Was ist Unternehmensmarketing? Ultimative Unternehmensmarketingstrategie im Jahr 2022

Einführung

Wenn es um die finanzielle Zukunft Ihres Unternehmens geht, ist Ihr Marketingplan eine entscheidende Komponente. Obwohl nicht jeder Marketingversuch, den Sie unternehmen, ein Erfolg wird, gibt es eine Reihe erfolgreicher Techniken, um Ihr Unternehmen auf die nächste Wachstumsstufe zu bringen.

Die Kriterien des Marketingprogramms für Unternehmen, die sich von einem kleinen bis mittelständischen Unternehmen (KMU) zu einem Großunternehmen entwickelt haben, müssen sich ebenfalls entsprechend weiterentwickeln. Um ein erfolgreiches Unternehmen zu werden, muss Ihr Unternehmen über eine Unternehmensmarketingstrategie verfügen .

Glücklicherweise muss die Skalierung Ihres Marketings nicht schwierig sein. Sie können den Unternehmensmarketingplan Ihres Unternehmens mit digitalem Marketingservice und einigen einfachen Marketingstrategien und Ansätzen zur Marketingautomatisierung entwerfen und erweitern. Als Marketer in einem großen Unternehmen ist Ihr Marketingplan wahrscheinlich facettenreich und komplex. Der Begriff „Unternehmensmarketing“ bezieht sich auf alle Marketingaktivitäten eines Unternehmens. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Unternehmen mit ihren Kunden, Mitarbeitern und anderen Stakeholdern kommunizieren können.

Möglicherweise erledigen Sie alles von Grund auf, von der Produktentwicklung über das Content-Marketing bis hin zu Social Media. Typischerweise findet man einen Enterprise Marketer an der Konvergenz von Unternehmensstrategie und taktischer Umsetzung. Aus diesem Grund sieht man IT-Führungskräfte, Produktdesigner und andere Mitglieder des Führungsteams oft gemeinsam am Unternehmensmarketing arbeiten, obwohl ihre Rollen normalerweise nicht unter den üblichen Marketingschirm fallen.

Es gibt verschiedene Teile des Unternehmensmarketings, und dieser Artikel soll erklären, wie sie alle zusammenarbeiten.

Was ist Unternehmensmarketing?

Das Ziel des Unternehmensmarketings ist es, Unternehmen dabei zu helfen, zu wachsen und zu expandieren. Um einen bestehenden Kundenstamm zu erhalten und gleichzeitig das Ziel einer schnellen Expansion anzustreben, werden diese Maßnahmen in die Tat umgesetzt. Integrierte Multi-Channel-Strategien werden in einem Unternehmensmarketingplan verwendet , um das Nischenpublikum eines Unternehmens außerhalb des internen Marketingpersonals des Unternehmens anzusprechen und zu erweitern.

Unternehmen beziehen häufig Personen außerhalb der Marketingabteilung mit Unternehmensmarketinginitiativen ein , z. B. Produktentwickler und Aktionäre. Dies hilft ihnen, sowohl intern als auch extern neue Wachstumschancen zu entdecken.

Unternehmen können ihre Marketingbemühungen auf die nächste Stufe heben, indem sie ihren Vertriebsfokus von der Bindung bestehender Kunden auf die Gewinnung neuer Kunden verlagern.

Kundendaten werden analysiert und Pläne werden von den Marketingteams des Unternehmens in die Tat umgesetzt, um die Unternehmensziele zu erreichen, indem Werte für alle Interessengruppen geschaffen werden, sowohl intern als auch extern. Die Rolle hat sich im Laufe der Zeit von einer rein werbebasierten zu einer Rolle gewandelt, die unter anderem Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsförderung, Social-Media-Marketing und die Erstellung/Verbreitung von Inhalten umfasst.

Bei der Entwicklung von Kampagnen oder Programmen wie Produkteinführungen oder Partnerschaften berücksichtigen sie die Auswirkungen ihrer Aktivitäten auf Mitarbeiter und Kunden. Mit dem ultimativen Ziel, den Umsatz zu steigern, setzt ein Enterprise-Marketing-Team eine wirkungsvolle Kombination von Marketingmethoden ein. Anstatt sich allein auf Ihre Marketingabteilung zu verlassen, nutzt Enterprise Marketing ein funktionsübergreifendes Team.

Was unterscheidet Unternehmensmarketing?

Der Unterschied zwischen einer kleinen Firma und einem Unternehmen besteht darin, dass letzteres komplizierter ist. Ein kleines Unternehmen (KMU) beschäftigt oft eine bescheidene Anzahl von Mitarbeitern, normalerweise zwischen 0 und 100. Außerdem ist ihre IT-Abteilung kleiner und ihr Jahreseinkommen geringer.

Wenn es um Multi-Channel-Marketing für kleine Unternehmen geht, sind sie meistens auf Social-Networking-Apps und E-Mail-Marketing beschränkt und haben keinen Zugriff auf die gleichen Marketing-Tools wie ihre größeren Konkurrenten.

Mehr als 500 bis 1000 Fachkräfte sind in mittelständischen Unternehmen (MMs) beschäftigt, die größer sind als KMUs und mehr Jahresumsatz erzielen als kleinere Unternehmen. Wenn es um plattformübergreifendes Marketing geht, haben MMs aufgrund ihres höheren Jahresumsatzes, ihrer Marktwirkung und ihres Zugangs zu Marketing-Tools eher ein erweitertes Marketingprogramm.

Auf der anderen Seite wird erwartet, dass Unternehmensunternehmen die größten durch die Bank sein werden. Unternehmensorganisationen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar verfügen über eine Fülle von Ressourcen und Vermögenswerten, um ein exponentielles Wachstum zu erzielen.

Milliardenumsätze bedeuten normalerweise mehr Fachwissen, Kundenkontaktpunkte, Marketingpersonal und mehr Schwierigkeiten bei der schnellen Kursänderung. Wenn es jedoch um Marketing geht, ist Unternehmensmarketing einzigartig, da es die Kraft des gesamten Unternehmens kombiniert, um den Umsatz zu steigern und mehr Kunden zu gewinnen. Ein starker Marketingplan für Unternehmen umfasst Elemente wie Multi-Channel-Marketing, Markenbekanntheit und Markenvielfalt.

Multi-Channel-Werbung

Kunden können mithilfe von Cross-Channel- oder Multi-Channel-Marketing über mehrere Marketingkanäle hinweg angesprochen werden. Eine koordinierte Kampagne, die sich über soziale Medien, E-Mails, Zielseiten und mobile Anwendungen erstreckt, erhöht beispielsweise die Sichtbarkeit der Marke für Kunden erheblich.

Im Gegensatz zu kleineren Marketingteams und Start-ups müssen Business-Marketer nicht mit den gleichen Budgetbeschränkungen fertig werden. Ein Engpass entsteht, wenn angemessene Tests aufgrund der Finanzierung eines kleinen Marketingteams nicht möglich sind. Unternehmen können sofort ein großes Publikum erreichen, um Annahmen zu validieren, da sie über bewährte Angebote, Zielgruppen, Trichter und andere Daten verfügen.

Kleinere Unternehmen können es sich möglicherweise nicht leisten, die höheren Kosten zu tragen, die mit dem kanalübergreifenden Kampagnenmanagement verbunden sind, als große Unternehmen. Natürlich müssen Marketing-Funnel, Text und Kreativität stimmen, aber ein festgelegtes Budget ist ein großer Vorteil.

Bekanntheit einer Marke

Je mehr Menschen über Ihre Marke Bescheid wissen, desto wahrscheinlicher kaufen sie bei Ihnen. Der Zweck der Markenbekanntheit im Unternehmensmarketing besteht darin, die Aufmerksamkeit sowohl bestehender als auch potenzieller Kunden zu erregen, genau wie bei jeder anderen Form der Werbung.

Der primäre Fokus der Öffentlichkeitsarbeit eines Unternehmens sollte auf der Zielgruppe der Marke liegen. Die Beschränkung Ihrer Marketingbemühungen auf eine bestimmte Personengruppe kann kontraproduktiv sein. Betrachten Sie Ihre Zielgruppe stattdessen als Ausgangspunkt, der auf eine größere Reichweite ausgedehnt werden kann, wenn Sie mit Messaging experimentieren. Um Ihre Marke relevant zu halten, müssen Sie mit Influencern zusammenarbeiten, neue Initiativen einführen und mit den Best Practices im Internet Schritt halten.

Wenn es um den Aufbau von Markenbekanntheit geht, sollten soziale Medien ganz oben auf der Liste für Enterprise Marketing stehen. Verbraucherbeziehungen können nur durch aktive Teilnahme an sozialen Medien aufgebaut werden. Kunden bevorzugen menschliche Interaktionen gegenüber Chatbots mit personalisierten Antworten, weil sie sich stärker mit Ihrer Marke verbunden fühlen.

Die Verwendung von Retargeting-Anzeigen ist eine weitere Technik, um das Branding Ihres Unternehmens zu verbessern. Dies ist ein hervorragender Ansatz, um Besucher, die Ihre Website zuvor besucht oder Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen bekundet haben, an die Präsenz Ihrer Marke zu erinnern. Am Ende möchten Sie die Besucher dazu anregen, auf Ihre Website zurückzukehren. Werbung für Benutzer, die zuvor Ihre Website besucht, direkt in einer Suchmaschine nach Ihren Artikeln gesucht oder eine E-Mail von Ihrer Marke geöffnet haben, unabhängig davon, ob sie abonniert sind oder nicht, ist ideal für das Anzeigen-Retargeting.

Praktiken zur Verbesserung Ihres Unternehmensmarketings

Hier sind einige der besten Techniken für das Unternehmensmarketing in verschiedenen Marketingbereichen:

Social-Media-Marketing

Um die Sichtbarkeit und das Engagement der Verbraucher zu erhöhen, ist Social Media Marketing die beste Option.

Obwohl Social Networking nicht mehr so ​​einfach ist wie früher, hat es immer noch seine Vorteile. Bestimmen Sie, welcher digitale Marketingkanal für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, bevor Sie eine Unternehmensmarketingstrategie entwickeln. Anstatt nur Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, können Sie Inhalte erstellen, die die Werte und die Persönlichkeit Ihrer Marke widerspiegeln.

Im Gegensatz zu anderen kommerziellen Marketingplattformen fördert Social Media Marketing die Kundenbindung und das Vertrauen. Wenn Sie also mit den richtigen Marketingstrategien für Unternehmen beginnen möchten, stehen auf dem Markt digitale Marketingdienste auf Unternehmensebene zur Verfügung, die Ihnen beim Aufbau Ihrer Social-Media-Kampagne helfen.

Inhaltsvermarktung

Aktuellen Zahlen zufolge nutzen mehr als 70 % der Unternehmen weltweit Content-Marketing.

Es gibt viele Probleme, die durch Content Marketing beantwortet werden können, aber der Fokus sollte auf der Erstellung und Verbreitung von nützlichem und relevantem Material liegen.

Suchmaschinenoptimierung

Wenn Sie Ihren Website-Traffic erhöhen möchten, müssen Sie die Online-Präsenz Ihres Unternehmens steigern, was durch SEO-Services erreicht werden kann. Je mehr Personen Ihre Website besuchen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sie in zahlende Kunden umwandeln können, indem Sie ihnen relevante Artikel oder Dienstleistungen anbieten.

Um auf dem heutigen Markt wettbewerbsfähig zu sein, müssen Unternehmen sowohl On-Page- als auch Off-Page-SEO-Strategien anwenden. Die On-Page-SEO Ihrer Website umfasst Keyword-Targeting, Seitengeschwindigkeitsoptimierung und die Erstellung hochwertiger Inhalte. Off-Site-SEO ist jedoch der richtige Weg, wenn Sie sich Sorgen um das Suchmaschinenranking und die Sichtbarkeit Ihrer Website machen. Diese Strategie umfasst Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing und Linkaufbau.

Omnichannel-Marketing

Der moderne Kunde ist im Gegensatz zum konventionellen Kunden nicht auf einen einzigen Kommunikations- oder Interaktionskanal mit Marken beschränkt. Aber leider können selbst die bekanntesten Firmen mit der ständig wachsenden Zahl von Vertriebsstellen nicht Schritt halten.

Unternehmen mit mehreren Vertriebskanälen erreichen mit größerer Wahrscheinlichkeit ein größeres Publikum. Es stimmt jedoch, dass Multi-Channel-Marketing nicht immer reibungslos verläuft. Daher benötigen Sie neben Multichannel-Marketing auch Omnichannel-Marketing.

Um konsistente und nahtlose Inhaltserlebnisse während des gesamten Kaufprozesses zu schaffen, richtet sich das Omnichannel-Marketing an Ihren kanalübergreifenden Marketingaktivitäten aus. Wenn es um die Kundenzufriedenheit geht, geben 67 % der Verbraucher an , dass sie die Marke wechseln werden, wenn sie eine schlechte Begegnung mit einem Unternehmen haben.

Der richtige Inhalt zur richtigen Zeit ist entscheidend für den Erfolg der Omnichannel-Marketingstrategie eines Unternehmens. Ein starkes Bewusstsein für die Anforderungen ihrer Kunden ist dafür unerlässlich. Bestimmen Sie, auf welchen Plattformen sie am liebsten einkaufen, welche Kaufgewohnheiten sie haben und wie sie über verschiedene Touchpoints mit dem Unternehmen in Kontakt treten.

Herausforderungen, denen sich die Enterprise Marketer von heute gegenübersehen

Mit einer proaktiven Marketingstrategie können Marketingteams, die mit Marketingtechniken vertraut sind, die Herausforderungen beim Übergang zum Unternehmensmarketing meistern.

1. Erhöhung der Größe Ihres Unternehmens

Die Skalierung ist eine der ersten Hürden, die es zu überwinden gilt. Einige Aspekte Ihres Marketingprogramms können beim Hochskalieren schwieriger zu handhaben sein, obwohl es Möglichkeiten gibt, das Hochskalieren intern zu erleichtern, z. B. die Neuausrichtung des Fokus bestimmter Mitarbeiter auf verschiedene Abteilungen und Projekte.

2. Widersprüchliche Zielsetzungen und Ziele der Geschäftsführung

Dies ist ein häufiges Problem in Unternehmen, in denen die Führungskraft die Ziele und Ziele der Marketingkampagne festlegt. In einigen Fällen erhält das Team die Aufgabe, die Ziele zu definieren. Es kann jedoch für das Team schwierig sein, Ziele zu finden, die mit den festgelegten Zielen übereinstimmen.

3. Neue Entwicklungsstufen

Es gibt viele bewegliche Teile des Unternehmensmarketings, einschließlich Bestandsverwaltung, Personalverwaltung, Buchhaltung usw. Da sie jedoch neu sind, ist es wahrscheinlich, dass diesen Organisationen die erforderlichen Mittel fehlen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Zudem fehlt es vielen Marketingteams an Erfahrung im Bereich Corporate Marketing.

4. Das Buy-in der Führungskräfte

Die Ziele der Kampagne müssen möglicherweise überarbeitet werden, wenn sie nicht mit den Zielen und Zielen der Kampagne übereinstimmen. Einige Führungskräfte sind offen für neue Ansätze, andere sind risikoavers. Außerdem kann es aufgrund der Bürokratie Wochen oder sogar Monate dauern, bis die Empfehlungen des Teams genehmigt werden.

Zu verstehen, wie Ihr Unternehmen weiterhin bestimmte Kunden ansprechen und positive Kundenbeziehungen pflegen kann, während es exponentiell expandiert, ist das häufigste Problem, mit dem Unternehmen konfrontiert sind.

5. Verwaltung der Beziehungen zu Lieferanten

Der Begriff Lieferantenmanagement bezieht sich auf interne Vorgänge, die eine effektive Kontrolle der Lieferantenkosten und -leistungen ermöglichen. Alle Lieferantenprozesse und -verfahren Ihres Unternehmens können mit diesem Service an einem einzigen Ort verfolgt und überwacht werden.

Das Verfolgen und Überwachen von Lieferantenbeziehungen kann von Unternehmensvermarktern übersehen werden, die gerade erst anfangen, ihre Marketingbemühungen zu erweitern. Allerdings sollte Ihre gesamte Marketingstrategie diesen Aspekt nicht außer Acht lassen, da er eine entscheidende Komponente darstellt, um sicherzustellen, dass alle Ihre Anbieter Transaktionen einleiten und abschließen können.

6. Zuweisung von Ressourcen

Auf die gleiche Weise sollte Ihr Unternehmen seine Arbeitsweise genau überwachen und verwalten. Dieser Prozess umfasst die Verfolgung Ihrer Ressourcen, Materialien für die Produktion, Softwaresysteme und Kundentransaktionen. Daten aus ERP-Systemen sind oft das Rückgrat erfolgreicher Enterprise-Branding-Strategien. Ein ERP-System eliminiert den Aufwand, regelmäßig Ressourcenstatistiken aufzuspüren und zu erstellen, unabhängig davon, ob Sie Ihr Unternehmen erweitern oder bereits eines haben.

7. Fehlende abteilungsübergreifende Koordination

Die Skalierung des Marketingprogramms Ihres Unternehmens wird oft von dem Problem geplagt, zu viele Ideen zu haben. Darüber hinaus erfordert die Entwicklung einer Unternehmensmarketingstrategie die Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen, sodass Sie erwarten können, dass ein breites Spektrum an Meinungen und Standpunkten geäußert wird.

Da so viele Menschen bereit sind, ihre Gedanken zu Themen zu teilen, in denen ihnen Fachwissen fehlt, kann es schwierig sein, sie alle zu sortieren.

8. Mangelnde Stimme im Inhalt

Ein weiteres Problem können Marketinginhalte sein, die Ihre Markenstimme nicht widerspiegeln, oder andere Vermögenswerte, die inkonsistent sind. Sie sollten ein Content-Collaboration-Tool verwenden, wenn Sie bei der Skalierung auf ein Enterprise-Marketing- Programm Silos vermeiden möchten. Während Sie an der Marketingstrategie Ihres Unternehmens arbeiten, können Sie trotzdem abteilungsübergreifend mit Kollegen kommunizieren, da diese Methode die Zuordnung von Aufgaben zu bestimmten Abteilungen erleichtert.

Insgesamt sollte das Unternehmensmarketing kundenorientierter werden, da Kunden zunehmend in den Kaufprozess einbezogen werden möchten. Daher sollten große Marken ihre Marketingstrategien auf die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Zielgruppe zuschneiden, um mehr Verkaufskontakte zu generieren. Auf diese Weise können sich Marken in einem zunehmend überfüllten Markt exponentiell abheben. Die Beauftragung eines Enterprise-Marketing-Unternehmens ist eine weitere Möglichkeit, diese Herausforderungen zu meistern.

Tipps zum Erstellen einer effektiven Marketingstrategie

Wie oben erwähnt, können diese Fallstricke durch den Einsatz wesentlicher Planung und Software vermieden werden; Es gibt jedoch bestimmte Komponenten, die sicherstellen, dass Ihr Business-Marketing-Plan reibungslos abläuft. Bei der Einrichtung Ihres Enterprise-Marketing-Programms sollten diese nicht übersehen werden, da Sie sie in Zukunft benötigen werden.

Der umfassende Multi-Channel-Marketingplan Ihres Unternehmens sollte auch spezifische Strategien enthalten, die Ihrem Unternehmen dabei helfen, immer wieder Kunden zu gewinnen.

1. Führen Sie regelmäßige Überprüfungen der Mitarbeiterleistung durch

Die Definition Ihrer Unternehmensmarketingstrategie ist eine Voraussetzung, um Wachstumsinitiativen voranzutreiben. Die Endpunkte Ihres Unternehmens, die den Erfolg definieren, und quantifizierbare Statistiken, die ein solches erreichbares Wachstum darstellen, werden von diesen Zielen bestimmt, die Ihre Unternehmensmarketingstrategie vorantreiben .

Bei der Entwicklung einer Unternehmensmarketingstrategie kann es schwierig sein, genau herauszufinden, was diese Ziele und Zielsetzungen sind. In einigen Fällen entscheiden sich die Aktionäre Ihres Unternehmens möglicherweise für eine davon, und Sie müssen entscheiden, wie Sie ihre Entscheidung umsetzen. Um voranzukommen, ist es aufgrund des kooperativen Charakters des Unternehmensmarketings notwendig, diese Komponente des Geschäfts zu identifizieren und zu etablieren.

2. Definition Ihrer Zielgruppe

Beim Erstellen einer Marketingkampagne müssen Sie eine bestimmte Zielgruppe im Auge behalten. Ein Unternehmen hat einen großen und vielfältigen Kundenstamm, aber damit Ihre Marke und Ihre Inhalte eine unverwechselbare Persönlichkeit haben, brauchen Sie dennoch starke Charaktereigenschaften. Es wird nicht so gut ankommen, wie manche Leute denken, wenn Sie nicht wissen, wer Ihr idealer Kunde ist.

Wenn Sie digitales Marketing betreiben, kann es sinnvoll sein, eine Vielzahl verschiedener Arten von Menschen anzusprechen, aber Ihr Ziel sollte es sein, eine bestimmte Art von Kunden zu finden, an die Sie schreiben können. Sie sollten diejenigen ansprechen, die sich mit der Stimme, dem Erscheinungsbild und dem Verhalten Ihrer Marke identifizieren können. Mit dieser klar definierten Markenpersönlichkeit ist es möglich, eine persönlichere Verbindung zu der Zielgruppe herzustellen, an die sich Ihre Produkte und Dienstleistungen richten.

3. Halten Sie Ihre Botschaft markenkonform

Sobald Sie Ihre idealen Kunden bestimmt haben, müssen Sie herausfinden, wie Sie mit ihnen kommunizieren. Die Schaffung einer konsistenten Markenstimme ist der beste Weg, dies zu tun. Betrachten Sie es als Stilrichtlinie für alle Ihre Inhalte. Unabhängig vom Medium müssen Sie in all Ihren Social-Media-Beiträgen, E-Mails und Produktbeschreibungen einen einheitlichen Tonfall und ein einheitliches Auftreten beibehalten.

Um die einzigartige Markenstimme Ihres Unternehmens zu finden, gibt es eine Reihe von Ansätzen, die Sie verfolgen können. Entscheiden Sie sich zunächst für Ihre Branche, Ihre Konkurrenten und die Art und Weise, in der Sie darin einzigartig sind. Wählen Sie als Nächstes aus, welche der Vorzüge Ihres Unternehmens Sie in Ihrem Schreiben hervorheben möchten. Schließlich sollten Sie wissen, wen Sie erreichen möchten und was Sie zu sagen versuchen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

4. Finden Sie einen Weg, Ihre Inbound-Marketing-Strategie anzupassen

Sie können Inbound-Marketing nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen, indem Sie neue Kunden auf Ihre Website oder eine Website eines Drittanbieters locken, die Ihre Produkte verkauft. Schließlich soll es den Leser zum Klicken und Lesen anregen, indem es eine Kombination aus Unterhaltung und erzieherischem Wert bietet.

Unternehmen haben festgestellt, dass Inbound-Marketing gut funktioniert, weil es Kunden zu ihnen bringt, was ihnen hilft, exponentiell zu wachsen. Darüber hinaus ist es möglich, neue Kunden für Ihre Marke zu gewinnen, indem Sie Inhalte erstellen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Diese einfache Methode zur Generierung organischer Leads ermöglicht es Unternehmen, ihre Geschäftstätigkeit effektiv zu skalieren, indem sie aktuelle und ideale Kunden nutzen.

5. Priorisieren Sie das Lead-Scoring, um das Geschäftswachstum zu steigern

Das Marketing verwendet Lead-Scoring, um potenzielle Kunden danach einzustufen, wie wahrscheinlich es ist, dass sie Kunde oder Kunde werden. Es geht darum, den Verkaufstrichter zu betrachten und herauszufinden, welche Interessenten am weitesten fortgeschritten sind und daher am ehesten zu Kunden werden. Die besten Leads können über eine Customer Relationship Management (CRM)-Plattform identifiziert werden, die es Marketern ermöglicht, ihre Bemühungen auf die wichtigsten Mitglieder ihrer Zielgruppe zu konzentrieren.

Unternehmen können stark von Marketing-Automatisierungstools profitieren, die Leads automatisch bewerten und gleichzeitig eine spezifische Lead-Beziehung pflegen. Marketer profitieren stark von dieser Vereinfachung, die auch großen Konzernen mit großem Publikum Klarheit verschafft.

6. Es ist an der Zeit, die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens zu optimieren

Es ist einfach, die Konversionsraten Ihres Unternehmens zu steigern, indem Sie die Markenbekanntheit erhöhen. Markenbekanntheit, wie das Finden von Kunden durch Ihre Nische und Markenstimme, ist ein zusätzlicher Vorteil, wenn Sie feststellen, wie Ihr Unternehmen sowohl aktuelle als auch potenzielle Kunden am besten anziehen kann.

Es ist in Ordnung, mit verschiedenen Arten von Inhalten zu experimentieren, um zu sehen, wie aktuelle und potenzielle Kunden reagieren und ob und wie sie mit Ihren Inhalten interagieren, selbst wenn Ihr Unternehmen eine etablierte Markenstimme hat. Wenn Sie soziale Medien verwenden, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, ist es für Unternehmen jetzt einfacher denn je, Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Durch diese Interaktion können sich Verbraucher leichter mit Ihrer Marke verbinden.

7. Verwenden Sie WOMM (Word-of-Mouth-Marketing), um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verbreiten

Seit jeher gibt es Mundpropaganda (WOMM) – jemand, dem das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens gefällt, empfiehlt es anderen. Es ist eine der effektivsten Formen des Marketings. Laut 74 Prozent der Verbraucher war Mundpropaganda der wichtigste Faktor bei ihrer Kaufentscheidung.

WOMM ist am effektivsten, wenn Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen und direkt mit ihr kommunizieren. Dies ist das genaue Gegenteil davon, dass jemand Ihre Marke entdeckt, indem er auf eine Anzeige klickt oder eine Suchmaschine wie Google verwendet. Heutzutage ist eine der häufigsten Methoden für Unternehmen, WOMM zu erreichen, die Nutzung von Social-Media-Sites wie Facebook und Twitter. Digitale Plattformen haben es einfacher denn je gemacht, ein breites Publikum zu erreichen, egal ob Sie eine bestimmte Nische oder die gesamte Branche ansprechen.

8. Mit einem Headless CMS können Sie Ihre Omni-Channel-Präsenz ausbauen

Die Entkopplung der E-Commerce-Funktionalität einer Website von ihrem Content-Management-System (CMS) ermöglicht es Entwicklern, die Frontend-Technologie ihrer Wahl zu verwenden, um Website-Besuchern qualitativ hochwertige Inhaltserlebnisse bereitzustellen.

Für Unternehmensmarketingprogramme ermöglicht CMS ihnen, das volle Potenzial der Marketingstrategien ihres Unternehmens zu maximieren. Zu den neu erworbenen Fähigkeiten gehören:

• Anpassung für ein maßgeschneidertes Kundenerlebnis
• Schnelle Reaktion auf sich ändernde Märkte
• Erhöhung der Front-End-Kontaktpunkte

Wenn Sie Ihre Website skalieren, während Ihr Unternehmen wächst, wird sichergestellt, dass sie die erhöhten Verkehrsströme bewältigen kann, die von mehr Leads und Kunden ausgehen.

9. Es ist an der Zeit, Ihre Unternehmensmarketing-Ressourcen zuzuweisen

Marketingressourcen, die leicht zu finden und zu verwalten sind, sind unerlässlich, wenn Sie das Beste aus den Marketingbemühungen Ihres Unternehmens herausholen möchten. Es gibt Plattformen, die dafür sorgen, dass Sie über die Technologie, den Arbeitsplatz und die Freiheit verfügen, Ihr Unternehmen zu erstellen, zu verwalten, zu engagieren und strategisch auszurichten. Darüber hinaus kann Ihr gesamtes Unternehmen an Ihrer Unternehmensmarketingstrategie zusammenarbeiten und so einen wesentlichen Knotenpunkt schaffen, von dem aus Ihr Programm effektiv verwaltet werden kann.

10. Ihre Unternehmensmarketingziele sollten klar definiert sein

Der wichtigste Schritt bei der Erstellung einer erfolgreichen Marketingkampagne für Ihr Unternehmen besteht darin, Ihre Ziele und Zielsetzungen zu identifizieren. Es gibt jedoch einen großen Unterschied zwischen Zielen und Zielsetzungen, obwohl sie oft synonym verwendet werden.

Allumfassende Ergebnisse sind das, was wir unter Zielen verstehen. Sie helfen Ihnen, sich auf Ihre Marketingstrategien für das Unternehmen zu konzentrieren. Ziele beschreiben jedoch spezifische, messbare Schritte, die das Team unternehmen muss, um seine Ziele zu erreichen. Daher ist es ideal, wenn die Zielsetzungen und Zielsetzungen klar formuliert sind.

11. Definieren Sie die Persona Ihres Käufers

Auf wen richten Sie die Marketingbemühungen Ihres Unternehmens genau aus? Das Erstellen einer Käuferpersönlichkeit kann Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagne auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abzustimmen. Die Buyer Persona enthält Informationen über Ihre Kunden:

• Ort
• Zugehörigkeiten
• Geschlecht
• Das Alter
• Bildungsniveau
• Wie viel geld verdient man
• Interessen und Leidenschaften
• Familienstand
• Motivationen und Bedenken beim Kauf

Abhängig von den angebotenen Produkten und Dienstleistungen kann ein Unternehmen aus einer Vielzahl von Zielkunden oder Marktsegmenten auswählen. In diesem Fall wäre es notwendig, mehrere Käuferpersönlichkeiten zu erstellen und die Marketingkampagne Ihres Unternehmens anzupassen.

Um flexibel zu bleiben, sollten die Definitionen einer Organisation eines idealen Kunden offen für Revisionen und Verbesserungen sein, wenn das Geschäft expandiert.

12. Denken Sie darüber nach, was Sie Ihrem Publikum vermitteln möchten

Der nächste Schritt beim Start einer Unternehmensmarketingkampagne besteht darin, eine eindeutige Botschaft zu entwickeln. Auf diese Weise können Sie eine einheitliche Markenidentität über alle Ihre Marketingkanäle hinweg aufrechterhalten. Sie sollten die Botschaft jedoch auf die Persönlichkeit des Käufers konzentrieren, anstatt sich auf Ihre eigenen Ziele und Ziele zu konzentrieren.

Ist eine Unternehmensverwaltungssoftware erforderlich?

Es gibt viele Ähnlichkeiten zwischen ERP-Systemen und Enterprise Management Systems (EMS) oder einfach Enterprise Systems. CRM, Human Resource Management (HRM), Buchhaltung und Supply Chain Management gehören zu den vielen Funktionen, die die meisten EMS-Systeme übernehmen. EMS-Systeme sind ideal für große Organisationen. Die Implementierung dieser Systeme könnte jedoch für kleine Unternehmen aufgrund der Kosten und der erforderlichen komplexen IT-Infrastruktur schwierig sein.

Bevor Sie sich für eine EMS-Software entscheiden, sollten Sie die folgenden Merkmale berücksichtigen:

Kundenbeziehungsmanagement (CRM)

Wenn der Kundenstamm Ihres Unternehmens groß genug ist, reichen Tabellenkalkulationen wahrscheinlich nicht mehr aus. Um Kundeninteraktionen nachzuverfolgen, verwenden Unternehmen CRM-Software. Kundeninformationen wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Standort, Social-Media-Profile usw. können in einem CRM-System gespeichert werden. Diese Art von Daten hilft Ihnen, die Entwicklung der Beziehung Ihres Unternehmens zu Ihren Kunden zu verfolgen.

Integration

Ein effektives EMS-System muss mit den aktuellen Prozessen und der Infrastruktur kompatibel sein, um das Beste daraus zu machen. Trotz des Versprechens eigenständiger Lösungen, die in bestehende Systeme integriert werden können, geht nichts über die nahtlose Integration von Anwendungssuiten, die zusammenarbeiten sollen.

Über eine einzige, integrierte Plattform ist es möglich, datengesteuerte Aufgaben auszuführen sowie Prozesse zu analysieren und zu überwachen. Im Wesentlichen verbessert die Integration die Kommunikation zwischen Teams, wodurch das Risiko von Kommunikationsdiskrepanzen verringert wird.

Nachverfolgung und Sichtbarkeit

Ein effektives EMS-System sollte in der Lage sein, alles von den Rohstoffen bis zum fertigen Produkt zu verfolgen. Es soll unter anderem auch Produktions- und Verkaufsdaten nachverfolgen können.

Lokalisierung

Ihr EMS muss trotz seiner Komplexität einfach zu optimieren sein, um die Wahrscheinlichkeit menschlicher Fehler zu reduzieren. Der Umfang der Lokalisierung geht weit über das bloße Übersetzen der Schnittstelle hinaus. Trotz ihrer Bedeutung muss eine gute EMS-Software in der Lage sein, sich an die spezifischen Bedürfnisse und Präferenzen Ihres Unternehmens anzupassen.

Wenn Sie planen, Ihr Geschäft auf eine neue Region auszudehnen, hilft Ihnen die Lokalisierung, sich an die Kultur, Sprache und Vorschriften des neuen Standorts anzupassen.

Analysieren Sie die Daten

Es ist nur logisch, die Daten zu nutzen, die ein EMS aus verschiedenen Abteilungen im Unternehmen sammeln und verarbeiten soll. Mithilfe von Datenanalysen können Sie Muster und Trends in Ihrem Betrieb erkennen. Anhand dieser Informationen können Sie bestimmen, welche Aufgaben am effektivsten sind, und die Zukunft Ihres Unternehmens prognostizieren.

Ein EMS sollte die Daten des Unternehmens untersuchen, einschließlich Verkaufs-, Produktions- und Kundeninformationen. Es sollte beispielsweise in der Lage sein, die Nachfrage zu prognostizieren, ein Budget zu entwickeln und die Effektivität der Marketingstrategien des Unternehmens zu bewerten.

Kurzgesagt

Unternehmensmarketing sollte kundenorientierter sein, da Kunden zunehmend in den Kaufprozess eingebunden werden möchten. Daher sollten große Marken ihre Marketingstrategien auf die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Zielgruppe zuschneiden, um mehr Verkaufskontakte zu generieren. Dadurch werden Marken in der Lage sein, sich auf einem zunehmend überfüllten Markt abzuheben.

Je früher Sie mit der Planung einer Umstellung des Unternehmensmarketings beginnen, desto besser. Während die Skalierung Ihrer Marketingbemühungen unweigerlich Schwierigkeiten bereiten wird, gibt es bemerkenswerte Möglichkeiten, wie Sie die Umstellung erfolgreich durchführen können. Sie können sich mit uns in Verbindung setzen, wenn Sie mehr über unsere Enterprise Marketing Services erfahren möchten und wie wir Ihrem Unternehmen helfen können, sich in den Bereich des Enterprise Business Marketing zu bewegen.