10 conseils AdWords avancés pour les campagnes de remarketing
Publié: 2016-04-05Conseils de campagne de remarketing AdWords créatifs pour les spécialistes du marketing avancés
Avec la publicité gérée AdWords , vous devez travailler plus en profondeur pour découvrir les vrais joyaux. Le remarketing implique un processus continu de test et d'optimisation des campagnes .
Soyez entendu par le bon public pour maximiser les campagnes de remarketing. En utilisant les conseils AdWords avancés suivants, vous pouvez obtenir des points de contact opportuns pour diriger les bons clients vers les bonnes pages de produits sur votre site. Ils n'auront pas à cliquer ou à utiliser un champ de recherche interne pour y arriver - vous simplifiez la tâche de l'acheteur en diffusant des publicités personnalisées et performantes dans les SERP .
Ce que nous entendons par remarketing. Le remarketing est l'occasion de reprendre une conversation et de parler à quelqu'un qui a visité votre site plus tôt de son intérêt identifié. Les algorithmes prévisibles et complexes du moteur de recherche de Google sont étonnants et laissent une mine d'or de données pour les campagnes de remarketing AdWords.
De même, la quantité d'informations disponibles pour les internautes est stupéfiante et augmente de façon exponentielle chaque jour, ce qui contribue à la durée d'attention des gens, car ils peuvent avoir du mal à rester concentrés et à choisir continuellement sur quoi cliquer et lire. Que votre entreprise souhaite stimuler les ventes, augmenter les inscriptions à des événements ou renforcer la notoriété de la marque, le remarketing peut être le composant tactique le plus puissant de votre publicité. Il peut générer un retour sur investissement (ROI) pour tous les types d'annonceurs et est essentiel dans les modèles de marketing axés sur le profit .
Comment fonctionne le remarketing pour approfondir les conversations avec les acheteurs potentiels
Lorsque nous commençons à créer une liste de remarketing, nous marquons en fait toutes les personnes qui sont venues sur notre site Web, et pas seulement celles qui ont cliqué sur une annonce. Une fois qu'ils sont « cookies », nous pouvons envoyer des messages publicitaires spécifiques. Ces efforts doivent être adaptés à l'utilisation individuelle. Considérez cela comme des conversations en face à face. Nous en savons maintenant beaucoup sur les visiteurs de notre site, et cela ouvre des portes pour adapter ce que vous dites dans votre prochaine annonce payante. Les nouvelles fonctionnalités d'AdWords facilitent encore plus le ciblage et l'engagement des audiences mobiles .
Vos objectifs commerciaux, la compétitivité de votre créneau, les produits auxquels vous accordez la priorité et les types de clients que vous souhaitez atteindre détermineront tous dans quelle mesure le remarketing sera le plus efficace pour vous. Recapturez les conversations et nourrissez-les pour les conversions que vous avez manquées la première fois. Notre recherche marketing PPC indique que le reciblage surpasse systématiquement toutes les autres méthodes de ciblage. Les bonnes tactiques de remarketing peuvent avoir un impact énorme, si elles sont bien faites.
Parfois, il est préférable d'automatiser le processus d'enchères de reciblage à l'aide de la fonction AdWords Return On Ad Spend (ROAS). Un coup de pouce supplémentaire peut être obtenu en s'associant aux promotions sponsorisées de Gmail pour bénéficier des avantages de la vente croisée de produits complémentaires. Le remarketing peut prendre la forme d'offrir des produits supplémentaires ou connexes aux personnes qui ont récemment effectué un achat au détail.
10 CONSEILS ADWORDS AVANCÉS POUR AMÉLIORER VOS TACTIQUES DE REMARKETING
Maintenez une approche agile de vos campagnes de référencement payant.
1. Maximisez vos efforts de remarketing Fenêtre d'opportunité
2. Utilisez Google Analytics pour segmenter les audiences pour le remarketing
3. Laissez les individus remarketés se sentir en contrôle
4. Variez les CTA et les tailles d'annonces dans vos campagnes de remarketing
5. Utilisez plusieurs moyens pour cibler des publics segmentés
6. Profitez des mises à jour du marketing de localisation AdWords
7. Concentrez-vous sur la valeur et l'éducation par rapport aux ventes directes
8. Surveiller, enseigner et appliquer l'apprentissage continu pour s'améliorer
9. Profitez des nouvelles façons d'optimiser le ciblage d'audience
10. Découvrir les audiences d'affinité
1. Maximisez vos efforts de remarketing Fenêtre d'opportunité
AdWords automatise une fenêtre de 30 jours pour les annonces de remarketing, mais vous pouvez la configurer jusqu'à 540 jours ou 18 mois. Attrapez autant d'individus que possible sur la plus longue période de temps possible. C'est un laps de temps très généreux pour entretenir une relation. Le remarketing fonctionne dans les deux sens : vous pouvez inclure un segment de visiteurs et vous pouvez exclure un autre segment de visiteurs. Même une campagne de remarketing parfaite ne peut pas atteindre les personnes qui n'ont pas l'intention d'acheter.
La durée de membre est la durée pendant laquelle vous choisissez de stocker un cookie sur l'ordinateur d'un individu et de le cibler à partir de votre analyse de données . Diverses stratégies lors de la sélection de la durée d'adhésion doivent être envisagées pour ce qui correspond à votre modèle d'entreprise. Correspondent étroitement à vos objectifs commerciaux lorsque vous choisissez la durée de votre publicité de remarketing. Si votre clientèle a un long délai moyen entre les conversions, alors moins d'impressions suffiront à lui rappeler doucement votre marque de temps en temps.
Tenez compte de la durée d'attention de vos audiences et utilisez la limitation du nombre d'expositions pour limiter le nombre de fois qu'un utilisateur voit une annonce spécifique. Personne ne veut se sentir harcelé. Si votre entreprise propose des pièces de voiture reconstruites à des mécaniciens automobiles, par exemple, vous avez des clients réguliers à une fréquence hebdomadaire et vous souhaiterez peut-être proposer des messages plus fréquents.
2. Utilisez Google Analytics pour segmenter les audiences pour le remarketing 
Les stratégies de remarketing avancées qui incluent l'utilisation des données CRM de Google Analytics peuvent ouvrir un tout nouveau monde de capacités de ciblage d'optimisation avec les annonces de recherche payantes .
Au lieu de se concentrer sur les impressions, le nombre de clics ou le coût par clic, votre marketing numérique payant doit se concentrer sur les actions entreprises par les visiteurs du site qui vous rapportent de l'argent. Profitez de l'utilisation d'Analytics pour segmenter vos audiences ; Je trouve que c'est beaucoup plus facile que de le faire via AdWords. Créez un segment qui inclut les visiteurs du site qui ont démontré qu'ils sont plus prêts à acheter. Vous pouvez déterminer à partir de quelles pages ils ont visité, combien de pages ils ont visitées. Vous pouvez prendre la base de données et la convertir en audience. Bien que vous puissiez très bien créer votre liste à partir d'AdWords, vous pouvez obtenir plus de précision en le faisant dans Analytics - et le faire plus facilement.
Dirigez les spectateurs vers la page qui est la plus susceptible de leur permettre d'être. Chaque clic qu'ils doivent effectuer entre la visualisation de votre annonce et la destination souhaitée sur votre site donne au visiteur une chance de quitter le site à la place. Vous devez savoir que la personne à qui vous faites du remarketing est intéressée par l'achat de votre produit ou de vos services et où elle en est dans le parcours d'achat.
Il ne s'agit pas tant de savoir si une personne est arrivée sur votre site ; il s'agit plutôt de ce qu'ils veulent en ce moment et où ils en sont dans leur désir d'acheter un produit. Les acheteurs en ligne peuvent facilement être submergés et manquer de patience s'ils sont inondés de messages marketing.
La plupart des sites commerciaux ont déjà un compte Google Analytics où vous pouvez trouver un code de remarketing plutôt que d'utiliser AdWords pour cette partie. Bien que vous puissiez toujours générer votre code de remarketing dans AdWords, il existe de nombreuses raisons de profiter de l'obtention de votre code de remarketing auprès d'Analytics. Chaque spécialiste du marketing numérique a sa préférence ; J'aime configurer des listes de remarketing basées sur des objectifs par rapport à quelque chose comme le nombre de pages visitées. Après tout, être stratégique consiste en grande partie à déterminer ce qui correspond au plan de croissance de votre entreprise et à vos revenus futurs. L'utilisation de la méthode Analytics permet également de gagner du temps et de réduire la quantité de code à placer sur votre site Web.
3. Laissez les individus remarketés se sentir en contrôle
Vous ne voulez pas bombarder les acheteurs. Faites d'abord de la publicité en temps opportun et recherchez des opportunités. Reconnaître les événements d'achat ponctuels. Testez les durées de votre liste. Identifiez la fréquence à laquelle quelqu'un doit acheter votre article. "74 % sont frustrés par les sites Web lorsque du contenu, des offres, des publicités, des promotions, etc. apparaissent qui n'ont rien à voir avec leurs intérêts", a constaté Janrain.
Une voiture neuve, par exemple, n'est généralement pas achetée aussi souvent que des vêtements. En fonction de votre produit, vous envisagez peut-être la saison annuelle de vente d'articles de Noël ou d'articles de rentrée scolaire tels que des ordinateurs. Testez pour trouver le point idéal pour les limites de fréquence. Il peut s'agir d'un court laps de temps, qui est souvent lié à l'élément d'urgence pour certains articles, comme une pièce de camion si un chauffeur est confronté à des retards de travail, ainsi qu'aux niveaux de prix.
L'acheteur potentiel qui est dirigé vers votre site à partir de votre annonce décide s'il trouve ou non la page liée à sa recherche et suffisamment convaincante pour y rester. Connaissez donc bien vos données lors de la configuration de vos listes de remarketing. Les spécialistes du marketing courent le risque continu d'ennuyer les gens s'ils leur montrent votre annonce trop souvent et partout sur Internet.
Sélection des audiences idéales
La toute première étape d'un remarketing réussi reflète les processus standard d'optimisation de la recherche payante et commence par l'analyse de vos données et l'élaboration d'une stratégie. Déchiffrez les visiteurs du site Web que vous souhaitez cibler et ceux que vous ne souhaitez pas cibler. Chacun de ces groupes, ceux que vous souhaitez cibler distinctement et ceux que vous ne souhaitez pas inclure, sont des publics. Utilisez ensuite le balisage JSON-LD pour aider les utilisateurs à trouver vos produits .
4. Variez les CTA et les tailles d'annonces dans vos campagnes de remarketing
Une autre tactique de remarketing consiste à gérer les visiteurs de votre site Web uniquement en fonction de l'intention de l'utilisateur. Segmentez vos campagnes de remarketing pour envoyer des publicités qui correspondent directement aux souhaits et à l'étape de vos clients dans le processus d'achat. Faites bien étudier vos données prédictives pour déterminer au mieux à quel point vous devez être agressif ou nourricier dans vos efforts de remarketing. Créez ensuite différents appels à l'action (CTA) pour chaque groupe d'annonces segmenté et divers succès d'entonnoir de vente. Surveillez vos taux de conversion et créez des segments de flux de travail pour guider vos prospects dans la recherche des informations nécessaires pour appuyer sur le bouton "ACHETER".
En testant différentes tailles d'annonces, vous vous assurez que votre annonce est susceptible d'être diffusée sur tous les sites du réseau publicitaire Google appropriés. Travaillez de manière agressive pour optimiser la portée des messages de la campagne. Cela vous permettra de suivre le visiteur de votre site Web sur plusieurs de leurs sites trafiqués.
5. Utilisez plusieurs moyens pour cibler des publics segmentés
Il existe différentes manières de cibler ces publics :
• En tenant compte de la page produit qu'ils ont visitée
• Basé sur qui a visité une page spécifique dans votre processus de paiement
• Évaluer qui n'a pas visité une certaine page
• Toute combinaison personnalisée que vous sélectionnez
Un exemple que nous utilisons couramment consiste à cibler les acheteurs potentiels qui ont visité la première page d'un processus de paiement sans atteindre la page de remerciement indiquant qu'ils ont effectué un achat ou effectué l'action souhaitée. Cela cible les utilisateurs qui ont démontré qu'ils étaient suffisamment intéressés par votre produit pour ajouter quelque chose à leur panier, mais pour une raison quelconque, ils n'ont pas complètement terminé le processus d'achat.
6. Profitez des mises à jour du marketing de localisation AdWords
La dernière mise à jour AdWords de Google inclut des fonctionnalités qui offrent des améliorations pour le marketing géographique. Il existe des avantages pour les stratégies de remarketing à court et à long terme.
Google Maps était auparavant considéré comme une branche de Google interdite aux publicités d'entreprises et de professionnels spécifiques ; si une adresse ou un établissement était recherché, les résultats n'apparaissaient que dans les résultats organiques. Mais cela a changé.
Si votre responsable AdWords utilise les extensions de lieu AdWords de Google pour que votre annonce soit exposée à des clients potentiels locaux, intéressés et viables, vous pouvez avoir plus d'impressions, ce qui pourrait générer des activités supplémentaires. Ces informations de localisation sont renseignées dans Google Analytics, à moins que l'utilisateur n'ait bloqué sa localisation, et peuvent être utilisées lors du remarketing vers des groupes géographiques.
Les possibilités sont infinies lorsqu'il s'agit de remarketing vers des emplacements spécifiques. Supposons que vous ayez ouvert une nouvelle vitrine à Minneapolis et que vous organisiez des promotions uniquement à cet endroit ; informez votre clientèle actuelle dans les environs de votre événement d'inauguration.
7. Concentrez-vous sur la valeur et l'éducation par rapport aux ventes directes
Si vous avez un volume de trafic élevé sur votre site Web, vous pouvez tirer parti d'un autre avantage en utilisant le remarketing pour augmenter les clics vers vos pages Web ne générant pas de prospects. Concentrez-vous sur l'entretien de votre trafic rebondi pour les informer sur vos produits, services, votre expérience et la façon dont vous proposez des solutions.
Bien que votre objectif ultime soit d'obtenir des prospects et des ventes, l'itinéraire proposé offre une meilleure expérience utilisateur dans le processus d'achat. Lorsque vous fournissez gratuitement des informations ou quelque chose aux consommateurs intéressés, sans rien demander en retour, vous construisez votre marque et nourrissez les prospects perdus en leur montrant qu'ils sont ce qui est important pour vous. Lorsqu'ils sont prêts à acheter, cette courtisation se traduit souvent par une vente à un coût plus élevé - et un client fidèle à long terme.
8. Surveiller, teck et appliquer l'apprentissage pour s'améliorer
Plutôt que de configurer votre campagne de remarketing et de vous fier ensuite au pilote automatique, surveillez les changements saisonniers, les déclencheurs de ventes de vacances, les achats potentiels autour d'événements et d'autres déclencheurs d'achat. Quel article achète-t-il mais a-t-il abandonné ? De quel canal provenaient-ils ? Était-ce à partir d'un site de référence? Vous souhaiterez peut-être segmenter une annonce de remarketing en un groupe d'individus qui sont tous arrivés d'une annonce magazine particulière, ce qui indique leurs intérêts.
Le ciblage d'audience segmenté, lorsqu'il est utilisé pour le remarketing ou le marketing par catégorie d'intérêt, cible la personne qui se trouve sur ce site Web. Bien qu'elle soit d'une importance capitale dans la recherche naturelle , la pertinence du contenu de la page Web elle-même peut être moins importante dans une campagne de remarketing ou même dans une autre campagne display AdWords. Dans ce cas d'utilisation, l'utilisateur est ciblé plutôt que le contenu.
Comment cibler une page produit
Généralement, les meilleurs stratèges du marketing de recherche préfèrent cibler uniquement les personnes qui ont accédé à une certaine URL sur votre site, comme une page de produit, puis la combiner avec des personnes qui ont certaines catégories d'intérêt. Supposons que votre site Web vende des forfaits vacances et que votre entreprise dispose de données concrètes qui montrent que les personnes que Google a marquées comme étant intéressées par les voyages en Europe et sont 65 % plus susceptibles de convertir que les personnes que Google n'a pas marquées comme étant intéressées par les expériences à l'étranger.
Ensuite, vous pouvez créer une combinaison personnalisée ciblant votre page produit pour Tours d'Europe et la catégorie d'intérêt "Angleterre, Venise, France", etc. Avec les bonnes stratégies marketing et le balisage de schéma, vos produits peuvent apparaître dans des carrousels de produits populaires .
Le principal point à retenir ici est la précision avec laquelle vous pouvez investir vos dépenses de marketing dans ce qui pourrait fonctionner pour votre site Web et aider ceux qui recherchent votre type de produit ou de services. Vous ne pouvez utiliser des emplacements avec remarketing que pour cibler des personnes qui visitent des sites Web spécifiques. Testez toutes les options viables !
9. Profitez des nouvelles façons d'optimiser le ciblage d'audience
L'optimisation de vos campagnes AdWords pour offrir un potentiel maximal est un travail ardu qui implique une évaluation et des ajustements continus. Trop souvent, quelque chose d'autre commande notre attention et l'attention nécessaire sur les mots-clés, les ajustements d'enchères et les budgets est détournée pour répondre à une autre demande client. Les gestionnaires de campagnes de recherche payante doivent avoir la liberté de se concentrer sur de nombreuses autres mesures. En sortant des sentiers battus dans la façon dont les utilisateurs sont traités et ciblés, votre rapport Audience Insights peut réaliser un potentiel énorme.
Il existe de nombreuses façons d'utiliser ces informations pour optimiser le ciblage des messages destinés à votre public en ligne.
Un bref aperçu de ce à quoi devrait ressembler une approche axée sur l'audience dans votre compte AdWords couvrira une multitude d'audiences et de possibilités variées. Si vous avez un programme de fidélité en magasin, cela peut en constituer un, ou envisagez de créer un autre groupe comme les visiteurs du site démontrant une forte activité sur le site, comme les pages visitées ou le contenu partagé. Le monde préféré de la recherche mobile d'aujourd'hui crée un environnement où il existe de nombreux moyens de segmenter et de cibler vos publics.
Une question essentielle que doit se poser un spécialiste du marketing numérique est la suivante : "Combien de visites faut-il à un acheteur potentiel pour se convertir ?"
Les anciens groupes de « nouveaux utilisateurs » et « utilisateurs connus » ont été remplacés. Actuellement, les utilisateurs du site peuvent être segmentés en plusieurs catégories d'audience différentes.
• Individu ayant visité votre site Web
• Les visiteurs du site qui ont engagé du contenu
• Participants au programme de fidélité
• Individus qui achètent 3 fois par an
• Les visiteurs du site qui n'ont pas acheté d'article depuis un an
• Les personnes qui ont abandonné votre panier
• Convertisseurs récents sur site
• Acheteurs à prix réduits
• Les personnes qui ont abandonné un essai gratuit
• Les personnes participant à un essai gratuit
• Les visiteurs du site qui partagent fréquemment votre ou vos pages Web
• et de nombreuses façons supplémentaires de segmenter les audiences
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10. Découvrir les audiences d'affinité
Nous commençons par comprendre votre carte de parcours client actuelle sous forme de graphique . Ensuite, identifiez vos forces et vos faiblesses pour les atteindre à chaque jonction. Désormais, il est plus facile de mettre en page les parcours des clients potentiels et d'identifier les caractéristiques et les comportements de vos utilisateurs tout au long du parcours de l'utilisateur en étapes claires. Nous pouvons tracer et configurer vos objectifs pour les clients nouveaux, apparentés, existants et précédents. En étudiant vos autres canaux marketing, il est possible de mieux décrypter comment utiliser les audiences pour valoriser ces canaux.
Utilisez toutes ces informations pour créer une stratégie de ciblage d'audience.
Si cette complexité semble déroutante, commencez simplement en y allant une étape à la fois. Observez où les utilisateurs abandonnent votre processus de conversion de panier, inspectez les points vulnérables et commencez à commercialiser ce segment d'audience d'une manière spéciale, distincte des nouveaux utilisateurs. Faites ensuite appel à un expert en science des données qui comprend ce qu'une analyse approfondie de Google Analytics révèle dans les rapports sur les principaux chemins de conversion et les flux d'utilisateurs. Après avoir examiné les points de « sortie » les plus fréquents d'où partent les visiteurs de votre site, commencez à générer des audiences qui réengagent ce même segment de visiteurs grâce à des messages hautement personnalisés. L'acheteur en ligne d'aujourd'hui a un accès inégalé aux informations, aux avis sur les produits, aux témoignages d'utilisateurs et plus encore. Cela produit un acheteur avisé, patient et informé. Pour le spécialiste du marketing numérique unidimensionnel, cela présente des obstacles ; pour les entreprises combinant les mondes de l'intention et du ciblage, cela offre aux spécialistes du marketing numérique de nouvelles opportunités.
En gardant cela à l'esprit, il est essentiel d'ajuster vos attentes pour les aligner sur l'intention actuelle de chaque public. En s'adaptant au marché des prospects, l'acheteur n'est pas toujours conscient de la meilleure solution pour sa requête. Au lieu de cela, ils ont à l'esprit un concept de caractéristiques et de fonctionnalités du produit et commencent la recherche là-bas. Vous voulez que votre produit soit visible lors des phases de recherche initiales pour avoir une chance de gagner ce client plutôt que de le perdre face à un concurrent. Les comportements de recherche et d'achat des acheteurs évoluent rapidement. Moins de personnes s'assoient devant un ordinateur portable et commencent stratégiquement à chercher. Ils envisagent plutôt de faire un nouvel achat sur leur smartphone ou leur tablette, assez souvent avec une recherche vocale ou d'image, au moment où l'achat instantané leur vient à l'esprit. Vous devez capitaliser sur les micro-moments et être présent avec des pages mobiles à chargement rapide .
Google autorise les utilisateurs à désactiver les annonces
Le 25 janvier 2018, Jon Krafcik, chef de produit du groupe Google AdWords, confidentialité et transparence des données, a annoncé que de nouveaux paramètres publicitaires sont donnés aux utilisateurs pour autoriser ou bloquer les préférences publicitaires.
"Des millions de personnes utilisent quotidiennement la désactivation de cette annonce et, en 2017, nous avons reçu plus de 5 milliards de commentaires nous indiquant que vous désactivez les annonces qui ne sont pas pertinentes. Nous avons intégré ces commentaires en supprimant 1 million d'annonces de notre réseau publicitaire en fonction de vos commentaires », a déclaré Google.
Google a exprimé son intention d'étendre cette fonctionnalité à des services supplémentaires, tels que YouTube, Search et Gmail, dans les mois à venir. La société a également parlé de plusieurs modifications apportées à son outil "Mute This Ad", qui a été introduit en 2012. La fonctionnalité est utilisée par "des millions de personnes" quotidiennement et leur permet de bloquer les publicités qu'elles ne veulent pas voir.
Le succès du remarketing repose sur la compréhension du parcours client
"Les responsables marketing sont 1,5 fois plus susceptibles que les spécialistes du marketing traditionnels de dire que leurs organisations ont actuellement une compréhension claire des parcours de leurs clients à travers les canaux et les appareils", affirme Casey Carey dans son article d'août 2017 intitulé Integrating data strategy, teams, and technology for succès commercial. Les spécialistes du marketing numérique sont plus avancés dans l'accès aux mesures de performance marketing (63 % contre 48 %) dont les entreprises ont besoin pour les campagnes de remarketing.
Pour un remarketing réussi, un alignement clair entre les initiatives liées aux données, les comportements des consommateurs et les objectifs commerciaux simplifie le processus de ciblage des acheteurs potentiels qui sont déjà intéressés par ce que vous vendez. Pour que votre entreprise comprenne et soutienne l'investissement continu dans la publicité AdWords, évaluez vos résultats actuels, puis configurez une campagne de remarketing. Nous aidons les clients à obtenir des données au niveau de l'audience pour personnaliser encore plus l'expérience client.
Le reciblage via le placement d'annonces en ligne et les annonces display permet d'économiser des coûts de marketing
"Les clients fidèles génèrent 23 % de bénéfices supplémentaires et les clients fidèles dépensent 67 % de plus que les nouveaux clients, ce qui vous permet de créer un niveau de bénéfice plus important et plus durable", déclare The June 3, 2019. Quel impact l'expérience client a-t-elle sur votre le résultat net de l'entreprise ? article de Denver parle d'une meilleure valeur client grâce à la fidélisation, car cela vous aide à fidéliser votre marque. La meilleure stratégie de recherche payante à long terme est de construire une relation avec les personnes intéressées.
Bien que le remarketing et le reciblage aient des objectifs étroitement alignés, il existe des distinctions importantes en termes de stratégie et de public cible que vous êtes en mesure d'atteindre efficacement.
Le coût d'atteindre quelqu'un qui n'a jamais vu votre produit ou votre marque auparavant est beaucoup plus élevé que de nourrir des acheteurs qui ont déjà manifesté leur intérêt.
Alors maintenant, si vous êtes d'accord avec la stratégie de remarketing auprès des personnes intéressées, voyons comment créer ces publicités.
Comment créer des annonces de remarketing axées sur la marque
Si vous avez établi la crédibilité de votre marque en ligne en travaillant dur, ne laissez pas vos concurrents vous voler votre trafic.
Les annonceurs concurrents peuvent enchérir sur les mots clés de la marque de votre entreprise et essayer de conclure un accord en douce. Vous pouvez trouver lesquels de vos mots clés sont les plus performants dans votre console de recherche Google . Même s'ils utilisent votre nom de marque, vous avez un énorme avantage. Les personnes qui recherchent votre marque savent déjà qui vous êtes. Cela facilite la publicité en utilisant toutes les variantes des termes de recherche de votre marque et occupe plus d'espace dans les résultats de recherche pour servir la bonne page de destination sur votre site. De plus, des avis clients solides offrent une validation importante aux autres au milieu de décisions d'achat en attente.
Chaque campagne de remarketing est unique et les résultats quotidiens peuvent varier. Le temps et l'expérience ont prouvé que les publicités de remarketing qui réussissent le mieux sont souvent très axées sur la marque. La confiance est un facteur énorme. Lorsque les personnes que vous ciblez reconnaissent déjà le nom de votre marque, elles sont plus susceptibles de remarquer une publicité avec une marque qu'elles connaissent. Cela est principalement vrai si vous envisagez de tester des offres spéciales pour les visiteurs de remarketing. Il est plus difficile de faire remarquer une remise ou une vente s'ils ne reconnaissent pas qu'il s'agit d'un site qu'ils connaissent déjà.
Enchérir sur des mots clés de marque est généralement rentable et contribue à améliorer le niveau de qualité global de votre compte AdWords et des mots clés de vos annonces ; cela influence le classement et le CPC de vos annonces. Commencez par des annonces qui correspondent à votre site Web et à votre marque pour votre ensemble d'annonces de contrôle, puis testez davantage. Lorsque vous comprenez les bases du fonctionnement de votre remarketing, vous pouvez toujours l'améliorer.
Découvrez vos acheteurs les plus probables à partir des segments
Aller plus loin dans le segment "intéressé" peut encore révéler le cœur de votre segment d'audience le plus qualifié.
Utilisez le balisage de schéma sur vos pages de destination afin de mieux utiliser les extensions AdWords. Une fois qu'un consommateur a accédé à votre page, vous pouvez tirer parti des informations sur le "temps passé sur le site" dans vos données AdWords pour créer une liste de remarketing conçue pour s'adapter aux visiteurs de votre site les plus engagés. Il existe une science des données claire pour l'expérience utilisateur derrière les pages de destination réussies .
De plus, tenez compte des niveaux ou des pages vers lesquels ils se rendent sur votre site. Ainsi, les personnes qui ajoutent un produit à leur liste de souhaits ont un niveau d'intérêt, l'affichage du panier et le remplissage des détails de paiement est un niveau d'intérêt et d'intention de l'acheteur beaucoup plus profond. D'autres acheteurs numériques sont même connus pour abandonner un panier après un examen final de leur commande. C'est un détail important à connaître pour votre campagne de remarketing car il indique un niveau d'intérêt important pour votre produit.
Votre créneau commercial particulier va déterminer une grande partie de ce à quoi ressemblent leurs «intérêts». Votre acheteur type aura un parcours d'achat unique, mais pas différent des habitudes d'achat globales. Le délai d'achat d'un produit peut être en jours ou en mois selon, par exemple, si l'achat est une commande personnalisée et que l'article doit encore être fabriqué.
Une grille de remarketing conçue pour votre entreprise apportera des adaptations pour une campagne de remarketing réussie pour votre site, vos habitudes d'achat, votre trafic et vos marges bénéficiaires. De plus, vos campagnes payantes peuvent avoir une forte présence dans les pages SERP Google instantanées .
Un aspect essentiel d'une grille de remarketing consiste à identifier les visiteurs dont les comportements indiquent un intérêt supérieur à la moyenne pour ce que vous vendez, puis à ajuster vos dépenses publicitaires AdWords pour les (re)commercialiser auprès des personnes les plus susceptibles d'acheter. "L'hypothèse clé étant que plus une personne semble intéressée, plus elle est susceptible d'acheter (ou pour les sites de génération de leads, de s'inscrire). Utiliser Google Analytics pour identifier ce « niveau d'intérêt » est essentiel dans la mesure où il répond à la principale lacune du potentiel de remarketing d'AdWords et de Facebook », estime Mike Rodes de Digital Marketer (www.digitalmarketer.com/remarketing-grid/).
4 étapes pour l'optimisation du ciblage de remarketing 
Effectuez des ajustements via l'Optimiseur de campagne display AdWords pour passer d'un "ciblage agressif" à un "ciblage conservateur".
1. Sélectionnez l'onglet Réseau Display.
2. Choisissez le groupe d'annonces que vous souhaitez modifier.
3. Sélectionnez le bouton rouge +Ciblage.
4. Choisissez la deuxième case intitulée « Optimisation du ciblage ».
Nous vous recommandons de réaliser un audit SEO E-Commerce pour gérer les problèmes techniques afin de vous assurer que vos pages de destination fonctionnent de manière optimale.
La réussite de la gestion d'AdWords repose essentiellement sur des tests continus
Pour vos listes de remarketing, vous devez avoir un nombre de visiteurs suffisamment élevé. Le minimum est de 100 personnes. Prenez votre fenêtre de temps et déterminez d'abord le nombre de visiteurs de votre site chaque jour, en tenant compte des flux et reflux du trafic les week-ends et les jours de semaine. Envisagez d'ajouter une incitation à ceux qui en ont besoin pour prendre une décision. Comme le stationnement gratuit, les billets de théâtre, les visites supplémentaires, qui sont particulièrement attrayants pour la publicité auprès des acheteurs qui effectuent leurs achats sur des appareils mobiles .
En général, quelle que soit l'action que vous tentez d'amener à vos visiteurs sur votre site, s'ils ont déjà effectué cette action, vous souhaiterez les exclure des futures annonces de remarketing. Avez-vous déjà réservé un billet d'avion et découvert que vous avez reçu une offre de location de voiture pour votre voyage ? Les visiteurs individuels qui rebondissent généralement immédiatement ont démontré un manque d'intérêt ou sont prêts à acheter. Utilisez notre liste de contrôle du marketing mobile pour trouver des moyens d'améliorer et d'éliminer les erreurs.
Le remarketing dans AdWords est extrêmement efficace pour augmenter les revenus de votre entreprise, car vous ciblez des acheteurs potentiels qui ont déjà visité votre site Web. Ils sont beaucoup plus susceptibles de passer d'un prospect à un client que le trafic glacial ne le fera. En bref, le remarketing affiche des annonces aux acheteurs du moment, où qu'ils se trouvent. Pensez-y comme une sorte de les suivre et de les inviter à revenir sur votre site.
N'oubliez pas de considérer également l'impact du nouvel algorithme BERT sur vos stratégies de recherche payante .
5 façons dont Google vous aide à remarketer auprès des anciens visiteurs du site
1. Remarketing standard : les annonces sont présentées aux visiteurs précédents du site lorsqu'ils naviguent sur les sites Web du Réseau Display et utilisent les applications du Réseau Display.
2. Remarketing dynamique : présentez aux anciens visiteurs des annonces dynamiques présentant les produits et services qu'ils ont vus sur votre site Web la prochaine fois qu'ils parcourront les sites Web du Réseau Display et utiliseront les applications du Réseau Display.
3. Listes de remarketing pour les annonces de recherche : diffusez des annonces auprès de vos anciens visiteurs lorsqu'ils effectuent des requêtes consécutives pour obtenir ce qu'ils recherchent sur la recherche Google, après avoir quitté votre site Web.
4. Remarketing pour les applications mobiles : diffusez des annonces auprès des personnes qui ont utilisé votre application mobile ou votre site Web mobile lorsqu'elles utilisent d'autres applications mobiles ou consultent d'autres sites Web mobiles.
5. Remarketing vidéo : les annonces sont présentées aux personnes qui ont interagi avec vos vidéos ou votre contenu YouTube lorsqu'elles interagissent avec YouTube et parcourent les vidéos, les sites Web et les applications du Réseau Display.
Tâches de campagne de remarketing supplémentaires
Après avoir mis à jour le code Google Analytics de votre site pour votre campagne de remarketing, l'équipe Google vous confie quelques tâches supplémentaires, notamment :
• Vous avez au minimum au moins un compte Google AdWords actif qui est lié au compte Analytics correspondant (accès administrateur requis).
• Vous avez accepté les conditions d'utilisation de Google Analytics.
• Vous indiquez votre accord avec la politique de Google Analytics pour les annonceurs display.
• Ensuite, mettez à jour votre politique de confidentialité pour inclure une indication appropriée que vous utilisez le remarketing pour votre publicité numérique.
Informations clés obtenues
Pour cibler le bon public de la bonne manière dans ce monde en évolution rapide et consommateur de numérique, il est essentiel que les spécialistes du marketing comprennent le processus complet du parcours de votre acheteur et le segmentent de manière appropriée en groupes d'audience correspondants. Cette catégorisation vous permet de maximiser vos dépenses de recherche payante, car elle augmente la pertinence en plaçant des messages mieux conçus devant le bon segment d'audience.
Il s'agit surtout de connaître les questions que votre public cible pose et de fournir la bonne réponse.
Le géant de la recherche est capable d' extraire des ensembles de données utilisateur utiles qui montrent des modèles de comportement répétés des utilisateurs, des indicateurs clairs sur le moment où les utilisateurs achètent et des algorithmes personnalisés pour que votre annonce soit trouvée par un utilisateur susceptible de vouloir et d'afficher l'intention d'achat qui correspond à vos services ou produits. . Nous maximisons nos stratégies de ciblage mieux que jamais, alors soyez assuré que vous prenez les meilleures décisions pour maximiser ces atouts et devancer vos concurrents. Les progrès de l'apprentissage en profondeur améliorent certaines formes d'automatisation PPC.
En mettant en œuvre nos conseils dans l'article pour cibler vos audiences, vous pouvez vous attendre à des améliorations significatives de vos campagnes marketing payantes. Contactez-nous si vous avez des questions ou souhaitez parler en personne. Pour générer de nouvelles sources de revenus, les spécialistes du marketing numérique doivent être conscients de l'apparence de ces requêtes de recherche, faire pivoter rapidement les campagnes et cibler en conséquence.
Utilisez des termes contextuels pour créer des segments et cibler vos publics idéaux
To really grasp these advanced AdWords tips, first know who your target audience is.
Instead of trying to reach every shopper across an entire market, uses target marketing to put the right message in front of interested buyers by segmenting your audience. Your landing pages should be highly optimized; remember that search marketing performance often begins with improving your overall site.
Segmentation, Targeting and Positioning (STP) has become a common strategic approach in Modern Digital Marketing. It is one of the most widely accepting paid marketing models in practice. This popularity is relatively has grown with evolving Google SERP featured snippets. Previously marketing approaches were more often arrived at around products rather than what customers want. Thin back to the 1950s and 60s when the main marketing strategy was 'product differentiation'. Today, Google innovations find new ways to reach mobile buyers and paid ads are often displaying in the Google Local Pack .
Google Ads conversion tracking is limited in multiple areas. For businesses not leveraging outside, third-party sources to track conversions, your likely missing countless sales that occur. Phone calls don't track well on Google Ads but they do in Google Posts .
“Consumers have been pretty consistent and clear in their feedback. The way to avoid alienating them is to give them what they want—personalized, relevant content using their data in a responsible and transparent way.” – Larry Drebes, CEO of Janrain
“It's a bit tricky to do placement exclusions for remarketing. If you're not familiar with what we mean, placement exclusions happen when you download a placement report and decide which sites your ads are performing poorly on that you should block from showing your ads.” – PPC Hero (www.ppchero.com/ultimate-guide-to-adwords-remarketing/)
“The best advertisers are clear with Google about what they want to achieve: they want to spend money to generate new, profitable customers.” – Jeff Sauer
Services for New AdWords Remarketing Opportunities
Hill Web Marketing specializes in paid search , AdWords Remarketing Campaigns and display advertising. Our passion is to find creative opportunities to reach your ideal audience throughout your conversion funnel. Services applying these advanced AdWords tips begin at $1,500.00 (Offer ends July 31, 2021). Call for Hill Web Marketing's AdWords Remarketing Campaigns: 651-206-2410
When it comes to earned search, Google can crawl deep-web pages and better guess queries that focus on eCommerce products that could be difficult to reach otherwise. But when by honing your PPC advertising with deeply segmented remarketing lists, you can take a ready buyer to the exact web page selling just the item they want.
If you find that you're targeting the people who previously visited your site, but they end up being individuals who typically fail to make a purchase, you may need to offer as much tolerance as you can afford to in order to fit within your goal margins. It's key to first understand your different types of customers and how to approach them .
ADVANCED REMARKETING: Summing it Up
More advanced AdWords tips will be added to this page as paid search evolves.
We can audit your AdWords account and find strategic ways to improve it.
Remarketing is a powerful targeting technique on the Google Display Network. By customizing your ad copy and bids to your highly specific audiences, you can gain better lead generation and a tremendous return on your accounts. Our tips for remarketing encompass ads click and convert tactics to improve your paid advertising efforts. We will take a tool at your ad including, ad groups, ad keywords and landing pages to see what improvements can be made.