii devin conștienți de o organizație și de ofertele acesteia.

(ii) Educație pentru lideri: odată ce conștientizarea conducerii este creată, trebuie să creați o încredere pentru produsele și serviciile dvs

(iii) Eșantionarea clienților potențiali: clienții potențiali vă testează expertiza, produsul sau serviciul și este cel mai simplu mod de a muta oamenii către conversia potențială. Menținerea/Continuarea dezvoltării încrederii prin demonstrații, solicitări de asistență, oferte de urmărire etc. este un element atât de esențial al achiziției.

(iv) Conversia Lead: implică toate practicile de marketing care stimulează dorința de a cumpăra un produs sau serviciu și împing un lead către o decizie de cumpărare

Canale pe care doriți să vă concentrați pentru a vă dezvolta afacerea

1. Social Media Marketing

Platformele de social media precum Facebook, Twitter și Instagram au toate milioane de utilizatori. Organizația dvs. poate profita la maximum de acestea fiind disponibile pe platformă, dar nu este nevoie să le folosiți pe toate. Cel mai important lucru este că trebuie să faci postări regulate prin care vei fi fericit să interacționezi cu clienții prin intermediul rețelelor sociale.

Poate fi foarte simplu. De exemplu, puteți configura cu ușurință o pagină de afaceri Facebook. Apoi, puteți partaja această pagină prin alte canale de marketing, inclusiv site-ul dvs. web, e-mailuri sau reclame tradiționale și va genera trafic către pagina dvs. Oferind actualizări organizației dvs. prin Facebook, creșteți interesul. Atunci când oamenilor le place sau distribuie postarea dvs., acest lucru, la rândul său, îi face lider.

2. Webinarii

Un webinar se referă la un seminar pe web. Oferă organizației dumneavoastră șansa de a vă aduce toți clienții potențiali într-un singur loc central și de a le face să cunoască noul dumneavoastră produs sau serviciu. Webinarii sunt o modalitate excelentă de a vă proiecta cunoștințele și de a oferi informații clienților care sunt interesați de organizația dvs.

În plus, petrecerea timpului pentru o discuție și răspunsul la orice întrebări îi poate face să se simtă că sunt pe mâini bune, ceea ce, la rândul său, poate duce la îmbunătățirea vânzărilor.

3. Blogging

Blogging-ul este o modalitate de a construi o relație cu potențialii clienți. Dacă aveți informații utile pe care le puteți împărtăși altora, un blog este o modalitate esențială de a face acest lucru. Blogurile nu trebuie să fie multe pagini de scris și informații, pot fi scurte, clare, dar informative. În mod ideal, împărtășiți cunoștințele cu ceilalți într-un mod simplu. Procedând astfel, puteți genera mai multe clienți potențiali.

4. Pagini de destinație ale site-ului

Site-ul dvs. este important pentru generarea de clienți potențiali. De asemenea, este ușor să urmăriți persoanele care vă vizitează site-ul web. Analiza site-ului web vă poate oferi informații și informații despre când și ce caută și cât timp stau pe pagina respectivă.

Pagina ta de destinație ar trebui să includă un buton CTC simplu, îndemn la acțiune, care poate duce apoi la mai multe informații despre afacerea ta. Site-ul dvs. este fereastra către organizația dvs., iar pagina de destinație trebuie să fie atractivă și ușor de utilizat.

5. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail ajută la creșterea gradului de conștientizare a produsului dvs. prin introducerea mesajului dvs. de e-mail în căsuțele de e-mail ale potențialilor noi clienți. Cu cât comunicarea dvs. este mai consecventă cu abonații dvs. de e-mail, cu atât este mai probabil ca aceștia să se gândească la organizația dvs. atunci când vă caută produsele sau serviciile.

Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, este esențial să aveți strategiile potrivite de generare de lead-uri. Generarea mai multor clienți potențiali vă poate duce afacerea la următorul nivel.