นี่คือแผนการตลาดการสัมมนาผ่านเว็บเดียวที่คุณต้องการ

ทีมการตลาดของคุณมองหาวิธีใหม่ๆ ในการดึงดูด มีส่วนร่วม และเปลี่ยนโอกาสในการขายใหม่ๆ อยู่เสมอ

และในฐานะบริษัท B2B คุณต้องการให้แน่ใจว่าลีดที่คุณนำเข้ามานั้นมีคุณภาพสูง นั่นคือคุณต้องการลีดที่ได้รับแจ้งและพร้อมที่จะรับประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ

แน่นอนว่าการดึงดูดและแปลงลีดคุณภาพสูงนั้นต้องการมากกว่าแค่บทความบล็อกสั้นๆ หรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย แน่นอนว่าวิธีการเหล่านี้สามารถสร้างการมีส่วนร่วมได้ แต่คุณต้องการเจาะลึกกลุ่มเป้าหมายใหม่ของคุณตั้งแต่ครั้งแรกที่พวกเขาโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ

นี่คือที่มาของการตลาดผ่านเว็บ

การตลาดผ่านเว็บคืออะไร?

การตลาดผ่านเว็บคือการใช้การสัมมนาผ่านเว็บ ซึ่งก็คือการสัมมนาทางดิจิทัล เพื่อดึงดูด มีส่วนร่วม ให้ความรู้ และเปลี่ยนลูกค้าใหม่

สิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึงเกี่ยวกับการตลาดแบบสัมมนาผ่านเว็บคือไม่ควรขายของ แต่การตลาดแบบเว็บบินาร์คือการให้ข้อมูลที่มีค่า ภูมิปัญญา และความรู้จากประสบการณ์แก่ผู้ชมของคุณ เพื่อช่วยให้พวกเขาเอาชนะปัญหาทั่วไปหรือบรรลุเป้าหมายเบื้องต้น

ในขณะที่คุณช่วยให้ผู้ชมของคุณบรรลุเป้าหมายพื้นฐานผ่านการสัมมนาทางเว็บ คุณจะได้เตรียมพวกเขาให้พร้อมสำหรับก้าวต่อไปในการเดินทางของพวกเขา ซึ่งจะต้องใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการระดับพรีเมียมของคุณจึงจะบรรลุผล เนื่องจากคุณได้พิสูจน์คุณค่าของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้แล้ว พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะรับข้อเสนอระดับพรีเมียมของคุณมากขึ้น

ในทางกลับกัน แบรนด์ที่ใช้ "การสัมมนาผ่านเว็บ" ทั้งหมดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนอาจไม่มีแม้แต่ผู้ชมที่จะขายให้ในตอนท้าย

แม้ว่าการสัมมนาผ่านเว็บทุกครั้งจะมีลักษณะเฉพาะในหลาย ๆ ด้าน แต่การสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมดมักประกอบด้วย:

• การนำเสนอข้อมูลอย่างมีโครงสร้าง ปกติจะอยู่ในรูปแบบของการสอนโดยตรง การสาธิต หรือการอภิปราย
• การนำเสนอเนื้อหามัลติมีเดียเพื่อเสริมการบรรยายหรือการอภิปราย
• โอกาสในการโต้ตอบหรือการมีส่วนร่วมอื่นๆ จากผู้ชม

หากการสัมมนาผ่านเว็บของคุณทำสิ่งสำคัญสามประการนี้ได้ดี ในไม่ช้าธุรกิจของคุณก็จะพบว่าตัวเองกำลังว่ายน้ำอยู่ในลีดและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูง อันที่จริง 73% ของนักการตลาด B2B เห็นด้วยว่าการสัมมนาผ่านเว็บเป็นรองแค่การถ่ายทอดสดเท่านั้น เมื่อพูดถึงการสร้างลีดคุณภาพสูง

บางแบรนด์รายงานว่าผู้ชมการสัมมนาผ่านเว็บถึง 40% ของพวกเขาประกอบด้วยลีดที่ผ่านการรับรอง ยิ่งไปกว่านั้น ผู้เข้าร่วมประชุม 56% ที่น่าประหลาดใจมีการดำเนินการที่ชัดเจนต่อการเปลี่ยนแปลง

และจริงๆ มันก็สมเหตุสมผลแล้ว เนื่องจากการสัมมนาผ่านเว็บมีไว้สำหรับผู้ที่มีความสนใจในหัวข้อมากกว่าแค่เฉยๆ โอกาสที่ผู้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณจะกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินจะสูงขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น

มีประสิทธิภาพเท่ากับการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับการมีส่วนร่วมและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่และมีคุณภาพสูง ก็มีจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่พวกเขาต้องตัดผ่านตามมาตรฐานปัจจุบัน จากข้อมูลล่าสุดจาก Statista แสดงให้เห็นว่าบริษัท B2B จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ได้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บตลอดช่วงเดือนก่อนหน้าของปี 2020

แหล่งที่มา

เพื่อความชัดเจน นี่หมายความว่าการริเริ่มทางการตลาดการสัมมนาผ่านเว็บของคุณจะต้องทำมากกว่าที่จะเป็นไปตามสถานะที่เป็นอยู่ หากคุณต้องการดูประเภทของผลลัพธ์ที่เรากล่าวถึงข้างต้น

ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกทุกเรื่องเกี่ยวกับการสร้างการสัมมนาผ่านเว็บที่ให้ความรู้และมีส่วนร่วมสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และวิธีใส่ความคิดริเริ่มเหล่านี้ลงในแผนการตลาดโดยรวมของคุณ

ก้าวแรกของคุณ? การเลือกหัวข้อ

ค้นหาหัวข้อการสัมมนาทางเว็บที่เหมาะสม

หัวข้อที่คุณเลือกสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณสามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญได้ตั้งแต่เริ่มต้น เห็นได้ชัดว่าการเลือกหัวข้อที่ผู้ชมของคุณไม่สนใจหรือไม่สนใจไม่ใช่หนทางที่จะไป

แต่การสัมมนาผ่านเว็บของคุณต้องทำมากกว่าแค่กระตุ้นความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณไม่ ต้องการให้ ผู้ชมของคุณเต็มไปด้วยผู้เข้าร่วมประชุมที่ "แค่ตรวจสอบสิ่งต่างๆ"

แทนที่จะสร้างการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณ สนใจ ให้สร้างตามหัวข้อที่ผู้ชมของคุณ ลงทุน นำ เสนอข้อมูลที่ จำเป็น ไม่ใช่แค่สิ่งที่ น่า รู้ มิฉะนั้น ผู้ชมของคุณก็จะดำเนินชีวิตต่อไปโดยไม่ต้องนึกถึงข้อเสนอระดับพรีเมียมของแบรนด์คุณเลย

คำถามคือ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าหัวข้อที่ จำเป็นต้องรู้ เหล่านี้คืออะไร

ถามผู้ฟังปัจจุบันของคุณว่าพวกเขาต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับอะไร

ผู้ชมปัจจุบันของคุณ (และแม้แต่ลูกค้าปัจจุบันของคุณ) เป็นแหล่งข้อมูลที่ทรงคุณค่าในการระบุหัวข้อการสัมมนาทางเว็บที่จะมุ่งเน้น

ประการหนึ่ง พวกเขาสามารถบอกคุณได้ว่าพวกเขาสนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอะไร หรืออย่างน้อยที่สุด พวกเขาสามารถให้ข้อมูลโดยตรงเกี่ยวกับเป้าหมายที่พวกเขามี ปัญหาที่พวกเขาเผชิญ และสิ่งอื่นใดที่สามารถช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของพวกเขาได้ดีขึ้น ในทางกลับกัน คุณสามารถพัฒนาเนื้อหาการสัมมนาทางเว็บที่เน้นเลเซอร์ในพื้นที่เฉพาะเหล่านี้

คุณสามารถรวบรวมข้อมูลนี้ได้หลายวิธี เช่น:

• การสำรวจผู้ชมโซเชียลมีเดียของคุณ
• มีส่วนร่วมในส่วนความคิดเห็นของโพสต์บล็อกและเนื้อหาโซเชียลมีเดีย
• ขอคำตอบแบบสำรวจผ่านเว็บไซต์ อีเมล หรือเครื่องมือแชทของคุณ

แหล่งที่มา

ซึ่งจะทำให้คุณสามารถสร้าง การ สัมมนาผ่านเว็บขั้นสูงสำหรับผู้ชมปัจจุบันของคุณ ซึ่งจะเปิดประตูสำหรับโอกาสในการขายเพิ่มเติมในอนาคตอันใกล้

ยิ่งไปกว่านั้น การสัมมนาผ่านเว็บที่สร้างขึ้นจากหัวข้อขั้นสูงเหล่านี้จะดึงดูดผู้ชมที่ก้าวหน้ากว่าและผู้คนที่ผ่านไปมาน้อยลง อีกครั้ง นี่หมายถึงโอกาสที่สูงขึ้นของการแปลงทั่วทั้งกระดาน

คุณยังสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้ชมปัจจุบันของคุณเมื่อพัฒนาการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า "ระดับเริ่มต้น" อย่างแท้จริง ที่นี่ คุณจะต้องทำวิศวกรรมย้อนรอยการเดินทางของลูกค้าปัจจุบันกับแบรนด์ของคุณ เพื่อปรับปรุงเส้นทางดังกล่าวสำหรับลูกค้าใหม่ของคุณ

ด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องถามคำถามสำคัญสองข้อเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ:

1. พวกเขาต้องการรู้อะไรเมื่อเพิ่งเริ่มต้น
2. ทีมของคุณทำงานได้ดีขึ้นโดยช่วยให้พวกเขาไปถึงที่ที่พวกเขาอยู่ในปัจจุบันได้อย่างไร

เพื่อให้แน่ใจว่าคำถามเหล่านี้ (และคำตอบ) ค่อนข้าง "หนักกว่า" เล็กน้อยและเป็นส่วนตัวมากกว่า ดังนั้น คุณจะต้องจองแนวทางนี้ไว้สำหรับเวลาที่คุณสามารถมีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดกับผู้ติดตามที่ภักดีอย่างสูงของคุณ และเจาะลึกลงไปในการอภิปรายที่จะเกิดขึ้น

การทำให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณช่วยระดมความคิดหัวข้อสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บในอนาคต ทุกคนต้องมั่นใจว่างานที่คุณสร้างจะโดนใจกลุ่มเป้าหมายตามที่ตั้งใจไว้ และเพื่อเป็นโบนัสเพิ่มเติม คุณจะสนับสนุนผู้ชมปัจจุบันของคุณเกี่ยวกับแนวคิดที่คุณใส่ใจในความต้องการของพวกเขาอย่างแท้จริง และยินดีที่จะทำสิ่งที่จำเป็นเพื่อช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

สำรวจโซเชียลมีเดียและเว็บเพื่อหาหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมของคุณ

นอกจากข้อมูลที่คุณ ร้องขอ จากผู้ชมของคุณแล้ว คุณยังสามารถรวบรวมข้อมูลมากมายที่ มีอยู่แล้ว ในอุตสาหกรรมของคุณได้เช่นกัน

ที่นี่ ทีมของคุณจะใช้เครื่องมือรับฟังโซเชียลต่างๆ เพื่อติดตามแนวโน้ม แนวคิด และคำถามที่ผู้ชมของคุณ คู่แข่ง และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณพูดคุยกัน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เครื่องมือเหล่านี้จะมองหา:

• บทสนทนาเกี่ยวกับบางหัวข้อ
• การใช้วลีคำหลักบางคำ
• การกล่าวถึงแบรนด์ของคุณหรือแบรนด์คู่แข่งของคุณ

แหล่งที่มา

เครื่องมือการรับฟังทางสังคมสมัยใหม่ช่วยให้ค้นหาข้อมูลที่จำเป็น ให้คำปรึกษาเว็บไซต์ ฟอรัม และช่องทางโซเชียลมีเดียอย่างต่อเนื่อง ยิ่งไปกว่านั้น เครื่องมือการฟังทางสังคมที่ขับเคลื่อนด้วย AI จำนวนมากสามารถค้นพบแหล่งข้อมูล ใหม่ ๆ ได้ในขณะนั้น โดยให้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกแก่ทีมที่ไม่เคยมีใครสังเกตเห็นมาก่อน

เมื่อรวบรวมข้อมูลผ่านการฟังทางสังคม สิ่งสำคัญคือต้องขุดผ่านข้อมูล "บนกระดาษ" ที่เห็นอยู่เสมอ เป้าหมายของคุณคือการสร้างบริบทให้กับข้อมูลนี้เพื่อให้เข้าใจถึงความหมายได้ดีขึ้นว่าคุณสามารถทำอะไรเพื่อผู้ชมของคุณได้ และการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไปของคุณจะช่วยเชื่อมช่องว่างสำหรับพวกเขาได้อย่างไร

เรียกดูการสัมมนาผ่านเว็บที่มีอยู่และทำสิ่งที่แตกต่าง

เนื้อหาปัจจุบันของคุณ: การสัมมนาผ่านเว็บ เอกสารไวท์เปเปอร์ บล็อกโพสต์ และอื่นๆ สามารถใช้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับแคมเปญการตลาดการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไปของคุณได้เช่นกัน

สำหรับผู้เริ่มต้น คุณอาจตัดสินใจเปลี่ยนวัตถุประสงค์และ/หรือเพิ่มเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่คุณเคยสร้างไว้ในอดีต ตัวอย่างเช่น คุณอาจสร้างการสัมมนาผ่านเว็บแบบเต็มรูปแบบโดยอิงจากชุดบล็อกที่มีส่วนร่วมอย่างมากกับกลุ่มผู้ชมเฉพาะ หรือคุณอาจอัปเดตการสัมมนาผ่านเว็บที่ดีที่สุดสามหรือห้ารายการจากปีที่แล้วเพื่อความเกี่ยวข้องและความถูกต้องตามข้อมูลที่เป็นปัจจุบันมากขึ้น

คุณยังสามารถดูข้อมูลที่รวบรวมจากผู้ชมของคุณตลอดและหลังการสัมมนาผ่านเว็บที่ผ่านมาได้อีกด้วย คำถาม ความคิดเห็น หรือข้อกังวลใดๆ ของผู้ชมระหว่างการสัมมนาผ่านเว็บ จะช่วยให้คุณระบุสิ่งที่สำคัญ ต่อไป ที่พวกเขาต้องการเรียนรู้ นอกจากนี้ เส้นทางที่พวกเขาใช้ หลังจาก เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณสามารถช่วยให้คุณทราบว่าต้องเพิ่มอะไรอีกในเนื้อหาเพื่อให้สอดคล้องกับผู้ชมใหม่ในอนาคต

วิธีสร้างเนื้อหาการสัมมนาทางเว็บของคุณ

เมื่อคุณเลือกหัวข้อที่จะมุ่งเน้นแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไปได้ แน่นอน แนวทางเชิงกลยุทธ์เป็นสิ่งจำเป็นในการสร้างการสัมมนาผ่านเว็บที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณและทำให้พวกเขาเข้าใกล้ Conversion มากขึ้น นี่คือสิ่งที่เกี่ยวข้อง

สร้างรากฐานสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

ขั้นตอนเบื้องต้นที่คุณจะทำในการสร้างการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไปจะทำให้คุณและผู้ชมของคุณก้าวไปสู่ความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น คุณต้องสามารถตอบคำถามต่อไปนี้ให้ได้ก่อน:

• คุณกำลังโปรโมตข้อเสนอระดับพรีเมียมใดผ่านการสัมมนาผ่านเว็บนี้
• การสัมมนาผ่านเว็บจะทำให้ผู้ชมของคุณมีคุณค่าเพียงใด โดยมีหรือไม่มีข้อเสนอระดับพรีเมียมของคุณ
• มูลค่าที่ให้ไว้ในการสัมมนาทางเว็บเตรียมพวกเขาให้พร้อมสำหรับการใช้ข้อเสนอระดับพรีเมียมที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

คุณยังต้องการกำหนดข้อมูล “จำเป็นต้องรู้” ที่ควรรวมอยู่ในการสัมมนาผ่านเว็บในหัวข้อที่คุณเลือก

ที่นี่คุณจะต้องถามตัวเอง:

• ผู้ชมของคุณจำเป็นต้องรู้ เข้าใจ หรือสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อที่จะเห็นคุณค่าของข้อเสนอระดับพรีเมียมของคุณอย่างแท้จริง
• คุณจะปรับบริบทของข้อมูลที่นำเสนอเพื่อแสดงคุณค่าต่อผู้ชมของคุณได้อย่างไร
• ข้อมูลใดที่คุณไม่จำเป็นต้องเจาะลึกเกินไป อย่างน้อยก็ในตอนนี้

การสัมมนาผ่านเว็บของคุณไม่ควรมีข้อมูลมากจนล้นหลาม ข้อควรจำ: เป้าหมายคือการช่วยให้ผู้ชมของคุณแก้ปัญหาในระดับพื้นผิวมากขึ้นและนำไปสู่ข้อเสนอระดับพรีเมียมของคุณ ข้อมูลเพิ่มเติมสามารถมาในภายหลัง

เมื่อข้อมูลทั้งหมดนี้ถูกตรึงไว้ รูปแบบและโครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณควรมีความชัดเจน

รูปแบบการสัมมนาผ่านเว็บทั่วไปบางรูปแบบ ได้แก่:

• วิดีโอแนะนำทีละขั้นตอนหรือวิธีการ
• การสาธิตผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• การสัมภาษณ์ (ทั้งกับสมาชิกในทีมของคุณหรือบุคคลที่สาม)
• กรณีศึกษา
• เซสชันถาม & ตอบสด

คุณต้องการวางแผนว่าคุณจะเผยแพร่ข้อมูลไปยังผู้ชมของคุณอย่างไร รูปแบบต่างๆ ข้างต้นจำนวนมาก (เช่น เซสชั่นการสอน) ช่วยให้มีการเปิดตัวแบบเป็นลำดับมากขึ้น ในขณะที่รูปแบบอื่นๆ (เช่น การสัมภาษณ์) อาจเหมาะสำหรับการอภิปรายแบบเปิดหรือการสนทนาตามหัวข้อทีละหัวข้อ

สุดท้ายนี้ การวางแผนการมีส่วนร่วมของผู้ชมตลอดการสัมมนาผ่านเว็บของคุณเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณต้องการคิดว่าคุณจะ:

• สร้างความไว้วางใจตลอดการสัมมนาผ่านเว็บ
• แจ้งให้ผู้ชมของคุณทราบและมีส่วนร่วมตลอดเวลา
• กระตุ้นให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณดำเนินการ

แม้ว่าการสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมดจะดูไม่ซ้ำกัน แต่ทั้งหมดเป็นไปตามเทมเพลตทั่วไปเดียวกัน โดยทั่วไปเทมเพลตนี้ประกอบด้วยส่วนต่างๆ ต่อไปนี้:

• คำทักทาย: พิธีกรแนะนำหัวข้อ วัตถุประสงค์ของการสัมมนาผ่านเว็บ และผู้นำเสนอ
• การจัดเวที: พิธีกรอธิบายสิ่งที่ผู้ชมจะได้เรียนรู้ เหตุใดจึงสำคัญ และสิ่งที่พวกเขาจะทำได้ด้วยความรู้และ/หรือทักษะใหม่
• ดูตัวอย่างข้อเสนอ: ก่อนดำน้ำ ผู้จัดจะแอบดูข้อเสนอช่วงสิ้นสุดและมูลค่าที่ผู้รับชมจะนำมาให้
• เนื้อหาการสัมมนาผ่านเว็บ : "เนื้อ" ของการสัมมนาผ่านเว็บ
• ข้อเสนอและ CTA: การย้ำข้อเสนอและมูลค่าของข้อเสนอ ตลอดจนสิ่งที่ผู้ชมต้องทำเพื่อรับข้อเสนอ
• ถาม & ตอบหรือการมีส่วนร่วมของผู้ชมที่คล้ายกัน: ก่อนสรุป โฮสต์จะมีส่วนร่วมกับผู้ชมเพื่อให้ข้อมูลและความช่วยเหลือเพิ่มเติม และเพื่อรวบรวมข้อเสนอแนะสำหรับการใช้งานในอนาคตโดยทีมการตลาด

เขียนและแก้ไขสคริปต์ของคุณ

ไม่ว่ารูปแบบการสัมมนาทางเว็บของคุณจะเป็นอย่างไร ก็ควรเป็นไปตามสคริปต์บางประเภท

ในบางกรณี วิธีที่ดีที่สุดคือเขียนสคริปต์ทั้งหมดตั้งแต่ซุปไปจนถึงถั่ว (ลบช่วงเวลาที่มีไว้สำหรับการมีส่วนร่วมของผู้ชม) เซสชั่นการเรียนการสอนหรือวิธีการจะดีที่สุดด้วยสคริปต์ที่เป็นรูปธรรมเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลที่ถูกต้องจะถูกส่งตามลำดับที่ถูกต้องและดำเนินการอย่างครบถ้วน

ในส่วนอื่นๆ คุณไม่จำเป็นต้องอ่านจากสคริปต์ แต่ยังไงก็ควรสร้างสคริปต์ขึ้นมา ประการหนึ่ง บางส่วนของการสัมมนาผ่านเว็บ (เช่น บทนำ ข้อเสนอ CTA เป็นต้น) ควรได้รับการพัฒนาให้ดีล่วงหน้าเพื่อให้แน่ใจว่ามีความชัดเจน ประการที่สอง สคริปต์ฉบับสมบูรณ์ของคุณสามารถทำหน้าที่เป็นแนวทางเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้เข้าถึงแนวคิดหลักทั้งหมดที่คุณต้องการ ในขณะเดียวกันก็สร้างพื้นที่สำหรับความยืดหยุ่นและการอภิปรายชั่วคราว

เมื่อสร้างสคริปต์ มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหลายประการที่ควรปฏิบัติตาม:

ขั้นแรก เขียนโดยคำนึงถึงผู้ชมของคุณ คิดว่าพวกเขาพูดอย่างไรและพวกเขาคาดหวังให้คุณพูดกับพวกเขาอย่างไร ใช้น้ำเสียงที่สง่างามแต่เป็นมืออาชีพ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเห็นอกเห็นใจผู้ชมของคุณในขณะที่วางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในหัวข้อที่เป็นปัญหา

หากต้องการดึงดูดผู้ชมจากทั่วโลก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดให้มีการสัมมนาผ่านเว็บในหลายภาษาตามความจำเป็น นอกจากนี้ ให้หลีกเลี่ยงการใช้สำนวนหรือวลีอื่นๆ ที่ผู้ชมต่างประเทศของคุณอาจไม่คุ้นเคย

ไม่ว่าจะออกจากสคริปต์หรือไม่ก็ตาม ให้ตั้งเป้าไปที่ประโยคสั้นๆ ที่ตีได้เร็ว ยึดติดกับข้อมูลสำคัญ อย่าหลงประเด็นในการอภิปรายหัวข้อที่ผู้ฟังไม่จำเป็นต้องรู้ ข้อควรจำ: คุณเพียงแค่ให้ข้อมูลเพียงพอเพื่อให้พวกเขาก้าวไปสู่ขั้นต่อไปในการแปลง พวกเขาสามารถขุดลึกจากที่นั่น

ในทำนองเดียวกัน คุณควรแยกย่อยข้อมูลของคุณเป็นส่วนย่อยที่ย่อยได้ สำหรับลูกค้า สิ่งนี้ช่วยให้เข้าใจและเก็บรักษาข้อมูลได้ดีขึ้น สำหรับทีมของคุณ การนำตัวอย่างย่อยเหล่านี้ไปใช้กับเนื้อหาประเภทอื่นๆ จะกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้น ซึ่งสามารถใช้เพื่อดึงดูดลีดใหม่ๆ ให้มาที่การสัมมนาทางเว็บของคุณได้

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญในการให้หลักฐานและหลักฐานสนับสนุนการอ้างสิทธิ์ที่คุณทำในการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ หลักฐานทางสังคมในรูปแบบของเรื่องราวของลูกค้า กรณีศึกษา และอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน สามารถทำให้ข้อมูลที่คุณให้นั้นมีมนุษยธรรมได้ เนื่องจากจะช่วยให้ผู้ชมของคุณมองเห็นตัวเองในรองเท้าของลูกค้าที่ประสบความสำเร็จของคุณ และข้อมูลอื่น ๆ ที่คุณสามารถให้จากทั่วทั้งอุตสาหกรรมของคุณจะทำให้การเรียกร้องของคุณแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น

สุดท้าย – และขั้นตอนสุดท้ายนี้ไม่ใช่ทางเลือก – คุณต้องอ่านสคริปต์ของคุณออกมาดัง ๆ ประทับเวลา และแก้ไขตามนั้น เป้าหมายหลักของคุณที่นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่า:

• เวลาที่เหมาะสมและอัตราการส่งของ
• ไวยากรณ์และการใช้ถ้อยคำที่ถูกต้อง
• ความชัดเจนและครอบคลุม

ตลอดการสร้างสคริปต์การสัมมนาทางเว็บของคุณ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระหว่างขั้นตอนการตรวจสอบขั้นสุดท้ายนี้ สิ่งสำคัญคือต้องให้ทั้งทีมของคุณมีส่วนร่วม ประการหนึ่ง ยิ่งคุณจับตามองสคริปต์ของคุณมากเท่าไร โอกาสที่ผิดพลาดหรือพลาดไปตลอดก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

นอกจากนี้ คุณยังสร้างคำติชมจากสมาชิกในทีมหลายคนที่มีทักษะ ความรู้ และประสบการณ์ที่หลากหลาย ซึ่งช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพการสัมมนาผ่านเว็บในแบบที่พนักงานคนเดียวอาจคิดไม่ถึง

พัฒนาสไลด์การนำเสนอของคุณ

เมื่อคุณทำให้สคริปต์การสัมมนาผ่านเว็บของคุณมั่นคงแล้ว คุณก็พร้อมที่จะสร้างสไลด์ของงานนำเสนอและเนื้อหาประกอบ

แน่นอนว่าสไลด์เหล่านี้มีขึ้นเพื่อให้สอดคล้องกับสคริปต์ของคุณเพื่อเพิ่มความเข้าใจของผู้ชมในหัวข้อที่อภิปราย สไลด์ของคุณควรสื่อถึงข้อมูลที่สำคัญที่สุดในช่วงเวลาที่กำหนดผ่านข้อความสั้นๆ สั้นๆ หรือเนื้อหามัลติมีเดียที่น่าสนใจและน่าสนใจ

ตลอดการสัมมนาผ่านเว็บ คุณจะต้องหมุนสไลด์สำหรับแต่ละหัวข้อที่คุณพูดคุย โดยทั่วไป การหมุนนี้จะมีลักษณะดังนี้:

• สไลด์ (หรือสไลด์) แนะนำและดูตัวอย่างหัวข้อที่กำลังจะมา
• สไลด์หลายแผ่นกล่าวถึงประเด็นเฉพาะในหัวข้อ
• สไลด์สรุปหัวข้อพร้อมทั้งความสำคัญและนัยของหัวข้อดังกล่าว
• สไลด์หรือสไลด์เพื่อเปลี่ยนเป็นหัวข้อถัดไป

คุณยังรวมสไลด์ที่สอดคล้องกับขั้นตอนเบื้องต้นของการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ รวมทั้งสไลด์ที่สรุปเซสชั่นและเรียกผู้ชมของคุณเพื่อดำเนินการต่อไป

แหล่งที่มา

จำเป็นอย่างยิ่งที่แต่ละสไลด์จะเน้นที่แนวคิดหรือแนวคิดที่เกี่ยวกับเลเซอร์เพียงอย่างเดียว แม้ว่าจะหมายถึงการใช้สไลด์มากกว่า ที่ คุณคิดก็ตาม วิธีนี้จะทำให้ผู้ชมของคุณจดจ่อและมีส่วนร่วม ตลอด การสัมมนาผ่านเว็บ มั่นใจได้ว่าจะไม่มีข้อมูลสำคัญหลุดมือไป

สไลด์ของคุณควรสะท้อนถึงน้ำเสียงโดยรวมของการสัมมนาผ่านเว็บด้วย ย้ำอีกครั้ง ให้มีความสง่างามแต่มีความเป็นมืออาชีพ และอย่าลืมใส่ "ความรู้สึก" ของแบรนด์ลงในเนื้อหาของคุณ ในบันทึกย่อนั้น คุณต้องการจับคู่สไตล์ของสคริปต์ และ สไลด์ของคุณกับสไตล์ของผู้นำเสนอของคุณ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง

เกี่ยวกับใบอนุญาตสร้างสรรค์ ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการเหยียบเบา ๆ แนวทางสร้างสรรค์ที่ ช่วยเพิ่ม ความเข้าใจของผู้ชมในเนื้อหาของคุณอาจมีขนาดใหญ่สำหรับการมีส่วนร่วมและการแปลง แต่แนวทางที่สร้างสรรค์ที่เบี่ยงเบนหรือสับสนผู้ชมของคุณจะไม่นำไปสู่ผลลัพธ์ในเชิงบวกสำหรับลูกค้า หรือ บริษัทของคุณ

การส่งเสริมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

เมื่อคุณเตรียมการสัมมนาทางเว็บของคุณเรียบร้อยแล้วและพร้อมที่จะนำเสนอ ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการเพิ่มรายชื่อผู้เข้าร่วมของคุณ ในที่นี้ เราจะพูดถึงวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไปของคุณ ไม่ว่าคุณจะต้องการดึงดูดผู้ชมกลุ่มใหม่หรือสร้างการมีส่วนร่วมกับฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณอีกครั้ง

หนึ่ง “ต้องมี” สำหรับการโปรโมตการสัมมนาทางเว็บของคุณ

ไม่ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร คุณ ต้อง สร้างหน้า Landing Page สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บแต่ละครั้งที่คุณโฮสต์

แหล่งที่มา

หน้า Landing Page ของการสัมมนาผ่านเว็บของคุณจะ เป็น ศูนย์กลางที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถไปเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้และลงทะเบียนได้

ที่กล่าวว่าหน้า Landing Page ของคุณควรประกอบด้วย:

• ชื่อของการสัมมนาทางเว็บพร้อมกับคำอธิบายสั้น ๆ แบบสโลแกนของหัวข้อที่จะกล่าวถึง
• วันที่และเวลาของการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ
• วิธีสำคัญที่ผู้ชมของคุณจะได้รับประโยชน์จากการเข้าร่วม
• ข้อมูลเพิ่มเติมตามต้องการ (รายชื่อแขก หลักฐานทางสังคม มัลติมีเดีย ฯลฯ)
• แบบฟอร์มลงทะเบียนหรือแชทบอทสนทนาเพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย

ตรวจสอบคอลเลกชันของหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมของ G2 สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้หน้า Landing Page เพื่อแปลงโอกาสในการขายที่เข้ามา

การส่งเสริมการสัมมนาทางเว็บให้กับผู้ชมหน้าใหม่

หากคุณกำลังมองหาการโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บของคุณกับผู้ชมกลุ่มใหม่ การนำ ลูกค้า ใหม่จำนวนมากเข้ามา คุณต้องไปที่ที่พวกเขาอยู่

หากใช้เส้นทางที่เสียค่าใช้จ่าย คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการสร้างแคมเปญโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่คล้ายกันหรือ "คล้ายกัน" ด้วยโฆษณา Google และโฆษณา Facebook คุณสามารถค้นพบลีดที่คาดหวังซึ่งมีบุคลิก ความสนใจ และความต้องการที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายปัจจุบันของคุณได้อย่างง่ายดาย จากที่นั่น คุณสามารถนำเสนอโฆษณา PPC แก่ผู้ชมใหม่นี้เพื่อโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไปของคุณ

แหล่งที่มา

หากต้องการสร้างการลงทะเบียนแบบออร์แกนิกมากขึ้น มีทางเลือกมากมายให้เลือก

ประการแรกและสำคัญที่สุด หากการสัมมนาผ่านเว็บของคุณเกี่ยวข้องกับวิทยากรรับเชิญหรือแบรนด์พันธมิตร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนกำลังโปรโมตงานในช่องทางต่างๆ ของพวกเขา ซึ่งจะช่วยสร้างความสนใจในกลุ่มผู้ชมที่คาบเกี่ยวกับฐานลูกค้าเป้าหมายของคุณ

แหล่งที่มา

นอกจากนี้ ตรวจสอบเว็บไซต์ ฟอรัม หรือชุมชนออนไลน์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น Reddit และ Quora เต็มไป ด้วยโอกาสในการขายที่กำลังมองหาความช่วยเหลือเกี่ยวกับปัญหาการสัมมนาผ่านเว็บของคุณโดยเฉพาะ ที่นี่ คุณสามารถมีส่วนร่วมโดยตรงกับสมาชิกในชุมชน ให้คำแนะนำง่ายๆ (แต่มีค่า) และดูแลพวกเขาไปสู่หน้า Landing Page ของการสัมมนาทางเว็บของคุณในที่สุด

แหล่งที่มา

ในทำนองเดียวกัน เรียกดูผ่านชุมชนหรือฮับภายในช่องทางโซเชียลมีเดียที่กลุ่มเป้าหมายของคุณน่าจะเป็น ตัวอย่างเช่น Facebook และ LinkedIn เสนอฟอรัมและกลุ่มที่หลากหลายเพื่อมีส่วนร่วม

แหล่งที่มา

คุณยังอาจแชร์เนื้อหาที่ติดแฮชแท็กบนช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ ที่โปรโมตการสัมมนาทางเว็บของคุณได้เช่นกัน สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณสร้างการมองเห็นที่ชัดเจนต่อหน้าผู้ที่ติดตามแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและการสัมมนาทางเว็บของคุณ

สุดท้าย ให้พิจารณาส่งเสริมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณบนไซต์ที่มีรายชื่อ (เช่น TellOnline) เนื่องจากผู้เยี่ยมชมไซต์เหล่านี้ตั้งใจมองหาการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อเข้าร่วม คุณจึงมั่นใจได้ว่าการลงทะเบียนที่คุณสร้างผ่านวิธีนี้จะนำไปสู่การแปลง

โปรโมทเว็บบินาร์ให้กับผู้ชมปัจจุบันของคุณ

กลวิธีที่เรากล่าวถึงข้างต้นยังสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้ชมปัจจุบันของคุณพร้อมกับตัวเลือกเพิ่มเติมอีกจำนวนหนึ่ง นี่คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการใช้การเชื่อมต่อที่คุณได้ปลอมแปลงแล้วเพื่อโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บของคุณให้กับสมาชิกผู้ชมที่เหมาะสม เว็บไซต์ของคุณควรเป็นจุดแรกของคุณที่นี่ นอกเหนือจากการสร้างหน้า Landing Page สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณแล้ว คุณควรส่งเสริมกิจกรรม ทั่วทั้ง ไซต์ของคุณ

คุณสามารถทำได้ผ่านส่วนหัวของไซต์ตามที่ (EX) ทำที่นี่:

แหล่งที่มา

หรือผ่านทางป๊อปอัปหรือการวางซ้อนโดยเจตนาออก:

แหล่งที่มา

เนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ ไม่ว่าจะมีรั้วรอบขอบชิดหรือไม่ก็ตาม เป็นอสังหาริมทรัพย์หลักสำหรับการโปรโมตการสัมมนาทางเว็บของคุณ ที่นี่ คุณสามารถใส่ CTA ได้ตลอดและท้ายบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องและเนื้อหาอื่นๆ ดังกล่าว คุณยังมีตัวเลือกนอกไซต์มากมายสำหรับการโปรโมตการสัมมนาทางเว็บด้วย

โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งอาจมีขนาดใหญ่สำหรับการโปรโมตการสัมมนาทางเว็บ ในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเฉพาะที่ได้ดำเนินการบางอย่าง (เช่น ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ ซื้อผลิตภัณฑ์ ฯลฯ) คุณจะต้องแน่ใจว่าผู้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณต้องการมีส่วนร่วมกับข้อเสนอของคุณต่อไป

ในหัวข้อของโซเชียลมีเดีย กลยุทธ์ที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้ก็นำมาใช้ที่นี่เช่นกัน มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นหาว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่ใดทางออนไลน์ และมอบคุณค่าที่เน้นเลเซอร์ตามความจำเป็น จากนั้น ให้พวกเขาลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาทางเว็บของคุณก็เป็นเรื่องง่าย

สุดท้ายนี้ – และที่สำคัญที่สุด – คุณ ต้อง ส่งเสริมการสัมมนาผ่านเว็บไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ คุณสามารถสร้างการรับรู้และสร้างความคาดหวังสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้นผ่านแคมเปญแบบหยดที่กำหนดเป้าหมาย โดยเน้นไปที่ผู้ที่มีแนวโน้มจะมีส่วนร่วมกับข้อเสนอของคุณมากที่สุดอีกครั้ง คุณยังสามารถใช้อีเมลเพื่อติดตามผลกับผู้เข้าร่วมของคุณได้

เคล็ดลับสำคัญ 5 ข้อสำหรับประสบการณ์การตลาดการสัมมนาผ่านเว็บที่ดียิ่งขึ้น

ก่อนที่เราจะสรุป มาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสากลเพื่อปฏิบัติตามเมื่อคุณสร้างแคมเปญการตลาดการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไปของคุณ

1. เลือกเครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อประสิทธิภาพสูงสุด

เครื่องมือที่คุณใช้ในการพัฒนาและนำเสนอการสัมมนาผ่านเว็บสามารถกำหนดได้ว่างานจะดำเนินไปอย่างไร - และความพยายามของคุณส่งผลต่อธุรกิจของคุณอย่างไร S สิ่งสำคัญคือคุณต้องเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับวัตถุประสงค์และสถานการณ์ของ คุณ

ในแง่ของซอฟต์แวร์การสัมมนาผ่านเว็บจริง เครื่องมือที่คุณเลือกควร:

• ให้คุณทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณเป็นจริงตามที่คุณจินตนาการ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่า ผู้ชม ของคุณจะได้รับสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากประสบการณ์
• ส่งรายงานการวิเคราะห์และการเข้างานที่มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยให้คุณปรับปรุงความพยายามของคุณ

คุณลักษณะสำคัญบางอย่างที่ควรมองหาที่นี่ ได้แก่ :

• แชทสด
• แบบสำรวจและแบบสำรวจความคิดเห็น
• ความเป็นแบรนด์

สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าซอฟต์แวร์การสัมมนาผ่านเว็บของคุณผสานรวมกับเครื่องมืออื่นๆ ในกลุ่มเทคโนโลยีของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้ทีมของคุณสามารถปรับปรุงกระบวนการสร้างสรรค์ของคุณและทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกันก้าวไปข้างหน้า

ในบันทึกย่อนั้น คุณต้องการใช้เครื่องมืออื่นๆ เหล่านี้เพื่อเพิ่มพลังให้กับความคิดริเริ่มด้านการตลาดการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ เครื่องมือของคุณสำหรับการสื่อสาร การทำงานร่วมกันด้วยภาพ การจัดการความรู้ และอื่นๆ ควรมีบทบาทในความพยายามที่เกี่ยวข้องกับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

ตัวอย่างเช่น Canva ให้เทมเพลตสไลด์การนำเสนอฟรี

สุดท้าย อย่าหวงฮาร์ดแวร์ทางเทคนิค อย่างน้อยที่สุด คุณควรลงทุนในชุดหูฟัง ไมโครโฟน และกล้องที่มีคุณภาพ เมื่อคุณได้รับประสบการณ์ในการสร้างการสัมมนาผ่านเว็บ คุณอาจเจาะลึกในอุปกรณ์ขั้นสูง เช่น หน้าจอสีเขียว การจัดแสง และพื้นที่บันทึกเฉพาะ

2. ใช้วิทยากรที่มีความรู้และมีเสน่ห์

อ่านหัวข้อย่อยนั้นอีกครั้ง ความรู้ และ ความสามารถพิเศษ เป็นข้อตกลงแบบแพ็คเกจเมื่อพูดถึงโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

ในด้านความรู้ คุณต้องการให้โฮสต์ของคุณรู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บของคุณควรเป็นผู้ที่รู้ มาก เกี่ยวกับหัวข้อที่มีอยู่ซึ่งพวกเขาสามารถพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างยาวนานและสามารถทำได้ด้วยความมั่นใจ

ในด้านที่มีเสน่ห์ คุณต้องแน่ใจว่าโฮสต์ของคุณจะรักษาความสนใจของผู้ชมตลอดการสัมมนาทางเว็บ แม้ว่าเนื้อหาจะน่าสนใจเพียงใด ผู้ชมของคุณก็ยินดีต้อนรับอารมณ์ขันและความตื่นเต้นเล็กน้อยที่ใส่ในเวลาที่เหมาะสม

ตอนนี้ คุณอาจตัดสินใจเข้าร่วมในองค์กรเมื่อมองหาโฮสต์ หรือคุณอาจมองออกไปด้านนอก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรูปแบบการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ ไม่ว่าในกรณีใด เจ้าของที่พัก (หรือเจ้าของที่พัก) ควรเป็นผู้ที่เป็นที่รู้จักในหมู่ผู้ชมและ/หรืออุตสาหกรรมของคุณ วิธีนี้สามารถเพิ่มความรู้สึกมีอำนาจในการสัมมนาผ่านเว็บของคุณได้ตั้งแต่วินาทีที่คุณเริ่มโปรโมต

3. กำหนดเวลาการโปรโมตและการสัมมนาผ่านเว็บของคุณให้เหมาะสมสำหรับการมองเห็นและความเร่งด่วน

ระยะเวลาคือทุกสิ่งในด้านการตลาด และการตลาดผ่านเว็บบินาร์ก็ไม่ต่างกัน ประการหนึ่ง คุณจำเป็นต้องรู้ว่าเมื่อใดที่เหมาะสมที่สุดที่จะนำเสนอการสัมมนาทางเว็บของคุณ

หากต้องการทราบสิ่งนี้ คุณจะต้องเจาะลึกข้อมูลของคุณที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของผู้ชม เป็นการกระทำที่สมดุลระหว่างการหาว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณใช้งานออนไลน์เมื่อใด และ พวกเขาจะมีเวลาเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บของคุณเมื่อใด

นี่เป็นอีกกรณีหนึ่งที่ เพียงแค่ขอให้ผู้ชมของคุณ ช่วยได้ สำรวจลูกค้าที่มีมูลค่าสูงในปัจจุบันของคุณซึ่งเหมาะกับบุคลิกที่คุณตั้งเป้าไว้ เพื่อดูว่า (วัน และ เวลา) ที่ผู้คนเช่นพวกเขาเองจะต้องการเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บเมื่อใด

ในขณะที่คุณจะทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณพร้อมสำหรับการเล่นซ้ำหลังจากข้อเท็จจริง คุณค่อนข้างจะเห็นตัวเลขที่สูงขึ้นในระหว่างการแสดงสดของคุณ

ในแง่กว้าง การสัมมนาผ่านเว็บของคุณควรมีความเหมาะสมในแง่ของการจัดการกับเหตุการณ์ปัจจุบันและแนวโน้มในอุตสาหกรรมของคุณ ยิ่งเนื้อหาการสัมมนาผ่านเว็บของคุณมีความเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ปัจจุบันของผู้ชมมากเท่าใด พวกเขาก็จะยิ่งมีโอกาสลองดูมากขึ้นเท่านั้น

ทั้งหมดนี้ย้อนกลับไปที่การสนทนาก่อนหน้าของเราเกี่ยวกับการระบุหัวข้อสำคัญสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไปของคุณ คุณจะต้องเริ่มโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บล่วงหน้าประมาณสองสัปดาห์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีเวลาเพียงพอในการแจ้งกลุ่มเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับงาน แจ้งสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง และทำให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นที่จะเข้าร่วม

ยังไงก็อย่า ไป โปรโมทงานอีเวนท์ที่ชวนให้คนดูรู้สึก คลื่นไส้ มากไป หากพวกเขาเบื่อที่จะได้ยินเกี่ยวกับการสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้นของคุณ แม้แต่ผู้ ที่ สนใจเข้าร่วมอาจคิดทบทวนเกี่ยวกับการทำเช่นนั้น

4. ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ

เนื่องจากคุณจะนำเสนอการสัมมนาผ่านเว็บแก่ผู้ชมแบบสด จึงไม่มีที่ว่างสำหรับข้อผิดพลาด

ที่กล่าวว่าคุณจะต้องการดำเนินการแบบแห้งตั้งแต่ต้นจนจบเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นไปตามแผน มีหลายสิ่งที่ต้องใส่ใจเมื่อคุณต้องวิ่งในเส้นทางที่แห้งแล้งนี้

อันดับแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสมาชิกในทีมที่เกี่ยวข้องทุกคนรู้ว่าพวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบอะไรอยู่ตลอดเวลา งานที่มองข้ามหรือไม่ได้รับมอบหมายอาจทำให้การสัมมนาผ่านเว็บแบบสดของคุณไม่เป็นไปตามเป้าหมาย ซึ่งจะทำให้ผู้ชมของคุณหมดความสนใจในทันที

นอกจากนี้ ให้ทีมของคุณประเมินคุณภาพของข้อมูลที่นำเสนอในการสัมมนาผ่านเว็บ แม้ว่าคุณจะใช้เวลาพอสมควรในการสร้างสคริปต์และเนื้อหาประกอบ แต่นี่จะเป็นโอกาสสุดท้ายของคุณในการเพิ่ม ลบ หรือปรับปรุงสคริปต์ใดๆ ก่อนที่คุณจะเผยแพร่

สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าอุปกรณ์ ซอฟต์แวร์ และเทคโนโลยีอื่นๆ ที่คุณจะใช้ฟังก์ชันตามที่วางแผนไว้เป็นสิ่งสำคัญ แม้แต่ความผิดพลาดทางเทคนิคเล็กน้อย หากพบขณะถ่ายทอดสด อาจทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณหยุดชะงักและทำให้ผู้ชมของคุณคิดทบทวนเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณต่อไป

การฝึกปฏิบัตินี้ควรเป็นแบบจำลอง ที่แน่นอน ของสิ่งที่คุณหวังว่าการถ่ายทอดสดของคุณจะเป็นอย่างไร ปัญหาที่ถูกมองข้ามระหว่างการวิ่งแบบแห้งจะนำไปสู่ปัญหาใหญ่ระหว่างของจริงได้

5. วิเคราะห์ ประเมิน และปรับปรุงกระบวนการของคุณ

เมื่อคุณนำเสนอการสัมมนาผ่านเว็บอย่างครบถ้วนแล้ว โฟกัสของคุณควรเปลี่ยนไปที่การประเมินผลกระทบของแคมเปญโดยรวม

ในระดับมหภาค คุณต้องการทราบว่าเหตุการณ์สร้างความสนใจ การเข้าร่วม และการมีส่วนร่วมที่คุณคาดหวังหรือไม่ นอกจากนี้ คุณยังจะได้ดูว่าเมตริกการเข้าร่วมและการมีส่วนร่วมของคุณสัมพันธ์กับ Conversion จริงอย่างไร โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องการทราบว่าผู้ชมของคุณพบว่าการสัมมนาผ่านเว็บมีคุณค่า และ กระตุ้นให้พวกเขาทำธุรกิจกับบริษัทของคุณมากขึ้น

ในระดับที่ละเอียดยิ่งขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าเมื่อใดและเพราะเหตุใดความสนใจและการมีส่วนร่วมของผู้ชมจึงผันผวนตลอดการสัมมนาผ่านเว็บ จดบันทึกสิ่งที่เกิดขึ้นในช่วงที่ผันผวนเหล่านี้เพื่อเสริมความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับความต้องการและความคาดหวังของผู้ชมของคุณให้ดียิ่งขึ้น รวมถึงสิ่งที่พวกเขา ไม่ ต้องการได้ยินจากทีมของคุณ

เป้าหมายโดยรวมคือการปรับปรุงที่เน้นเลเซอร์ในทุกด้านของกระบวนการการตลาดการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

ตัวอย่างบางส่วนของการปรับปรุงที่จะทำ:

• ค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องและสำคัญมากขึ้นเพื่อสร้างการสัมมนาผ่านเว็บใน
• ส่งเสริมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นไปยังกลุ่มผู้ชมต่างๆ
• เพิ่มการโต้ตอบและการมีส่วนร่วมของผู้ชมตลอดการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

เพื่อความชัดเจน จะ มีบางสิ่งที่ต้องปรับปรุงในระหว่างแคมเปญการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไปของคุณ เมื่อพิจารณาอย่างเป็นรูปธรรมและครอบคลุมว่าเหตุการณ์ที่ผ่านมาของคุณดำเนินไปอย่างไร คุณจะรู้เสมอว่าควรมุ่งความสนใจไปที่ใดเพื่อมุ่งไปข้างหน้า

พร้อมสำหรับแคมเปญการตลาดการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไปของคุณหรือยัง

การตลาดแบบสัมมนาผ่านเว็บเป็นหนึ่งในวิธี ที่ มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างธุรกิจใหม่และเพิ่มขึ้นสำหรับบริษัท B2B ของคุณ

แม้ว่า Conversion ที่เพิ่มขึ้นจะเป็นเป้าหมายภายในสูงสุดของคุณ แต่จุดสนใจหลักของคุณควรอยู่ที่การนำเสนอการสัมมนาผ่านเว็บที่ให้ข้อมูลและเป็นประโยชน์แก่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเสมอ ในการทำเช่นนั้น คุณจะเตรียมพวกเขาให้พร้อมสำหรับก้าวที่ยิ่งใหญ่ต่อไปในเส้นทางสู่ความสำเร็จ และมีแนวโน้มว่าจะได้ลูกค้าที่ภักดีในกระบวนการนี้