Yeniden Pazarlama Kampanyaları için 10 Gelişmiş AdWords İpucu
Yayınlanan: 2016-04-05İleri Düzey Pazarlamacılar için Yaratıcı AdWords Yeniden Pazarlama Kampanyası İpuçları
AdWords yönetilen reklamcılıkla , gerçek cevherleri keşfetmek için daha derine inmeniz gerekir. Yeniden pazarlama, devam eden bir test ve kampanya optimizasyonu sürecini içerir.
Yeniden pazarlama kampanyalarını en üst düzeye çıkarmak için doğru kitle tarafından duyulun. Aşağıdaki gelişmiş AdWords ipuçlarını kullanarak, doğru müşterileri sitenizdeki doğru ürün sayfalarına çekmek için zamanında temas noktaları elde edebilirsiniz. Oraya ulaşmak için etrafa tıklamaları veya dahili bir arama kutusu kullanmaları gerekmeyecek - SERP'lerde özelleştirilmiş, yüksek performanslı reklamlar sunarak alıcının işini kolaylaştırmış olursunuz.
Yeniden pazarlamadan ne anlıyoruz. Yeniden pazarlama, bir sohbet başlatma ve sitenizi daha önce ziyaret eden biriyle belirlenen ilgi alanları hakkında konuşma fırsatıdır. Google'ın arama motoru tahmin edilebilir ve karmaşık algoritmaları şaşırtıcıdır ve AdWords yeniden pazarlama kampanyaları için bir veri altın madeni bırakır.
Benzer şekilde, İnternet kullanıcıları için mevcut olan bilgi miktarı şaşırtıcı ve her gün katlanarak artıyor, bu da odaklanmaya ve sürekli olarak neye tıklayıp okuyacaklarını seçmeye çalışırken insanların dikkat sürelerine katkıda bulunuyor. İşletmeniz ister satış etkinliğini artırmak, isterse etkinlik kayıtlarını artırmak veya marka bilinirliğini artırmak istiyor olsun, yeniden pazarlama, reklamınızın en güçlü taktik bileşeni olabilir. Her tür reklamveren için yatırım getirisini (YG) artırabilir ve kâr odaklı pazarlama modellerinde esastır.
Yeniden Pazarlama, Potansiyel Alıcılarla Daha Fazla Görüşme İçin Nasıl Çalışır?
Bir yeniden pazarlama listesi oluşturmaya başladığımızda, aslında yalnızca bir Reklamı tıklayan birini değil, web sitemize gelen herkesi etiketliyoruz. "Çerez" olduktan sonra belirli reklam mesajları gönderebiliriz. Bu çabalar bireysel kullanıma uygun hale getirilmelidir. Bunu yüz yüze konuşmalar gibi düşünün. Artık sitemizin ziyaretçileri hakkında biraz bilgi sahibiyiz ve bu, bir sonraki ücretli reklamınızda söylediklerinizi uyarlamak için kapılar açıyor. AdWords'teki yeni özellikler, mobil kitleleri hedeflemeyi ve onlarla etkileşim kurmayı daha da kolaylaştırıyor.
İş hedefleriniz, nişinizin ne kadar rekabetçi olduğu, hangi ürünlere öncelik verdiğiniz ve ulaşmak istediğiniz müşteri türleri, yeniden pazarlamanın sizin için en etkili nasıl olacağını belirleyecektir. Görüşmeleri yeniden yakalayın ve ilk seferde kaçırdığınız dönüşümler için onları besleyin. PPC pazarlama araştırmamız , yeniden hedeflemenin sürekli olarak diğer tüm hedefleme yöntemlerinden daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor. Doğru yeniden pazarlama taktikleri, doğru yapılırsa muazzam bir etkiye sahip olabilir.
Bazen, AdWords Reklam Harcama Getirisi (ROAS) işlevini kullanarak yeniden hedefleme teklif sürecini otomatikleştirmek en iyisidir. Çapraz satış tamamlayıcı ürünlerin avantajlarını elde etmek için Gmail Sponsorlu Promosyonlar ile birleştirerek daha fazla destek elde edilebilir. Yeniden pazarlama, yakın zamanda perakende satın alma işlemi gerçekleştirmiş kişilere ek veya ilgili ürünler sunma biçimini alabilir.
YENİDEN PAZARLAMA TAKTİKLERİNİZİ GELİŞTİRMEK İÇİN 10 GELİŞMİŞ ADWORDS İPUCU
Ücretli arama kampanyalarınıza çevik bir yaklaşım getirin.
1. Yeniden Pazarlama Çabalarınızı Fırsat Penceresini En Üst Düzeye Çıkarın
2. Kitleleri Yeniden Pazarlama için Segmentlere Ayırmak İçin Google Analytics'i Kullanın
3. Yeniden Pazarlama Yapılan Kişilerin Kontrolü Elinde Hissetmesine İzin Verin
4. Yeniden Pazarlama Kampanyalarınızdaki CTA'ları ve Reklam Boyutlarını Değiştirin
5. Bölümlere Ayrılmış Kitleleri Hedeflemek İçin Birden Fazla Araç Kullanın
6. AdWords Konum Pazarlama Güncellemelerinden Yararlanın
7. Doğrudan Satışa Karşı Değer ve Eğitime Odaklanma
8. Geliştirmek için Devam Eden Öğrenmeyi İzleyin, Tik Yapın ve Uygulayın
9. Kitle Hedeflemeyi Optimize Etmenin Daha Yeni Yollarından Yararlanın
10. Yakın İlgi Alanı Kitlelerini Keşfetme
1. Yeniden Pazarlama Çabalarınızı Fırsat Penceresini En Üst Düzeye Çıkarın
AdWords, yeniden pazarlama reklamları için 30 günlük bir pencereyi otomatikleştirir, ancak bunu 540 gün veya 18 aya kadar ayarlayabilirsiniz. Mümkün olan en uzun süre boyunca mümkün olduğu kadar çok bireyi yakalayın. Bu, bir ilişkiyi beslemek için çok cömert bir zaman aralığıdır. Yeniden pazarlama iki şekilde çalışır: Bir ziyaretçi segmentini dahil edebilir ve başka bir ziyaretçi segmentini hariç tutabilirsiniz. Mükemmel bir yeniden pazarlama kampanyası bile satın alma niyeti olmayan kişilere ulaşamaz.
Üyelik süresi, bir kişinin bilgisayarında bir çerez saklamayı ve onu veri analizinizden hedef almayı ne kadar süreyle seçtiğinizdir. İş modelinize uygun üyelik süresi seçilirken çeşitli stratejiler göz önünde bulundurulmalıdır. Yeniden pazarlama reklamlarınızın süresini seçerken işletme hedeflerinizle yakından eşleştirin. Müşterilerinizin dönüşümler arasında uzun bir ortalama süresi varsa, zaman zaman onlara markanızı nazikçe hatırlatmak için daha az gösterim yeterli olacaktır.
Kitlenizin dikkat süresine dikkat edin ve bir kullanıcının belirli bir reklamı görme sayısını sınırlamak için sıklık sınırı kullanın. Kimse takip edildiğini hissetmek istemez. Örneğin, işletmeniz oto tamircilerine yeniden yapılmış araba parçaları sunuyorsa, o zaman haftalık sıklıkta tekrar eden müşterileriniz var ve daha sık mesaj vermek isteyebilirsiniz.
2. Kitleleri Yeniden Pazarlama için Segmentlere Ayırmak İçin Google Analytics'i Kullanın 
Google Analytics CRM verilerini kullanmayı içeren gelişmiş yeniden pazarlama stratejileri, ücretli arama ağı reklamlarıyla yepyeni bir optimizasyon hedefleme yetenekleri dünyasının kilidini açabilir.
Ücretli dijital pazarlamanız , gösterimlere, tıklama sayısına veya tıklama başına maliyete odaklanmak yerine site ziyaretçilerinin size para kazandıran eylemlerine odaklanmalıdır. Kitlelerinizi segmentlere ayırmak için Analytics'i kullanmanın avantajlarından yararlanın; Bunu AdWords aracılığıyla yapmaktan çok daha kolay buluyorum. Satın almaya daha hazır olduklarını gösteren site ziyaretçilerini içeren bir segment oluşturun. Bunu hangi sayfalardan ziyaret ettiklerini, kaç sayfa ziyaret ettiklerini belirleyebilirsiniz. Veritabanını alıp bir izleyici kitlesine dönüştürebilirsiniz. Listenizi AdWords'ten gayet iyi bir şekilde oluşturabilirsiniz, ancak bunu Analytics'te yaparak daha ayrıntılı hale gelebilir ve daha kolay bir şekilde gerçekleştirebilirsiniz.
İzleyicileri, olmak istedikleri yere en yakın olan sayfaya götürün. Reklamınızı ve sitenizde istedikleri hedefi görmeleri arasında almaları gereken her tıklama, ziyaretçiye bunun yerine siteden ayrılma şansı verir. Yeniden pazarlama yaptığınız kişinin ürün veya hizmetlerinizi satın almakla ilgilendiğini ve satın alma yolculuğunda nerede olduklarını bilmeniz gerekir.
Bu, sitenize bir kişinin gelip gelmediği ile ilgili değildir; daha çok o anda ne istedikleri ve bir ürünü satın alma isteklerinde nerede oldukları ile ilgilidir. Çevrimiçi alışveriş yapanlar, pazarlama mesajlarına boğulursa kolayca bunalabilir ve sabrı tükenebilir.
Çoğu işletme sitesinde, o kısım için AdWords kullanmak yerine bir yeniden pazarlama kodu bulabileceğiniz bir Google Analytics hesabı zaten vardır. AdWords'te yeniden pazarlama kodunuzu oluşturmaya devam edebilirsiniz, ancak Analytics'ten yeniden pazarlama kodunuzu almanın avantajlarından yararlanmanın birçok nedeni vardır. Her dijital pazarlamacının kendi tercihi vardır; Ziyaret edilen sayfa sayısı gibi bir şeye karşı hedeflere dayalı yeniden pazarlama listeleri oluşturmayı seviyorum. Ne de olsa stratejik olmak , işinizin büyüme planınıza ve gelecekteki gelirinize neyin uyduğuyla ilgilidir. Analytics yöntemini kullanmak hem zaman kazandırır hem de web sitenize yerleştirilmesi gereken kod miktarını azaltır.
3. Yeniden Pazarlama Yapılan Kişilerin Kontrolü Elinde Hissetmesine İzin Verin
Alıcıları bombalamak istemezsiniz. Bunun yerine önce zamanında reklam verin ve fırsatları araştırın. Tek seferlik satın alma olaylarını tanıyın. Liste sürelerinizi test edin. Birinin öğenizi ne sıklıkla satın alması gerektiğini belirleyin. Janrain, "İlgi alanlarıyla hiçbir ilgisi olmayan içerik, teklifler, reklamlar, promosyonlar vb. göründüğünde web sitelerinin yüzde 74'ü hayal kırıklığına uğrar" dedi.
Örneğin yeni bir araba, genellikle giyim eşyaları kadar sık satın alınmaz. Ürününüze bağlı olarak, Noel eşyaları veya bilgisayar gibi okula dönüş eşyalarının yıllık satış sezonunun ne zaman olduğunu düşünebilirsiniz. Sıklık sınırlarının en uygun noktasını bulmak için test edin. Bu kısa bir zaman dilimi olabilir; bu, genellikle bazı öğeler için aciliyet unsuruyla ilgilidir, örneğin bir sürücünün iş gecikmeleriyle karşı karşıya kalması durumunda bir kamyon parçası ve ayrıca fiyat noktaları gibi.
Reklamınızdan sitenize yönlendirilen potansiyel alıcı, aramalarıyla ilgili sayfayı ve kalmaya yetecek kadar çekici bulup bulmama kararını verir. Bu nedenle, yeniden pazarlama listelerinizi oluştururken verilerinizi iyi bilin. Pazarlamacılar, reklamınızı İnternet'in her yerinde çok sık gösterirlerse, sürekli olarak insanları rahatsız etme riskiyle karşı karşıya kalırlar.
İdeal Kitleleri Seçme
Başarılı yeniden pazarlamanın ilk adımı, ücretli aramayı optimize etmeye yönelik standart süreçleri yansıtır ve verilerinizi analiz edip bir strateji oluşturarak başlar. Hangi web sitesi ziyaretçilerini reklamlarla hedeflemek istediğinizi ve hangi ziyaretçileri hedeflemek istemediğinizi deşifre edin. Bu grupların her biri, belirgin bir şekilde hedeflemek istediğiniz ve dahil etmek istemediğiniz gruplar, hedef kitlelerdir. Ardından , kullanıcıların ürünlerinizi bulmasına yardımcı olmak için JSON-LD işaretlemesini kullanın .
4. Yeniden Pazarlama Kampanyalarınızdaki CTA'ları ve Reklam Boyutlarını Değiştirin
Başka bir yeniden pazarlama taktiği, web sitenizin ziyaretçilerini kullanıcı amacına göre benzersiz bir şekilde yönetmektir. Müşterilerinizin satın alma sürecindeki isteklerine ve aşamasına doğrudan hitap eden reklamlar göndermek için yeniden pazarlama kampanyalarınızı bölümlere ayırın. Yeniden pazarlama çabalarınızda ne kadar agresif veya ne kadar besleyici olmanız gerektiğini en iyi şekilde belirlemek için tahmine dayalı verilerinizi iyi araştırın. Ardından, segmentlere ayrılmış her bir reklam grubu ve çeşitli satış hunisi başarıları için farklı Harekete Geçirici Mesajlar (CTA'lar) oluşturun. Dönüşüm oranlarınızı izleyin ve "SATIN AL" düğmesine basması gereken bilgileri bulma konusunda potansiyel müşterilerinize rehberlik edecek iş akışı segmentleri oluşturun.
Çeşitli reklam boyutlarını test ederek, reklamınızın uygun olan her Google Reklam ağı sitesinde gösterilmeye uygun olduğundan emin olursunuz. Kampanya mesaj erişimini optimize etmek için agresif bir şekilde çalışın. Bu, web sitenizin ziyaretçisini trafik işlemlerine tabi tutulmuş daha fazla sitede takip etmenize olanak tanır.
5. Bölümlere Ayrılmış Kitleleri Hedeflemek İçin Birden Fazla Araç Kullanın
Bu kitleleri hedeflemenin farklı yolları vardır:
• Ziyaret ettikleri ürün sayfasını dikkate alarak
• Ödeme işleminizde belirli bir sayfayı kimin ziyaret ettiğine bağlı olarak
• Belirli bir sayfayı ziyaret etmeyenlerin değerlendirilmesi
• Seçtiğiniz herhangi bir özel kombinasyon
Yaygın olarak kullandığımız bir örnek, bir satın alma işlemi gerçekleştirdiklerini veya istediğiniz eylemi gerçekleştirdiklerini gösteren teşekkür sayfasına ulaşmadan bir ödeme sürecinde ilk sayfayı ziyaret eden potansiyel alıcıları hedeflemektir. Bu, ürününüzle alışveriş sepetlerine bir şeyler eklemek için yeterince ilgilendiklerini gösteren, ancak bir nedenden dolayı satın alma sürecini tam olarak tamamlamayan kullanıcıları hedefler.
6. AdWords Konum Pazarlama Güncellemelerinden Yararlanın
Google'ın en son AdWords güncellemesi, konum pazarlaması için iyileştirmeler sunan özellikler içerir . Hem kısa hem de uzun vadeli yeniden pazarlama stratejileri için avantajlar mevcuttur.
Google Haritalar önceden Google'ın belirli işletmelerden ve profesyonellerden gelen reklamlara yasak olan bir şubesi olarak görülüyordu; bir adres veya kuruluş arandığında, sonuçlar yalnızca organik sonuçlarda çıkıyordu. Ama bu değişti.
AdWords yöneticiniz, reklamınızın yerel, ilgili ve uygun potansiyel müşterilere gösterilmesini sağlamak için Google'ın AdWords yer uzantılarını kullanırsa, ek işlere yol açabilecek daha fazla gösterim elde edebilirsiniz. Bu konum bilgileri, kullanıcı konumlarını engellemediği sürece Google Analytics'e doldurulur ve coğrafi gruplara yeniden pazarlama yapılırken kullanılabilir.
Belirli konumlara yeniden pazarlama söz konusu olduğunda olasılıklar sonsuzdur. Diyelim ki Minneapolis'te yeni bir mağaza açtınız ve tam da bu konumda özel ürünler sunuyorsunuz; yakındaki mevcut müşterilerinize büyük açılış etkinliğinizden haberdar edin.
7. Doğrudan Satışa Karşı Değer ve Eğitime Odaklanma
Web sitenize yönelik yüksek bir trafik hacminiz varsa, olası satış oluşturmayan web sayfalarınıza yapılan tıklamaları artırmak için yeniden pazarlamayı kullanarak yararlanabileceğiniz başka bir avantaj. Ürünleriniz, hizmetleriniz, deneyiminiz ve çözümleri nasıl sunduğunuz hakkında onları eğitmek için geri dönen trafiğinizi beslemeye odaklanın.
Nihai hedefiniz olası satışlar ve satışlar elde etmek olsa da, oradaki rota, satın alma sürecinde daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunar. İlgilenen tüketicilere bilgi veya 'ücretsiz' bir şey sağladığınızda – karşılığında hiçbir şey istemeden , markanızı oluşturur ve sizin için neyin önemli olduğunu onlara göstererek kayıp müşteri adaylarını beslersiniz . Satın almaya hazır olduklarında, bu kur genellikle daha yüksek maliyetli bir satış ve uzun vadeli sadık bir müşteri ile sonuçlanır.
8. Öğrenmeyi Geliştirmek İçin İzleyin, Tik Yapın ve Uygulayın
Yeniden pazarlama kampanyanızı oluşturup ardından otomatik pilota güvenmek yerine, mevsimsel değişiklikleri, tatil indirimlerini, etkinliklerle ilgili olası satın almaları ve diğer satın alma tetikleyicilerini izleyin. Hangi eşya için alışveriş yapıyorlar ama terk ediyorlar? Hangi kanaldan geldiler? Bir referans sitesinden miydi? Bir yeniden pazarlama reklamını, tümü belirli bir dergi reklamından gelen ve ilgi alanlarını belirten bir kişi havuzuna segmentlere ayırmak isteyebilirsiniz.
Yeniden pazarlama veya ilgi alanı kategorisi pazarlaması için kullanıldığında segmentlere ayrılmış kitle hedefleme, o web sitesinde bulunan kişiyi hedefler. Organik aramada kilit öneme sahip olmakla birlikte, web sayfasının içerik alaka düzeyi, bir yeniden pazarlama kampanyasında veya hatta diğer AdWords görüntülü reklam kampanyalarında daha az önemli olabilir. Bu kullanım örneğinde içerikten çok kullanıcı hedeflenir.
Bir Ürün Sayfası Nasıl Hedeflenir
Genellikle, en iyi arama motoru pazarlamacılığı stratejistleri , yalnızca sitenizde ürün sayfası gibi belirli bir URL'ye gitmiş kişileri hedeflemeyi ve ardından bunu belirli ilgi alanı kategorilerine sahip kişilerle birleştirmeyi tercih eder. Diyelim ki web siteniz tatil paketleri satıyor ve şirketinizde Google'ın Avrupa'ya seyahat etmekle ilgileniyor olarak işaretlediği kişileri gösteren ve Google'ın denizaşırı deneyimlerle ilgileniyor olarak işaretlemediği kişilere göre dönüşüm sağlama olasılığının %65 daha fazla olduğunu gösteren kesin veriler var.
Ardından, Avrupa Turları için ürün sayfanızı ve "İngiltere, Venedik, Fransa" vb. ilgi alanı kategorisini hedefleyen özel bir kombinasyon oluşturabilirsiniz. Doğru pazarlama stratejileri ve şema işaretlemesi ile ürünleriniz popüler ürün karusellerinde gösterilebilir .
Buradaki ana paket, pazarlama harcamalarınızı web siteniz için neyin işe yarayabileceğine ve sizin türünüzü veya hizmetlerinizi arayanlara yardımcı olabilecek şeylere ne kadar ayrıntılı bir şekilde girebileceğinizdir. Yeniden pazarlama içeren yerleşimleri yalnızca belirli web sitelerini ziyaret eden kişilere yeniden pazarlama yapmak için kullanabilirsiniz. Tüm uygulanabilir seçenekleri test edin!
9. Kitle Hedeflemeyi Optimize Etmenin Daha Yeni Yollarından Yararlanın
AdWords kampanyalarınızı maksimum potansiyel sağlayacak şekilde optimize etmek, sürekli değerlendirme ve ince ayar gerektiren yorucu bir iştir. Çoğu zaman, başka bir şey dikkatimizi çekiyor ve anahtar kelimelere, teklif ayarlamalarına ve bütçelere gereken dikkat başka bir müşteri talebini karşılamak için yönlendiriliyor. Ücretli arama kampanyası yöneticilerinin, dikkatlerini diğer birçok metriğe odaklama özgürlüğüne ihtiyacı vardır. Kitle İstatistikleri raporunuz, kullanıcılara nasıl davranıldığı ve hedeflendiği konusunda ezber bozan, muazzam bir potansiyelin farkına varabilir.
Çevrimiçi hedef kitlenize yönelik mesajları optimize ederken bu bilgileri kullanmanın pek çok yolu vardır.
AdWords hesabınızda kitle odaklı bir yaklaşımın nasıl görünmesi gerektiğine dair hızlı bir genel bakış, çok sayıda farklı kitleyi ve olasılığı kapsayacaktır. Bir mağaza içi sadakat programınız varsa, bu, ziyaret edilen sayfalar veya paylaşılan içerik gibi güçlü yerinde etkinlik gösteren site ziyaretçileri gibi bir grup oluşturabilir veya başka bir grup oluşturmayı düşünebilirsiniz. Günümüzün tercih edilen mobil arama dünyası, kitlelerinizi segmentlere ayırmanın ve hedeflemenin kapsamlı yollarının olduğu bir ortam yaratıyor.
Bir dijital pazarlamacının sorması gereken temel soru şudur: "Potansiyel bir alıcının dönüşüm gerçekleştirmesi için kaç ziyaret gerekiyor?"
Eski "yeni kullanıcılar" ve "geri gelen kullanıcılar" bölümleri değiştirildi. Şu anda site kullanıcıları birçok farklı kitle kategorisine ayrılabilir.
• Web sitenizi ziyaret eden kişi
• İçerikle ilgilenen site ziyaretçileri
• Sadakat programı katılımcıları
• Her yıl 3 kez satın alan kişiler
• Bir yıl içinde ürün satın almayan site ziyaretçileri
• Alışveriş sepetinizi terk eden kişiler
• En son yerinde dönüştürücüler
• İndirimli alışveriş yapanlar
• Ücretsiz denemeden vazgeçen kişiler
• Ücretsiz denemeye katılan kişiler
• Web sayfalarınızı sık sık paylaşan site ziyaretçileri
• ve kitleleri segmentlere ayırmanın birçok ek yolu
=
10. Yakın İlgi Alanı Kitlelerini Keşfetme
Mevcut müşteri yolculuğu haritanızı bir grafik formatında anlayarak başlıyoruz. Ardından, her kavşakta onlara ulaşmak için güçlü ve zayıf yönlerinizi belirlemeye geçin. Artık potansiyel müşteri yolculuklarını planlamak ve kullanıcı yolculuğu boyunca kullanıcı özelliklerinizi ve davranışlarınızı net adımlarla belirlemek daha kolay. Yeni, ilgili, mevcut ve önceki müşteriler için hedeflerinizi çizebilir ve oluşturabiliriz. Diğer pazarlama kanallarınızı inceleyerek, bu kanalları geliştirmek için kitleleri nasıl kullanacağınızı daha iyi deşifre etmek mümkündür.
Bir kitle hedefleme stratejisi oluşturmak için tüm bu bilgileri kullanın.
Bu karmaşıklık kafa karıştırıcı görünüyorsa, her seferinde bir adım atarak başlayın. Kullanıcıların alışveriş sepeti dönüşüm sürecinizden nerede ayrıldığını gözlemleyin, savunmasız noktaları inceleyin ve yeni kullanıcılardan ayrı olarak bu kitle segmentine özel bir şekilde pazarlamaya başlayın. Ardından, Google Analytics'in En İyi Dönüşüm Yolları ve Kullanıcı Akışı Raporları altında neler ortaya çıktığını anlayan bir veri bilimi uzmanıyla iletişime geçin. Site ziyaretçilerinizin ayrıldığı en sık "çıkış" noktalarını inceledikten sonra, son derece özel mesajlar yoluyla bu aynı ziyaretçi segmentiyle yeniden etkileşim kuran kitleler oluşturmaya başlayın. Günümüzün çevrimiçi alışverişçisi, bilgilere, ürün incelemelerine, kullanıcı referanslarına ve daha fazlasına benzersiz erişime sahiptir. Bu anlayışlı, sabırlı ve bilgili bir alıcı üretir. Tek boyutlu dijital pazarlamacılar için bu, engeller sunar; Amaç ve hedefleme dünyalarını birleştiren işletmeler için bu, dijital pazarlamacılara yeni fırsatlar sunuyor.

Bunu referans alarak, beklentilerinizi her bir kitlenin mevcut amacına uyacak şekilde ayarlamak çok önemlidir. Tüketici öncü pazarına uyum sağlayarak, alıcı her zaman sorgusu için en iyi çözümün farkında değildir. Bunun yerine, akıllarında bir ürün özellikleri ve özellikleri kavramı var ve orada aramaya başlıyorlar. Bir rakibe kaybetmek yerine bu müşteriyi kazanma şansına sahip olmak için, ilk arama aşamalarında ürününüzün görünür olmasını istiyorsunuz. Alıcı arama ve satın alma davranışı hızla gelişiyor. Daha az kişi bir dizüstü bilgisayarın önüne oturur ve stratejik olarak aramaya başlar. Bunun yerine, akıllı telefonlarından veya tabletlerinden yeni bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye, oldukça sık sesli veya görüntülü arama ile, anında satın alma denilince yaklaşırlar. Mikro anlardan yararlanmalı ve hızlı yüklenen mobil sayfalarla hazır bulunmalısınız .
Google, Kullanıcıların Reklamları Sessize Almasına İzin Veriyor
25 Ocak 2018'de, Google AdWords Grubu Veri Gizliliği ve Şeffaflık Ürün Müdürü Jon Krafcik, kullanıcılara reklam tercihlerine izin vermek veya bunları engellemek için yeni Reklam ayarlarının verildiğini duyurdu.
"Milyonlarca insan bu Reklamı Sesi Kapat'ı günlük olarak kullanıyor ve 2017'de, alakalı olmayan reklamları sessize aldığınıza dair 5 milyardan fazla geri bildirim aldık. Bu geri bildirimi, yorumlarınıza dayanarak reklam ağımızdan 1 milyon reklamı kaldırarak dahil ettik”, dedi Google.
Google, bu özelliği önümüzdeki aylarda YouTube, Arama ve Gmail gibi ek hizmetlere genişletme niyetini dile getirdi. Şirket ayrıca 2012'de tanıtılan “Bu Reklamı Sessize Al” aracında bazı değişikliklerden de söz etti. Bu özellik, her gün “milyonlarca insan” tarafından kullanılıyor ve görmek istemedikleri reklamları engellemelerine olanak tanıyor.
Yeniden Pazarlamanın Başarısı Müşteri Yolculuğunu Anlamaya Bağlıdır
Casey Carey, Ağustos 2017'de Integrating data stratejisi, Teams and Technology başlıklı makalesinde, "Pazarlama liderlerinin, kuruluşlarının şu anda müşterilerinin kanallar ve cihazlar arasındaki yolculukları hakkında net bir anlayışa sahip olduğunu söyleme olasılığı, ana akım pazarlamacılara göre 1,5 kat daha fazladır" diyor. pazarlama başarısı. Dijital Pazarlamacılar, işletmelerin yeniden pazarlama kampanyaları için ihtiyaç duyduğu pazarlama performansı ölçümlerine (%63'e karşı %48) erişim sağlama konusunda daha da ileridir.
Yeniden pazarlama başarısı için, verilerle ilgili girişimler, tüketici davranışları ve iş hedefleri arasındaki net uyum, sattığınız ürünle halihazırda ilgilenen potansiyel alıcıları hedeflemeyi daha basit bir süreç haline getirir. İşletmenizin AdWords reklamcılığına devam eden yatırımları anlaması ve desteklemesi için mevcut sonuçlarınızı değerlendirin ve ardından bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturun. Müşteri deneyimini daha da kişiselleştirmek için müşterilerin hedef kitle düzeyinde veriler elde etmesine yardımcı oluyoruz.
Çevrimiçi Reklam Yerleştirme ve Görüntülü Reklamlarla Yeniden Hedefleme, Pazarlama Maliyetlerinden Tasarruf Sağlar
The 3 Haziran 2019 The 3 Haziran 2019 “Sadık müşteriler %23 daha fazla kar sağlıyor ve geri dönen müşteriler yeni müşterilere göre %67 daha fazla harcıyor ve bu da daha büyük ve daha sürdürülebilir bir kâr düzeyi oluşturmanıza olanak tanıyor” diyor. şirketin özü? Denver'ın makalesi, marka sadakati kazanmanıza yardımcı olduğu için elde tutma yoluyla daha iyi müşteri değeri hakkında konuşuyor. En iyi uzun vadeli ücretli arama stratejisi, ilgilenen kişilerle ilişkisel olarak oluşturmaktır.
Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme birbiriyle yakından ilişkili hedeflere sahip olsa da, strateji ve etkili bir şekilde ulaşabileceğiniz hedef kitle açısından bazı önemli farklılıklar vardır.
Ürününüzü veya markanızı daha önce hiç görmemiş birine ulaşmanın maliyeti, halihazırda ilgi gösteren alıcıları beslemekten çok daha yüksektir.
Şimdi, ilgilenen bireylere yeniden pazarlama stratejisiyle ilgileniyorsanız, bu reklamları nasıl oluşturacağınıza bakalım.
Marka Odaklı Yeniden Pazarlama Reklamları Nasıl Oluşturulur
Tonlarca sıkı çalışarak çevrimiçi marka güvenilirliği oluşturduysanız, rakiplerinizin trafiğinizi çalmasına izin vermeyin.
Rakip reklamverenler, şirketinizin marka anahtar kelimeleri için teklif verebilir ve gizlice bir anlaşma yapmaya çalışabilir. Anahtar kelimelerinizden hangisinin en iyi performansı gösterdiğini Google Arama Konsolunuzda bulabilirsiniz . Marka adınızı kullansalar bile, muazzam bir avantajınız var. Markanızı arayan kişiler sizin kim olduğunuzu zaten biliyor. Bu, marka arama terimlerinizin tüm varyasyonlarını kullanarak reklam vermenizi kolaylaştırır ve sitenizde doğru açılış sayfasını sunmak için arama sonuçlarında daha fazla yer kaplar. Ayrıca, güçlü müşteri incelemeleri , bekleyen satın alma kararlarının ortasında başkalarına önemli doğrulama sunar.
Her yeniden pazarlama kampanyası benzersizdir ve günlük sonuçlar değişebilir. Zaman ve deneyim, yeniden pazarlama reklamlarında genellikle en fazla başarının çok marka odaklı olduğunu kanıtlamıştır. Güven çok büyük bir faktör. Hedeflediğiniz kişiler marka adınızı zaten tanıdığında, aşina oldukları bir markanın reklamını fark etme olasılıkları daha yüksek olabilir. Bu, özellikle yeniden pazarlama ziyaretçileri için özel teklifleri test etmeyi planlıyorsanız doğrudur. Zaten aşina oldukları bir site olduğunun farkında değillerse, bir indirim veya indirimin fark edilmesini sağlamak daha zordur.
Markalı anahtar kelimelere teklif vermek genellikle uygun maliyetlidir ve AdWords hesabınızın ve reklam anahtar kelimelerinizin genel kalite puanını iyileştirmeye yardımcı olur; bu, reklamlarınızın sıralamasını ve TBM'sini etkiler. Kontrol reklam grubunuz için web sitenizle ve markanızla eşleşen reklamlarla başlayın ve ardından daha fazla test edin. Yeniden pazarlamanızın nasıl çalışabileceğinin temellerini anladığınızda, onu her zaman iyileştirebilirsiniz.
Segmentlerden En Muhtemel Alıcılarınızı Keşfedin
"İlgilenen" segmentin daha derinlerine inmek, en nitelikli kitle segmentinizin kalbini daha da ortaya çıkarabilir.
AdWords uzantılarını daha iyi kullanmak için açılış sayfalarınızda şema işaretlemesini kullanın. Bir tüketici sayfanıza geldiğinde, en ilgili site misafirlerinize uyacak şekilde tasarlanmış bir yeniden pazarlama listesi oluşturmak için AdWords verilerinizdeki 'Sitede Geçirilen Süre' ayrıntılarını toplamanın avantajından yararlanabilirsiniz. Başarılı açılış sayfalarının arkasında, kullanıcı deneyimine ilişkin net bir veri bilimi vardır.
Ek olarak, sitenizde gittikleri seviyeleri veya sayfaları göz önünde bulundurun. Bu nedenle, istek listelerine bir ürün ekleyen kişilerin tek bir ilgi düzeyi vardır, alışveriş sepetini görüntülemek ve ödeme ayrıntılarını doldurmak çok daha derin bir ilgi düzeyi ve alıcı niyetidir. Diğer dijital alışveriş yapanların, nihayet siparişlerini inceledikten sonra bir alışveriş sepetini terk ettikleri bile biliniyor . Ürününüze önemli ölçüde ilgi gösterildiğini gösterdiğinden, yeniden pazarlama kampanyanız için bilgi sahibi olmanız önemli bir ayrıntıdır.
Özel iş nişiniz, onların “çıkarlarının” neye benzediğini belirleyecektir. Tipik alıcınız, genel satın alma modellerinden farklı olmasa da benzersiz bir satın alma yolculuğuna sahip olacaktır. Bir ürünün satın alınmasının zaman çerçevesi, örneğin satın almanın özel bir sipariş olup olmadığına ve ürünün hala üretilmesi gerekip gerekmediğine bağlı olarak günler veya aylar olabilir.
İşletmeniz için hazırlanmış bir Yeniden Pazarlama Izgarası, siteniz, satın alma kalıpları, trafik ve kar marjlarınız için başarılı bir yeniden pazarlama kampanyasına uyarlamalar yapacaktır. Ek olarak, ücretli kampanyalarınız anında Google SERP sayfalarında güçlü bir şekilde yer alabilir .
Yeniden Pazarlama Izgarasının kritik bir yönü, sattığınız ürüne ortalamanın üzerinde ilgi gösteren davranış kalıplarına sahip ziyaretçileri belirlemek ve ardından, AdWords reklam harcamanızı, satın alma olasılığı en yüksek olan kişilere (yeniden) pazarlamak için ayarlamaktır. "Temel varsayım, birisi ne kadar ilgili görünüyorsa, satın alma (veya öncü gen siteleri için kaydolma) olasılığının o kadar yüksek olduğudur. Bu 'ilgi düzeyini' belirlemek için Google Analytics'i kullanmak, hem AdWords'ün hem de Facebook'un yeniden pazarlama potansiyelindeki büyük eksiklikleri gidermesi açısından çok önemlidir," diyor Dijital Pazarlamacıdan Mike Rodes (www.digitalmarketer.com/remarketing-grid/).
Yeniden Pazarlama Hedefleme Optimizasyonu için 4 Adım 
"Agresif hedeflemeden" "muhafazakar hedeflemeye" geçiş yapmak için AdWords Görüntülü Reklam Kampanyası Optimize Edici aracılığıyla ayarlamalar yapın.
1. Görüntülü Reklam Ağı sekmesini seçin.
2. Değiştirmek istediğiniz reklam grubunu seçin.
3. Kırmızı +Hedefleme düğmesini seçin.
4. “Hedefleme Optimizasyonu” adlı ikinci kutuyu seçin.
Açılış sayfalarınızın en iyi şekilde çalıştığından emin olmak için teknik sorunları yönetmek için bir E-Ticaret SEO denetimi yapmanızı öneririz.
Başarılı AdWords Yönetimi, daha çok Sürekli Test ile ilgilidir
Yeniden pazarlama listeleriniz için yeterli sayıda ziyaretçiniz olmalıdır. Minimum 100 kişidir. Zaman pencerenizi ayırın ve hafta sonları ve hafta içi trafik akışını göz önünde bulundurarak sitenizin her gün kaç ziyaretçiye sahip olduğunu belirleyin. Karar vermek için ihtiyacı olanlara bir teşvik eklemeyi düşünün. Özellikle mobil cihazlarda alışveriş yapan alıcılara reklam verirken cazip olan ücretsiz otopark, tiyatro biletleri, tur eklentileri gibi.
Genel olarak, ziyaretçilerinizin sitenizde gerçekleştirmesini sağlamaya çalıştığınız işlem ne olursa olsun, bu işlemi zaten yapmışlarsa, onları gelecekteki yeniden pazarlama reklamlarında hariç tutmak isteyeceksiniz. Hiç uçak bileti satın aldınız ve seyahatiniz için bir araba kiralama teklifi aldığınızı gördünüz mü? Genellikle hemen sıçrayan bireysel ziyaretçiler, ilgi eksikliği veya satın almaya hazır olduklarını göstermiştir. Hataları iyileştirmenin ve ortadan kaldırmanın yollarını bulmak için Mobil Pazarlama Kontrol Listemizi kullanın.
AdWords'te yeniden pazarlama, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş potansiyel alıcıları hedeflediğiniz için işletme gelirini artırmak için çok güçlüdür. Bir potansiyel müşteriden müşteriye dönüşme olasılıkları, buz gibi soğuk trafikten çok daha fazladır. Kısacası, yeniden pazarlama, anında alıcılara nerede olurlarsa olsunlar reklamlar gösterir. Bunu, onları takip etmek ve sitenize tekrar davet etmek gibi düşünün.
Yeni BERT algoritmasının ücretli arama stratejilerinizi nasıl etkilediğini de düşünmeyi unutmayın.
Google'ın Eski Site Ziyaretçilerine Yeniden Pazarlama Yapmanıza Yardımcı Olduğu 5 Yol
1. Standart yeniden pazarlama: Önceki site ziyaretçilerine, Görüntülü Reklam Ağı web sitelerinde gezinirken ve Görüntülü Reklam Ağı uygulamalarını kullanırken reklamlar gösterilir.
2. Dinamik yeniden pazarlama: Eski ziyaretçilere, Görüntülü Reklam Ağı web sitelerine bir sonraki göz atmalarında ve Görüntülü Reklam Ağı uygulamalarını kullanmalarında web sitenizde gördükleri ürün ve hizmetlerle dinamik reklamlar gösterin.
3. Arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listeleri: Web sitenizden ayrıldıktan sonra Google Arama'da istedikleri şey için art arda sorgular yapan geçmiş ziyaretçilerinize reklam gösterin.
4. Mobil uygulamalar için yeniden pazarlama: Mobil uygulamanızı veya mobil web sitenizi kullanan kişilere, diğer mobil uygulamaları kullanırken veya diğer mobil web sitelerinde gezinirken reklam gösterin.
5. Video yeniden pazarlama : Reklamlar, videolarınızla veya YouTube içeriğinizle etkileşime giren kişilere, YouTube'la etkileşim kurarken ve Görüntülü Reklam Ağı videolarına, web sitelerine ve uygulamalara göz atarken gösterilir.
Ek Yeniden Pazarlama Kampanyası Görevleri
Yeniden pazarlama kampanyanız için sitenizin Google Analytics kodunu güncelledikten sonra, Google ekibi size aşağıdakileri içeren birkaç ek görev verir:
• İlgili Analytics hesabına bağlı en az bir etkin Google AdWords hesabınız var (yönetici erişimi gerekir).
• Google Analytics Hizmet Şartları'nı kabul ettiniz.
• Google Analytics for Display Reklamverenleri Politikasını kabul ettiğinizi belirtirsiniz.
• Ardından, dijital reklamlarınız için yeniden pazarlamayı kullandığınıza dair uygun bir gösterge eklemek için gizlilik politikanızı güncelleyin.
Edinilen Temel Bilgiler
Bu hızlı tempolu, dijital tüketim dünyasında doğru hedef kitleyi doğru şekilde hedeflemek için, pazarlamacıların alıcınızın yolculuğunun tüm sürecini anlaması ve bunları uygun bir şekilde ilgili kitle gruplarına ayırması çok önemlidir. Bu kategorizasyon, daha iyi hazırlanmış mesajları doğru hedef kitle segmentinin önüne koyarak alaka düzeyini artırdığından, ücretli arama harcamanızı en üst düzeye çıkarmanızı sağlar.
Hedef kitlenizin sorduğu soruları bilmek ve doğru cevabı vermekle ilgilidir.
Arama devi, tekrarlanan kullanıcı davranış kalıplarını, kullanıcıların ne zaman satın aldıklarına ilişkin net göstergeleri ve reklamınızı isteme olasılığı yüksek bir kullanıcı tarafından bulunmasını ve hizmetlerinizle veya ürünlerinizle eşleşen satın alma amacını göstermesini sağlamak için kişiselleştirilmiş algoritmaları gösteren yararlı kullanıcı veri kümelerini ayıklayabilir . . Hedefleme stratejilerimizi her zamankinden daha iyi bir şekilde en üst düzeye çıkarıyoruz, bu nedenle bu varlıkları en üst düzeye çıkarmak ve rekabette öne geçmek için en iyi kararları verdiğinizden emin olabilirsiniz. Derin Öğrenmedeki gelişmeler, bazı PPC otomasyonu biçimlerini iyileştiriyor.
Kitlelerinizi hedeflemek için makaledeki ipuçlarımızı uygulayarak, ücretli pazarlama kampanyalarınızda önemli iyileştirmeler bekleyebilirsiniz. Herhangi bir sorunuz varsa veya yüz yüze konuşmak istiyorsanız bize ulaşın. Yeni gelir akışları sağlamak için dijital pazarlamacılar, bu arama sorgularının nasıl göründüğünün farkında olmalı, kampanyaları hızlı bir şekilde yönlendirmeli ve buna göre hedeflemelidir.
Segment Oluşturmak ve İdeal Kitlelerinizi Hedeflemek için Bağlam Terimlerini Kullanın
To really grasp these advanced AdWords tips, first know who your target audience is.
Instead of trying to reach every shopper across an entire market, uses target marketing to put the right message in front of interested buyers by segmenting your audience. Your landing pages should be highly optimized; remember that search marketing performance often begins with improving your overall site.
Segmentation, Targeting and Positioning (STP) has become a common strategic approach in Modern Digital Marketing. It is one of the most widely accepting paid marketing models in practice. This popularity is relatively has grown with evolving Google SERP featured snippets. Previously marketing approaches were more often arrived at around products rather than what customers want. Thin back to the 1950s and 60s when the main marketing strategy was 'product differentiation'. Today, Google innovations find new ways to reach mobile buyers and paid ads are often displaying in the Google Local Pack .
Google Ads conversion tracking is limited in multiple areas. For businesses not leveraging outside, third-party sources to track conversions, your likely missing countless sales that occur. Phone calls don't track well on Google Ads but they do in Google Posts .
“Consumers have been pretty consistent and clear in their feedback. The way to avoid alienating them is to give them what they want—personalized, relevant content using their data in a responsible and transparent way.” – Larry Drebes, CEO of Janrain
“It's a bit tricky to do placement exclusions for remarketing. If you're not familiar with what we mean, placement exclusions happen when you download a placement report and decide which sites your ads are performing poorly on that you should block from showing your ads.” – PPC Hero (www.ppchero.com/ultimate-guide-to-adwords-remarketing/)
“The best advertisers are clear with Google about what they want to achieve: they want to spend money to generate new, profitable customers.” – Jeff Sauer
Services for New AdWords Remarketing Opportunities
Hill Web Marketing specializes in paid search , AdWords Remarketing Campaigns and display advertising. Our passion is to find creative opportunities to reach your ideal audience throughout your conversion funnel. Services applying these advanced AdWords tips begin at $1,500.00 (Offer ends July 31, 2021). Call for Hill Web Marketing's AdWords Remarketing Campaigns: 651-206-2410
When it comes to earned search, Google can crawl deep-web pages and better guess queries that focus on eCommerce products that could be difficult to reach otherwise. But when by honing your PPC advertising with deeply segmented remarketing lists, you can take a ready buyer to the exact web page selling just the item they want.
If you find that you're targeting the people who previously visited your site, but they end up being individuals who typically fail to make a purchase, you may need to offer as much tolerance as you can afford to in order to fit within your goal margins. It's key to first understand your different types of customers and how to approach them .
ADVANCED REMARKETING: Summing it Up
More advanced AdWords tips will be added to this page as paid search evolves.
We can audit your AdWords account and find strategic ways to improve it.
Remarketing is a powerful targeting technique on the Google Display Network. By customizing your ad copy and bids to your highly specific audiences, you can gain better lead generation and a tremendous return on your accounts. Our tips for remarketing encompass ads click and convert tactics to improve your paid advertising efforts. We will take a tool at your ad including, ad groups, ad keywords and landing pages to see what improvements can be made.