콘텐츠 마케팅 초보자 가이드

토니 레스텔

올바르게 구현하면 콘텐츠 마케팅은 비즈니스에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 이를 사용하여 수많은 고객, 이상적인 잠재 고객 또는 미래의 직원을 웹 사이트로 직접 끌어들일 수 있습니다. 그러나 콘텐츠 마케팅으로 이러한 유형의 성공을 달성하려면 따라야 할 몇 가지 단계가 있습니다.

콘텐츠 마케팅 - 최종 목표는 무엇입니까?

첫 번째 핵심 단계는 최종 목표를 염두에 두고 시작하는 것입니다. 이것이 의미하는 바는 우리가 사업에 끌어들이고자 하는 사람들의 유형을 처음부터 명확하게 정의해야 한다는 것입니다. 이것은 절대적으로 중요하며 오늘날 기업이 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나입니다. 소규모 기업이 고객을 유치하려고 하거나... 또는 채용 팀이 잠재적인 고용을 유치하려는 열망입니다. 처음부터 우리는 상세한 페르소나를 염두에 두어야 합니다. 우리는 웹사이트로 끌어들이고자 하는 사람들의 유형을 정의해야 하며 이 페르소나는 더 상세할수록 좋습니다.

이상적인 대상 고객에 대해 생각할 때 여기에는 가장 관심 있는 콘텐츠 유형, 가장 읽을 가능성이 있는 웹 사이트 및 출판물, 사용할 가능성이 가장 높은 소셜 미디어 및 기타 정보가 포함되어야 합니다. 그것은 우리가 그들을 표적으로 삼고 가능한 한 그들에게 호소하는 데 도움이 될 것입니다. 너무 자주 나는 기업이 이러한 사항에 대해 생각하지 않고 블로그와 일부 일반 콘텐츠를 웹사이트에 올릴 필요가 있다고 결정하는 것을 봅니다. 이것은 큰 실수입니다. 콘텐츠를 위해 콘텐츠를 생성하면 ROI가 최소화됩니다. 대신, 우리는 궁극적으로 가치 있는 잠재 고객, 고객 또는 고용자가 될 사람들을 유치할 수 있도록 구조화된 방식으로 이 작업을 수행해야 합니다.

콘텐츠 마케팅 전환 단계를 통해 작업

다음으로 우리가 해야 할 일은 원하는 최종 결과에서 거꾸로 작업하여 우리가 생산해야 하는 콘텐츠 유형을 파악하고 해당 콘텐츠의 독자가 궁극적으로 잠재 고객, 고객 또는 고용자가 되는 방법을 생각하는 것입니다. 사업의. 회사에서 구매하거나 웹사이트를 처음 방문할 때 회사에 지원하는 사람은 거의 없습니다. 오히려 사람들이 귀하로부터 구매하거나 귀하와 함께 일할 준비가 된 단계에 도달하는 데는 일반적으로 여러 접점이 필요합니다.

결과적으로 콘텐츠 마케팅의 주요 목표는 누군가가 귀하의 비즈니스에서 지속적인 업데이트를 받기 위해 가입하거나 구독하도록 하는 것이어야 합니다. 이것은 그들이 소셜 미디어에서 당신을 팔로우하게 하는 것을 의미할 수도 있고, 사람들에게 이메일 알림에 등록하거나 미래에 그들에게 특별 제안을 보내도록 요청하는 것을 의미할 수도 있습니다. 이것이 사실임을 인정하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 달성할 것으로 기대할 수 있는 현실적인 결과가 아닐 때 귀하의 콘텐츠를 읽는 사람들로부터 즉각적인 판매 또는 신청을 달성하기 시작하기 때문입니다. 다시 말해 콘텐츠 마케팅에 실패할 준비를 하고 있는 것입니다.

우리가 달성하고자 하는 첫 번째 일이 지속적인 업데이트를 받기 위해 누군가를 등록하는 것이라면, 우리가 촉구하고 싶은 중기적 조치는 그 사람이 구직에 지원하거나 데모를 요청하거나 우리에게 온라인으로 무언가를 구매하는 것입니다. 소셜 미디어 업데이트나 이메일 알림에서 직접 클릭 유도문안이 표시될 것입니다. 그러나 웹사이트 콘텐츠 자체의 올바른 클릭 유도문안으로 인해 트리거될 수도 있습니다. 따라서 콘텐츠에 클릭 유도문안을 추가하고 웹사이트가 방문자를 더 가치 있는 고객 또는 후보자 지원자로 전환할 수 있는 다양한 방법을 알아내는 실험을 하고 싶을 것입니다. 적절한 추적(예: Google Analytics 사용)을 사용하면 사이트에서 다양한 접근 방식의 효율성과 전환율을 모니터링할 수 있으며 궁극적으로 세부 사항을 개선하여 항상 가장 효과적인 접근 방식을 사이트에서 구현할 수 있습니다. 최신 콘텐츠 마케팅 게시물.

올바른 콘텐츠를 일관되게 게시

귀하의 웹사이트가 블로그 독자를 비즈니스에 더 가치 있는 사람으로 전환시키는 방법을 파악했다면 다음으로 해야 할 일은 이상적인 사람들을 저희 사이트로 끌어들일 콘텐츠 일정을 파악하는 것입니다. 이것은 매우 상세한 콘텐츠 캘린더일 수도 있고 아닐 수도 있지만 두 가지가 핵심입니다. 첫째, 우리 팀이 지속 가능한 퍼블리싱 템포를 설정해야 합니다. 일주일에 두 번 비즈니스 블로그를 본 다음 추진력을 잃고 결국 두 달에 한 번만 게시하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 처음부터 현실적이며 팀에서 사용할 수 있는 리소스로 지속 가능한 게시 빈도를 설정하는 것이 훨씬 좋습니다.

게시의 일관성은 독자가 정기적으로 업데이트를 보는 데 익숙해지고 다음 게시물을 찾고 이것을 읽고 팔로워와 공유하는 습관을 갖도록 합니다. 올바른 게시 빈도를 파악한 후에는 대상 고객에게 실제로 반향을 일으키고 이상적으로는 확장된 연락처 네트워크와 광범위하게 공유할 주제를 조사하는 것이 중요합니다.

작성하기에 적합한 콘텐츠를 결정하는 데 도움이 될 수 있는 많은 도구가 있으며 그 중 우리가 가장 좋아하는 도구는 BuzzSumo입니다. 이 도구를 사용하면 다양한 주제를 조사하고 가장 많이 공유된 기사와 소셜 미디어 사이트를 확인할 수 있습니다. 이것은 절대적으로 중요합니다. 우리는 이상적인 잠재 고객이나 고용인의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠를 작성하고 싶습니다. 게다가, 우리는 사람들의 확장된 네트워크와 공유될 가능성이 가장 큰 콘텐츠를 작성하고자 합니다. 이를 달성하려면 잠재 고객이 가장 활발한 소셜 네트워크에서 공유할 콘텐츠를 작성해야 합니다. 따라서 우리는 소셜 미디어에서 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 많이 공유되었는지에만 관심이 있는 것이 아니라, 우리의 이상적인 잠재 고객이 가장 활발한 특정 소셜 미디어에서 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 많이 공유되었는지에도 관심이 있습니다. 이 두 가지가 반드시 같은 것은 아닙니다.

너무 많은 글쓰기, 충분하지 않은 홍보

콘텐츠 마케팅을 활용하려는 기업들 사이에서 볼 수 있는 주요 실패는 콘텐츠 제작에 대한 과도한 강조와 해당 콘텐츠의 각 부분을 홍보하는 데 필요한 과소 투자입니다. 대부분의 비즈니스는 생산하는 각 게시물에 대해 실망스러운 양의 소셜 공유 및 웹 트래픽을 생성합니다. 그들은 성공적인 콘텐츠 마케터가 하는 일의 대부분을 하고 있지만 완전한 보상을 얻지는 못하고 있습니다.

콘텐츠 마케팅에 투자하는 경우 새로운 콘텐츠의 대량 공유를 촉발할 수 있도록 소셜 미디어 존재에 투자하는 것도 필수적입니다. 또한 새로운 콘텐츠를 홍보할 수 있는 예산도 이상적으로 마련해야 합니다. 이를 통해 Outbrain, Sponsored Posts 등과 같은 다른 채널을 통해 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

비즈니스에서 이 모든 것을 올바르게 수행하면 수천 명의 새로운 웹 방문자가 사이트에 오는 것을 보게 될 것입니다. 처음에는 매월... 그리고 매주... 그리고 결국 매일! 이러한 방문자를 비즈니스의 더 가치 있는 잠재 고객으로 전환할 수 있도록 웹사이트를 최적화하는 데 성공했다면 콘텐츠 마케팅을 비즈니스를 위한 매우 가치 있는 리드 스트림 또는 후보 매력 스트림으로 전환한 것입니다. 행운을 빕니다.