リマーケティングキャンペーンに関する10の高度なAdWordsのヒント
公開: 2016-04-05上級マーケター向けのクリエイティブなAdWordsリマーケティングキャンペーンのヒント
AdWordsマネージド広告では、本物の宝石を見つけるためにさらに深く取り組む必要があります。 リマーケティングには、テストとキャンペーンの最適化の継続的なプロセスが含まれます。
リマーケティングキャンペーンを最大化するために、適切なオーディエンスに聞いてもらいます。 次の高度なAdWordsのヒントを使用することで、タイムリーなタッチポイントを実現して、適切な顧客をサイトの適切な製品ページに誘導できます。 そこにたどり着くためにクリックしたり、内部検索ボックスを使用したりする必要はありません。SERPでカスタマイズされた高性能の広告を配信することで、購入者が簡単に利用できるようになります。
リマーケティングとはどういう意味ですか。 リマーケティングは、会話を始めて、以前にサイトにアクセスした人と、特定された興味について話す機会です。 Googleの検索エンジンの予測可能で複雑なアルゴリズムは驚くべきものであり、AdWordsリマーケティングキャンペーンのデータの宝庫です。
同様に、インターネットユーザーが利用できる情報の量は、毎日驚異的で指数関数的に増加しています。これは、集中力を維持し、クリックして読むものを継続的に選択するのに苦労する可能性があるため、人々の注目を集めることに貢献します。 あなたのビジネスが販売活動を促進したい、イベント登録を増やしたい、またはブランド認知度を高めたいと思っているかどうかにかかわらず、リマーケティングはあなたの広告の最も強力な戦術的要素かもしれません。 あらゆるタイプの広告主の投資収益率（ROI）を促進でき、利益重視のマーケティングモデルに不可欠です。
リマーケティングが将来のバイヤーとのさらなる会話にどのように機能するか
リマーケティングリストの作成を開始すると、広告をクリックした人だけでなく、実際にWebサイトにアクセスしたすべての人にタグが付けられます。 それらが「Cookie化」された後、特定の広告メッセージを送信できます。 これらの取り組みは、個人の使用に合わせて調整する必要があります。 対面での会話と考えてください。 私たちは今、私たちのサイト訪問者についてかなり知っています、そしてそれはあなたがあなたの次の有料広告で言うことを調整するための扉を開きます。 AdWordsの新機能により、モバイルオーディエンスのターゲティングとエンゲージメントがさらに簡単になります。
あなたのビジネス目標、あなたのニッチがどれほど競争力があるか、あなたが優先している製品、そしてあなたが到達したい顧客のタイプはすべて、あなたにとってリマーケティングがどのように最も効果的であるかを決定します。 会話を取り戻し、最初に逃したコンバージョンのためにそれらを育てます。 私たちのPPCマーケティング調査は、リターゲティングが他のすべてのターゲティング方法よりも一貫して優れていることを示しています。 正しいリマーケティング戦術は、正しく行われた場合、大きな影響を与える可能性があります。
AdWordsの広告費用対効果（ROAS）機能を使用して、再ターゲティングの入札プロセスを自動化するのが最適な場合があります。 Gmailスポンサープロモーションと組み合わせて、補完的な製品をクロスセリングする利点を得ると、さらに後押しすることができます。 リマーケティングは、最近小売購入した個人に追加または関連製品を提供するという形をとることができます。
注目の戦術を改善するための10の高度なアドワーズのヒント
有料検索キャンペーンへのアジャイルアプローチを維持します。
1.リマーケティングの取り組みの機会を最大化する
2. Google Analyticsを使用して、リマーケティングのためにオーディエンスをセグメント化します
3.リマーケティングされた個人にコントロールを感じさせる
4.リマーケティングキャンペーンでCTAと広告サイズを変更する
5.複数の手段を使用してセグメント化されたオーディエンスをターゲットにする
6.AdWordsロケーションマーケティングの更新を活用する
7.直接販売ではなく価値と教育に焦点を当てる
8.継続的な学習を監視、指導、適用して改善する
9.オーディエンスターゲティングを最適化するための新しい方法を利用する
10.アフィニティオーディエンスの発見
1.リマーケティングの取り組みの機会を最大化する
AdWordsは、リマーケティング広告の30日間の期間を自動化しますが、最大540日または18か月まで設定できます。 可能な限り長い時間にわたって、できるだけ多くの個体を捕まえます。 これは、関係を育むための非常に寛大な期間です。 リマーケティングは両方の方法で機能します。訪問者のセグメントを含めることも、訪問者の別のセグメントを除外することもできます。 完璧なリマーケティングキャンペーンでさえ、購入する意思のない個人に到達することはできません。
メンバー期間は、個人のコンピューターにCookieを保存し、データ分析からその個人をターゲットにすることを選択した期間です。 メンバーシップ期間を選択する際には、ビジネスモデルに適した戦略を検討する必要があります。 リマーケティング広告の期間を選択するときは、ビジネス目標と厳密に一致させてください。 顧客のコンバージョンまでの平均時間が長い場合は、インプレッションを減らして、ブランドを優しく思い出させることができます。
オーディエンスの注目の幅に注意し、フリークエンシーキャップを使用して、ユーザーが1つの特定の広告を表示する回数を制限します。 誰もストーカーを感じたくない。 たとえば、あなたのビジネスが自動車整備士に再構築された自動車部品を提供している場合、毎週の頻度でリピーターがいて、より頻繁なメッセージを提供したい場合があります。
2. Google Analyticsを使用して、リマーケティングのためにオーディエンスをセグメント化します
Google Analytics CRMデータの使用を含む高度なリマーケティング戦略により、有料検索広告を使用したまったく新しい最適化ターゲティング機能の世界を解き放つことができます。
インプレッション、クリック数、またはクリックあたりのコストに焦点を合わせるのではなく、有料のデジタルマーケティングは、サイト訪問者があなたにお金を稼ぐためにとる行動に焦点を合わせる必要があります。 アナリティクスを利用してオーディエンスをセグメント化します。 AdWordsで行うよりもはるかに簡単だと思います。 購入の準備ができていることを示したサイト訪問者を含むセグメントを作成します。 これは、訪問したページ、訪問したページ数から判断できます。 データベースを取得して、オーディエンスに変換できます。 AdWordsからリストをうまく作成できますが、Analytics内でリストを作成することで、より詳細に作成でき、より簡単に作成できます。
視聴者を、彼らが行きたい場所である可能性が最も高いページに連れて行きます。 広告が表示されてからサイトに目的の目的地が表示されるまでの間にクリックするたびに、訪問者は代わりにサイトを離れる機会が与えられます。 あなたはあなたがリマーケティングしている人があなたの製品やサービスの購入に興味を持っていること、そして彼らが購入の過程でどこにいるのかを知る必要があります。
人があなたのサイトに到着したかどうかはそれほど重要ではありません。 それは、彼らが現時点で何を望んでいるのか、そして彼らが製品を購入したいという彼らの望みのどこにいるのかということです。 オンラインの買い物客は、マーケティングメッセージが殺到すると、簡単に圧倒され、忍耐力が不足する可能性があります。
ほとんどのビジネスサイトにはすでにGoogleAnalyticsアカウントがあり、その部分にAdWordsを使用するのではなく、リマーケティングコードを見つけることができます。 AdWordsでリマーケティングコードを生成することはできますが、アナリティクスからリマーケティングコードを取得することを利用する理由はたくさんあります。 すべてのデジタルマーケティング担当者には好みがあります。 訪問したページ数などではなく、目標に基づいてリマーケティングリストを設定するのが好きです。 結局のところ、戦略的であることは、ビジネスの成長計画と将来の収益に何が適合するかということです。 Analyticsメソッドを使用すると、時間を節約できるだけでなく、Webサイトに配置する必要のあるコードの量も削減されます。
3.リマーケティングされた個人にコントロールを感じさせる
あなたはバイヤーを攻撃したくありません。 むしろ、最初にタイムリーに宣伝し、機会を探します。 1回限りの購入イベントを認識します。 リストの期間をテストします。 誰かがあなたのアイテムを購入する必要がある頻度を特定します。 「コンテンツ、オファー、広告、プロモーションなどが自分の興味とは関係がないように見えると、74％がWebサイトに不満を感じます」とJanrain氏は述べています。
たとえば、新車は通常、衣料品ほど頻繁には購入されません。 製品によっては、クリスマスアイテムやコンピューターなどの新学期のアイテムを販売する年間シーズンがあるかどうかを検討している場合があります。 周波数上限のスイートスポットを見つけるためにテストします。 これは時間の短い断片である可能性があり、ドライバーが作業の遅延に直面している場合のトラックの部品や価格など、一部のアイテムの緊急性の要素に関連していることがよくあります。
あなたの広告からあなたのサイトに導かれる見込みのある買い手は、彼らが彼らの検索に関連していて、とどまるのに十分説得力のあるページを見つけるかどうかについての決定を保持します。 したがって、リマーケティングリストを設定するときは、データをよく理解してください。 マーケターは、インターネット全体で頻繁に広告を表示すると、人々を苛立たせるという継続的なリスクに直面します。
理想的なオーディエンスの選択
リマーケティングを成功させるための最初のステップは、有料検索を最適化する標準的なプロセスを反映しており、データを分析して戦略を立てることから始まります。 広告をターゲティングするWebサイトの訪問者と、ターゲティングしたくない訪問者を解読します。 これらのグループのそれぞれ、明確にターゲットにしたいグループと含めたくないグループは、オーディエンスです。 次に、 JSON-LDマークアップを使用して、ユーザーが製品を見つけられるようにします。
4.リマーケティングキャンペーンでCTAと広告サイズを変更する
別のリマーケティング戦術は、ユーザーの意図によってWebサイトの訪問者を一意に管理することです。 リマーケティングキャンペーンをセグメント化して、購入プロセスにおける顧客のウォンツとステージを直接伝える広告を送信します。 予測データを十分に調査して、リマーケティングの取り組みにおいてどの程度積極的またはどの程度育成すべきかを最もよく判断します。 次に、セグメント化された広告グループごとに異なる召喚状（CTA）を作成し、さまざまな販売目標到達プロセスを成功させます。 コンバージョン率を監視し、ワークフローセグメントを作成して、[購入]ボタンを押す必要のある情報を見つける際に見込み客をガイドします。
さまざまな広告サイズをテストすることで、適切なすべてのGoogle広告ネットワークサイトに広告が表示される資格があることを確認します。 キャンペーンメッセージのリーチを最適化するために積極的に取り組みます。 これにより、トラフィックされたサイトの多くでWebサイトの訪問者をフォローできるようになります。
5.複数の手段を使用してセグメント化されたオーディエンスをターゲットにする
これらのオーディエンスをターゲットにするさまざまな方法があります。
•訪問した製品ページを検討する
•チェックアウトプロセスで特定のページにアクセスしたユーザーに基づく
•特定のページにアクセスしなかったユーザーを評価する
•選択したカスタムの組み合わせ
私たちがよく使用する1つの例は、購入したか、必要なアクションを実行したことを示すお礼ページに到達せずに、チェックアウトプロセスの最初のページにアクセスした潜在的な購入者をターゲットにすることです。 これは、ショッピングカートに何かを追加するのに十分な商品に興味があることを示したが、何らかの理由で購入プロセスを完全に完了しなかったユーザーを対象としています。
6.AdWordsロケーションマーケティングの更新を活用する
Googleの最新のAdWordsアップデートには、ロケーションマーケティングの改善を提供する機能が含まれています。 短期および長期のリマーケティング戦略の両方で利用できる利点があります。
Googleマップは、以前は特定の企業や専門家からの広告が禁止されていたGoogleのブランチと見なされていました。 住所または施設が検索された場合、結果はオーガニック検索結果でのみ表示されます。 しかし、それは変わりました。
AdWordsマネージャーがGoogleのAdWords住所表示オプションを利用して、地元の興味深く実行可能な見込み顧客に広告を表示すると、より多くのインプレッションが発生し、ビジネスの拡大につながる可能性があります。 この位置情報は、ユーザーが位置情報をブロックしていない限り、Googleアナリティクスに入力され、地域グループにリマーケティングするときに使用できます。
特定の場所へのリマーケティングに関しては、可能性は無限大です。 新しいミネアポリスの店先を開いて、その場所だけでスペシャルを実行しているとします。 近くの地域の現在の顧客にグランドオープニングイベントを知らせてください。
7.直接販売ではなく価値と教育に焦点を当てる
Webサイトへのトラフィック量が多い場合は、リマーケティングを使用して、リードを生成しないWebページへのクリック数を増やすことができるもう1つの利点があります。 あなたの製品、サービス、あなたの経験、そしてあなたがどのように解決策を提供するかについて彼らを教育するためにあなたの跳ね返ったトラフィックを育てることに集中してください。
あなたの最終的な目標はリードと売上を獲得することですが、そこのルートは購入プロセスでより良いユーザーエクスペリエンスを提供します。 関心のある消費者情報や何かを「無料」で提供する場合、見返りを求めることなく、ブランドを構築し、失われたリードを自分にとって重要なものであることを示すことで育成します。 彼らが購入する準備ができているとき、この求愛はしばしばより高いコストの販売と長期の忠実な顧客をもたらします。
8.学習を監視、指導、適用して改善する
リマーケティングキャンペーンを設定してから自動操縦に頼るのではなく、季節の変化、休日の販売トリガー、イベント周辺の潜在的な購入、およびその他の購入トリガーに注意してください。 彼らはどんなアイテムを買いに行っているのに捨てられているのでしょうか？ 彼らはどのチャンネルから来ましたか？ 紹介サイトからでしたか？ 1つのリマーケティング広告を、特定の雑誌広告からすべて到着した個人のプールにセグメント化することをお勧めします。これは、彼らの興味を示しています。
リマーケティングまたはインタレストカテゴリマーケティングに使用される場合のセグメント化されたオーディエンスターゲティングは、そのWebサイトにたまたまいる人をターゲティングします。 オーガニック検索では非常に重要ですが、リマーケティングキャンペーンや他のAdWordsディスプレイキャンペーンでは、ウェブページ自体のコンテンツの関連性はそれほど重要ではない場合があります。 このユースケースでは、コンテンツではなくユーザーがターゲットになります。
商品ページをターゲットにする方法
一般的に、トップ検索マーケティングストラテジストは、商品ページなど、サイトの特定のURLにアクセスしたことのあるユーザーのみをターゲットにして、特定の関心カテゴリを持つ個人と組み合わせるのを好みます。 あなたのウェブサイトが休暇パッケージを販売していて、Googleがヨーロッパへの旅行に興味があるとマークした人を示すハードデータがあり、Googleが海外体験に興味があるとマークしていない人よりもコンバージョン率が65％高いとします。
次に、Tours of Europeやインタレストカテゴリ「England、Venice、France」などの商品ページをターゲットにしたカスタムの組み合わせを作成できます。 適切なマーケティング戦略とスキーママークアップを使用すると、人気のある商品カルーセルに商品を表示できます。
ここでの主なポイントは、Webサイトで機能するものにマーケティング費用を投入し、自分のタイプの製品やサービスを探している人を支援するために、どれだけ細かくできるかということです。 リマーケティングでプレースメントを使用できるのは、特定のWebサイトにアクセスするユーザーにのみリマーケティングする場合です。 すべての実行可能なオプションをテストしてください！
9.オーディエンスターゲティングを最適化するための新しい方法を利用する
AdWordsキャンペーンを最適化して最大限の可能性を提供することは、継続的な評価と調整を伴う骨の折れる作業です。 多くの場合、他の何かが私たちの焦点を示し、キーワード、入札単価の調整、および予算に必要な注意が別のクライアントの要求を満たすために流用されます。 有料検索キャンペーンマネージャーは、他の多くの指標に注意を向ける自由を必要としています。 ユーザーの扱いとターゲット設定をすぐに利用できるようにすることで、AudienceInsightsレポートは大きな可能性を実現できます。
オンラインオーディエンスへのターゲティングメッセージを最適化するときにこの情報を使用する方法はたくさんあります。
AdWordsアカウントでのオーディエンス主導のアプローチの概要については、さまざまなオーディエンスと可能性について説明します。 店内のロイヤルティプログラムがある場合は、それを構成するか、訪問したページやコンテンツの共有などの強力なオンサイトアクティビティを示すサイト訪問者のような別のグループを作成することを検討してください。 今日のモバイル検索の好ましい世界は、オーディエンスをセグメント化してターゲットにするための広範な方法がある環境を作成することです。
デジタルマーケティング担当者が尋ねる中心的な質問は、「潜在的な購入者がコンバージョンに至るまでに何回の訪問が必要か」です。
「新規ユーザー」と「リピーター」の以前のバケットは置き換えられました。 現在、サイトユーザーは多くの異なるオーディエンスカテゴリに分割できます。
•あなたのウェブサイトを訪問した個人
•コンテンツを利用したサイト訪問者
•ロイヤルティプログラムの参加者
•毎年3回購入する個人
•1年以内にアイテムを購入していないサイト訪問者
•ショッピングカートを放棄した個人
•最近のオンサイトコンバーター
•割引買い物客
•無料トライアルを放棄した個人
•無料トライアルに参加している個人
•あなたのウェブページを頻繁に共有するサイト訪問者
•およびオーディエンスをセグメント化するための多くの追加方法
=
10.アフィニティオーディエンスの発見
まず、現在のカスタマージャーニーマップをグラフ形式で理解することから始めます。 次に、各ジャンクションでそれらに到達する際の長所と短所を特定することに移ります。 これで、潜在的なカスタマージャーニーをレイアウトし、ユーザージャーニーに沿ったユーザーの特性と行動を明確なステップで特定することがより簡単になりました。 私たちは、新規、関連、既存、および以前の顧客の目標をグラフ化して設定できます。 他のマーケティングチャネルを研究することで、オーディエンスを使用してそれらのチャネルを強化する方法をよりよく理解することができます。
そのすべての情報を使用して、オーディエンスターゲティング戦略を作成します。
この複雑さが紛らわしいと思われる場合は、一度に1ステップずつ実行することから始めてください。 ユーザーがショッピングカートの変換プロセスを放棄した場所を観察し、脆弱なポイントを調べて、新しいユーザーとは別の特別な方法でこのオーディエンスセグメントへのマーケティングを開始します。 次に、データサイエンスの専門家を雇って、Googleアナリティクスの詳細がトップコンバージョンパスとユーザーフローレポートで明らかになることを理解します。 サイトの訪問者が離れる場所から最も頻繁に発生する「出口」ポイントを調べた後、高度に調整されたメッセージを通じて、この同じセグメントの訪問者を再び引き付けるオーディエンスの生成を開始します。 今日のオンライン買い物客は、情報、製品レビュー、ユーザーの声などに比類のないアクセスを持っています。 これにより、知識が豊富で、忍耐強く、情報に基づいた購入者が生まれます。 一次元のデジタルマーケティング担当者にとって、これには障壁があります。 意図とターゲティングの世界を組み合わせた企業にとって、これはデジタルマーケターに新しい機会を提供します。
これを参考にして、各オーディエンスの現在の意図に合わせて期待を調整することが重要です。 消費者リード市場に適応することにより、購入者は自分のクエリに最適なソリューションを常に認識しているとは限りません。 むしろ、彼らは製品の特徴と特徴の概念を念頭に置いており、そこで検索を開始します。 最初の検索フェーズで製品を表示して、競合他社に負けるのではなく、この顧客を獲得するチャンスを持たせたいと考えています。 購入者の検索と購入の行動は急速に進化しています。 ラップトップの前に座って戦略的に検索を開始する人は少なくなります。 むしろ、彼らはスマートフォンやタブレットで、音声や画像の検索を頻繁に使用して、購入をすぐに思い浮かびます。 マイクロモーメントを活用し、読み込みの速いモバイルページを提示する必要があります。
Googleはユーザーに広告のミュートを許可します
2018年1月25日、GoogleAdWordsグループのプロダクトマネージャーであるデータプライバシーと透明性のJonKrafcikは、広告設定を許可またはブロックするための新しい広告設定がユーザーに提供されることを発表しました。
「何百万人もの人々が毎日この広告をミュートしています。2017年には、関連性のない広告をミュートするというフィードバックが50億件以上寄せられました。 コメントに基づいて広告ネットワークから100万の広告を削除することで、そのフィードバックを取り入れました」とGoogleは述べています。
Googleは、今後数か月以内にこの機能をYouTube、検索、Gmailなどの追加サービスに拡張する意向を表明しました。 同社はまた、2012年に導入された「MuteThis Ad」ツールのいくつかの変更についても話しました。この機能は「何百万人もの人々」によって毎日使用され、見たくない広告をブロックできるようにします。
リマーケティングの成功は、カスタマージャーニーを理解することに依存しています
「マーケティングリーダーは、主流のマーケターの1.5倍の確率で、組織は現在、チャネルやデバイスを越えた顧客の旅を明確に理解していると言っています」と、Casey Careyは2017年8月の記事「データ戦略、チーム、テクノロジーの統合」で述べています。マーケティングの成功。 デジタルマーケターはさらに、企業がリマーケティングキャンペーンに必要とするマーケティングパフォーマンスメトリクス（63％対48％）へのアクセスを提供しています。
リマーケティングを成功させるには、データ関連のイニシアチブ、消費者行動、およびビジネス目標を明確に調整することで、販売する商品にすでに関心を持っている見込み客をターゲットにするプロセスが簡単になります。 AdWords広告への継続的な投資を理解してサポートするために、現在の結果を評価してから、リマーケティングキャンペーンを設定してください。 クライアントがオーディエンスレベルのデータを取得して、カスタマーエクスペリエンスをさらにパーソナライズできるように支援します。
オンライン広告の配置とディスプレイ広告によるリターゲティングは、マーケティングコストを節約します
「忠実な顧客は23％多い利益をもたらし、リピーターは新規顧客よりも67％も多く支出するため、より大きく、より持続可能なレベルの利益を生み出すことができます」と2019年6月3日は述べています。会社の収益？ デンバーの記事では、ブランドロイヤルティを獲得するのに役立つため、保持による顧客価値の向上について説明しています。 最良の長期有料検索戦略は、関心のある個人との関係を構築することです。
リマーケティングとリターゲティングには密接に一致する目標がありますが、戦略とターゲットオーディエンスに関して、効果的に到達できる重要な違いがいくつかあります。
あなたの製品やブランドを見たことがない人にリーチするためのコストは、すでに関心を示しているバイヤーを育成するよりもはるかに高くなります。
それで、あなたが興味のある個人にリマーケティングする戦略に乗り込んでいるなら、それらの広告を作成する方法を見てみましょう。
ブランドに焦点を合わせたリマーケティング広告を作成する方法
多大な労力を費やしてオンラインブランドの信頼性を確立した場合は、競合他社にトラフィックを盗まないようにしてください。
競合する広告主はあなたの会社のブランドキーワードに入札し、取引をこっそりと試みるかもしれません。 どのキーワードがGoogle検索コンソールで最も効果的かを見つけることができます。 彼らがあなたのブランド名を使用しているとしても、あなたには大きな利点があります。 あなたのブランドを検索する個人は、あなたが誰であるかをすでに知っています。 これにより、ブランド検索用語のすべてのバリエーションを使用して広告を出しやすくなり、検索結果でより多くの領域を占有して、サイトの適切なランディングページを提供できます。 また、強力なクライアントレビューは、保留中の購入決定の最中に他の人に重要な検証を提供します。
すべてのリマーケティングキャンペーンは独自のものであり、毎日の結果は異なる場合があります。 時間と経験から、リマーケティング広告で最も成功するのはブランド重視であることが多いことが証明されています。 信頼は大きな要因です。 ターゲットとするユーザーがすでにあなたのブランド名を認識している場合、彼らはよく知っているブランドの広告に気付く可能性が高くなります。 これは主に、リマーケティング訪問者向けの特別オファーをテストすることを計画している場合に当てはまります。 すでに慣れ親しんでいるサイトであることを認識していない場合、割引やセールの通知を受け取るのはさらに困難です。
ブランドキーワードへの入札は一般的に費用対効果が高く、AdWordsアカウントと広告キーワードの全体的な品質スコアを向上させるのに役立ちます。 これは、広告のランクとクリック単価に影響します。 コントロールセットの広告について、ウェブサイトとブランドに一致する広告から始めて、さらにテストします。 リマーケティングがどのように機能するかの基本を理解すると、いつでもそれを改善できます。
セグメントから最も可能性の高い購入者を見つける
「関心のある」セグメントをさらに深く掘り下げると、最も適格なオーディエンスセグメントの中心をさらに明らかにすることができます。
AdWords拡張機能をより有効に活用するには、ランディングページでスキーママークアップを使用してください。 消費者があなたのページにアクセスしたら、AdWordsデータの「サイト滞在時間」の詳細を収集して、最も熱心なサイトのゲストに合うように設計されたリマーケティングリストを作成できます。 成功したランディングページの背後にあるユーザーエクスペリエンスには、明確なデータサイエンスがあります。
さらに、彼らがあなたのサイトで移動するレベルまたはページを考慮してください。 したがって、商品をウィッシュリストに追加する人には、1つのレベルの関心があります。カートを表示し、支払いの詳細を入力することは、はるかに深いレベルの関心と購入者の意図です。 他のデジタル買い物客は、最終的に注文を確認した後、ショッピングカートを放棄することさえ知られています。 それはあなたの製品へのかなりのレベルの関心を示しているので、あなたのリマーケティングキャンペーンのための知識を持つことは重要な詳細です。
あなたの特定のビジネスニッチは、彼らの「興味」がどのように見えるかを決定するでしょう。 全体的な購入パターンと同じですが、一般的な購入者には独自の購入経路があります。 製品購入の時間枠は、たとえば、購入がカスタムオーダーであり、アイテムを製造する必要があるかどうかに応じて、数日または数か月になる場合があります。
あなたのビジネスのために作られたリマーケティンググリッドは、あなたのサイト、購入パターン、トラフィック、そしてあなたの利益率のための成功したリマーケティングキャンペーンに適応します。 さらに、有料キャンペーンは、インスタントGoogleSERPページで強力な存在感を示すことができます。
リマーケティンググリッドの重要な側面は、販売している商品に対する平均以上の関心を示す行動パターンを持つ訪問者を特定し、AdWords広告費を調整して購入する可能性が最も高いユーザーに（再）マーケティングすることです。 「重要な前提は、誰かが興味を持っているように見えるほど、購入する可能性が高くなることです（または、潜在顧客のサイトの場合は、サインアップします）。 Google Analyticsを使用してこの「関心のレベル」を特定することは、AdWordsとFacebookのリマーケティングの可能性の両方の主要な欠点に対処するために不可欠です」とDigital Marketer（www.digitalmarketer.com/remarketing-grid/）のMikeRodesは信じています。
リマーケティングターゲティングの最適化のための4つのステップ
AdWordsディスプレイキャンペーンオプティマイザーを使用して調整を行い、「アグレッシブターゲティング」から「コンサバティブターゲティング」に変更します。
1. [ネットワークの表示]タブを選択します。
2.変更する広告グループを選択します。
3.赤い[+ターゲティング]ボタンを選択します。
4.「ターゲティングの最適化」という2番目のボックスを選択します。
EコマースSEO監査を実施して技術的な問題を管理し、ランディングページが最適に機能することを確認することをお勧めします。
AdWords管理を成功させるには、継続的なテストが重要です
リマーケティングリストには、十分な数の訪問者が必要です。 最小人数は100人です。 時間枠を取り、最初に、週末と平日のトラフィックの増減を考慮して、サイトに毎日何人の訪問者がいるかを判断します。 決定を下すためにそれを必要とする人々にインセンティブを追加することを検討してください。 無料駐車場、劇場のチケット、ツアーアドオンなど、モバイルデバイスで買い物をするバイヤーに広告を出すときに特に魅力的です。
一般に、訪問者にサイトで実行させようとしているアクションが何であれ、訪問者がすでにそのアクションを実行している場合は、将来のリマーケティング広告でそれらを除外することをお勧めします。 航空券を予約した後、旅行のためにレンタカーを借りるという申し出を受けたことはありますか。 通常すぐにバウンスする個々の訪問者は、興味がないか、購入する準備ができていないことを示しています。 モバイルマーケティングチェックリストを使用して、エラーを改善および排除する方法を見つけてください。
AdWordsでのリマーケティングは、ウェブサイトにアクセスしたことのある見込み客をターゲットにしているため、ビジネス収益を増やすのに非常に強力です。 彼らは、氷のように冷たいトラフィックよりも、見込み客からクライアントに転向する可能性がはるかに高くなります。 つまり、リマーケティングでは、その場で購入者がどこにいても広告を表示します。 それは、彼らをフォローして、あなたのサイトに呼び戻すようなものだと考えてください。
新しいBERTアルゴリズムが有料検索戦略にどのように影響するかについても考慮することを忘れないでください。
Googleが過去のサイト訪問者へのリマーケティングを支援する5つの方法
1.標準のリマーケティング：以前のサイト訪問者がディスプレイネットワークのWebサイトを閲覧し、ディスプレイネットワークアプリを利用すると、広告が表示されます。
2.動的リマーケティング：以前の訪問者が次にディスプレイネットワークWebサイトを閲覧し、ディスプレイネットワークアプリを使用するときに、Webサイトで見た製品やサービスを使用して動的広告を表示します。
3.検索広告のリマーケティングリスト：過去の訪問者がウェブサイトを離れた後、Google検索で必要なものに対して連続してクエリを実行するときに、広告を表示します。
4.モバイルアプリのリマーケティング：他のモバイルアプリを使用したり、他のモバイルウェブサイトを見回したりするときに、モバイルアプリやモバイルウェブサイトを利用した個人に広告を表示します。
5.動画のリマーケティング：広告は、YouTubeを利用し、ディスプレイネットワークの動画、ウェブサイト、アプリを閲覧するときに、動画やYouTubeコンテンツを操作したユーザーに表示されます。
追加のリマーケティングキャンペーンタスク
リマーケティングキャンペーン用にサイトのGoogleAnalyticsコードを更新した後、Googleチームは次のようないくつかの追加タスクを提供します。
•対応するAnalyticsアカウントにリンクされているアクティブなGoogleAdWordsアカウントが少なくとも1つあります（管理者アクセスが必要です）。
•GoogleAnalyticsの利用規約に同意しました。
•GoogleAnalytics for DisplayAdvertisersポリシーに同意したことを示します。
•次に、プライバシーポリシーを更新して、デジタル広告にリマーケティングを使用していることを適切に示します。
得られた重要な洞察
このペースの速いデジタル消費の世界で適切なオーディエンスを適切な方法でターゲティングするには、マーケターが購入者の旅の全プロセスを理解し、対応するオーディエンスセットに適切にセグメント化することが不可欠です。 この分類により、適切なオーディエンスセグメントの前に巧妙に作成されたメッセージを配置することで関連性が高まるため、有料検索の費用を最大化できます。
それはあなたのターゲットオーディエンスが尋ねている質問を知り、正しい答えを提供することです。
検索の巨人は、繰り返されるユーザーの行動パターンを示す有用なユーザーデータセット、ユーザーが購入するタイミングの明確なインジケーター、およびサービスや製品に一致する購入意向を表示する可能性が高いユーザーが広告を見つけるためのパーソナライズされたアルゴリズムを抽出できます。 。 ターゲティング戦略をこれまで以上に最大限に活用しているため、これらの資産を最大限に活用し、競合他社に先んじるために最善の決定を下しているので安心できます。 ディープラーニングの進歩により、PPC自動化のいくつかの形式が改善されています。
記事にヒントを実装してオーディエンスをターゲットにすることで、有料のマーケティングキャンペーンの大幅な改善を期待できます。 ご不明な点がある場合や直接お話したい場合は、お問い合わせください。 新しい収益源をもたらすには、デジタルマーケターは、これらの検索クエリがどのように見えるかを認識し、キャンペーンを迅速にピボットし、それに応じてターゲティングする必要があります。
セグメントの構築と理想的なオーディエンスのターゲティングにコンテキスト用語を使用する
これらの高度なAdWordsのヒントを実際に把握するには、まずターゲットオーディエンスが誰であるかを把握します。
Instead of trying to reach every shopper across an entire market, uses target marketing to put the right message in front of interested buyers by segmenting your audience. Your landing pages should be highly optimized; remember that search marketing performance often begins with improving your overall site.
Segmentation, Targeting and Positioning (STP) has become a common strategic approach in Modern Digital Marketing. It is one of the most widely accepting paid marketing models in practice. This popularity is relatively has grown with evolving Google SERP featured snippets. Previously marketing approaches were more often arrived at around products rather than what customers want. Thin back to the 1950s and 60s when the main marketing strategy was 'product differentiation'. Today, Google innovations find new ways to reach mobile buyers and paid ads are often displaying in the Google Local Pack .
Google Ads conversion tracking is limited in multiple areas. For businesses not leveraging outside, third-party sources to track conversions, your likely missing countless sales that occur. Phone calls don't track well on Google Ads but they do in Google Posts .
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When it comes to earned search, Google can crawl deep-web pages and better guess queries that focus on eCommerce products that could be difficult to reach otherwise. But when by honing your PPC advertising with deeply segmented remarketing lists, you can take a ready buyer to the exact web page selling just the item they want.
If you find that you're targeting the people who previously visited your site, but they end up being individuals who typically fail to make a purchase, you may need to offer as much tolerance as you can afford to in order to fit within your goal margins. It's key to first understand your different types of customers and how to approach them .
ADVANCED REMARKETING: Summing it Up
More advanced AdWords tips will be added to this page as paid search evolves.
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Remarketing is a powerful targeting technique on the Google Display Network. By customizing your ad copy and bids to your highly specific audiences, you can gain better lead generation and a tremendous return on your accounts. Our tips for remarketing encompass ads click and convert tactics to improve your paid advertising efforts. We will take a tool at your ad including, ad groups, ad keywords and landing pages to see what improvements can be made.