청중을 확보함으로써 많은 문제가 해결된 이유

당신이 잠시 동안 나를 팔로우했다면 내가 당신의 플랫폼을 소유 한다는 개념을 얼마나 가치 있게 여기는지 알 것입니다.

플랫폼이 놀라운 이유는 당신이 그들과 공유하는 것에 실제로 관심을 갖고 있는 청중에게 즉시 접근할 수 있기 때문입니다. 이것은 몇 가지 놀라운 것으로 번역할 수 있습니다.

예를 들어, 지난 15년 동안(온라인 청중이 있었던 시간에 대해) 제 플랫폼을 사용하여 다음을 수행했습니다.

• 온라인 과정, 전자책 및 회원 사이트와 같은 나만의 교육 제품을 2백만 달러 이상 판매 합니다.
• 내 청중을 조사하여 WordPress 플러그인에 대한 내 아이디어가 그들이 원하는 것인지 확인하고 내 아이디어를 검증하고 플러그인을 사전 판매한 다음 파트너와 협력하여 플러그인을 만들어 내 청중에게 판매합니다(' 스마트 슬라이더').
• 블로거와 광고주를 연결하는 시장 인 완전히 새로운 신생 회사 를 시작하고 내 청중을 사용하여 아이디어를 테스트하고 피드백을 수집합니다(이 회사는 CrankyAds라고 불림).
• 연사가 되려고 하지 않고도 이벤트에서 연설을 하도록 초대를 받으십시오.
• 제휴 제품을 추천하고 그들의 제품을 홍보한 후 내 업계의 많은 리더를 만나 수십만 달러를 벌 수 있습니다.
• 다른 회사인 InboxDone (이메일 관리 서비스)을 시작합니다. 이 회사는 다양한 산업 분야의 놀라운 고객과 함께 25명 이상의 팀으로 성장했습니다.
• 내 플랫폼이 어떤 식으로든 우리를 연결했기 때문에 여러 공동 설립자 및 파트너 (Gideon –BeignABlogger.com, Claire – InboxDone.com, Walter – Smart Slider 및 CrankyAds, Kerry – BlogSetupServices.com)를 만났습니다. 또한 청중 중에서 재능 있는 많은 사람들을 고용하여 회사를 성장시켰고, 새로운 직원을 찾는 과정이 훨씬 쉬워졌습니다.

컨퍼런스에서 저녁 식사와 점심 식사에 초대받는 것, 다른 성공한 사람들이 당신을 찾고 더 성공적인 사람들을 소개하는 것, 무료 소프트웨어 및 도구에 대한 액세스와 같이 더 작고 단순한 혜택이 많이 있습니다.

위에 나열된 모든 프로젝트가 성공한 것은 아니지만 청중에게 접근하지 않고는 아이디어를 테스트할 수도 없었습니다. 새로운 아이디어에 대한 궁극적인 피드백 메커니즘 입니다. 제품이나 서비스를 만들 필요도 없습니다. 청중이 원하는지 묻기만 하면 됩니다. 그런 다음 판매할 제품이나 서비스가 있을 때 첫 번째 고객의 출처가 있기 때문에 궁극적인 검증 도구 입니다.

회사를 차려본 사람이라면 누구나 알겠지만, 고객을 찾고, 좋은 파트너를 만나고, 의미 있는 방식으로 아이디어를 테스트하고, 유료 고객으로부터 직접적인 피드백을 받는 것, 이 모든 것이 청중 없이는 달성하기 매우 어렵습니다.

청중이 없으면 모든 것이 허슬 및/또는 비용이 드는 능력에 달려 있습니다. 당신은 사람을 찾고, 광고에 돈을 쓰거나, 당신이 알려진 양이 아니기 때문에 모두가 당신을 경계할 때 문을 열어야 합니다. 훨씬 더 어렵습니다.

청중 구축은 오늘날 갖추어야 할 기술입니다.

이것은 당연하게 들리겠지만 다음과 같이 말할 가치가 있습니다. 비즈니스는 고객을 확보하지 못하기 때문에 실패합니다.

네, 일반화입니다. 기업이 부실한 재무 관리, 부패 및 정부 개입에 이르기까지 실패하는 다른 이유가 있지만 일반적으로 중소기업을 시작하는 대부분의 사람들은 고객을 원합니다. 구매자가 없으면 현금 흐름이 없으며 우리 모두는 현금이 필요합니다.

고객을 확보하는 것은 판매와 마케팅 에 관한 것입니다. 적절한 사람들에게 다가가 당신의 비즈니스를 신뢰하고 그들이 필요로 하거나 원하는 것을 판매하도록 설득해야 합니다.

온라인 판매 및 마케팅 방법을 아는 것은 오늘날 배울 수 있는 가장 가치 있는 기술 중 하나입니다. 이미 신뢰가 구축된 유통 채널이 있기 때문에 자신의 청중을 소유하는 것이 훨씬 좋습니다. 남은 것은 사람들이 원하는 제품이나 서비스를 제공하는 것뿐입니다.

고객이 되는 청중과 함께 시간이 지남에 따라 제품 및 서비스 제공을 확장할 수 있는 잠재력이 있습니다. 자신의 전자 상거래 상점으로 이어지는 제휴 제품 판매로 시작하거나 서비스를 판매한 다음 가정 학습 프로그램 제공으로 확장할 수 있습니다(또는 그 반대의 경우도 마찬가지).

당신이 새로운 기업가라면 의심할 여지 없이 당신이 판매할 계획을 누군가가 살지 여부에 대해 약간의 불안을 느끼고 있을 것입니다. 청중을 갖는 것은 친구에게 판매하는 것과 같으며 안전망 이 있다는 것입니다. 성공할 필요가 없습니다. 첫 번째 시도 – 새로운 제안으로 청중에게 계속해서 돌아올 수 있습니다.

첫 번째 마케팅 캠페인에 광고 예산을 지출했는데 실패하면 더 많은 돈을 찾을 때까지 끝난 것입니다. 당신의 청중과 함께 그들에게 돌아가서 당신이 제공한 것을 구매하지 않은 이유를 배우고 조정한 다음 새 제품이나 이전 제품의 수정된 버전을 다시 판매하려고 시도할 수 있습니다. 이 모든 것에는 비용이 들지 않으며 청중과 소통할 콘텐츠를 만드는 데만 시간이 걸립니다.

플랫폼을 갖기 위해 소셜 미디어 스타가 될 필요는 없습니다.

내가 청중을 갖고 플랫폼을 소유한다고 말할 때 그것이 개인 브랜드 에 관한 것일 필요는 없음을 명심하십시오.

내가 소셜 미디어 활동을 거의 하지 않는다는 사실을 밝히면 놀라실 것입니다. 내 플랫폼은 블로그 게시물과 이메일 뉴스레터에 글을 쓰는 것을 기반으로 구축되었습니다.

물론 소셜 미디어나 비디오 또는 오디오를 좋아한다면 이를 플랫폼 구축 리소스로 사용할 수 있습니다. 비디오와 사진을 게시하는 데 하루 종일 전화에 매달리는 사람들 중 한 명일 필요는 없을 것입니다. .

콘텐츠를 공유하는 것을 좋아하고 장기적으로 일관될 매체에 끌릴 수 있고 또 그래야 합니다. 하지만 단순히 회사 이름으로 남을 수 있습니다.

나는 마케팅과 판매를 위한 도구로서 개인 브랜드의 힘을 경험했습니다. 당신이 지금 읽고 있는 이 블로그와 내가 몇 년 동안 판매한 모든 코스와 전자책은 모두 '야로' 브랜드와 나로부터 온 콘텐츠에 관한 것입니다.

나는 또한 사람들이 원하는 것을 판매하는 회사의 공동 창립자가 된 것을 경험했지만 공동 창립자의 이름 때문이 아닙니다. 오늘날 InboxDone에는 Yaro 개인 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 고객이 대부분이지만, 내가 구축한 플랫폼이 없었다면 시작 단계에서 청중이 아이디어를 테스트할 수 없었을 것입니다.

지금 바로 청중을 늘리십시오.

마지막 조언은 여러분이 어떤 상황에 있더라도 지금 바로 청중을 늘리고 콘텐츠 마케팅 기술을 개발하라는 것입니다 .

어떤 종류의 비즈니스를 시작하든, 이미 비즈니스를 갖고 있는 경우에도 플랫폼을 구축하고 소유 대상을 늘리면 아이디어를 테스트하고 새로운 고객을 확보할 수 있는 강력한 도구를 만들 수 있습니다.

청중을 늘리는 것은 끝이 없는 실험입니다. 자신에 대해 배우고, 어떤 회사에 집중하고 싶은지 배우고, 방향을 바꾸고, 새로운 일을 시작할 수 있지만 항상 청중과의 직접적인 커뮤니케이션 라인, 잠재 고객과의 직접적인 연결이 있습니다.

청중이 많을 필요는 없습니다. 당신이 공유하는 아이디어에 관심을 갖고 있는 소수의 사람들만이 당신을 놀라운 장소로 데려갈 수 있습니다.

하지만 가장 좋은 점은 플랫폼을 소유하고 있다는 것입니다. Twitter나 Facebook 그룹에서 많은 팔로워를 확보하거나 YouTube 구독자 수 또는 TikTok 조회수에 관한 것이 아닙니다. 이들은 모두 잠재고객 성장을 위한 환상적인 소스이지만 소유하고 있지 않은 외부 플랫폼입니다. 그것들은 바뀌거나 빼앗길 수 있고 당신은 그것을 막을 힘이 없습니다.

이 모든 것이 혼란스럽게 들린다면 '플랫폼 소유'가 무엇을 의미하는지 잘 모르겠고 온라인 콘텐츠 마케팅의 기초를 배우고 싶다면 무료 워크숍에 초대합니다.

• 워크샵: 플랫폼 출시 계획

1시간이 조금 넘는 분량이며 모든 기본 사항을 설명합니다. 더 고급 교육을 원하신다면 워크샵을 마친 후 내 Blog Mastermind 2.0 프로그램이 다음 단계입니다.

자신의 플랫폼 구축에 행운을 빕니다.

야로