10 dicas avançadas do AdWords para campanhas de remarketing
Publicados: 2016-04-05Dicas de campanha de remarketing do Google AdWords para profissionais de marketing avançados
Com a publicidade gerenciada do Google AdWords , você precisa trabalhar mais para descobrir as verdadeiras joias. O remarketing envolve um processo contínuo de testes e otimização de campanhas .
Seja ouvido pelo público certo para maximizar as campanhas de remarketing. Ao empregar as dicas avançadas do Google AdWords a seguir, você pode obter pontos de contato oportunos para direcionar os clientes certos para as páginas de produtos certas em seu site. Eles não precisarão clicar ou usar uma caixa de pesquisa interna para chegar lá – você simplifica para o comprador ao exibir anúncios personalizados de alto desempenho em SERPs .
O que queremos dizer com remarketing. O remarketing é a oportunidade de iniciar uma conversa e conversar com alguém que visitou seu site anteriormente sobre o interesse identificado. Os algoritmos previsíveis e complexos do mecanismo de pesquisa do Google são surpreendentes e deixam uma mina de ouro de dados para as campanhas de remarketing do AdWords.
Da mesma forma, a quantidade de informações disponíveis para os usuários da Internet é impressionante e se acumula exponencialmente todos os dias, o que contribui para a atenção das pessoas, pois elas podem lutar para manter o foco e escolher continuamente o que clicar e ler. Se sua empresa deseja impulsionar a atividade de vendas, aumentar as inscrições em eventos ou promover o reconhecimento da marca, o remarketing pode ser o componente tático mais forte de sua publicidade. Ele pode gerar retorno sobre o investimento (ROI) para todos os tipos de anunciantes e é essencial em modelos de marketing voltados para o lucro .
Como o remarketing funciona para aprofundar as conversas com possíveis compradores
Quando começamos a criar uma lista de remarketing, na verdade estamos marcando todos que acessaram nosso site, não apenas alguém que clicou em um anúncio. Depois de serem “cookies”, podemos enviar mensagens de anúncios específicas. Esses esforços devem ser adaptados ao uso individual. Pense nisso como conversas cara a cara. Agora sabemos bastante sobre os visitantes do nosso site, e isso abre portas para personalizar o que você diz em seu próximo anúncio pago. Os novos recursos do AdWords facilitam ainda mais a segmentação e o engajamento de públicos-alvo de celular .
Suas metas de negócios, quão competitivo é seu nicho, quais produtos você está priorizando e os tipos de clientes que você gostaria de alcançar determinarão como o remarketing será mais eficaz para você. Recapture conversas e alimente-as para conversões que você perdeu na primeira vez. Nossa pesquisa de marketing PPC indica que o retargeting supera consistentemente todos os outros métodos de direcionamento. As táticas de remarketing corretas podem ter um impacto enorme – se feitas corretamente.
Às vezes, é melhor automatizar o processo de lance de retargeting usando a função ROAS (Retorno do investimento em publicidade) do AdWords. Um impulso adicional pode ser obtido com o acoplamento com as Promoções Patrocinadas do Gmail para obter as vantagens da venda cruzada de produtos complementares. O remarketing pode assumir a forma de oferecer produtos adicionais ou relacionados a indivíduos que fizeram uma compra no varejo recentemente.
10 DICAS AVANÇADAS DE ADWORDS PARA MELHORAR SUAS TÁTICAS DE REMARKETING
Mantenha uma abordagem ágil para suas campanhas de pesquisa paga.
1. Maximize sua janela de oportunidade de esforços de remarketing
2. Use o Google Analytics para segmentar públicos para remarketing
3. Deixe os indivíduos remarketing se sentirem no controle
4. Varie CTAs e tamanhos de anúncios em suas campanhas de remarketing
5. Use vários meios para segmentar públicos-alvo
6. Aproveite as atualizações de marketing de localização do Google AdWords
7. Foco em Valor e Educação versus Vendas Diretas
8. Monitorar, ensinar e aplicar o aprendizado contínuo para melhorar
9. Aproveite as novas maneiras de otimizar a segmentação por público-alvo
10. Descobrindo públicos-alvo de afinidade
1. Maximize sua janela de oportunidade de esforços de remarketing
O Google AdWords automatiza uma janela de 30 dias para anúncios de remarketing, mas você pode configurá-la para 540 dias ou 18 meses. Pegue o maior número possível de indivíduos durante o maior período de tempo possível. Este é um período de tempo muito generoso para nutrir um relacionamento. O remarketing funciona nos dois sentidos: você pode incluir um segmento de visitantes e pode excluir outro segmento de visitantes. Mesmo uma campanha de remarketing perfeita não pode atingir pessoas que não têm intenção de comprar.
A duração do membro é por quanto tempo você opta por armazenar um cookie no computador de um indivíduo e segmentá-lo a partir de sua análise de dados . Várias estratégias ao selecionar a duração da associação devem ser consideradas para o que se adapta ao seu modelo de negócios. Combine de perto com suas metas de negócios ao escolher a duração de sua publicidade de remarketing. Se sua clientela tiver um longo tempo médio entre as conversões, menos impressões serão suficientes para lembrá-las suavemente de sua marca de tempos em tempos.
Esteja atento à atenção do seu público e use o limite de frequência para limitar o número de vezes que um usuário vê um anúncio específico. Ninguém quer se sentir perseguido. Se sua empresa oferece peças de automóveis recondicionadas para mecânicos de automóveis, por exemplo, você tem clientes recorrentes semanalmente e pode querer oferecer mensagens mais frequentes.
2. Use o Google Analytics para segmentar públicos para remarketing 
As estratégias de remarketing avançadas que incluem o uso de dados do Google Analytics CRM podem desbloquear um mundo totalmente novo de recursos de segmentação de otimização com anúncios de pesquisa pagos .
Em vez de se concentrar em impressões, número de cliques ou custo por clique, seu marketing digital pago deve se concentrar nas ações que os visitantes do site realizam que geram dinheiro. Aproveite o uso do Analytics para segmentar seus públicos; Acho que é muito mais fácil do que fazê-lo através do AdWords. Crie um segmento que inclua visitantes do site que demonstraram estar mais dispostos a comprar. Você pode determinar isso de quais páginas eles visitaram, quantas páginas eles visitaram. Você pode pegar o banco de dados e convertê-lo em uma audiência. Embora você possa criar sua lista muito bem no AdWords, você pode obter mais granularidade ao fazê-lo no Analytics – e realizá-lo com mais facilidade.
Leve os espectadores para a página que é mais provável onde eles querem estar. Cada clique que eles precisam receber entre a visualização de seu anúncio e o destino desejado em seu site dá ao visitante a chance de sair do site. Você precisa saber se a pessoa para a qual está fazendo o remarketing está interessada em comprar seu produto ou serviço e em que ponto ela está na jornada de compra.
Não é tanto se uma pessoa chegou ao seu site; é mais sobre o que eles querem no momento e onde estão em seu desejo de comprar um produto. Os compradores on-line podem ficar facilmente sobrecarregados e perder a paciência se inundados com mensagens de marketing.
A maioria dos sites de negócios já tem uma conta do Google Analytics onde você pode encontrar um código de remarketing em vez de usar o AdWords para essa parte. Embora você ainda possa gerar seu código de remarketing no Google AdWords, há muitos motivos para aproveitar a obtenção de seu código de remarketing no Google Analytics. Todo profissional de marketing digital tem sua preferência; Gosto de configurar listas de remarketing com base em metas versus algo como o número de páginas visitadas. Afinal, ser estratégico tem muito a ver com o que se encaixa no seu plano de crescimento do negócio e na sua receita futura. O uso do método Analytics também economiza tempo e reduz a quantidade de código que precisa ser colocado em seu site.
3. Deixe os indivíduos remarketing se sentirem no controle
Você não quer bombardear os compradores. Em vez disso, anuncie em tempo hábil primeiro e procure oportunidades. Reconheça eventos de compra pontuais. Teste as durações da sua lista. Identifique com que frequência alguém precisa comprar seu item. “74% ficam frustrados com sites quando aparecem conteúdos, ofertas, anúncios, promoções etc. que não têm nada a ver com seus interesses”, constatou Janrain.
Um carro novo, por exemplo, normalmente não é comprado com a mesma frequência que itens de vestuário. Dependendo do seu produto, você pode considerar quando há a temporada anual de venda de itens de Natal ou itens de volta às aulas, como computadores. Teste para encontrar o ponto ideal para limites de frequência. Isso pode ser um breve fragmento de tempo, que geralmente está relacionado ao elemento de urgência de alguns itens, como uma peça de caminhão se um motorista estiver enfrentando atrasos no trabalho, bem como preços.
O comprador em potencial que é direcionado ao seu site a partir de seu anúncio tem a decisão de encontrar ou não a página relacionada à pesquisa e atraente o suficiente para permanecer. Portanto, conheça bem seus dados ao configurar suas listas de remarketing. Os profissionais de marketing enfrentam o risco contínuo de irritar as pessoas se mostrarem seu anúncio com muita frequência e por toda a Internet.
Selecionando públicos-alvo ideais
O primeiro passo para o remarketing bem-sucedido reflete os processos padrão de otimização da pesquisa paga e começa analisando seus dados e formando uma estratégia. Decifre para quais visitantes do site você deseja segmentar anúncios e para quais visitantes não deseja segmentar. Cada um desses grupos, os que você deseja segmentar distintamente e os que não deseja incluir, são públicos. Em seguida, use a marcação JSON-LD para ajudar os usuários a encontrar seus produtos .
4. Varie CTAs e tamanhos de anúncios em suas campanhas de remarketing
Outra tática de remarketing é gerenciar os visitantes do seu site exclusivamente pela intenção do usuário. Segmente suas campanhas de remarketing para enviar anúncios que falem diretamente com os desejos e estágio de seus clientes no processo de compra. Tenha seus dados preditivos bem estudados para determinar melhor o quão agressivo ou estimulante você deve ser em seus esforços de remarketing. Em seguida, crie diferentes Call to Actions (CTAs) para cada grupo de anúncios segmentado e vários sucessos do funil de vendas. Monitore suas taxas de conversão e crie segmentos de fluxo de trabalho para orientar seus clientes em potencial a encontrar as informações necessárias para clicar no botão “COMPRAR”.
Ao testar vários tamanhos de anúncio, você garante que seu anúncio esteja qualificado para exibição em todos os sites da rede de anúncios do Google adequados. Trabalhe de forma agressiva para otimizar o alcance da mensagem da campanha. Isso permitirá que você siga o visitante do seu site em mais sites trafegados.
5. Use vários meios para segmentar públicos-alvo
Existem diferentes maneiras de atingir esses públicos:
• Ao considerar a página do produto que eles visitaram
• Com base em quem visitou uma página específica em seu processo de checkout
• Avaliar quem não visitou uma determinada página
• Qualquer combinação personalizada que você selecionar
Um exemplo que costumamos usar é segmentar compradores em potencial que visitaram a primeira página em um processo de checkout sem chegar à página de agradecimento mostrando que fizeram uma compra ou realizaram a ação desejada. Isso segmenta usuários que demonstraram interesse suficiente em seu produto para adicionar algo ao carrinho de compras, mas, por algum motivo, não concluíram totalmente o processo de compra.
6. Aproveite as atualizações de marketing de localização do Google AdWords
A atualização mais recente do Google AdWords inclui recursos que oferecem melhorias para o marketing de localização. Existem vantagens disponíveis para estratégias de remarketing de curto e longo prazo.
O Google Maps era anteriormente considerado um ramo do Google que estava fora dos limites para anúncios de empresas e profissionais específicos; se buscasse um endereço ou estabelecimento, os resultados só apareciam nos resultados orgânicos. Mas isso mudou.
Se o seu gerente do Google AdWords usar as extensões de local do Google AdWords para exibir seu anúncio a clientes em potencial locais, interessados e viáveis, você pode ter mais impressões que podem gerar mais negócios. Essas informações de localização são preenchidas no Google Analytics, a menos que o usuário tenha bloqueado sua localização, e podem ser usadas no remarketing para grupos geográficos.
As possibilidades são infinitas quando se trata de remarketing para locais específicos. Digamos que você abriu uma nova vitrine em Minneapolis e está realizando promoções apenas no local; informe sua clientela atual na área próxima de seu evento de inauguração.
7. Foco em Valor e Educação versus Vendas Diretas
Se você tiver um alto volume de tráfego para seu site, outra vantagem que você pode aproveitar usando o remarketing para aumentar os cliques em suas páginas da Web que não geram leads. Concentre-se em nutrir seu tráfego rejeitado para educá-los sobre seus produtos, serviços, sua experiência e como você oferece soluções.
Embora seu objetivo final seja obter leads e vendas, o caminho para lá é oferecer uma melhor experiência do usuário no processo de compra. Quando você fornece informações aos consumidores interessados ou algo 'gratuito' – sem pedir nada em troca, você constrói sua marca e nutre leads perdidos , mostrando a eles que eles são o que é importante para você. Quando eles estão prontos para comprar, esse cortejo geralmente resulta em uma venda de custo mais alto – e um cliente fiel a longo prazo.
8. Monitorar, ensinar e aplicar o aprendizado para melhorar
Em vez de configurar sua campanha de remarketing e confiar no piloto automático, observe as mudanças sazonais, os acionadores de vendas de fim de ano, compras em potencial em eventos e outros acionadores de compra. Que item eles estão comprando, mas abandonados? De qual canal eles vieram? Foi de um site de referência? Você pode segmentar um anúncio de remarketing para um grupo de indivíduos que vieram de um anúncio de revista específico, o que indica seus interesses.
A segmentação de público-alvo segmentada, quando usada para remarketing ou marketing de categoria de interesse, segmenta a pessoa que está nesse site. Embora seja de fundamental importância na pesquisa orgânica , a relevância do conteúdo da própria página da web pode ser menos importante em uma campanha de remarketing ou mesmo em outra campanha de display do AdWords. Nesse caso de uso, o usuário é direcionado e não o conteúdo.
Como segmentar uma página de produto
Geralmente, os principais estrategistas de marketing de pesquisa preferem segmentar apenas pessoas que acessaram um determinado URL em seu site, como uma página de produto, e depois combiná-lo com indivíduos que tenham determinadas categorias de interesse. Digamos que seu site venda pacotes de férias e sua empresa tenha dados concretos que mostram pessoas que o Google marcou como interessadas em viajar para a Europa e têm 65% mais chances de converter do que pessoas que o Google não marcou como interessadas em experiências no exterior.
Em seguida, você pode criar uma combinação personalizada segmentando sua página de produto para Tours of Europe e a categoria de interesse “Inglaterra, Veneza, França” e assim por diante. Com as estratégias de marketing e marcação de esquema corretas, seus produtos podem ser exibidos em carrosséis de produtos populares .
A principal conclusão aqui é quão granular você pode obter ao colocar seus gastos de marketing no que poderia funcionar para o seu site e ajudar aqueles que procuram seu tipo de produto ou serviço. Você pode usar canais com remarketing apenas para fazer remarketing para pessoas que visitam websites específicos. Teste todas as opções viáveis!
9. Aproveite as novas maneiras de otimizar a segmentação por público-alvo
Otimizar suas campanhas do AdWords para fornecer o máximo potencial é um trabalho árduo que envolve avaliação e ajustes contínuos. Com muita frequência, outra coisa comanda nosso foco e a atenção necessária em palavras-chave, ajustes de lance e orçamentos é desviada para atender a outra solicitação de cliente. Os gerentes de campanhas de pesquisa paga precisam de liberdade para concentrar a atenção em muitas outras métricas. Ao sair da caixa na forma como os usuários são tratados e direcionados, seu relatório Audience Insights pode realizar um tremendo potencial.
Existem muitas maneiras de usar essas informações ao otimizar mensagens de segmentação para seu público online.
Uma rápida visão geral de como deve ser uma abordagem orientada ao público em sua conta do AdWords abrangerá vários públicos e possibilidades. Se você tiver um programa de fidelidade na loja, isso pode constituir um, ou considere criar outro grupo, como visitantes do site, demonstrando forte atividade no site, como páginas visitadas ou conteúdo compartilhado. O mundo preferido da pesquisa móvel de hoje é a criação de um ambiente onde existem várias maneiras de segmentar e segmentar seu público.
Uma pergunta central para um profissional de marketing digital é: “Quantas visitas são necessárias para um potencial comprador converter?”
Os antigos grupos de “novos usuários” e “usuários recorrentes” foram substituídos. Atualmente, os usuários do site podem ser segmentados em muitas categorias de público diferentes.
• Indivíduo que visitou seu site
• Visitantes do site que interagiram com o conteúdo
• Participantes do programa de fidelidade
• Indivíduos que compram 3 vezes por ano
• Visitantes do site que não compraram um item em um ano
• Indivíduos que abandonaram seu carrinho de compras
• Conversores recentes no local
• Compradores com desconto
• Indivíduos que abandonaram um teste gratuito
• Indivíduos que participam de um teste gratuito
• Visitantes do site que compartilham suas páginas da web com frequência
• e muitas maneiras adicionais de segmentar o público
=
10. Descobrindo públicos-alvo de afinidade
Começamos entendendo o mapa atual da jornada do cliente em formato de gráfico . Em seguida, passe a identificar seus pontos fortes e fracos para alcançá-los em cada junção. Agora, é mais fácil traçar jornadas de clientes em potencial e identificar suas características e comportamentos de usuários ao longo da jornada do usuário em etapas claras. Podemos traçar e configurar suas metas para clientes novos, relacionados, existentes e anteriores. Ao estudar seus outros canais de marketing, é possível decifrar melhor como usar as audiências para aprimorar esses canais.
Use todas essas informações para criar uma estratégia de segmentação de público.
Se essa complexidade parecer confusa, comece simplesmente dando um passo de cada vez. Observe onde os usuários abandonam o processo de conversão do carrinho de compras, inspecione os pontos vulneráveis e comece a comercializar para esse segmento de público de uma maneira especial e separada dos novos usuários. Em seguida, entre em contato com um especialista em ciência de dados que entenda o que um mergulho profundo no Google Analytics revela nos principais caminhos de conversão e nos relatórios de fluxo de usuários. Depois de examinar os pontos de “saída” mais frequentes de onde os visitantes do seu site saem, comece a gerar públicos que reengajem esse mesmo segmento de visitantes por meio de mensagens altamente personalizadas. O comprador online de hoje tem acesso inigualável a informações, análises de produtos, depoimentos de usuários e muito mais. Isso produz um comprador experiente, paciente e informado. Para o profissional de marketing digital unidimensional, isso apresenta barreiras; para empresas que combinam os mundos de intenção e segmentação, isso oferece novas oportunidades aos profissionais de marketing digital.
Mantendo isso em referência, é fundamental ajustar suas expectativas para se alinhar com a intenção atual de cada público. Ao se adaptar ao mercado consumidor principal, o comprador nem sempre tem conhecimento da melhor solução para sua consulta. Em vez disso, eles têm um conceito de características e recursos do produto em mente e começam a pesquisar por lá. Você deseja que seu produto fique visível durante as fases iniciais de pesquisa para ter a chance de conquistar esse cliente em vez de perder para um concorrente. A busca do comprador e o comportamento de compra estão evoluindo rapidamente. Menos pessoas se sentam na frente de um laptop e começam a pesquisar estrategicamente. Em vez disso, eles se aproximam de fazer uma nova compra em seu smartphone ou tablet, frequentemente com pesquisa por voz ou imagem, no instante em que a compra vem à mente. Você deve aproveitar micro-momentos e estar presente com páginas móveis de carregamento rápido .
Google permite que usuários silenciem anúncios
Em 25 de janeiro de 2018, Jon Krafcik, gerente de produtos do grupo Google AdWords, privacidade e transparência de dados, anunciou que novas configurações de anúncios são fornecidas aos usuários para permitir ou bloquear preferências de anúncios.
“Milhões de pessoas usam Silenciar este anúncio diariamente e, em 2017, recebemos mais de 5 bilhões de comentários dizendo que você silencia anúncios que não são relevantes. Incorporamos esse feedback removendo 1 milhão de anúncios de nossa rede de anúncios com base em seus comentários”, afirmou o Google.
O Google expressou intenções de expandir esse recurso para serviços adicionais, como YouTube, Pesquisa e Gmail, nos próximos meses. A empresa também falou de várias mudanças em sua ferramenta “Mute This Ad”, que foi introduzida em 2012. O recurso é usado por “milhões de pessoas” diariamente e permite bloquear anúncios que não querem ver.
O sucesso do remarketing depende da compreensão da jornada do cliente
“Os líderes de marketing são 1,5 vezes mais propensos do que os profissionais de marketing convencionais a dizer que suas organizações atualmente têm uma compreensão clara das jornadas de seus clientes em todos os canais e dispositivos”, afirma Casey Carey em seu artigo de agosto de 2017 intitulado Integrando estratégia de dados, equipes e tecnologia para sucesso mercadológico. Os profissionais de marketing digital estão mais avançados no fornecimento de acesso às métricas de desempenho de marketing (63% vs. 48%) que as empresas precisam para campanhas de remarketing.
Para o sucesso do remarketing, o alinhamento claro entre iniciativas relacionadas a dados, comportamentos do consumidor e objetivos de negócios torna mais simples o processo de direcionar potenciais compradores que já estão interessados no que você vende. Para que sua empresa entenda e apoie o investimento contínuo em publicidade do AdWords, avalie seus resultados atuais e configure uma campanha de remarketing. Ajudamos os clientes a obter dados no nível do público para personalizar ainda mais a experiência do cliente.
Retargeting por meio de posicionamento de anúncios on-line e anúncios gráficos economiza custos de marketing
“Clientes fiéis geram 23% a mais de lucro, e os clientes que retornam gastam 67% a mais do que os novos clientes, permitindo que você crie um nível de lucro maior e mais sustentável”, diz The June 3, 2019 resultado final da empresa? artigo de Denver fala sobre melhor valor para o cliente por meio da retenção, pois ajuda você a ganhar fidelidade à marca. A melhor estratégia de pesquisa paga de longo prazo é construir relacionamentos com indivíduos interessados.
Embora o remarketing e o retargeting tenham metas que se alinham, existem algumas diferenças importantes em termos de estratégia e público-alvo que você pode alcançar de forma eficaz.
O custo de alcançar alguém que nunca viu seu produto ou marca antes é muito maior do que nutrir compradores que já demonstraram interesse.
Então, agora, se você está de acordo com a estratégia de remarketing para pessoas interessadas, vamos ver como criar esses anúncios.
Como criar anúncios de remarketing com foco na marca
Se você estabeleceu a credibilidade da marca online trabalhando muito duro, não deixe que seus concorrentes roubem seu tráfego.
Os anunciantes concorrentes podem fazer lances nas palavras-chave da marca da sua empresa e tentar fechar um negócio. Você pode descobrir quais de suas palavras-chave apresentam melhor desempenho no Google Search Console . Mesmo que eles usem o nome da sua marca, você tem uma tremenda vantagem. As pessoas que pesquisam sua marca já sabem quem você é. Isso facilita a publicidade usando todas as variações dos termos de pesquisa da sua marca e ocupa mais espaço nos resultados da pesquisa para veicular a página de destino certa em seu site. Além disso, avaliações fortes de clientes oferecem validação importante para outras pessoas em meio a decisões de compra pendentes.
Cada campanha de remarketing é única e os resultados diários podem variar. O tempo e a experiência provaram que muitas vezes o maior sucesso com anúncios de remarketing é muito focado na marca. A confiança é um fator enorme. Quando as pessoas que você está segmentando já reconhecem o nome da sua marca, é mais provável que elas notem um anúncio com uma marca com a qual estejam familiarizadas. Isso é verdade principalmente se você planeja testar ofertas especiais para visitantes de remarketing. É mais desafiador obter um desconto ou uma venda notada se eles não reconhecerem que é um site com o qual já estão familiarizados.
Os lances para palavras-chave de marca geralmente são econômicos e ajudam a melhorar o índice de qualidade geral de sua conta do AdWords e palavras-chave de anúncios; isso influencia a classificação e o CPC de seus anúncios. Comece com anúncios que correspondam ao seu site e sua marca para seu conjunto de anúncios de controle e, em seguida, teste mais. Quando você entende o básico de como seu remarketing pode funcionar, sempre pode melhorá-lo.
Descubra seus compradores mais prováveis de segmentos
Aprofundar-se no segmento “interessado” pode revelar ainda mais o coração do seu segmento de público mais qualificado.
Use a marcação de esquema em suas páginas de destino para utilizar melhor as extensões do Google AdWords. Depois que um consumidor acessar sua página, você poderá aproveitar os detalhes de "Tempo no site" em seus dados do Google AdWords para criar uma lista de remarketing projetada para atender aos visitantes do site mais engajados. Há uma ciência de dados clara para a experiência do usuário por trás das páginas de destino bem-sucedidas .
Além disso, considere os níveis ou páginas que eles acessam em seu site. Assim, as pessoas que adicionam um produto à sua lista de desejos têm um nível de interesse, visualizar o carrinho e preencher os detalhes do pagamento é um nível muito mais profundo de interesse e intenção do comprador. Outros compradores digitais são conhecidos por abandonarem um carrinho de compras depois de finalmente revisarem seu pedido. É um detalhe importante para sua campanha de remarketing, pois indica um nível significativo de interesse em seu produto.
Seu nicho de negócios específico determinará muito do que seus “interesses” se parecem. Seu comprador típico terá uma jornada de compra única, embora não muito diferente dos padrões gerais de compra. O prazo de compra de um produto pode ser de dias ou meses dependendo, por exemplo, se a compra for um pedido personalizado e o item ainda precisar ser fabricado.
Uma grade de remarketing criada para sua empresa fará adaptações para uma campanha de remarketing bem-sucedida para seu site, padrões de compra, tráfego e suas margens de lucro. Além disso, suas campanhas pagas podem ter uma forte presença nas páginas SERP instantâneas do Google .
Um aspecto crítico de uma grade de remarketing é determinar visitantes com padrões de comportamento que indicam interesse acima da média no que você está vendendo e, em seguida, ajustar seus gastos com publicidade do AdWords para (re)comercializar para aqueles com maior probabilidade de comprar. “A principal suposição é que quanto mais interessado alguém parece estar, maior a probabilidade de comprar (ou, para sites de geração de leads, se inscrever). Usar o Google Analytics para identificar esse 'nível de interesse' é essencial, pois aborda a principal deficiência do potencial de remarketing do AdWords e do Facebook”, acredita Mike Rodes, do Digital Marketer (www.digitalmarketer.com/remarketing-grid/).
4 etapas para a otimização da segmentação de remarketing 
Faça ajustes por meio do Otimizador de campanhas da Rede de Display do Google AdWords para fazer alterações de "segmentação agressiva" para "segmentação conservadora".
1. Selecione a guia Rede de Display.
2. Escolha o grupo de anúncios que deseja alterar.
3. Selecione o botão vermelho +Targeting.
4. Escolha a segunda caixa chamada “Targeting Optimization”.
Recomendamos realizar uma auditoria de SEO de comércio eletrônico para gerenciar problemas técnicos e ajudar a garantir que suas páginas de destino funcionem de maneira ideal.
O gerenciamento bem-sucedido do Google AdWords tem muito a ver com testes contínuos
Para suas listas de remarketing, você deve ter um número suficientemente alto de visitantes. O mínimo é de 100 pessoas. Pegue sua janela de tempo e primeiro determine quantos visitantes seu site tem todos os dias, levando em consideração o fluxo e refluxo de tráfego nos fins de semana e dias da semana. Considere adicionar um incentivo para aqueles que precisam tomar uma decisão. Como estacionamento gratuito, ingressos de teatro, complementos para passeios, que são especialmente atraentes ao anunciar para compradores que fazem compras em dispositivos móveis .
Em geral, qualquer que seja a ação que você esteja tentando fazer com que seus visitantes realizem em seu site, se eles já tiverem feito essa ação, você desejará excluí-los em futuros anúncios de remarketing. Você já reservou uma passagem aérea e descobriu que recebeu uma oferta para alugar um carro para sua viagem? Visitantes individuais que normalmente desistem imediatamente demonstraram falta de interesse ou estão prontos para comprar. Use nossa Lista de verificação de marketing móvel para encontrar maneiras de melhorar e eliminar erros.
O remarketing no Google AdWords é super poderoso para aumentar a receita comercial porque você está segmentando compradores em potencial que já visitaram seu website. Eles são muito mais propensos a converter de uma perspectiva para um cliente do que o tráfego gelado. Em suma, o remarketing exibe anúncios para compradores no momento, onde quer que estejam. Pense nisso como uma espécie de segui-los e convidá-los de volta ao seu site.
Não se esqueça de considerar também como o novo algoritmo BERT afeta suas estratégias de pesquisa paga .
5 maneiras como o Google ajuda você a fazer remarketing para visitantes anteriores do site
1. Remarketing padrão: os anúncios são exibidos para visitantes anteriores do site quando eles navegam em sites da Rede de Display e utilizam aplicativos da Rede de Display.
2. Remarketing dinâmico: exiba anúncios dinâmicos para antigos visitantes com produtos e serviços que viram em seu website na próxima vez que eles navegarem em websites da Rede de Display e usarem aplicativos da Rede de Display.
3. Listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa: exiba anúncios para seus visitantes anteriores à medida que eles realizam consultas consecutivas sobre o que desejam na Pesquisa Google, depois de sair do seu website.
4. Remarketing para aplicativos para dispositivos móveis: exiba anúncios para indivíduos que se envolveram com seu aplicativo para dispositivos móveis ou seu website para dispositivos móveis enquanto usam outros aplicativos para dispositivos móveis ou procuram outros websites para dispositivos móveis.
5. Remarketing de vídeo : os anúncios são exibidos para pessoas que interagiram com seus vídeos ou conteúdo do YouTube à medida que eles se envolvem no YouTube e navegam em vídeos, sites e aplicativos da Rede de Display.
Tarefas adicionais da campanha de remarketing
Depois de atualizar o código do Google Analytics do seu site para sua campanha de remarketing, a equipe do Google oferece algumas tarefas adicionais que incluem:
• Você tem pelo menos uma conta ativa do Google AdWords vinculada à conta do Google Analytics correspondente (é necessário acesso de administrador).
• Você concordou com os Termos de Serviço do Google Analytics.
• Você concorda com a Política de anunciantes do Google Analytics para Display.
• Em seguida, atualize sua política de privacidade para incluir uma indicação apropriada de que você está usando o remarketing para sua publicidade digital.
Principais insights obtidos
Para atingir o público certo da maneira certa neste mundo acelerado de consumo digital, é essencial que os profissionais de marketing entendam todo o processo da jornada do comprador e os segmentem adequadamente nos conjuntos de público correspondentes. Essa categorização permite que você maximize seus gastos com pesquisa paga porque aumenta a relevância ao colocar mensagens mais bem elaboradas na frente do segmento de público certo.
É muito sobre saber as perguntas que seu público-alvo está fazendo e fornecer a resposta certa.
O gigante das buscas é capaz de extrair conjuntos de dados de usuários úteis que mostram padrões repetidos de comportamento do usuário, indicadores claros de quando os usuários compram e algoritmos personalizados para que seu anúncio seja encontrado por um usuário que provavelmente queira e exiba a intenção de compra que corresponda aos seus serviços ou produtos . Maximizamos nossas estratégias de segmentação melhor do que nunca, para que você possa ter certeza de que está tomando as melhores decisões para maximizar esses ativos e avançar à frente da concorrência. Os avanços em Deep Learning estão melhorando algumas formas de automação de PPC.
Ao implementar nossas dicas no artigo para segmentar seu público, você pode esperar melhorias significativas em suas campanhas de marketing pagas. Entre em contato conosco se tiver alguma dúvida ou quiser falar pessoalmente. Para trazer novos fluxos de receita, os profissionais de marketing digital devem estar cientes da aparência dessas consultas de pesquisa, dinamizar campanhas rapidamente e segmentar adequadamente.
Use termos de contexto para criar segmentos e segmentar seus públicos-alvo ideais
To really grasp these advanced AdWords tips, first know who your target audience is.
Instead of trying to reach every shopper across an entire market, uses target marketing to put the right message in front of interested buyers by segmenting your audience. Your landing pages should be highly optimized; remember that search marketing performance often begins with improving your overall site.
Segmentation, Targeting and Positioning (STP) has become a common strategic approach in Modern Digital Marketing. It is one of the most widely accepting paid marketing models in practice. This popularity is relatively has grown with evolving Google SERP featured snippets. Previously marketing approaches were more often arrived at around products rather than what customers want. Thin back to the 1950s and 60s when the main marketing strategy was 'product differentiation'. Today, Google innovations find new ways to reach mobile buyers and paid ads are often displaying in the Google Local Pack .
Google Ads conversion tracking is limited in multiple areas. For businesses not leveraging outside, third-party sources to track conversions, your likely missing countless sales that occur. Phone calls don't track well on Google Ads but they do in Google Posts .
“Consumers have been pretty consistent and clear in their feedback. The way to avoid alienating them is to give them what they want—personalized, relevant content using their data in a responsible and transparent way.” – Larry Drebes, CEO of Janrain
“It's a bit tricky to do placement exclusions for remarketing. If you're not familiar with what we mean, placement exclusions happen when you download a placement report and decide which sites your ads are performing poorly on that you should block from showing your ads.” – PPC Hero (www.ppchero.com/ultimate-guide-to-adwords-remarketing/)
“The best advertisers are clear with Google about what they want to achieve: they want to spend money to generate new, profitable customers.” – Jeff Sauer
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When it comes to earned search, Google can crawl deep-web pages and better guess queries that focus on eCommerce products that could be difficult to reach otherwise. But when by honing your PPC advertising with deeply segmented remarketing lists, you can take a ready buyer to the exact web page selling just the item they want.
If you find that you're targeting the people who previously visited your site, but they end up being individuals who typically fail to make a purchase, you may need to offer as much tolerance as you can afford to in order to fit within your goal margins. It's key to first understand your different types of customers and how to approach them .
ADVANCED REMARKETING: Summing it Up
More advanced AdWords tips will be added to this page as paid search evolves.
We can audit your AdWords account and find strategic ways to improve it.
Remarketing is a powerful targeting technique on the Google Display Network. By customizing your ad copy and bids to your highly specific audiences, you can gain better lead generation and a tremendous return on your accounts. Our tips for remarketing encompass ads click and convert tactics to improve your paid advertising efforts. We will take a tool at your ad including, ad groups, ad keywords and landing pages to see what improvements can be made.