10 erweiterte AdWords-Tipps für Remarketing-Kampagnen
Veröffentlicht: 2016-04-05Kreative Tipps für AdWords-Remarketing-Kampagnen für fortgeschrittene Werbetreibende
Bei verwalteter AdWords-Werbung müssen Sie tiefer arbeiten, um die wahren Schätze zu entdecken. Remarketing umfasst einen fortlaufenden Test- und Kampagnenoptimierungsprozess .
Lassen Sie sich von der richtigen Zielgruppe anhören, um Remarketing-Kampagnen zu maximieren. Durch die Anwendung der folgenden fortgeschrittenen AdWords-Tipps können Sie zeitnahe Kontaktpunkte erzielen, um die richtigen Kunden zu den richtigen Produktseiten auf Ihrer Website zu leiten. Sie müssen nicht herumklicken oder ein internes Suchfeld verwenden, um dorthin zu gelangen – Sie machen es dem Käufer einfach, indem Sie maßgeschneiderte, leistungsstarke Anzeigen in den SERPs bereitstellen .
Was wir unter Remarketing verstehen. Remarketing ist die Gelegenheit, ein Gespräch aufzunehmen und mit jemandem, der Ihre Website zuvor besucht hat, über sein identifiziertes Interesse zu sprechen. Die vorhersehbaren und komplexen Algorithmen der Google-Suchmaschine sind erstaunlich und hinterlassen eine Datengoldmine für AdWords-Remarketing-Kampagnen.
Ebenso ist die Menge an Informationen, die Internetbenutzern zur Verfügung steht, atemberaubend und wächst jeden Tag exponentiell an, was zu der Aufmerksamkeitsspanne der Menschen beiträgt, da sie möglicherweise Schwierigkeiten haben, konzentriert zu bleiben und ständig auszuwählen, was sie anklicken und lesen möchten. Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen die Verkaufsaktivitäten vorantreiben, die Anzahl der Anmeldungen für Veranstaltungen erhöhen oder die Markenbekanntheit fördern möchte, kann Remarketing die stärkste taktische Komponente Ihrer Werbung sein. Es kann den Return on Investment (ROI) für alle Arten von Werbetreibenden steigern und ist in gewinnorientierten Marketingmodellen von wesentlicher Bedeutung.
So funktioniert Remarketing für weitere Gespräche mit potenziellen Käufern
Wenn wir mit dem Aufbau einer Remarketing-Liste beginnen, markieren wir tatsächlich jeden, der unsere Website besucht hat, und nicht nur jemanden, der auf eine Anzeige geklickt hat. Nachdem sie „gecooked“ wurden, können wir spezifische Werbebotschaften senden. Diese Bemühungen sollten auf die individuelle Nutzung zugeschnitten sein. Betrachten Sie es als Gespräche von Angesicht zu Angesicht. Wir wissen jetzt ziemlich viel über unsere Website-Besucher, und es öffnet Türen, um das, was Sie in Ihrer nächsten bezahlten Anzeige sagen, anzupassen. Neue Funktionen in AdWords machen es noch einfacher, mobile Zielgruppen anzusprechen und anzusprechen .
Ihre Geschäftsziele, wie wettbewerbsfähig Ihre Nische ist, welche Produkte Sie priorisieren und welche Arten von Kunden Sie erreichen möchten, bestimmen alle, wie Remarketing für Sie am effektivsten ist. Erfassen Sie Gespräche erneut und fördern Sie sie für Conversions, die Sie beim ersten Mal verpasst haben. Unsere PPC-Marketingforschung zeigt, dass Retargeting alle anderen Targeting-Methoden konsequent übertrifft. Die richtige Remarketing-Taktik kann eine enorme Wirkung haben – wenn sie richtig gemacht wird.
Manchmal ist es am besten, den Retargeting-Gebotsprozess mithilfe der AdWords-ROAS-Funktion (Return On Ad Spend) zu automatisieren. Ein weiterer Schub kann durch die Kopplung mit Gmail Sponsored Promotions erzielt werden, um die Vorteile des Cross-Sellings von ergänzenden Produkten zu nutzen. Remarketing kann in Form von zusätzlichen oder verwandten Produkten für Personen erfolgen, die kürzlich einen Einzelhandelskauf getätigt haben.
10 ERWEITERTE ADWORDS-TIPPS zur VERBESSERUNG IHRER REMARKETING-TAKTIK
Behalten Sie einen agilen Ansatz für Ihre bezahlten Suchkampagnen bei.
1. Maximieren Sie Ihr Zeitfenster für Remarketing-Bemühungen
2. Verwenden Sie Google Analytics, um Zielgruppen für Remarketing zu segmentieren
3. Geben Sie den Remarketing-Personen das Gefühl, die Kontrolle zu haben
4. Variieren Sie CTAs und Anzeigengrößen in Ihren Remarketing-Kampagnen
5. Verwenden Sie mehrere Mittel, um segmentierte Zielgruppen anzusprechen
6. Nutzen Sie die Standortmarketing-Updates von AdWords
7. Konzentrieren Sie sich auf Wert und Bildung im Vergleich zu Direktverkäufen
8. Überwachen, Teak und wenden Sie laufendes Lernen an, um sich zu verbessern
9. Profitieren Sie von neueren Möglichkeiten zur Optimierung des Zielgruppen-Targetings
10. Zielgruppen mit Affinität entdecken
1. Maximieren Sie Ihr Zeitfenster für Remarketing-Bemühungen
AdWords automatisiert ein 30-Tage-Fenster für Remarketing-Anzeigen, aber Sie können es auf 540 Tage oder 18 Monate einstellen. Fangen Sie so viele Individuen wie möglich über einen möglichst langen Zeitraum. Dies ist eine sehr großzügige Zeitspanne, um eine Beziehung zu pflegen. Remarketing funktioniert in beide Richtungen: Sie können ein Besuchersegment einbeziehen und ein anderes Besuchersegment ausschließen. Selbst eine perfekte Remarketing-Kampagne kann Personen ohne Kaufabsicht nicht erreichen.
Die Mitgliedsdauer ist, wie lange Sie sich dafür entscheiden, ein Cookie auf dem Computer einer Person zu speichern und ihn oder sie mit Ihrer Datenanalyse anzusprechen . Bei der Auswahl der Mitgliedschaftsdauer sollten verschiedene Strategien in Betracht gezogen werden, die zu Ihrem Geschäftsmodell passen. Stimmen Sie die Dauer Ihrer Remarketing-Werbung eng mit Ihren Geschäftszielen ab. Wenn Ihre Kundschaft eine lange durchschnittliche Conversion-Zeit hat, reichen weniger Impressions aus, um sie von Zeit zu Zeit sanft an Ihre Marke zu erinnern.
Achten Sie auf die Aufmerksamkeitsspanne Ihres Publikums und verwenden Sie Frequency Capping, um zu begrenzen, wie oft ein Nutzer eine bestimmte Anzeige sieht. Niemand will sich verfolgt fühlen. Wenn Ihr Unternehmen z. B. Automechanikern umgebaute Autoteile anbietet, dann haben Sie wöchentlich Stammkunden und möchten möglicherweise häufigere Nachrichten anbieten.
2. Verwenden Sie Google Analytics, um Zielgruppen für Remarketing zu segmentieren 
Fortgeschrittene Remarketing-Strategien, die die Verwendung von Google Analytics CRM-Daten umfassen, können eine völlig neue Welt der Optimierungs- Targeting-Funktionen mit bezahlten Suchanzeigen erschließen .
Anstatt sich auf Impressionen, die Anzahl der Klicks oder Kosten pro Klick zu konzentrieren, sollte sich Ihr bezahltes digitales Marketing auf die Aktionen der Website-Besucher konzentrieren, mit denen Sie Geld verdienen. Nutzen Sie Analytics zur Segmentierung Ihrer Zielgruppen; Ich finde, es ist viel einfacher als über AdWords. Erstellen Sie ein Segment, das Website-Besucher enthält, die gezeigt haben, dass sie eher kaufbereit sind. Sie können dadurch feststellen, welche Seiten sie besucht haben, wie viele Seiten sie besucht haben. Sie können die Datenbank nehmen und sie in eine Zielgruppe umwandeln. Während Sie Ihre Liste problemlos aus AdWords erstellen können, können Sie sie in Analytics detaillierter und einfacher erstellen.
Bringen Sie die Zuschauer auf die Seite, auf der sie am wahrscheinlichsten sein möchten. Jeder Klick, den sie zwischen der Anzeige Ihrer Anzeige und dem gewünschten Ziel auf Ihrer Website ausführen müssen, gibt dem Besucher die Möglichkeit, die Website stattdessen zu verlassen. Sie müssen wissen, dass die Person, an die Sie das Remarketing richten, daran interessiert ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu kaufen, und wissen, wo sie sich in der Kaufreise befindet.
Es geht nicht so sehr darum, ob eine Person auf Ihrer Website angekommen ist; es geht vielmehr darum, was sie gerade wollen und wo sie mit ihrem Wunsch, ein Produkt zu kaufen, stehen. Online-Käufer können leicht überfordert sein und die Geduld verlieren, wenn sie mit Marketingbotschaften überschwemmt werden.
Die meisten Unternehmenswebsites haben bereits ein Google Analytics-Konto, in dem Sie einen Remarketing-Code finden, anstatt AdWords für diesen Teil zu verwenden. Sie können Ihren Remarketing-Code zwar weiterhin in AdWords generieren, es gibt jedoch viele Gründe dafür, Ihren Remarketing-Code von Analytics zu beziehen. Jeder digitale Vermarkter hat seine Vorlieben; Ich erstelle gerne Remarketing-Listen auf der Grundlage von Zielen im Vergleich zu etwa der Anzahl der besuchten Seiten. Schließlich geht es beim strategischen Handeln sehr darum, was zu Ihrem Geschäftswachstumsplan und Ihren zukünftigen Einnahmen passt. Die Verwendung der Analytics-Methode spart außerdem Zeit und reduziert die Menge an Code, die auf Ihrer Website platziert werden muss.
3. Geben Sie den Remarketing-Personen das Gefühl, die Kontrolle zu haben
Sie wollen Käufer nicht bombardieren. Werben Sie lieber rechtzeitig zuerst und suchen Sie nach Möglichkeiten. Erkennen Sie einmalige Kaufereignisse. Testen Sie die Dauer Ihrer Liste. Identifizieren Sie, wie oft jemand Ihren Artikel kaufen muss. „74 Prozent sind von Websites frustriert, wenn Inhalte, Angebote, Anzeigen, Aktionen etc. erscheinen, die nichts mit ihren Interessen zu tun haben“, stellte Janrain fest.
Ein neues Auto zum Beispiel wird normalerweise nicht so oft gekauft wie Kleidungsstücke. Abhängig von Ihrem Produkt können Sie überlegen, wann die jährliche Saison für den Verkauf von Weihnachtsartikeln oder Schulanfangsartikeln wie Computern beginnt. Testen Sie, um den optimalen Punkt für Frequency Caps zu finden. Dies kann ein kurzer Zeitabschnitt sein, der oft mit der Dringlichkeit einiger Artikel zusammenhängt, wie z. B. einem LKW-Teil, wenn ein Fahrer mit Arbeitsverzögerungen konfrontiert ist, sowie mit Preispunkten.
Der Interessent, der von Ihrer Anzeige auf Ihre Seite geleitet wird, trifft die Entscheidung, ob er die Seite passend zu seiner Suche findet und zum Verweilen verlockt. Kennen Sie Ihre Daten also gut, wenn Sie Ihre Remarketing-Listen erstellen. Vermarkter sind ständig dem Risiko ausgesetzt, Menschen zu verärgern, wenn sie ihnen Ihre Anzeige zu oft und überall im Internet zeigen.
Auswahl idealer Zielgruppen
Der allererste Schritt zum erfolgreichen Remarketing spiegelt Standardprozesse zur Optimierung der bezahlten Suche wider und beginnt mit der Analyse Ihrer Daten und der Entwicklung einer Strategie. Entschlüsseln Sie, auf welche Website-Besucher Sie Anzeigen richten möchten und auf welche Besucher Sie nicht zielen möchten. Jede dieser Gruppen, diejenigen, die Sie gezielt ansprechen möchten, und diejenigen, die Sie nicht einbeziehen möchten, sind Zielgruppen. Verwenden Sie dann JSON-LD-Markup, um Benutzern das Auffinden Ihrer Produkte zu erleichtern .
4. Variieren Sie CTAs und Anzeigengrößen in Ihren Remarketing-Kampagnen
Eine weitere Remarketing-Taktik besteht darin, Ihre Website-Besucher eindeutig nach Benutzerabsicht zu verwalten. Segmentieren Sie Ihre Remarketing-Kampagnen, um Anzeigen zu senden, die direkt auf die Wünsche und die Phase Ihrer Kunden im Kaufprozess eingehen. Lassen Sie Ihre Vorhersagedaten gut untersuchen, um am besten zu bestimmen, wie aggressiv oder wie pflegend Sie bei Ihren Remarketing-Bemühungen vorgehen sollten. Erstellen Sie dann unterschiedliche Call to Actions (CTAs) für jede segmentierte Anzeigengruppe und verschiedene Verkaufstrichtererfolge. Überwachen Sie Ihre Konversionsraten und erstellen Sie Workflow-Segmente, um Ihre potenziellen Kunden beim Auffinden der Informationen zu unterstützen, die zum Klicken auf die Schaltfläche „KAUFEN“ erforderlich sind.
Indem Sie verschiedene Anzeigengrößen testen, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige auf jeder geeigneten Website des Google-Werbenetzwerks geschaltet werden kann. Arbeiten Sie aggressiv daran, die Reichweite der Kampagnenbotschaft zu optimieren. Auf diese Weise können Sie Ihrem Website-Besucher auf mehr seiner besuchten Websites folgen.
5. Verwenden Sie mehrere Mittel, um segmentierte Zielgruppen anzusprechen
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, diese Zielgruppen anzusprechen:
• Durch Berücksichtigung der besuchten Produktseite
• Basierend darauf, wer eine bestimmte Seite in Ihrem Checkout-Prozess besucht hat
• Auswerten, wer eine bestimmte Seite nicht besucht hat
• Jede benutzerdefinierte Kombination, die Sie auswählen
Ein Beispiel, das wir häufig verwenden, ist die Ausrichtung auf potenzielle Käufer, die die erste Seite eines Checkout-Prozesses besucht haben, ohne die Dankesseite zu erreichen, auf der angezeigt wird, dass sie einen Kauf getätigt oder die gewünschte Aktion ausgeführt haben. Dies richtet sich an Benutzer, die gezeigt haben, dass sie genug an Ihrem Produkt interessiert waren, um etwas in ihren Einkaufswagen zu legen, aber aus irgendeinem Grund den Kaufvorgang nicht vollständig abgeschlossen haben.
6. Nutzen Sie die Standortmarketing-Updates von AdWords
Das neueste AdWords-Update von Google enthält Funktionen , die Verbesserungen für das Standortmarketing bieten. Es gibt Vorteile sowohl für kurz- als auch für langfristige Remarketing-Strategien.
Google Maps galt früher als ein Zweig von Google, der für Anzeigen von bestimmten Unternehmen und Fachleuten gesperrt war. wurde nach einer Adresse oder einem Betrieb gesucht, wurden nur organische Ergebnisse angezeigt. Aber das hat sich geändert.
Wenn Ihr AdWords-Manager die AdWords-Standorterweiterungen von Google verwendet, um Ihre Anzeige lokalen, interessierten und realisierbaren potenziellen Kunden zu präsentieren, erhalten Sie möglicherweise mehr Impressionen, die zu zusätzlichen Geschäften führen könnten. Diese Standortinformationen werden in Google Analytics eingefügt, es sei denn, der Benutzer hat seinen Standort blockiert, und können beim Remarketing an geografische Gruppen verwendet werden.
Die Möglichkeiten sind endlos, wenn es um das Remarketing an bestimmten Standorten geht. Angenommen, Sie haben ein neues Geschäft in Minneapolis eröffnet und bieten nur an diesem Standort Sonderangebote an. Informieren Sie Ihre aktuelle Kundschaft in der näheren Umgebung über Ihre große Eröffnungsveranstaltung.
7. Konzentrieren Sie sich auf Wert und Bildung im Vergleich zu Direktverkäufen
Wenn Sie ein hohes Verkehrsaufkommen auf Ihrer Website haben, können Sie mithilfe von Remarketing einen weiteren Vorteil nutzen, um die Klicks auf Ihre Webseiten ohne Lead-Generierung zu erhöhen. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Bounce-Traffic zu pflegen, um ihn über Ihre Produkte, Dienstleistungen, Ihre Erfahrung und Ihr Lösungsangebot aufzuklären.
Während Ihr ultimatives Ziel darin besteht, Leads und Verkäufe zu erzielen, bietet der Weg dorthin eine bessere Benutzererfahrung im Kaufprozess. Wenn Sie interessierten Verbrauchern Informationen oder etwas „kostenlos“ zur Verfügung stellen – ohne eine Gegenleistung zu verlangen, bauen Sie Ihre Marke auf und pflegen verlorene Leads , indem Sie ihnen zeigen, was Ihnen wichtig ist. Wenn sie zum Kauf bereit sind, führt dieses Werben oft zu höheren Verkaufskosten – und zu einem langfristig treuen Kunden.
8. Überwachen Sie, Teak und wenden Sie das Lernen an, um sich zu verbessern
Anstatt Ihre Remarketing-Kampagne einzurichten und sich dann auf den Autopiloten zu verlassen, achten Sie auf saisonale Änderungen, Feiertagsverkaufsauslöser, potenzielle Käufe im Zusammenhang mit Veranstaltungen und andere Kaufauslöser. Welchen Artikel kaufen sie, aber aufgegeben? Von welchem Kanal kamen sie? War es von einer Empfehlungsseite? Sie können eine Remarketing-Anzeige auf einen Pool von Personen aufteilen, die alle von einer bestimmten Zeitschriftenanzeige gekommen sind, was auf ihre Interessen hinweist.
Segmentiertes Zielgruppen-Targeting, wenn es für Remarketing oder Marketing nach Interessenkategorien verwendet wird, zielt auf die Person ab, die sich zufällig auf dieser Website befindet. Die inhaltliche Relevanz der Webseite selbst ist zwar in der organischen Suche von entscheidender Bedeutung , kann jedoch in einer Remarketing-Kampagne oder sogar in anderen AdWords-Display-Kampagnen weniger wichtig sein. In diesem Anwendungsfall wird eher der Benutzer als der Inhalt angesprochen.
So zielen Sie auf eine Produktseite ab
Üblicherweise ziehen es Top-Suchmarketing-Strategen vor, nur Personen anzusprechen, die eine bestimmte URL auf Ihrer Website besucht haben, z. B. eine Produktseite, und diese dann mit Personen zu kombinieren, die bestimmte Interessenkategorien haben. Nehmen wir an, Ihre Website verkauft Urlaubspakete und Ihr Unternehmen verfügt über harte Daten, die zeigen, dass Personen, die Google als an Reisen nach Europa interessiert markiert hat, mit 65 % höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren als Personen, die Google nicht als an Auslandserfahrungen interessiert markiert hat.
Dann könnten Sie eine benutzerdefinierte Kombination erstellen, die auf Ihre Produktseite für Tours of Europe und die Interessenkategorie „England, Venedig, Frankreich“ usw. ausgerichtet ist. Mit den richtigen Marketingstrategien und Schema-Markup können Ihre Produkte in beliebten Produktkarussells angezeigt werden .
Das Wichtigste dabei ist, wie genau Sie Ihre Marketingausgaben auf das setzen können, was für Ihre Website funktionieren und denjenigen helfen kann, die Ihre Art von Produkten oder Dienstleistungen suchen. Sie können Platzierungen mit Remarketing nur für das Remarketing an Personen verwenden, die bestimmte Websites besuchen. Testen Sie alle praktikablen Optionen!
9. Profitieren Sie von neueren Möglichkeiten zur Optimierung des Zielgruppen-Targetings
Die Optimierung Ihrer AdWords-Kampagnen, um das maximale Potenzial auszuschöpfen, ist eine anstrengende Arbeit, die eine kontinuierliche Bewertung und Optimierung erfordert. Allzu oft lenkt etwas anderes unseren Fokus und die Aufmerksamkeit, die für Keywords, Gebotsanpassungen und Budgets erforderlich ist, wird abgelenkt, um eine andere Kundenanfrage zu erfüllen. Manager von bezahlten Suchkampagnen brauchen die Freiheit, die Aufmerksamkeit auf viele andere Metriken zu lenken. Indem Sie bei der Art und Weise, wie Benutzer behandelt und angesprochen werden, sofort einsatzbereit sind, kann Ihr Audience Insights-Bericht ein enormes Potenzial ausschöpfen.
Es gibt so viele Möglichkeiten, diese Informationen bei der Optimierung von Targeting-Nachrichten an Ihr Online-Publikum zu nutzen.
Ein kurzer Überblick darüber, wie ein zielgruppenorientierter Ansatz in Ihrem AdWords-Konto aussehen sollte, deckt eine Vielzahl unterschiedlicher Zielgruppen und Möglichkeiten ab. Wenn Sie ein In-Store-Treueprogramm haben, kann dies ein solches darstellen, oder erwägen Sie, eine andere Gruppe wie Website-Besucher zu erstellen, die eine starke Aktivität vor Ort zeigen, wie z. B. besuchte Seiten oder geteilte Inhalte. Die bevorzugte Welt der mobilen Suche von heute schafft eine Umgebung, in der es umfangreiche Möglichkeiten gibt, Ihre Zielgruppen zu segmentieren und anzusprechen.
Eine Kernfrage, die sich ein digitaler Vermarkter stellen sollte, lautet: „Wie viele Besuche braucht ein potenzieller Käufer, um zu konvertieren?“
Die ehemaligen Buckets von „neuen Benutzern“ und „wiederkehrenden Benutzern“ wurden ersetzt. Derzeit können Websitebenutzer in viele verschiedene Zielgruppenkategorien segmentiert werden.
• Person, die Ihre Website besucht hat
• Website-Besucher, die sich mit Inhalten beschäftigt haben
• Teilnehmer des Treueprogramms
• Einzelpersonen, die 3 Mal pro Jahr kaufen
• Site-Besucher, die innerhalb eines Jahres keinen Artikel gekauft haben
• Personen, die Ihren Einkaufswagen verlassen haben
• Aktuelle Konverter vor Ort
• Rabattkäufer
• Personen, die eine kostenlose Testversion abgebrochen haben
• Personen, die an einer kostenlosen Testversion teilnehmen
• Website-Besucher, die häufig Ihre Webseite(n) teilen
• und viele zusätzliche Möglichkeiten zur Segmentierung von Zielgruppen
=
10. Zielgruppen mit Affinität entdecken
Wir beginnen damit, Ihre aktuelle Customer Journey Map in einem Diagrammformat zu verstehen. Gehen Sie als Nächstes dazu über, Ihre Stärken und Schwächen zu lokalisieren, um sie an jeder Kreuzung zu erreichen. Jetzt ist es einfacher, potenzielle Kundenreisen zu gestalten und Ihre Benutzermerkmale und -verhaltensweisen entlang der Benutzerreise in klaren Schritten zu identifizieren. Wir können Ihre Ziele für neue, verbundene, bestehende und frühere Kunden aufzeichnen und festlegen. Indem Sie Ihre anderen Marketingkanäle untersuchen, ist es möglich, besser zu entschlüsseln, wie Sie Zielgruppen nutzen können, um diese Kanäle zu verbessern.
Verwenden Sie all diese Informationen, um eine Zielgruppen-Targeting-Strategie zu erstellen.
Wenn Ihnen diese Komplexität verwirrend erscheint, beginnen Sie einfach damit, Schritt für Schritt vorzugehen. Beobachten Sie, wo Benutzer Ihren Warenkorb-Konvertierungsprozess verlassen, untersuchen Sie Schwachstellen und beginnen Sie mit dem Marketing für dieses Zielgruppensegment auf eine besondere Weise, die von neuen Benutzern getrennt ist. Beauftragen Sie dann einen Data-Science-Experten, der versteht, was ein tiefes Eintauchen in Google Analytics unter den Top-Conversion-Pfad- und Benutzerflussberichten offenbart. Nachdem Sie die häufigsten „Ausstiegspunkte“ untersucht haben, an denen Ihre Website-Besucher verlassen, beginnen Sie damit, Zielgruppen zu generieren, die dasselbe Besuchersegment durch hochgradig maßgeschneiderte Nachrichten erneut ansprechen. Der Online-Käufer von heute hat beispiellosen Zugriff auf Informationen, Produktbewertungen, Erfahrungsberichte von Benutzern und mehr. Dies führt zu einem versierten, geduldigen und informierten Käufer. Für den eindimensionalen digitalen Vermarkter stellt dies Barrieren dar; Für Unternehmen, die die Welten von Absicht und Targeting kombinieren, bietet dies digitalen Vermarktern neue Möglichkeiten.
In Anbetracht dessen ist es wichtig, dass Sie Ihre Erwartungen an die aktuelle Absicht jeder Zielgruppe anpassen. Durch die Anpassung an den Consumer-Lead-Markt weiß der Käufer nicht immer, was die beste Lösung für seine Anfrage ist. Vielmehr haben sie ein Konzept von Produkteigenschaften und -merkmalen im Kopf und beginnen dort mit der Suche. Sie möchten, dass Ihr Produkt in den ersten Suchphasen sichtbar ist, um eine Chance zu haben, diesen Kunden zu gewinnen, anstatt gegen einen Konkurrenten zu verlieren. Käufersuche und Kaufverhalten entwickeln sich rasant weiter. Weniger Personen sitzen vor einem Laptop und beginnen strategisch mit der Suche. Vielmehr nähern sie sich einem Neukauf auf ihrem Smartphone oder Tablet, nicht selten per Sprach- oder Bildsuche, sobald sie an den Kauf denken. Sie müssen Mikromomente nutzen und mit schnell ladenden mobilen Seiten präsent sein .
Google erlaubt Benutzern, Anzeigen stummzuschalten
Am 25. Januar 2018 kündigte Jon Krafcik, Google AdWords Group Product Manager, Data Privacy and Transparency, an, dass Benutzern neue Anzeigeneinstellungen zur Verfügung gestellt werden, um Anzeigenvorgaben zuzulassen oder zu blockieren.
„Millionen von Menschen verwenden diese Anzeige stummschalten täglich, und 2017 haben wir mehr als 5 Milliarden Rückmeldungen erhalten, die uns mitteilten, dass Sie nicht relevante Anzeigen stummschalten. Wir haben dieses Feedback berücksichtigt, indem wir basierend auf Ihren Kommentaren 1 Million Anzeigen aus unserem Werbenetzwerk entfernt haben“, erklärte Google.
Google äußerte die Absicht, diese Funktion in den kommenden Monaten auf zusätzliche Dienste wie YouTube, Suche und Gmail auszudehnen. Das Unternehmen sprach auch von mehreren Änderungen an seinem „Mute This Ad“-Tool, das bereits 2012 eingeführt wurde. Die Funktion wird täglich von „Millionen von Menschen“ verwendet und ermöglicht es ihnen, Anzeigen zu blockieren, die sie nicht sehen möchten.
Remarketing-Erfolg beruht auf dem Verständnis der Customer Journey
„Marketingleiter sagen mit 1,5-mal höherer Wahrscheinlichkeit als Mainstream-Vermarkter, dass ihre Organisationen derzeit ein klares Verständnis der Customer Journeys ihrer Kunden über Kanäle und Geräte hinweg haben“, behauptet Casey Carey in seinem Artikel vom August 2017 mit dem Titel Integrating data Strategy, Teams, and Technology for Marketingerfolg. Digitale Vermarkter sind weiter fortgeschritten, wenn es darum geht, Zugang zu Marketing-Leistungskennzahlen zu bieten (63 % gegenüber 48 %), die Unternehmen für Remarketing-Kampagnen benötigen.
Für den Remarketing-Erfolg macht es eine klare Abstimmung zwischen datenbezogenen Initiativen, Verbraucherverhalten und Geschäftszielen einfacher, potenzielle Käufer anzusprechen, die bereits an dem interessiert sind, was Sie verkaufen. Damit Ihr Unternehmen die laufenden Investitionen in AdWords-Werbung verstehen und unterstützen kann, werten Sie Ihre aktuellen Ergebnisse aus und richten Sie dann eine Remarketing-Kampagne ein. Wir helfen unseren Kunden, Daten auf Zielgruppenebene zu gewinnen, um das Kundenerlebnis noch stärker zu personalisieren.
Retargeting über Online Ad Placement & Display Ads spart Marketingkosten
„Loyale Kunden liefern 23 % mehr Gewinn, und wiederkehrende Kunden geben ganze 67 % mehr aus als Neukunden, sodass Sie einen größeren und nachhaltigeren Gewinn erzielen können“, sagt The 3. Juni 2019. Welchen Einfluss hat das Kundenerlebnis auf Ihre das Endergebnis des Unternehmens? Artikel von Denver spricht über einen besseren Kundenwert durch Bindung, weil es Ihnen hilft, Markentreue zu gewinnen. Die beste langfristige Strategie für die bezahlte Suche besteht darin, Beziehungen zu interessierten Personen aufzubauen.
Während Remarketing und Retargeting Ziele haben, die eng aufeinander abgestimmt sind, gibt es einige wichtige Unterschiede in Bezug auf die Strategie und die Zielgruppe, die Sie effektiv erreichen können.
Die Kosten, jemanden zu erreichen, der Ihr Produkt oder Ihre Marke noch nie zuvor gesehen hat, sind viel höher als die Förderung von Käufern, die bereits Interesse gezeigt haben.
Wenn Sie also mit der Strategie des Remarketings an interessierte Personen vertraut sind, sehen wir uns an, wie Sie diese Anzeigen erstellen.
So erstellen Sie markenorientierte Remarketing-Anzeigen
Wenn Sie die Glaubwürdigkeit Ihrer Online-Marke durch harte Arbeit aufgebaut haben, dann lassen Sie nicht zu, dass Ihre Konkurrenten Ihren Traffic stehlen.
Konkurrierende Werbetreibende bieten möglicherweise auf die Marken-Keywords Ihres Unternehmens und versuchen, einen Deal zu ergattern. Welche Ihrer Keywords am besten abschneiden, finden Sie in Ihrer Google Search Console . Selbst wenn sie Ihren Markennamen verwenden, haben Sie einen enormen Vorteil. Personen, die nach Ihrer Marke suchen, wissen bereits, wer Sie sind. Dies macht es einfach, mit allen Variationen Ihrer Markensuchbegriffe zu werben und mehr Platz in den Suchergebnissen zu belegen, um die richtige Zielseite auf Ihrer Website bereitzustellen. Außerdem bieten starke Kundenbewertungen anderen eine wichtige Bestätigung inmitten anstehender Kaufentscheidungen.
Jede Remarketing-Kampagne ist einzigartig und die täglichen Ergebnisse können variieren. Zeit und Erfahrung haben gezeigt, dass der größte Erfolg mit Remarketing-Anzeigen oft sehr markenorientiert ist. Vertrauen ist ein enormer Faktor. Wenn die Personen, auf die Sie abzielen, Ihren Markennamen bereits kennen, ist es wahrscheinlicher, dass sie eine Anzeige mit einer Marke bemerken, mit der sie vertraut sind. Dies gilt vor allem, wenn Sie spezielle Angebote für Remarketing-Besucher testen möchten. Es ist schwieriger, auf einen Rabatt oder Sonderverkauf aufmerksam zu machen, wenn sie nicht erkennen, dass es sich um eine Website handelt, mit der sie bereits vertraut sind.
Das Bieten auf Marken-Keywords ist im Allgemeinen kostengünstig und trägt zur Verbesserung des Gesamtqualitätsfaktors Ihres AdWords-Kontos und der Anzeigen-Keywords bei. dies beeinflusst den Rang und CPC Ihrer Anzeigen. Beginnen Sie mit Anzeigen, die zu Ihrer Website und Ihrer Marke für Ihre Kontrollanzeigen passen, und testen Sie dann weiter. Wenn Sie die Grundlagen verstehen, wie Ihr Remarketing funktionieren kann, können Sie es jederzeit verbessern.
Entdecken Sie Ihre wahrscheinlichsten Käufer aus Segmenten
Wenn Sie tiefer in das „interessierte“ Segment einsteigen, können Sie das Herz Ihres am besten qualifizierten Zielgruppensegments noch weiter enthüllen.
Verwenden Sie Schema-Markup auf Ihren Zielseiten , um AdWords-Erweiterungen besser zu nutzen. Sobald ein Verbraucher auf Ihre Seite gelangt ist, können Sie die Informationen zur „Aufenthaltsdauer“ in Ihren AdWords-Daten nutzen, um eine Remarketing-Liste zu erstellen, die auf Ihre engagiertesten Website-Besucher zugeschnitten ist. Hinter erfolgreichen Zielseiten steckt eine klare Datenwissenschaft für die Benutzererfahrung .
Berücksichtigen Sie außerdem die Ebenen oder Seiten, zu denen sie auf Ihrer Website gelangen. Leute, die ein Produkt zu ihrer Wunschliste hinzufügen, haben also eine Ebene des Interesses, das Anzeigen des Einkaufswagens und das Ausfüllen von Zahlungsdetails ist eine viel tiefere Ebene des Interesses und der Käuferabsicht. Andere digitale Shopper verlassen bekanntermaßen sogar einen Warenkorb, nachdem sie ihre Bestellung abschließend überprüft haben. Es ist ein wichtiges Detail, das Sie für Ihre Remarketing-Kampagne kennen sollten, da es auf ein erhebliches Maß an Interesse an Ihrem Produkt hinweist.
Ihre spezielle Geschäftsnische wird einen Großteil davon bestimmen, wie ihre „Interessen“ aussehen. Ihr typischer Käufer wird eine einzigartige Kaufreise haben, die jedoch dem allgemeinen Kaufverhalten nicht unähnlich ist. Der Zeitrahmen eines Produktkaufs kann Tage oder Monate betragen, je nachdem, ob es sich beispielsweise um eine kundenspezifische Bestellung handelt und der Artikel noch hergestellt werden muss.
Ein für Ihr Unternehmen erstelltes Remarketing-Raster nimmt Anpassungen für eine erfolgreiche Remarketing-Kampagne für Ihre Website, Kaufmuster, Traffic und Ihre Gewinnmargen vor. Darüber hinaus können Ihre bezahlten Kampagnen eine starke Präsenz auf den Instant-Google-SERP-Seiten einnehmen .
Ein kritischer Aspekt eines Remarketing-Rasters besteht darin, Besucher mit Verhaltensmustern zu ermitteln, die auf ein überdurchschnittliches Interesse an dem, was Sie verkaufen, hindeuten, und dann Ihre AdWords-Werbeausgaben zu optimieren, um diejenigen (wieder) zu vermarkten, die am wahrscheinlichsten kaufen. „Die Hauptannahme ist, dass je interessierter jemand zu sein scheint, desto wahrscheinlicher ist es, dass er kauft (oder sich für Lead-Generierungs-Websites anmeldet). Die Verwendung von Google Analytics zur Ermittlung dieses „Interesseniveaus“ ist insofern unerlässlich, als es den größten Mangel des Remarketing-Potenzials von AdWords und Facebook beseitigt“, glaubt Mike Rodes von Digital Marketer (www.digitalmarketer.com/remarketing-grid/).
4 Schritte zur Optimierung des Remarketing-Targetings 
Nehmen Sie Anpassungen über das AdWords-Optimierungstool für Display-Kampagnen vor, um Änderungen von „aggressivem Targeting“ zu „konservativem Targeting“ vorzunehmen.
1. Wählen Sie die Registerkarte Display-Netzwerk aus.
2. Wählen Sie die Anzeigengruppe aus, die Sie ändern möchten.
3. Wählen Sie die rote Schaltfläche +Targeting aus.
4. Wählen Sie das zweite Feld namens „Targeting-Optimierung“.
Wir empfehlen die Durchführung eines E-Commerce-SEO-Audits , um technische Probleme zu beheben und sicherzustellen, dass Ihre Zielseiten optimal funktionieren.
Erfolgreiches AdWords-Management hat viel mit kontinuierlichem Testen zu tun
Für Ihre Remarketing-Listen müssen Sie eine ausreichend hohe Besucherzahl haben. Die Mindestteilnehmerzahl beträgt 100 Personen. Nehmen Sie sich ein Zeitfenster und ermitteln Sie zunächst, wie viele Besucher Ihre Website jeden Tag hat, wobei Sie Ebbe und Flut des Traffics an Wochenenden und Wochentagen berücksichtigen. Erwägen Sie, einen Anreiz für diejenigen hinzuzufügen, die ihn benötigen, um eine Entscheidung zu treffen. Wie kostenlose Parkplätze, Theaterkarten, Tour-Add-ons, die besonders attraktiv sind, wenn sie für Käufer werben, die auf mobilen Geräten einkaufen .
Unabhängig davon, welche Aktion Sie versuchen, Ihre Besucher auf Ihrer Website ausführen zu lassen, sollten Sie sie bei zukünftigen Remarketing-Anzeigen ausschließen, wenn sie diese Aktion bereits ausgeführt haben. Haben Sie schon einmal ein Flugticket gebucht und dann festgestellt, dass Sie ein Angebot erhalten haben, ein Auto für Ihre Reise zu mieten? Einzelne Besucher, die in der Regel sofort abspringen, haben mangelndes Interesse oder Kaufbereitschaft gezeigt. Verwenden Sie unsere Checkliste für mobiles Marketing , um Möglichkeiten zur Verbesserung und Beseitigung von Fehlern zu finden.
Remarketing in AdWords ist äußerst leistungsfähig, um den Geschäftsumsatz zu steigern, da Sie potenzielle Käufer ansprechen, die Ihre Website bereits besucht haben. Es ist viel wahrscheinlicher, dass sie von einem Interessenten zu einem Kunden werden, als es der eiskalte Verkehr tun wird. Kurz gesagt, beim Remarketing werden Anzeigen für aktuelle Käufer angezeigt, wo immer sie sich befinden. Betrachten Sie es als eine Art, ihnen zu folgen und sie wieder auf Ihre Website einzuladen.
Denken Sie auch daran, wie sich der neue BERT-Algorithmus auf Ihre bezahlten Suchstrategien auswirkt .
5 Möglichkeiten, wie Google Ihnen beim Remarketing an frühere Website-Besucher hilft
1. Standard-Remarketing: Anzeigen erscheinen früheren Website-Besuchern, wenn sie auf Websites im Display-Netzwerk surfen und Display-Netzwerk-Apps nutzen.
2. Dynamisches Remarketing: Zeigen Sie früheren Besuchern dynamische Anzeigen mit Produkten und Dienstleistungen, die sie auf Ihrer Website gesehen haben, wenn sie das nächste Mal Websites im Display-Netzwerk durchsuchen und Display-Netzwerk-Apps verwenden.
3. Remarketing-Listen für Suchanzeigen: Zeigen Sie Ihren früheren Besuchern Anzeigen, wenn sie aufeinanderfolgende Suchanfragen für das, was sie möchten, in der Google-Suche durchführen, nachdem sie Ihre Website verlassen haben.
4. Remarketing für mobile Apps: Schalten Sie Anzeigen für Personen, die Ihre mobile App oder mobile Website aufgerufen haben, während sie andere mobile Apps verwenden oder sich auf anderen mobilen Websites umsehen.
5. Video-Remarketing : Anzeigen werden Personen angezeigt, die mit Ihren Videos oder YouTube-Inhalten interagiert haben, während sie mit YouTube interagieren und Videos, Websites und Apps im Display-Netzwerk durchsuchen.
Zusätzliche Aufgaben für Remarketing-Kampagnen
Nachdem Sie den Google Analytics-Code Ihrer Website für Ihre Remarketing-Kampagne aktualisiert haben, gibt Ihnen das Google-Team einige zusätzliche Aufgaben, darunter:
• Sie haben mindestens ein aktives Google AdWords-Konto, das mit dem entsprechenden Analytics-Konto verknüpft ist (Administratorzugriff erforderlich).
• Sie haben den Nutzungsbedingungen von Google Analytics zugestimmt.
• Sie erklären sich mit der Richtlinie von Google Analytics für Display-Werbetreibende einverstanden.
• Aktualisieren Sie dann Ihre Datenschutzrichtlinie, um einen angemessenen Hinweis darauf aufzunehmen, dass Sie Remarketing für Ihre digitale Werbung verwenden.
Wichtige Erkenntnisse gewonnen
Um in dieser schnelllebigen, digital konsumierten Welt die richtige Zielgruppe auf die richtige Weise anzusprechen, ist es für Vermarkter unerlässlich, den gesamten Prozess Ihrer Käuferreise zu verstehen und sie angemessen in entsprechende Zielgruppen zu segmentieren. Diese Kategorisierung ermöglicht es Ihnen, Ihre Ausgaben für die bezahlte Suche zu maximieren, da sie die Relevanz erhöht, indem besser ausgearbeitete Botschaften dem richtigen Zielgruppensegment präsentiert werden.
Es geht viel darum , die Fragen zu kennen, die Ihre Zielgruppe stellt, und die richtige Antwort zu geben.
Der Suchgigant ist in der Lage, hilfreiche Benutzerdatensätze zu extrahieren , die wiederholte Benutzerverhaltensmuster, klare Indikatoren für den Kaufzeitpunkt der Benutzer und personalisierte Algorithmen zeigen, damit Ihre Anzeige von einem Benutzer gefunden wird, der wahrscheinlich eine Kaufabsicht wünschen und anzeigen möchte, die zu Ihren Dienstleistungen oder Produkten passt . Wir maximieren unsere Targeting-Strategien besser als je zuvor, sodass Sie sicher sein können, dass Sie die besten Entscheidungen treffen, um diese Vermögenswerte zu maximieren und Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Fortschritte beim Deep Learning verbessern einige Formen der PPC-Automatisierung.
Indem Sie unsere Tipps in diesem Artikel umsetzen, um Ihre Zielgruppen anzusprechen, können Sie mit erheblichen Verbesserungen Ihrer bezahlten Marketingkampagnen rechnen. Kontaktieren Sie uns, wenn Sie Fragen haben oder persönlich sprechen möchten. Um neue Einnahmequellen zu erschließen, müssen digitale Vermarkter wissen, wie diese Suchanfragen aussehen, Kampagnen schnell ausrichten und entsprechend ausrichten.
Verwenden Sie Kontextbegriffe für den Segmentaufbau und die Ausrichtung auf Ihre idealen Zielgruppen
To really grasp these advanced AdWords tips, first know who your target audience is.
Instead of trying to reach every shopper across an entire market, uses target marketing to put the right message in front of interested buyers by segmenting your audience. Your landing pages should be highly optimized; remember that search marketing performance often begins with improving your overall site.
Segmentation, Targeting and Positioning (STP) has become a common strategic approach in Modern Digital Marketing. It is one of the most widely accepting paid marketing models in practice. This popularity is relatively has grown with evolving Google SERP featured snippets. Previously marketing approaches were more often arrived at around products rather than what customers want. Thin back to the 1950s and 60s when the main marketing strategy was 'product differentiation'. Today, Google innovations find new ways to reach mobile buyers and paid ads are often displaying in the Google Local Pack .
Google Ads conversion tracking is limited in multiple areas. For businesses not leveraging outside, third-party sources to track conversions, your likely missing countless sales that occur. Phone calls don't track well on Google Ads but they do in Google Posts .
“Consumers have been pretty consistent and clear in their feedback. The way to avoid alienating them is to give them what they want—personalized, relevant content using their data in a responsible and transparent way.” – Larry Drebes, CEO of Janrain
“It's a bit tricky to do placement exclusions for remarketing. If you're not familiar with what we mean, placement exclusions happen when you download a placement report and decide which sites your ads are performing poorly on that you should block from showing your ads.” – PPC Hero (www.ppchero.com/ultimate-guide-to-adwords-remarketing/)
“The best advertisers are clear with Google about what they want to achieve: they want to spend money to generate new, profitable customers.” – Jeff Sauer
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Hill Web Marketing specializes in paid search , AdWords Remarketing Campaigns and display advertising. Our passion is to find creative opportunities to reach your ideal audience throughout your conversion funnel. Services applying these advanced AdWords tips begin at $1,500.00 (Offer ends July 31, 2021). Call for Hill Web Marketing's AdWords Remarketing Campaigns: 651-206-2410
When it comes to earned search, Google can crawl deep-web pages and better guess queries that focus on eCommerce products that could be difficult to reach otherwise. But when by honing your PPC advertising with deeply segmented remarketing lists, you can take a ready buyer to the exact web page selling just the item they want.
If you find that you're targeting the people who previously visited your site, but they end up being individuals who typically fail to make a purchase, you may need to offer as much tolerance as you can afford to in order to fit within your goal margins. It's key to first understand your different types of customers and how to approach them .
ADVANCED REMARKETING: Summing it Up
More advanced AdWords tips will be added to this page as paid search evolves.
We can audit your AdWords account and find strategic ways to improve it.
Remarketing is a powerful targeting technique on the Google Display Network. By customizing your ad copy and bids to your highly specific audiences, you can gain better lead generation and a tremendous return on your accounts. Our tips for remarketing encompass ads click and convert tactics to improve your paid advertising efforts. We will take a tool at your ad including, ad groups, ad keywords and landing pages to see what improvements can be made.