성공적인 PPC 전략을 개발하는 방법은 무엇입니까?

PPC 성공과 실패 사이의 얇은 선은 PPC 전략 또는 전략의 부족입니다. 다음은 좋은 전략을 수립하기 위한 몇 가지 실행 가능한 팁입니다. 65%의 고객이 온라인 쇼핑을 할 때 Google 광고를 클릭합니다. 나쁜 뉴스 콘텐츠 블로거... 이것이 바로 Google에서 광고가 상위 3위에 오르는 이유입니다.

이것은 또한 모든 마케터가 PPC( wiki )인 파이 조각을 원하는 이유를 설명합니다. 그러나 좋은 PPC 전략이 없으면 관심을 끌 수 없으며 실제로 SEO를 선택한 사람이 당신을 이길 수 있습니다. 신중하게 계획해야 합니다. 여기에서는 훌륭한 광고 마케팅 전략을 위한 몇 가지 킬러 아이디어를 살펴보겠습니다. 그리고 네, 그것은 단순한 키워드 그 이상입니다.

PPC 전략의 단계별 개발

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PPC 전략에 대한 초기 평가

당신이 마케터이고 PPC를 원하는 클라이언트가 오면 두 발로 풀에 뛰어들기 전에 상황 평가를 해야 합니다.

첫째, 당신은 사업의 내부와 역사를 알아야 합니다. 예를 들어, 이전에 PPC를 사용한 적이 있는지 알아야 합니다. 그렇다면 성공했습니까? 그렇지 않은 경우 실패한 이유를 찾아야 합니다. 기업의 현황과 해당 기업이 속한 산업의 현황을 알아야 합니다.

둘째, 경쟁을 주의 깊게 분석해야 합니다. 이것은 시간이 걸릴 수 있지만 절대적으로 필요합니다. 분석을 통해 경쟁업체가 PPC 캠페인에서 무엇을 하고 있는지, 메시지 및 사용 중인 키워드가 표시됩니다. 경쟁을 본 후에야 해당 계정에 얼마나 많은 리소스와 노력이 필요한지 짐작할 수 있습니다.

고객이 이미 Google Ads 계정(이전의 AdWords)을 갖고 있는 경우 해당 계정에 대해서도 철저한 감사를 수행해야 합니다. 계정에서 수행된 작업이 비즈니스 목표와 잘 일치하는지 확인하려고 합니다.

그렇지 않은 경우 정렬하기 위해 조정해야 할 항목을 찾아야 합니다. 힘들고 지독한 일이 될 수 있지만 모든 약점과 강점을 드러내어 당신이 무엇을 다루고 있는지 알 수 있도록 도와줄 것입니다.

계정 관리를 위한 좋은 정책 만들기

고객의 계정을 감사했습니다. 당신은 그것의 강점, 약점, 그것이 회사의 목표에 얼마나 잘 부합하는지 보았습니다. 이제 PPC 전략의 다음 단계는 계정을 관리하는 방법에 대한 정책을 만드는 것입니다.

누가 무엇을 언제 합니까? 얼마나 자주 이정표를 검토해야 합니까? 이것들은 좋은 정책에 포함되어야 하는 것들 중 일부일 뿐입니다. 모두가 같은 페이지에서 시작할 수 있도록 모든 이해 관계자를 탑승시키십시오.

정책은 또한 주요 동인을 지정합니다. 예를 들어 수익 동인, 성장 동인 등을 결정해야 합니다. 그렇게 하면 결과를 확인할 때 무엇이 ​​가져왔는지 알 수 있습니다. 예를 들어, 유료 검색과 비교하여 PPC의 실적을 쉽게 알 수 있습니다.

사실 계정 관리를 위한 정책은 하나의 전략을 가지고 있는 것과 같거나, 전략 내에서 작은 전략을 가지고 있는 것과 같습니다. 해야 할 일이 너무 많고 대부분이 반복됩니다. PPC 계정을 실행하는 데 사용할 수 있는 일반적인 방법을 잘 이해하면 작업이 너무 어렵지 않아야 합니다.

PPC 계정 관리에 대한 정책이 없으면 시행 착오를 통해 일을 하게 됩니다. 이것은 돈이 걸려 있기 때문에 올바른 작업 방식이 아닙니다. 따라서 계정에서 취하는 모든 작업은 큰 그림의 달성으로 이어져야 하며 이는 많은 클릭과 결국 많은 전환을 가져옵니다.

계정 관리 정책은 수행해야 하는 작업 종류에 대한 프레임워크 또는 지침을 제공합니다. 이 틀이 없으면 투입한 작업의 양에 대해 결과를 측정할 수 없습니다. 즉, 올바른 방향으로 가고 있는지 여부를 모르고 맹목적으로 탐색하는 것과 같습니다.

철저한 키워드 조사

좋습니다, 우리는 이것이 정책/프레임워크에 있어야 한다는 것을 알고 있지만, 성공을 결정짓는 매우 큰 요소입니다. 그렇기 때문에 자체 공간을 제공해야 했습니다. 어떤 사람들은 이것이 전략이라기보다 기술에 가깝다고 주장할 수도 있지만, 둘 다일 수도 있습니다.

PPC 전략의 성공은 철저한 조사에서 시작됩니다. 클릭당 지불 캠페인에 대한 모든 것을 알아야 합니다.

그렇다면 키워드 리서치 단계에서 가장 중요하게 생각하는 것은 무엇인가요? 고객 중심의 연구여야 합니다. 타겟 고객이 무엇을 찾고 있으며 어떻게 찾고 있는지 알고 싶습니다. 그들이 사용하는 키워드와 검색 구문을 의미합니다.

고객이 제품을 찾는 데 사용할 수 있는 핵심 문구에 대해 깊이 생각해 보세요. 모든 것을 나열하십시오. 잘못된 키워드를 타겟팅하면 ROI를 보지 않고 돈만 지출하게 됩니다.

타겟 고객은 데스크탑, 태블릿 또는 스마트폰 중에서 무엇을 사용하고 있습니까? 언제 가장 많이 온라인에 접속합니까? 그들의 인구 통계는 무엇입니까? 보다? 꼼꼼해야 합니다. 어떤 것도 운이나 운에 맡길 수 없습니다.

행동 계획 개발

전체 캠페인에 대한 계획이 있어야 합니다. 이 계획은 무슨 일이 언제 어떻게 일어날 것인지 문서화해야 합니다. 비즈니스가 직면한 가장 큰 도전을 어떻게 극복할 것인지에 대한 실행 계획이 있어야 합니다.

실행 계획에서 주도 요인이 무엇인지 정의해야 합니다. 예를 들어 비즈니스에서 더 많은 고객을 찾고 있다면 계획에서 가장 먼저 해야 하는 것은 유료 검색입니다. 우리가 말하는 것은 비즈니스가 직면한 문제와 이러한 문제에 대처하기 위해 취해야 할 조치를 정의해야 한다는 것입니다.

일부 비즈니스는 브랜드 인지도가 더 높아야 하고, 다른 비즈니스는 확장이 필요하고, 다른 비즈니스는 많은 리마케팅 ​​작업이 필요합니다. 비즈니스에 필요한 것이 무엇이든 반드시 실행 계획에 포함시키십시오. 이전에 Microsoft Advertising(이전의 Bing 광고)을 시도한 적이 없다면 지금이 계획에 포함할 때입니다. 볼륨(월별 검색)은 적을 수 있지만 PPC 캠페인에서는 모든 클릭이 계산됩니다.

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Target Outranking Share 기능 사용

이 전략은 특정 키워드에 대해 항상 1위인 회사보다 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 상위 점유율은 귀하의 광고가 경쟁사보다 순위가 높은 횟수 또는 비율을 의미합니다. 이것은 어떻게 보면 쉬운 일이 아니지만 불가능한 일도 아닙니다.

이 전략을 사용할 때의 좋은 점은 특정 키워드에 대한 주요 경쟁자를 분리한 다음 그들을 이기기 위해 막대한 자원을 투자한다는 것입니다. 키워드에 대한 경쟁자의 순위, 경매 통찰력, 얼마나 자주 경쟁자보다 앞서고 싶은지에 따라 입찰가를 수정할 수 있습니다.

이 전략으로 모든 것을 설정하는 데 시간이 걸립니다. 좋은 결과를 보기까지 최대 7일이 소요될 수 있으므로 인내심이 필요합니다.

리마케팅

검색 광고용 리마케팅 ​​목록이라고도 하는 이 전략은 웹사이트에 관심을 보인 방문자를 파악하고 리타게팅하는 데 도움이 되도록 고안된 전략입니다. 즉, 데이터에 특정 고객이 사이트에서 특정 항목을 구매한 것으로 표시되면 이번에는 관련 제품으로 다시 리마케팅할 수 있습니다. 이 전략은 아무 것도 구매하지 않고 사이트에서 제품을 검색한 사람들에게도 적용됩니다.

위치 입찰가 조정

이는 고객을 지정된 위치의 현지 매장으로 안내하려는 마케팅 담당자에게 매우 중요한 전략입니다. 해당 위치의 사용자에게 표시되는 입찰에 더 많은 리소스를 할당할 수 있습니다. 물론 특정 지리적 영역이 어떻게 작동하는지 알아보려면 시간이 필요합니다. 수집한 데이터는 특정 지리적 위치에 대한 입찰가를 높이거나 낮추어야 하는 위치를 알려줍니다.

전환 최적화도구

이 전략을 사용하려면 지난 30일 동안 일부 기록에 대해 일부 전환이 있어야 합니다. Google Ads는 이 시간의 전환 데이터를 사용합니다. 이 전략은 처음에 타겟 전환당 비용을 설정하는 데 도움이 됩니다. 그러면 Google Ads에서 설정된 전환당비용 목표에 도달하기 위해 입찰가를 낮추거나 높입니다.

트래픽을 위한 새로운 채널 시도

인터넷 도달 범위가 엄청난 속도로 증가함에 따라 항상 시도해야 하는 새로운 채널이 있을 것입니다. 대부분의 마케터는 Bing과 Google에 대해 생각하며 그만한 이유가 있습니다. 그러나 Pinterest 및 Instagram과 같은 채널은 고품질의 트래픽을 제공할 수 있습니다.

2019년 5월까지 Pinterest의 사용자는 2억 9,100만 명이었습니다. 그것은 일부 타겟 트래픽에 대해 시도할 수 있는 금광입니다. 사용자가 3억 2,600만 명에 달하는 Quora에서 무언가를 실행해 볼 수도 있습니다. 이는 기존의 트래픽 소스가 아닐 수 있지만 마케터에게는 합법적인 트래픽이면 모두 좋습니다.

Twitter와 같은 다른 트래픽 채널을 활용해 보십시오. 새로운 제품을 출시하는 데 사용할 수 있습니다. 수십억 명의 사용자가 있기 때문에 어느 정도 트래픽이 있어야 합니다. 그러나 경쟁이 약간 낮기 때문에 Quora, Pinterest 및 기타와 같은 젊은 채널을 구체적으로 타겟팅하십시오.

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결론

그것이 작동하는 PPC 전략을 개발하는 방법입니다. 실행 계획과 키워드 조사에 세심한 주의를 기울이십시오. 잠시 뒤로 물러나 이정표를 수시로 검토하여 전략을 조정할 때를 알 수 있습니다.

이 기사는 Lorenzo Gutierrez가 작성했습니다. 그는 캘리포니아 중부 해안 출신입니다. 그는 소규모 기업에서 공개적으로 거래되는 기업까지 협력하여 온라인 수익 증대를 돕습니다. 마케팅을 하지 않을 때 Lorenzo는 해변에 가거나 강아지와 어울리는 것을 좋아합니다.