Diez consejos avanzados de AdWords para campañas de remarketing
Publicado: 2016-04-05Sugerencias para campañas creativas de remarketing de AdWords para especialistas en marketing avanzados
Con la publicidad administrada de AdWords , debe trabajar más profundamente para descubrir las verdaderas joyas. El remarketing implica un proceso continuo de prueba y optimización de campañas .
Sea escuchado por la audiencia adecuada para maximizar las campañas de remarketing. Al emplear los siguientes consejos avanzados de AdWords, puede lograr puntos de contacto oportunos para llevar a los clientes correctos a las páginas de productos correctas en su sitio. No tendrán que hacer clic ni usar un cuadro de búsqueda interno para llegar allí; usted simplifica las cosas para el comprador al entregar anuncios personalizados y de alto rendimiento en SERP .
Qué entendemos por remarketing. El remarketing es la oportunidad de iniciar una conversación y hablar con alguien que visitó su sitio anteriormente sobre su interés identificado. Los algoritmos predecibles y complejos del motor de búsqueda de Google son asombrosos y dejan una mina de oro de datos para las campañas de remarketing de AdWords.
Del mismo modo, la cantidad de información disponible para los usuarios de Internet es asombrosa y se acumula exponencialmente todos los días, lo que contribuye a la capacidad de atención de las personas, ya que pueden tener dificultades para mantenerse enfocados y elegir continuamente en qué hacer clic y leer. Ya sea que su empresa quiera impulsar la actividad de ventas, aumentar los registros de eventos o fomentar el conocimiento de la marca, el remarketing puede ser el componente táctico más fuerte de su publicidad. Puede impulsar el retorno de la inversión (ROI) para todos los tipos de anunciantes y es esencial en los modelos de marketing basados en ganancias .
Cómo funciona el remarketing para promover conversaciones con posibles compradores
Cuando comenzamos a crear una lista de remarketing, en realidad estamos etiquetando a todos los que visitaron nuestro sitio web, no solo a alguien que hizo clic en un anuncio. Después de que se "cocinen", podemos enviar mensajes publicitarios específicos. Estos esfuerzos deben adaptarse al uso individual. Piense en ello como conversaciones cara a cara. Ahora sabemos bastante acerca de los visitantes de nuestro sitio, y abre puertas para personalizar lo que dice en su próximo anuncio pago. Las nuevas funciones de AdWords facilitan aún más la orientación y la participación de audiencias móviles .
Sus objetivos comerciales, qué tan competitivo es su nicho, qué productos está priorizando y los tipos de clientes a los que le gustaría llegar determinarán cómo el remarketing será más efectivo para usted. Vuelva a capturar conversaciones y aliméntelos para las conversiones que se perdió la primera vez. Nuestra investigación de marketing de PPC indica que la reorientación supera constantemente a todos los demás métodos de orientación. Las tácticas de remarketing correctas pueden tener un impacto enorme, si se hacen bien.
A veces, es mejor automatizar el proceso de licitación de retargeting utilizando la función de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de AdWords. Se puede obtener un impulso adicional si se combina con las promociones patrocinadas de Gmail para obtener las ventajas de la venta cruzada de productos complementarios. El remarketing puede tomar la forma de ofrecer productos adicionales o relacionados a personas que recientemente realizaron una compra minorista.
10 CONSEJOS AVANZADOS DE ADWORDS PARA MEJORAR TUS TÁCTICAS DE REMARKETING
Mantenga un enfoque ágil para sus campañas de búsqueda de pago.
1. Maximice sus esfuerzos de remarketing Ventana de oportunidad
2. Use Google Analytics para segmentar audiencias para remarketing
3. Deje que las personas revendedas se sientan en control
4. Varíe los CTA y los tamaños de los anuncios en sus campañas de remarketing
5. Use múltiples medios para dirigirse a audiencias segmentadas
6. Aproveche las actualizaciones de marketing de ubicación de AdWords
7. Centrarse en el valor y la educación frente a las ventas directas
8. Supervisar, enseñar y aplicar el aprendizaje continuo para mejorar
9. Aproveche las formas más nuevas de optimizar la orientación de la audiencia
10. Descubriendo audiencias afines
1. Maximice sus esfuerzos de remarketing Ventana de oportunidad
AdWords automatiza una ventana de 30 días para anuncios de remarketing, pero puede configurarla hasta 540 días o 18 meses. Atrapa tantos individuos como sea posible durante el mayor período de tiempo posible. Este es un lapso de tiempo muy generoso para nutrir una relación. El remarketing funciona en ambos sentidos: puede incluir un segmento de visitantes y puede excluir otro segmento de visitantes. Incluso una campaña de remarketing perfecta no puede llegar a personas que no tienen intención de comprar.
La duración del miembro es el tiempo que opta por almacenar una cookie en la computadora de un individuo y dirigirse a él o ella a partir de su análisis de datos . Se deben considerar varias estrategias al seleccionar la duración de la membresía para lo que se ajuste a su modelo de negocio. Coincidir estrechamente con sus objetivos comerciales al elegir la duración de su publicidad de remarketing. Si su clientela tiene un tiempo promedio prolongado entre conversiones, entonces bastará con menos impresiones para recordarles suavemente su marca de vez en cuando.
Tenga en cuenta la capacidad de atención de su audiencia y utilice la limitación de frecuencia para limitar la cantidad de veces que un usuario ve un anuncio específico. Nadie quiere sentirse acosado. Si su empresa ofrece piezas de automóviles reconstruidas a mecánicos de automóviles, por ejemplo, entonces tiene clientes habituales con una frecuencia semanal y es posible que desee ofrecer mensajes más frecuentes.
2. Use Google Analytics para segmentar audiencias para remarketing 
Las estrategias de remarketing avanzadas que incluyen el uso de datos CRM de Google Analytics pueden desbloquear un mundo completamente nuevo de capacidades de orientación de optimización con anuncios de búsqueda pagados .
En lugar de centrarse en las impresiones, la cantidad de clics o el costo por clic, su marketing digital pago debe centrarse en las acciones que realizan los visitantes del sitio que le generan dinero. Aprovecha el uso de Analytics para segmentar tus audiencias; Creo que es mucho más fácil que hacerlo a través de AdWords. Cree un segmento que incluya a los visitantes del sitio que han demostrado que están más dispuestos a comprar. Puede determinar esto desde qué páginas visitaron, cuántas páginas visitaron. Puede tomar la base de datos y convertirla en una audiencia. Si bien puede crear su lista sin problemas desde AdWords, puede obtener más granularidad al hacerlo dentro de Analytics, y lograrlo con más facilidad.
Lleve a los espectadores a la página que es más probable donde quieran estar. Cada clic que necesitan hacer entre ver su anuncio y el destino deseado en su sitio le da al visitante la oportunidad de abandonar el sitio. Debe saber que la persona a la que está remarketing está interesada en comprar su producto o servicio y en qué punto del proceso de compra se encuentra.
No se trata tanto de si una persona llegó a tu sitio; se trata más de lo que quieren en este momento y dónde se encuentran en su deseo de comprar un producto. Los compradores en línea pueden abrumarse fácilmente y quedarse sin paciencia si se ven inundados con mensajes de marketing.
La mayoría de los sitios comerciales ya tienen una cuenta de Google Analytics donde puede encontrar un código de remarketing en lugar de usar AdWords para esa parte. Si bien aún puede generar su código de remarketing en AdWords, hay muchas razones para aprovechar la obtención de su código de remarketing de Analytics. Cada comercializador digital tiene su preferencia; Me gusta configurar listas de remarketing basadas en objetivos versus algo así como la cantidad de páginas visitadas. Después de todo, ser estratégico tiene mucho que ver con lo que se ajusta a su plan de crecimiento comercial y sus ingresos futuros. El uso del método de análisis también ahorra tiempo y reduce la cantidad de código que debe colocarse en su sitio web.
3. Deje que las personas revendedas se sientan en control
No desea bombardear a los compradores. Prefiere publicitar de manera oportuna primero y buscar oportunidades. Reconocer eventos de compra únicos. Pruebe las duraciones de su lista. Identifique con qué frecuencia alguien necesita comprar su artículo. “El 74 por ciento se frustra con los sitios web cuando aparecen contenidos, ofertas, anuncios, promociones, etc. que no tienen nada que ver con sus intereses”, encontró Janrain.
Un coche nuevo, por ejemplo, no suele comprarse con tanta frecuencia como prendas de vestir. Dependiendo de su producto, puede estar considerando cuándo es la temporada anual de venta de artículos navideños o artículos para el regreso a clases, como computadoras. Prueba para encontrar el punto ideal para los límites de frecuencia. Esto puede ser un breve fragmento de tiempo, que a menudo se relaciona con el elemento de urgencia de algunos artículos, como una pieza de camión si un conductor enfrenta retrasos en el trabajo, así como puntos de precio.
El comprador potencial que es dirigido a su sitio desde su anuncio tiene la decisión de si encuentra o no la página relacionada con su búsqueda y lo suficientemente atractiva como para quedarse. Así que conozca bien sus datos cuando configure sus listas de remarketing. Los especialistas en marketing enfrentan el riesgo continuo de molestar a las personas si les muestran su anuncio con demasiada frecuencia y en todo Internet.
Selección de audiencias ideales
El primer paso para un remarketing exitoso refleja los procesos estándar de optimización de la búsqueda paga y comienza analizando sus datos y formando una estrategia. Descifre a qué visitantes del sitio web le gustaría orientar los anuncios y a qué visitantes no desea orientarlos. Cada uno de estos grupos, a los que desea dirigirse claramente y a los que no desea incluir, son audiencias. Luego, use el marcado JSON-LD para ayudar a los usuarios a encontrar sus productos .
4. Varíe los CTA y los tamaños de los anuncios en sus campañas de remarketing
Otra táctica de remarketing es administrar a los visitantes de su sitio web únicamente por intención del usuario. Segmente sus campañas de remarketing para enviar anuncios que hablen directamente de los deseos y la etapa de sus clientes en el proceso de compra. Haga que sus datos predictivos estudien bien para determinar mejor qué tan agresivo o nutritivo debe ser en sus esfuerzos de remarketing. Luego cree diferentes llamadas a la acción (CTA) para cada grupo de anuncios segmentado y varios éxitos de embudo de ventas. Supervise sus tasas de conversión y cree segmentos de flujo de trabajo para guiar a sus prospectos a encontrar la información que necesita para presionar el botón "COMPRAR".
Al probar varios tamaños de anuncios, se asegura de que su anuncio sea apto para mostrarse en todos los sitios de la red de anuncios de Google que sean adecuados. Trabaje agresivamente para optimizar el alcance del mensaje de la campaña. Esto le permitirá seguir al visitante de su sitio web en más de sus sitios de tráfico.
5. Use múltiples medios para dirigirse a audiencias segmentadas
Hay diferentes maneras de dirigirse a estas audiencias:
• Al considerar la página del producto que visitaron
• Basado en quién visitó una página específica en su proceso de pago
• Evaluar quién no visitó una determinada página
• Cualquier combinación personalizada que seleccione
Un ejemplo que usamos comúnmente es dirigirnos a compradores potenciales que visitaron la primera página en un proceso de pago sin llegar a la página de agradecimiento que muestra que realizaron una compra o tomaron la acción que deseaba. Esto se dirige a los usuarios que demostraron que estaban lo suficientemente interesados en su producto como para agregar algo a su carrito de compras, pero por alguna razón no completaron completamente el proceso de compra.
6. Aproveche las actualizaciones de marketing de ubicación de AdWords
La última actualización de AdWords de Google incluye funciones que ofrecen mejoras para el marketing de ubicación. Hay ventajas disponibles para las estrategias de remarketing a corto y largo plazo.
Google Maps se consideraba anteriormente como una rama de Google que estaba fuera del alcance de los anuncios de empresas y profesionales específicos; si se buscaba una dirección o establecimiento, los resultados solo aparecían en resultados orgánicos. Pero eso ha cambiado.
Si su administrador de AdWords utiliza las extensiones de ubicación de AdWords de Google para exponer su anuncio a clientes potenciales locales, interesados y viables, es posible que tenga más impresiones que podrían generar negocios adicionales. Esta información de ubicación se completa en Google Analytics, a menos que el usuario bloquee su ubicación, y se puede usar cuando se realiza remarketing a grupos geográficos.
Las posibilidades son infinitas cuando se trata de remarketing a ubicaciones específicas. Digamos que ha abierto una nueva tienda en Minneapolis y tiene ofertas especiales solo en la ubicación; informe a su clientela actual en el área cercana sobre su gran evento de inauguración.
7. Centrarse en el valor y la educación frente a las ventas directas
Si tiene un alto volumen de tráfico en su sitio web, otra ventaja que puede aprovechar es el remarketing para aumentar los clics en sus páginas web que no generan clientes potenciales. Concéntrese en nutrir su tráfico rebotado para educarlos sobre sus productos, servicios, su experiencia y cómo ofrece soluciones.
Si bien su objetivo final es obtener clientes potenciales y ventas, la ruta allí ofrece una mejor experiencia de usuario en el proceso de compra. Cuando proporciona a los consumidores interesados información o algo 'gratis', sin pedir nada a cambio, construye su marca y nutre a los clientes potenciales perdidos mostrándoles que ellos son lo que es importante para usted. Cuando están listos para comprar, este cortejo a menudo resulta en una venta de mayor costo y en un cliente leal a largo plazo.
8. Supervisar, enseñar y aplicar el aprendizaje para mejorar
En lugar de configurar su campaña de remarketing y luego confiar en el piloto automático, esté atento a los cambios estacionales, los desencadenantes de ventas navideñas, las compras potenciales en torno a eventos y otros desencadenantes de compra. ¿Qué artículo están comprando pero abandonado? ¿De qué canal salieron? ¿Fue de un sitio de referencia? Es posible que desee segmentar un anuncio de remarketing para un grupo de personas que llegaron de un anuncio de revista en particular, lo que indica sus intereses.
Cuando se utiliza para el remarketing o el marketing de categorías de interés, la segmentación por audiencia segmentada se dirige a la persona que se encuentra en ese sitio web. Si bien tiene una importancia clave en la búsqueda orgánica , la relevancia del contenido de la página web en sí puede ser menos importante en una campaña de remarketing o incluso en otra campaña de display de AdWords. En este caso de uso, el objetivo es el usuario en lugar del contenido.
Cómo orientar una página de producto
Por lo general, los principales estrategas de marketing de búsqueda prefieren dirigirse solo a las personas que han estado en una determinada URL en su sitio, como una página de producto, y luego combinarlo con personas que tienen ciertas categorías de interés. Supongamos que su sitio web vende paquetes de vacaciones y su empresa tiene datos sólidos que muestran que las personas que Google ha marcado como interesadas en viajar a Europa y tienen un 65 % más de probabilidades de convertirse que las personas que Google no ha marcado como interesadas en experiencias en el extranjero.
Luego, puede crear una combinación personalizada que apunte a su página de producto para Viajes por Europa y la categoría de interés "Inglaterra, Venecia, Francia", etc. Con las estrategias de marketing y el marcado de esquema correctos, sus productos pueden mostrarse en carruseles de productos populares .
La conclusión principal aquí es qué tan granular puede ser al poner sus gastos de marketing en lo que podría funcionar para su sitio web y ayudar a aquellos que buscan su tipo de producto o servicio. Puede usar ubicaciones con remarketing solo para volver a comercializar a las personas que visitan sitios web específicos. ¡Prueba todas las opciones viables!
9. Aproveche las formas más nuevas de optimizar la orientación de la audiencia
Optimizar sus campañas de AdWords para brindar el máximo potencial es un trabajo arduo que implica una evaluación y ajustes continuos. Con demasiada frecuencia, algo más llama nuestra atención y la atención necesaria en las palabras clave, los ajustes de la oferta y los presupuestos se desvía para satisfacer la solicitud de otro cliente. Los administradores de campañas de búsqueda paga necesitan la libertad de centrar la atención en muchas otras métricas. Al salir de la caja en la forma en que los usuarios son tratados y dirigidos, su informe de Audience Insights puede desarrollar un enorme potencial.
Hay muchas maneras de usar esta información al optimizar los mensajes de orientación para su audiencia en línea.
Una descripción general rápida de cómo debería verse un enfoque basado en la audiencia en su cuenta de AdWords cubrirá multitud de audiencias y posibilidades diferentes. Si tiene un programa de fidelización en la tienda, eso puede constituir uno, o considere crear otro grupo como visitantes del sitio que demuestren una fuerte actividad en el sitio, como páginas visitadas o contenido compartido. El mundo preferido de la búsqueda móvil de hoy en día está creando un entorno en el que existen muchas formas de segmentar y dirigirse a sus audiencias.
Una pregunta central que debe hacer un especialista en marketing digital es: "¿Cuántas visitas necesita un comprador potencial para convertir?"
Los grupos anteriores de "usuarios nuevos" y "usuarios recurrentes" han sido reemplazados. Actualmente, los usuarios del sitio se pueden segmentar en muchas categorías de audiencia diferentes.
• Persona que visitó su sitio web
• Visitantes del sitio que interactuaron con el contenido
• Participantes del programa de lealtad
• Individuos que compran 3 veces al año
• Visitantes del sitio que no han comprado un artículo en un año
• Individuos que abandonaron su carrito de compras
• Convertidores in situ recientes
• Compradores con descuento
• Individuos que abandonaron una prueba gratuita
• Individuos que participan en una prueba gratuita
• Visitantes del sitio que comparten con frecuencia su(s) página(s) web
• y muchas formas adicionales de segmentar audiencias
=
10. Descubriendo audiencias afines
Comenzamos por comprender su mapa de viaje del cliente actual en un formato de gráfico . A continuación, pase a señalar sus puntos fuertes y débiles para llegar a ellos en cada cruce. Ahora, es más fácil diseñar los recorridos de los clientes potenciales e identificar las características y los comportamientos de los usuarios a lo largo del recorrido del usuario en pasos claros. Podemos trazar y configurar sus objetivos para clientes nuevos, relacionados, existentes y anteriores. Al estudiar sus otros canales de marketing, es posible descifrar mejor cómo utilizar las audiencias para mejorar esos canales.
Utilice toda esa información para crear una estrategia de segmentación de audiencia.
Si esta complejidad parece confusa, comience simplemente dando un paso a la vez. Observe dónde los usuarios abandonan el proceso de conversión de su carrito de compras, inspeccione los puntos vulnerables y comience a comercializar para este segmento de audiencia de una manera especial que esté separada de los nuevos usuarios. Luego, involucre a un experto en ciencia de datos que comprenda lo que revela una inmersión profunda en Google Analytics en los Informes de flujo de usuarios y rutas de conversión principales. Después de examinar los puntos de "salida" más frecuentes de donde salen los visitantes de su sitio, comience a generar audiencias que vuelvan a involucrar a este mismo segmento de visitantes a través de mensajes altamente personalizados. El comprador en línea de hoy tiene un acceso sin igual a información, reseñas de productos, testimonios de usuarios y más. Esto produce un comprador inteligente, paciente e informado. Para el comercializador digital unidimensional, esto presenta barreras; para las empresas que combinan los mundos de la intención y la orientación, esto brinda a los especialistas en marketing digital nuevas oportunidades.
Teniendo esto en cuenta, es fundamental ajustar sus expectativas para alinearse con la intención actual de cada audiencia. Al adaptarse al mercado de clientes potenciales, el comprador no siempre es consciente de cuál es la mejor solución para su consulta. Más bien, tienen en mente un concepto de características y características del producto y comienzan a buscar allí. Desea que su producto sea visible durante las fases iniciales de búsqueda para tener la oportunidad de ganar este cliente en lugar de perder con un competidor. La búsqueda de compradores y el comportamiento de compra están evolucionando rápidamente. Menos personas se sientan frente a una computadora portátil y estratégicamente comienzan a buscar. Más bien, se acercan a hacer una nueva compra en su teléfono inteligente o tableta, con bastante frecuencia con búsqueda por voz o imagen, en el instante en que les viene a la mente la compra. Debe capitalizar los micromomentos y estar presente con las páginas móviles de carga rápida .
Google permite a los usuarios silenciar anuncios
El 25 de enero de 2018, Jon Krafcik, Gerente de Producto del Grupo de Google AdWords, Privacidad y Transparencia de Datos, anunció que se otorgan nuevas configuraciones de anuncios a los usuarios para permitir o bloquear las preferencias de anuncios.
“Millones de personas utilizan Silenciar este anuncio a diario y, en 2017, recibimos más de 5 000 millones de comentarios que nos dicen que debe silenciar los anuncios que no son relevantes. Incorporamos esos comentarios al eliminar 1 millón de anuncios de nuestra red publicitaria en función de sus comentarios”, declaró Google.
Google expresó sus intenciones de expandir esta función a servicios adicionales, como YouTube, Búsqueda y Gmail, en los próximos meses. La compañía también habló de varios cambios en su herramienta "Silenciar este anuncio", que se introdujo en 2012. "Millones de personas" usan la función diariamente y les permite bloquear los anuncios que no quieren ver.
El éxito del remarketing depende de comprender el recorrido del cliente
"Los líderes de marketing tienen 1,5 veces más probabilidades que los profesionales de marketing convencionales de decir que sus organizaciones actualmente tienen una comprensión clara de los viajes de sus clientes a través de canales y dispositivos", afirma Casey Carey en su artículo de agosto de 2017 titulado Integración de estrategia de datos, equipos y tecnología para éxito de mercadeo. Los especialistas en marketing digital están más avanzados en brindar acceso a las métricas de rendimiento de marketing (63 % frente a 48 %) que las empresas necesitan para las campañas de remarketing.
Para tener éxito en el remarketing, la alineación clara entre las iniciativas relacionadas con los datos, los comportamientos de los consumidores y los objetivos comerciales hace que sea un proceso más simple dirigirse a posibles compradores que ya están interesados en lo que vende. Para que su negocio comprenda y respalde la inversión continua en publicidad de AdWords, evalúe sus resultados actuales y luego configure una campaña de remarketing. Ayudamos a los clientes a obtener datos a nivel de audiencia para personalizar aún más la experiencia del cliente.
La reorientación a través de la colocación de anuncios en línea y los anuncios gráficos ahorra costos de marketing
“Los clientes leales generan un 23 % más de ganancias y los clientes que regresan gastan un 67 % más que los clientes nuevos, lo que le permite crear un nivel de ganancias mayor y más sostenible”, dice The 3 de junio de 2019 ¿Qué impacto tiene la experiencia del cliente en su resultado final de la empresa? El artículo de Denver habla sobre un mejor valor para el cliente a través de la retención porque le ayuda a ganar lealtad a la marca. La mejor estrategia de búsqueda pagada a largo plazo es construir relaciones con personas interesadas.
Si bien el remarketing y la reorientación tienen objetivos que se alinean estrechamente, existen algunas distinciones importantes en términos de estrategia y el público objetivo al que puede llegar de manera efectiva.
El costo de llegar a alguien que nunca antes ha visto su producto o marca es mucho más alto que nutrir a los compradores que ya han mostrado interés.
Entonces, si está de acuerdo con la estrategia de remarketing para personas interesadas, veamos cómo crear esos anuncios.
Cómo crear anuncios de remarketing centrados en la marca
Si ha establecido la credibilidad de su marca en línea al trabajar duro, no permita que sus competidores roben su tráfico.
Los anunciantes de la competencia pueden pujar por las palabras clave de la marca de su empresa e intentar cerrar un trato. Puede encontrar cuál de sus palabras clave funciona mejor en su Google Search Console . Incluso si usan su marca, usted tiene una gran ventaja. Las personas que buscan su marca ya saben quién es usted. Esto facilita la publicidad utilizando todas las variaciones de los términos de búsqueda de su marca y ocupa más espacio en los resultados de búsqueda para mostrar la página de destino correcta en su sitio. Además, las sólidas reseñas de los clientes ofrecen una importante validación a otros en medio de decisiones de compra pendientes.
Cada campaña de remarketing es única y los resultados diarios pueden variar. El tiempo y la experiencia han demostrado que, a menudo, el mayor éxito con los anuncios de remarketing está muy centrado en la marca. La confianza es un factor enorme. Cuando las personas a las que se dirige ya reconocen su marca, es más probable que noten un anuncio con una marca con la que están familiarizados. Esto es principalmente cierto si planea probar ofertas especiales para visitantes de remarketing. Es más difícil lograr que se noten un descuento o una venta si no reconocen que es un sitio con el que ya están familiarizados.
La oferta de palabras clave de marca generalmente es rentable y ayuda a mejorar el puntaje de calidad general de su cuenta de AdWords y las palabras clave de los anuncios; esto influye en la clasificación y el CPC de sus anuncios. Comience con anuncios que coincidan con su sitio web y su marca para su conjunto de anuncios de control y luego siga probando. Cuando comprende los conceptos básicos de cómo puede funcionar su remarketing, siempre puede mejorarlo.
Descubra a sus compradores más probables de los segmentos
Profundizar en el segmento "interesado" puede revelar aún más el corazón de su segmento de audiencia más calificado.
Use el marcado de esquema en sus páginas de destino para utilizar mejor las extensiones de AdWords. Una vez que un consumidor ha llegado a su página, puede aprovechar los detalles de 'Tiempo en el sitio' en sus datos de AdWords para crear una lista de remarketing diseñada para adaptarse a los visitantes del sitio más comprometidos. Hay una ciencia de datos clara para la experiencia del usuario detrás de las páginas de destino exitosas .
Además, tenga en cuenta los niveles o las páginas a las que viajan en su sitio. Entonces, las personas que agregan un producto a su lista de deseos tienen un nivel de interés, ver el carrito y completar los detalles de pago es un nivel mucho más profundo de interés e intención del comprador. Se sabe que otros compradores digitales incluso abandonan un carrito de compras después de una revisión final de su pedido. Es un detalle importante para tener conocimiento de su campaña de remarketing, ya que indica un nivel significativo de interés en su producto.
Su nicho de negocio particular determinará en gran medida cómo se ven sus "intereses". Su comprador típico tendrá un viaje de compra único, aunque no muy diferente de los patrones generales de compra. El marco de tiempo de la compra de un producto puede ser de días o meses dependiendo, por ejemplo, de si la compra es un pedido personalizado y el artículo aún debe fabricarse.
Una cuadrícula de remarketing diseñada para su negocio hará adaptaciones para una campaña de remarketing exitosa para su sitio, patrones de compra, tráfico y sus márgenes de ganancia. Además, sus campañas pagas pueden tener una fuerte presencia en las páginas SERP instantáneas de Google .
Un aspecto crítico de una cuadrícula de remarketing es determinar los visitantes con patrones de comportamiento que indican un interés superior al promedio en lo que está vendiendo y luego ajustar su inversión en publicidad de AdWords para (re) comercializar a aquellos que tienen más probabilidades de comprar. “La suposición clave es que cuanto más interesado parece estar alguien, es más probable que compre (o para los sitios de generación de prospectos, se registre). El uso de Google Analytics para identificar este 'nivel de interés' es esencial porque aborda la principal deficiencia del potencial de remarketing de AdWords y Facebook”, cree Mike Rodes de Digital Marketer (www.digitalmarketer.com/remarketing-grid/).
4 pasos para la optimización de la orientación de remarketing 
Realice ajustes a través del Optimizador de campañas de la Red de Display de AdWords para cambiar de "orientación agresiva" a "orientación conservadora".
1. Seleccione la pestaña Red de Display.
2. Elija el grupo de anuncios que desea cambiar.
3. Seleccione el botón rojo +Orientación.
4. Elija el segundo cuadro llamado "Optimización de la orientación".
Recomendamos realizar una auditoría de SEO de comercio electrónico para gestionar los problemas técnicos y ayudar a garantizar que sus páginas de destino funcionen de manera óptima.
La gestión exitosa de AdWords tiene mucho que ver con las pruebas continuas
Para sus listas de remarketing, debe tener un número suficientemente alto de visitantes. El mínimo es de 100 personas. Tome su ventana de tiempo y primero determine cuántos visitantes tiene su sitio todos los días, teniendo en cuenta el flujo y reflujo del tráfico los fines de semana y los días de semana. Considere agregar un incentivo a aquellos que lo necesitan para tomar una decisión. Como estacionamiento gratuito, boletos de teatro, complementos de giras, que son especialmente atractivos cuando se anuncia a los compradores que compran en dispositivos móviles .
En general, independientemente de la acción que intente que sus visitantes realicen en su sitio, si ya han realizado esa acción, querrá excluirlos en futuros anuncios de remarketing. ¿Alguna vez reservó un boleto de avión y luego descubrió que recibió una oferta para alquilar un automóvil para su viaje? Los visitantes individuales que normalmente rebotan de inmediato han demostrado falta de interés o no están listos para comprar. Use nuestra Lista de verificación de marketing móvil para encontrar formas de mejorar y eliminar errores.
El remarketing en AdWords es súper poderoso para aumentar los ingresos comerciales porque se dirige a compradores potenciales que ya han visitado su sitio web. Es mucho más probable que se conviertan de un prospecto a un cliente que el tráfico helado. En resumen, el remarketing muestra anuncios a los compradores en el momento en que se encuentren. Piense en ello como si los siguiera e invitara a volver a su sitio.
No olvide considerar también cómo el nuevo algoritmo BERT afecta sus estrategias de búsqueda paga .
5 formas en que Google lo ayuda a volver a comercializar a los visitantes anteriores del sitio
1. Remarketing estándar: los anuncios se muestran a los visitantes anteriores del sitio mientras navegan por los sitios web de la Red de Display y utilizan las aplicaciones de la Red de Display.
2. Remarketing dinámico: muestre anuncios dinámicos a visitantes anteriores con productos y servicios que vieron en su sitio web la próxima vez que naveguen por sitios web de la Red de Display y usen aplicaciones de la Red de Display.
3. Listas de remarketing para anuncios de búsqueda: muestre anuncios a sus visitantes anteriores a medida que realizan consultas consecutivas de lo que quieren en la Búsqueda de Google, después de abandonar su sitio web.
4. Remarketing para aplicaciones móviles: muestre anuncios a las personas que han interactuado con su aplicación móvil o sitio web móvil mientras usan otras aplicaciones móviles o buscan otros sitios web móviles.
5. Remarketing de video : los anuncios se muestran a las personas que han interactuado con sus videos o contenido de YouTube cuando interactúan con YouTube y exploran videos, sitios web y aplicaciones de la Red de Display.
Tareas adicionales de campañas de remarketing
Después de actualizar el código de Google Analytics de su sitio para su campaña de remarketing, el equipo de Google le asigna algunas tareas adicionales que incluyen:
• Tiene al menos una cuenta de Google AdWords activa que está vinculada a la cuenta de Analytics correspondiente (se requiere acceso de administrador).
• Ha aceptado los Términos de servicio de Google Analytics.
• Usted indica que está de acuerdo con la Política de Google Analytics para anunciantes de display.
• Luego, actualice su política de privacidad para incluir una indicación adecuada de que está utilizando el remarketing para su publicidad digital.
Información clave obtenida
Para dirigirse a la audiencia correcta de la manera correcta en este mundo de consumo digital acelerado, es esencial que los especialistas en marketing comprendan el proceso completo del viaje de su comprador y los segmenten adecuadamente en los conjuntos de audiencia correspondientes. Esta categorización le permite maximizar su inversión en búsquedas pagas porque aumenta la relevancia al colocar mensajes mejor elaborados frente al segmento de audiencia adecuado.
Se trata mucho de conocer las preguntas que hace su público objetivo y proporcionar la respuesta correcta.
El gigante de las búsquedas es capaz de extraer útiles conjuntos de datos de usuarios que muestran patrones de comportamiento de usuarios repetidos, indicadores claros de cuándo compran los usuarios y algoritmos personalizados para que un usuario que probablemente quiera encontrar su anuncio y muestre una intención de compra que coincida con sus servicios o productos. . Maximizamos nuestras estrategias de orientación mejor que nunca, por lo que puede estar seguro de que está tomando las mejores decisiones para maximizar estos activos y adelantarse a su competencia. Los avances en Deep Learning están mejorando algunas formas de automatización de PPC.
Al implementar nuestros consejos en el artículo para dirigirse a sus audiencias, puede esperar mejoras significativas en sus campañas de marketing pagas. Comuníquese con nosotros si tiene alguna pregunta o desea hablar en persona. Para generar nuevas fuentes de ingresos, los especialistas en marketing digital deben ser conscientes de cómo se ven estas consultas de búsqueda, cambiar las campañas rápidamente y orientarlas en consecuencia.
Use términos de contexto para crear segmentos y dirigirse a sus audiencias ideales
To really grasp these advanced AdWords tips, first know who your target audience is.
Instead of trying to reach every shopper across an entire market, uses target marketing to put the right message in front of interested buyers by segmenting your audience. Your landing pages should be highly optimized; remember that search marketing performance often begins with improving your overall site.
Segmentation, Targeting and Positioning (STP) has become a common strategic approach in Modern Digital Marketing. It is one of the most widely accepting paid marketing models in practice. This popularity is relatively has grown with evolving Google SERP featured snippets. Previously marketing approaches were more often arrived at around products rather than what customers want. Thin back to the 1950s and 60s when the main marketing strategy was 'product differentiation'. Today, Google innovations find new ways to reach mobile buyers and paid ads are often displaying in the Google Local Pack .
Google Ads conversion tracking is limited in multiple areas. For businesses not leveraging outside, third-party sources to track conversions, your likely missing countless sales that occur. Phone calls don't track well on Google Ads but they do in Google Posts .
“Consumers have been pretty consistent and clear in their feedback. The way to avoid alienating them is to give them what they want—personalized, relevant content using their data in a responsible and transparent way.” – Larry Drebes, CEO of Janrain
“It's a bit tricky to do placement exclusions for remarketing. If you're not familiar with what we mean, placement exclusions happen when you download a placement report and decide which sites your ads are performing poorly on that you should block from showing your ads.” – PPC Hero (www.ppchero.com/ultimate-guide-to-adwords-remarketing/)
“The best advertisers are clear with Google about what they want to achieve: they want to spend money to generate new, profitable customers.” – Jeff Sauer
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When it comes to earned search, Google can crawl deep-web pages and better guess queries that focus on eCommerce products that could be difficult to reach otherwise. But when by honing your PPC advertising with deeply segmented remarketing lists, you can take a ready buyer to the exact web page selling just the item they want.
If you find that you're targeting the people who previously visited your site, but they end up being individuals who typically fail to make a purchase, you may need to offer as much tolerance as you can afford to in order to fit within your goal margins. It's key to first understand your different types of customers and how to approach them .
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Remarketing is a powerful targeting technique on the Google Display Network. By customizing your ad copy and bids to your highly specific audiences, you can gain better lead generation and a tremendous return on your accounts. Our tips for remarketing encompass ads click and convert tactics to improve your paid advertising efforts. We will take a tool at your ad including, ad groups, ad keywords and landing pages to see what improvements can be made.