10 Kiat AdWords Tingkat Lanjut untuk Kampanye Pemasaran Ulang
Diterbitkan: 2016-04-05Kiat Kampanye Pemasaran Ulang AdWords Kreatif untuk Pemasar Tingkat Lanjut
Dengan periklanan terkelola AdWords , Anda harus bekerja lebih dalam untuk menemukan permata yang sebenarnya. Pemasaran ulang melibatkan proses pengujian dan pengoptimalan kampanye yang berkelanjutan.
Didengar oleh audiens yang tepat untuk memaksimalkan kampanye pemasaran ulang. Dengan menerapkan kiat AdWords lanjutan berikut, Anda dapat mencapai titik kontak tepat waktu untuk mengarahkan pelanggan yang tepat ke laman produk yang tepat di situs Anda. Mereka tidak perlu mengeklik atau menggunakan kotak telusur internal untuk sampai ke sana – Anda membuatnya mudah bagi pembeli dengan menayangkan iklan berperforma tinggi yang disesuaikan di SERPs .
Yang kami maksud dengan pemasaran ulang. Pemasaran ulang adalah kesempatan untuk memulai percakapan dan berbicara dengan seseorang yang mengunjungi situs Anda sebelumnya tentang minat yang teridentifikasi. Algoritma mesin pencari Google yang dapat diprediksi dan kompleks sangat menakjubkan dan meninggalkan tambang emas data untuk kampanye pemasaran ulang AdWords.
Demikian juga, jumlah informasi yang tersedia bagi pengguna Internet mengejutkan dan bertambah secara eksponensial setiap hari, yang berkontribusi pada rentang perhatian orang karena mereka mungkin berjuang untuk tetap fokus dan terus memilih apa yang akan diklik dan dibaca. Baik bisnis Anda ingin mendorong aktivitas penjualan, meningkatkan pendaftaran acara, atau mendorong kesadaran merek, pemasaran ulang mungkin merupakan komponen taktis terkuat dari iklan Anda. Ini dapat mendorong laba atas investasi (ROI) untuk semua jenis pengiklan dan sangat penting dalam model pemasaran yang digerakkan oleh laba .
Cara Kerja Pemasaran Ulang untuk Percakapan Lebih Lanjut dengan Calon Pembeli
Saat kami mulai membuat daftar pemasaran ulang, kami sebenarnya menandai semua orang yang datang ke situs web kami, bukan hanya seseorang yang mengeklik Iklan. Setelah mereka “di-cookie”, kami dapat mengirim pesan iklan tertentu. Upaya ini harus disesuaikan dengan penggunaan individu. Anggap saja sebagai percakapan tatap muka. Kami sekarang tahu sedikit tentang pengunjung situs kami, dan itu membuka pintu untuk menyesuaikan apa yang Anda katakan di iklan berbayar Anda berikutnya. Fitur baru di AdWords semakin memudahkan untuk menargetkan dan melibatkan pemirsa seluler .
Sasaran bisnis Anda, seberapa kompetitif niche Anda, produk mana yang Anda prioritaskan, dan jenis pelanggan yang ingin Anda jangkau semuanya akan menentukan bagaimana pemasaran ulang akan paling efektif untuk Anda. Tangkap kembali percakapan dan kembangkan untuk konversi yang Anda lewatkan pertama kali. Riset pemasaran PPC kami menunjukkan bahwa penargetan ulang secara konsisten mengungguli semua metode penargetan lainnya. Taktik pemasaran ulang yang benar dapat memiliki dampak yang sangat besar – jika dilakukan dengan benar.
Terkadang yang terbaik adalah mengotomatiskan proses penawaran penargetan ulang dengan menggunakan fungsi Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) AdWords. Peningkatan lebih lanjut dapat diperoleh dengan menggabungkan dengan Promosi Bersponsor Gmail untuk mendapatkan keuntungan dari penjualan silang produk pelengkap. Pemasaran ulang dapat berupa penawaran produk tambahan atau produk terkait kepada individu yang baru saja melakukan pembelian eceran.
10 TIPS ADWORDS LANJUTAN UNTUK MENINGKATKAN TAKTIK PEMASARAN ULANG ANDA
Pertahankan pendekatan yang gesit untuk kampanye penelusuran berbayar Anda.
1. Maksimalkan Jendela Peluang Upaya Pemasaran Ulang Anda
2. Gunakan Google Analytics untuk Menyegmentasikan Audiens untuk Pemasaran Ulang
3. Biarkan Individu yang Dipasarkan Ulang Merasa Terkendali
4. Variasikan CTA & Ukuran Iklan di Kampanye Pemasaran Ulang Anda
5. Gunakan Berbagai Cara untuk Menargetkan Audiens Tersegmentasi
6. Manfaatkan Pembaruan Pemasaran Lokasi AdWords
7. Fokus pada Nilai dan Pendidikan versus Penjualan Langsung
8. Pantau, Jati, dan Terapkan Pembelajaran Berkelanjutan untuk Meningkatkan
9. Manfaatkan Cara Baru untuk Mengoptimalkan Penargetan Audiens
10. Menemukan Audiens Minat
1. Maksimalkan Jendela Peluang Upaya Pemasaran Ulang Anda
AdWords mengotomatiskan jendela 30 hari untuk iklan pemasaran ulang, tetapi Anda dapat menyetelnya hingga 540 hari atau 18 bulan. Tangkap sebanyak mungkin individu dalam rentang waktu yang paling lama. Ini adalah rentang waktu yang sangat murah hati untuk memelihara hubungan. Pemasaran ulang bekerja dua arah: Anda dapat menyertakan segmen pengunjung, dan Anda dapat mengecualikan segmen pengunjung lainnya. Bahkan kampanye pemasaran ulang yang sempurna tidak dapat menjangkau individu yang tidak memiliki niat untuk membeli.
Durasi anggota adalah berapa lama Anda memilih untuk menyimpan cookie di komputer individu dan menargetkannya dari analisis data Anda . Berbagai strategi saat memilih durasi keanggotaan harus dipertimbangkan untuk apa yang sesuai dengan model bisnis Anda. Sangat cocok dengan sasaran bisnis Anda saat memilih durasi iklan pemasaran ulang Anda. Jika klien Anda memiliki waktu rata-rata yang panjang antara konversi, maka tayangan yang lebih sedikit akan cukup untuk mengingatkan mereka dengan lembut tentang merek Anda dari waktu ke waktu.
Perhatikan rentang perhatian audiens Anda dan gunakan pembatasan frekuensi untuk membatasi frekuensi pengguna melihat satu iklan tertentu. Tidak ada yang ingin merasa dikuntit. Jika bisnis Anda menawarkan suku cadang mobil yang dibuat ulang ke mekanik mobil, misalnya, maka Anda memiliki pelanggan tetap pada frekuensi mingguan dan mungkin ingin menawarkan pesan yang lebih sering.
2. Gunakan Google Analytics untuk Menyegmentasikan Audiens untuk Pemasaran Ulang 
Strategi pemasaran ulang lanjutan yang mencakup penggunaan data CRM Google Analytics dapat membuka seluruh dunia baru kemampuan penargetan pengoptimalan dengan iklan penelusuran berbayar .
Alih-alih berfokus pada tayangan, jumlah klik, atau biaya per klik, pemasaran digital berbayar Anda harus fokus pada tindakan yang dilakukan pengunjung situs yang menghasilkan uang bagi Anda. Manfaatkan penggunaan Analytics untuk menyegmentasikan audiens Anda; Saya merasa jauh lebih mudah daripada melakukannya melalui AdWords. Buat segmen yang menyertakan pengunjung situs yang telah menunjukkan bahwa mereka lebih siap untuk membeli. Anda dapat menentukan ini dari halaman mana yang mereka kunjungi, berapa banyak halaman yang mereka kunjungi. Anda dapat mengambil database dan mengubahnya menjadi audiens. Meskipun Anda dapat membuat daftar dengan baik dari AdWords, Anda dapat membuatnya lebih terperinci dengan melakukannya di Analytics – dan menyelesaikannya dengan lebih mudah.
Arahkan pemirsa ke halaman yang paling mungkin mereka inginkan. Setiap klik yang mereka perlukan di antara melihat iklan Anda dan tujuan yang mereka inginkan di situs Anda memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan situs sebagai gantinya. Anda perlu mengetahui bahwa orang yang menjadi tujuan pemasaran ulang Anda tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda dan di mana mereka berada dalam perjalanan pembelian.
Ini bukan tentang apakah seseorang tiba di situs Anda; ini lebih tentang apa yang mereka inginkan saat ini dan di mana mereka berada dalam keinginan mereka untuk membeli suatu produk. Pembeli online dapat dengan mudah kewalahan dan kehabisan kesabaran jika dibanjiri dengan pesan pemasaran.
Sebagian besar situs bisnis sudah memiliki akun Google Analytics tempat Anda dapat menemukan kode pemasaran ulang daripada menggunakan AdWords untuk bagian itu. Meskipun Anda masih dapat membuat kode pemasaran ulang di AdWords, ada banyak alasan untuk memanfaatkan kode pemasaran ulang dari Analytics. Setiap pemasar digital memiliki preferensi mereka; Saya suka menyiapkan daftar pemasaran ulang berdasarkan sasaran versus sesuatu seperti jumlah laman yang dikunjungi. Bagaimanapun, menjadi strategis sangat berkaitan dengan apa yang sesuai dengan rencana pertumbuhan bisnis Anda dan pendapatan masa depan Anda. Menggunakan metode Analytics juga menghemat waktu serta mengurangi jumlah kode yang perlu ditempatkan di situs web Anda.
3. Biarkan Individu yang Dipasarkan Ulang Merasa Terkendali
Anda tidak ingin membombardir pembeli. Alih-alih beriklan tepat waktu terlebih dahulu dan cari peluang. Kenali peristiwa pembelian satu kali. Uji durasi daftar Anda. Identifikasi seberapa sering seseorang perlu membeli barang Anda. “74 persen merasa frustrasi dengan situs web ketika konten, penawaran, iklan, promosi, dll. muncul yang tidak ada hubungannya dengan minat mereka”, menurut Janrain.
Sebuah mobil baru, misalnya, biasanya tidak dibeli sesering item pakaian. Tergantung pada produk Anda, Anda mungkin mempertimbangkan kapan ada musim tahunan penjualan barang-barang Natal atau barang-barang kembali ke sekolah seperti komputer. Uji untuk menemukan sweet spot untuk batas frekuensi. Ini mungkin fragmen waktu yang singkat, yang sering dikaitkan dengan elemen urgensi untuk beberapa item, seperti suku cadang truk jika pengemudi menghadapi penundaan pekerjaan, serta poin harga.
Calon pembeli yang diarahkan ke situs Anda dari iklan Anda memegang keputusan apakah mereka menemukan halaman yang terkait dengan pencarian mereka atau tidak dan cukup menarik untuk tetap tinggal. Jadi, ketahui data Anda dengan baik saat menyiapkan daftar pemasaran ulang. Pemasar menghadapi risiko terus-menerus dari orang-orang yang mengganggu jika terlalu sering menampilkan iklan Anda dan di seluruh Internet kepada mereka.
Memilih Audiens Ideal
Langkah pertama menuju pemasaran ulang yang sukses, mencerminkan proses standar pengoptimalan penelusuran berbayar dan dimulai dengan menganalisis data Anda dan membentuk strategi. Menguraikan pengunjung situs web mana yang ingin Anda targetkan iklannya dan pengunjung mana yang tidak ingin Anda targetkan. Masing-masing grup ini, yang ingin Anda targetkan secara jelas dan yang tidak ingin Anda sertakan, adalah audiens. Kemudian gunakan markup JSON-LD untuk membantu pengguna menemukan produk Anda .
4. Variasikan CTA & Ukuran Iklan di Kampanye Pemasaran Ulang Anda
Taktik pemasaran ulang lainnya adalah mengelola pengunjung situs web Anda secara unik berdasarkan niat pengguna. Segmentasikan kampanye pemasaran ulang Anda untuk mengirim iklan yang secara langsung berbicara tentang keinginan dan tahap pelanggan Anda dalam proses pembelian. Mintalah data prediktif Anda dipelajari dengan baik untuk menentukan seberapa agresif atau seberapa mendidik Anda seharusnya dalam upaya pemasaran ulang Anda. Kemudian buat Ajakan Bertindak (CTA) yang berbeda untuk setiap grup iklan tersegmentasi dan berbagai keberhasilan saluran penjualan. Pantau tingkat konversi Anda dan buat segmen alur kerja untuk memandu prospek Anda dalam menemukan informasi yang perlu menekan tombol "BELI".
Dengan menguji berbagai ukuran iklan, Anda memastikan bahwa iklan Anda memenuhi syarat untuk ditampilkan di setiap situs jaringan Iklan Google yang sesuai. Bekerja secara agresif untuk mengoptimalkan jangkauan pesan kampanye. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengikuti pengunjung situs web Anda di lebih banyak situs mereka yang diperdagangkan.
5. Gunakan Berbagai Cara untuk Menargetkan Audiens Tersegmentasi
Ada berbagai cara untuk menargetkan audiens ini:
• Dengan mempertimbangkan halaman produk yang mereka kunjungi
• Berdasarkan siapa yang mengunjungi halaman tertentu dalam proses checkout Anda
• Mengevaluasi siapa yang tidak mengunjungi halaman tertentu
• Kombinasi khusus apa pun yang Anda pilih
Salah satu contoh yang biasa kami gunakan adalah menargetkan pembeli potensial yang mengunjungi halaman pertama dalam proses checkout tanpa mencapai halaman terima kasih yang menunjukkan bahwa mereka melakukan pembelian atau mengambil tindakan yang Anda inginkan. Ini menargetkan pengguna yang menunjukkan bahwa mereka cukup tertarik dengan produk Anda untuk menambahkan sesuatu ke keranjang belanja mereka, tetapi karena alasan tertentu mereka tidak menyelesaikan proses pembelian sepenuhnya.
6. Manfaatkan Pembaruan Pemasaran Lokasi AdWords
Pembaruan AdWords terbaru Google mencakup fitur yang menawarkan peningkatan untuk pemasaran lokasi. Ada keuntungan yang tersedia untuk strategi pemasaran ulang jangka pendek dan jangka panjang.
Google Maps sebelumnya dianggap sebagai cabang Google yang terlarang bagi iklan dari bisnis dan profesional tertentu; jika alamat atau tempat usaha dicari, hasilnya hanya muncul dalam hasil organik. Tapi itu telah berubah.
Jika pengelola AdWords Anda menggunakan ekstensi lokasi Google AdWords untuk menampilkan iklan Anda kepada calon pelanggan lokal, tertarik, dan layak, Anda mungkin memiliki lebih banyak tayangan yang dapat menghasilkan bisnis tambahan. Informasi lokasi ini dimasukkan ke dalam Google Analytics, kecuali jika pengguna memblokir lokasi mereka, dan dapat digunakan saat pemasaran ulang ke grup geografis.
Kemungkinannya tidak terbatas dalam hal pemasaran ulang ke lokasi tertentu. Katakanlah Anda telah membuka etalase Minneapolis baru dan menjalankan penawaran khusus hanya di lokasi; beri tahu klien Anda saat ini di area terdekat tentang acara pembukaan Anda.
7. Fokus pada Nilai dan Pendidikan versus Penjualan Langsung
Jika Anda memiliki volume lalu lintas tinggi ke situs web Anda, keuntungan lain yang dapat Anda manfaatkan menggunakan pemasaran ulang untuk meningkatkan klik ke laman web yang tidak menghasilkan prospek. Berkonsentrasi pada memelihara lalu lintas terpental Anda untuk mendidik mereka tentang produk, layanan, pengalaman Anda, dan bagaimana Anda menawarkan solusi.
Meskipun tujuan akhir Anda adalah mendapatkan prospek dan penjualan, rute di sana menawarkan pengalaman pengguna yang lebih baik dalam proses pembelian. Ketika Anda memberikan informasi kepada konsumen yang tertarik atau sesuatu secara 'gratis' – tanpa meminta imbalan apa pun, Anda membangun merek Anda dan memelihara prospek yang hilang dengan menunjukkan kepada mereka bahwa mereka adalah yang penting bagi Anda. Ketika mereka siap untuk membeli, pacaran ini sering kali menghasilkan harga jual yang lebih tinggi – dan pelanggan setia jangka panjang.
8. Pantau, Jati, dan Terapkan Pembelajaran untuk Meningkatkan
Daripada menyiapkan kampanye pemasaran ulang Anda dan kemudian mengandalkan autopilot, perhatikan perubahan musim, pemicu penjualan liburan, pembelian potensial di sekitar acara, dan pemicu pembelian lainnya. Barang apa yang mereka beli tetapi ditinggalkan? Dari saluran mana mereka berasal? Apakah itu dari situs rujukan? Anda mungkin ingin menyegmentasikan satu iklan pemasaran ulang ke kumpulan individu yang semuanya berasal dari iklan majalah tertentu, yang menunjukkan minat mereka.
Penargetan audiens tersegmentasi ketika digunakan untuk pemasaran ulang atau pemasaran kategori minat, menargetkan orang yang kebetulan berada di situs web itu. Meskipun sangat penting dalam penelusuran organik , relevansi konten laman web itu sendiri mungkin kurang penting dalam kampanye pemasaran ulang atau bahkan dalam kampanye bergambar AdWords lainnya. Dalam kasus penggunaan ini, pengguna ditargetkan daripada konten.
Cara Menargetkan Halaman Produk
Umumnya, ahli strategi pemasaran penelusuran teratas lebih suka menargetkan hanya orang yang pernah mengunjungi URL tertentu di situs Anda, seperti laman produk, lalu menggabungkannya dengan individu yang memiliki kategori minat tertentu. Misalnya situs web Anda menjual paket liburan, dan perusahaan Anda memiliki data keras yang menunjukkan kepada orang-orang yang telah ditandai oleh Google sebagai tertarik untuk bepergian ke Eropa dan 65% lebih mungkin untuk berkonversi daripada orang yang belum ditandai oleh Google sebagai tertarik pada pengalaman di luar negeri.
Kemudian, Anda dapat membuat kombinasi khusus yang menargetkan halaman produk Anda untuk Tur Eropa dan kategori minat “Inggris, Venesia, Prancis” dan seterusnya. Dengan strategi pemasaran dan markup skema yang tepat, produk Anda dapat ditampilkan di carousel produk populer .
Takeaway utama di sini adalah seberapa terperinci Anda bisa menempatkan pengeluaran pemasaran Anda pada apa yang bisa berhasil untuk situs web Anda dan membantu mereka yang mencari jenis produk atau layanan Anda. Anda dapat menggunakan penempatan dengan pemasaran ulang hanya untuk memasarkan ulang kepada orang-orang yang mengunjungi situs web tertentu. Uji semua opsi yang layak!
9. Manfaatkan Cara Baru untuk Mengoptimalkan Penargetan Audiens
Mengoptimalkan kampanye AdWords Anda untuk memberikan potensi maksimal adalah pekerjaan berat yang melibatkan penilaian dan penyesuaian terus-menerus. Terlalu sering, sesuatu yang lain memerintahkan fokus kami dan perhatian yang diperlukan pada kata kunci, penyesuaian tawaran, dan anggaran dialihkan untuk memenuhi permintaan klien lainnya. Pengelola kampanye penelusuran berbayar memerlukan kebebasan untuk memusatkan perhatian pada banyak metrik lainnya. Dengan keluar dari kotak tentang bagaimana pengguna diperlakukan dan ditargetkan, laporan Wawasan Audiens Anda dapat mewujudkan potensi yang luar biasa.
Ada banyak cara untuk menggunakan informasi ini saat mengoptimalkan pesan penargetan ke audiens online Anda.
Ikhtisar singkat tentang bagaimana seharusnya pendekatan berdasarkan audiens terlihat di akun AdWords Anda akan mencakup banyak audiens dan kemungkinan yang berbeda. Jika Anda memiliki program loyalitas di dalam toko, itu mungkin merupakan salah satunya, atau pertimbangkan untuk membuat grup lain seperti pengunjung situs yang menunjukkan aktivitas di tempat yang kuat seperti halaman yang dikunjungi atau konten yang dibagikan. Dunia pencarian seluler pilihan saat ini adalah menciptakan lingkungan di mana terdapat banyak cara untuk mengelompokkan dan menargetkan audiens Anda.
Pertanyaan inti yang harus ditanyakan oleh pemasar digital adalah, “Berapa banyak kunjungan yang diperlukan calon pembeli untuk berkonversi?”
Bucket "pengguna baru" dan "pengguna kembali" sebelumnya telah diganti. Saat ini, pengguna situs dapat disegmentasikan ke dalam banyak kategori audiens yang berbeda.
• Individu yang mengunjungi situs web Anda
• Pengunjung situs yang menggunakan konten
• Peserta program loyalitas
• Individu yang membeli 3 kali setiap tahun
• Pengunjung situs yang belum membeli item dalam satu tahun
• Orang yang meninggalkan keranjang belanja Anda
• Konverter di tempat terbaru
• Pembeli diskon
• Individu yang mengabaikan uji coba gratis
• Individu yang berpartisipasi dalam uji coba gratis
• Pengunjung situs yang sering membagikan halaman web Anda
• dan banyak cara tambahan untuk menyegmentasikan pemirsa
=
10. Menemukan Audiens Minat
Kami mulai dengan memahami peta perjalanan pelanggan Anda saat ini dalam format grafik . Selanjutnya, bergeraklah untuk menunjukkan dengan tepat kekuatan dan kelemahan Anda dalam mencapainya di setiap persimpangan. Sekarang, lebih mudah untuk mengatur perjalanan pelanggan potensial dan mengidentifikasi karakteristik dan perilaku pengguna Anda di sepanjang perjalanan pengguna dalam langkah-langkah yang jelas. Kami dapat memetakan dan menyiapkan sasaran Anda untuk pelanggan baru, terkait, yang sudah ada, dan sebelumnya. Dengan mempelajari saluran pemasaran Anda yang lain, dimungkinkan untuk menguraikan dengan lebih baik bagaimana menggunakan pemirsa untuk meningkatkan saluran tersebut.
Gunakan semua informasi itu untuk membuat strategi penargetan audiens.
Jika kerumitan ini tampak membingungkan, mulailah dengan mengambilnya selangkah demi selangkah. Amati di mana pengguna meninggalkan proses konversi keranjang belanja Anda, periksa titik rentan, dan mulai pemasaran ke segmen audiens ini dengan cara khusus yang terpisah dari pengguna baru. Kemudian libatkan pakar ilmu data yang memahami apa yang diungkapkan oleh penelusuran mendalam di Google Analytics di bawah Laporan Jalur Konversi Terpopuler dan Alur Pengguna. Setelah memeriksa titik "keluar" yang paling sering dari tempat pengunjung situs Anda pergi, mulailah menghasilkan pemirsa yang melibatkan kembali segmen pengunjung yang sama ini melalui pesan yang sangat disesuaikan. Pembelanja online saat ini memiliki akses tak tertandingi ke informasi, ulasan produk, testimoni pengguna, dan banyak lagi. Ini menghasilkan pembeli yang cerdas, sabar, dan terinformasi. Untuk pemasar digital satu dimensi, ini menghadirkan hambatan; untuk bisnis yang menggabungkan dunia niat dan penargetan, ini memberi pemasar digital peluang baru.
Dengan tetap mengacu pada hal ini, sangat penting untuk menyesuaikan ekspektasi Anda agar selaras dengan maksud saat ini dari setiap audiens. Dengan beradaptasi dengan pasar utama konsumen, pembeli tidak selalu mengetahui solusi terbaik untuk pertanyaan mereka. Sebaliknya, mereka memiliki konsep karakteristik dan fitur produk dalam pikiran dan mulai mencari di sana. Anda ingin produk Anda terlihat selama fase pencarian awal memiliki peluang untuk memenangkan pelanggan ini versus kalah dari pesaing. Pencarian pembeli dan perilaku pembelian berkembang pesat. Lebih sedikit orang yang duduk di depan laptop dan mulai mencari secara strategis. Sebaliknya, mereka mendekati melakukan pembelian baru di ponsel cerdas atau tablet mereka, cukup sering dengan pencarian suara atau gambar, pada saat pembelian instan muncul di benak mereka. Anda harus memanfaatkan momen mikro dan hadir dengan laman seluler yang dimuat dengan cepat .
Google Mengizinkan Pengguna untuk Mematikan Iklan
Pada tanggal 25 Januari 2018, Jon Krafcik, Manajer Produk Grup Google AdWords, Privasi dan Transparansi Data, mengumumkan bahwa setelan Iklan baru diberikan kepada pengguna untuk mengizinkan atau memblokir preferensi iklan.
“Jutaan orang menggunakan Nonaktifkan Iklan ini setiap hari, dan pada tahun 2017, kami menerima lebih dari 5 miliar masukan yang memberi tahu kami bahwa Anda menonaktifkan iklan yang tidak relevan. Kami memasukkan umpan balik itu dengan menghapus 1 juta iklan dari jaringan iklan kami berdasarkan komentar Anda”, kata Google.
Google menyatakan niatnya untuk memperluas fitur ini ke layanan tambahan, seperti YouTube, Penelusuran, dan Gmail, dalam beberapa bulan mendatang. Perusahaan juga berbicara tentang beberapa perubahan pada alat "Bungkam Iklan Ini", yang diperkenalkan kembali pada tahun 2012. Fitur ini digunakan oleh "jutaan orang" setiap hari, dan memungkinkan mereka memblokir iklan yang tidak ingin mereka lihat.
Keberhasilan Pemasaran Ulang Bergantung pada Pemahaman Perjalanan Pelanggan
“Pemimpin pemasaran 1,5X lebih mungkin daripada pemasar arus utama untuk mengatakan bahwa organisasi mereka saat ini memiliki pemahaman yang jelas tentang perjalanan pelanggan mereka di seluruh saluran dan perangkat”, klaim Casey Carey dalam artikelnya Agustus 2017 berjudul Mengintegrasikan strategi data, tim, dan teknologi untuk keberhasilan pemasaran. Pemasar Digital semakin jauh dalam menyediakan akses ke metrik kinerja pemasaran (63% vs. 48%) yang dibutuhkan bisnis untuk kampanye pemasaran ulang.
Untuk keberhasilan pemasaran ulang, penyelarasan yang jelas antara inisiatif terkait data, perilaku konsumen, dan tujuan bisnis menjadikannya proses yang lebih sederhana untuk menargetkan calon pembeli yang sudah tertarik dengan apa yang Anda jual. Agar bisnis Anda memahami dan mendukung investasi berkelanjutan dalam periklanan AdWords, evaluasi hasil Anda saat ini, lalu siapkan kampanye pemasaran ulang. Kami membantu klien mendapatkan data tingkat audiens untuk lebih mempersonalisasi pengalaman pelanggan.
Penargetan Ulang melalui Penempatan Iklan Online & Iklan Bergambar Menghemat Biaya Pemasaran
“Pelanggan setia memberikan keuntungan 23% lebih banyak, dan pelanggan yang kembali membelanjakan 67% lebih banyak daripada pelanggan baru, memungkinkan Anda menciptakan tingkat keuntungan yang lebih besar dan lebih berkelanjutan,” kata The June 3, 2019 Apa dampak pengalaman pelanggan terhadap Anda keuntungan perusahaan? artikel oleh Denver berbicara tentang nilai pelanggan yang lebih baik melalui retensi karena membantu Anda mendapatkan loyalitas merek. Strategi pencarian berbayar jangka panjang terbaik adalah membangun hubungan dengan individu yang tertarik.
Meskipun pemasaran ulang dan penargetan ulang memiliki sasaran yang sangat selaras, ada beberapa perbedaan penting dalam hal strategi dan audiens target yang dapat Anda jangkau secara efektif.
Biaya untuk menjangkau seseorang yang belum pernah melihat produk atau merek Anda sebelumnya jauh lebih tinggi daripada memelihara pembeli yang telah menunjukkan minat.
Jadi sekarang jika Anda sudah terbiasa dengan strategi pemasaran ulang untuk individu yang tertarik, mari kita lihat cara membuat iklan tersebut.
Cara Membuat Iklan Pemasaran Ulang Berfokus Merek
Jika Anda telah membangun kredibilitas merek online dengan melakukan banyak kerja keras, maka jangan biarkan pesaing Anda mencuri lalu lintas Anda.
Pengiklan yang bersaing mungkin menawar kata kunci merek perusahaan Anda dan mencoba menyelundupkan kesepakatan. Anda dapat menemukan kata kunci mana yang berkinerja terbaik di Google Search Console . Bahkan jika mereka menggunakan nama merek Anda, Anda memiliki keuntungan yang luar biasa. Individu yang mencari merek Anda sudah tahu siapa Anda. Ini memudahkan beriklan menggunakan semua variasi istilah penelusuran merek Anda dan menempati lebih banyak real estat dalam hasil penelusuran untuk menyajikan laman landas yang tepat di situs Anda. Juga, ulasan klien yang kuat menawarkan validasi penting kepada orang lain di tengah keputusan pembelian yang tertunda.
Setiap kampanye pemasaran ulang adalah unik dan hasil setiap hari dapat bervariasi. Waktu dan pengalaman telah membuktikan bahwa seringkali yang paling sukses dengan iklan pemasaran ulang sangat berfokus pada merek. Kepercayaan adalah faktor yang sangat besar. Saat orang yang Anda targetkan sudah mengenali nama merek Anda, mereka mungkin lebih cenderung melihat iklan dengan merek yang mereka kenal. Hal ini terutama berlaku jika Anda berencana menguji penawaran khusus untuk pengunjung pemasaran ulang. Lebih menantang untuk mendapatkan diskon atau obral jika mereka tidak mengenali bahwa itu adalah situs yang sudah mereka kenal.
Menawar pada kata kunci bermerek umumnya hemat biaya dan membantu meningkatkan skor kualitas keseluruhan akun AdWords dan kata kunci iklan Anda; ini mempengaruhi peringkat dan BPK iklan Anda. Mulailah dengan iklan yang cocok dengan situs web dan merek Anda untuk kumpulan iklan kontrol Anda, lalu uji lebih lanjut. Saat Anda memahami dasar-dasar cara kerja pemasaran ulang, Anda selalu dapat meningkatkannya.
Temukan Pembeli Anda yang Paling Mungkin dari Segmen
Masuk lebih dalam ke segmen "tertarik" bahkan dapat mengungkapkan lebih jauh inti segmen audiens Anda yang paling berkualitas.
Gunakan markup skema di laman landas Anda untuk memanfaatkan ekstensi AdWords dengan lebih baik. Setelah konsumen datang ke laman Anda, Anda dapat memanfaatkan pengumpulan detail 'Waktu di Situs' di data AdWords untuk menyusun daftar pemasaran ulang yang dirancang agar sesuai dengan tamu situs Anda yang paling terlibat. Ada ilmu data yang jelas untuk pengalaman pengguna di balik halaman arahan yang sukses .
Selain itu, pertimbangkan tingkat atau halaman yang mereka kunjungi di situs Anda. Jadi, orang yang menambahkan produk ke daftar keinginan mereka memiliki satu tingkat minat, melihat keranjang dan mengisi detail pembayaran adalah tingkat minat dan niat pembeli yang jauh lebih dalam. Pembeli digital lainnya diketahui bahkan meninggalkan keranjang belanja setelah akhirnya meninjau pesanan mereka. Ini adalah detail penting yang harus diketahui untuk kampanye pemasaran ulang Anda karena ini menunjukkan tingkat minat yang signifikan terhadap produk Anda.
Ceruk bisnis khusus Anda akan menentukan seperti apa "minat" mereka. Pembeli tipikal Anda akan memiliki perjalanan pembelian yang unik, meskipun tidak berbeda dengan pola pembelian secara keseluruhan. Jangka waktu pembelian produk dapat berhari-hari atau berbulan-bulan tergantung pada, misalnya, jika pembelian adalah pesanan khusus dan item tersebut masih perlu diproduksi.
Kisi Pemasaran Ulang yang dibuat untuk bisnis Anda akan membuat penyesuaian untuk kampanye pemasaran ulang yang berhasil untuk situs Anda, pola pembelian, lalu lintas, dan margin keuntungan Anda. Selain itu, kampanye berbayar Anda dapat hadir dengan kuat di laman SERP Google instan .
Aspek penting dari Kisi Pemasaran Ulang adalah menentukan pengunjung dengan pola perilaku yang menunjukkan minat di atas rata-rata pada apa yang Anda jual, dan kemudian menyesuaikan pembelanjaan iklan AdWords Anda untuk (memasarkan kembali) kepada mereka yang kemungkinan besar akan membeli. “Asumsi utama adalah bahwa semakin tertarik seseorang, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli (atau untuk situs gen utama, mendaftar). Penggunaan Google Analytics untuk mengidentifikasi 'tingkat minat' ini sangat penting karena dapat mengatasi kelemahan utama dari potensi pemasaran ulang AdWords dan Facebook,” percaya Mike Rodes dari Digital Marketer (www.digitalmarketer.com/remarketing-grid/).
4 Langkah untuk Pengoptimalan Penargetan Pemasaran Ulang 
Lakukan penyesuaian melalui Pengoptimal Kampanye Display AdWords untuk membuat perubahan dari “penargetan agresif” menjadi “penargetan konservatif”.
1. Pilih tab Jaringan Display.
2. Pilih grup iklan yang ingin Anda ubah.
3. Pilih tombol merah + Penargetan.
4. Pilih kotak kedua yang disebut “Optimasi Penargetan”.
Sebaiknya lakukan audit SEO E-Commerce untuk mengelola masalah teknis guna membantu memastikan bahwa halaman arahan Anda berfungsi secara optimal.
Manajemen AdWords yang sukses adalah tentang Pengujian Berkelanjutan
Untuk daftar pemasaran ulang, Anda harus memiliki jumlah pengunjung yang cukup tinggi. Minimal 100 orang. Luangkan waktu Anda dan tentukan terlebih dahulu berapa banyak pengunjung situs Anda setiap hari, dengan mempertimbangkan pasang surut lalu lintas pada akhir pekan dan hari kerja. Pertimbangkan untuk menambahkan insentif kepada mereka yang membutuhkannya untuk membuat keputusan. Seperti parkir gratis, tiket teater, add-on tur, yang sangat menarik saat beriklan kepada pembeli yang berbelanja di perangkat seluler .
Secara umum, tindakan apa pun yang Anda coba agar pengunjung Anda lakukan di situs Anda, jika mereka telah melakukan tindakan itu, Anda sebaiknya mengecualikan mereka pada iklan pemasaran ulang di masa mendatang. Pernahkah Anda memesan tiket pesawat dan kemudian menemukan bahwa Anda menerima tawaran untuk menyewa mobil untuk perjalanan Anda. Pengunjung individu yang biasanya langsung terpental telah menunjukkan kurangnya minat atau kesiapan untuk membeli. Gunakan Daftar Periksa Pemasaran Seluler kami untuk menemukan cara meningkatkan dan menghilangkan kesalahan.
Pemasaran ulang di AdWords sangat ampuh untuk meningkatkan pendapatan bisnis karena Anda menargetkan calon pembeli yang telah mengunjungi situs web Anda. Mereka jauh lebih mungkin untuk mengkonversi dari prospek ke klien daripada lalu lintas yang dingin. Singkatnya, pemasaran ulang menampilkan iklan kepada pembeli saat ini di mana pun mereka berada. Anggap saja seperti mengikuti mereka dan mengundang mereka kembali ke situs Anda.
Jangan lupa juga untuk mempertimbangkan bagaimana algoritme BERT yang baru memengaruhi strategi penelusuran berbayar Anda .
5 Cara Google Membantu Anda Memasarkan Ulang ke Pengunjung Situs Sebelumnya
1. Pemasaran ulang standar: Iklan muncul kepada pengunjung situs sebelumnya saat mereka menjelajahi situs web Jaringan Display dan menggunakan aplikasi Jaringan Display.
2. Pemasaran ulang dinamis: Tampilkan iklan dinamis kepada mantan pengunjung dengan produk dan layanan yang mereka lihat di situs web Anda saat berikutnya mereka menjelajahi situs web Jaringan Display dan menggunakan aplikasi Jaringan Display.
3. Daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran: Tampilkan iklan kepada pengunjung lama Anda saat mereka melakukan kueri berurutan untuk apa yang mereka inginkan di Google Penelusuran, setelah meninggalkan situs web Anda.
4. Pemasaran ulang untuk aplikasi seluler: Tampilkan iklan kepada individu yang telah menggunakan aplikasi seluler atau situs web seluler Anda saat mereka menggunakan aplikasi seluler lain atau melihat-lihat situs web seluler lainnya.
5. Pemasaran ulang video : Iklan ditampilkan kepada orang-orang yang telah berinteraksi dengan video atau konten YouTube Anda saat mereka berinteraksi dengan YouTube dan menjelajahi video, situs web, dan aplikasi Display Network.
Tugas Kampanye Pemasaran Ulang Tambahan
Setelah memperbarui kode Google Analytics situs Anda untuk kampanye pemasaran ulang, tim Google memberi Anda beberapa tugas tambahan yang mencakup:
• Anda memiliki minimal setidaknya satu akun Google AdWords aktif yang ditautkan ke akun Analytics yang sesuai (akses admin diperlukan).
• Anda telah menyetujui Persyaratan Layanan Google Analytics.
• Anda menunjukkan persetujuan dengan Kebijakan Google Analytics untuk Pengiklan Display.
• Kemudian perbarui kebijakan privasi Anda untuk menyertakan indikasi yang sesuai bahwa Anda menggunakan pemasaran ulang untuk iklan digital Anda.
Wawasan Utama yang Diperoleh
Untuk menargetkan audiens yang tepat dengan cara yang benar di dunia yang serba cepat dan mengonsumsi digital ini, penting bagi pemasar untuk memahami proses lengkap perjalanan pembeli Anda dan mengelompokkannya dengan tepat ke dalam kumpulan audiens yang sesuai. Kategorisasi ini memberdayakan Anda untuk memaksimalkan pengeluaran pencarian berbayar karena meningkatkan relevansi dengan menempatkan pesan yang dibuat lebih baik di depan segmen audiens yang tepat.
Ini lebih tentang mengetahui pertanyaan yang diajukan audiens target Anda dan memberikan jawaban yang benar.
Raksasa pencarian ini mampu mengekstrak kumpulan data pengguna yang berguna yang menunjukkan pola perilaku pengguna berulang, indikator yang jelas tentang kapan pengguna membeli, dan algoritme yang dipersonalisasi untuk membuat iklan Anda ditemukan oleh pengguna yang mungkin menginginkan dan menampilkan niat pembelian yang cocok dengan layanan atau produk Anda . Kami memaksimalkan strategi penargetan kami lebih baik dari sebelumnya, jadi yakinlah bahwa Anda membuat keputusan terbaik untuk memaksimalkan aset ini dan maju dari pesaing Anda. Kemajuan dalam Pembelajaran Mendalam meningkatkan beberapa bentuk otomatisasi PPC.
Dengan menerapkan kiat kami dalam artikel untuk menargetkan audiens Anda, Anda dapat mengharapkan peningkatan yang signifikan pada kampanye pemasaran berbayar Anda. Hubungi kami jika Anda memiliki pertanyaan atau ingin berbicara secara langsung. Untuk mendatangkan aliran pendapatan baru, pemasar digital harus menyadari bagaimana kueri pencarian ini terlihat, kampanye pivot dengan cepat, dan target yang sesuai.
Gunakan Ketentuan Konteks untuk Membangun Segmen dan Menargetkan Pemirsa Ideal Anda
To really grasp these advanced AdWords tips, first know who your target audience is.
Instead of trying to reach every shopper across an entire market, uses target marketing to put the right message in front of interested buyers by segmenting your audience. Your landing pages should be highly optimized; remember that search marketing performance often begins with improving your overall site.
Segmentation, Targeting and Positioning (STP) has become a common strategic approach in Modern Digital Marketing. It is one of the most widely accepting paid marketing models in practice. This popularity is relatively has grown with evolving Google SERP featured snippets. Previously marketing approaches were more often arrived at around products rather than what customers want. Thin back to the 1950s and 60s when the main marketing strategy was 'product differentiation'. Today, Google innovations find new ways to reach mobile buyers and paid ads are often displaying in the Google Local Pack .
Google Ads conversion tracking is limited in multiple areas. For businesses not leveraging outside, third-party sources to track conversions, your likely missing countless sales that occur. Phone calls don't track well on Google Ads but they do in Google Posts .
“Consumers have been pretty consistent and clear in their feedback. The way to avoid alienating them is to give them what they want—personalized, relevant content using their data in a responsible and transparent way.” – Larry Drebes, CEO of Janrain
“It's a bit tricky to do placement exclusions for remarketing. If you're not familiar with what we mean, placement exclusions happen when you download a placement report and decide which sites your ads are performing poorly on that you should block from showing your ads.” – PPC Hero (www.ppchero.com/ultimate-guide-to-adwords-remarketing/)
“The best advertisers are clear with Google about what they want to achieve: they want to spend money to generate new, profitable customers.” – Jeff Sauer
Services for New AdWords Remarketing Opportunities
Hill Web Marketing specializes in paid search , AdWords Remarketing Campaigns and display advertising. Our passion is to find creative opportunities to reach your ideal audience throughout your conversion funnel. Services applying these advanced AdWords tips begin at $1,500.00 (Offer ends July 31, 2021). Call for Hill Web Marketing's AdWords Remarketing Campaigns: 651-206-2410
When it comes to earned search, Google can crawl deep-web pages and better guess queries that focus on eCommerce products that could be difficult to reach otherwise. But when by honing your PPC advertising with deeply segmented remarketing lists, you can take a ready buyer to the exact web page selling just the item they want.
If you find that you're targeting the people who previously visited your site, but they end up being individuals who typically fail to make a purchase, you may need to offer as much tolerance as you can afford to in order to fit within your goal margins. It's key to first understand your different types of customers and how to approach them .
ADVANCED REMARKETING: Summing it Up
More advanced AdWords tips will be added to this page as paid search evolves.
We can audit your AdWords account and find strategic ways to improve it.
Remarketing is a powerful targeting technique on the Google Display Network. By customizing your ad copy and bids to your highly specific audiences, you can gain better lead generation and a tremendous return on your accounts. Our tips for remarketing encompass ads click and convert tactics to improve your paid advertising efforts. We will take a tool at your ad including, ad groups, ad keywords and landing pages to see what improvements can be made.