10 продвинутых советов AdWords по кампаниям ремаркетинга
Опубликовано: 2016-04-05Советы по креативной кампании ремаркетинга AdWords для продвинутых маркетологов
С управляемой рекламой AdWords вам придется работать глубже, чтобы обнаружить настоящие жемчужины. Ремаркетинг включает в себя непрерывный процесс тестирования и оптимизации кампаний .
Будьте услышаны нужной аудиторией, чтобы максимизировать эффективность кампаний ремаркетинга. Используя следующие расширенные советы по AdWords, вы сможете своевременно находить точки взаимодействия, чтобы направлять нужных клиентов на нужные страницы продуктов на вашем сайте. Им не нужно щелкать мышью или использовать внутреннее окно поиска, чтобы попасть туда — вы упрощаете задачу для покупателя, предоставляя персонализированную высокоэффективную рекламу в поисковой выдаче .
Что мы подразумеваем под ремаркетингом. Ремаркетинг — это возможность продолжить разговор и поговорить с кем-то, кто ранее посещал ваш сайт, об их выявленном интересе. Предсказуемые и сложные алгоритмы поисковой системы Google поражают воображение и оставляют золотую жилу данных для кампаний ремаркетинга AdWords.
Точно так же количество информации, доступной для пользователей Интернета, ошеломляет и растет в геометрической прогрессии каждый день, что способствует концентрации внимания людей, поскольку они могут изо всех сил пытаться оставаться сосредоточенными и постоянно выбирать, что щелкнуть и прочитать. Если ваш бизнес хочет стимулировать продажи, увеличить количество регистраций на мероприятия или повысить узнаваемость бренда, ремаркетинг может стать самым сильным тактическим компонентом вашей рекламы. Это может повысить рентабельность инвестиций (ROI) для всех типов рекламодателей и имеет важное значение в маркетинговых моделях, ориентированных на получение прибыли .
Как работает ремаркетинг для дальнейшего общения с потенциальными покупателями
Когда мы начинаем создавать список ремаркетинга, мы фактически помечаем всех, кто заходил на наш сайт, а не только тех, кто нажал на объявление. После того, как они «сохранены», мы можем отправлять определенные рекламные сообщения. Эти усилия должны быть адаптированы к индивидуальному использованию. Думайте об этом как о беседах лицом к лицу. Теперь мы довольно много знаем о посетителях нашего сайта, и это открывает двери для того, чтобы адаптировать то, что вы говорите в своем следующем платном объявлении. Новые функции AdWords еще больше упрощают таргетинг и привлечение мобильной аудитории .
Ваши бизнес-цели, насколько конкурентоспособна ваша ниша, каким продуктам вы уделяете приоритетное внимание, а также типы клиентов, которых вы хотите охватить, — все это будет определять, насколько ремаркетинг будет для вас наиболее эффективным. Повторно записывайте разговоры и развивайте их для конверсий, которые вы пропустили в первый раз. Наше маркетинговое исследование контекстной рекламы показывает, что ретаргетинг неизменно превосходит все другие методы таргетинга. Правильная тактика ремаркетинга может иметь огромное влияние, если все сделано правильно.
Иногда лучше всего автоматизировать процесс ретаргетинга с помощью функции возврата затрат на рекламу (ROAS) AdWords. Дополнительный импульс можно получить, объединившись со спонсируемыми акциями Gmail, чтобы получить преимущества перекрестных продаж дополнительных продуктов. Ремаркетинг может принимать форму предложения дополнительных или сопутствующих товаров лицам, недавно совершившим розничную покупку.
10 РАСШИРЕННЫХ СОВЕТОВ ADWORD по УЛУЧШЕНИЮ ВАШЕЙ ТАКТИКИ РЕМАРКЕТИНГА
Придерживайтесь гибкого подхода к платным поисковым кампаниям.
1. Максимально расширьте возможности ремаркетинга
2. Используйте Google Analytics для сегментации аудитории для ремаркетинга
3. Позвольте ремаркетинговым лицам чувствовать себя под контролем
4. Варьируйте CTA и размеры объявлений в своих кампаниях ремаркетинга
5. Используйте несколько средств для таргетинга на сегментированную аудиторию
6. Воспользуйтесь обновлениями геомаркетинга AdWords
7. Сосредоточьтесь на ценности и обучении, а не на прямых продажах
8. Отслеживайте, учитесь и применяйте постоянное обучение для улучшения
9. Воспользуйтесь новыми способами оптимизации таргетинга на аудиторию
10. Обнаружение аудитории по интересам
1. Максимально расширьте возможности ремаркетинга
AdWords автоматизирует 30-дневное окно для ремаркетинга объявлений, но вы можете установить его до 540 дней или 18 месяцев. Поймайте как можно больше людей в течение максимально возможного промежутка времени. Это очень щедрый промежуток времени для развития отношений. Ремаркетинг работает в обоих направлениях: вы можете включить сегмент посетителей, а можете исключить другой сегмент посетителей. Даже идеальная кампания ремаркетинга не может охватить людей, которые не собираются покупать.
Продолжительность членства — это то, как долго вы решаете хранить файл cookie на компьютере человека и нацеливать его или ее на анализ данных . Следует учитывать различные стратегии при выборе продолжительности членства в зависимости от того, что соответствует вашей бизнес-модели. При выборе продолжительности ремаркетинговой рекламы точно согласуйте с вашими бизнес-целями. Если среднее время между конверсиями у ваших клиентов длительное, то меньшего количества показов будет достаточно, чтобы время от времени мягко напоминать им о вашем бренде.
Помните о концентрации внимания вашей аудитории и используйте ограничение частоты показов, чтобы ограничить количество раз, когда пользователь видит одно конкретное объявление. Никто не хочет чувствовать себя преследуемым. Например, если ваш бизнес предлагает восстановленные автозапчасти для автомехаников, то у вас есть постоянные клиенты с еженедельной периодичностью, и вы можете предлагать более частые сообщения.
2. Используйте Google Analytics для сегментации аудитории для ремаркетинга 
Расширенные стратегии ремаркетинга, включающие использование данных Google Analytics CRM, могут открыть совершенно новый мир возможностей оптимизации таргетинга с платными поисковыми объявлениями .
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на показах, количестве кликов или цене за клик, ваш платный цифровой маркетинг должен сосредоточиться на действиях посетителей сайта, которые приносят вам деньги. Воспользуйтесь преимуществами использования Analytics для сегментации своей аудитории; Я считаю, что это намного проще, чем через AdWords. Создайте сегмент, включающий посетителей сайта, которые продемонстрировали, что они более готовы к покупке. Вы можете определить, с каких страниц они посетили, сколько страниц они посетили. Вы можете взять базу данных и преобразовать ее в аудиторию. Хотя вы можете легко создать свой список в AdWords, вы можете сделать это более детализированным, сделав это в Analytics, и сделать это с большей легкостью.
Направляйте зрителей на ту страницу, которая, скорее всего, им нужна. Каждый клик, который им нужно совершить между просмотром вашего объявления и желаемым пунктом назначения на вашем сайте, дает посетителю шанс вместо этого покинуть сайт. Вы должны знать, что человек, на которого вы делаете ремаркетинг, заинтересован в покупке вашего продукта или услуги и на каком этапе пути к покупке он находится.
Дело не столько в том, пришел ли человек на ваш сайт; это больше о том, что они хотят в данный момент и где они находятся в своем желании купить продукт. Онлайн-покупатели могут быть легко перегружены, и у них может закончиться терпение, если их завалят маркетинговыми сообщениями.
У большинства бизнес-сайтов уже есть учетная запись Google Analytics, где вы можете найти код ремаркетинга, а не использовать AdWords для этой части. Хотя вы по-прежнему можете создать свой код ремаркетинга в AdWords, есть много причин, по которым вы можете получить код ремаркетинга из Google Analytics. У каждого цифрового маркетолога есть свои предпочтения; Мне нравится создавать списки ремаркетинга на основе целей, а не чего-то вроде количества посещенных страниц. В конце концов, стратегический подход во многом зависит от того, что соответствует вашему плану роста бизнеса и вашим будущим доходам. Использование метода Analytics также экономит время и уменьшает объем кода, который необходимо разместить на вашем веб-сайте.
3. Позвольте ремаркетинговым лицам чувствовать себя под контролем
Вы же не хотите бомбардировать покупателей. Скорее своевременно рекламируйте сначала и ищите возможности. Распознавайте разовые покупки. Проверьте продолжительность списка. Определите, как часто кому-то нужно покупать ваш товар. «74% недовольны веб-сайтами, когда появляется контент, предложения, реклама, рекламные акции и т. д., которые не имеют ничего общего с их интересами», — обнаружил Янрайн.
Новую машину, например, обычно покупают не так часто, как предметы одежды. В зависимости от вашего продукта вы можете подумать о том, когда будет ежегодный сезон продажи рождественских товаров или школьных товаров, таких как компьютеры. Протестируйте, чтобы найти лучшее место для ограничения частоты показов. Это может быть короткий отрезок времени, который часто связан с элементом срочности для некоторых предметов, например, запчасти для грузовика, если водитель сталкивается с задержкой работы, а также с ценой.
Потенциальный покупатель, который перешел на ваш сайт по объявлению, принимает решение о том, найдет ли он страницу, связанную с его поиском, и достаточно убедительную, чтобы остаться на ней. Так что хорошо знайте свои данные при настройке списков ремаркетинга. Маркетологи сталкиваются с постоянным риском раздражать людей, если слишком часто и по всему Интернету показывают им вашу рекламу.
Выбор идеальной аудитории
Самый первый шаг к успешному ремаркетингу отражает стандартные процессы оптимизации платного поиска и начинается с анализа ваших данных и формирования стратегии. Расшифруйте, на каких посетителей веб-сайта вы хотите ориентировать рекламу, а на каких посетителей вы не хотите ориентироваться. Каждая из этих групп, те, на которые вы хотите четко ориентироваться, и те, которые вы не хотите включать, являются аудиториями. Затем используйте разметку JSON-LD, чтобы помочь пользователям найти ваши продукты .
4. Варьируйте CTA и размеры объявлений в своих кампаниях ремаркетинга
Еще одна тактика ремаркетинга — управлять посетителями вашего сайта исключительно в соответствии с намерениями пользователя. Сегментируйте свои кампании ремаркетинга, чтобы отправлять объявления, которые напрямую отражают желания и этапы ваших клиентов в процессе покупки. Тщательно изучите свои прогностические данные, чтобы лучше всего определить, насколько агрессивными или заботливыми вы должны быть в своих усилиях по ремаркетингу. Затем создайте разные призывы к действию (CTA) для каждой сегментированной группы объявлений и различных успехов воронки продаж. Отслеживайте коэффициенты конверсии и создавайте сегменты рабочего процесса, чтобы помочь вашим потенциальным клиентам найти информацию, необходимую для нажатия кнопки «КУПИТЬ».
Тестируя различные размеры объявлений, вы гарантируете, что ваше объявление будет показываться на всех подходящих сайтах сети Google Ad. Активно работайте над оптимизацией охвата сообщений кампании. Это позволит вам следить за посетителем вашего веб-сайта на большем количестве его посещаемых сайтов.
5. Используйте несколько средств для таргетинга на сегментированную аудиторию
Существуют различные способы таргетинга на эту аудиторию:
• Рассматривая страницу продукта, которую они посетили
• На основе того, кто посещал определенную страницу в процессе оформления заказа.
• Оценка того, кто не посещал определенную страницу
• Любая пользовательская комбинация, которую вы выберете
Одним из примеров, который мы обычно используем, является таргетинг на потенциальных покупателей, которые посетили первую страницу в процессе оформления заказа, не дойдя до страницы благодарности, показывающей, что они совершили покупку или предприняли действие, которое вы хотели. Это нацелено на пользователей, которые продемонстрировали, что они достаточно заинтересованы в вашем продукте, чтобы добавить что-то в свою корзину, но по какой-то причине они не полностью завершили процесс покупки.
6. Воспользуйтесь обновлениями геомаркетинга AdWords
Последнее обновление Google AdWords включает в себя функции , которые предлагают улучшения для маркетинга местоположения. Существуют преимущества как для краткосрочных, так и для долгосрочных стратегий ремаркетинга.
Карты Google ранее считались филиалом Google, в котором не разрешалась реклама определенных предприятий и профессионалов; если искали адрес или заведение, результаты появлялись только в обычных результатах. Но это изменилось.
Если ваш менеджер AdWords использует расширения местоположения Google AdWords, чтобы показать ваше объявление местным, заинтересованным и жизнеспособным потенциальным клиентам, у вас может быть больше показов, которые могут привести к дополнительным продажам. Эта информация о местоположении заносится в Google Analytics, если пользователь не заблокировал свое местоположение, и может использоваться при ремаркетинге по географическим группам.
Возможности безграничны, когда речь идет о ремаркетинге в определенных местах. Скажем, вы открыли новый магазин в Миннеаполисе и проводите акции только в этом месте; пусть ваша текущая клиентура в близлежащем районе узнает о вашем торжественном открытии.
7. Сосредоточьтесь на ценности и обучении, а не на прямых продажах
Если у вас большой объем трафика на ваш веб-сайт, вы можете использовать еще одно преимущество, используя ремаркетинг, чтобы увеличить количество кликов на ваши веб-страницы, не генерирующие потенциальных клиентов. Сконцентрируйтесь на развитии возвратного трафика, чтобы рассказать им о своих продуктах, услугах, своем опыте и о том, как вы предлагаете решения.
В то время как вашей конечной целью является получение потенциальных клиентов и продаж, маршрут предлагает лучший пользовательский опыт в процессе покупки. Когда вы предоставляете заинтересованным потребителям информацию или что-то «бесплатно», не требуя ничего взамен, вы строите свой бренд и лелеете потерянных потенциальных клиентов , показывая им, что они важны для вас. Когда они готовы купить, это ухаживание часто приводит к более высокой стоимости продажи и долгосрочному лояльному покупателю.
8. Отслеживайте, учитесь и применяйте знания для улучшения
Вместо того чтобы настраивать кампанию ремаркетинга, а затем полагаться на автопилот, следите за сезонными изменениями, триггерами праздничных распродаж, потенциальными покупками в связи с событиями и другими триггерами покупок. Какой предмет они покупают, но бросили? С какого канала они пришли? Это было с реферального сайта? Вы можете захотеть сегментировать одно объявление ремаркетинга для пула людей, которые пришли из определенной рекламы в журнале, что указывает на их интересы.
Таргетинг на сегментированную аудиторию при использовании для ремаркетинга или маркетинга по категориям интересов нацелен на человека, который оказался на этом веб-сайте. Хотя релевантность содержания самой веб-страницы имеет ключевое значение в обычном поиске , она может быть менее важной в кампании ремаркетинга или даже в другой медийной кампании AdWords. В этом случае пользователь нацелен, а не контент.
Как настроить таргетинг на страницу продукта
Как правило, ведущие специалисты по поисковому маркетингу предпочитают ориентироваться только на людей, которые были на определенном URL-адресе на вашем сайте, например на странице продукта, а затем объединяют его с людьми с определенными категориями интересов. Допустим, ваш веб-сайт продает туристические путевки, и у вашей компании есть точные данные, которые показывают, что люди, отмеченные Google как заинтересованные в путешествии в Европу, имеют на 65% больше шансов совершить конверсию, чем люди, которые Google не отметил как интересующиеся зарубежными поездками.
Затем вы можете создать пользовательскую комбинацию, ориентированную на страницу вашего продукта для Tours of Europe и категорию интересов «Англия, Венеция, Франция» и так далее. При правильной маркетинговой стратегии и разметке схемы ваши товары могут отображаться в популярных каруселях товаров .
Главный вывод здесь заключается в том, насколько детально вы можете распределить свои маркетинговые расходы на то, что может работать на вашем веб-сайте и помочь тем, кто ищет ваш тип продукта или услуги. Вы можете использовать места размещения с ремаркетингом только для ремаркетинга для людей, которые посещают определенные веб-сайты. Протестируйте все возможные варианты!
9. Воспользуйтесь новыми способами оптимизации таргетинга на аудиторию
Оптимизация ваших кампаний AdWords для обеспечения максимального потенциала — это напряженная работа, которая включает в себя постоянную оценку и корректировку. Слишком часто наше внимание сосредоточено на чем-то другом, и внимание, необходимое для ключевых слов, корректировок ставок и бюджетов, отвлекается на удовлетворение другого запроса клиента. Менеджерам платных поисковых кампаний нужна свобода, чтобы сосредоточить внимание на многих других показателях. Благодаря нестандартному подходу к пользователям и таргетингу ваш отчет Audience Insights может реализовать огромный потенциал.
Существует так много способов использовать эту информацию при оптимизации адресных сообщений для вашей онлайн-аудитории.
Краткий обзор того, как подход, ориентированный на аудиторию, должен выглядеть в вашей учетной записи AdWords, охватывает множество различных аудиторий и возможностей. Если у вас есть программа лояльности в магазине, это может быть таковой или рассмотрите возможность создания другой группы, например, посетителей сайта, демонстрирующих активную активность на сайте, например посещенные страницы или обмен контентом. Сегодня предпочтительный мир мобильного поиска создает среду, в которой есть широкие возможности для сегментирования и таргетинга вашей аудитории.
Ключевой вопрос, который должен задать специалист по цифровому маркетингу: «Сколько посещений требуется потенциальному покупателю для конвертации?»
Прежние сегменты «новые пользователи» и «постоянные пользователи» заменены. В настоящее время пользователей сайта можно разделить на множество различных категорий аудитории.
• Лицо, посетившее ваш веб-сайт
• Посетители сайта, которые взаимодействовали с контентом.
• Участники программы лояльности
• Лица, которые покупают 3 раза в год
• Посетители сайта, которые не покупали товар в течение года.
• Лица, отказавшиеся от вашей корзины покупок
• Недавние конвертеры на месте
• Дисконтные покупатели
• Лица, отказавшиеся от бесплатной пробной версии
• Лица, участвующие в бесплатной пробной версии
• Посетители сайта, которые часто делятся вашими веб-страницами.
• и множество дополнительных способов сегментации аудитории
знак равно
10. Обнаружение аудитории по интересам
Мы начинаем с понимания вашей текущей карты пути клиента в графическом формате . Затем переходите к выявлению своих сильных и слабых сторон, достигая их на каждом перекрестке. Теперь стало проще планировать пути потенциальных клиентов и определять ваши пользовательские характеристики и поведение на протяжении пути пользователя в виде четких шагов. Мы можем наметить и установить ваши цели для новых, связанных, существующих и предыдущих клиентов. Изучая другие ваши маркетинговые каналы, можно лучше понять, как использовать аудиторию для улучшения этих каналов.
Используйте всю эту информацию для создания стратегии таргетинга на аудиторию.
Если эта сложность кажется запутанной, просто начните с одного шага за раз. Наблюдайте, где пользователи отказываются от процесса преобразования вашей корзины покупок, изучайте уязвимые места и начинайте маркетинг для этого сегмента аудитории особым образом, отдельно от новых пользователей. Затем наймите эксперта по обработке и анализу данных, который понимает, что показывает глубокое погружение в Google Analytics в отчетах «Основные пути конверсии» и «Потоки пользователей». Изучив наиболее частые точки «выхода», откуда посетители вашего сайта уходят, начните создавать аудитории, которые повторно вовлекают этот же сегмент посетителей с помощью специально подобранных сообщений. Сегодняшний онлайн-покупатель имеет беспрецедентный доступ к информации, обзорам продуктов, отзывам пользователей и многому другому. Это производит сообразительного, терпеливого и информированного покупателя. Для одномерного цифрового маркетолога это создает барьеры; для предприятий, сочетающих миры намерений и таргетинга, это дает цифровым маркетологам новые возможности.
Имея это в виду, очень важно скорректировать свои ожидания, чтобы они соответствовали текущим намерениям каждой аудитории. Приспосабливаясь к рынку потребительских лидов, покупатель не всегда понимает лучшее решение для своего запроса. Скорее, они имеют представление о характеристиках и особенностях продукта и начинают поиск там. Вы хотите, чтобы ваш продукт был виден на начальных этапах поиска, чтобы иметь шанс завоевать этого клиента, а не уступить конкуренту. Поиск и покупательское поведение быстро развиваются. Меньшее количество людей садится перед ноутбуком и стратегически начинает поиск. Скорее, они приближаются к совершению новой покупки на своем смартфоне или планшете, довольно часто с помощью голосового или графического поиска, в тот момент, когда покупка приходит на ум. Вы должны извлекать выгоду из микромоментов и присутствовать на быстро загружаемых мобильных страницах .
Google разрешает пользователям отключать рекламу
25 января 2018 г. Джон Крафчик, менеджер по продуктам группы Google AdWords по конфиденциальности и прозрачности данных, объявил, что пользователям предоставляются новые настройки рекламы , позволяющие разрешать или блокировать рекламные предпочтения.
«Миллионы людей используют функцию «Отключить это объявление» ежедневно, и в 2017 году мы получили более 5 миллиардов отзывов о том, что вы отключаете нерелевантные объявления. Мы учли этот отзыв, удалив 1 миллион объявлений из нашей рекламной сети на основе ваших комментариев», — заявил Google.
Google выразил намерение расширить эту функцию на дополнительные сервисы, такие как YouTube, поиск и Gmail, в ближайшие месяцы. Компания также рассказала о нескольких изменениях в своем инструменте «Отключить эту рекламу», который был представлен еще в 2012 году. Эта функция ежедневно используется «миллионами людей» и позволяет им блокировать рекламу, которую они не хотят видеть.
Успех ремаркетинга зависит от понимания пути клиента
«Лидеры маркетинга в 1,5 раза чаще, чем обычные маркетологи, говорят, что их организации в настоящее время имеют четкое представление о пути их клиентов по каналам и устройствам», — утверждает Кейси Кэри в своей статье под названием «Интеграция стратегии данных, команд и технологий для бизнеса» в августе 2017 года. маркетинговый успех. Цифровые маркетологи продвинулись дальше в предоставлении доступа к показателям эффективности маркетинга (63% против 48%), которые нужны компаниям для кампаний ремаркетинга.
Для успеха ремаркетинга четкое соответствие между инициативами, связанными с данными, поведением потребителей и бизнес-целями, упрощает процесс нацеливания на потенциальных покупателей, которые уже заинтересованы в том, что вы продаете. Чтобы ваша компания понимала и поддерживала текущие инвестиции в рекламу AdWords, оцените свои текущие результаты, а затем настройте кампанию ремаркетинга. Мы помогаем клиентам получать данные на уровне аудитории, чтобы еще больше персонализировать клиентский опыт.
Ретаргетинг с помощью размещения онлайн-рекламы и медийной рекламы экономит затраты на маркетинг
«Постоянные клиенты приносят на 23 % больше прибыли, а постоянные клиенты тратят на 67 % больше, чем новые клиенты, что позволяет вам получать более высокий и устойчивый уровень прибыли», — говорится в отчете от 3 июня 2019 года. Какое влияние качество обслуживания клиентов оказывает на вашу прибыль компании? В статье Денвера говорится о повышении ценности клиентов за счет удержания, поскольку это помогает вам завоевать лояльность к бренду. Лучшая долгосрочная стратегия платного поиска — это построение отношений с заинтересованными людьми.
Хотя у ремаркетинга и ретаргетинга есть близкие цели, есть некоторые важные различия с точки зрения стратегии и целевой аудитории, которую вы можете эффективно охватить.
Стоимость контакта с человеком, который никогда раньше не видел ваш продукт или бренд, намного выше, чем поддержка покупателей, которые уже проявили интерес.
Итак, теперь, если вы придерживаетесь стратегии ремаркетинга для заинтересованных лиц, давайте посмотрим, как создавать эти объявления.
Как создать ремаркетинговую рекламу, ориентированную на бренд
Если вы заслужили доверие к онлайн-бренду, проделав массу тяжелой работы, не позволяйте конкурентам красть ваш трафик.
Конкурирующие рекламодатели могут делать ставки на ключевые слова бренда вашей компании и пытаться заключить сделку. Вы можете узнать, какие из ваших ключевых слов наиболее эффективны, в консоли поиска Google . Даже если они используют вашу торговую марку, у вас есть огромное преимущество. Люди, которые ищут ваш бренд, уже знают, кто вы. Это упрощает рекламу с использованием всех вариантов поисковых запросов вашего бренда и занимает больше места в результатах поиска, чтобы показывать нужную целевую страницу на вашем сайте. Кроме того, убедительные отзывы клиентов дают другим важные подтверждения в процессе принятия решения о покупке.
Каждая кампания ремаркетинга уникальна, и ежедневные результаты могут отличаться. Время и опыт доказали, что чаще всего наибольший успех ремаркетинговой рекламы достигается за счет сосредоточения внимания на бренде. Доверие — огромный фактор. Когда люди, на которых вы ориентируетесь, уже узнают название вашего бренда, они с большей вероятностью заметят рекламу знакомого им бренда. Это в основном верно, если вы планируете тестировать специальные предложения для ремаркетинга посетителей. Заметить скидку или распродажу сложнее, если они не узнают, что это сайт, с которым они уже знакомы.
Ставки на фирменные ключевые слова, как правило, рентабельны и помогают улучшить общий показатель качества вашей учетной записи AdWords и ключевых слов объявлений; это влияет на рейтинг и цену за клик ваших объявлений. Начните с объявлений, которые соответствуют вашему веб-сайту и вашему бренду для контрольного набора объявлений, а затем протестируйте дальше. Когда вы поймете основы работы ремаркетинга, вы всегда сможете его улучшить.
Узнайте о своих наиболее вероятных покупателях по сегментам
Более глубокое изучение «заинтересованного» сегмента может еще больше раскрыть суть вашего наиболее квалифицированного сегмента аудитории.
Используйте разметку схемы на своих целевых страницах , чтобы лучше использовать расширения AdWords. После того, как потребитель зашел на вашу страницу, вы можете воспользоваться подробными сведениями о времени нахождения на сайте в данных AdWords, чтобы создать список ремаркетинга, предназначенный для самых активных посетителей вашего сайта. За успешными целевыми страницами стоит четкая наука о данных .
Кроме того, рассмотрите уровни или страницы, на которые они переходят на вашем сайте. Таким образом, люди, которые добавляют продукт в свой список пожеланий, имеют один уровень интереса, просмотр корзины и заполнение платежных реквизитов — это гораздо более глубокий уровень интереса и намерения покупателя. Известно, что другие цифровые покупатели даже отказываются от корзины покупок после того, как наконец просмотрят свой заказ. Это важная деталь, которую необходимо знать для вашей кампании ремаркетинга, поскольку она указывает на значительный уровень интереса к вашему продукту.
Ваша конкретная бизнес-ниша во многом будет определять их «интересы». У вашего типичного покупателя будет уникальный путь покупки, хотя и не отличающийся от общих моделей покупок. Временные рамки покупки продукта могут составлять дни или месяцы в зависимости, например, от того, является ли покупка индивидуальным заказом, и товар все еще должен быть изготовлен.
Сетка ремаркетинга, созданная для вашего бизнеса, будет адаптирована для успешной кампании ремаркетинга для вашего сайта, шаблонов покупок, трафика и вашей прибыли. Кроме того, ваши платные кампании могут занять значительное место на мгновенных страницах поисковой выдачи Google .
Важным аспектом сетки ремаркетинга является определение посетителей с моделями поведения, которые указывают на повышенный интерес к тому, что вы продаете, а затем корректировка ваших рекламных расходов AdWords для (ре)продажи тем, кто с наибольшей вероятностью купит. «Ключевое предположение заключается в том, что чем больше кто-то заинтересован, тем больше вероятность того, что он купит (или зарегистрируется на сайтах для лидогенерации). Использование Google Analytics для определения этого «уровня интереса» имеет важное значение, поскольку оно устраняет основной недостаток потенциала ремаркетинга как AdWords, так и Facebook», — считает Майк Роудс из Digital Marketer (www.digitalmarketer.com/remarketing-grid/).
4 шага по оптимизации таргетинга ремаркетинга 
Внесите коррективы с помощью Оптимизатора кампаний в контекстно-медийной сети AdWords, чтобы заменить «агрессивный таргетинг» на «консервативный таргетинг».
1. Выберите вкладку "Контекстно-медийная сеть".
2. Выберите группу объявлений, которую хотите изменить.
3. Нажмите красную кнопку +Таргетинг.
4. Выберите второе поле под названием «Оптимизация таргетинга».
Мы рекомендуем провести SEO-аудит электронной коммерции , чтобы решить технические проблемы и обеспечить оптимальную работу ваших целевых страниц.
Успешное управление AdWords во многом зависит от непрерывного тестирования.
Для списков ремаркетинга у вас должно быть достаточно большое количество посетителей. Минимум 100 человек. Возьмите свое окно времени и сначала определите, сколько посетителей посещает ваш сайт каждый день, принимая во внимание приливы и отливы трафика в выходные и будние дни. Рассмотрите возможность добавления стимула для тех, кому он нужен для принятия решения. Например, бесплатная парковка, билеты в театр, дополнения к экскурсиям, которые особенно привлекательны при рекламе покупателям, совершающим покупки с мобильных устройств .
В общем, какое бы действие вы ни пытались заставить посетителей выполнить на вашем сайте, если они уже предприняли это действие, вы захотите исключить их из будущих объявлений ремаркетинга. Вы когда-нибудь бронировали авиабилет, а затем обнаруживали, что получили предложение арендовать автомобиль для поездки. Отдельные посетители, которые, как правило, немедленно уходят, продемонстрировали отсутствие интереса или готовность к покупке. Используйте наш контрольный список мобильного маркетинга , чтобы найти способы улучшения и устранения ошибок.
Ремаркетинг в AdWords очень эффективен для увеличения доходов бизнеса, поскольку вы ориентируетесь на потенциальных покупателей, которые уже посетили ваш веб-сайт. У них гораздо больше шансов превратиться из потенциального клиента в клиента, чем у ледяного трафика. Короче говоря, ремаркетинг показывает рекламу сиюминутным покупателям, где бы они ни находились. Думайте об этом как о том, чтобы следовать за ними и приглашать их вернуться на свой сайт.
Не забудьте также рассмотреть, как новый алгоритм BERT влияет на ваши стратегии платного поиска .
5 способов, которыми Google помогает вам делать ремаркетинг для прошлых посетителей сайта
1. Стандартный ремаркетинг. Объявления показываются предыдущим посетителям сайта, когда они просматривают веб-сайты контекстно-медийной сети и используют приложения контекстно-медийной сети.
2. Динамический ремаркетинг. Показывайте бывшим посетителям динамическую рекламу товаров и услуг, которые они видели на вашем веб-сайте, в следующий раз, когда они просматривают веб-сайты контекстно-медийной сети и используют приложения контекстно-медийной сети.
3. Списки ремаркетинга для поисковых объявлений. Показывайте рекламу вашим прошлым посетителям, когда они выполняют последовательные запросы на то, что им нужно в поиске Google, после ухода с вашего сайта.
4. Ремаркетинг для мобильных приложений. Показывайте рекламу людям, которые взаимодействовали с вашим мобильным приложением или мобильным веб-сайтом, когда они используют другие мобильные приложения или просматривают другие мобильные веб-сайты.
5. Ремаркетинг видео . Объявления показываются людям, которые взаимодействовали с вашими видео или контентом YouTube, когда они взаимодействуют с YouTube и просматривают видео, веб-сайты и приложения в контекстно-медийной сети.
Дополнительные задачи кампании ремаркетинга
После обновления кода Google Analytics вашего сайта для вашей кампании ремаркетинга команда Google дает вам несколько дополнительных задач, в том числе:
• У вас есть как минимум одна активная учетная запись Google AdWords, связанная с соответствующей учетной записью Google Analytics (требуется доступ администратора).
• Вы согласились с Условиями использования Google Analytics.
• Вы подтверждаете свое согласие с политикой Google Analytics для медийных рекламодателей.
• Затем обновите свою политику конфиденциальности, включив соответствующее указание на то, что вы используете ремаркетинг для своей цифровой рекламы.
Ключевые идеи, полученные
Чтобы правильно ориентироваться на нужную аудиторию в этом быстро меняющемся цифровом мире, маркетологам важно понимать весь процесс пути вашего покупателя и соответствующим образом сегментировать их на соответствующие группы аудитории. Эта категоризация позволяет вам максимизировать расходы на платный поиск, поскольку повышает релевантность за счет размещения более продуманных сообщений перед нужным сегментом аудитории.
Это во многом связано с знанием вопросов, которые задает ваша целевая аудитория, и предоставлением правильного ответа.
Поисковый гигант способен извлекать полезные наборы пользовательских данных , которые показывают повторяющиеся модели поведения пользователей, четкие индикаторы того, когда пользователи покупают, и персонализированные алгоритмы, чтобы ваше объявление было найдено пользователем, который, вероятно, захочет, и отображает намерение покупки, которое соответствует вашим услугам или продуктам. . Мы оптимизируем наши стратегии таргетинга лучше, чем когда-либо прежде, поэтому можете быть уверены, что вы принимаете наилучшие решения, чтобы максимизировать эти активы и опередить своих конкурентов. Достижения в области глубокого обучения улучшают некоторые формы автоматизации PPC.
Применяя наши советы в статье для таргетинга на свою аудиторию, вы можете ожидать значительных улучшений в своих платных маркетинговых кампаниях. Свяжитесь с нами, если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите поговорить лично. Чтобы привлечь новые источники дохода, специалисты по цифровому маркетингу должны знать, как выглядят эти поисковые запросы, быстро разворачивать кампании и соответствующим образом настраивать таргетинг.
Используйте контекстные термины для построения сегментов и таргетинга на идеальную аудиторию
To really grasp these advanced AdWords tips, first know who your target audience is.
Instead of trying to reach every shopper across an entire market, uses target marketing to put the right message in front of interested buyers by segmenting your audience. Your landing pages should be highly optimized; remember that search marketing performance often begins with improving your overall site.
Segmentation, Targeting and Positioning (STP) has become a common strategic approach in Modern Digital Marketing. It is one of the most widely accepting paid marketing models in practice. This popularity is relatively has grown with evolving Google SERP featured snippets. Previously marketing approaches were more often arrived at around products rather than what customers want. Thin back to the 1950s and 60s when the main marketing strategy was 'product differentiation'. Today, Google innovations find new ways to reach mobile buyers and paid ads are often displaying in the Google Local Pack .
Google Ads conversion tracking is limited in multiple areas. For businesses not leveraging outside, third-party sources to track conversions, your likely missing countless sales that occur. Phone calls don't track well on Google Ads but they do in Google Posts .
“Consumers have been pretty consistent and clear in their feedback. The way to avoid alienating them is to give them what they want—personalized, relevant content using their data in a responsible and transparent way.” – Larry Drebes, CEO of Janrain
“It's a bit tricky to do placement exclusions for remarketing. If you're not familiar with what we mean, placement exclusions happen when you download a placement report and decide which sites your ads are performing poorly on that you should block from showing your ads.” – PPC Hero (www.ppchero.com/ultimate-guide-to-adwords-remarketing/)
“The best advertisers are clear with Google about what they want to achieve: they want to spend money to generate new, profitable customers.” – Jeff Sauer
Services for New AdWords Remarketing Opportunities
Hill Web Marketing specializes in paid search , AdWords Remarketing Campaigns and display advertising. Our passion is to find creative opportunities to reach your ideal audience throughout your conversion funnel. Services applying these advanced AdWords tips begin at $1,500.00 (Offer ends July 31, 2021). Call for Hill Web Marketing's AdWords Remarketing Campaigns: 651-206-2410
When it comes to earned search, Google can crawl deep-web pages and better guess queries that focus on eCommerce products that could be difficult to reach otherwise. But when by honing your PPC advertising with deeply segmented remarketing lists, you can take a ready buyer to the exact web page selling just the item they want.
If you find that you're targeting the people who previously visited your site, but they end up being individuals who typically fail to make a purchase, you may need to offer as much tolerance as you can afford to in order to fit within your goal margins. It's key to first understand your different types of customers and how to approach them .
ADVANCED REMARKETING: Summing it Up
More advanced AdWords tips will be added to this page as paid search evolves.
We can audit your AdWords account and find strategic ways to improve it.
Remarketing is a powerful targeting technique on the Google Display Network. By customizing your ad copy and bids to your highly specific audiences, you can gain better lead generation and a tremendous return on your accounts. Our tips for remarketing encompass ads click and convert tactics to improve your paid advertising efforts. We will take a tool at your ad including, ad groups, ad keywords and landing pages to see what improvements can be made.