여기 당신에게 필요한 유일한 웨비나 마케팅 계획이 있습니다.

마케팅 팀은 항상 새로운 리드를 유치, 참여 및 전환할 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다.

그리고 B2B 회사로서 당신은 당신이 가져온 리드의 품질이 높은지 확인하기를 원합니다. 즉, 정보를 제공하고 제공하는 제품이나 서비스를 최대한 활용할 준비가 되어 있는 리드를 원합니다.

물론 이러한 고품질 리드를 유치하고 전환하려면 간단한 블로그 기사나 소셜 미디어 게시물 그 이상이 필요합니다. 물론 이러한 방법은 일종의 참여를 유도할 수 있지만 새로운 잠재고객이 브랜드와 처음 상호작용할 때부터 깊이 파고들려고 합니다.

여기에서 웨비나 마케팅이 시작됩니다.

웨비나 마케팅이란?

웨비나 마케팅은 웨비나, 즉 디지털 세미나를 사용하여 신규 고객을 유치, 참여, 교육 및 전환하는 것입니다.

웨비나 마케팅에 대해 염두에 두어야 할 핵심 사항은 판매 목적이 아니라는 것입니다. 오히려 웨비나 마케팅은 청중이 공통 문제를 극복하거나 초기 목표에 도달하도록 돕기 위해 귀중한 정보, 지혜 및 경험적 지식을 청중에게 전달하는 것에 관한 것입니다.

귀하의 청중이 웨비나를 통해 이 기본 목표에 도달하도록 도우면서 귀하의 프리미엄 제품 또는 서비스를 사용하여 달성해야 하는 여정의 다음 단계에 직면할 수 있도록 준비하게 됩니다. 이러한 잠재 고객에게 이미 귀하의 가치를 입증했기 때문에 프리미엄 제안을 수락할 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

반대로, 제품을 홍보하는 전체 "웹 세미나"를 보내는 브랜드는 아마도 끝날 때까지 판매할 청중조차 없을 것입니다.

모든 웨비나는 여러 면에서 고유하지만 일반적으로 모든 웨비나는 다음을 포함합니다.

• 일반적으로 직접적인 지시, 시연 또는 토론의 형태로 정보를 구조적으로 전달합니다.
• 강의나 토론을 보완하기 위한 멀티미디어 콘텐츠 전달
• 청중과의 상호 작용 또는 기타 직접 참여 기회

웨비나에서 이 세 가지 주요 사항을 잘 수행하면 비즈니스는 곧 가치가 높은 리드와 잠재 고객을 확보하게 될 것입니다. 실제로 B2B 마케터의 73%는 고품질 리드 생성에 있어 웹 세미나가 라이브 이벤트에 이어 두 번째라는 데 동의합니다.

일부 브랜드는 웨비나 청중의 최대 40%가 자격을 갖춘 리드로 구성되어 있다고 보고합니다. 게다가 놀랍게도 56%의 웨비나 참석자가 전환을 위해 분명한 행동을 취합니다.

그리고 실제로 이것은 의미가 있습니다. 웨비나는 한 주제에 대한 단순한 관심 이상을 가진 사람들을 위한 것이므로 웨비나 참석자가 유료 고객이 될 가능성은 처음부터 더 높아집니다.

새로운 고품질 잠재 고객을 참여시키고 전환시키는 데 웨비나가 효과적인 만큼 오늘날의 표준에 따라 차단해야 하는 잡음도 점점 더 많아지고 있습니다. Statista의 최근 데이터에서 알 수 있듯이 점점 더 많은 B2B 기업이 2020년 초에 웨비나 밴드왜건에 뛰어들었습니다.

원천

분명히 말해서, 위에서 언급한 유형의 결과를 보려면 웨비나 마케팅 이니셔티브가 현상 유지 이상을 수행해야 함을 의미합니다.

이 기사에서는 대상 청중을 위한 매력적이고 유익한 웨비나를 만드는 데 필요한 모든 것과 이러한 이니셔티브를 전체 마케팅 계획에 적용하는 방법을 알아봅니다.

첫걸음? 주제 선택.

적합한 웨비나 주제 찾기

웨비나를 위해 선택한 주제는 처음부터 캠페인을 만들 수도 있고 깨뜨릴 수도 있습니다. 분명히 청중이 관심이 없거나 관심이 없는 주제를 선택하는 것은 올바른 방법이 아닙니다.

그러나 웨비나는 대상 청중의 관심을 끄는 것 이상을 해야 합니다. 앞에서 말했듯이 청중이 "그냥 체크 아웃"하는 참석자로 가득 차기를 원하지 않습니다.

청중이 관심을 갖고 있는 것에 대한 웨비나 를 만드는 대신 청중이 관심 을 갖고 있는 주제를 중심으로 웹 세미나를 만드십시오. 단순히 알고 있으면 좋은 정보가 아니라 꼭 알아야 할 정보를 제공하십시오. 그렇지 않으면 청중은 브랜드의 프리미엄 제품에 대해 한 번도 생각하지 않고 그저 그들의 삶을 살게 될 것입니다.

그렇다면 질문은 다음과 같습니다. 이러한 알아야 할 주제가 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까?

현재 청중이 무엇에 대해 배우고 싶은지 물어보십시오.

귀하의 현재 청중(및 귀하의 현재 고객)은 집중할 웨비나 주제를 식별하는 데 있어 귀중한 자원입니다.

우선, 그들은 그들이 더 배우고 싶은 것에 대해 당신에게 말할 수 있습니다. 또는 최소한 그들이 가지고 있는 목표, 직면한 문제 및 그들의 요구를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있는 모든 것에 관한 직접적인 정보를 제공할 수 있습니다. 결과적으로 이러한 특정 영역에 초점을 맞춘 웨비나 콘텐츠를 개발할 수 있습니다.

다음과 같은 다양한 방법으로 이 정보를 수집할 수 있습니다.

• 소셜 미디어 청중 설문조사
• 블로그 게시물 및 소셜 미디어 콘텐츠의 댓글 섹션 참여
• 웹사이트, 이메일 또는 채팅 도구를 통해 설문조사 응답 요청

원천

이를 통해 현재 청중을 위한 더욱 발전된 웨비나를 만들 수 있으며 가까운 장래에 추가 판매 기회의 문이 열릴 것입니다.

게다가 이러한 고급 주제를 중심으로 만들어진 웨비나는 본질적으로 고급 청중과 더 적은 수의 행인을 불러들일 것입니다. 다시 말하지만, 이는 전반적으로 전환 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

진정한 "초급" 잠재 고객을 위한 웨비나를 개발할 때 현재 청중의 도움을 요청할 수도 있습니다. 여기에서는 신규 고객을 위한 여정을 개선하기 위해 현재 고객의 브랜드 여정을 리버스 엔지니어링하려고 합니다.

이를 위해 현재 고객에게 다음 두 가지 주요 질문을 하고 싶을 것입니다.

1. 그들이 막 시작했을 때 그들이 알았으면 하는 바는 무엇입니까?
2. 팀이 현재 위치에 도달하도록 돕기 위해 더 나은 작업을 수행할 수 있었던 방법은 무엇입니까?

확실히, 이러한 질문(및 해당 답변)은 약간 "무거워"지며 확실히 더 개인적인 것입니다. 따라서 충성도가 높은 팔로어와 더 친밀하게 소통하고 이어지는 토론에 대해 깊이 파고들 수 있을 때를 위해 이 접근 방식을 예약하고 싶을 것입니다.

현재 고객이 향후 웨비나의 주제를 브레인스토밍하는 데 도움을 줌으로써 생성한 이벤트가 의도한 대로 대상 청중에게 반향을 일으킬 수 있도록 합니다. 그리고 추가 보너스로 현재 청중에게 당신이 그들의 요구에 진정으로 관심을 갖고 있고 그들의 성공을 돕기 위해 필요한 일을 기꺼이 하겠다는 생각을 강화할 것입니다.

업계의 트렌드 주제에 대해 소셜 미디어와 웹을 검색합니다.

청중에게 요청한 정보 외에도 업계에 이미 존재 하는 수많은 데이터도 수집할 수 있습니다.

여기에서 팀은 다양한 소셜 청취 도구를 사용하여 청중, 경쟁업체 및 업계의 기타 이해 관계자가 논의하는 추세, 아이디어 및 질문을 모니터링합니다.

특히 이러한 도구는 다음을 찾습니다.

• 특정 주제와 관련된 대화
• 특정 키워드 구문의 사용
• 귀하의 브랜드 또는 귀하의 경쟁업체 브랜드에 대한 언급

원천

최신 소셜 리스닝 도구는 필요한 정보를 찾고 웹사이트, 포럼 및 소셜 미디어 채널에 지속적으로 컨설팅을 제공할 때 한결같은 노력을 기울입니다. 뿐만 아니라 많은 AI 기반 소셜 리스닝 도구는 새로운 출처를 발견할 수 있어 이전에는 눈에 띄지 않았던 정보와 통찰력을 팀에 제공할 수 있습니다.

소셜 리스닝을 통해 데이터를 수집할 때 항상 "종이에 있는" 정보를 살펴보는 것이 중요합니다. 귀하의 목표는 이 정보를 맥락화하여 청중을 위해 무엇을 할 수 있는지, 그리고 다음 웨비나가 청중을 위한 격차를 해소하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 더 잘 이해하는 것입니다.

기존 웨비나 탐색 및 다른 작업 수행

현재 콘텐츠(웹 세미나, 백서, 블로그 게시물 등)도 다음 웹 세미나 마케팅 캠페인을 위한 출발점으로 사용할 수 있습니다.

우선, 과거에 만든 최고 성능 콘텐츠를 용도 변경 및/또는 추가하기로 결정할 수 있습니다. 예를 들어 특정 청중 세그먼트에 대한 참여도가 높은 블로그 시리즈를 기반으로 본격적인 웨비나를 만들 수 있습니다. 또는 최신 정보를 기반으로 관련성과 정확성을 위해 작년의 3~5개의 최고의 웨비나를 간단히 업데이트할 수 있습니다.

또한 지난 웨비나 전체 및 이후에 청중으로부터 수집한 정보를 확인할 수도 있습니다. 청중이 웨비나 중에 제기하는 모든 질문, 의견 또는 우려 사항은 청중이 배우고자 하는 다음 중요한 사항을 식별하는 데 도움이 됩니다. 또한 웨비나에 참석 한 후 그들이 취하는 경로는 향후 새로운 청중과 더 잘 공감하기 위해 콘텐츠에 추가할 내용을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

웨비나 콘텐츠를 만드는 방법

집중할 주제를 선택했으면 다음 웨비나를 만들 수 있습니다. 물론 타겟 청중을 참여시키고 전환에 더 가깝게 이동시키는 웨비나를 만들려면 전략적 접근이 필요합니다. 다음은 이에 수반되는 사항입니다.

웨비나의 기초 만들기

다음 웨비나를 만들 때 취하게 될 예비 단계는 귀하와 청중을 처음부터 성공의 길로 안내할 것입니다.

시작하기 전에 먼저 다음 질문에 답할 수 있어야 합니다.

• 이 웨비나를 통해 어떤 프리미엄 제안을 홍보하고 있습니까?
• 웨비나는 프리미엄 제안 여부에 관계없이 청중에게 어떤 가치를 제공합니까?
• 웨비나에서 제공하는 가치는 프리미엄 제안을 성공적으로 사용하기 위해 어떻게 준비합니까?

또한 선택한 주제에 대한 웨비나에 포함되어야 하는 "알아야 할" 정보를 정의하고자 합니다.

여기에서 스스로에게 묻고 싶을 것입니다.

• 당신의 청중이 당신의 프리미엄 제안의 가치를 진정으로 보기 위해 무엇을 알고 이해하거나 할 수 있어야 합니까?
• 청중에게 그 가치를 보여주기 위해 제시되는 정보를 어떻게 맥락화할 수 있습니까?
• 적어도 당분간은 너무 깊이 들어갈 필요가 없는 정보는 무엇입니까?

여기에서 웹 세미나에 너무 많은 정보가 포함되어서는 안 된다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 기억하십시오: 목표는 청중이 보다 표면적인 문제를 해결하고 프리미엄 제안으로 이끌도록 돕는 것입니다. 추가 정보는 나중에 올 수 있습니다.

이 모든 정보가 정리되면 웨비나를 위한 최적의 형식과 구조가 명확해집니다.

몇 가지 일반적인 웨비나 형식은 다음과 같습니다.

• 단계별 또는 방법 안내 비디오
• 제품 또는 서비스 데모
• 인터뷰(팀 구성원 또는 제3자와)
• 사례 연구
• 라이브 Q&A 세션

또한 청중에게 정보를 배포하는 방법도 계획해야 합니다. 위의 형식 중 많은 형식(예: 교육 세션)은 보다 순차적인 배포에 적합하지만 다른 형식(예: 인터뷰)은 공개 토론이나 주제별 대화에 더 적합할 수 있습니다.

마지막으로 웨비나 전반에 걸쳐 청중 참여를 계획하는 것이 중요합니다. 구체적으로 다음을 수행하는 방법에 대해 생각하고 싶을 것입니다.

• 웨비나 전반에 걸쳐 신뢰 구축
• 청중에게 항상 정보를 제공하고 참여를 유지하세요.
• 잠재 고객이 조치를 취하도록 유도

모든 웨비나는 적어도 다소 독특해 보이지만 모두 동일한 일반 템플릿을 따릅니다. 이 템플릿에는 일반적으로 다음 섹션이 포함됩니다.

• 인사말: 호스트가 주제, 웨비나의 목적 및 발표자를 소개합니다.
• 무대 설정: 호스트는 청중이 무엇을 배우고 그것이 중요한지, 그리고 새로운 지식 및/또는 기술로 무엇을 할 수 있는지 설명합니다.
• 제안 미리보기: 시작하기 전에 호스트는 세션 종료 제안과 청중에게 제공할 가치를 미리 보여줍니다.
• 웨비나 본문: 웨비나 의 "고기"입니다.
• 제안 및 CTA: 제안 및 제안의 가치, 청중이 제안을 받기 위해 수행해야 하는 작업을 반복합니다.
• Q&A 또는 유사 청중 참여: 마무리하기 전에 호스트는 청중과 소통하여 추가 정보와 지원을 제공하고 마케팅 팀에서 향후 사용할 수 있도록 피드백을 수집합니다.

스크립트 작성 및 편집

웨비나는 형식에 관계없이 일종의 스크립트를 따라야 합니다.

어떤 경우에는 수프에서 너트까지 전체 대본을 작성하는 것이 가장 좋습니다(청중 참여를 위한 모든 순간 제외). 교육 또는 방법 세션은 올바른 정보가 올바른 순서로 제대로 전달되도록 구체적인 스크립트와 함께 전달하는 것이 가장 좋습니다.

다른 경우에는 스크립트에서 읽을 필요가 없을 수도 있지만 어쨌든 스크립트를 작성해야 합니다. 우선, 웹 세미나의 특정 부분(예: 소개, 제안, CTA 등)은 명확성을 보장하기 위해 사전에 충분히 개발되어야 합니다. 둘째, 전체 스크립트는 유연성과 즉석 토론을 위한 공간을 구축하면서 원하는 모든 주요 아이디어를 달성할 수 있도록 안내하는 역할을 할 수 있습니다.

스크립트를 생성할 때 따라야 할 모범 사례가 많이 있습니다.

첫째, 청중을 염두에 두고 작성하십시오. 그들이 어떻게 말하고 그들이 당신이 그들에게 말하기를 기대하는지 생각해보십시오. 개성이 있으면서도 전문적인 어조를 사용하십시오. 이를 통해 청중과 공감하는 동시에 해당 주제에 대한 권위자로 브랜드를 포지셔닝할 수 있습니다.

전 세계 청중을 유치하려는 경우 필요에 따라 웨비나를 여러 언어로 제공해야 합니다. 또한 해외 시청자가 익숙하지 않을 수 있는 관용구 또는 기타 문구의 사용을 피하십시오.

대본에서 벗어나든 말든, 짧고 빠른 문장을 목표로 하세요. 중요한 정보에 충실하십시오. 청중이 알 필요가 없는 주제에 대해 토론하는 데 빗나가지 마십시오. 기억하십시오: 다음 단계로 전환할 수 있도록 충분한 정보만 제공하면 됩니다. 그들은 거기에서 더 깊이 파고들 수 있습니다.

같은 맥락에서 정보를 소화 가능한 스니펫으로 분해해야 합니다. 고객은 이를 통해 정보를 더 잘 이해하고 유지할 수 있습니다. 팀의 경우 이러한 작은 스니펫을 다른 유형의 콘텐츠로 다시 사용하는 것이 더 쉬워지며, 이는 다시 웹 세미나에 대한 새로운 리드를 유도하는 데 사용할 수 있습니다.

웨비나에서 주장을 뒷받침하는 증거 및 일화적 증거를 제공하는 것도 중요합니다. 고객 사례, 사례 연구 등의 형태의 사회적 증거는 청중이 성공적인 고객의 입장에서 자신을 볼 수 있도록 하여 제공하는 정보를 인간화할 수 있습니다. 그리고 업계에서 제공할 수 있는 다른 모든 데이터는 귀하의 주장을 더욱 확고히 할 것입니다.

마지막으로 이 마지막 단계는 선택 사항이 아닙니다. 스크립트를 소리내어 읽고 타임스탬프를 찍고 그에 따라 편집해야 합니다. 여기에서 귀하의 주요 목표는 다음을 보장하는 것입니다.

• 최적의 배송 타이밍 및 속도
• 올바른 문법과 표현
• 명확성과 포괄성

웨비나 스크립트를 만드는 동안, 특히 이 최종 검토 단계에서 전체 팀을 참여시키는 것이 중요합니다. 우선, 대본을 보는 눈이 많을수록 전체에서 실수나 실수를 놓칠 가능성이 줄어듭니다.

또한 다양한 기술, 지식 및 경험을 가진 다양한 팀원들로부터 피드백을 생성하여 단일 직원이 생각해내지 못한 방식으로 웨비나를 최적화할 수 있습니다.

프레젠테이션 슬라이드 개발

웨비나의 스크립트를 확정하고 나면 프레젠테이션의 슬라이드와 함께 제공되는 콘텐츠를 만들 준비가 된 것입니다.

물론 이러한 슬라이드는 논의된 주제에 대한 청중의 이해도를 높이기 위해 스크립트에 맞게 작성되었습니다. 그러면 슬라이드는 빠르고 간결한 텍스트 또는 강렬하고 매력적인 멀티미디어 콘텐츠를 통해 주어진 순간에 가장 중요한 정보를 전달해야 합니다.

웨비나를 진행하는 동안 토론하는 각 주제에 대해 슬라이드를 번갈아가며 진행하게 됩니다. 일반적으로 이 회전은 다음과 같습니다.

• 앞으로 나올 주제를 소개하고 미리 보는 슬라이드(또는 슬라이드)
• 주제 내의 특정 요점을 논의하는 여러 슬라이드
• 주제를 요약하는 슬라이드 및 해당 주제의 중요성과 의미
• 다음 주제로 전환하는 슬라이드 또는 슬라이드

또한 세션을 요약하고 청중에게 추가 조치를 촉구하는 슬라이드뿐만 아니라 웨비나의 소개 단계에 맞는 슬라이드도 포함됩니다.

원천

생각하는 것 보다 훨씬 더 많은 슬라이드를 사용해야 하는 경우에도 각 슬라이드가 하나의 레이저 관련 아이디어 또는 개념에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 웹 세미나 전반에 걸쳐 청중이 집중하고 참여하게 되며 중요한 정보가 손가락을 통해 미끄러지지 않도록 합니다.

슬라이드는 웨비나의 전체적인 분위기도 반영해야 합니다. 다시 말하지만, 개성이 있으면서도 전문적이며 콘텐츠 전체에 브랜드의 "느낌"을 주입해야 합니다. 그런 점에서 스크립트 와 슬라이드의 스타일을 발표자의 스타일과 일치시켜야 합니다. 이에 대해서는 나중에 자세히 설명합니다.

크리에이티브 라이센스와 관련하여 가장 좋은 방법은 가볍게 걷는 것입니다. 콘텐츠에 대한 청중의 이해를 높이는 창의적인 접근 방식은 참여와 전환에 큰 도움이 될 수 있지만 청중을 산만하게 하거나 혼란스럽게 하는 창의적인 접근 방식은 고객 이나 회사에 긍정적인 결과로 이어지지 않습니다.

웨비나 홍보

웨비나를 완전히 준비하고 발표할 준비가 되면 다음 단계는 참석 목록을 늘리는 것입니다. 여기에서는 새로운 청중을 참여시키거나 현재 고객 기반을 다시 참여시키려는 경우에 상관없이 다음 웨비나를 홍보하는 가장 효과적인 방법에 대해 논의합니다.

웨비나 홍보를 위한 "필수품"

대상에 관계없이 호스팅하는 각 웨비나에 대해 방문 페이지를 만들어야 합니다.

원천

웨비나의 랜딩 페이지는 대상 청중이 이에 대해 배우고 등록하기 위해 갈 수 있는 중심 장소가 될 것입니다.

즉, 방문 페이지에는 항상 다음이 포함되어야 합니다.

• 토론할 주제에 대한 짧은 태그라인과 유사한 설명과 함께 웨비나의 제목
• 웨비나 날짜 및 시간
• 청중이 참석함으로써 얻을 수 있는 주요 방법
• 필요한 경우 추가 정보(참석자 명단, 사회적 증거, 멀티미디어 등)
• 리드 수집을 위한 등록 양식 또는 대화형 챗봇

방문 페이지를 사용하여 들어오는 리드를 전환하는 방법에 대한 자세한 내용은 G2의 멋진 방문 페이지 모음을 확인하세요.

새로운 청중에게 웨비나 홍보

웹 세미나를 완전히 새로운 청중에게 홍보하고 이상적으로는 새로운 고객 을 많이 유치하려면 그들이 있는 곳으로 가야 합니다.

유료 경로를 사용하는 경우 유사하거나 "유사한" 잠재고객을 대상으로 하는 광고 캠페인을 만드는 것으로 시작할 수 있습니다. Google Ads 및 Facebook 광고를 사용하면 현재 잠재고객의 성격, 관심사 및 요구 사항과 일치하는 잠재 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다. 여기에서 이 새로운 청중에게 PPC 광고를 제시하여 다음 웨비나를 홍보할 수 있습니다.

원천

보다 유기적으로 등록을 생성하려는 경우 선택할 수 있는 방법이 많이 있습니다.

무엇보다도 웨비나에 초청 연사 또는 파트너 브랜드가 포함된 경우 모든 사람이 다양한 채널에서 이벤트를 홍보하고 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 타겟 고객 기반과 겹치는 잠재고객 세그먼트 간의 관심을 구축하는 데 도움이 됩니다.

원천

또한 귀하의 산업과 관련된 웹사이트, 포럼 또는 기타 온라인 커뮤니티를 확인하십시오. 예를 들어 Reddit과 Quora는 웨비나가 구체적으로 해결하는 문제에 대한 도움을 찾는 잠재적인 리드로 가득 합니다. 여기에서 커뮤니티 구성원과 직접 교류하고, 간단하지만 가치 있는 조언을 제공하고, 궁극적으로 웹 세미나의 방문 페이지로 그들을 육성할 수 있습니다.

원천

마찬가지로, 대상 고객이 될 가능성이 있는 소셜 미디어 채널 내의 모든 커뮤니티 또는 허브를 탐색합니다. 예를 들어 Facebook과 LinkedIn은 참여할 수 있는 다양한 포럼과 그룹을 제공합니다.

원천

또한 웨비나를 홍보하는 다양한 소셜 미디어 채널에서 해시태그 콘텐츠를 공유할 수도 있습니다. 이것은 귀하의 산업 및 웨비나와 관련된 특정 해시태그를 팔로우하는 사람들 앞에서 우연한 가시성을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마지막으로, 목록 사이트(예: TellOnline)에서 웹 세미나를 홍보하는 것을 고려하십시오. 이러한 사이트 방문자는 의도적으로 참석할 웹 세미나를 찾고 있으므로 이 방법을 통해 생성한 등록이 전환으로 이어질 것이라고 확신할 수 있습니다.

현재 청중에게 웨비나 홍보

위에서 언급한 전술은 여러 추가 옵션과 함께 현재 청중을 끌어들이는 데에도 사용할 수 있습니다. 여기에서는 웹 세미나를 적합한 청중에게 홍보하기 위해 이미 구축한 연결을 사용하는 방법에 관한 것입니다. 귀하의 웹 사이트는 여기에서 첫 번째 정류장이어야 합니다. 웹 세미나를 위한 현장 방문 페이지를 만드는 것 외에도 사이트 전체 에서 이벤트를 홍보해야 합니다.

(EX)가 여기에서 하는 것처럼 사이트 헤더를 통해 이 작업을 수행할 수 있습니다.

원천

또는 팝업 또는 이탈 의도 오버레이를 통해:

원천

게이트 여부에 관계없이 사이트 콘텐츠도 웨비나를 홍보하기 위한 주요 자산입니다. 여기에서 관련 블로그 게시물 및 기타 콘텐츠 전체와 끝에 CTA를 삽입할 수 있습니다. 또한 웨비나 프로모션을 위한 다양한 오프사이트 옵션도 있습니다.

리마케팅 광고는 웨비나 프로모션에 매우 유용할 수 있습니다. 특정 행동을 취한 특정 고객(예: 백서 다운로드, 제품 구매 등)을 타겟팅할 때 웹 세미나 참석자가 귀하의 제안에 더 많이 참여할 수 있도록 해야 합니다.

소셜 미디어라는 주제에 대해서는 앞에서 언급한 전략이 여기에도 적용됩니다. 청중이 온라인에서 어디에 있는지 파악하고 필요에 따라 레이저 중심의 가치를 제공하는 것이 중요합니다. 거기에서 웹 세미나에 등록하는 것은 케이크 워크입니다.

마지막으로 – 아마도 가장 중요하게 – 웹 세미나를 메일링 리스트에 홍보 해야 합니다. 타겟 드립 캠페인을 통해 귀하의 제안에 가장 많이 참여할 가능성이 있는 사람들에게 다시 초점을 맞춰 다가오는 웨비나에 대한 인지도를 높이고 예상을 구축할 수 있습니다. 이메일을 사용하여 그에 따라 참석자에게 후속 조치를 취할 수도 있습니다.

향상된 웨비나 마케팅 경험을 위한 5가지 핵심 팁

마무리하기 전에 다음 웨비나 마케팅 캠페인을 만들 때 따라야 할 몇 가지 보편적인 모범 사례를 살펴보겠습니다.

1. 최대 효과를 위한 올바른 도구 선택

웨비나를 개발하고 발표하는 데 사용하는 도구는 본질적으로 이벤트의 전체 진행 방식과 귀하의 노력이 비즈니스에 미치는 영향을 결정할 수 있습니다. S, 귀하의 목적과 상황에 가장 적합한 것을 선택하는 것이 중요합니다.

실제 웨비나 소프트웨어와 관련하여 선택한 도구는 다음과 같아야 합니다.

• 상상한 대로 웨비나를 실현할 수 있습니다.
• 청중 이 경험에서 기대한 것을 얻을 수 있는지 확인하십시오.
• 귀하의 노력을 향상시키는 데 도움이 되는 강력한 분석 및 출석 보고서 제공

여기에서 찾아야 할 몇 가지 주요 기능은 다음과 같습니다.

• 라이브 채팅
• 설문조사 및 설문조사
• 브랜드 가능성

웨비나 소프트웨어가 기술 스택의 다양한 다른 도구와 통합되도록 하는 것도 중요합니다. 이를 통해 팀은 창의적인 프로세스를 간소화하고 모든 사람이 같은 페이지에서 계속 앞으로 나아갈 수 있습니다.

그런 점에서 웹 세미나 마케팅 이니셔티브를 강화하기 위해 이러한 다른 도구를 사용하고 싶을 것입니다. 커뮤니케이션, 시각적 협업, 지식 관리 등을 위한 도구는 모두 웨비나 관련 활동에서 중요한 역할을 해야 합니다.

예를 들어 Canva는 프레젠테이션 슬라이드 템플릿을 무료로 제공합니다.

마지막으로, 기술적인 하드웨어를 아끼지 마십시오. 최소한 고품질 헤드셋, 마이크 및 카메라에 투자해야 합니다. 웨비나 제작 경험을 쌓으면 그린 스크린, 조명, 전용 녹음 공간과 같은 고급 장비에 대해 알아볼 수 있습니다.

2. 지식이 풍부하고 카리스마 있는 연사를 사용하십시오.

그 부제목을 다시 읽으십시오. 지식 과 카리스마. 웨비나 호스트에 관한 패키지 거래입니다.

지식이 풍부한 쪽에서, 당신은 분명히 호스트가 그들이 말하는 내용을 알기를 원합니다. 웨비나의 호스트는 당면한 주제에 대해 너무 많이 알고 있어서 이에 대해 장황하게 이야기할 수 있고 자신 있게 말할 수 있는 사람이어야 합니다.

카리스마적인 면에서는 호스트가 웨비나 전체에서 청중의 관심을 계속 유지할 것인지 확인해야 합니다. 내용이 흥미로울 수 있지만 적시에 주입되는 약간의 유머와 흥분은 항상 청중의 환영을 받을 것입니다.

이제 웨비나의 형식에 따라 호스트를 찾을 때 사내에 갈 수도 있고 외부를 볼 수도 있습니다. 두 경우 모두 호스트(또는 호스트)는 청중 및/또는 업계에 잘 알려진 사람이어야 합니다. 이렇게 하면 홍보를 시작하는 순간부터 웨비나에 권위를 더할 수 있습니다.

3. 가시성과 긴급성을 위해 프로모션 및 웨비나 시간을 정하십시오.

타이밍은 마케팅의 모든 것이며 웨비나를 통한 마케팅도 다르지 않습니다. 우선 웨비나를 발표할 최적의 시간이 언제인지 알아야 합니다.

이를 파악하려면 청중 참여와 관련된 데이터를 파헤쳐야 합니다. 타겟 청중이 온라인에서 활동하는 시점 과 웹 세미나에 참여할 시간이 있는 시점을 파악하는 것 사이에서 균형을 잡는 작업입니다.

이것은 단순히 청중에게 요청 하는 것이 도움이 될 수 있는 또 다른 경우입니다. 목표로 하는 페르소나에 맞는 현재 고가치 고객을 조사하여 자신과 같은 사람들이 웨비나에 참석하기를 원하는 시간(요일 및 시간)에 대한 아이디어를 얻으십시오.

나중에 웨비나를 다시 재생할 수 있도록 하는 동안 라이브 쇼 중에 더 높은 숫자를 보는 것이 훨씬 좋습니다.

넓은 의미에서 웨비나는 업계의 최신 이벤트와 동향을 다루는 면에서 시기적절해야 합니다. 웨비나 콘텐츠가 청중의 현재 상황에 더 적합할수록 청중이 이를 확인할 가능성이 높아집니다.

이 모든 것은 다음 웨비나의 주요 주제를 식별하는 것에 대한 이전 토론으로 돌아갑니다. 웹 세미나 홍보는 약 2주 전에 시작하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 대상 청중에게 이벤트를 알리고, 예상되는 내용을 알리고, 참석하는 데 열광할 수 있는 충분한 시간을 얻을 수 있습니다.

그래도 청중에게 구역질나는 이벤트 광고 를 과도하게 홍보하지 마십시오. 다가오는 웨비나에 대한 소식을 듣는 것이 지겹다면 참석 에 관심이 있는 사람이라도 참석에 대해 다시 한 번 생각할 수 있습니다.

4. 테스트, 테스트, 테스트

라이브 청중에게 웨비나를 발표할 것이기 때문에 오류의 여지가 없습니다.

즉, 모든 것이 계획대로 진행되는지 확인하기 위해 이벤트를 처음부터 끝까지 테스트 실행하고 싶을 것입니다. 이 드라이 런을 진행하면서 주의해야 할 사항이 많이 있습니다.

첫째, 관련된 모든 팀 구성원이 항상 자신이 담당하는 책임이 무엇인지 정확히 알고 있는지 확인하십시오. 간과된 작업이나 누락된 과제는 라이브 웨비나를 쉽게 궤도에서 벗어나 청중이 즉시 관심을 잃게 만들 수 있습니다.

또한 팀이 웨비나에 제공된 정보의 품질을 평가하도록 하십시오. 스크립트와 그에 수반되는 콘텐츠를 만드는 데 많은 시간을 할애했지만 라이브를 시작하기 전에 스크립트를 추가, 제거 또는 개선할 수 있는 마지막 기회가 될 것입니다.

또한 사용할 장비, 소프트웨어 및 기타 기술이 계획대로 작동하는지 확인하는 것도 중요합니다. 라이브 방송 중에 발생하는 약간의 사소한 기술적 결함이라도 웨비나를 방해하고 청중이 브랜드에 더 많이 참여하는 것에 대해 다시 생각하게 만들 수 있습니다.

이 연습 런스루는 라이브 이벤트가 되기를 바라는 것과 정확히 일치 해야 합니다. 간단해 보이는 프로세스의 일부를 간과하고 싶은 유혹이 있을 수 있지만, 테스트 실행 중에 간과된 문제는 실제 작업에서 큰 문제로 이어질 것입니다.

5. 프로세스 분석, 평가 및 개선

웨비나 전체를 발표한 후에는 전체 캠페인의 영향을 평가하는 데 초점을 맞춰야 합니다.

거시적 수준에서 이벤트가 원하는 관심, 출석 및 참여를 생성했는지 여부를 알고 싶을 것입니다. 또한 출석 및 참여 측정항목이 실제 전환과 어떤 상관관계가 있는지 확인할 수 있습니다. 기본적으로 청중이 웨비나를 가치 있게 여겼고 귀사와 더 많은 비즈니스를 하도록 자극했다는 사실을 알고 싶습니다.

보다 세부적인 수준에서 웨비나 전반에 걸쳐 청중의 관심과 참여가 변동된 시기와 이유를 아는 것이 중요합니다. 이러한 변동 중에 발생한 일을 기록하여 청중의 요구와 기대에 대한 이해를 더욱 확고히 하십시오. 또한 청중이 팀에서 들을 필요 가 없는 것은 물론입니다.

물론 전반적인 목표는 웨비나 마케팅 프로세스의 모든 영역을 레이저 중심으로 개선하는 것입니다.

개선해야 할 몇 가지 예:

• 웹 세미나를 만들기 위해 더 관련성 있고 중요한 주제 찾기
• 다양한 청중 세그먼트에 대해 웨비나를 보다 효과적으로 홍보
• 웨비나 전반에 걸쳐 더 많은 상호작용 및 청중 참여 주입

분명히 말씀드리자면, 다음 웨비나 캠페인에서 항상 개선할 점이 있을 것입니다. 과거 이벤트가 어떻게 진행되었는지 객관적이고 포괄적으로 살펴봄으로써 앞으로 나아갈 에너지를 어디에 집중해야 하는지 항상 알 수 있습니다.

다음 웨비나 마케팅 캠페인에 대한 준비가 되셨습니까?

웨비나 마케팅은 B2B 회사를 위해 새롭고 증가된 비즈니스를 창출 하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

전환 증가가 궁극적인 내부 목표이지만 주요 초점은 항상 대상 청중에게 매우 유익하고 유용한 웨비나를 제공하는 데 있어야 합니다. 그렇게 함으로써 성공을 향한 여정의 다음 큰 단계를 준비할 수 있으며 그 과정에서 충성도 높은 고객을 확보할 수 있습니다.