10 sfaturi avansate AdWords pentru campaniile de remarketing
Publicat: 2016-04-05Sfaturi pentru campaniile de remarketing creative AdWords pentru specialiști în marketing avansați
Cu publicitatea gestionată de AdWords , trebuie să lucrați mai profund pentru a descoperi adevăratele bijuterii. Remarketingul implică un proces continuu de testare și optimizare a campaniei .
Fii auzit de publicul potrivit pentru a maximiza campaniile de remarketing. Utilizând următoarele sfaturi avansate AdWords, puteți obține puncte de contact în timp util pentru a conduce clienții potriviți către paginile de produse potrivite de pe site-ul dvs. Ei nu vor trebui să facă clic sau să folosească o casetă de căutare internă pentru a ajunge acolo – îl simplificați pentru cumpărător prin livrarea de anunțuri personalizate, de înaltă performanță în SERP -uri.
Ce înțelegem prin remarketing. Remarketingul este oportunitatea de a începe o conversație și de a vorbi cu cineva care a vizitat site-ul dvs. mai devreme despre interesul identificat. Algoritmii previzibili și complexi ai motorului de căutare Google sunt uimitoare și lasă o mină de aur de date pentru campaniile de remarketing AdWords.
De asemenea, cantitatea de informații disponibile pentru utilizatorii de internet este uluitoare și se acumulează exponențial în fiecare zi, ceea ce contribuie la gradul de atenție al oamenilor, deoarece aceștia pot lupta să rămână concentrați și să aleagă continuu pe ce să facă clic și să citească. Indiferent dacă afacerea dvs. dorește să stimuleze activitatea de vânzări, să sporească înregistrările la evenimente sau să promoveze cunoașterea mărcii, remarketingul poate fi cea mai puternică componentă tactică a reclamei dvs. Poate genera rentabilitatea investiției (ROI) pentru toate tipurile de agenți de publicitate și este esențială în modelele de marketing bazate pe profit .
Cum funcționează remarketingul pentru a continua conversațiile cu potențialii cumpărători
Când începem să construim o listă de remarketing, etichetăm de fapt pe toți cei care au venit pe site-ul nostru web, nu doar pe cineva care a dat clic pe un anunț. După ce sunt „cookie”, putem trimite anumite mesaje publicitare. Aceste eforturi ar trebui adaptate utilizării individuale. Gândiți-vă la asta ca la conversații față în față. Acum știm destul de multe despre vizitatorii site-ului nostru și ne deschide uși pentru a personaliza ceea ce spui în următorul tău anunț plătit. Noile funcții din AdWords fac și mai ușor să vizați și să implicați publicul mobil .
Obiectivele dvs. de afaceri, cât de competitivă este nișa dvs., produsele pe care le acordați prioritate și tipurile de clienți la care doriți să ajungeți vor determina modul în care remarketingul va fi cel mai eficient pentru dvs. Recapturați conversațiile și promovați-le pentru conversiile pe care le-ați ratat prima dată. Cercetarea noastră de marketing PPC indică faptul că retargetingul depășește în mod constant toate celelalte metode de direcționare. Tacticile corecte de remarketing pot avea un impact enorm – dacă sunt făcute corect.
Uneori, cel mai bine este să automatizați procesul de licitare de redirecționare utilizând funcția AdWords pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Un impuls suplimentar poate fi obținut prin cuplarea cu Promoțiile sponsorizate Gmail pentru a obține avantajele vânzării încrucișate de produse complementare. Remarketingul poate lua forma oferirii de produse suplimentare sau conexe persoanelor care au făcut recent o achiziție cu amănuntul.
10 SFATURI ADWORDS AVANSATE PENTRU A ÎMBUNĂTĂȚI TACTICA DE REMARKETING
Mențineți o abordare agilă a campaniilor dvs. de căutare plătite.
1. Maximizați-vă Fereastra de oportunitate pentru eforturile de remarketing
2. Utilizați Google Analytics pentru a segmenta segmentele de public pentru remarketing
3. Lăsați persoanele remarketizate să se simtă în control
4. Variați CTA și dimensiunile anunțurilor în campaniile dvs. de remarketing
5. Folosiți mai multe mijloace pentru a viza segmente de public segmentate
6. Profitați de actualizările AdWords pentru marketingul locației
7. Concentrați-vă pe valoare și educație versus vânzări directe
8. Monitorizați, Teak și Aplicați învățarea continuă pentru a îmbunătăți
9. Profitați de modalități mai noi de a optimiza direcționarea către public
10. Descoperirea audiențelor de afinitate
1. Maximizați-vă Fereastra de oportunitate pentru eforturile de remarketing
AdWords automatizează o fereastră de 30 de zile pentru anunțurile de remarketing, dar o puteți seta până la 540 de zile sau 18 luni. Prindeți cât mai mulți indivizi pe cea mai lungă perioadă de timp posibilă. Acesta este un interval de timp foarte generos pentru a cultiva o relație. Remarketingul funcționează în ambele sensuri: puteți include un segment de vizitatori și puteți exclude un alt segment de vizitatori. Chiar și o campanie de remarketing perfectă nu poate ajunge la persoane care nu au intenția de a cumpăra.
Durata membrului este cât timp alegeți să stocați un cookie pe computerul unei persoane și să îl vizați din analiza datelor dvs. Ar trebui luate în considerare diferite strategii atunci când selectați durata de membru pentru ceea ce se potrivește modelului dvs. de afaceri. Se potrivește strâns cu obiectivele dvs. de afaceri atunci când alegeți durata publicității de remarketing. Dacă clientela dvs. are un timp mediu lung între conversii, atunci mai puține afișări vor fi suficiente pentru a le aminti ușor de marca dvs. din când în când.
Fiți atenți la gradul de atenție al publicului și utilizați limita de frecvență pentru a limita numărul de ori când un utilizator vede un anumit anunț. Nimeni nu vrea să se simtă urmărit. Dacă afacerea dvs. oferă piese auto reconstituite mecanicilor auto, de exemplu, atunci aveți clienți repetați cu o frecvență săptămânală și poate doriți să oferiți mesaje mai frecvente.
2. Utilizați Google Analytics pentru a segmenta segmentele de public pentru remarketing 
Strategiile avansate de remarketing care includ utilizarea datelor CRM Google Analytics pot debloca o lume cu totul nouă a capabilităților de direcționare prin optimizare cu anunțuri plătite de căutare .
În loc să se concentreze pe afișări, numărul de clicuri sau costul pe clic, marketingul digital plătit ar trebui să se concentreze pe acțiunile pe care vizitatorii site-ului le fac și care vă fac bani. Profitați de utilizarea Analytics pentru a vă segmenta publicul; Consider că este mult mai ușor decât să o faci prin AdWords. Creați un segment care să includă vizitatorii site-ului care au demonstrat că sunt mai pregătiți să cumpere. Puteți determina acest lucru din ce pagini au vizitat, câte pagini au vizitat. Puteți lua baza de date și o puteți converti într-un public. Deși vă puteți construi lista foarte bine din AdWords, puteți obține mai multă detaliere făcând acest lucru în Analytics – și o puteți realiza cu mai multă ușurință.
Aduceți spectatorii către pagina care este cel mai probabil acolo unde doresc să ajungă. Fiecare clic pe care trebuie să-l facă între a vedea anunțul și destinația dorită pe site-ul dvs. oferă vizitatorului șansa de a părăsi site-ul. Trebuie să știți că persoana căreia îi faceți remarketing este interesată să vă cumpere produsul sau serviciile și unde se află în călătoria de cumpărare.
Nu este atât de mult dacă o persoană a ajuns pe site-ul tău; este mai mult despre ceea ce își doresc în acest moment și unde se află în dorința lor de a cumpăra un produs. Cumpărătorii online pot fi ușor copleșiți și rămân fără răbdare dacă sunt inundați de mesaje de marketing.
Majoritatea site-urilor de afaceri au deja un cont Google Analytics unde puteți găsi un cod de remarketing în loc să utilizați AdWords pentru acea parte. Deși puteți genera în continuare codul de remarketing în AdWords, există multe motive pentru a profita de obținerea codului de remarketing din Analytics. Fiecare agent de marketing digital are preferințele sale; Îmi place să configurez liste de remarketing în funcție de obiective, comparativ cu numărul de pagini vizitate. La urma urmei, a fi strategic este foarte mult despre ceea ce se potrivește planului tău de creștere a afacerii și veniturilor viitoare. Utilizarea metodei Analytics economisește timp și reduce cantitatea de cod care necesită plasare pe site-ul dvs. web.
3. Lăsați persoanele remarketizate să se simtă în control
Nu vrei să bombardezi cumpărătorii. Mai degrabă faceți publicitate în timp util și căutați oportunități. Recunoașteți evenimentele unice de cumpărare. Testează-ți duratele listei. Identificați cât de des trebuie cineva să vă cumpere articolul. „74% sunt frustrați de site-urile web când apar conținut, oferte, reclame, promoții etc. care nu au nimic de-a face cu interesele lor”, a spus Janrain.
O mașină nouă, de exemplu, de obicei nu este achiziționată la fel de des ca articolele de îmbrăcăminte. În funcție de produsul dvs., este posibil să vă gândiți când există sezonul anual de vânzare a articolelor de Crăciun sau a articolelor de întoarcere la școală, cum ar fi computerele. Testați pentru a găsi punctul ideal pentru limitele de frecvență. Acesta poate fi un scurt fragment de timp, care este adesea legat de elementul de urgență pentru unele articole, cum ar fi o piesă de camion dacă un șofer se confruntă cu întârzieri de lucru, precum și de punctele de preț.
Cumpărătorul potențial care este condus către site-ul dvs. de la anunțul dvs. deține decizia dacă găsește sau nu pagina legată de căutarea sa și suficient de convingătoare pentru a rămâne. Prin urmare, cunoașteți-vă bine datele atunci când vă configurați listele de remarketing. Specialiştii în marketing se confruntă cu riscul continuu de a enerva oamenii dacă le afişează prea des anunţul dvs. pe tot internetul.
Selectarea publicului ideal
Primul pas către remarketing de succes, reflectă procesele standard de optimizare a căutării plătite și începe prin analizarea datelor și formarea unei strategii. Descifrați ce vizitatori ai site-ului web către care doriți să vizați reclamele și pe ce vizitatori nu doriți să îi vizați. Fiecare dintre aceste grupuri, cele pe care doriți să le vizați distinct și cele pe care nu doriți să le includeți, sunt audiențe. Apoi utilizați marcajul JSON-LD pentru a ajuta utilizatorii să vă găsească produsele .
4. Variați CTA și dimensiunile anunțurilor în campaniile dvs. de remarketing
O altă tactică de remarketing este de a gestiona vizitatorii site-ului dvs. în mod unic prin intenția utilizatorului. Segmentați campaniile de remarketing pentru a trimite anunțuri care vorbesc direct cu dorințele și stadiul clienților dvs. în procesul de cumpărare. Studiază-ți bine datele predictive pentru a determina cel mai bine cât de agresiv sau cât de încurajator ar trebui să fii în eforturile tale de remarketing. Apoi creați diferite îndemnuri (CTA) pentru fiecare grup de anunțuri segmentat și diverse succese ale canalului de vânzări. Monitorizați-vă ratele de conversie și creați segmente de flux de lucru pentru a vă ghida clienții potențiali în găsirea informațiilor care trebuie să apese butonul „CUMPĂRĂ”.
Testând diferite dimensiuni de anunțuri, vă asigurați că anunțul dvs. este eligibil să fie afișat pe fiecare site din rețeaua publicitară Google care este potrivit. Lucrați agresiv pentru a optimiza acoperirea mesajelor campaniei. Acest lucru vă va permite să urmăriți vizitatorul site-ului dvs. pe mai multe dintre site-urile lor care fac trafic.
5. Folosiți mai multe mijloace pentru a viza segmente de public segmentate
Există diferite moduri de a viza aceste segmente de public:
• Luând în considerare pagina de produs pe care a vizitat-o
• În funcție de cine a vizitat o anumită pagină în procesul de plată
• Evaluarea cine nu a vizitat o anumită pagină
• Orice combinație personalizată pe care o selectați
Un exemplu pe care îl folosim în mod obișnuit este acela de a viza potențialii cumpărători care au vizitat prima pagină într-un proces de finalizare a comenzii fără a ajunge la pagina de mulțumire care să arate că au făcut o achiziție sau au făcut acțiunea dorită. Acesta vizează utilizatorii care au demonstrat că sunt suficient de interesați de produsul dvs. pentru a adăuga ceva în coșul lor de cumpărături, dar din anumite motive nu au finalizat complet procesul de cumpărare.
6. Profitați de actualizările AdWords pentru marketingul locației
Cea mai recentă actualizare AdWords de la Google include funcții care oferă îmbunătățiri pentru marketingul locației. Există avantaje disponibile atât pentru strategiile de remarketing pe termen scurt, cât și pentru cele pe termen lung.
Google Maps a fost considerat anterior ca o ramură a Google care era interzisă reclamelor de la anumite companii și profesioniști; dacă a fost căutată o adresă sau o unitate, rezultatele au apărut doar în rezultate organice. Dar asta s-a schimbat.
Dacă managerul dvs. AdWords utilizează extensiile de locație AdWords de la Google pentru ca anunțul dvs. să fie expus clienților potențiali locali, interesați și viabili, este posibil să aveți mai multe afișări care ar putea duce la afaceri suplimentare. Aceste informații despre locație se completează în Google Analytics, cu excepția cazului în care utilizatorul și-a blocat locația și pot fi utilizate pentru remarketing pentru grupuri geografice.
Posibilitățile sunt nesfârșite atunci când vine vorba de remarketing în anumite locații. Să presupunem că ați deschis o nouă vitrină din Minneapolis și că difuzați oferte speciale doar în locație; informați clientela dvs. actuală din zona din apropiere despre evenimentul dvs. de deschidere.
7. Concentrați-vă pe valoare și educație versus vânzări directe
Dacă aveți un volum mare de trafic către site-ul dvs., un alt avantaj pe care îl puteți utiliza folosind remarketingul pentru a crește numărul de clicuri către paginile dvs. web care nu generează clienți potențiali. Concentrați-vă pe creșterea traficului dvs. respins pentru a-i educa despre produsele, serviciile, experiența dvs. și modul în care oferiți soluții.
În timp ce obiectivul tău final este să obții clienți potențiali și vânzări, ruta de acolo este oferită o experiență mai bună pentru utilizator în procesul de cumpărare. Când oferiți consumatorilor interesați informații sau ceva „gratuit” – fără a cere nimic în schimb, vă construiți marca și alimentați clienții potențiali pierduti, arătându-le că sunt ceea ce este important pentru dvs. Când sunt gata să cumpere, această curte duce adesea la o vânzare cu costuri mai mari – și la un client loial pe termen lung.
8. Monitorizați, Teak și Aplicați Învățarea pentru a îmbunătăți
În loc să vă configurați campania de remarketing și apoi să vă bazați pe pilot automat, urmăriți schimbările sezoniere, declanșatoarele de vânzări de sărbători, achizițiile potențiale în jurul evenimentelor și alte declanșatoare de cumpărare. Ce articol cumpără, dar abandonat? De pe ce canal au venit? A fost de la un site de recomandare? Vă recomandăm să segmentați un anunț de remarketing la un grup de persoane care au sosit cu toții dintr-un anumit anunț de revistă, care indică interesele lor.
Direcționarea segmentată către un public, atunci când este utilizată pentru remarketing sau marketing pe categorii de interese, vizează persoana care se întâmplă să se afle pe site-ul respectiv. Deși are o importanță esențială în căutarea organică , relevanța conținutului paginii web în sine poate fi mai puțin importantă într-o campanie de remarketing sau chiar într-o altă campanie de display AdWords. În acest caz de utilizare, utilizatorul este vizat mai degrabă decât conținutul.
Cum să vizați o pagină de produs
De obicei, cei mai buni strategii de marketing în căutare preferă să vizeze numai persoanele care au accesat o anumită adresă URL de pe site-ul dvs., cum ar fi o pagină de produs, și apoi să o combine cu persoane care au anumite categorii de interese. Să presupunem că site-ul dvs. web vinde pachete de vacanță și compania dvs. are date concrete care arată că oamenii pe care Google i-a marcat ca fiind interesați să călătorească în Europa și au șanse cu 65% mai mari să facă conversii decât oamenii pe care Google nu i-a marcat ca fiind interesați de experiențe de peste mări.
Apoi, puteți crea o combinație personalizată care vizează pagina de produs pentru Tururile Europei și categoria de interes „Anglia, Veneția, Franța” și așa mai departe. Cu strategiile de marketing adecvate și marcarea schemei, produsele dvs. pot apărea în carusele de produse populare .
Principala concluzie aici este cât de granular poți obține în a-ți investi cheltuielile de marketing pe ceea ce ar putea funcționa pentru site-ul tău web și pentru a-i ajuta pe cei care caută tipul tău de produs sau servicii. Puteți utiliza destinații de plasare cu remarketing numai pentru a face remarketing către persoanele care vizitează anumite site-uri web. Testați toate opțiunile viabile!
9. Profitați de modalități mai noi de a optimiza direcționarea către public
Optimizarea campaniilor dvs. AdWords pentru a oferi un potențial maxim este o muncă grea care implică o evaluare și o modificare continuă. De prea multe ori, altceva ne impune atenția și atenția necesară asupra cuvintelor cheie, ajustărilor sumelor licitate și bugetelor este deturnată pentru a satisface o altă solicitare a clientului. Managerii de campanii de căutare plătite au nevoie de libertatea de a concentra atenția asupra multor alte valori. În ceea ce privește modul în care sunt tratați și vizați utilizatorii, raportul dvs. Audience Insights poate realiza un potențial extraordinar.
Există atât de multe moduri de a folosi aceste informații atunci când optimizați direcționarea mesajelor către publicul dvs. online.
O scurtă prezentare generală a modului în care ar trebui să arate o abordare bazată pe public în contul dvs. AdWords va acoperi o multitudine de audiențe și posibilități diferite. Dacă aveți un program de loialitate în magazin, acesta poate constitui unul sau luați în considerare crearea unui alt grup, cum ar fi vizitatorii site-ului care demonstrează o activitate puternică la fața locului, cum ar fi paginile vizitate sau conținutul partajat. Lumea preferată de astăzi a căutării mobile creează un mediu în care există modalități extinse de a-ți segmenta și viza publicul.
O întrebare de bază pe care trebuie să o pună un agent de marketing digital este „De câte vizite este nevoie ca un potențial cumpărător să facă conversie?”
Fostele grupe de „utilizatori noi” și „utilizatori care revin” au fost înlocuite. În prezent, utilizatorii site-ului pot fi segmentați în multe categorii diferite de public.
• Persoană care a vizitat site-ul dvs. web
• Vizitatorii site-ului care au implicat conținut
• Participanții la programul de loialitate
• Persoane fizice care cumpără de 3 ori pe an
• Vizitatorii site-ului care nu au cumpărat un articol în decurs de un an
• Persoane care au abandonat coșul de cumpărături
• Convertoare recente la fața locului
• Cumpărători cu reduceri
• Persoane care au abandonat un proces gratuit
• Persoane care participă la o probă gratuită
• Vizitatorii site-ului care distribuie frecvent paginile dvs. web
• și multe modalități adăugate de segmentare a publicului
=
10. Descoperirea audiențelor de afinitate
Începem prin a înțelege harta actuală a călătoriei clienților într-un format grafic . Apoi, treceți la identificarea punctelor forte și a punctelor slabe pentru a ajunge la ele la fiecare intersecție. Acum, este mai ușor să configurați călătoriile clienților potențiali și să vă identifice caracteristicile și comportamentele utilizatorului de-a lungul călătoriei utilizatorului în pași clari. Vă putem stabili și stabili obiectivele pentru clienți noi, înrudiți, existenți și anteriori. Studiind celelalte canale de marketing, este posibil să descifrezi mai bine cum să folosești publicul pentru a îmbunătăți acele canale.
Folosiți toate aceste informații pentru a crea o strategie de direcționare către public.
Dacă această complexitate pare confuză, începeți pur și simplu prin a face un pas la un moment dat. Observați unde utilizatorii abandonează procesul de conversie a coșului de cumpărături, inspectați punctele vulnerabile și începeți comercializarea către acest segment de public într-un mod special, separat de utilizatorii noi. Apoi, interacționați cu un expert în știința datelor care înțelege ce dezvăluie o analiză profundă în Google Analytics în Topul căilor de conversie și a rapoartelor privind fluxul de utilizatori. După ce ați examinat cele mai frecvente puncte de „ieșire” de unde pleacă vizitatorii site-ului dvs., începeți să generați audiențe care să reinteracționeze același segment de vizitatori prin mesaje foarte personalizate. Cumpărătorul online de astăzi are acces de neegalat la informații, recenzii despre produse, mărturii ale utilizatorilor și multe altele. Acest lucru produce un cumpărător priceput, răbdător și informat. Pentru marketerul digital unidimensional, acest lucru prezintă bariere; pentru companiile care combină lumea intenției și a direcționării, aceasta oferă noi oportunități specialiștilor de marketing digital.
Păstrând acest lucru în referință, este esențial să vă ajustați așteptările pentru a se alinia cu intenția actuală a fiecărui public. Prin adaptarea la piața principală a consumatorilor, cumpărătorul nu este întotdeauna la curent cu cea mai bună soluție pentru interogarea sa. Mai degrabă, au în minte un concept de caracteristici și caracteristici ale produsului și încep să caute acolo. Doriți ca produsul dvs. să fie vizibil în fazele inițiale de căutare pentru a avea șansa de a câștiga acest client față de pierderea în fața unui concurent. Căutarea cumpărătorilor și comportamentul de cumpărare evoluează rapid. Mai puține persoane stau în fața unui laptop și încep să caute în mod strategic. Mai degrabă, ei abordează să facă o nouă achiziție de pe smartphone sau tabletă, destul de frecvent cu căutare vocală sau de imagine, în momentul în care îmi vine în minte cumpărarea. Trebuie să valorificați micro-momentele și să fiți prezent cu pagini mobile care se încarcă rapid .
Google permite utilizatorilor să dezactiveze reclamele
Pe 25 ianuarie 2018, Jon Krafcik, Manager de produs al grupului Google AdWords, Confidențialitatea datelor și transparență, a anunțat că se oferă utilizatorilor noi setări pentru anunțuri pentru a permite sau bloca preferințele publicitare.
„Milioane de oameni folosesc zilnic Dezactivați acest anunț și, în 2017, am primit peste 5 miliarde de feedback care ne spuneau că dezactivați reclamele care nu sunt relevante. Am încorporat acel feedback prin eliminarea a 1 milion de anunțuri din rețeaua noastră publicitară pe baza comentariilor dvs.”, a declarat Google.
Google și-a exprimat intenția de a extinde această funcție la servicii suplimentare, cum ar fi YouTube, Căutare și Gmail, în lunile viitoare. Compania a vorbit, de asemenea, despre câteva modificări aduse instrumentului său „Mute This Ad”, care a fost introdus încă din 2012. Funcția este folosită zilnic de „milioane de oameni” și le permite să blocheze reclamele pe care nu vor să le vadă.
Succesul în remarketing se bazează pe înțelegerea călătoriei clientului
„Liderii de marketing au o șansă de 1,5 ori mai mare decât agenții de marketing mainstream să spună că organizațiile lor au în prezent o înțelegere clară a călătoriilor clienților lor pe canale și dispozitive”, susține Casey Carey în articolul său din august 2017 intitulat Integrarea strategiei de date, a echipelor și a tehnologiei pentru succes de marketing. Specialiștii în marketing digital sunt mai departe în furnizarea de acces la valorile de performanță de marketing (63% față de 48%) de care companiile au nevoie pentru campaniile de remarketing.
Pentru succesul remarketingului, alinierea clară între inițiativele legate de date, comportamentul consumatorilor și obiectivele de afaceri face ca un proces mai simplu să vizeze potențialii cumpărători care sunt deja interesați de ceea ce vindeți. Pentru ca afacerea dvs. să înțeleagă și să sprijine investițiile în curs de desfășurare în publicitatea AdWords, evaluați rezultatele actuale și apoi creați o campanie de remarketing. Ajutăm clienții să obțină date la nivel de audiență pentru a personaliza și mai mult experiența clienților.
Redirecționarea prin plasarea anunțurilor online și anunțuri grafice economisește costurile de marketing
„Clienții fideli oferă cu 23% mai mult profit, iar clienții care revin cheltuiesc cu 67% mai mult decât clienții noi, permițându-vă să creați un nivel de profit mai mare și mai durabil”, spune The 3 iunie 2019 Ce impact are experiența clienților asupra dvs. rezultatul companiei? articolul de la Denver vorbește despre o valoare mai bună pentru clienți prin reținere, deoarece vă ajută să câștigați loialitatea față de brand. Cea mai bună strategie de căutare plătită pe termen lung este construirea relațiilor cu persoanele interesate.
În timp ce remarketingul și retargetingul au obiective care se aliniază îndeaproape, există câteva distincții importante în ceea ce privește strategia și publicul țintă la care puteți ajunge în mod eficient.
Costul de a ajunge la cineva care nu a văzut niciodată produsul sau marca dvs. până acum este mult mai mare decât pentru hrănirea cumpărătorilor care și-au arătat deja interesul.
Așadar, acum, dacă sunteți la bordul strategiei de remarketing către persoanele interesate, să vedem cum să creați acele anunțuri.
Cum să creați anunțuri de remarketing axate pe marcă
Dacă ați stabilit credibilitatea mărcii online depunând tone de muncă grea, atunci nu lăsați concurenții să vă fure traficul.
Agenții de publicitate concurenți ar putea licita pentru cuvintele cheie ale mărcii companiei dvs. și ar putea încerca să obțină o ofertă. Puteți găsi care dintre cuvintele dvs. cheie au cele mai bune rezultate în Google Search Console . Chiar dacă vă folosesc numele mărcii, aveți un avantaj extraordinar. Persoanele care caută marca dvs. știu deja cine sunteți. Acest lucru ușurează să faceți publicitate folosind toate variantele termenilor de căutare a mărcii dvs. și să ocupați mai multe imobile în rezultatele căutării pentru a difuza pagina de destinație potrivită pe site-ul dvs. De asemenea, recenziile puternice ale clienților oferă altora o validare importantă în mijlocul deciziilor de cumpărare în așteptare.
Fiecare campanie de remarketing este unică, iar rezultatele zilnice pot varia. Timpul și experiența au dovedit că, adesea, cel mai mare succes cu anunțurile de remarketing este foarte concentrat pe marcă. Încrederea este un factor uriaș. Atunci când persoanele pe care le vizați recunosc deja numele mărcii dvs., este mai probabil ca aceștia să observe un anunț cu o marcă cu care sunt familiarizați. Acest lucru este valabil în principal dacă intenționați să testați oferte speciale pentru vizitatorii de remarketing. Este mai dificil să obții o reducere sau o vânzare observată dacă nu recunosc că este un site cu care sunt deja familiarizați.
Licitarea pentru cuvintele cheie de marcă este, în general, rentabilă și ajută la îmbunătățirea scorului general de calitate al contului dvs. AdWords și al cuvintelor cheie pentru anunțuri; acest lucru influențează clasarea și CPC-ul anunțurilor dvs. Începeți cu anunțuri care se potrivesc cu site-ul dvs. și cu marca dvs. pentru setul dvs. de reclame de control și apoi testați în continuare. Când înțelegeți elementele de bază ale modului în care poate funcționa remarketingul dvs., îl puteți îmbunătăți oricând.
Descoperiți cei mai probabili cumpărători ai dvs. din segmente
Aprofundarea segmentului „interesat” poate dezvălui și mai mult inima segmentului dvs. de audiență cel mai calificat.
Utilizați marcarea schemei pe paginile dvs. de destinație pentru a utiliza mai bine extensiile AdWords. Odată ce un consumator a ajuns la pagina dvs., puteți profita de obținerea detaliilor „Timp pe site” în datele dvs. AdWords pentru a crea o listă de remarketing concepută pentru a se potrivi celor mai implicați oaspeți de pe site. Există o știință clară a datelor pentru experiența utilizatorului în spatele paginilor de destinație de succes .
În plus, luați în considerare nivelurile sau paginile către care se deplasează pe site-ul dvs. Deci, persoanele care adaugă un produs la lista lor de dorințe au un nivel de interes, vizualizarea coșului și completarea detaliilor de plată este un nivel mult mai profund de interes și intenția cumpărătorului. Se știe că alți cumpărători digitali chiar abandonează un coș de cumpărături după o revizuire a comenzii lor. Este un detaliu important pe care trebuie să îl cunoașteți pentru campania dvs. de remarketing, deoarece indică un nivel semnificativ de interes pentru produsul dvs.
Nișa ta de afaceri anume va determina o mare parte din ceea ce arată „interesele” lor. Cumpărătorul dvs. obișnuit va avea o călătorie unică de cumpărare, deși nu diferită de modelele generale de cumpărare. Perioada de timp pentru achiziționarea unui produs poate fi de zile sau luni, în funcție de, de exemplu, dacă achiziția este o comandă personalizată și articolul trebuie încă fabricat.
O grilă de remarketing creată pentru afacerea dvs. va face adaptări pentru o campanie de remarketing de succes pentru site-ul dvs., modele de cumpărare, trafic și marjele dvs. de profit. În plus, campaniile dvs. plătite pot avea o prezență puternică în paginile Google SERP instantanee .
Un aspect esențial al unei grile de remarketing este determinarea vizitatorilor cu modele de comportament care indică un interes peste medie pentru ceea ce vindeți și apoi ajustarea cheltuielilor dvs. de publicitate AdWords pentru (re)marketing la cei mai probabil să cumpere. „Prezumția cheie este că, cu cât cineva pare să fie mai interesat, cu atât este mai probabil să cumpere (sau pentru site-uri de generație de clienți potențiali, să se înscrie). Utilizarea Google Analytics pentru a identifica acest „nivel de interes” este esențială, deoarece abordează deficiența majoră atât a potențialului de remarketing al AdWords, cât și al Facebook”, consideră Mike Rodes de la Digital Marketer (www.digitalmarketer.com/remarketing-grid/).
4 pași pentru optimizarea direcționării în remarketing 
Efectuați ajustări prin Instrumentul de optimizare a campaniilor în Rețeaua de display AdWords pentru a face modificări de la „direcționare agresivă” la „direcționare conservatoare”.
1. Selectați fila Rețea de display.
2. Alegeți grupul de anunțuri pe care doriți să îl modificați.
3. Selectați butonul roșu +Targeting.
4. Alegeți a doua casetă numită „Targeting Optimization”.
Vă recomandăm să efectuați un audit SEO pentru comerțul electronic pentru a gestiona problemele tehnice pentru a vă asigura că paginile dvs. de destinație funcționează optim.
Gestionarea AdWords de succes se referă în mare parte la testarea continuă
Pentru listele dvs. de remarketing, trebuie să aveți un număr suficient de mare de vizitatori. Minimul este de 100 de persoane. Luați-vă fereastra de timp și stabiliți mai întâi câți vizitatori are site-ul dvs. în fiecare zi, ținând cont de fluxul și refluxul de trafic în weekend și în zilele lucrătoare. Luați în considerare adăugarea unui stimulent celor care au nevoie de el pentru a lua o decizie. Precum parcarea gratuită, biletele de teatru, suplimentele pentru tur, care sunt deosebit de atractive atunci când fac reclame cumpărătorilor la cumpărături de pe dispozitive mobile .
În general, indiferent de acțiunea pe care încercați să o faceți pe vizitatorii dvs. pe site-ul dvs., dacă aceștia au întreprins deja această acțiune, veți dori să-i excludeți în anunțurile de remarketing viitoare. Ați rezervat vreodată un bilet de avion și apoi ați constatat că ați primit o ofertă de a închiria o mașină pentru călătoria dvs. Vizitatorii individuali care, de obicei, revin imediat au demonstrat o lipsă de interes sau sunt gata să cumpere. Utilizați Lista noastră de verificare pentru marketing mobil pentru a găsi modalități de îmbunătățire și eliminare a erorilor.
Re-marketingul în AdWords este foarte puternic pentru creșterea veniturilor companiei, deoarece vizați potențialii cumpărători care v-au vizitat deja site-ul web. Este mult mai probabil ca aceștia să se transforme de la un prospect la un client decât o va face traficul rece ca gheață. Pe scurt, remarketingul afișează reclame pentru cumpărătorii momentan, oriunde s-ar afla. Gândește-te la asta ca la un fel de a-i urmări și de a-i invita înapoi pe site-ul tău.
Nu uitați să luați în considerare și modul în care noul algoritm BERT afectează strategiile dvs. de căutare plătită .
5 moduri în care Google vă ajută să faceți remarketing către vizitatorii anteriori ai site-ului
1. Remarketing standard: anunțurile apar vizitatorilor anteriori ai site-ului pe măsură ce navighează pe site-urile din Rețeaua de display și utilizează aplicații din Rețeaua de display.
2. Remarketing dinamic: afișați reclame dinamice foștilor vizitatori cu produse și servicii pe care le-au văzut pe site-ul dvs. web data viitoare când aceștia navighează pe site-uri web din Rețeaua de display și utilizează aplicații din Rețeaua de display.
3. Liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare: afișați reclame vizitatorilor dvs. anteriori pe măsură ce efectuează interogări consecutive pentru ceea ce doresc în Căutarea Google, după ce părăsesc site-ul dvs. web.
4. Remarketing pentru aplicații mobile: afișați reclame persoanelor care s-au implicat în aplicația dvs. mobilă sau site-ul dvs. web mobil, deoarece folosesc alte aplicații mobile sau caută în jurul altor site-uri web mobile.
5. Remarketing video : anunțurile sunt afișate persoanelor care au interacționat cu videoclipurile dvs. sau cu conținutul YouTube în timp ce interacționează cu YouTube și răsfoiesc videoclipuri, site-uri web și aplicații din Rețeaua de display.
Sarcini suplimentare ale campaniei de remarketing
După actualizarea codului Google Analytics al site-ului dvs. pentru campania dvs. de remarketing, echipa Google vă oferă câteva sarcini suplimentare care includ:
• Aveți cel puțin un cont Google AdWords activ care este conectat la contul Analytics corespunzător (este necesar accesul de administrator).
• Ați fost de acord cu Termenii și condițiile Google Analytics.
• Indicați acordul cu Politica Google Analytics pentru agenții de publicitate din Rețeaua de display.
• Apoi actualizați politica de confidențialitate pentru a include o indicație adecvată că utilizați remarketing pentru publicitatea digitală.
Informații cheie obținute
Pentru a viza publicul potrivit în mod corect în această lume rapidă și consumatoare de digital, este esențial ca agenții de marketing să înțeleagă întregul proces al călătoriei cumpărătorului și să-i segmenteze în mod corespunzător în seturi de audiențe corespunzătoare. Această clasificare vă permite să vă maximizați cheltuielile plătite pentru căutare, deoarece crește relevanța prin plasarea mesajelor mai bine elaborate în fața segmentului de public potrivit.
Este mult despre cunoașterea întrebărilor pe care publicul țintă le pune și să oferiți răspunsul corect.
Gigantul căutării este capabil să extragă seturi de date utile ale utilizatorilor care arată modele de comportament repetate ale utilizatorilor, indicatori clari pentru momentul în care utilizatorii cumpără și algoritmi personalizați pentru ca anunțul dvs. să fie găsit de un utilizator care este probabil să dorească și să afișeze intenția de cumpărare care se potrivește cu serviciile sau produsele dvs. . Ne maximizăm strategiile de direcționare mai bine decât oricând, așa că putem fi siguri că luați cele mai bune decizii pentru a maximiza aceste active și a trece înaintea concurenței. Progresele în Deep Learning îmbunătățesc unele forme de automatizare PPC.
Implementând sfaturile noastre din articol pentru a vă viza publicul, vă puteți aștepta la îmbunătățiri semnificative ale campaniilor dvs. de marketing plătite. Contactați-ne dacă aveți întrebări sau doriți să vorbiți în persoană. Pentru a aduce noi fluxuri de venituri, specialiștii în marketing digital trebuie să fie conștienți de modul în care arată aceste interogări de căutare, să pivoteze rapid campaniile și să vizeze în consecință.
Utilizați termeni de context pentru construirea de segmente și vizarea publicului dvs. ideal
To really grasp these advanced AdWords tips, first know who your target audience is.
Instead of trying to reach every shopper across an entire market, uses target marketing to put the right message in front of interested buyers by segmenting your audience. Your landing pages should be highly optimized; remember that search marketing performance often begins with improving your overall site.
Segmentation, Targeting and Positioning (STP) has become a common strategic approach in Modern Digital Marketing. It is one of the most widely accepting paid marketing models in practice. This popularity is relatively has grown with evolving Google SERP featured snippets. Previously marketing approaches were more often arrived at around products rather than what customers want. Thin back to the 1950s and 60s when the main marketing strategy was 'product differentiation'. Today, Google innovations find new ways to reach mobile buyers and paid ads are often displaying in the Google Local Pack .
Google Ads conversion tracking is limited in multiple areas. For businesses not leveraging outside, third-party sources to track conversions, your likely missing countless sales that occur. Phone calls don't track well on Google Ads but they do in Google Posts .
“Consumers have been pretty consistent and clear in their feedback. The way to avoid alienating them is to give them what they want—personalized, relevant content using their data in a responsible and transparent way.” – Larry Drebes, CEO of Janrain
“It's a bit tricky to do placement exclusions for remarketing. If you're not familiar with what we mean, placement exclusions happen when you download a placement report and decide which sites your ads are performing poorly on that you should block from showing your ads.” – PPC Hero (www.ppchero.com/ultimate-guide-to-adwords-remarketing/)
“The best advertisers are clear with Google about what they want to achieve: they want to spend money to generate new, profitable customers.” – Jeff Sauer
Services for New AdWords Remarketing Opportunities
Hill Web Marketing specializes in paid search , AdWords Remarketing Campaigns and display advertising. Our passion is to find creative opportunities to reach your ideal audience throughout your conversion funnel. Services applying these advanced AdWords tips begin at $1,500.00 (Offer ends July 31, 2021). Call for Hill Web Marketing's AdWords Remarketing Campaigns: 651-206-2410
When it comes to earned search, Google can crawl deep-web pages and better guess queries that focus on eCommerce products that could be difficult to reach otherwise. But when by honing your PPC advertising with deeply segmented remarketing lists, you can take a ready buyer to the exact web page selling just the item they want.
If you find that you're targeting the people who previously visited your site, but they end up being individuals who typically fail to make a purchase, you may need to offer as much tolerance as you can afford to in order to fit within your goal margins. It's key to first understand your different types of customers and how to approach them .
ADVANCED REMARKETING: Summing it Up
More advanced AdWords tips will be added to this page as paid search evolves.
We can audit your AdWords account and find strategic ways to improve it.
Remarketing is a powerful targeting technique on the Google Display Network. By customizing your ad copy and bids to your highly specific audiences, you can gain better lead generation and a tremendous return on your accounts. Our tips for remarketing encompass ads click and convert tactics to improve your paid advertising efforts. We will take a tool at your ad including, ad groups, ad keywords and landing pages to see what improvements can be made.