2021년에 효과가 입증된 15가지 행동 촉구 사례
게시 됨: 2021-01-23사이트 방문자를 원하는 위치로 안내하고 원하는 조치를 취하도록 권장하는 것은 기술입니다. 그리고 배울 수 있는 스킬입니다.
물론 온라인 비즈니스에서 수익을 창출할 때 특히 중요합니다. 귀하의 제품 또는 제휴 제품에 대한 강력한 클릭 유도문안(CTA)을 포함하면 귀하의 판촉이 성공하거나 실패할 수 있습니다.
자신의 제품이나 제휴 제품에 연결하는지 여부는 중요하지 않습니다. 전환율은 강력한 문구와 액션 단어(동사)를 사용하여 지속적으로 향상됩니다.
우리는 이전에 웹사이트 방문자가 연락처 및 뉴스레터 가입에 참여하도록 권장하는 방법에 대한 8가지 실용적인 클릭 유도문안의 예를 살펴보았습니다.
이 기사에서는 한 걸음 더 나아가 Solo Build It! 회원(SBIers)은 더 많은 방문자를 가장 원하는 응답(MWR)으로 전환하기 위해 설정하고 있습니다.
그리고 종료 의도에서 404 "페이지를 찾을 수 없음", 감사 페이지에서 회원 및 코스 등록에 이르기까지 다양한 페이지를 살펴보겠습니다.
종료 의도 웨비나 이벤트 클릭 유도문안
웨비나 이벤트 CTA, 뉴스레터 가입, 제품 판매 등에 상관 없이 Exit Intent Modal을 사용하면 방문자를 MWR로 전환할 수 있는 마지막 기회를 얻을 수 있습니다.
AsphaltKingdom.com 의 Judd Burdon
Judd는 마감일인 5월 20일 이전에 가능한 한 많은 방문자가 자신의 웨비나 이벤트 광고를 볼 수 있도록 종료 의도 콜투액션(Call to Action)을 제안했습니다.
아스팔트 왕국은 무료 라이브 웨비나 이벤트를 제공했습니다.
광고는 방문자에게 "무료", "라이브", "비밀" 및 "레벨 업"이라는 강력한 단어를 사용하여 얻을 수 있는 것을 알려줍니다. 행동 촉구는 "좌석을 예약하십시오. "예약"은 행동 단어입니다. 특별 이벤트로의 간단하지만 확실한 초대.
링크를 통한 상황 내 사전 판매
주요 정보 콘텐츠 내에 배치된 제휴 텍스트 링크뿐만 아니라 귀하의 제품 및 프로모션에 대한 링크는 방문자를 귀하의 MWR로 전환시키는 데 있어 강력할 수 있습니다.
Margit Streifeneder의 Bloonsup.com
다음은 Margit 사이트의 두 콘텐츠 텍스트 링크, 제휴 링크 및 그녀의 페이지 중 하나(그녀의 디렉토리)에 대한 링크입니다.
가장 일반적인 유형의 광고인 콘텐츠 링크를 사용하여 Margit은 BloonsUp.com의 자신의 Decorator 디렉토리에 대한 링크를 포함합니다.
그녀의 광고에는 두 번째 단락 전체가 포함됩니다. 행동 촉구는 링크 그 자체입니다. 파워 프레이즈는 "시간이 없다", "경험이 있다", "전 세계적으로" 및 "돕기 위해"를 포함한다.
다음은 Margit 웹사이트의 또 다른 예입니다. 유용한 팁으로 위장한 광고입니다. 쉿, 아무한테도 말하지 마! "New: 대부분의 도구와 재료..."로 시작합니다.
배경색이 있는 이 광고는 페이지에서 눈에 띕니다. 시야에 들어오면 즉시 주의를 끌게 됩니다.
Margit은 자신의 매장, Amazon에서의 "인플루언서" 지위 등에 대해 사실대로 설명합니다. 이 모든 것은 방문자의 눈에 신뢰를 구축하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
"Decorator's Toolbox at Amazon"을 Amazon 매장으로 연결하는 링크를 만드는 것은 방문자에게 거부할 수 없을 것입니다. 방문자는 BloonsUp.com에 표시되는 아름다운 풍선 장식을 만드는 데 이미 관심이 있기 때문에 "꼭 봐야 합니다".
링크와 버튼은 클릭해야 한다는 것을 누구나 알고 있습니다. 그렇기 때문에 추론된 클릭 유도문안이 내장되어 있습니다. 특히 CTA가 콘텐츠 내의 텍스트 링크인 경우 행동 단어가 포함될 수도 있고 포함되지 않을 수도 있습니다. 그러나 액션 단어(동사)를 포함한 대부분의 다른 경우는 전환을 극적으로 향상시키는 것으로 나타났습니다.
Margit이 사용한 Power Words/Phrases는 "influencer", "offer you", "나의 독자와 내가 좋아하는", "in one place"를 포함합니다. 이 단어/구는 신뢰성과 신뢰를 구축합니다. 모든 것이 '한자리'에 있다는 편리함은 물론, 독자들로 하여금 특별한 그룹 '나의 독자'의 일부가 되고 싶게 만듭니다.
클릭 유도문안에서 어떤 "파워 워드"를 사용합니까? 개선될 수 있습니까? 다음은 클릭 유도문안을 거부할 수 없도록 만드는 20가지 모범 사례입니다.
Go-Telaviv.com 의 Ayelet Porat
Ayelet은 자신의 이스라엘 전기 플러그 페이지 하단의 클릭 유도문안이 아마존 수입의 상당 부분을 차지한다고 말합니다.
판매자에 대한 CTA 링크가 포함된 컨텍스트 콘텐츠 사전 판매는 추천할 때 신뢰도를 기반으로 합니다.
판매할 제품이 있는 경우 제휴 모델을 통해 홍보하는 대신 제휴 링크를 사용하는 대신 자신의 제품 페이지에 링크합니다.
감사 페이지의 CTA 예
감사 페이지에 클릭 유도문안을 넣을 수 없다고 누가 말합니까? 행동 촉구는 웹사이트의 모든 곳에 배치될 수 있고 또 그래야 합니다. 글을 쓸 때 최대의 효과를 위한 최고의 CTA 배치 위치를 항상 고려하십시오.
방문자가 귀하의 MWR 중 하나로 전환했다고 해서 귀하가 제공하는 다른 제품 또는 서비스(업셀, 다운셀 또는 크로스셀)로 방문자를 전환하거나 더 많은 지침을 제공하거나 그들을 안심시킬 수 없다는 의미는 아닙니다.
English-Grammar-Revolution.com 의 엘리자베스 오브라이언
이 친절하고 안심할 수 있는 감사 페이지는 신뢰를 구축하고 구독을 확인하기 위한 클릭 유도문안을 제공합니다.
Elizabeth는 "이메일을 확인하여 구독을 확인하세요."라는 친근하고 매력적인 클릭 유도문안을 만듭니다. "야!" 클릭 유도문안의 시작 부분에서 성공적으로 구독에 대한 흥분을 보여줍니다.
"Let's Stay In Touch" 헤드라인과 그 아래의 문장은 가입자를 안심시키고 Elizabeth에게서 무엇을 얻을 것이며 언제 받을 것인지 상기시켜 줍니다. 이것은 자신감과 신뢰를 구축합니다.
그리고 유쾌한 가족과 함께한 그녀의 모습은? 안심. 이것은 그녀의 독자들이 공감할 가족 중심의 숙련된 사람입니다.
Heidi Holvoet, Ph.D. Baby-Sleep-Advice.com 의
Heidi는 또한 가입자가 받을 내용과 시기를 광고합니다.
클릭 유도문안은 "받은 편지함을 확인하십시오..." 및 "여기에서 계속 탐색할 수 있습니다."입니다. 이 지침은 가입자에게 다음 단계(계속 탐색)에 대한 옵션을 제공합니다.
다음 단계로 세 가지 이상의 옵션을 제공하지 않는 것이 좋습니다. 가장 홍보하고 싶은 페이지 3개일 수 있습니다. 그러나 홈 페이지로 다시 링크하지 마십시오. 다음과 같은 CTA 옵션을 제공합니다.
- 관광객 함정을 피하고 싶으십니까? 이것은 앵귈라를 방문할 때 머물고 싶은 곳입니다!
- 이 맛있는 브륄레 치즈케이크를 만드는 방법을 알아보세요. 죽기 위해서야!
- 삶에 대처하는 데 도움이 필요하십니까? 프라이빗 멤버십 클럽에 가입하세요. 동영상, 가이드 등에 액세스하여 도움을 받을 수 있습니다!
귀하의 사이트에 제공하려는 CTA 옵션에 대한 매력적인 클릭 유도문안을 제시하고 새 구독자가 귀하의 사이트 페이지를 다시 보게 하십시오. 브라우저를 닫고 떠나도록 두지 마십시오.
헤더 클릭 유도문안 예시
웹사이트의 헤더 영역은 방문자가 사이트를 방문할 때 가장 먼저 보게 되는 영역입니다. 꼭 이용하셔야 하는 부동산입니다.
헤더에 강력한 클릭 유도문안을 넣으면 도메인 이름과 태그라인을 거기에 넣는 것보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 이것은 모든 사람들이 사이트에서 원하는 현재 인기 있는 큰 헤더 배경 이미지에서 특히 그렇습니다.
Heidi Holvoet, Ph.D. Baby-Sleep-Advice.com의
누가 아기를 사랑 하지 않습니까? 아래에서 보는 것보다 평화롭게 잠자는 아기를 더 잘 표현한 것은 없다고 생각합니다. 하지만, 이봐! 저만 그럴 수도 있습니다.
Heidi의 헤더 텍스트에는 "시작하기"의 이점과 강력한 CTA가 나열되어 있습니다.
헤더에는 Heidi의 자격 및 의사의 의학적 정확성 검토를 포함하는 신뢰성 구축 요소도 있습니다. "연간 100만 명 이상의 부모 참여" 및 "여기에서 부드러운 아기 수면 솔루션 알아보기"의 보조 CTA는 이점을 반복하고 파워 프레이즈를 사용하여 ("당신은 혼자가 아닙니다") 및 "젠틀 아기 수면 솔루션"에 참여합니다. "
세 자녀의 부모로서 이 강력한 헤더 CTA는 저를 진정시키고 제가 올바른 위치에 있다고 느끼게 해줍니다. 그것이 80년대에 있었다면, 나는 확실히 하이디를 그녀의 제안에 받아들였을 것입니다!
English-Grammar-Revolution.com의 엘리자베스 오브라이언
Elizabeth의 헤더는 귀하를 위한 내용을 나열하고 무료 다운로드를 제공하며 평가를 보여줍니다.
"무료 가이드 시작하기"의 주요 클릭 유도문안과 "기본을 가르치고 배울 수 있는 재미있는 방법을 제공합니다"라는 이점이 결합된 "가이드 다운로드"의 CTA 버튼에 대한 완벽한 구축입니다.
CTA 근처에 평가가 있으면 제안에 대한 신뢰성과 신뢰가 구축되어 방문자가 이 광고의 가장 원하는 응답(MWR)으로 전환할 가능성이 크게 향상됩니다.
AsphaltKingdom.com의 Judd Burdon
Judd는 또한 헤더 이미지에 큰 헤더와 클릭 유도문안을 사용합니다. 그는 이점("ASPHALT MAINTENANCE & MANAGEMENT MADE EASY")으로 시작하여 기본 행동 촉구(" 지금 쇼핑”).
"필요한 조언"의 파워 프레이즈와 결합된 액션 단어 "Get"은 "지금 쇼핑하기"의 CTA 버튼을 설정합니다.
환하게 웃고 있는 남자의 모습이 방문객을 편안하게 만든다. 개성 있는 사진을 사용하면 방문자가 편안함을 느끼는 데 도움이 되며 웹사이트에 대한 신뢰도가 높아집니다.
콘테스트 클릭 유도문안
웹사이트에서 콘테스트를 제공하면 트래픽이 발생할 수 있습니다. 정기적인 이벤트로 만들면 방문자 기반을 구축할 수 있습니다.
Dog-Breeds-Expert.com의 Richard Mitchell 박사는 다음과 같이 말합니다.
내 최고의 CTA는 내 페이지 Dog-Photo-Competition의 소개(12개월 전)라고 생각합니다. 이달의 강아지 사진 대회 우승자는 웹사이트 전체에 "이달의 강아지"로 자신의 강아지를 소개하고 이달의 Facebook 프로필 사진을 올립니다.
또한 우승자는 Instagram 및 FB 페이지에서 성공 사례를 자주 공유하여 당사 웹사이트 홈페이지로 트래픽이 폭주하게 됩니다.
우리는 모두가 자신의 개를 사랑하기 때문에 이 CTA를 선택했고 그들이 자신의 개를 세상에 자랑하고 싶어할 것이라고 생각했습니다! 금전적 가치는 없고 한 달 동안의 명성만 있을 뿐입니다!
Solo Build It에서 직접 만들었습니다! BlockBuilder 도구 를 사용 하지만 FB와 Instagram을 사용하여 결과를 홍보하십시오. 우리는 어떤 테스트도 하지 않았습니다. 그러나 우리는 항상 소셜 미디어가 매일 업데이트되도록 합니다.
가장 좋은 조언은 청중이 자신의 이야기를 하도록 참여시킬 수 있는 것을 선택하는 것입니다. 우리를 위해, 개 주인은 개 사진을 공유하는 것을 좋아합니다! 결과적으로 더 많은 트래픽이 발생하여 Mediavine에서 수익을 창출합니다.
사이드바 광고는 현재 승자와 그에 대한 간략한 소개로 시작됩니다. 그런 다음 "사진 경연 대회"라는 제목으로 실제 광고를 시작하여 경연 대회에 출품할 수 있습니다. Richard는 독자가 사진을 제출하도록 유도하기 위해 몇 가지 질문을 포함했습니다. 행동 촉구는 "입력하려면 여기를 클릭하십시오."입니다.
멤버십, 클래스 및 기타 개인 영역에 대한 CTA
아래에 표시된 것과 같이 클릭 유도문안 내에서 행동 단어와 강력한 문구를 사용하면 방문자를 구매자로 전환하는 사이트의 능력을 높일 수 있습니다.
그들은 필요한 흥분, 욕망, 편안함 등을 만들어 낼 수 있을 뿐만 아니라 방문자가 뉴스레터에 가입하거나 사이트에서 제공하는 제품 중 하나를 구매하는 데 방해가 되는 장애물을 제거할 수 있습니다.
BloonsUp.com의 Margit Streifeneder
Margit은 그녀의 사이트에서 예로 "자신만의 풍선 장식 사업을 시작하는 방법" 유료 eCourse 광고를 제공합니다.
광고는 사이트 전체에서 실행되며 eCourse의 판매 페이지로 연결됩니다.
나만의 풍선 장식 비즈니스 광고를 시작하는 방법
Margit은 방문자에게 eCourse에서 얻을 수 있는 것을 알려주는 "How to" 및 "7 Easy Lessons to Success"를 포함하여 이미지 내에서 강력한 파워 단어를 사용합니다.
맨 아래에는 방문자가 수입을 올리려는 목표를 촉발하는 "수입 시작"이라는 또 다른 강력한 문구가 있습니다. 그런 다음 그녀는 "지금 eCourse에 등록하십시오!"라는 강력한 클릭 유도문안으로 끝맺습니다.
나는 Margit에게 CTA에 관한 최고의 팁이나 조언이 무엇인지 물었습니다. 그녀는 두 가지를 제안했습니다.
- CTA를 간단하고 집중적으로 만드십시오. 독자는 CTA를 따를 때 얻는 이점을 몇 초 이내에 파악해야 합니다.
- 테스트를 실행하는 경우 한 번에 하나의 요소만 테스트하십시오!
English-Grammar-Revolution.com의 엘리자베스 오브라이언
Elizabeth는 당신이 문법에 대해 흥미를 갖게 하고 싶어합니다. "jazzed"를 사용하면 제품에 대한 흥분과 욕구가 생깁니다.
제안에는 링크된 "여기를 클릭하십시오"가 클릭 유도문안으로 포함되며 "클릭"은 그녀의 액션 단어입니다.
그녀는 또한 전환을 개선하는 데 도움이 되는 Safety Power Phrase 범주에서 파생된 또 다른 Power Phrase인 "How I can help you"를 사용합니다.
이 광고 아래에 그녀는 또한 Elizabeth, 사이트 및 평생 액세스할 수 있는 유료 과정에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 평가를 추가했습니다. 평생 액세스는 구매자가 제한된 시간 내에 과정을 완료해야 하는 것에 대한 우려를 완화합니다.
404 오류 페이지를 두 배로 만드십시오!
그것은 일어날 것입니다, 당신은 그것을 도울 수 없습니다. 방문자는 웹사이트를 방문하거나 사이트를 돌아다니며 깨진 링크를 클릭합니다. 그들은 그렇게 할 때 추하고 지루한 404 오류 페이지를 보게 될 것입니다.
404 오류 페이지는 사이트를 방문하는 사람들에게 사이트에서 다음에 갈 곳을 찾을 수 있는 수단을 제공해야 합니다. 당신은 그들이 떠나는 것을 원하지 않으므로 그들의 관심을 끌 필요가 있습니다. 틈새 시장에 따라 유머(이러한 유형의 페이지에서 잘 작동함), 수다스러운 텍스트 또는 보다 공식적인 접근 방식을 사용할 수 있습니다.
알아야 할 가장 큰 것은 목표 시장입니다. 일단 가지고 있으면 방문자가 사이트를 탐색하거나 제품을 구매하도록 할 수 있도록 404 페이지에 대한 보다 구체적인 옵션을 제공합니다.
Dog-Breeds-Expert.com의 Richard Mitchell 박사
Richard는 유머를 사용하여 끊어진 링크를 인정하고 방문자가 원하는 것을 찾을 수 있도록 유익한 텍스트를 제공합니다.
잃어버린 방문자가 사이트를 다시 탐색할 수 있도록 여러 옵션을 제공하는 것이 이 404 오류 페이지에서 가장 원하는 응답입니다.
나는 스니핑 닥스훈트 이미지와 헤드라인이 사용된 것을 좋아합니다. “우리는 찾고 찾았지만 그 페이지를 찾을 수 없습니다… 유익한 콘텐츠 링크에는 이 기사의 앞부분에서 논의된 사이드바의 이달의 개 광고와 3개의 권장 읽기 항목이 포함됩니다. 정말 잘했어, 리처드!
SellMyComicBooks.com의 Ashley Cotter-Cairns
Ashley의 404 페이지는 짧고 요점입니다. 아무 문제가 없습니다. 페이지가 짧기 때문에 방문자의 불만을 더 빨리 줄일 수 있습니다.
실망한 방문자를 위해 유머와 요점을 전달하는 것은 끊어진 링크로 인해 발생할 수 있는 손상을 복구하는 데 큰 도움이 됩니다.
페이지는 짧지만 유머는 전달됩니다. Ouch! 아래의 세 가지 링크 옵션! 그의 목표 시장의 대부분이 찾고 있는 요점에 도달하십시오. 각각은 "클릭하여 ..."에 대한 고유한 클릭 유도문안을 수행합니다.
Ashley는 또한 What's New BB2 블록을 오른쪽에 세로로 배치하여 방문자를 위한 몇 가지 옵션을 더 추가했습니다.
Raising-Happy-Chickens.com 의 Cath Andrews
이것은 아마도 내가 만난 가장 긴 404 페이지일 것입니다. 그래도 말해야하지만, 나는 그것이 지금까지 내가 가장 좋아하는 것이라고 생각합니다. 페이지를 읽으면서 웃었습니다. 유머와 시각적 요소에 완전히 매료되었습니다.
그녀의 방문객들도 분명 올 것입니다. 이토록 유익하면서도 동시에 재미있는 것에 누가 좌절할 수 있겠습니까?
이렇게 긴 콘텐츠로 온라인에서 유머를 끌어내기는 어렵지만 Cath는 여기에서 성공했습니다.
그녀는 더 긴 페이지에도 불구하고 콘텐츠 영역과 사이드바에서 옵션의 수를 낮게 유지합니다. 너무 많은 옵션으로 길을 잃은 방문자를 압도하지 않으면 불가사의하게 끊어진 링크가 발생했을 때 덜 답답한 경험을 할 수 있습니다.
다중 페이지 클릭 유도문안 - 크고 대담하고 아름다운
때로는 한 페이지만으로는 충분하지 않습니다! 여러 페이지를 시리즈로 사용하는 것은 자주 볼 수 없습니다. 여러 페이지 형식이 아니라 기대치를 관리하고 서비스를 제공하는 데 필요한 적절한 정보를 얻는 다단계 방법입니다.
SellMyComicBooks.com의 Ashley Cotter-Cairns
Ashley의 사이트에 대한 MWR은 평가 요청을 받는 것입니다. 그것이 그가 만화책을 사고 팔고 돈을 버는 방법이므로 웹 사이트에서 평가 요청 수를 늘리는 것이 가장 중요합니다.
위 이미지의 "GET MY FREE APPRAISAL >>" 버튼 상단 중앙은 Ashley 웹사이트 전체에 나타납니다.
“우리는 웹사이트를 다시 디자인하고 있었고 사람들이 평가 요청을 찾을 수 있도록 가능한 한 명확하게 만들고 싶었습니다. 빨간색 버튼은 파란색 배경에 큰 대비를 제공합니다.” 애슐리
나는 Ashley에게 왜 이런 스타일의 CTA를 만들게 되었는지 물었습니다.
“이때까지 우리는 트래픽이 많았고 사이트는 본질적으로 리드 생성 엔진이었습니다. 우리는 평가 요청 수를 최대한 늘리고 싶었습니다.” 애슐리
다음 이미지는 Ashley가 더 많은 평가 요청을 받기 위해 설정한 프로세스를 안내합니다. 그러나 그가 원하는 것은 그것만이 아닙니다. 그는 또한 고객의 기대치를 관리해야 합니다.
기대치를 관리하는 이유는 무엇입니까? SellMyComicBooks.com에서 만화책에 대해 최상의 가격을 얻지 못한다는 느낌을 받지 않도록 고객을 만족시키는 것이 중요합니다. 불만을 품은 사람이 충분하면 사이트에 대한 평판이 나빠질 수 있으며 신뢰할 수 없습니다.
Ashley는 고객이 따라야 하는 평가 프로세스를 통해 4단계를 제공하여 기대치를 관리합니다. 그들은 기본적으로 SellMyComicBooks.com의 팁을 사용하여 먼저 자신의 만화책을 소중하게 생각합니다. 그런 다음 그들은 동일한 작업을 수행할 Ashley에게 평가를 요청합니다.
고객이 과대 평가하는 경우 Ashley 또는 그의 파트너는 고객과 협력하여 고객의 기대치를 시장의 현실과 일치시킵니다. 다음은 평가 프로세스의 4단계입니다.
1단계는 잠재 고객의 기대치를 관리하는 것으로 시작됩니다.
프로세스의 첫 번째 부분에서는 페이지에서 만화책 가격을 기준으로 만화책이 발행된 시기를 어떻게 알 수 있는지 설명합니다. 계속해서 매 10년마다 얼마나 희귀한지를 말하는데, 이는 책의 가격에 직접적인 영향을 미치고 가장 가치 있는 책을 찾는 데 도움이 되는 링크를 제공합니다.
페이지에는 큰 복고풍 "다음" 화살표 버튼 옆에 비디오가 있습니다. 이를 통해 프로세스를 완료하기 위해 돌아오는 사람들과 새로운 방문자가 할 수 있는 일(2단계로 이동하기 전에 페이지를 읽거나 비디오를 시청하는 것)을 완료하기 위해 다음 단계에 빠르게 액세스할 수 있습니다.
비디오는 페이지에 있는 내용을 강화하고 Ashley를 볼 수 있는 기회를 제공합니다. 비디오를 본 후 2단계로 바로 이동할 수 있는 빠른 기능입니다. 영상 중 애슐리의 손놀림도 훌륭한 시각적 단서입니다.
판매 또는 단계 과정에서 사용되는 비디오는 비교적 짧고 요점을 알려야 합니다. Ashley는 4분 미만의 비디오로 이 작업을 잘 수행했습니다.
애슐리의 손놀림과 생동감 넘치는 보이스가 시선을 끈다. 잠재 고객이 졸고 있는 위험을 감수하고 싶지 않습니다!
단색 배경의 예상 직사각형과 다른 스타일 버튼을 사용하려는 경우 해당 버튼이 틈새 시장에 맞는 것이 중요합니다.
SellMyComicBooks.com의 레트로 스타일 버튼은 1930년대에서 1950년대까지 가장 비싼 만화책의 시대에 맞습니다. 또한 스타일은 수년 동안 만화책에 사용된 텍스트 및 시각 디자인을 연상시킵니다. 이 버튼은 해당 버튼이 나타내는 틈새 및 시각적 스타일에 매우 적합합니다.
다음은 신뢰와 신뢰를 구축하는 것입니다. 파란색 상자에는 A+ 등급의 BBB 공인 비즈니스 아이콘, Ashley와 그의 파트너 Sean Goodrich의 사진이 있습니다.
다음 이미지는 큰 복고풍 "다음" 버튼(첫 번째 것보다 훨씬 큼)을 보여주고 2단계로 이동하고 Ashley 및 Sean과 거래한 사람들의 많은 후기인 후기가 시작됩니다.
평가는 신뢰를 구축하고 신뢰를 더합니다. 여기 저기에 몇 개를 뿌렸든, 차례로 나열하든, 간과해서는 안 됩니다.
웹 사이트에는 더 많은 수의 사용 후기가 있으며 이를 효과적으로 사용하여 잠재 고객이 사이트와 Ashley 및 Sean을 신뢰할 수 있도록 합니다. 평가는 또한 잠재 고객이 무료 평가를 받는 프로세스를 완료하도록 권장하는 데 도움이 됩니다.
이미 보았듯이 이 페이지에서 여러 행동 유도 문안이 발생하고 있습니다. 항상 동일한 CTA, "다음" 단계를 위한 크고 복고풍의 버튼입니다. 페이지에 몇 개의 버튼이 있어야 합니까?
Ashley는 페이지의 모든 "화면"에 버튼 또는 링크 CTA가 있습니다. 이는 잠재 고객이 다음 단계로 이동할 준비가 되었을 때 버튼을 찾기 위해 많은 스크롤을 할 필요가 없도록 하기 위한 것입니다.
프로세스의 마찰이 적을수록 고객을 A 지점에서 B 지점으로 쉽게 이동할 수 있습니다. 마찰이 많을수록 프로세스를 통과하는 고객은 줄어듭니다.
여기서 사용된 "마찰"이란 무엇입니까?
마찰은 잠재 고객이 막히는 프로세스의 지점입니다. 하나는 있을 수 있지만 이런 일이 발생할 수 있는 여러 장소가 있을 가능성이 더 큽니다.
막히면 좌절하고 포기하거나 프로세스에 대해 방어적인 태도를 보일 수 있습니다.
어느 쪽이든, 이러한 고객은 프로세스를 전혀 완료할 가능성이 훨씬 낮거나 완료하더라도 최상의 거래가 있다고 믿지 않을 수 있습니다.
페이지 아래로 이동하면 더 많은 평가와 다른 CTA 버튼이 표시됩니다.
버튼이 동일하고 동일한 텍스트, 이미지, CTA 등이 있음을 눈치채셨을 것입니다. 페이지 전체에서 동일한 버튼을 반복하면 클릭 유도문안과 예상되는 내용이 강화됩니다.
각 지점에 다른 버튼을 사용하면 웹사이트의 브랜드가 "깨질" 수 있고 잠재 고객에게 "거슬리게" 하여 프로세스를 경계하게 만들 수 있습니다.
어떤 사람들은 일관성이 지루하다고 말할 수 있지만 웹사이트/브랜드 내에서 일관성을 보는 사람에게는 안심이 됩니다. 또한 브랜드에 대한 지원을 제공하고 웹 사이트에 전문적인 모습을 제공합니다.
동일한 스타일이 2단계에 대한 평가와 더 많은 "다음" 버튼을 보여주는 페이지 아래로 계속됩니다.
평가를 마무리하는 것은 2단계를 위한 정말 큰 "다음" 버튼입니다.
페이지의 마지막 버튼을 맨 마지막에 제공하는 것은 잠재 고객이 프로세스를 진행하고 2단계로 이동할 수 있는 마지막 기회입니다.
이 페이지는 교육과 신뢰성에 관한 모든 것이었습니다. 판매 프로세스는 아니지만 잠재 고객을 다음 단계로 전환해야 합니다.
2단계 – 무료 평가를 받기 위한 제출물 작성.
2단계는 Ashley와 Sean이 필요로 하는 방식으로 만화책 목록을 만드는 것입니다. 그들은 그들이 알아야 할 것과 그들이 알지 못하는 것에 대한 비디오를 제공합니다. 사이트 방문자가 해야 할 일을 보고 읽을 수 있도록 하면 Ashley와 Sean이 원하는 결과를 얻을 가능성이 가장 높아집니다.
다시, 우리는 비디오 옆에 "다음" 버튼을 봅니다. 그 다음은 SellMyComicBooks.com, BBB(Better Business Bureau) 기호 및 평가 및 더 많은 평가를 신뢰하는 것입니다.
전달할 정보가 너무 많아서 페이지가 매우 짧습니다. 그러나 요점에 이르면 잠재 고객이 목록을 만들도록 하는 것이 Ashley와 Sean이 찾고 있는 주요 응답이며 이 접근 방식이 효과적입니다.
2단계는 어떤 정보를 제공할 것인가, 3단계는 최종적으로 “목록”을 생성하는 것입니다.
SellMyComicBooks.com은 비디오, 비디오 옆의 "다음" 버튼, 더 많은 신뢰 구축을 포함하여 이 프로세스 전반에 걸쳐 지속적으로 전문적인 디자인을 사용합니다. 이제는 익숙하고 잠재 고객에게 편안합니다.
잠재 고객이 사이트에 익숙해지면 계속 머물면서 가장 원하는 응답으로 전환하고 더 많은 페이지를 탐색합니다. 귀하의 사이트와 수익에 좋은 모든 것.
잠재 고객은 편안하지 않으면 떠납니다. 따라서 일관된 디자인과 레이아웃으로 작업하여 더 많은 방문자를 고객으로 전환할 수 있습니다.
프로세스의 4단계는 잠재 고객이 무료 평가를 제공하기 위해 필요한 정보와 Ashley와 Sean이 필요로 하는 정보를 제공할 수 있는 양식입니다.
이것은 4단계에서 만화책에 대한 무료 평가를 받고자 하는 잠재 고객이 제출해야 하는 SellMyComicBooks.com 양식입니다.
이 양식은 기본 정보, 연락 방법, 현재 거주 국가, SellMyComicBooks.com을 찾은 경로, 3단계에서 만든 "목록"에 입력할 상자를 묻습니다.
고객이 양식이나 주문을 완료하기를 정말로 원하면 실제로 알아야 하는 것보다 더 많은 정보를 요구하지 마십시오.
Ashley는 양식에서 요구되는 대부분을 알아야 합니다. 귀하에 대한 정보와 귀하에게 연락하는 방법이 필요합니다. Ashley는 이 정보 없이는 귀하에게 연락할 수 없습니다.
귀하의 평가와 관련이 없는 요청 항목은 SellMyComicBooks.com을 어떻게 찾았는지에 관한 것입니다. 그러나 귀하의 답변은 Ashley와 Sean이 마케팅 노력을 평가하고 개선하는 데 도움이 될 것이므로 이는 수익에 영향을 미칠 수 있는 중요한 지표이며 귀하가 평가하고 싶은 만화에 대해 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
Ashley가 솔로 빌드 잇과 함께 했습니다! (SBI!) 오랫동안. 그는 원래 SBI를 정기적으로 업데이트했습니다! Ashley가 SBI를 시작하게 된 과정에 대해 자세히 알아볼 수 있는 성공 사례! 그리고 성공을 향한 그의 발전.
행동 촉구: 결과를 개선하기 위한 최고의 팁
“...귀하의 업계 웹사이트를 보고 CTA를 어떻게 표현하는지 보십시오. 그들에게서 구매하거나 가입하거나 관심을 끌 만한 것을 살펴보겠습니까? 그렇다면 상황/산업에 맞게 채택하고 적응하십시오.” CreateYourPerfectBusiness.co.uk의 Jackie
“아주 분명한 목적을 염두에 두십시오. 자신의 "아기"에 대한 감정적 반응에서 자신을 분리시키십시오. 중립적인 당사자가 당신의 작업을 살펴보고 그들의 피드백을 듣게 하십시오. 테스트 물건. 나는 우리가 그 일을 잘 하지 못했다는 것을 압니다. 결과는 100% 이상 개선되어 너무 커서 이메일에 압도되어 테스트할 생각도 하지 않았습니다.” SellMyComicBooks.com의 Ashley
클릭 유도문안을 위해 어떤 유형의 광고를 제작하시겠습니까?
CTA 버튼 또는 텍스트 링크? 버튼에는 가장자리가 있을 수 있지만 각 틈새 웹사이트는 다릅니다. 방문자는 다르며 모범 사례 사과 카트를 화나게하는 것으로 알려져 있습니다. 그래서, 당신은 무엇을합니까? 당신은 테스트합니다.
우리의 예는 훌륭한 결과를 얻었지만, 그것을 복제하려고 한다고 해서 그렇게 되는 것은 아닙니다. 자신의 틈새 시장과 대상 고객에 대한 지식을 바탕으로 클릭 유도문안을 작성해야 합니다.
그것은 당신에게 무엇을 의미합니까? 작성하는 모든 기사, 게시하는 모든 페이지에는 자체적으로 잘 고려된 클릭 유도문안이 있어야 합니다.
설정합니다. 그런 다음 테스트하십시오. 한 달 동안 그대로 둔 다음 결과를 검토하십시오. 효과가 있었나요? 얼마나 많은 클릭을 얻었습니까? 얼마나 많은 사람들이 구매하거나 가입했거나 다른 페이지로 이동했습니까?
그리고 모범 사례는 시간이 지남에 따라 변경될 수 있음을 기억하십시오. 항상 최신 정보를 유지하십시오. 귀하의 틈새 시장에서 다른 사람들에게 효과가 있는 것이 무엇인지 고려하십시오.
페이지가 응집력 있는 프레젠테이션을 제공하도록 집중하고 다양한 요소를 테스트하여 최대한의 전환을 얻을 수 있도록 충분한 시간을 허용하십시오.
