엔터프라이즈 마케팅이란 무엇입니까? 2022년 궁극적인 기업 마케팅 전략

소개

회사의 재정적 미래와 관련하여 마케팅 계획은 중요한 구성 요소입니다. 모든 마케팅 시도가 성공하는 것은 아니지만 회사를 다음 단계로 성장시킬 수 있는 성공적인 기술이 많이 있습니다.

중소기업(SMB)에서 기업 수준으로 성장한 기업을 위한 마케팅 프로그램 기준도 그에 따라 진화해야 합니다. 성공적인 기업이 되려면 조직에 기업 마케팅 전략 이 있어야 합니다 .

다행히 마케팅을 확장하는 것은 어렵지 않습니다. 디지털 마케팅 서비스와 몇 가지 쉬운 마케팅 전략 및 마케팅 자동화 접근 방식을 사용하여 회사의 엔터프라이즈 마케팅 계획을 설계하고 확장할 수 있습니다 . 대기업의 마케터로서 마케팅 계획은 다면적이고 복잡할 수 있습니다. "엔터프라이즈 마케팅"이라는 용어는 회사의 모든 마케팅 노력을 의미합니다. 기업이 고객, 직원 및 기타 이해 관계자와 커뮤니케이션할 수 있는 방법은 매우 다양합니다.

제품 개발에서 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어에 이르기까지 처음부터 모든 일을 하고 있는 자신을 발견할 수 있습니다. 일반적으로 기업 전략과 전술적 구현의 융합에서 기업 마케터를 찾을 수 있습니다. 그렇기 때문에 IT 임원, 제품 디자이너 및 기타 임원 팀 구성원은 일반적으로 일반적인 마케팅 우산 아래에 있지는 않지만 엔터프라이즈 마케팅에서 함께 일하는 모습을 자주 볼 수 있습니다.

엔터프라이즈 마케팅에는 다양한 부분이 있으며 이 기사에서는 이 모두가 함께 작동하는 방식을 설명하는 것을 목표로 합니다.

엔터프라이즈 마케팅이란 무엇입니까?

기업 마케팅 의 목표는 기업의 성장과 확장을 돕는 것입니다. 기존 고객 기반을 유지하면서 빠른 확장이라는 목표를 달성하기 위해 이러한 조치가 실행됩니다. 통합 다중 채널 전략은 기업 마케팅 계획에 사용되어 회사의 내부 마케팅 직원 이외의 회사의 틈새 고객을 대상으로 하고 확장합니다.

회사는 종종 제품 개발자 및 주주와 같은 엔터프라이즈 마케팅 이니셔티브 를 통해 마케팅 부서 이외의 사람들을 참여시킵니다 . 이를 통해 내부 및 외부 성장을 위한 새로운 기회를 발견할 수 있습니다.

기업은 영업 초점을 현재 고객 유지에서 신규 고객 확보로 전환함으로써 마케팅 노력을 한 단계 더 높일 수 있습니다.

내부 및 외부의 모든 이해 관계자를 위한 가치를 생성하여 기업 목표를 달성하기 위해 엔터프라이즈 마케팅 팀에서 고객 데이터를 분석하고 계획을 실행합니다. 역할은 시간이 지남에 따라 순수한 광고 기반에서 PR, 판매 촉진, 소셜 미디어 마케팅, 콘텐츠 제작/배포 등을 포괄하는 활동으로 바뀌었습니다.

신제품 출시나 파트너십과 같은 캠페인이나 프로그램을 개발할 때, 그들은 그들의 활동이 직원과 고객에게 미칠 영향을 고려합니다. 매출 증대라는 궁극적인 목표로 기업 마케팅 팀은 마케팅 방법의 강력한 조합을 사용합니다. 엔터프라이즈 마케팅은 마케팅 부서에만 의존하는 대신 다기능 팀을 활용합니다.

엔터프라이즈 마케팅이 다른 이유는 무엇입니까?

소규모 기업과 기업의 차이점은 후자가 더 복잡하다는 것입니다. 중소기업(SMB)은 보통 0-100명 사이의 적당한 수의 직원을 고용합니다. 또한 IT 부서가 작고 연간 수입이 적습니다.

소규모 회사를 위한 다중 채널 마케팅의 경우 대부분 소셜 네트워킹 앱과 이메일 마케팅에 국한되어 있으며 대규모 경쟁업체와 동일한 마케팅 도구에 액세스할 수 없습니다.

500~1000명 이상의 전문가 가 중소기업보다 규모가 크고 중소기업보다 더 많은 연간 수익을 창출하는 중간 시장 기업(MM)에 고용되어 있습니다. 크로스 플랫폼 마케팅의 경우 MM은 더 높은 연간 수익, 시장 영향력 및 마케팅 도구에 대한 액세스로 인해 확장된 마케팅 프로그램을 가질 가능성이 더 큽니다.

반면에 기업 비즈니스는 전반적으로 가장 클 것으로 예상됩니다. 직원이 1,000명 이상이고 연간 수익이 10억 달러 이상인 기업 조직은 기하급수적인 성장을 추구할 수 있는 풍부한 자원과 자산을 보유하고 있습니다.

수십억 달러의 매출은 일반적으로 더 깊은 전문 지식, 고객 접점, 마케팅 인력 및 빠르게 변화하는 과정에서 더 많은 어려움을 의미합니다. 그러나 마케팅과 관련하여 엔터프라이즈 마케팅 은 회사 전체의 힘을 결합하여 매출을 높이고 더 많은 고객을 끌어들이기 때문에 독특합니다. 강력한 엔터프라이즈 마케팅 계획에는 다중 채널 마케팅, 브랜드 인지도 및 브랜드 다양성과 같은 요소가 포함됩니다.

다중 채널 광고

고객은 교차 채널 또는 다중 채널 마케팅을 사용하여 여러 마케팅 채널에서 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어, 소셜 미디어, 이메일, 랜딩 페이지 및 모바일 애플리케이션에 걸친 조정된 캠페인은 고객에게 브랜드의 가시성을 극적으로 향상시킵니다.

소규모 마케팅 팀 및 신생 기업과 달리 비즈니스 마케팅 담당자는 동일한 예산 제약에 대처할 필요가 없습니다. 소규모 마케팅 팀의 자금으로 인해 적절한 테스트가 불가능할 때 병목 현상이 발생합니다. 기업은 검증된 오퍼링, 대상, 유입경로 및 기타 데이터를 가지고 있기 때문에 가정을 검증하기 위해 많은 대상에게 즉시 도달할 수 있습니다.

소규모 기업은 대기업보다 교차 채널 캠페인 관리와 관련된 더 높은 비용을 지불할 여력이 없을 수 있습니다. 물론 마케팅 퍼널, 카피, 창의성이 모두 동기화되어야 하는 것은 당연하지만, 정해진 예산이 있다는 것은 큰 이점입니다.

브랜드 인지도

사람들이 당신의 브랜드에 대해 더 많이 알수록 당신에게서 구매할 가능성이 커집니다. 기업 마케팅에서 브랜드 인지도의 목적은 다른 형태의 광고와 마찬가지로 현재 및 잠재 고객 모두의 관심을 끄는 것입니다.

회사의 홍보 활동의 주요 초점은 브랜드의 의도된 청중이어야 합니다. 특정 그룹의 사람들에게 마케팅 활동을 제한하는 것은 역효과를 낼 수 있습니다. 대신 대상 고객을 메시징을 실험하면서 더 큰 도달 범위로 확장할 수 있는 시작점으로 생각하십시오. 브랜드 관련성을 유지하려면 인플루언서와 협력하고, 새로운 이니셔티브를 출시하고, 온라인 모범 사례를 따라잡아야 합니다.

브랜드 인지도 구축과 관련하여 소셜 미디어는 엔터프라이즈 마케팅 목록의 맨 위에 있어야 합니다. 소비자 관계는 소셜 미디어에 적극적으로 참여해야만 구축할 수 있습니다. 고객은 브랜드와 더 밀접하게 연결되어 있다고 느끼기 때문에 개인화된 응답을 제공하는 챗봇보다 인간과의 상호 작용을 선호합니다.

리타겟팅된 광고를 사용하는 것은 기업 브랜딩을 높이는 또 다른 기술입니다. 이것은 이전에 귀하의 웹사이트를 방문했거나 귀하의 제품 및 서비스에 관심을 표명한 방문자에게 귀하의 브랜드 존재를 상기시키는 훌륭한 접근 방식입니다. 결국 방문자가 사이트를 다시 방문하도록 유도하려고 합니다. 이전에 귀하의 웹사이트를 방문했거나, 검색 엔진에서 직접 귀하의 항목을 검색한 사용자, 또는 구독 여부에 관계없이 귀하 브랜드의 이메일을 열어 본 사용자에게 광고하는 것은 광고 리타게팅에 이상적입니다.

기업 마케팅을 개선하는 방법

다음은 여러 마케팅 영역에서 엔터프라이즈 마케팅을 위한 몇 가지 최고의 기술입니다 .

소셜 미디어 마케팅

가시성과 소비자 참여를 높이기 위해서는 소셜 미디어 마케팅이 최선의 선택입니다.

소셜 네트워킹은 더 이상 예전만큼 단순하지 않지만 여전히 장점이 있습니다. 엔터프라이즈 마케팅 전략 을 수립하기 전에 비즈니스에 가장 적합한 디지털 마케팅 채널을 결정하십시오 . 단순히 제품이나 서비스를 홍보하는 대신 브랜드의 가치와 개성을 반영하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

다른 상업 마케팅 플랫폼과 달리 소셜 미디어 마케팅은 고객 충성도와 신뢰를 촉진합니다. 따라서 기업에 적합한 마케팅 전략을 시작하려는 경우 소셜 미디어 캠페인을 구축하는 데 도움 이 되는 기업 수준의 디지털 마케팅 서비스를 시장에서 이용할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

최근 수치에 따르면 전 세계 조직의 70% 이상이 콘텐츠 마케팅을 활용합니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 해결할 수 있는 문제는 많지만, 유용하고 관련성 있는 자료를 만들고 배포하는 데 중점을 두어야 합니다.

검색 엔진 최적화

웹사이트 트래픽을 늘리려면 SEO 서비스를 통해 달성할 수 있는 회사의 온라인 인지도를 높여야 합니다. 웹사이트를 방문하는 개인이 많을수록 관련 항목이나 서비스를 제공하여 유료 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

오늘날의 시장에서 경쟁하기 위해 기업은 온 페이지 및 오프 페이지 SEO 전략을 모두 사용해야 합니다. 웹사이트의 페이지 SEO에는 키워드 타겟팅, 페이지 속도 최적화 및 고품질 콘텐츠 제작이 포함됩니다. 그러나 웹사이트의 검색 엔진 순위 및 가시성에 대해 우려하는 경우 오프사이트 SEO를 사용하는 것이 좋습니다. 이 전략에는 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅 및 링크 구축이 포함됩니다.

옴니채널 마케팅

현대 고객은 기존 고객과 달리 브랜드와의 단일 커뮤니케이션 또는 상호 작용 채널에 국한되지 않습니다. 그러나 불행히도 가장 잘 알려진 회사조차도 계속해서 늘어나는 마케팅 아웃렛의 수를 따라잡을 수 없습니다.

여러 유통 채널을 보유한 회사는 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. 그러나 다채널 마케팅이 항상 순조로운 경험은 아닌 것이 사실입니다. 따라서 다채널 마케팅 외에 옴니채널 마케팅도 필요합니다.

구매 프로세스 전반에 걸쳐 일관되고 원활한 콘텐츠 경험을 생성하기 위해 옴니채널 마케팅은 교차 채널 마케팅 활동과 일치합니다. 소비자 만족도에 관해서는 67% 의 소비자 가 회사와의 만남이 좋지 않으면 브랜드를 바꿀 것이라고 말합니다.

적시에 올바른 콘텐츠를 확보하는 것은 조직의 옴니채널 마케팅 전략의 성공에 매우 중요합니다. 이를 위해서는 고객의 요구 사항에 대한 강력한 인식이 필수적입니다. 그들이 선호하는 구매 플랫폼, 구매 습관, 다양한 접점에서 비즈니스와 연결하는 방법을 결정하십시오.

오늘날의 엔터프라이즈 마케터가 직면한 과제

사전 예방적 마케팅 전략을 통해 마케팅 기법에 익숙한 마케팅 팀은 엔터프라이즈 마케팅으로 전환하는 문제를 극복할 수 있습니다.

1. 비즈니스 규모 늘리기

확장은 극복해야 할 첫 번째 장애물 중 하나입니다. 다른 부서 및 프로젝트에 특정 직원의 초점을 다시 맞추는 것과 같이 내부적으로 쉽게 확장할 수 있는 방법이 있더라도 마케팅 프로그램의 일부 측면은 확장할 때 처리하기 더 어려울 수 있습니다.

2. 일관성 없는 실행 목적 및 목표

이것은 경영진이 마케팅 캠페인 목표와 목표를 고안하는 회사에서 흔히 발생하는 문제입니다. 어떤 경우에는 팀에 목표를 정의하는 임무가 주어집니다. 그러나 팀이 설정된 목표와 일치하는 목표를 제시하는 것이 어려울 수 있습니다.

3. 새로운 수준의 개발

재고 관리, 인적 자원 관리, 회계 등을 포함하여 엔터프라이즈 마케팅에는 많은 움직이는 부분이 있습니다. 그러나 이러한 조직은 새롭기 때문에 원하는 결과를 달성하는 데 필요한 자금이 부족할 수 있습니다. 또한 많은 마케팅 팀은 기업 마케팅 분야의 경험이 부족합니다.

4. 경영진의 동의

캠페인의 목표 및 목표와 일치하지 않는 경우 캠페인의 목표 및 목표를 재작업해야 할 수 있습니다. 일부 비즈니스 리더는 새로운 접근 방식에 개방적이지만 다른 비즈니스 리더는 위험을 회피합니다. 또한 관료주의로 인해 팀의 권장 사항이 승인되는 데 몇 주 또는 몇 달이 소요될 수 있습니다.

기하급수적으로 확장하면서 특정 고객을 지속적으로 대상으로 삼고 긍정적인 고객 관계를 구축하는 방법을 이해하는 것은 기업 비즈니스가 직면한 가장 일반적인 문제입니다.

5. 공급업체와의 관계 관리

공급업체 관리라는 용어는 공급업체 비용 및 서비스를 효과적으로 제어할 수 있는 내부 운영을 의미합니다. 이 서비스를 사용하여 회사의 모든 공급업체 프로세스 및 절차를 단일 위치에서 추적하고 모니터링할 수 있습니다.

마케팅 활동을 막 시작한 기업 마케터는 벤더 관계를 추적하고 모니터링하는 것을 간과할 수 있습니다. 그러나 전체 마케팅 전략에서 이 측면을 간과해서는 안 됩니다. 이는 모든 공급업체가 거래를 시작하고 완료할 수 있도록 하는 중요한 구성 요소이기 때문입니다.

6. 자원 할당

같은 방식으로 회사는 운영 방식을 면밀히 모니터링하고 관리해야 합니다. 이 프로세스에는 리소스, 생산 자재, 소프트웨어 시스템 및 고객 거래 추적이 포함됩니다. ERP 시스템의 데이터는 종종 성공적인 기업 브랜딩 전략의 중추입니다. ERP 시스템은 비즈니스를 확장하고 있든 이미 운영 중이든 관계없이 정기적으로 자원 통계를 추적하고 컴파일하는 번거로움을 없애줍니다.

7. 부서 간 조정 부족

회사의 마케팅 프로그램을 확장하는 것은 종종 너무 많은 아이디어를 갖는 문제로 인해 어려움을 겪습니다. 또한 기업의 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 회사 전 부서의 협력이 필요하기 때문에 다양한 의견과 관점이 표출될 것으로 예상할 수 있습니다.

너무 많은 사람들이 전문 지식이 부족한 주제에 대해 자신의 생각을 기꺼이 공유하기 때문에 모든 주제를 분류하기 어려울 수 있습니다.

8. 콘텐츠의 목소리 부족

또 다른 문제는 귀하의 브랜드 보이스 또는 일관성 없는 기타 자산을 반영하지 않는 마케팅 콘텐츠일 수 있습니다. 엔터프라이즈 마케팅 프로그램 으로 확장할 때 사일로를 피하려면 콘텐츠 협업 도구를 사용해야 합니다 . 회사의 마케팅 전략을 수행하는 동안 이 방법을 사용하면 특정 부서에 작업을 더 쉽게 할당할 수 있기 때문에 여러 부서의 동료와 계속 의사 소통할 수 있습니다.

전반적으로 기업 마케팅 은 고객이 점점 더 구매 프로세스에 참여하기를 원하기 때문에 보다 고객 중심적이어야 합니다. 따라서 대형 브랜드는 더 많은 판매 리드를 생성하기 위해 타겟 고객의 특정 요구와 선호도에 맞게 마케팅 전략을 조정해야 합니다. 이런 식으로 브랜드는 점점 더 혼잡해지는 시장에서 기하급수적으로 두각을 나타낼 수 있습니다. 기업 마케팅 회사를 고용하는 것은 이러한 문제를 극복하는 또 다른 방법입니다.

효과적인 마케팅 전략 수립을 위한 팁

위에서 언급했듯이 이러한 함정은 필수 계획 및 소프트웨어를 사용하여 피할 수 있습니다. 그러나 비즈니스 마케팅 계획이 원활하게 실행되도록 하는 특정 구성 요소가 있습니다. 기업 마케팅 프로그램 을 설정할 때 향후 필요하므로 간과해서는 안 됩니다.

회사의 광범위한 다채널 엔터프라이즈 마케팅 계획에는 회사에서 계속해서 고객을 확보하는 데 도움이 되는 특정 전략도 포함되어야 합니다.

1. 직원 성과에 대한 정기 검토 실시

기업 마케팅 전략을 정의하는 것은 성장 이니셔티브를 추진하기 위한 전제 조건입니다. 성공을 정의하는 회사의 끝점과 이러한 달성 가능한 성장을 나타내는 정량화 가능한 통계는 이러한 목표와 목표에 따라 결정되며, 이는 기업 마케팅 전략을 추진할 것 입니다.

기업 마케팅 전략을 개발할 때 이러한 목표와 목표가 정확히 무엇인지 파악하기 어려울 수 있습니다. 어떤 경우에는 회사의 주주가 그 중 하나를 선택할 수 있으며 귀하는 그들의 결정을 이행하는 방법을 결정해야 합니다. 앞으로 나아가기 위해서는 기업 마케팅의 협력적 특성으로 인해 비즈니스의 이 구성 요소를 식별하고 설정하는 것이 필요합니다.

2. 타겟 오디언스 정의

마케팅 캠페인을 만들 때는 특정 잠재고객을 염두에 두어야 합니다. 기업에는 크고 다양한 고객 기반이 있지만 브랜드와 콘텐츠가 고유한 개성을 가지기 위해서는 여전히 강력한 캐릭터 특성이 필요합니다. 이상적인 고객이 누구인지 모른다면 일부 사람들이 생각하는 것만큼 반향을 일으키지 않을 것입니다.

디지털 마케팅을 하는 경우 다양한 유형의 사람들을 대상으로 하는 것이 합리적일 수 있지만 목표는 편지를 보낼 특정 유형의 고객을 찾는 것이어야 합니다. 브랜드의 목소리, 외모, 행동에 공감할 수 있는 사람들에게 맞춰야 합니다. 이 명확하게 정의된 브랜드 페르소나를 사용하면 제품 및 서비스가 목표로 하는 대상 고객과 보다 개인적인 관계를 구축할 수 있습니다.

3. 브랜드에 메시지 유지

이상적인 고객을 결정했으면 고객과 소통하는 방법을 찾아야 합니다. 일관된 브랜드 보이스를 만드는 것이 가장 좋은 방법입니다. 모든 콘텐츠에 대한 스타일 가이드라고 생각하세요. 매체에 관계없이 모든 소셜 미디어 게시물, 이메일 및 제품 설명에서 일관된 어조와 태도를 유지해야 합니다.

회사의 고유한 브랜드 보이스를 찾기 위해 취할 수 있는 여러 가지 접근 방식이 있습니다. 먼저, 당신의 산업, 경쟁자, 그리고 당신이 그 안에서 고유한 방식을 결정하십시오. 다음으로, 귀하의 글에서 강조할 회사 자산을 선택하십시오. 마지막으로, 도달하려는 대상과 원하는 결과를 얻기 위해 말하려는 내용을 알아야 합니다.

4. 인바운드 마케팅 전략을 맞춤화하는 방법 찾기

인바운드 마케팅을 사용하여 웹사이트나 제품을 판매하는 제3자 사이트로 신규 고객을 유치함으로써 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 결국, 그것은 엔터테인먼트와 교육적 가치의 조합을 제공함으로써 독자가 클릭하고 읽도록 유도하도록 설계되었습니다.

기업은 인바운드 마케팅이 고객을 기하급수적으로 성장시키는 데 도움이 되기 때문에 잘 작동한다는 것을 알게 되었습니다. 또한 특정 요구 사항에 맞는 콘텐츠를 만들어 새로운 고객을 브랜드로 유치할 수 있습니다. 유기적 리드를 생성하는 이 간단한 방법을 통해 기업은 현재 및 이상적인 고객을 활용하여 운영을 효과적으로 확장할 수 있습니다.

5. 비즈니스 성장을 촉진하기 위해 리드 스코어링의 우선 순위 지정

마케팅에서는 잠재 고객이 고객 또는 고객이 될 가능성에 따라 잠재 고객의 순위를 매기기 위해 리드 스코어링을 사용합니다. 판매 유입경로를 살펴보고 어떤 잠재 고객이 가장 멀리 있고 따라서 고객으로 전환할 가능성이 가장 높은지 파악하는 문제입니다. 최고의 리드는 고객 관계 관리(CRM) 플랫폼을 통해 식별할 수 있으므로 마케터는 잠재 고객의 가장 중요한 구성원에게 노력을 집중할 수 있습니다.

엔터프라이즈 비즈니스는 특정 리드 관계를 육성하면서 리드에 자동으로 점수를 매기는 마케팅 자동화 도구의 이점을 크게 누릴 수 있습니다. 마케터는 이러한 단순화를 통해 큰 이점을 얻을 수 있으며, 이는 청중이 많은 대기업에도 명확성을 제공합니다.

6. 회사의 브랜드 인지도를 미세 조정할 때입니다.

브랜드 인지도를 높여 기업 비즈니스의 전환율을 높이는 것은 쉽습니다. 틈새 시장 및 브랜드 보이스를 통해 고객을 찾는 것과 같은 브랜드 인지도는 회사가 현재 및 잠재 고객을 가장 잘 유치할 수 있는 방법을 결정하는 추가적인 이점입니다.

회사에서 브랜드 보이스가 확고한 경우에도 다양한 유형의 콘텐츠를 실험하여 현재 및 잠재 고객이 어떻게 반응하고 콘텐츠에 참여하는지 여부와 참여 방식을 확인하는 것은 괜찮습니다. 소셜 미디어를 사용하여 고객과 연결하고 있다면 기업이 고객과 관계를 구축하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 소비자는 이러한 상호 작용의 결과로 귀하의 브랜드와 더 쉽게 연결할 수 있습니다.

7. WOMM(구전 마케팅)을 사용하여 제품 또는 서비스에 대해 전파

우리가 기억할 수 있는 한 입소문 마케팅(WOMM)은 주변에 있었습니다. 회사의 제품이나 서비스를 좋아하는 사람이 다른 사람에게 추천합니다. 가장 효과적인 마케팅 방법 중 하나입니다. 소비자의 74% 에 따르면 입소문은 구매 결정에서 가장 중요한 요소였습니다.

WOMM은 타겟 고객을 좁혀 그들과 직접 소통할 때 가장 효과적입니다. 이것은 누군가가 광고를 클릭하거나 Google과 같은 검색 엔진을 사용하여 귀하의 브랜드를 발견하는 것과는 정반대입니다. 오늘날 기업이 WOMM을 달성하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 사이트를 사용하는 것입니다. 디지털 플랫폼 덕분에 특정 틈새 시장을 목표로 하든 전체 산업을 대상으로 하든 광범위한 청중에게 도달하기가 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

8. 헤드리스 CMS를 사용하면 옴니 채널 존재감을 높일 수 있습니다.

웹사이트의 전자상거래 기능을 콘텐츠 관리 시스템(CMS)과 분리하면 개발자가 원하는 프런트엔드 기술을 사용하여 사이트 방문자에게 고품질 콘텐츠 경험을 제공할 수 있습니다.

기업 마케팅 프로그램의 경우 CMS를 통해 비즈니스 마케팅 전략의 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다. 새로 획득한 기술은 다음과 같습니다.

• 맞춤형 고객 경험을 위한 맞춤화
• 변화하는 시장에 대한 빠른 대응
• 프런트 엔드 접점 증가

비즈니스가 성장함에 따라 웹사이트를 확장하면 더 많은 리드와 고객으로 인해 증가하는 트래픽 급증을 처리할 수 있습니다.

9. 엔터프라이즈 마케팅 리소스를 할당할 때입니다.

회사의 마케팅 노력을 최대한 활용하려면 쉽게 찾고 관리할 수 있는 마케팅 리소스가 필수적입니다. 비즈니스를 생성, 관리, 참여 및 전략화할 수 있는 기술, 작업 공간 및 자유를 보장하도록 설계된 플랫폼이 있습니다. 또한 회사 전체가 엔터프라이즈 마케팅 전략에 대해 협력 하여 프로그램을 효과적으로 관리할 수 있는 필수 허브를 만들 수 있습니다.

10. 엔터프라이즈 마케팅 목표 및 목표를 명확하게 정의해야 합니다.

비즈니스를 위한 성공적인 마케팅 캠페인을 만드는 데 가장 중요한 단계는 목표와 목표를 파악하는 것입니다. 그러나 종종 같은 의미로 사용된다는 사실에도 불구하고 목표와 목표 사이에는 큰 차이가 있습니다.

모든 것을 포함하는 결과는 우리가 의미하는 목표입니다. 기업의 마케팅 전략에 집중할 수 있도록 도와줍니다. 그러나 목표는 팀이 목표를 달성하기 위해 취해야 하는 구체적이고 측정 가능한 단계를 설명합니다. 따라서 목적과 목표가 명확하면 이상적입니다.

11. 구매자의 페르소나 정의

정확히 누구를 대상으로 회사의 마케팅 활동을 하고 있습니까? 구매자 페르소나를 만들면 타겟 고객의 요구 사항에 맞게 캠페인을 조정할 수 있습니다. 구매자 페르소나에는 고객에 대한 정보가 포함됩니다.

• 위치
• 소속
• 성별
• 나이
• 교육 수준
• 한 사람은 얼마나 많은 돈을 버는가
• 관심과 열정
• 결혼 여부
• 구매 동기와 고민

비즈니스에는 제공하는 제품과 서비스에 따라 선택할 수 있는 다양한 대상 고객 또는 시장 부문이 있을 수 있습니다. 이 경우 여러 구매자 페르소나를 만들고 회사의 마케팅 캠페인을 조정해야 합니다.

유연성을 유지하려면 이상적인 고객에 대한 조직의 정의가 비즈니스 확장에 따라 수정 및 개선될 수 있어야 합니다.

12. 청중에게 무엇을 전달하고 싶은지 생각해 보세요

기업 마케팅 캠페인 을 시작하는 다음 단계 는 고유한 메시지를 제시하는 것입니다. 이렇게 하면 모든 마케팅 채널에서 통합된 브랜드 아이덴티티를 유지할 수 있습니다. 그러나 자신의 목표와 목표에 초점을 맞추기보다 구매자의 페르소나에 초점을 맞춘 메시지를 유지해야 합니다.

엔터프라이즈 관리 소프트웨어가 필요합니까?

ERP 시스템과 엔터프라이즈 관리 시스템(EMS) 또는 단순히 엔터프라이즈 시스템 사이에는 많은 유사점이 있습니다. CRM, 인적 자원 관리(HRM), 회계 및 공급망 관리는 대부분의 EMS 시스템이 처리하는 많은 기능 중 하나입니다. EMS 시스템은 대규모 조직에 이상적입니다. 그러나 이러한 시스템을 구현하기 위해서는 비용과 복잡한 IT 인프라가 필요하기 때문에 소규모 기업에서 어려움을 겪을 수 있습니다.

EMS 소프트웨어를 선택하기 전에 다음 기능을 고려하십시오.

고객 관계 관리(CRM)

회사의 고객 기반이 충분히 크면 스프레드시트로는 더 이상 충분하지 않을 수 있습니다. 고객 상호 작용을 추적하기 위해 기업은 CRM 소프트웨어를 사용합니다. 이메일 주소, 전화번호, 위치, 소셜 미디어 프로필 등과 같은 고객 정보는 CRM 시스템에 저장할 수 있습니다. 이러한 종류의 데이터는 고객과 비즈니스 관계의 발전을 추적하는 데 도움이 됩니다.

완성

효과적인 EMS 시스템을 최대한 활용하려면 현재 프로세스 및 인프라와 호환되어야 합니다. 기존 시스템과 통합할 수 있는 독립 실행형 솔루션의 약속에도 불구하고 함께 작동하도록 의도된 애플리케이션 제품군의 완벽함을 능가하는 것은 없습니다.

단일 통합 플랫폼을 통해 데이터 기반 작업을 수행하고 프로세스를 분석 및 모니터링할 수 있습니다. 본질적으로 통합은 팀 간의 의사 소통을 향상시켜 의사 소통 불일치의 위험을 줄입니다..

추적 및 가시성

효과적인 EMS 시스템은 원자재에서 완제품까지 모든 것을 추적할 수 있어야 합니다. 또한 무엇보다도 생산 및 판매 데이터를 추적할 수 있어야 합니다.

현지화

EMS는 복잡성에도 불구하고 사람의 실수 가능성을 줄이기 위해 최적화하기 쉬워야 합니다. 현지화의 범위는 단순히 인터페이스를 번역하는 것 이상입니다. 그 중요성에도 불구하고 우수한 EMS 소프트웨어는 조직의 특정 요구 사항과 선호도에 적응할 수 있어야 합니다.

새로운 지역으로 사업을 확장할 계획이라면 현지화를 통해 새로운 지역의 문화, 언어 및 규정에 적응할 수 있습니다.

데이터 분석

EMS가 회사 내 여러 부서에서 수집 및 처리해야 하는 데이터를 사용하는 것이 논리적일 뿐입니다. 데이터 분석을 사용하여 작업의 패턴과 추세를 발견할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 가장 효과적인 작업을 결정하고 비즈니스의 미래를 예측할 수 있습니다.

EMS는 판매, 생산 및 고객 정보를 포함한 회사의 데이터를 조사해야 합니다. 예를 들어 수요를 예측하고 예산을 개발하며 회사 마케팅 전략의 효율성을 평가할 수 있어야 합니다.

간단히 말해서

기업 마케팅 은 고객이 점점 더 구매 프로세스에 참여하기를 원하기 때문에 보다 고객 중심적이어야 합니다. 따라서 대형 브랜드는 더 많은 판매 리드를 생성하기 위해 타겟 고객의 특정 요구와 선호도에 맞게 마케팅 전략을 조정해야 합니다. 결과적으로 브랜드는 점점 더 혼잡해지는 시장에서 두각을 나타낼 수 있습니다.

엔터프라이즈 마케팅 전환 계획은 빠를수록 좋습니다. 마케팅 활동을 확장하면 필연적으로 어려움이 따르지만 성공적으로 전환할 수 있는 주목할만한 방법이 있습니다. 당사의 기업 마케팅 서비스에 대해 자세히 알아보고 기업 이 기업 비즈니스 마케팅 영역으로 이동함에 따라 귀하의 회사를 도울 수 있는 방법에 대해 알고 싶다면 당사에 연락할 수 있습니다.