Ein Leitfaden zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen

„Du bist aus dem Geschäft, wenn du keine Perspektive hast.“ – Zig Zigler

Die Gewinnung von Leads ist eines der Hauptziele eines jeden Unternehmens, da dies letztendlich zu Umsatz und Wachstum für Ihr Unternehmen führen kann. Kurz gesagt, die Generierung von Leads beinhaltet die Schaffung von Verbraucherinteresse und Bewusstsein für Produkte oder Dienstleistungen durch eine Reihe effektiver Marketingstrategien. Die Strategien zur Lead-Generierung unterscheiden sich je nach Branche und die meisten Unternehmen ziehen es vor, sich an das zu halten, was für sie am besten funktioniert.

In diesem Leitfaden für kleine Unternehmen führen wir Sie durch die Bedeutung der Lead-Generierung, die Gebote und Verbote bei der Lead-Generierung und die Kanäle, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um Ihr Geschäft auszubauen.

Was ist ein Lead?

Lead bezieht sich auf einen potenziellen Kunden, auch bekannt als „Interessent“. Je nach Organisation kann die Definition des Begriffs „Lead“ variieren.

Ein Lead ist eine Person, die Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung eines Unternehmens zeigt. Sobald eine Person irgendeine Form von Interesse gezeigt hat, wird sie aufgrund ihres Interesses wahrscheinlich von dieser Organisation hören. Diese Personen beginnen zunächst als Leads und werden hoffentlich durch verschiedene Lead-Generierungsprozesse zu Kunden.

Was ist Lead-Generierung?

Lead-Generierung ist der Prozess, Menschen für Ihr Unternehmen zu gewinnen und ihr Interesse zu steigern, mit dem Endziel, sie in Kunden umzuwandeln. Einige Möglichkeiten, Leads zu generieren, sind Bewerbungen, Blog-Posts, Social-Media-Kampagnen, Messen und Online-Inhalte.

Die Generierung von Leads ist für jedes Unternehmen wichtig. Ohne Leads gibt es keine Verkäufe und Sie sind aus dem Geschäft.

Warum brauchen Sie Lead-Generierung?

Um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen weiter wächst und expandiert, müssen Sie mehr Menschen erreichen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zeigen. Sie sollten einen stetigen Zustrom von Menschen haben, die daran interessiert sind, Ihr Angebot zu erkunden.

Es ist sehr schwierig, potenzielle Kunden zu gewinnen, und Sie müssen Ihre Zeit und Mühe investieren, um dies richtig zu machen.

Laut einer aktuellen Studie haben Unternehmen mit effektiven Strategien zur Lead-Generierung mehr Umsatz als Unternehmen, die nicht die richtige Strategie eingeführt haben.

Daher scheint die Lead-Generierung die Priorität für Vermarkter zu sein, und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die richtige Strategie zu haben.

Do's and Dont's beim Generieren von Leads

Grundlegender Lead-Generierungsprozess

4 Phasen eines effektiven Lead-Generierungsprozesses

(i) Lead Awareness: In dieser Phase geht es darum, wie Leads auf eine Organisation und ihre Angebote aufmerksam werden.

(ii) Lead-Bildung: Sobald das Lead-Bewusstsein geschaffen ist, müssen Sie Vertrauen für Ihre Produkte und Dienstleistungen schaffen

(iii) Lead-Sampling: Leads testen Ihr Fachwissen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und es ist der einfachste Weg, Menschen zur Lead-Konvertierung zu bewegen. Das Vertrauen aufrechtzuerhalten/weiter aufzubauen durch Demos, Support-Anfragen, Testangebote usw. ist ein so wesentliches Element des Kaufs.

(iv) Lead-Conversion: Sie umfasst alle Marketingpraktiken, die den Wunsch wecken, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, und einen Lead zu einer Kaufentscheidung führen

Kanäle, auf die Sie sich konzentrieren möchten, um Ihr Geschäft auszubauen

1. Social-Media-Marketing

Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram haben alle Millionen von Nutzern. Ihre Organisation kann diese optimal nutzen, indem sie auf der Plattform verfügbar ist, aber Sie müssen sie nicht alle verwenden. Das Wichtigste ist, dass Sie regelmäßig Beiträge verfassen, mit denen Sie gerne über soziale Medien mit Kunden in Kontakt treten.

Es kann sehr einfach sein. So können Sie beispielsweise ganz einfach eine Facebook-Unternehmensseite einrichten. Dann können Sie diese Seite über andere Marketingkanäle teilen, einschließlich Ihrer Website, E-Mails oder traditionellen Anzeigen, und es wird den Verkehr auf Ihre Seite lenken. Indem Sie Ihrer Organisation Updates über Facebook anbieten, bauen Sie Interesse auf. Wenn Leute Ihren Beitrag liken oder teilen, macht dies wiederum zu einem Lead.

2. Webinare

Ein Webinar bezeichnet ein Seminar im Web. Es gibt Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, alle Ihre Leads an einem zentralen Ort zusammenzuführen und sie über Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung zu informieren. Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Wissen zu projizieren und Informationen an Kunden weiterzugeben, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind.

Wenn Sie sich Zeit für ein Gespräch nehmen und Fragen beantworten, können Sie sich außerdem in guten Händen fühlen, was wiederum zu einer Verbesserung Ihres Umsatzes führen kann.

3. Bloggen

Bloggen ist eine Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Wenn Sie nützliche Informationen haben, die Sie mit anderen teilen können, ist ein Blog eine wichtige Möglichkeit, dies zu tun. Blogs müssen nicht viele Seiten voller Texte und Informationen sein, sie können kurz, klar, aber informativ sein. Idealerweise teilen Sie Ihr Wissen auf einfache Weise mit anderen. Dadurch können Sie mehr Leads generieren.

4. Website-Landingpages

Ihre Website ist wichtig für die Generierung von Leads. Außerdem ist es einfach, die Personen zu verfolgen, die Ihre Website besuchen. Wenn Sie sich Website-Analysen ansehen, erhalten Sie möglicherweise Einblicke und Informationen darüber, wann und wonach sie suchen und wie lange sie auf dieser Seite bleiben.

Ihre Zielseite sollte einen einfachen CTC-Call-to-Action-Button enthalten, der dann zu weiteren Informationen über Ihr Unternehmen führen kann. Ihre Website ist das Fenster zu Ihrem Unternehmen und die Zielseite muss attraktiv und benutzerfreundlich sein.

5. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing hilft, die Bekanntheit Ihres Produkts zu steigern, indem Ihre E-Mail-Nachricht in die Posteingänge potenzieller neuer Kunden gelangt. Je konsistenter Ihre Kommunikation mit Ihren E-Mail-Abonnenten ist, desto eher werden sie an Ihr Unternehmen denken, wenn sie nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, ist es unerlässlich, die richtigen Strategien zur Lead-Generierung zu haben. Die Generierung von mehr Leads kann Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen.