Guide de génération de leads pour les petites entreprises

"Vous êtes en faillite si vous n'avez pas de prospect." – Zig Zigler

L'acquisition de prospects est l'un des principaux objectifs de toute entreprise car, en fin de compte, cela peut entraîner des ventes et une croissance pour votre entreprise. En bref, la génération de prospects implique la création de l'intérêt des consommateurs et la sensibilisation aux produits ou services grâce à une gamme de stratégies de marketing efficaces. Les stratégies de génération de leads diffèrent selon l'industrie et la plupart des entreprises préfèrent s'en tenir à ce qui leur convient le mieux.

Dans ce guide des petites entreprises, nous vous expliquerons l'importance de la génération de leads, les choses à faire et à ne pas faire dans la génération de leads, et les canaux sur lesquels vous souhaitez vous concentrer pour développer votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un prospect ?

Le prospect fait référence à un client potentiel, également appelé "prospect". Selon l'organisation, la définition du terme « lead » peut varier.

Un prospect est une personne qui s'intéresse au produit ou au service d'une entreprise. Une fois qu'une personne a manifesté un certain intérêt, elle entendra probablement parler de cette organisation en raison de son intérêt. Ces personnes commencent initialement en tant que prospects et, espérons-le, se transforment en clients grâce à divers processus de génération de prospects.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de prospects est le processus qui consiste à attirer des personnes vers votre entreprise et à accroître leur intérêt dans le but final de les convertir en client. Certaines façons de générer des prospects sont via les candidatures, les articles de blog, les campagnes sur les réseaux sociaux, les expositions et le contenu en ligne.

Générer des prospects est important pour toute organisation. Sans prospects, il n'y a pas de ventes et vous êtes en faillite.

Pourquoi avez-vous besoin de génération de leads ?

Pour vous assurer que votre entreprise continue de croître et de se développer, vous devez toucher davantage de personnes qui s'intéressent à votre produit ou service. Vous devriez avoir un flux constant de personnes intéressées à explorer ce que vous proposez.

Attirer des clients potentiels est très difficile et vous devez donc investir votre temps et vos efforts pour bien faire les choses.

Selon une étude récente, les entreprises ayant des stratégies efficaces de génération de leads ont plus de revenus que les entreprises qui n'ont pas mis en place la bonne stratégie.

Par conséquent, la génération de leads semble être la priorité des spécialistes du marketing et la meilleure façon d'y parvenir est de mettre en place la bonne stratégie.

À faire et à ne pas faire lors de la génération de leads

Processus de base de génération de leads

4 étapes d'un processus efficace de génération de leads

(i) Sensibilisation des prospects : cette étape explique comment les prospects prennent connaissance d'une organisation et de ses offres.

(ii) Formation des prospects : une fois la sensibilisation des prospects créée, vous devez créer une confiance pour vos produits et services

(iii) Échantillonnage de prospects : les prospects testent votre expertise, votre produit ou votre service et c'est le moyen le plus simple d'inciter les gens à convertir les prospects. Maintenir/Continuer à instaurer la confiance via des démos, des demandes d'assistance, des offres de parcours, etc. est un élément tellement essentiel de l'achat.

(iv) Conversion de leads : il s'agit de toutes les pratiques marketing qui stimulent le désir d'acheter un produit ou un service et poussent un lead vers une décision d'achat.

Canaux sur lesquels vous souhaitez vous concentrer pour développer votre activité

1. Marketing des médias sociaux

Les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram comptent toutes des millions d'utilisateurs. Votre organisation peut en tirer le meilleur parti en étant disponible sur la plateforme, mais pas besoin de toutes les utiliser. La chose la plus vitale est que vous devez faire des publications régulières par lesquelles vous serez heureux de dialoguer avec les clients via les médias sociaux.

Cela peut être très simple. Par exemple, vous pouvez facilement créer une page d'entreprise Facebook. Ensuite, vous pouvez partager cette page sur d'autres canaux de marketing, y compris votre site Web, vos e-mails ou vos publicités traditionnelles, et cela générera du trafic vers votre page. En proposant des mises à jour de votre organisation via Facebook, vous suscitez l'intérêt. Lorsque les gens aiment ou partagent votre publication, cela en fait une piste.

2. Webinaires

Un webinaire fait référence à un séminaire sur le Web. Cela donne à votre organisation une chance de rassembler tous vos prospects en un seul endroit central et de leur faire connaître votre nouveau produit ou service. Les webinaires sont un excellent moyen de projeter vos connaissances et de transmettre des informations aux clients qui s'intéressent à votre organisation.

De plus, passer du temps pour une discussion et répondre à toutes les questions peut leur donner l'impression d'être entre de bonnes mains, ce qui peut à son tour améliorer vos ventes.

3. Bloguer

Bloguer est un moyen de construire une relation avec vos clients potentiels. Si vous avez des informations utiles que vous pouvez partager avec d'autres, un blog est un moyen essentiel de le faire. Les blogs ne doivent pas nécessairement comporter de nombreuses pages d'écriture et d'informations, ils peuvent être courts, clairs mais informatifs. Idéalement, vous partagez des connaissances avec les autres de manière simple. Ce faisant, vous pouvez générer plus de prospects.

4. Pages de destination du site Web

Votre site Web est important pour générer des prospects. Et aussi, il est facile de suivre les personnes qui visitent votre site Web. L'examen des analyses de site Web peut vous donner des informations et des informations sur le moment et ce qu'ils recherchent, et combien de temps ils restent sur cette page.

Votre page de destination doit inclure un CTC simple, un bouton d'appel à l'action qui peut ensuite conduire à plus d'informations sur votre entreprise. Votre site Web est la fenêtre sur votre organisation et la page de destination doit être attrayante et facile à utiliser.

5. Marketing par e-mail

Aides au marketing par e-mail pour accroître la notoriété de votre produit en faisant parvenir votre e-mail dans les boîtes de réception de nouveaux clients potentiels. Plus votre communication est cohérente avec vos abonnés par e-mail, plus ils seront susceptibles de penser à votre organisation lorsqu'ils rechercheront vos produits ou services.

Si vous souhaitez développer votre entreprise, il est essentiel d'avoir les bonnes stratégies de génération de leads. Générer plus de prospects peut faire passer votre entreprise au niveau supérieur.