小型企业潜在客户开发指南

“如果你没有前景，你就倒闭了。” – 齐格齐格勒

获取潜在客户是任何企业的主要目标之一，因为最终它可以为您的企业带来销售和增长。 简而言之，潜在客户的产生涉及通过一系列有效的营销策略来创造消费者对产品或服务的兴趣和意识。 潜在客户生成策略因行业而异，大多数公司更愿意坚持最适合他们的策略。

在这个小型企业指南中，我们将引导您了解潜在客户生成的重要性、潜在客户生成中的注意事项以及您希望专注于发展业务的渠道。

什么是潜在客户？

潜在客户是指潜在客户，也称为“潜在客户”。 根据组织的不同，“领导”一词的定义可能会有所不同。

潜在客户是对公司的产品或服务表现出兴趣的人。 一旦一个人表现出某种形式的兴趣，他们很可能会因为他们的兴趣而收到该组织的消息。 这些人最初是作为潜在客户开始的，并希望通过各种潜在客户生成过程变成客户。

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成是吸引人们加入您的业务并增加他们兴趣的过程，最终目标是将他们转变为客户。 产生潜在客户的一些方法是通过工作申请、博客文章、社交媒体活动、博览会和在线内容。

产生潜在客户对任何组织都很重要。 没有潜在客户，就没有销售，你就倒闭了。

为什么需要潜在客户生成？

为确保您的业务继续发展壮大，您需要吸引更多对您的产品或服务表现出兴趣的人。 您应该有稳定的人流，他们对探索您所提供的产品感兴趣。

吸引潜在客户非常困难，因此您必须投入时间和精力来做到这一点。

根据最近的一项研究，具有有效潜在客户生成策略的公司比没有制定正确策略的公司有更多的收入。

因此，潜在客户的产生似乎是营销人员的首要任务，而做到这一点的最佳方法是制定正确的策略。

生成潜在客户时的注意事项

基本的潜在客户生成过程

有效潜在客户生成过程的 4 个阶段

(i) 潜在客户意识：此阶段讨论潜在客户如何了解组织及其产品。

(ii) 领导教育：一旦建立领导意识，您必须为您的产品和服务建立信任

(iii) 潜在客户抽样：潜在客户测试您的专业知识、产品或服务，这是促使人们进行潜在客户转换的最简单方法。 通过演示、支持请求、试用优惠等来维持/继续建立信任是购买的基本要素。

(iv) 潜在客户转换：它涉及所有激发购买产品或服务的欲望并将潜在客户推向购买决策的营销实践

您希望专注于发展业务的渠道

1. 社交媒体营销

Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台都拥有数百万用户。 您的组织可以通过在平台上使用这些功能来充分利用它们，但无需使用所有这些功能。 最重要的是，您必须定期发布帖子，通过社交媒体与客户互动。

它可以很简单。 例如，您可以轻松设置 Facebook 业务页面。 然后，您可以在其他营销渠道（包括您的网站、电子邮件或传统广告）上共享此页面，这将为您的页面带来流量。 通过 Facebook 提供您的组织更新，您正在建立兴趣。 当人们喜欢或分享您的帖子时，这反过来又会使他们成为潜在客户。

2. 网络研讨会

网络研讨会是指网络上的研讨会。 它使您的组织有机会将所有潜在客户集中到一个中心位置，并让他们了解您的新产品或服务。 网络研讨会是展示您的知识并向对您的组织感兴趣的客户传递信息的好方法。

此外，花时间进行讨论并回答任何问题可以让他们感觉自己掌握得很好，这反过来又可以提高您的销售量。

3. 写博客

写博客是与潜在客户建立关系的一种方式。 如果您有可以与他人分享的有用信息，那么博客是一种必不可少的方式。 博客不必是很多页面的文字和信息，它们可以简短、清晰但信息丰富。 理想情况下，您以简单的方式与他人分享知识。 通过这样做，您可以产生更多潜在客户。

4. 网站登陆页面

您的网站对于产生潜在客户很重要。 而且，很容易跟踪访问您网站的人。 查看网站分析可以为您提供有关他们何时和寻找什么以及他们在该页面上停留多长时间的见解和信息。

您的目标网页应该包含一个简单的 CTC、号召性用语按钮，然后可以引导您了解有关您的业务的更多信息。 您的网站是进入您组织的窗口，登录页面需要有吸引力且易于使用。

5. 电子邮件营销

电子邮件营销通过将您的电子邮件信息发送到潜在新客户的收件箱中来帮助提高您的产品知名度。 您与电子邮件订阅者的沟通越一致，他们在寻找您的产品或服务时就越有可能想到您的组织。

如果您想发展您的业务，则必须拥有正确的潜在客户生成策略。 产生更多潜在客户可以使您的业务更上一层楼。