Um guia para geração de leads para pequenas empresas

“Você está fora do negócio se não tiver uma perspectiva.” – Zig Zigler

A aquisição de leads é um dos principais objetivos de qualquer negócio, pois, em última análise, pode resultar em vendas e crescimento para o seu negócio. Em resumo, a geração de leads envolve a criação de interesse do consumidor e conscientização de produtos ou serviços por meio de uma série de estratégias de marketing eficazes. As estratégias de geração de leads diferem de acordo com o setor e a maioria das empresas prefere seguir o que funciona melhor para elas.

Neste guia para pequenas empresas, mostraremos a importância da geração de leads, o que fazer e o que não fazer na geração de leads e os canais nos quais você deseja se concentrar para expandir seus negócios.

O que é um Lead?

Lead refere-se a um cliente em potencial, também conhecido como “prospect”. Com base na organização, a definição do termo “lead” pode variar.

Um lead é uma pessoa que mostra interesse no produto ou serviço de uma empresa. Uma vez que uma pessoa tenha demonstrado algum tipo de interesse, é provável que ela tenha notícias dessa organização por causa de seu interesse. Essas pessoas inicialmente começam como leads e, esperamos, se transformam em clientes por meio de vários processos de geração de leads.

O que é Geração de Leads?

A geração de leads é o processo de atrair pessoas para o seu negócio e aumentar o interesse delas com o objetivo final de convertê-las em clientes. Algumas maneiras de gerar leads são por meio de candidaturas a empregos, postagens em blogs, campanhas de mídia social, exposições e conteúdo online.

Gerar leads é importante para qualquer organização. Sem leads, não há vendas e você está fora do negócio.

Por que você precisa de geração de leads?

Para garantir que seu negócio continue crescendo e se expandindo, você precisa alcançar mais pessoas que demonstrem interesse em seu produto ou serviço. Você deve ter um fluxo constante de pessoas interessadas em explorar o que você está oferecendo.

Atrair clientes em potencial é muito difícil e, portanto, você precisa investir seu tempo e esforço para fazer isso da maneira certa.

De acordo com um estudo recente, as empresas com estratégias eficazes de geração de leads têm mais receita do que as empresas que não implementaram a estratégia certa.

Portanto, a geração de leads parece ser a prioridade para os profissionais de marketing e a melhor maneira de fazer isso é ter a estratégia certa em vigor.

O que fazer e o que não fazer ao gerar leads

Processo Básico de Geração de Leads

4 Estágios de um Processo Eficaz de Geração de Leads

(i) Lead Awareness: Esta etapa fala sobre como os leads tomam conhecimento de uma organização e suas ofertas.

(ii) Educação de Leads: Uma vez que a conscientização de leads é criada, você deve criar uma confiança para seus produtos e serviços

(iii) Amostragem de Leads: Leads testam sua experiência, produto ou serviço e é a maneira mais fácil de levar as pessoas à conversão de leads. Manter/continuar a construir confiança por meio de demonstrações, solicitações de suporte, ofertas de trilha etc. é um elemento essencial da compra.

(iv) Conversão de Leads: Envolve todas as práticas de marketing que estimulam o desejo de comprar um produto ou serviço e levam um lead a uma decisão de compra

Canais nos quais você deseja se concentrar para expandir seus negócios

1. Marketing de mídia social

Plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram têm milhões de usuários. Sua organização pode aproveitá-los ao máximo estando disponível na plataforma, mas não há necessidade de usar todos eles. O mais importante é que você faça postagens regulares pelas quais ficará feliz em se envolver com os clientes através das mídias sociais.

Pode ser muito simples. Por exemplo, você pode configurar uma página comercial do Facebook facilmente. Em seguida, você pode compartilhar esta página em outros canais de marketing, incluindo seu site, e-mails ou anúncios tradicionais, e isso direcionará o tráfego para sua página. Ao oferecer atualizações à sua organização via Facebook, você está aumentando o interesse. Quando as pessoas curtem ou compartilham sua postagem, isso, por sua vez, as torna um lead.

2. Webinars

Um webinar refere-se a um seminário na web. Ele dá à sua organização a chance de reunir todos os seus leads em um local central e fazê-los conhecer seu novo produto ou serviço. Os webinars são uma ótima maneira de projetar seu conhecimento e transmitir informações a clientes interessados ​​em sua organização.

Além disso, gastar tempo para uma discussão e responder a quaisquer perguntas pode fazê-los sentir que estão em boas mãos, o que, por sua vez, pode levar a melhorar suas vendas.

3. Blogando

Os blogs são uma maneira de construir um relacionamento com seus clientes em potencial. Se você tiver informações úteis que possa compartilhar com outras pessoas, um blog é uma maneira essencial de fazê-lo. Os blogs não precisam ter muitas páginas de escrita e informação, eles podem ser curtos, claros, mas informativos. Idealmente, você está compartilhando conhecimento com outras pessoas de uma maneira simples. Ao fazer isso, você pode gerar mais leads.

4. Páginas de destino do site

Seu site é importante para gerar leads. Além disso, é fácil rastrear as pessoas que visitam seu site. Observar a análise do site pode fornecer insights e informações sobre quando e o que eles estão procurando e por quanto tempo permanecem nessa página.

Sua página de destino deve incluir um CTC fácil, botão de chamada para ação que pode levar a mais informações sobre sua empresa. Seu site é a janela para sua organização e a página de destino precisa ser atraente e fácil de usar.

5. E-mail Marketing

O marketing por e-mail ajuda a aumentar a conscientização sobre seu produto, colocando sua mensagem de e-mail nas caixas de entrada de novos clientes em potencial. Quanto mais consistente for sua comunicação com seus assinantes de e-mail, maior a probabilidade de eles pensarem em sua organização quando estiverem procurando por seus produtos ou serviços.

Se você deseja expandir seus negócios, é essencial ter as estratégias corretas de geração de leads. Gerar mais leads pode levar sua empresa ao próximo nível.