Panduan untuk Menghasilkan Pemimpin untuk Bisnis Kecil

"Anda gulung tikar jika Anda tidak memiliki prospek." – Zig Zigler

Memperoleh prospek adalah salah satu tujuan utama bisnis apa pun karena pada akhirnya dapat menghasilkan penjualan dan pertumbuhan bisnis Anda. Singkatnya, generasi memimpin melibatkan penciptaan minat konsumen dan kesadaran produk atau jasa melalui berbagai strategi pemasaran yang efektif. Strategi generasi pemimpin berbeda berdasarkan industri dan sebagian besar perusahaan lebih memilih untuk tetap berpegang pada apa yang terbaik untuk mereka.

Dalam panduan bisnis kecil ini, kami akan memandu Anda melalui pentingnya menghasilkan prospek, apa yang harus dan tidak boleh dilakukan dalam menghasilkan prospek, dan saluran yang ingin Anda fokuskan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Apa itu Lead?

Memimpin mengacu pada pelanggan potensial, juga dikenal sebagai "prospek". Berdasarkan organisasinya, definisi istilah "lead" dapat bervariasi.

Lead adalah orang yang menunjukkan minat pada produk atau layanan perusahaan. Begitu seseorang menunjukkan minat tertentu, mereka kemungkinan besar akan mendengar kabar dari organisasi itu karena minat mereka. Orang-orang ini awalnya memulai sebagai prospek dan mudah-mudahan berubah menjadi pelanggan melalui berbagai proses pembuatan prospek.

Apa itu Generasi Pemimpin?

Pembuatan prospek adalah proses menarik orang ke bisnis Anda dan meningkatkan minat mereka dengan tujuan akhir mengubah mereka menjadi pelanggan. Beberapa cara untuk menghasilkan prospek adalah melalui lamaran pekerjaan, posting blog, kampanye media sosial, pameran, dan konten online.

Menghasilkan prospek penting untuk organisasi mana pun. Tanpa prospek, tidak ada penjualan dan Anda gulung tikar.

Mengapa Anda membutuhkan generasi pemimpin?

Untuk memastikan bahwa bisnis Anda terus tumbuh dan berkembang, Anda perlu menjangkau lebih banyak orang yang menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Anda harus memiliki arus masuk yang stabil dari orang-orang yang tertarik untuk menjelajahi apa yang Anda tawarkan.

Menarik pelanggan potensial sangat sulit sehingga Anda harus menginvestasikan waktu dan usaha Anda untuk melakukan ini dengan benar.

Sesuai studi baru-baru ini, perusahaan dengan strategi menghasilkan prospek yang efektif memiliki lebih banyak pendapatan daripada perusahaan yang tidak menerapkan strategi yang tepat.

Oleh karena itu, generasi pemimpin tampaknya menjadi prioritas bagi pemasar dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memiliki strategi yang tepat.

Yang Harus dan Tidak Boleh Dilakukan Saat Menghasilkan Prospek

Proses Pembuatan Prospek Dasar

4 Tahapan Proses Menghasilkan Prospek yang Efektif

(i) Lead Awareness: Tahap ini berbicara tentang bagaimana lead menjadi sadar akan sebuah organisasi dan penawarannya.

(ii) Edukasi Prospek: Setelah kesadaran prospek tercipta, Anda harus menciptakan kepercayaan untuk produk, dan layanan Anda

(iii) Pengambilan Sampel Prospek: Prospek menguji keahlian, produk, atau layanan Anda dan ini adalah cara termudah untuk menggerakkan orang untuk memimpin konversi. Mempertahankan/Terus membangun kepercayaan melalui demo, permintaan Dukungan, penawaran jejak, dll. adalah elemen penting dari pembelian.

(iv) Konversi Prospek: Ini mencakup semua praktik pemasaran yang merangsang keinginan untuk membeli produk atau layanan dan mendorong arahan menuju keputusan pembelian

Saluran yang ingin Anda fokuskan untuk mengembangkan bisnis Anda

1. Pemasaran Media Sosial

Platform media sosial seperti Facebook, Twitter, dan Instagram semuanya memiliki jutaan pengguna. Organisasi Anda dapat memanfaatkan ini sebaik-baiknya dengan tersedia di platform, tetapi tidak perlu menggunakan semuanya. Yang paling penting adalah Anda harus melakukan posting rutin yang dengannya Anda akan senang terlibat dengan pelanggan melalui media sosial.

Ini bisa sangat sederhana. Misalnya, Anda dapat mengatur halaman bisnis Facebook dengan mudah. Kemudian Anda dapat membagikan halaman ini di saluran pemasaran lain termasuk situs web, email, atau iklan tradisional Anda dan itu akan mengarahkan lalu lintas ke halaman Anda. Dengan menawarkan pembaruan organisasi Anda melalui Facebook, Anda membangun minat. Saat orang menyukai atau membagikan postingan Anda, hal ini membuat mereka menjadi pemimpin.

2. Webinar

Webinar mengacu pada seminar di web. Ini memberi organisasi Anda kesempatan untuk membawa semua prospek Anda ke satu tempat terpusat dan membuat mereka tahu tentang produk atau layanan baru Anda. Webinar adalah cara yang bagus untuk memproyeksikan pengetahuan Anda dan memberikan informasi kepada pelanggan yang tertarik dengan organisasi Anda.

Selain itu, menghabiskan waktu untuk berdiskusi dan menjawab pertanyaan apa pun dapat membuat mereka merasa berada di tangan yang tepat, yang pada gilirannya dapat meningkatkan penjualan Anda.

3. Blogging

Blogging adalah salah satu cara untuk membangun hubungan dengan pelanggan potensial Anda. Jika Anda memiliki informasi berguna yang dapat Anda bagikan dengan orang lain, blog adalah cara penting untuk melakukannya. Blog tidak harus banyak halaman tulisan dan informasi, bisa singkat, jelas tapi informatif. Idealnya, Anda berbagi pengetahuan dengan orang lain dengan cara yang sederhana. Dengan demikian, Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek.

4. Halaman Arahan Situs Web

Situs web Anda penting untuk menghasilkan prospek. Dan juga, mudah untuk melacak orang-orang yang mengunjungi situs web Anda. Melihat analitik situs web dapat memberi Anda wawasan dan informasi tentang kapan dan apa yang mereka cari, dan berapa lama mereka berada di halaman itu.

Laman landas Anda harus menyertakan tombol CTC, ajakan bertindak yang mudah, yang kemudian dapat menghasilkan lebih banyak informasi tentang bisnis Anda. Situs web Anda adalah jendela ke organisasi Anda dan halaman arahan harus menarik dan mudah digunakan.

5. Pemasaran Email

Bantuan pemasaran email untuk meningkatkan kesadaran akan produk Anda dengan memasukkan pesan email Anda ke dalam kotak masuk calon pelanggan baru. Semakin konsisten komunikasi Anda dengan pelanggan email Anda, semakin besar kemungkinan mereka memikirkan organisasi Anda ketika mereka mencari produk atau layanan Anda.

Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, penting untuk memiliki strategi menghasilkan prospek yang tepat. Menghasilkan lebih banyak prospek dapat membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.