리마케팅 캠페인을 위한 10가지 고급 애드워즈 도움말
게시 됨: 2016-04-05고급 마케팅 담당자를 위한 크리에이티브 애드워즈 리마케팅 캠페인 팁
AdWords 관리형 광고 를 사용하면 진정한 보석을 발견하기 위해 더 깊이 노력해야 합니다. 리마케팅에는 지속적인 테스트 및 캠페인 최적화 프로세스가 포함됩니다.
리마케팅 캠페인을 극대화하기 위해 올바른 잠재고객의 의견을 듣습니다. 다음과 같은 고급 애드워즈 도움말을 사용하면 적시에 접점을 확보하여 적절한 고객을 사이트의 적절한 제품 페이지로 유도할 수 있습니다. 고객은 클릭하거나 내부 검색창을 사용할 필요가 없습니다. SERP 에서 맞춤형 고성능 광고를 제공하여 구매자를 위해 간단하게 만들 수 있습니다.
리마케팅의 의미 리마케팅은 대화를 시작하고 귀하의 사이트를 더 일찍 방문한 사람과 확인된 관심사에 대해 이야기할 수 있는 기회입니다. Google의 검색 엔진 예측 가능하고 복잡한 알고리즘은 놀랍고 AdWords 리마케팅 캠페인을 위한 데이터 금광을 남깁니다.
마찬가지로 인터넷 사용자가 사용할 수 있는 정보의 양은 매일 기하급수적으로 증가하고 있습니다. 이는 사람들이 집중을 유지하고 클릭하고 읽을 내용을 계속 선택하는 데 어려움을 겪을 수 있기 때문에 주의 집중 기간에 기여합니다. 귀하의 비즈니스가 판매 활동을 촉진하거나, 이벤트 등록을 늘리거나, 브랜드 인지도를 높이려는 경우에 리마케팅은 광고의 가장 강력한 전술적 구성요소가 될 수 있습니다. 모든 유형의 광고주에 대해 ROI(투자 수익)를 높일 수 있으며 수익 기반 마케팅 모델에 필수적입니다.
잠재 구매자와의 추가 대화를 위한 리마케팅 작동 방식
리마케팅 목록을 작성하기 시작할 때 실제로 광고를 클릭한 사람뿐만 아니라 웹사이트를 방문한 모든 사람에게 태그를 지정합니다. 쿠키가 "쿠키"되면 특정 광고 메시지를 보낼 수 있습니다. 이러한 노력은 개인의 용도에 맞게 조정되어야 합니다. 대면 대화라고 생각하십시오. 이제 우리는 사이트 방문자에 대해 어느 정도 알고 있으며 다음 유료 광고에서 귀하가 말하는 내용을 맞춤화할 수 있는 기회를 제공합니다. 애드워즈의 새로운 기능을 사용하면 모바일 잠재고객을 더욱 쉽게 타겟팅하고 참여를 유도 할 수 있습니다.
비즈니스 목표, 틈새 시장의 경쟁력, 우선 순위를 지정하는 제품, 도달하려는 고객 유형에 따라 리마케팅이 가장 효과적인 방법이 결정됩니다. 대화를 다시 캡처하고 처음에 놓친 전환을 위해 육성하십시오. 당사의 PPC 마케팅 연구 에 따르면 리타게팅은 다른 모든 타겟팅 방법보다 지속적으로 우수한 성능을 보입니다. 올바른 리마케팅 전술은 제대로 수행된다면 엄청난 영향을 미칠 수 있습니다.
때로는 AdWords ROAS(광고 투자 수익) 기능을 사용하여 리타겟팅 입찰 프로세스를 자동화하는 것이 가장 좋습니다. 보완 제품을 교차 판매하는 이점을 얻기 위해 Gmail 스폰서 프로모션과 결합하여 추가 향상을 얻을 수 있습니다. 리마케팅은 최근에 소매 구매를 한 개인에게 추가 또는 관련 제품을 제공하는 형태를 취할 수 있습니다.
리마케팅 전략을 개선하기 위한 10가지 고급 애드워즈 팁
유료 검색 캠페인에 대한 민첩한 접근 방식을 유지하세요.
1. 기회의 창에서 리마케팅 노력 극대화
2. Google 애널리틱스를 사용하여 리마케팅을 위해 잠재고객 세분화
3. 리마케팅된 개인이 통제력을 느끼도록 하십시오.
4. 리마케팅 캠페인에서 CTA 및 광고 크기 변경
5. 세분화된 청중을 대상으로 여러 수단을 사용
6. AdWords 위치 마케팅 업데이트 활용
7. 직접 판매보다 가치와 교육에 중점
8. 개선을 위한 지속적인 학습 모니터링, 티크 및 적용
9. 잠재고객 타겟팅을 최적화하는 새로운 방법 활용
10. 관심도 잠재고객 찾기
1. 기회의 창에서 리마케팅 노력 극대화
AdWords는 리마케팅 광고에 대해 30일 기간을 자동화하지만 최대 540일 또는 18개월까지 설정할 수 있습니다. 가능한 한 긴 시간 동안 가능한 한 많은 사람을 잡으십시오. 이것은 관계를 발전시키기에 매우 관대한 시간입니다. 리마케팅은 두 가지 방식으로 작동합니다. 방문자 세그먼트를 포함할 수 있고 방문자의 다른 세그먼트를 제외할 수 있습니다. 완벽한 리마케팅 캠페인이라도 구매할 의사가 없는 개인에게는 도달할 수 없습니다.
회원 기간은 귀하가 개인의 컴퓨터에 쿠키를 저장하고 귀하의 데이터 분석 에서 해당 개인을 대상으로 하기로 선택한 기간입니다. 가입 기간을 선택할 때 비즈니스 모델에 맞는 다양한 전략을 고려해야 합니다. 리마케팅 광고 기간을 선택할 때 비즈니스 목표와 밀접하게 일치하십시오. 고객이 전환 사이의 평균 시간이 긴 경우, 때때로 고객에게 귀하의 브랜드를 부드럽게 상기시키기에 적은 노출수로 충분합니다.
잠재고객의 관심 시간을 염두에 두고 게재빈도 설정을 사용하여 사용자가 하나의 특정 광고를 보는 횟수를 제한하십시오. 아무도 스토킹을 느끼고 싶어하지 않습니다. 예를 들어 귀하의 비즈니스에서 자동차 정비사에게 재조립된 자동차 부품을 제공하는 경우 매주 반복 고객이 있으므로 더 자주 메시지를 제공하기를 원할 수 있습니다.
2. Google 애널리틱스를 사용하여 리마케팅을 위해 잠재고객 세분화 
Google Analytics CRM 데이터 사용을 포함하는 고급 리마케팅 전략은 유료 검색 광고로 최적화 타겟팅 기능 의 완전히 새로운 세계를 열 수 있습니다.
노출수, 클릭 수 또는 클릭당 비용에 초점을 맞추는 대신 유료 디지털 마케팅 은 사이트 방문자가 수익을 창출하는 행동에 초점을 맞춰야 합니다. Analytics를 사용하여 잠재고객을 분류하십시오. AdWords를 통해 하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 구매할 준비가 되었음을 입증한 사이트 방문자를 포함하는 세그먼트를 만드십시오. 그들이 방문한 페이지, 방문한 페이지 수를 확인할 수 있습니다. 데이터베이스를 가져와 청중으로 변환할 수 있습니다. AdWords에서 목록을 잘 작성할 수 있지만 Analytics 내에서 목록을 작성하면 더 세분화되고 더 쉽게 달성할 수 있습니다.
시청자를 가장 가고 싶은 페이지로 안내하세요. 귀하의 광고와 사이트에서 원하는 목적지 사이에 클릭해야 하는 모든 클릭은 방문자가 대신 사이트를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다. 리마케팅 대상이 귀하의 제품이나 서비스 구매에 관심이 있고 구매 과정에서 그들이 어디에 있는지 알아야 합니다.
사람이 귀하의 사이트에 도착했는지 여부는 그다지 중요하지 않습니다. 그것은 그들이 현재 무엇을 원하는지, 그리고 그들이 제품을 구매하고자 하는 위치에 관한 것입니다. 온라인 쇼핑객은 마케팅 메시지가 넘쳐난다면 쉽게 압도되고 인내심이 바닥날 수 있습니다.
대부분의 비즈니스 사이트에는 해당 부분에 대해 AdWords를 사용하는 대신 리마케팅 코드를 찾을 수 있는 Google Analytics 계정 이 이미 있습니다. AdWords에서 여전히 리마케팅 코드를 생성할 수 있지만 Analytics에서 리마케팅 코드를 얻는 이점이 있는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 모든 디지털 마케터는 선호하는 것이 있습니다. 방문한 페이지 수와 같은 목표에 따라 리마케팅 목록을 설정하는 것을 좋아합니다. 결국, 전략적이 된다는 것은 비즈니스 성장 계획 과 미래 수익에 적합한 것이 무엇인지에 관한 것입니다. Analytics 방법을 사용하면 웹사이트에 배치해야 하는 코드의 양도 줄어들 뿐만 아니라 시간도 절약됩니다.
3. 리마케팅된 개인이 통제력을 느끼도록 하십시오.
당신은 구매자를 공격하고 싶지 않습니다. 차라리 적시에 광고하고 기회를 찾으십시오. 일회성 구매 이벤트를 인식합니다. 목록 기간을 테스트합니다. 누군가가 귀하의 항목을 구매해야 하는 빈도를 식별하십시오. Janrain은 "74%는 콘텐츠, 제안, 광고, 프로모션 등이 자신의 관심사와 관련이 없는 것으로 나타나면 웹사이트에 좌절감을 느낍니다."라고 말했습니다.
예를 들어 새 차는 일반적으로 의류만큼 자주 구매하지 않습니다. 제품에 따라 크리스마스 품목이나 컴퓨터와 같은 개학 품목을 판매하는 연간 시즌이 있을 때 고려하고 있을 수 있습니다. 게재빈도 설정에 대한 최적의 지점을 찾기 위해 테스트합니다. 이는 운전자가 작업 지연에 직면한 경우 트럭 부품과 같은 일부 품목의 긴급 요소 및 가격대와 관련이 있는 짧은 시간 단편일 수 있습니다.
귀하의 광고를 통해 귀하의 사이트로 연결되는 잠재 구매자는 자신의 검색과 관련이 있고 계속 머물 수 있을 만큼 매력적인 페이지를 찾았는지 여부를 결정합니다. 따라서 리마케팅 목록을 설정할 때 데이터를 잘 알고 있어야 합니다. 마케팅 담당자는 인터넷을 통해 너무 자주 광고를 표시하면 사람들을 짜증나게 할 지속적인 위험에 직면하게 됩니다.
이상적인 청중 선택
성공적인 리마케팅을 위한 첫 번째 단계는 유료 검색을 최적화하는 표준 프로세스를 반영하고 데이터를 분석하고 전략을 수립하는 것으로 시작됩니다. 광고를 타겟팅하려는 웹사이트 방문자와 타겟팅하지 않으려는 방문자를 파악합니다. 이러한 각 그룹, 즉 명확하게 타겟팅하려는 그룹과 포함하지 않으려는 그룹은 잠재고객입니다. 그런 다음 JSON-LD 마크업을 사용하여 사용자가 제품을 찾도록 돕 습니다.
4. 리마케팅 캠페인에서 CTA 및 광고 크기 변경
또 다른 리마케팅 전략은 웹사이트 방문자를 사용자 의도에 따라 고유하게 관리하는 것입니다. 리마케팅 캠페인을 세분화하여 구매 과정에서 고객의 욕구와 단계에 직접적으로 말을 거는 광고를 보내십시오. 예측 데이터를 잘 연구하여 리마케팅 활동에서 얼마나 공격적이거나 육성해야 하는지 가장 잘 결정하십시오. 그런 다음 세분화된 각 광고그룹과 다양한 판매 유입경로에 대해 서로 다른 클릭 유도문안(CTA)을 만듭니다. 전환율을 모니터링하고 "구매" 버튼을 누르는 데 필요한 정보를 찾는 데 잠재 고객을 안내하는 워크플로 세그먼트를 만드십시오.
다양한 광고 크기를 테스트함으로써 귀하의 광고가 적합한 모든 Google Ad 네트워크 사이트에 게재될 수 있는지 확인하십시오. 캠페인 메시지 도달 범위를 최적화하기 위해 적극적으로 노력하십시오. 이렇게 하면 더 많은 트래피킹된 사이트에서 웹사이트 방문자를 팔로우할 수 있습니다.
5. 세분화된 청중을 대상으로 여러 수단을 사용
이러한 잠재고객을 타겟팅하는 다양한 방법이 있습니다.
• 방문한 상품 페이지를 고려하여
• 결제 과정에서 특정 페이지를 방문한 사람 기준
• 특정 페이지를 방문하지 않은 사람 평가
• 선택한 맞춤 조합
우리가 일반적으로 사용하는 한 가지 예는 구매했거나 원하는 조치를 취했음을 보여주는 감사 페이지에 도달하지 않고 결제 프로세스의 첫 번째 페이지를 방문한 잠재 구매자를 타겟팅하는 것입니다. 이것은 장바구니에 무언가를 추가할 만큼 제품에 관심이 있음을 입증했지만 어떤 이유로 구매 프로세스를 완전히 완료하지 않은 사용자를 대상으로 합니다.
6. AdWords 위치 마케팅 업데이트 활용
Google의 최신 AdWords 업데이트에는 위치 마케팅을 개선하는 기능 이 포함되어 있습니다. 단기 및 장기 리마케팅 전략 모두에 사용할 수 있는 이점이 있습니다.
Google 지도는 이전에 특정 비즈니스 및 전문가의 광고가 금지된 Google의 한 지점으로 간주되었습니다. 주소나 시설을 검색한 경우 결과는 유기적 결과로만 나타났습니다. 하지만 달라졌다.
귀하의 AdWords 관리자가 Google AdWords 추가 위치 정보를 사용하여 귀하의 광고를 지역, 관심 및 실행 가능한 잠재 고객에게 노출시키는 경우 귀하는 추가 비즈니스로 이어질 수 있는 더 많은 노출을 얻을 수 있습니다. 이 위치 정보는 사용자가 위치를 차단하지 않는 한 Google Analytics에 채워지며 지역 그룹에 리마케팅할 때 사용할 수 있습니다.
특정 위치에 대한 리마케팅의 가능성은 무한합니다. 새로운 미니애폴리스 매장을 열고 해당 위치에서 특별 행사를 진행한다고 가정해 보겠습니다. 가까운 지역의 현재 고객에게 그랜드 오프닝 이벤트를 알리십시오.
7. 직접 판매보다 가치와 교육에 중점
웹사이트에 대한 트래픽 양이 많은 경우 리마케팅을 사용하여 리드를 생성하지 않는 웹 페이지에 대한 클릭을 늘릴 수 있는 또 다른 이점이 있습니다. 반송된 트래픽을 육성하는 데 집중하여 제품, 서비스, 경험 및 솔루션 제공 방법에 대해 교육하십시오.
궁극적인 목표는 리드와 판매를 얻는 것이지만 구매 과정에서 더 나은 사용자 경험이 제공됩니다. 관심 있는 소비자에게 '무료'로 정보를 제공하거나 대가를 요구하지 않고 고객에게 중요한 것이 무엇인지 보여줌으로써 브랜드를 구축하고 잃어버린 리드를 키울 수 있습니다. 그들이 구매할 준비가 되었을 때 이러한 구애는 종종 더 높은 비용의 판매와 장기적인 충성도 높은 고객으로 이어집니다.
8. 개선을 위한 학습 모니터링, 티크 및 적용
리마케팅 캠페인을 설정한 다음 자동 조종 장치에 의존하기보다는 계절적 변화, 휴일 판매 트리거, 이벤트 주변의 잠재적 구매 및 기타 구매 트리거를 살펴보십시오. 쇼핑했지만 버려진 물건은 무엇입니까? 그들은 어떤 채널에서 왔습니까? 추천사이트에서 퍼온건가요? 하나의 리마케팅 광고를 특정 잡지 광고를 통해 도착한 개인 풀로 분류하여 관심분야를 표시할 수 있습니다.
리마케팅 또는 관심 카테고리 마케팅에 사용되는 세분화된 잠재고객 타겟팅은 우연히 해당 웹사이트에 있는 사람을 타겟팅합니다. 자연 검색에서는 중요 하지만 웹페이지 자체의 콘텐츠 관련성은 리마케팅 캠페인이나 다른 AdWords 디스플레이 캠페인에서는 덜 중요할 수 있습니다. 이 사용 사례에서는 콘텐츠가 아닌 사용자를 대상으로 합니다.
제품 페이지를 타겟팅하는 방법
일반적으로 최고의 검색 마케팅 전략 가는 제품 페이지와 같은 사이트의 특정 URL을 방문한 적이 있는 사람들만 타겟팅한 다음 특정 관심 카테고리가 있는 개인과 결합하는 것을 선호합니다. 웹사이트에서 휴가 패키지를 판매하고 Google에서 유럽 여행에 관심이 있는 것으로 표시한 사람들을 보여주는 하드 데이터가 있고 Google에서 해외 경험에 관심이 없다고 표시한 사람들보다 전환 가능성이 65% 더 높다고 가정해 보겠습니다.
그런 다음 유럽 여행 및 관심 카테고리 "영국, 베니스, 프랑스" 등에 대한 제품 페이지를 타겟팅하는 맞춤 조합을 만들 수 있습니다. 올바른 마케팅 전략과 스키마 마크업을 사용하면 인기 있는 제품 캐러셀에 제품을 표시할 수 있습니다 .
여기서 주요 내용은 웹사이트에 효과가 있고 제품 또는 서비스 유형을 찾는 사람들을 도울 수 있는 마케팅 비용을 얼마나 세분화할 수 있는지입니다. 리마케팅과 함께 게재위치를 사용하여 특정 웹사이트를 방문하는 사람들에게만 리마케팅할 수 있습니다. 실행 가능한 모든 옵션을 테스트하십시오!
9. 잠재고객 타겟팅을 최적화하는 새로운 방법 활용
최대한의 잠재력을 제공하기 위해 AdWords 캠페인을 최적화하는 것은 지속적인 평가와 조정을 포함하는 힘든 작업입니다. 너무 자주 다른 것에 초점을 맞추고 키워드, 입찰가 조정 및 예산에 필요한 주의를 다른 고객 요청을 충족시키기 위해 전용합니다. 유료 검색 캠페인 관리자는 다른 많은 측정항목에 주의를 집중할 수 있는 자유가 필요합니다. 사용자가 어떻게 취급되고 타겟팅되는지 즉시 사용함으로써 Audience Insights 보고서는 엄청난 잠재력을 실현할 수 있습니다.
온라인 청중을 대상으로 메시지 타겟팅을 최적화할 때 이 정보를 사용하는 방법은 많습니다.
귀하의 AdWords 계정에서 잠재고객 중심 접근 방식이 어떤 모습이어야 하는지에 대한 간략한 개요는 다양한 잠재고객과 가능성을 다룹니다. 매장 내 로열티 프로그램이 있는 경우 이를 구성하거나 방문한 페이지 또는 공유된 콘텐츠와 같은 강력한 현장 활동을 보여주는 사이트 방문자와 같은 다른 그룹을 만드는 것을 고려할 수 있습니다. 오늘날 모바일 검색에서 선호되는 세계는 잠재고객을 세분화하고 타겟팅할 수 있는 광범위한 방법이 있는 환경을 만드는 것입니다.
디지털 마케터가 묻는 핵심 질문은 "잠재 구매자가 전환하는 데 얼마나 많은 방문이 필요합니까?"입니다.
"신규 사용자" 및 "재방문 사용자"의 이전 버킷이 교체되었습니다. 현재 사이트 사용자는 다양한 대상 범주로 분류될 수 있습니다.
• 귀하의 웹사이트를 방문한 개인
• 콘텐츠에 참여한 사이트 방문자
• 로열티 프로그램 참가자
• 1년에 3번 구매하는 개인
• 1년 이내에 상품을 구매하지 않은 사이트 방문자
• 장바구니를 포기한 개인
• 최근 현장 변환기
• 할인 쇼핑객
• 무료 평가판을 포기한 개인
• 무료 평가판에 참여하는 개인
• 귀하의 웹페이지를 자주 공유하는 사이트 방문자
• 잠재고객을 분류하는 다양한 방법 추가
=
10. 관심도 잠재고객 찾기
현재 고객 여정 지도를 그래프 형식으로 이해하는 것으로 시작합니다. 다음으로, 각 교차점에서 도달할 때 강점과 약점을 정확히 찾아내는 것으로 이동하십시오. 이제 잠재적인 고객 여정을 보다 쉽게 배치하고 사용자 여정에 따른 사용자 특성과 행동을 명확한 단계로 식별할 수 있습니다. 신규 고객, 관련 고객, 기존 고객 및 이전 고객에 대한 목표를 차트로 작성하고 설정할 수 있습니다. 다른 마케팅 채널을 연구하면 잠재고객을 사용하여 해당 채널을 향상시키는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다.
이 모든 정보를 사용하여 잠재고객 타겟팅 전략을 만드십시오.
이 복잡성이 혼란스러워 보인다면 한 번에 한 단계씩 간단히 시작하십시오. 사용자가 장바구니 전환 프로세스를 포기하는 위치를 관찰하고 취약한 지점을 검사하고 신규 사용자와 별도의 특별한 방식으로 이 잠재고객 세그먼트에 대한 마케팅을 시작합니다. 그런 다음 Google Analytics에 대한 심층 분석을 통해 상위 전환 경로 및 사용자 흐름 보고서에서 밝혀진 내용을 이해하는 데이터 과학 전문가와 협력하십시오. 사이트 방문자가 떠나는 가장 빈번한 "종료" 지점을 조사한 후 고도로 맞춤화된 메시지를 통해 동일한 방문자 세그먼트를 다시 참여시키는 잠재고객 생성을 시작하십시오. 오늘날의 온라인 쇼핑객은 정보, 제품 리뷰, 사용자 평가 등에 비할 데 없이 액세스할 수 있습니다. 이것은 정통하고 참을성 있고 정보에 입각한 구매자를 생산합니다. 1차원 디지털 마케터에게 이것은 장벽을 제시합니다. 의도와 타겟팅의 세계를 결합한 비즈니스의 경우 디지털 마케터에게 새로운 기회를 제공합니다.
이를 참고하여 각 청중의 현재 의도에 맞게 기대치를 조정하는 것이 중요합니다. 소비자 리드 시장에 적응함으로써 구매자는 항상 자신의 쿼리에 대한 최상의 솔루션을 인지하지 못합니다. 오히려 제품의 특성과 기능에 대한 개념을 염두에 두고 검색을 시작합니다. 초기 검색 단계에서 제품을 표시하여 경쟁자에게 지는 대신 이 고객을 확보할 수 있는 기회를 갖기를 원합니다. 구매자 검색 및 구매 행동은 빠르게 진화하고 있습니다. 노트북 앞에 앉아서 전략적으로 검색을 시작하는 사람은 거의 없습니다. 오히려 그들은 스마트폰이나 태블릿에서 새로운 구매를 하는 방식으로 접근합니다. 아주 자주 음성이나 이미지 검색을 통해 구매가 생각나는 순간에 검색합니다. 마이크로 모먼츠를 활용 하고 빠르게 로드되는 모바일 페이지를 제공 해야 합니다.
Google은 사용자가 광고를 끌 수 있도록 허용합니다.
2018년 1월 25일 데이터 개인정보 보호 및 투명성의 Google 애드워즈 그룹 제품 관리자인 Jon Krafcik은 사용자에게 광고 기본 설정을 허용하거나 차단할 수 있는 새로운 광고 설정 이 제공된다고 발표했습니다.
"수백만 명의 사람들이 매일 이 광고 끄기를 사용하고 있으며 2017년에는 관련성이 없는 광고를 무시한다는 피드백을 50억 개 이상 받았습니다. 귀하의 의견에 따라 광고 네트워크에서 100만 개의 광고를 제거하여 해당 피드백을 통합했습니다.”라고 Google이 말했습니다.
Google은 앞으로 이 기능을 YouTube, 검색 및 Gmail과 같은 추가 서비스로 확장할 의사를 밝혔습니다. 회사는 또한 2012년에 도입된 "Mute This Ad" 도구에 대한 몇 가지 변경 사항에 대해 이야기했습니다. 이 기능은 매일 "수백만 명의 사람들"이 사용하며 보고 싶지 않은 광고를 차단할 수 있게 해줍니다.
리마케팅의 성공은 고객 여정의 이해에 달려 있습니다.
케이시 캐리(Casey Carey)는 2017년 8월 데이터 전략, 팀, 기술 통합이라는 제목의 기사에서 "마케팅 리더는 주류 마케터보다 조직이 현재 채널과 기기 전반에 걸친 고객 여정을 명확하게 이해하고 있다고 말할 가능성이 1.5배 더 높습니다"라고 주장합니다. 마케팅 성공. 디지털 마케터는 기업이 리마케팅 캠페인에 필요한 마케팅 성과 지표(63% 대 48%)에 대한 액세스를 제공하는 데 더욱 앞장서고 있습니다.
리마케팅 성공을 위해 데이터 관련 이니셔티브, 소비자 행동 및 비즈니스 목표 간의 명확한 정렬을 통해 귀하가 판매하는 제품에 이미 관심이 있는 잠재 구매자를 대상으로 하는 프로세스가 더 간단해집니다. 귀하의 비즈니스가 AdWords 광고에 대한 지속적인 투자를 이해하고 지원하도록 하려면 현재 결과를 평가한 다음 리마케팅 캠페인을 설정하십시오. 우리는 고객이 고객 경험을 더욱 개인화할 수 있도록 고객 수준의 데이터를 얻을 수 있도록 돕습니다.
온라인 광고 배치 및 디스플레이 광고를 통한 리타게팅으로 마케팅 비용 절감
2019년 6월 3일 "충성도가 높은 고객은 23% 더 많은 수익을 제공하고 재방문 고객은 신규 고객보다 67% 더 많은 비용을 지출하여 더 크고 지속 가능한 수준의 수익을 창출할 수 있습니다."라고 말합니다. 회사의 결론은? Denver의 기사에서는 브랜드 충성도를 얻는 데 도움이 되기 때문에 유지를 통한 더 나은 고객 가치에 대해 설명합니다. 최고의 장기 유료 검색 전략은 관심 있는 개인과 관계를 구축하는 것입니다.
리마케팅과 리타게팅은 밀접하게 일치하는 목표를 가지고 있지만 전략 및 효과적으로 도달할 수 있는 대상 고객이라는 측면에서 몇 가지 중요한 차이점이 있습니다.
이전에 귀하의 제품이나 브랜드를 본 적이 없는 사람에게 도달하는 비용은 이미 관심을 보인 구매자를 육성하는 것보다 훨씬 높습니다.
이제 관심 있는 개인에 대한 리마케팅 전략에 관심이 있다면 이러한 광고를 만드는 방법을 살펴보겠습니다.
브랜드 중심 리마케팅 광고를 만드는 방법
많은 노력을 기울여 온라인 브랜드 신뢰도를 구축했다면 경쟁자가 트래픽을 훔치도록 하지 마십시오.
경쟁 광고주는 회사의 브랜드 키워드에 입찰하고 거래를 몰래 시도할 수 있습니다. Google Search Console에서 가장 실적이 좋은 키워드를 찾을 수 있습니다. 그들이 귀하의 브랜드 이름을 사용하더라도 엄청난 이점이 있습니다. 귀하의 브랜드를 검색하는 사람들은 귀하가 누구인지 이미 알고 있습니다. 이렇게 하면 브랜드 검색어의 모든 변형을 사용하여 쉽게 광고하고 검색 결과에서 더 많은 공간을 차지하여 사이트에 올바른 방문 페이지를 제공할 수 있습니다. 또한 강력한 고객 리뷰 는 보류 중인 구매 결정 중에 다른 사람들에게 중요한 확인을 제공합니다.
모든 리마케팅 캠페인은 고유하며 매일의 결과는 다를 수 있습니다. 시간과 경험에 따르면 리마케팅 광고의 가장 큰 성공은 브랜드 중심적이라는 사실이 입증되었습니다. 신뢰는 큰 요인입니다. 귀하가 타겟팅하는 사람들이 귀하의 브랜드 이름을 이미 알고 있는 경우 친숙한 브랜드의 광고를 볼 가능성이 더 높을 수 있습니다. 이는 리마케팅 방문자를 위한 특별 제안을 테스트할 계획인 경우에 주로 해당됩니다. 그들이 이미 친숙한 사이트라는 것을 인식하지 못하면 할인이나 판매를 알리는 것이 더 어렵습니다.
브랜드 키워드에 대한 입찰은 일반적으로 비용 효율적이며 AdWords 계정 및 광고 키워드의 전반적인 품질평가점수를 높이는 데 도움이 됩니다. 이는 광고의 순위와 CPC에 영향을 미칩니다. 컨트롤 광고 세트에 대해 웹사이트 및 브랜드와 일치하는 광고로 시작한 다음 추가로 테스트하십시오. 리마케팅이 작동하는 방식에 대한 기본 사항을 이해하면 항상 개선할 수 있습니다.
세그먼트에서 가장 가능성이 높은 구매자 찾기
"관심 있는" 세그먼트로 더 깊이 들어가면 가장 자격을 갖춘 잠재고객 세그먼트의 핵심을 더욱 드러낼 수 있습니다.
AdWords 확장 프로그램을 더 잘 활용하려면 방문 페이지에 스키마 마크업을 사용하십시오. 소비자가 귀하의 페이지를 방문하면 AdWords 데이터에서 '사이트에 머문 시간' 세부정보를 수집하여 가장 참여도가 높은 사이트 손님에 맞게 설계된 리마케팅 목록을 작성할 수 있습니다. 성공적인 방문 페이지 뒤에는 사용자 경험에 대한 명확한 데이터 과학이 있습니다 .
또한 사이트에서 이동하는 수준이나 페이지를 고려하십시오. 따라서 위시리스트에 제품을 추가하는 사람들은 관심 수준이 하나 있습니다. 장바구니를 보고 결제 세부 정보를 입력하는 것은 훨씬 더 깊은 수준의 관심과 구매자 의도입니다. 다른 디지털 쇼핑객은 최종적으로 주문을 검토한 후 장바구니를 포기하는 것으로 알려져 있습니다 . 귀하의 제품에 대한 상당한 수준의 관심을 나타내므로 리마케팅 캠페인에 대해 알고 있어야 하는 중요한 세부사항입니다.
귀하의 특정 비즈니스 틈새 시장은 그들의 "관심"이 어떻게 생겼는지 많은 것을 결정할 것입니다. 일반적인 구매자는 전체 구매 패턴과 다르지 않지만 고유한 구매 여정을 갖게 됩니다. 제품 구매 기간은 예를 들어 구매가 맞춤 주문이고 품목을 여전히 제조해야 하는 경우에 따라 며칠 또는 몇 개월이 될 수 있습니다.
귀하의 비즈니스를 위해 제작된 리마케팅 그리드는 귀하의 사이트, 구매 패턴, 트래픽 및 수익 마진을 위한 성공적인 리마케팅 캠페인을 위해 조정됩니다. 또한 유료 캠페인은 인스턴트 Google SERP 페이지에서 강력한 영향력을 행사할 수 있습니다 .
리마케팅 그리드의 중요한 측면은 귀하가 판매하는 제품에 대한 평균 이상의 관심을 나타내는 행동 패턴을 가진 방문자를 파악한 다음 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 (재)마케팅하기 위해 귀하의 AdWords 광고 지출을 조정하는 것입니다. “핵심 가정은 누군가가 더 관심을 가질수록 구매(또는 리드 젠 사이트의 경우 가입)할 가능성이 더 높다는 것입니다. Google Analytics를 사용하여 이 '관심 수준'을 식별하는 것은 AdWords와 Facebook의 리마케팅 잠재력의 주요 단점을 해결하는 데 필수적입니다.”라고 Digital Marketer(www.digitalmarketer.com/remarketing-grid/)의 Mike Rodes는 말합니다.
리마케팅 타겟팅 최적화를 위한 4단계 
AdWords 디스플레이 캠페인 최적화도구를 통해 조정하여 '공격적 타겟팅'에서 '보수적 타겟팅'으로 변경하십시오.
1. 디스플레이 네트워크 탭을 선택합니다.
2. 변경할 광고그룹을 선택합니다.
3. 빨간색 +타겟팅 버튼을 선택합니다.
4. "타겟팅 최적화"라는 두 번째 상자를 선택합니다.
랜딩 페이지가 최적으로 작동할 수 있도록 기술 문제를 관리하기 위해 전자 상거래 SEO 감사를 수행하는 것이 좋습니다.
성공적인 AdWords 관리는 지속적인 테스트에 관한 것입니다.
리마케팅 목록의 경우 방문자 수가 충분히 많아야 합니다. 최소 인원은 100명입니다. 시간을 두고 주말과 주중 트래픽의 썰물과 흐름을 고려하여 먼저 사이트의 매일 방문자 수를 결정하십시오. 결정을 내리는 데 필요한 인센티브를 추가하는 것을 고려하십시오. 모바일 장치에서 쇼핑하는 구매자에게 광고할 때 특히 매력적인 무료 주차, 극장 티켓, 투어 추가 기능과 같은 .
일반적으로 방문자가 귀하의 사이트에서 어떤 조치를 취하도록 하든, 방문자가 이미 해당 조치를 취했다면 향후 리마케팅 광고에서 해당 방문자를 제외하는 것이 좋습니다. 항공권을 예약한 후 여행을 위해 차를 렌트하겠다는 제안을 받은 적이 있습니까? 일반적으로 즉시 이탈하는 개별 방문자는 관심이 없거나 구매할 준비가 되어 있음을 나타냅니다. 모바일 마케팅 체크리스트 를 사용하여 오류를 개선하고 제거하는 방법을 찾으십시오.
귀하의 웹사이트를 이미 방문한 잠재 구매자를 타겟팅하고 있기 때문에 AdWords의 리마케팅은 비즈니스 수익 증대에 매우 강력합니다. 그들은 차가운 트래픽보다 잠재 고객에서 고객으로 전환할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 간단히 말해서, 리마케팅은 순간 구매자가 어디에 있든 광고를 표시합니다. 그들을 따라다니며 귀하의 사이트로 다시 초대하는 것과 같다고 생각하십시오.
새로운 BERT 알고리즘이 유료 검색 전략에 어떤 영향을 미치는지 고려하는 것도 잊지 마십시오.
Google이 과거 사이트 방문자에게 리마케팅하는 데 도움이 되는 5가지 방법
1. 표준 리마케팅: 이전 사이트 방문자가 디스플레이 네트워크 웹사이트를 탐색하고 디스플레이 네트워크 앱을 사용할 때 광고가 표시됩니다.
2. 동적 리마케팅: 이전 방문자가 다음에 디스플레이 네트워크 웹사이트를 탐색하고 디스플레이 네트워크 앱을 사용할 때 웹사이트에서 본 제품 및 서비스와 함께 동적 광고를 표시합니다.
3. 검색 광고용 리마케팅 목록: 과거 방문자가 웹사이트를 떠난 후 Google 검색에서 원하는 검색어를 연속적으로 수행할 때 광고를 게재합니다.
4. 모바일 앱용 리마케팅: 귀하의 모바일 앱 또는 모바일 웹사이트에 참여했던 개인이 다른 모바일 앱을 사용하거나 다른 모바일 웹사이트를 둘러볼 때 광고를 게재합니다.
5. 동영상 리마케팅 : 귀하의 동영상 또는 YouTube 콘텐츠와 상호작용한 사용자가 YouTube에 참여하고 디스플레이 네트워크 동영상, 웹사이트 및 앱을 탐색할 때 광고가 표시됩니다.
추가 리마케팅 캠페인 작업
리마케팅 캠페인을 위해 사이트의 Google 웹로그 분석 코드를 업데이트한 후 Google 팀은 다음과 같은 몇 가지 추가 작업을 제공합니다.
• 해당 Analytics 계정에 연결된 활성 Google AdWords 계정이 최소한 하나 이상 있어야 합니다(관리자 액세스 필요).
• 귀하는 Google Analytics 서비스 약관에 동의했습니다.
• 귀하는 Google Analytics for Display Advertisers 정책에 동의합니다.
• 그런 다음 디지털 광고에 리마케팅을 사용하고 있다는 적절한 표시를 포함하도록 개인정보 보호정책을 업데이트하십시오.
얻은 주요 통찰력
빠르게 변화하는 디지털 소비 세계에서 올바른 잠재고객을 올바른 방식으로 타겟팅하려면 마케팅 담당자가 구매자 여정의 전체 프로세스를 이해하고 해당 잠재고객 집합으로 적절하게 분류하는 것이 중요합니다. 이 분류를 사용하면 올바른 잠재고객 세그먼트 앞에 더 잘 만들어진 메시지를 배치하여 관련성을 높이므로 유료 검색 지출을 극대화할 수 있습니다.
타겟 청중이 묻는 질문을 알고 올바른 답변을 제공하는 것이 중요합니다.
검색 대기업은 반복적인 사용자 행동 패턴, 사용자가 구매하는 시점에 대한 명확한 지표, 서비스 또는 제품과 일치하는 구매 의도를 원하고 표시할 가능성이 있는 사용자가 광고를 찾을 수 있도록 하는 개인화된 알고리즘을 보여주는 유용한 사용자 데이터 세트를 추출 할 수 있습니다. . 우리는 그 어느 때보다 더 나은 타겟팅 전략을 극대화하므로 이러한 자산을 최대화하고 경쟁에서 앞서 나가기 위해 최선의 결정을 내리고 있다고 안심할 수 있습니다. 딥 러닝의 발전은 일부 형태의 PPC 자동화를 개선하고 있습니다.
기사의 팁을 구현하여 잠재고객을 타겟팅하면 유료 마케팅 캠페인이 크게 개선될 것으로 기대할 수 있습니다. 질문이 있거나 직접 이야기하고 싶은 경우 저희에게 연락하십시오. 새로운 수익원을 창출하기 위해 디지털 마케터는 이러한 검색어가 어떻게 보이는지 알고, 캠페인을 신속하게 피벗하고, 그에 따라 타겟팅해야 합니다.
이상적인 청중을 세분화하고 타겟팅하기 위해 컨텍스트 용어 사용
To really grasp these advanced AdWords tips, first know who your target audience is.
Instead of trying to reach every shopper across an entire market, uses target marketing to put the right message in front of interested buyers by segmenting your audience. Your landing pages should be highly optimized; remember that search marketing performance often begins with improving your overall site.
Segmentation, Targeting and Positioning (STP) has become a common strategic approach in Modern Digital Marketing. It is one of the most widely accepting paid marketing models in practice. This popularity is relatively has grown with evolving Google SERP featured snippets. Previously marketing approaches were more often arrived at around products rather than what customers want. Thin back to the 1950s and 60s when the main marketing strategy was 'product differentiation'. Today, Google innovations find new ways to reach mobile buyers and paid ads are often displaying in the Google Local Pack .
Google Ads conversion tracking is limited in multiple areas. For businesses not leveraging outside, third-party sources to track conversions, your likely missing countless sales that occur. Phone calls don't track well on Google Ads but they do in Google Posts .
“Consumers have been pretty consistent and clear in their feedback. The way to avoid alienating them is to give them what they want—personalized, relevant content using their data in a responsible and transparent way.” – Larry Drebes, CEO of Janrain
“It's a bit tricky to do placement exclusions for remarketing. If you're not familiar with what we mean, placement exclusions happen when you download a placement report and decide which sites your ads are performing poorly on that you should block from showing your ads.” – PPC Hero (www.ppchero.com/ultimate-guide-to-adwords-remarketing/)
“The best advertisers are clear with Google about what they want to achieve: they want to spend money to generate new, profitable customers.” – Jeff Sauer
Services for New AdWords Remarketing Opportunities
Hill Web Marketing specializes in paid search , AdWords Remarketing Campaigns and display advertising. Our passion is to find creative opportunities to reach your ideal audience throughout your conversion funnel. Services applying these advanced AdWords tips begin at $1,500.00 (Offer ends July 31, 2021). Call for Hill Web Marketing's AdWords Remarketing Campaigns: 651-206-2410
When it comes to earned search, Google can crawl deep-web pages and better guess queries that focus on eCommerce products that could be difficult to reach otherwise. But when by honing your PPC advertising with deeply segmented remarketing lists, you can take a ready buyer to the exact web page selling just the item they want.
If you find that you're targeting the people who previously visited your site, but they end up being individuals who typically fail to make a purchase, you may need to offer as much tolerance as you can afford to in order to fit within your goal margins. It's key to first understand your different types of customers and how to approach them .
ADVANCED REMARKETING: Summing it Up
More advanced AdWords tips will be added to this page as paid search evolves.
We can audit your AdWords account and find strategic ways to improve it.
Remarketing is a powerful targeting technique on the Google Display Network. By customizing your ad copy and bids to your highly specific audiences, you can gain better lead generation and a tremendous return on your accounts. Our tips for remarketing encompass ads click and convert tactics to improve your paid advertising efforts. We will take a tool at your ad including, ad groups, ad keywords and landing pages to see what improvements can be made.