Hier ist der einzige Webinar-Marketingplan, den Sie jemals brauchen werden

Ihr Marketingteam sucht immer nach neuen Wegen, um neue Leads zu gewinnen, zu binden und zu konvertieren.

Und als B2B-Unternehmen möchten Sie sicher sein, dass die von Ihnen eingebrachten Leads von hoher Qualität sind. Das heißt, Sie möchten Leads, die informiert und bereit sind, das Beste aus den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen herauszuholen.

Natürlich erfordert das Gewinnen und Konvertieren solch hochwertiger Leads mehr als nur einen schnellen Blogartikel oder Social-Media-Beitrag. Sicher, diese Methoden können eine Art Engagement erzeugen, aber Sie möchten wirklich tief in Ihr neues Publikum eintauchen, sobald es zum ersten Mal mit Ihrer Marke interagiert.

Hier kommt Webinar-Marketing ins Spiel.

Was ist Webinar-Marketing?

Webinar-Marketing ist der Einsatz von Webinaren – also digitalen Seminaren – um neue Kunden zu gewinnen, zu engagieren, zu informieren und zu konvertieren.

Das Wichtigste, was Sie beim Webinar-Marketing beachten sollten, ist, dass es nicht verkaufsfördernd sein soll. Vielmehr geht es beim Webinar-Marketing darum, Ihrem Publikum wertvolle Informationen, Weisheit und Erfahrungswissen zu liefern, um ihm zu helfen, ein häufiges Problem zu lösen oder ein anfängliches Ziel zu erreichen.

Indem Sie Ihrem Publikum helfen, dieses Grundziel über Ihr Webinar zu erreichen, bereiten Sie es auch auf den nächsten Schritt auf seiner Reise vor, für den die Nutzung Ihrer Premium-Produkte oder -Dienstleistungen erforderlich ist. Da Sie Ihren Wert gegenüber diesen Interessenten bereits bewiesen haben, werden sie Ihr Premium-Angebot mit größerer Wahrscheinlichkeit in Anspruch nehmen.

Umgekehrt wird eine Marke, die ein ganzes „Webinar“ damit verbringt, ihre Produkte zu bewerben, am Ende wahrscheinlich nicht einmal ein Publikum haben, an das sie verkaufen kann.

Während jedes Webinar in vielerlei Hinsicht einzigartig ist, beinhalten alle Webinare typischerweise:

• Strukturierte Bereitstellung von Informationen, normalerweise in Form von direkten Anweisungen, Demonstrationen oder Diskussionen
• Lieferung von multimedialen Inhalten zur Ergänzung des Vortrags oder der Diskussion
• Gelegenheiten für Interaktionen oder andere praktische Eingriffe des Publikums

Wenn Ihre Webinare diese drei wichtigen Dinge gut machen, wird Ihr Unternehmen bald in hochwertigen Leads und Interessenten schwimmen. Tatsächlich stimmen 73 % der B2B-Vermarkter zu, dass Webinare nur noch von Live-Veranstaltungen übertroffen werden, wenn es darum geht, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Einige Marken berichten, dass bis zu 40 % ihres Webinar-Publikums aus qualifizierten Leads besteht. Darüber hinaus ergreifen erstaunliche 56 % der Webinar-Teilnehmer klare Maßnahmen zur Konversion.

Und wirklich, das macht einfach Sinn. Da Webinare für diejenigen gedacht sind, die mehr als nur ein vorübergehendes Interesse an einem Thema haben, sind die Chancen, dass Ihre Webinar-Teilnehmer zu zahlenden Kunden werden, von Anfang an höher.

So effektiv Webinare auch sind, um neue, hochwertige Interessenten zu gewinnen und zu konvertieren, müssen sie nach heutigen Maßstäben immer mehr Lärm machen. Wie aktuelle Daten von Statista zeigen, sind in den ersten Monaten des Jahres 2020 immer mehr B2B-Unternehmen auf den Webinar-Zug aufgesprungen.

Quelle

Um es klar zu sagen, das bedeutet, dass Ihre Webinar-Marketinginitiativen mehr tun müssen, als den Status quo zu erfüllen, wenn Sie die Art von Ergebnissen sehen möchten, die wir oben erwähnt haben.

In diesem Artikel befassen wir uns mit allem, was zur Erstellung eines ansprechenden und informativen Webinars für Ihre Zielgruppe gehört, und wie Sie diese Initiativen in Ihren gesamten Marketingplan einfügen können.

Ihr erster Schritt? Auswahl eines Themas.

Das richtige Webinar-Thema finden

Das Thema, das Sie für Ihr Webinar wählen, kann die Kampagne von Anfang an bestimmen oder brechen. Offensichtlich ist es nicht der richtige Weg, ein Thema zu wählen, an dem Ihr Publikum nicht interessiert ist oder das es nicht interessiert.

Aber Ihr Webinar muss mehr können, als nur das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken. Wie wir bereits gesagt haben, möchten Sie wirklich nicht, dass Ihr Publikum voll von Teilnehmern ist, die „nur Dinge überprüfen“.

Anstatt Webinare zu den Interessen Ihres Publikums zu erstellen, erstellen Sie sie zu Themen, an denen Ihr Publikum interessiert ist. Liefern Sie wichtige Informationen, nicht nur das, was gut zu wissen ist. Andernfalls wird Ihr Publikum einfach mit seinem Leben weitermachen, ohne einen zweiten Gedanken an die Premium-Angebote Ihrer Marke zu verschwenden.

Die Frage ist also: Wie finden Sie heraus, was diese wichtigen Themen sind?

Fragen Sie Ihr aktuelles Publikum, was es lernen möchte

Ihr aktuelles Publikum (und sogar Ihre aktuellen Kunden) sind eine unschätzbare Ressource, wenn es darum geht, Webinar-Themen zu identifizieren, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Zum einen können sie Ihnen sagen, worüber sie mehr erfahren möchten. Oder zumindest können sie Informationen aus erster Hand über ihre Ziele, ihre Probleme und alles andere geben, was Ihnen helfen kann, ihre Bedürfnisse besser zu verstehen. Im Gegenzug können Sie Webinar-Inhalte entwickeln, die sich auf diese spezifischen Bereiche konzentrieren.

Sie können diese Informationen auf verschiedene Arten sammeln, z. B.:

• Befragen Sie Ihr Social-Media-Publikum
• Beteiligen Sie sich am Kommentarbereich Ihrer Blog-Posts und Social-Media-Inhalte
• Einholen von Umfrageantworten über Ihre Website, E-Mail oder Chat-Tools

Quelle

Auf diese Weise können Sie noch fortschrittlichere Webinare für Ihr aktuelles Publikum erstellen, die in naher Zukunft die Tür für zusätzliche Verkaufsmöglichkeiten öffnen werden.

Darüber hinaus werden Webinare, die rund um diese fortgeschritteneren Themen erstellt wurden, von Natur aus ein fortgeschritteneres Publikum und weniger Passanten anziehen. Auch dies bedeutet eine höhere Conversion-Chance auf ganzer Linie.

Sie können auch die Hilfe Ihres derzeitigen Publikums erbitten, wenn Sie Webinare für wirklich „Einsteiger“-Interessenten entwickeln. Hier werden Sie versuchen, die Reise Ihrer aktuellen Kunden mit Ihrer Marke nachzukonstruieren, um diese Reise für Ihre neuen Kunden zu verbessern.

Zu diesem Zweck sollten Sie Ihren aktuellen Kunden zwei Schlüsselfragen stellen:

1. Was hätten sie gerne gewusst, als sie gerade erst anfingen?
2. Wie hätte Ihr Team bessere Arbeit leisten können, um ihnen dabei zu helfen, dorthin zu gelangen, wo sie derzeit sind?

Sicherlich sind diese Fragen (und ihre Antworten) etwas „schwerer“ und sicherlich persönlicher. Sie sollten sich diesen Ansatz also vorbehalten, wenn Sie sich intensiver mit Ihren hochgradig treuen Followern beschäftigen und wirklich tief in die darauf folgende Diskussion eintauchen können.

Indem Sie Ihre aktuellen Kunden dazu bringen, beim Brainstorming von Themen für zukünftige Webinare zu helfen, stellen Sie sicher, dass die von Ihnen erstellte Veranstaltung wie beabsichtigt bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Und als zusätzlichen Bonus verstärken Sie bei Ihrer derzeitigen Zielgruppe die Vorstellung, dass Sie sich wirklich um ihre Bedürfnisse kümmern und bereit sind, alles Notwendige zu tun, um ihnen zum Erfolg zu verhelfen.

Durchsuchen Sie soziale Medien und das Internet nach Trendthemen in Ihrer Branche

Zusätzlich zu den Informationen, die Sie von Ihrem Publikum erbeten haben, können Sie auch eine Menge Daten sammeln, die bereits in Ihrer Branche vorhanden sind.

Hier verwendet Ihr Team verschiedene Social-Listening-Tools, um Trends, Ideen und Fragen zu überwachen, die von Ihrem Publikum, Ihren Konkurrenten und anderen Interessengruppen in Ihrer Branche diskutiert werden.

Diese Tools suchen insbesondere nach:

• Gespräche zu bestimmten Themen
• Verwendung bestimmter Schlüsselwortphrasen
• Erwähnungen Ihrer Marke oder der Marken Ihrer Mitbewerber

Quelle

Moderne Social-Listening-Tools lassen nichts unversucht, wenn sie die benötigten Informationen suchen, Websites, Foren und Social-Media-Kanäle kontinuierlich konsultieren. Darüber hinaus sind viele KI-gestützte Social-Listening-Tools in der Lage, neue Quellen aufzudecken, sobald sie entstehen, und Teams mit Informationen und Erkenntnissen zu versorgen, die zuvor unbemerkt blieben.

Beim Sammeln von Daten über Social Listening ist es wichtig, immer über die „auf dem Papier“ gesehenen Informationen hinauszugehen. Ihr Ziel ist es, diese Informationen zu kontextualisieren, um besser zu verstehen, was sie bedeuten, was Sie für Ihr Publikum tun können und wie Ihr nächstes Webinar dazu beitragen kann, die Lücke für sie zu schließen.

Stöbern Sie in bestehenden Webinaren und machen Sie etwas anderes

Ihre aktuellen Inhalte: Ihre Webinare, Whitepaper, Blogbeiträge und mehr – können auch als Ausgangspunkt für Ihre nächste Webinar-Marketingkampagne verwendet werden.

Für den Anfang könnten Sie sich einfach dazu entschließen, alle leistungsstarken Inhalte, die Sie in der Vergangenheit erstellt haben, wiederzuverwenden und/oder zu ergänzen. Sie könnten beispielsweise ein umfassendes Webinar erstellen, das auf einer Blogserie basiert, die für ein bestimmtes Zielgruppensegment sehr ansprechend war. Oder Sie aktualisieren einfach Ihre drei oder fünf besten Webinare des letzten Jahres auf Relevanz und Genauigkeit basierend auf aktuelleren Informationen.

Sie können sich auch die Informationen ansehen, die Sie während und nach Ihren vergangenen Webinaren von Ihren Zuhörern erhalten haben. Alle Fragen, Kommentare oder Bedenken, die Ihre Zuhörer während Ihrer Webinare äußern, helfen Ihnen dabei, die nächste große Sache zu identifizieren, über die sie lernen möchten. Darüber hinaus kann der Weg, den sie nach der Teilnahme an Ihrem Webinar einschlagen, Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was Sie den Inhalten noch hinzufügen können, um in Zukunft bei neuen Zielgruppen besser anzukommen.

So erstellen Sie Ihre Webinar-Inhalte

Sobald Sie ein Thema ausgewählt haben, auf das Sie sich konzentrieren möchten, können Sie mit der Erstellung Ihres nächsten Webinars beginnen. Natürlich ist ein strategischer Ansatz notwendig, um ein Webinar zu erstellen, das Ihre Zielgruppe anspricht und sie der Conversion näher bringt. Hier ist, was das bedeutet.

Schaffen Sie eine Grundlage für Ihr Webinar

Die vorbereitenden Schritte, die Sie bei der Erstellung Ihres nächsten Webinars unternehmen, bringen Sie und Ihr Publikum von Anfang an auf Erfolgskurs.

Bevor Sie überhaupt loslegen, müssen Sie zunächst folgende Fragen beantworten können:

• Welches Premium-Angebot bewerben Sie über dieses Webinar?
• Welchen Wert wird das Webinar Ihrem Publikum bringen, mit oder ohne Ihr Premium-Angebot?
• Wie bereitet der im Webinar bereitgestellte Mehrwert auf die erfolgreiche Nutzung des Premium-Angebots vor?

Sie möchten auch die „Need-to-know“-Informationen definieren, die in einem Webinar zu Ihrem Wunschthema enthalten sein sollten.

Hier sollten Sie sich fragen:

• Was muss Ihr Publikum wissen, verstehen oder können, um den Wert Ihres Premium-Angebots wirklich zu erkennen?
• Wie können Sie die präsentierten Informationen kontextualisieren, um ihren Wert für Ihr Publikum zu zeigen?
• Auf welche Informationen müssen Sie zumindest vorerst nicht zu tief eingehen?

Es ist erwähnenswert, dass Ihr Webinar nicht so viele Informationen enthalten sollte, dass es überwältigend wird. Denken Sie daran: Das Ziel ist es, Ihrem Publikum bei der Lösung eines eher oberflächlichen Problems zu helfen und es zu Ihrem Premium-Angebot zu führen; die zusätzlichen Informationen können später kommen.

Mit all diesen Informationen sollten das optimale Format und die optimale Struktur für Ihr Webinar klar werden.

Einige gängige Webinar-Formate sind:

• Schritt-für-Schritt- oder Anleitungsvideos
• Produkt- oder Dienstleistungsvorführungen
• Interviews (entweder mit einem Mitglied Ihres Teams oder einem Dritten)
• Fallstudien
• Live-Fragerunden

Sie möchten auch planen, wie Sie die Informationen an Ihr Publikum weitergeben. Viele der oben genannten Formate (z. B. Schulungssitzungen) eignen sich eher für eine sequenzielle Einführung, während andere (z. B. Interviews) eher für offene Diskussionen oder themenbezogene Gespräche geeignet sind.

Schließlich ist es wichtig, während Ihres gesamten Webinars die Einbindung des Publikums zu planen. Insbesondere sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie:

• Bauen Sie während des gesamten Webinars Vertrauen auf
• Halten Sie Ihr Publikum jederzeit informiert und engagiert
• Motivieren Sie Ihre Interessenten zum Handeln

Obwohl alle Webinare zumindest etwas einzigartig aussehen, folgen sie alle der gleichen allgemeinen Vorlage. Diese Vorlage enthält normalerweise die folgenden Abschnitte:

• Begrüßung: Der Gastgeber stellt das Thema, den Zweck des Webinars und die Referenten vor.
• Die Bühne bereiten: Der Moderator erklärt, was das Publikum lernen wird, warum es wichtig ist und was es mit seinem neuen Wissen und/oder seinen Fähigkeiten tun kann.
• Angebotsvorschau: Bevor er eintaucht, gibt der Gastgeber einen kleinen Vorgeschmack auf das Angebot am Ende der Sitzung und den Wert, den es dem Publikum bringen wird.
• Webinar-Hauptteil: Das „Fleisch“ des Webinars.
• Angebot und CTA: Wiederholung des Angebots und des Werts des Angebots sowie was das Publikum tun muss, um es zu erhalten.
• Q&A oder ähnliches Publikumsengagement: Vor dem Abschluss wird der Gastgeber mit dem Publikum in Kontakt treten, um weitere Informationen und Unterstützung bereitzustellen – und um Feedback für die zukünftige Verwendung durch das Marketingteam zu sammeln.

Schreiben und bearbeiten Sie Ihr Skript

Unabhängig vom Format Ihres Webinars sollte es einem Skript folgen.

In manchen Fällen ist es am besten, ein ganzes Drehbuch zu schreiben, von der Suppe bis zu den Nüssen (abzüglich der Momente, die für das Engagement des Publikums gedacht sind). Anleitungs- oder Anleitungssitzungen werden am besten mit einem konkreten Skript durchgeführt, um sicherzustellen, dass die richtigen Informationen in der richtigen Reihenfolge und vollständig geliefert werden.

In anderen müssen Sie möglicherweise nicht unbedingt aus einem Skript lesen, aber Sie sollten trotzdem eines erstellen. Zum einen sollten bestimmte Teile des Webinars (z. B. das Intro, Angebote, CTAs usw.) weit im Voraus entwickelt werden, um Klarheit zu gewährleisten. Zweitens kann Ihr vollständiges Skript als Leitfaden dienen, um sicherzustellen, dass Sie alle wichtigen Ideen treffen, die Sie erreichen wollten, und gleichzeitig Raum für Flexibilität und spontane Diskussionen schaffen.

Beim Erstellen Ihres Skripts sollten Sie eine Reihe von Best Practices befolgen:

Schreiben Sie zunächst mit Blick auf Ihr Publikum. Denken Sie darüber nach, wie sie sprechen und wie sie erwarten, dass Sie mit ihnen sprechen. Verwenden Sie einen sympathischen, aber professionellen Ton; Auf diese Weise können Sie sich in Ihr Publikum einfühlen und gleichzeitig Ihre Marke als Autorität für das betreffende Thema positionieren.

Wenn Sie ein globales Publikum ansprechen möchten, stellen Sie sicher, dass das Webinar nach Bedarf in mehreren Sprachen verfügbar ist. Vermeiden Sie außerdem die Verwendung von Redewendungen oder anderen Ausdrücken, mit denen Ihre internationalen Zuschauer möglicherweise nicht vertraut sind.

Unabhängig davon, ob Sie von einem Drehbuch abgehen oder nicht, zielen Sie auf kurze, schlagkräftige Sätze ab. Halten Sie sich an die wichtigen Informationen; Lassen Sie sich nicht ablenken, wenn Sie Themen diskutieren, die Ihr Publikum nicht wissen muss. Denken Sie daran: Sie müssen nur genügend Informationen bereitstellen, um sie dazu zu bringen, den nächsten Schritt in Richtung Conversion zu unternehmen. Sie können von dort aus tiefer graben.

In diesem Sinne sollten Sie Ihre Informationen auch in verdauliche Schnipsel aufteilen. Für den Kunden ermöglicht dies ein besseres Verständnis und eine bessere Speicherung von Informationen. Für Ihr Team wird es einfacher, diese kleineren Snippets für andere Arten von Inhalten wiederzuverwenden – die wiederum verwendet werden können, um neue Leads für Ihr Webinar zu gewinnen.

Es ist auch wichtig, Beweise und anekdotische Beweise zu liefern, die die Behauptungen stützen, die Sie in Ihrem Webinar machen. Soziale Beweise in Form von Kundengeschichten, Fallstudien und dergleichen können die von Ihnen bereitgestellten Informationen humanisieren, da sie es Ihrem Publikum ermöglichen, sich in der Lage Ihrer erfolgreichen Kunden zu sehen. Und alle anderen Daten, die Sie aus Ihrer Branche bereitstellen können, werden Ihre Behauptungen nur weiter untermauern.

Schließlich – und dieser letzte Schritt ist nicht optional – müssen Sie Ihr Skript laut vorlesen, mit einem Zeitstempel versehen und entsprechend bearbeiten. Ihre Hauptziele hier sind sicherzustellen:

• Optimales Timing und Tempo der Lieferung
• Korrekte Grammatik und Formulierungen
• Klarheit und Vollständigkeit

Während der gesamten Erstellung Ihres Webinar-Skripts und insbesondere während dieser abschließenden Überprüfungsphase ist es wichtig, Ihr gesamtes Team einzubeziehen. Je mehr Augen Sie auf Ihr Skript haben, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Sie während des gesamten Drehbuchs Fehler oder Fehltritte übersehen.

Sie erhalten auch Feedback von verschiedenen Teammitgliedern mit unterschiedlichen Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen, wodurch Sie Ihr Webinar auf eine Weise optimieren können, auf die ein einzelner Mitarbeiter möglicherweise nicht gekommen wäre.

Entwickeln Sie Ihre Präsentationsfolien

Sobald Sie das Skript Ihres Webinars verfestigt haben, können Sie die Folien und begleitenden Inhalte Ihrer Präsentation erstellen.

Diese Folien sollen natürlich mit Ihrem Skript übereinstimmen, um das Verständnis Ihres Publikums für die besprochenen Themen zu verbessern. Ihre Folien sollten dann die wichtigsten Informationen für den jeweiligen Moment über schnellen, prägnanten Text oder knallharte, ansprechende Multimedia-Inhalte vermitteln.

Während Ihres Webinars werden Sie für jedes Thema, das Sie besprechen, eine Reihe von Folien durchlaufen. Im Allgemeinen sieht diese Rotation in etwa so aus:

• Folie (oder Folien) zur Einführung und Vorschau des kommenden Themas
• Mehrere Folien, die bestimmte Punkte innerhalb des Themas diskutieren
• Folien zur Zusammenfassung des Themas sowie der Bedeutung und Bedeutung des Themas
• Folie oder Folien, um zum nächsten Thema überzugehen

Sie werden auch Folien einfügen, die auf die Einführungsphasen Ihres Webinars ausgerichtet sind, sowie solche, die die Sitzung zusammenfassen und Ihr Publikum zu weiteren Maßnahmen auffordern.

Quelle

Es ist wichtig, dass sich jede Folie auf eine einzelne, laserspezifische Idee oder ein Konzept konzentriert, auch wenn dies bedeutet, dass viel mehr Folien verwendet werden, als Sie denken, dass Sie sollten. Dadurch bleibt Ihr Publikum während des gesamten Webinars konzentriert und engagiert und stellt sicher, dass ihm keine wichtigen Informationen entgehen.

Ihre Folien sollten auch den Gesamtton des Webinars widerspiegeln. Seien Sie wieder sympathisch, aber professionell, und stellen Sie sicher, dass Sie das „Gefühl“ Ihrer Marke in Ihren gesamten Inhalt einfließen lassen. In diesem Sinne möchten Sie auch den Stil Ihres Skripts und Ihrer Folien an den Ihres Moderators anpassen. Dazu später mehr.

In Bezug auf die kreative Lizenz ist es am besten, vorsichtig vorzugehen. Ein kreativer Ansatz, der das Verständnis Ihres Publikums für Ihre Inhalte verbessert , kann enorm für Engagement und Conversions sein, aber ein kreativer Ansatz, der Ihr Publikum ablenkt oder verwirrt, führt nicht zu einem positiven Ergebnis für Ihre Kunden oder Ihr Unternehmen.

Werbung für Ihre Webinare

Sobald Ihr Webinar vollständig vorbereitet und bereit für die Präsentation ist, besteht Ihr nächster Schritt darin, Ihre Teilnehmerliste zu erweitern. Hier besprechen wir einige der effektivsten Möglichkeiten, Ihr nächstes Webinar zu bewerben, unabhängig davon, ob Sie ein brandneues Publikum ansprechen oder Ihren aktuellen Kundenstamm erneut ansprechen möchten.

Ein „Must-Have“ für die Bewerbung Ihres Webinars

Unabhängig davon, wen Sie ansprechen, müssen Sie für jedes Webinar, das Sie veranstalten, eine Zielseite erstellen.

Quelle

Die Zielseite Ihres Webinars ist der zentrale Ort, an dem Ihre Zielgruppe alles darüber erfahren und sich dafür anmelden kann.

Allerdings sollte Ihre Zielseite immer Folgendes enthalten:

• Der Titel des Webinars, zusammen mit einer kurzen, Slogan-ähnlichen Beschreibung der zu diskutierenden Themen
• Das Datum und die Uhrzeit Ihres Webinars
• Wichtige Möglichkeiten, wie Ihr Publikum von der Teilnahme profitieren wird
• Zusatzinformationen nach Bedarf (Gästeliste, Social Proof, Multimedia etc.)
• Registrierungsformular oder Konversations-Chatbot für die Lead-Sammlung

Sehen Sie sich die G2-Sammlung brillanter Zielseiten an, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Zielseiten verwenden können, um eingehende Leads zu konvertieren.

Werbung für Webinare bei einem brandneuen Publikum

Wenn Sie Ihr Webinar bei einem brandneuen Publikum bewerben und idealerweise eine Schiffsladung brandneuer Kunden gewinnen möchten, müssen Sie dorthin gehen, wo sie sind.

Wenn Sie den bezahlten Weg gehen, können Sie damit beginnen, Werbekampagnen zu erstellen, die auf ähnliche oder „ähnliche“ Zielgruppen abzielen. Mit Google Ads und Facebook Ads können Sie leicht potenzielle Leads ausfindig machen, deren Persönlichkeit, Interessen und Bedürfnisse mit denen Ihrer aktuellen Zielgruppe übereinstimmen. Von dort aus können Sie dieser neuen Zielgruppe PPC-Anzeigen präsentieren, um für Ihr nächstes Webinar zu werben.

Quelle

Wenn Sie versuchen, Registrierungen organischer zu generieren, gibt es eine Menge Möglichkeiten, aus denen Sie wählen können.

Wenn Ihr Webinar Gastredner oder Partnermarken umfasst, stellen Sie in erster Linie sicher, dass alle auf ihren verschiedenen Kanälen für die Veranstaltung werben. Dies wird dazu beitragen, das Interesse bei den Segmenten ihrer Zielgruppe zu wecken, die sich mit Ihrem Zielkundenstamm überschneiden.

Quelle

Sehen Sie sich auch Websites, Foren oder andere Online-Communities an, die mit Ihrer Branche in Verbindung stehen. Reddit und Quora zum Beispiel sind voller potenzieller Leads, die Hilfe bei Problemen suchen, die Ihr Webinar speziell löst. Hier können Sie direkt mit Community-Mitgliedern in Kontakt treten, einige einfache (aber wertvolle) Ratschläge geben und sie letztendlich zur Zielseite Ihres Webinars führen.

Quelle

Stöbern Sie in ähnlicher Weise durch alle Communities oder Hubs in Ihren Social-Media-Kanälen, die wahrscheinlich Ihre Zielgruppe sind. Facebook und LinkedIn bieten beispielsweise eine Vielzahl von Foren und Gruppen, mit denen Sie sich austauschen können.

Quelle

Sie können auch Inhalte mit Hashtags auf Ihren verschiedenen Social-Media-Kanälen teilen, um für Ihr Webinar zu werben. Dies kann Ihnen helfen, eine zufällige Sichtbarkeit vor denjenigen zu erzeugen, die bestimmten Hashtags folgen, die sich auf Ihre Branche und Ihr Webinar beziehen.

Erwägen Sie schließlich, Ihr Webinar auf Listing-Sites (wie TellOnline) zu bewerben. Da Besucher dieser Websites absichtlich nach Webinaren suchen, an denen sie teilnehmen können, können Sie ziemlich sicher sein, dass die Registrierungen, die Sie durch diese Methode generieren, zu einer Conversion führen.

Werbung für Webinare bei Ihrem aktuellen Publikum

Die oben erwähnten Taktiken können auch verwendet werden, um Ihr aktuelles Publikum zusammen mit einer Reihe zusätzlicher Optionen anzuziehen. Hier geht es darum, die Verbindungen zu nutzen, die Sie bereits geknüpft haben, um Ihr Webinar bei den richtigen Zuschauern zu bewerben. Ihre Website sollte hier Ihre erste Anlaufstelle sein. Neben der Erstellung einer Zielseite vor Ort für Ihr Webinar sollten Sie die Veranstaltung auf Ihrer gesamten Website bewerben.

Sie können dies über den Site-Header tun, wie es (EX) hier tut:

Quelle

Oder per Popup oder Exit-Intent-Overlay:

Quelle

Ihre Inhalte vor Ort – ob geschlossen oder nicht – sind ebenfalls erstklassige Immobilien für die Bewerbung Ihres Webinars. Hier können Sie CTAs überall und am Ende relevanter Blog-Posts und anderer solcher Inhalte einfügen. Sie haben auch eine Reihe von Offsite-Optionen für die Webinar-Werbung.

Remarketing-Anzeigen können für Webinar-Werbeaktionen enorm sein. Indem Sie bestimmte Kunden ansprechen, die eine bestimmte Aktion durchgeführt haben (z. B. ein Whitepaper heruntergeladen, ein Produkt gekauft usw.), stellen Sie so gut wie sicher, dass die Teilnehmer Ihres Webinars versuchen, sich weiter mit Ihrem Angebot zu beschäftigen.

Zum Thema Social Media gelten auch hier die zuvor erwähnten Strategien. Es geht darum, herauszufinden, wo sich Ihr Publikum online aufhält, und je nach Bedarf laserfokussierten Mehrwert zu liefern. Von dort aus ist es ein Kinderspiel, sie dazu zu bringen, sich für Ihr Webinar anzumelden.

Schließlich – und vielleicht am wichtigsten – müssen Sie Ihr Webinar unbedingt in Ihrer Mailingliste bewerben. Durch gezielte Drip-Kampagnen können Sie auf Ihr bevorstehendes Webinar aufmerksam machen und Vorfreude darauf aufbauen, wobei Sie sich wiederum auf diejenigen konzentrieren, die sich am wahrscheinlichsten mit Ihrem Angebot beschäftigen. Sie können auch E-Mails verwenden, um Ihre Teilnehmer entsprechend zu kontaktieren.

5 wichtige Tipps für ein verbessertes Webinar-Marketing-Erlebnis

Bevor wir zum Abschluss kommen, lassen Sie uns einige universelle Best Practices durchgehen, die Sie bei der Erstellung Ihrer nächsten Webinar-Marketingkampagne befolgen sollten.

1. Wählen Sie die richtigen Tools für maximale Effektivität

Die Tools, die Sie zur Entwicklung und Präsentation Ihres Webinars verwenden, können im Wesentlichen bestimmen, wie die Veranstaltung vollständig abläuft – und wie sich Ihre Bemühungen auf Ihr Unternehmen auswirken. S, es ist wichtig, dass Sie diejenigen auswählen, die für Ihre Zwecke und Umstände am besten geeignet sind.

In Bezug auf die eigentliche Webinar-Software sollte Ihr bevorzugtes Tool:

• Ermöglichen Sie es Ihnen, Ihre Webinare so zum Leben zu erwecken, wie Sie es sich vorgestellt haben
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum das bekommt, was es von der Erfahrung erwartet
• Stellen Sie robuste Analysen und Anwesenheitsberichte bereit, die Ihnen helfen, Ihre Bemühungen zu verbessern

Einige wichtige Merkmale, auf die Sie hier achten sollten, sind:

• Live-Chat
• Umfragen und Umfragen
• Markenfähigkeit

Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass Ihre Webinar-Software in die verschiedenen anderen Tools in Ihrem Tech-Stack integriert werden kann. Auf diese Weise kann Ihr Team Ihre kreativen Prozesse optimieren und alle auf dem gleichen Stand halten.

In diesem Sinne möchten Sie sicherlich diese anderen Tools verwenden, um Ihre Webinar-Marketinginitiativen zu optimieren. Ihre Tools für Kommunikation, visuelle Zusammenarbeit, Wissensmanagement und mehr sollten alle eine Rolle bei Ihren Webinar-bezogenen Bemühungen spielen.

Canva stellt beispielsweise kostenlose Vorlagen für Präsentationsfolien zur Verfügung.

Sparen Sie schließlich nicht an technischer Hardware. Zumindest sollten Sie in ein hochwertiges Headset, Mikrofon und eine Kamera investieren. Wenn Sie Erfahrung in der Erstellung von Webinaren sammeln, tauchen Sie möglicherweise in fortschrittlichere Geräte ein, wie z. B. Green Screens, Beleuchtung und dedizierten Aufnahmeraum.

2. Verwenden Sie einen sachkundigen, charismatischen Redner

Lies diesen Untertitel noch einmal. Wissen und Charisma. Es ist ein Pauschalangebot, wenn es um Ihren Webinar-Host geht.

Auf der sachkundigen Seite möchten Sie natürlich, dass Ihr Gastgeber weiß, wovon er spricht. Der Moderator Ihres Webinars sollte jemand sein, der so viel über das jeweilige Thema weiß, dass er aus dem Stegreif ausführlich und selbstbewusst darüber sprechen kann.

Auf der charismatischen Seite müssen Sie sicher sein, dass Ihr Gastgeber während des gesamten Webinars die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht. So interessant der Inhalt auch sein mag, ein wenig Humor und Spannung zum richtigen Zeitpunkt werden von Ihrem Publikum immer willkommen sein.

Abhängig vom Format Ihres Webinars können Sie sich nun entscheiden, bei der Suche nach einem Host intern zu gehen, oder Sie suchen nach außen. In jedem Fall sollten Ihr Gastgeber (oder Ihre Gastgeber) diejenigen sein, die Ihrem Publikum und/oder Ihrer Branche gut bekannt sind. Dies kann Ihrem Webinar von dem Moment an, in dem Sie mit der Bewerbung beginnen, ein Gefühl der Autorität verleihen.

3. Planen Sie Ihre Werbeaktionen und Webinare im Hinblick auf Sichtbarkeit und Dringlichkeit richtig

Timing ist alles im Marketing, und Marketing per Webinar ist nicht anders. Zum einen müssen Sie wissen, wann der optimale Zeitpunkt für die Präsentation Ihres Webinars ist.

Um dies herauszufinden, müssen Sie sich mit Ihren Daten zum Publikumsengagement befassen. Es ist ein Balanceakt, herauszufinden, wann Ihre Zielgruppe online aktiv ist, und wann sie die Zeit haben wird, an Ihrem Webinar teilzunehmen.

Dies ist ein weiterer Fall, in dem es hilfreich sein kann, einfach Ihr Publikum zu fragen . Befragen Sie Ihre aktuellen hochwertigen Kunden, die zu der Person passen, auf die Sie abzielen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wann (Tag und Uhrzeit) Personen wie sie selbst an einem Webinar teilnehmen möchten.

Während Sie Ihr Webinar im Nachhinein zur Wiederholung zur Verfügung stellen, möchten Sie während Ihrer Live-Vorführung viel lieber höhere Zahlen sehen.

Im weiteren Sinne sollten Ihre Webinare in Bezug auf aktuelle Ereignisse und Trends in Ihrer Branche zeitnah sein. Je zutreffender Ihre Webinar-Inhalte für die aktuelle Situation Ihres Publikums sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie es sich ansehen.

Dies alles geht auf unsere frühere Diskussion über die Ermittlung der wichtigsten Themen für Ihr nächstes Webinar zurück. Sie sollten etwa zwei Wochen im Voraus mit der Bewerbung Ihres Webinars beginnen. So haben Sie genügend Zeit, Ihre Zielgruppe über die Veranstaltung zu informieren, sie darüber zu informieren, was sie erwartet, und sie für die Teilnahme zu begeistern.

Übertreiben Sie die Veranstaltung dennoch nicht bis zum Erbrechen bei Ihrem Publikum. Wenn sie es satt haben, von Ihrem bevorstehenden Webinar zu hören, könnten selbst diejenigen, die daran interessiert sind , daran teilzunehmen, es sich zweimal überlegen.

4. Testen, testen, testen

Da Sie Ihr Webinar einem Live-Publikum präsentieren, gibt es keinen Raum für Fehler.

Das heißt, Sie sollten die Veranstaltung von Anfang bis Ende auf Probe laufen lassen, um sicherzustellen, dass alles nach Plan verläuft. Es gibt eine Reihe von Dingen, auf die Sie achten müssen, wenn Sie diesen Trockenlauf durchlaufen.

Stellen Sie zunächst sicher, dass alle beteiligten Teammitglieder jederzeit genau wissen, wofür sie verantwortlich sind. Eine übersehene Aufgabe oder verpasste Aufgabe kann Ihr Live-Webinar leicht aus der Bahn werfen, was sofort dazu führen wird, dass Ihr Publikum das Interesse verliert.

Lassen Sie Ihr Team auch die Qualität der im Webinar präsentierten Informationen bewerten. Während Sie viel Zeit damit verbracht haben, das Skript und die begleitenden Inhalte zu erstellen, ist dies Ihre letzte Chance, etwas davon hinzuzufügen, zu entfernen oder anderweitig zu verbessern, bevor Sie live gehen.

Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass die Ausrüstung, Software und andere Technologie, die Sie verwenden werden, wie geplant funktioniert. Selbst ein geringfügiger technischer Fehler, der während der Live-Übertragung auftritt, kann Ihr Webinar entgleisen und dazu führen, dass Ihr Publikum zweimal darüber nachdenkt, sich weiter mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

Dieser Übungsdurchlauf sollte eine exakte Nachbildung dessen sein, was Sie sich von Ihrem Live-Event erhoffen. So verlockend es auch sein mag, Teile des Prozesses zu beschönigen, die scheinbar einfach sind, ein übersehenes Problem während Ihres Probelaufs wird zu großen Problemen während der realen Sache führen.

5. Analysieren, bewerten und verbessern Sie Ihre Prozesse

Sobald Sie Ihr Webinar vollständig präsentiert haben, sollte sich Ihr Fokus auf die Bewertung der Wirkung der gesamten Kampagne verlagern.

Auf Makroebene möchten Sie wissen, ob die Veranstaltung das erhoffte Interesse, die Teilnahme und das Engagement geweckt hat. Darüber hinaus sehen Sie sich an, wie Ihre Anwesenheits- und Engagement-Metriken mit den tatsächlichen Conversions korrelieren. Grundsätzlich möchten Sie wissen, dass Ihr Publikum das Webinar wertvoll fand und es dazu anspornte, mehr Geschäfte mit Ihrem Unternehmen zu tätigen.

Auf einer detaillierteren Ebene ist es wichtig zu wissen, wann und warum das Interesse und Engagement des Publikums während des Webinars schwankte. Notieren Sie sich, was während dieser Schwankungen passiert ist, um Ihr Verständnis für die Bedürfnisse und Erwartungen Ihres Publikums weiter zu festigen – und was es nicht von Ihrem Team hören muss.

Das übergeordnete Ziel besteht natürlich darin, laserfokussierte Verbesserungen in allen Bereichen Ihrer Webinar-Marketingprozesse vorzunehmen.

Einige Beispiele für Verbesserungen:

• Suche nach relevanteren und wichtigeren Themen für die Erstellung von Webinaren
• Bewerben Sie Ihre Webinare effektiver bei verschiedenen Zielgruppensegmenten
• Fügen Sie Ihren Webinaren mehr Interaktivität und Publikumsbindung hinzu

Um es klar zu sagen, es wird bei Ihrer nächsten Webinar-Kampagne immer etwas zu verbessern geben. Indem Sie einen objektiven und umfassenden Blick darauf werfen, wie Ihre vergangenen Veranstaltungen verlaufen sind, wissen Sie immer, worauf Sie Ihre Energie für die Zukunft konzentrieren müssen.

Bereit für Ihre nächste Webinar-Marketingkampagne?

Webinar-Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um neue und wachsende Geschäfte für Ihr B2B-Unternehmen zu generieren.

Während höhere Conversions Ihr ultimatives internes Ziel sind, sollte Ihr Hauptaugenmerk immer darauf liegen, Ihrer Zielgruppe hochinformative und hilfreiche Webinare zu präsentieren. Auf diese Weise bereiten Sie sie auf den nächsten großen Schritt auf ihrem Weg zum Erfolg vor – und gewinnen dabei wahrscheinlich einen treuen Kunden.