애드워즈 전환율과 비즈니스를 두 배로 늘리는 방법
게시 됨: 2016-03-21애드워즈 전환율과 비즈니스를 두 배로 늘리는 방법
추가 비즈니스를 가져오지 않는 경우 전환율 최적화를 잘못 추구하는 이유를 알아보십시오!
귀하의 AdWords 캠페인은 리드 생성, 과거 사이트 방문자에 대한 재타겟팅 또는 전자 상거래 제품 판매를 목표로 추진될 수 있습니다. 모든 시나리오에서 유료 검색에는 경쟁자가 있을 가능성이 큽니다. 그들이 당신보다 더 많은 AdWords 예산을 가지고 있다고 해도 겁먹지 마십시오. 클릭이나 트래픽이 아닌 새로운 비즈니스를 유도하는 방법을 알고 있는 디지털 마케팅 서비스 제공업체 가 필요합니다. 얼마를 쓰느냐가 아니라 수입을 늘리는 것입니다. 다음 핵심 측면을 고려하십시오. 광고가 새로운 사고 방식으로 전환될 수 있다면 적당한 규모의 예산으로도 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다.
빠른 로딩 사이트가 필요하다는 것을 명심하십시오. 모든 방문 페이지는 Web Core Vitals 측정항목을 사용하여 우수한 PageSpeed를 테스트해야 합니다 .
AdWords가 귀하의 광고 전략의 현재 부분이 아니거나 약한 부분인 경우 이익 중심의 광고 접근 방식으로 인터넷에서 새로운 리드의 수를 늘리면 유료 검색을 통해 더 많은 고객에게 도달할 수 있는 기회가 엄청납니다.
애드워즈에서 이기려면 틈새 시장과 경쟁을 알아야 합니다.
해당 업계의 평균 애드워즈 전환율을 이해하려면 경쟁업체를 파악한 후 전환율 최적화(CRO)에 대해 분석적이고 기민해야 합니다. 이 정보는 AdWords 캠페인을 최적화 하는 데 매우 중요합니다. AdWords는 입찰을 기반으로 하는 광고 형식으로 완료보다 더 나은 위치에 있는 비즈니스에 대해 보상을 제공합니다. 같은 업계의 다른 기업들과 어떻게 경쟁하는지 알아야 비용을 줄이고 ROI를 높이는 방법을 알 수 있습니다. 예를 들어 전환율을 1.8%에서 3.6%로 두 배로 늘리는 것은 상당한 성과입니다. 그러나 경쟁자의 평균이 5%라면 많은 성과를 거두지 못할 것입니다.
Larry Kim은 2016년 3월 15일 Search Engine Land 기사에서 "전환율 범위가 너무 커서 광고주의 상위 10%가 정기적으로 평균보다 5배 더 나은 전환을 얻고 있습니다. 당신은 평균보다 더 잘할 수 있을 뿐만 아니라 일단 그 정점을 넘어서면 AdWords에서 놀라운 성과를 낼 수 있습니다."
매월 귀하의 AdWords 지출은 획득당 비용을 감안할 때 합리적인 이윤을 가져와야 합니다. 이는 회사에 따라 다르며 비용이 결정적이고 현재 상태이며 지출할 수 있는 금액을 알고 경쟁할 수 있는 여지를 제공하는 경우에만 결정할 수 있습니다. 이제 막 시작했다면 CRO와 관련된 모든 것을 파악하는 것이 어렵습니다. 유일한 측정항목이 전환율을 두 배로 늘리는 것이라면 최종 목표를 달성하면서도 여전히 돈을 잃을 수 있으며, 이로 인해 AdWords가 귀하에게 적합하지 않다고 생각할 수 있습니다.
성공적인 AdWords 캠페인을 위해 AdWords 계정 관리자가 달성해야 하는 목표
1. 전환율을 높이십시오.
2. CPC(전환당비용) 줄이기
모바일 쇼핑객을 위한 새로운 마케팅 방법 활용
2016년 5월 16일 월요일, 미국 온라인 소매 구매의 34%가 모바일 장치에서 발생한다는 통계와 함께 온라인 소매 구매에서 모바일의 점유율이 계속 확대되고 있다고 발표되었습니다. 구매 자체를 넘어 확장됩니다. 그 후, 당신은 그들의 'I-need-some-insights', 'what-one's-best-for-,e?' Google에서 발생하여 이러한 구매로 이어지는 '오늘 사고 싶어'라는 미시적 순간이 있습니다. Google에서 쇼핑 검색이 작년에 30% 증가했다는 사실을 알고 계셨습니까?
AdWords 인터페이스는 이러한 모바일 시대에 비즈니스가 보다 쉽게 존재하고 쇼핑객이 원하는 것을 제공할 수 있도록 재설계되고 있습니다. 모바일이 광고의 미래라는 사실을 인식하는 데 모든 사람들이 점점 더 열심해지고 있지만, 모바일에 얼마를 투자해야 하는지 아는 것은 어렵습니다. 귀하의 요구에 맞는 단계별 모바일 마케팅 투자 전략을 마련할 때 모든 산업이 다릅니다.
이 두 가지 목표는 AdWords 전환율을 최적으로 두 배로 늘리기 위한 AdWords Campaign Manager의 주요 목표입니다. 두 가지를 모두 달성한 후에는 증가된 수익을 AdWords에 대한 수익 중심 마케팅 접근 방식으로 재투자할 수 있습니다. AdWords에 시간과 돈을 낭비하지 않으려면 장기적인 성공을 결정하는 요소에 주의하십시오.
많은 기업이 경험이 부족하고 AdWords 캠페인이 성과를 거둘 시간이 충분하지 않기 때문에 AdWords 사용에 대한 회의론을 제기하는 이야기를 들을 수 있습니다. 당신이 돈을 잃을 가능성에 대해 조심해야 하는 것은 옳지만, 유료 검색이 당신의 돈을 버는 데 효과가 있는지 확인하기 위해 잃을 필요는 없습니다. 사실: 주요 마케팅 핵심 성과 지표(KPI)에 따르면 AdWords는 여전히 다른 형태의 광고보다 앞서 있으며 가장 높은 ROI를 생성합니다.
PPC 광고가 지출하는 것보다 더 많은 돈을 벌게 하려면 상당한 돈을 투자하기 전에 이 광고 방법을 진정으로 이해해야 합니다. 마케팅 활동에 많은 시간과 비용을 투자할 때마다 이를 연구, 분석 및 분석하거나 이미 AdWords 광고 경험을 입증한 사람을 고용해야 합니다.
Google 유료 검색 네트워크 내에서 한 산업(금융)은 전체 가로 검색된 평균 CVR보다 거의 3배 더 높을 정도로 전환율을 낮추고 있습니다. 2016년 2월 29일 Search Engine Land에서 업계 AdWords 벤치마크에 대해 발표한 보고서를 참조하십시오.
애드워즈 전환율을 두 배로 높이는 10가지 팁 
팁 1: 모바일 가시성을 위해 광고 늘리기
팁 2: 광고 품질을 "Nit Pick"
팁 3: 방문자가 원하는 것이 무엇인지 이해하게 하십시오.
팁 4: 각 키워드에 대해 여러 광고 테스트
팁 5: 킬러 랜딩 페이지 만들기
팁 6: 구매를 주저하는 구매자에게 카운트다운 타이머를 사용하세요.
팁 7: 광고 타겟팅 사용
팁 8: 연락처 정보를 널리 퍼뜨리십시오
팁 9: Google 알고리즘 변경 사항 에 대한 최신 정보 유지
팁 10: 방문자가 인지도에서 구매까지의 여정을 파악하십시오.
AdWords 실적 개선을 위한 기술 최적화 도움말을 더 읽어보십시오.
애드워즈 CRO 및 비즈니스 수익을 개선하는 10가지 방법
더 높은 트래픽에 만족하지 마십시오. 아래의 통계는 귀하의 AdWords 캠페인에서 새로운 비즈니스를 얻는 데 도움이 될 것입니다.
팁 1: 모바일 가시성을 위해 광고 늘리기
2016년에는 지역 비즈니스라면 모바일 광고와 데스크톱 광고를 분리하는 것이 중요합니다. 모바일에서 획득 검색량과 유료 검색량 모두 빠르게 증가하고 있습니다. 틈새 소비자 행동을 파악한 마케터는 모바일 시청자에게 광고 비용을 투입하여 애드워즈 전환율을 높이고 있습니다.
구글은 지난 3월 16일 유료 광고 업계를 휩쓴 발표를 했다. “작년에 우리는 모바일 검색에서 모바일 친화성을 순위 신호로 사용하기 시작했습니다. 오늘 우리는 사용자가 관련성이 있고 모바일 친화적인 페이지를 더 많이 찾을 수 있도록 순위 신호의 효과를 높이는 모바일 검색 결과에 대한 업데이트를 5월부터 시작한다고 발표합니다."
우리는 이미 모바일 브라우저에서 검색 노출과 전환이 크게 증가하는 것을 보고 있습니다. 이미 모바일 친화적인 웹사이트와 추가된 모바일 도달범위를 이미 활용하고 있는 광고 캠페인의 경우 좋은 위치에 있습니다. 모바일 순위 신호가 검색의 중심이 되는 5월 이후에 모바일 검색자의 전환율이 증가할 수 있습니다.
팁 2: 광고 품질을 "Nit Pick" 
광고의 모든 측면을 조사하는 방법:
* 대소문자가 맞습니까? 모든 단어의 첫 글자를 대문자로 하면 클릭률이 높아져 전환율이 두 배로 증가할 수 있습니다.
* 철자가 맞습니까? 귀하의 키워드가 귀하에게 가장 효과적인지 확인하십시오. 철자가 틀리면 독자와 검색 엔진을 혼동시킬 수 있습니다.
* 광고 구두점을 최대한 활용하고 있습니까? 두 번째 줄 끝에 설명 포인트를 추가하세요.
* 가장 잘 작동하는 방식으로 URL을 작성했습니까? 표시 URL은 광고 효과에 중요한 역할을 합니다. 방문 페이지와 밀접하게 연결된 키워드가 있어야 합니다. 이러한 방문 페이지는 사실 및 FactCheck 스키마를 포함 하는 경우 더 높은 신뢰 요소를 포함합니다.
* 귀하의 광고에 제한된 승인만을 줄 수 있는 용어를 피하고 있습니까? 상표권 용어를 사용하는 경우 사전에 승인을 받아 광고가 최대한 많은 타겟 고객에게 도달할 수 있도록 하십시오.
* 레이아웃은 어떻게 보입니까? 숫자를 사용하면 단어/문자 블록을 분해하여 광고를 시각적으로 돋보이게 할 수 있습니다.
* 귀하의 텍스트는 모바일에서 어떻게 표시됩니까? 모바일 공간은 더 제한적입니다. 메시지가 매우 간결한지 확인하십시오. 위치와 전화번호를 포함합니다.
AdWords 내에서 선택의 폭이 넓어짐에 따라 독창적인 광고 문구로 자신의 기교를 발견하고 기술적인 측면을 숙달한다면 일반적으로 광고 전환에서 더 많은 성공을 거두게 됩니다. 광고 품질을 검토하고 테스트할 충분한 시간을 계획하세요.
팁 3: 방문자가 원하는 것이 무엇인지 이해하게 하십시오.
\귀하의 광고를 클릭하는 사람은 누구나 목표를 염두에 두고 있습니다. 같은 내용을 말하는 다른 광고를 게재하지 않으려면 그들의 사고 방식에 깊이 들어가십시오. 기업이 동적 키워드 삽입을 사용하고 관련 키워드에 입찰하는 것이 일반적이므로 너무 많은 광고가 동일하게 됩니다.
주목받으려면 고객과 잠재 고객이 진정으로 찾고 있는 것에 전념하십시오. 귀하의 성공은 클릭 수에 달려 있으며 목표 달성에 가장 도움이 되는 것이 귀하의 비즈니스라고 사람들이 결정할 때 이루어집니다. Google 웹로그 분석 보고서에서 수집한 많은 사용자 통찰력 을 활용할 수 있습니다. "행동" 탭을 찾은 후 획득 및 전환에 대한 데이터를 찾아 잠재 고객이 원하는 것에 대한 지식을 넓힐 수 있습니다. "행동" 탭을 찾은 후에는 획득 및 전환에 대한 데이터를 찾아 잠재 고객이 사이트를 방문할 때 참여하는 것에 대한 지식을 넓힐 수 있습니다.
디지털 AdWords 캠페인에서 전환을 두 배로 늘릴 수 있는 기회를 제공하는 한 가지 비밀이 있다면 그것은 구매하는 사람과 관련이 있다는 것입니다.
누군가가 귀하의 광고를 전환한 후 후속 조치를 취하는 방법은 전환 전에 귀하가 했던 방식과 동일하게 중요합니다. 안전을 위해 귀하의 AdWords 경쟁업체는 지식이 풍부하고 무엇보다도 이메일 육성 프로그램을 마련하여 리드에 가치를 줄 수 있다고 가정하십시오. 이메일 커뮤니케이션을 미리 준비하고 이를 사용하여 잠재 구매자를 항상 친환경적인 콘텐츠로 안내하십시오.
팁 4: 각 키워드에 대해 여러 광고 테스트
애드워즈에는 광고를 테스트할 수 있는 효율적이고 안정적인 방법이 내장되어 있습니다. 모든 키워드에 대해 항상 최소 2개의 광고를 사용함으로써 동일한 키워드에 대해 광고가 경쟁하게 만듭니다. 기본적으로 AdWords는 실적이 더 높은 광고에 우선 순위를 부여하므로 더 자주 게재됩니다. 실적이 저조한 광고인 경우 수정하거나 삭제할 광고를 결정하기 1~2주 전에 시간을 내어 선택 항목을 희석하여 전환 수준에 부정적인 영향을 미치지 않도록 하십시오. 어떤 광고 문구가 가장 효과가 좋은지 확인하고 다른 버전을 테스트하십시오.
Google은 사람들이 특정 키워드 구문을 검색하는 빈도에 대한 많은 정보를 제공하고, 많은 도구가 AdWords에서 키워드의 경쟁력을 보여주고, 각 키워드에 대해 광고하는 데 드는 비용을 평가해야 합니다. 이 정보는 각 캠페인에서 사용하려는 키워드를 파악하는 데 도움이 됩니다. 당신의 campaings를 강화하기 위해 고객 리뷰를 추가하십시오 .
훌륭한 CRM을 갖추는 데는 많은 장점이 있지만 마케팅 담당자는 신속하게 귀하의 AdWords 계정에서 손실을 보고 있는 키워드를 역추적하고 평가할 수 있습니다. 키워드당 검색량과 경쟁사의 전환 비율을 모두 알면 고품질 전환을 제공하는 키워드 및 게재위치에 대한 입찰가를 높여야 하는 시점을 보다 명확하게 알 수 있습니다. 기업에는 수익 창출 프로세스를 개선하기 위해 데이터를 공유하는 영업 및 마케팅 팀이 있는 경우가 많습니다. 하나의 데이터 사일로에는 비용 데이터를 포함한 유료 검색 번호가 포함된 마케팅이 있습니다. 다른 하나에는 수익을 포함한 고객 데이터가 있는 판매가 있습니다.
풍부한 데이터로 AdWords 전환율을 최적화하려면 리드 및 리드당 비용에만 집중하는 것 이상을 수행해야 하며 고객 선호도와 수익을 보려면 데이터에 대한 통합 보기가 필요합니다. 그렇지 않으면 비즈니스에서 수익 귀속이 잘못 계산되어 각 키워드, 미디어 채널 및 터치포인트의 실제 실적이 가려질 수 있습니다. 기업은 마케팅 및 판매 데이터가 일관성이 없을 때 신규 고객 확보를 놓치게 됩니다 .
팁 5: 킬러 랜딩 페이지 만들기
광고 문구는 클릭률을 결정합니다. 그러나 AdWords 전환율에 직접적인 영향을 미치는 것은 방문 페이지입니다. 방문 페이지의 구성은 캠페인의 전환율에 큰 영향을 미칩니다. 링크된 페이지의 콘텐츠와 캠페인 키워드를 긴밀하게 연결하십시오.
방문 페이지에 상업적 의도가 높은 키워드를 사용하십시오. AdWords는 전자상거래 판매에 매우 중점을 두고 있기 때문에 검색자가 구매할 준비가 되었다고 검색어에 표시될 때 거의 ⅔의 클릭이 스폰서 결과로 이동합니다.
비즈니스 목표와 달성 및 개선의 진행 상황을 측정하는 방법을 알아야 합니다. 전환율은 산업에 따라 많이 다릅니다. 의료 틈새 시장은 Google 비즈니스 목록이 함께 작동 하도록 하는 데 특히 중요합니다. 전환의 가치를 고려할 때 실제로는 자신에 대해서만 측정해야 합니다. 다른 키워드와 비교한 금액만으로 전환 비용을 측정해서는 안 됩니다. 예를 들어; 법적 또는 재정적 틈새 시장을 가진 일부 키워드의 전환 비용은 엄청나게 높은 CPC를 가지고 있지만 해당 키워드에 대한 고객 방문의 잠재적 ROI가 어마어마하기 때문에 정당화됩니다.
방문 페이지, 광고 문구 및 광고 확장의 카피라이팅은 사용자 의도를 충족하는 데 집중 해야 하며, 이는 결과적으로 더 나은 전환율로 이어집니다. 모든 페이지의 목적과 유용성을 고려하십시오. 어쨌든 특정 페이지가 얼마나 유용합니까? 최소한 가장 중요한 스키마 마크업 유형 을 추가하여 Google Ads 모바일 확장에서 찾기 쉽고 유용하게 만드세요. 테스트 결과 SEO 및 페이지 순위가 희석될 뿐이라는 것이 입증되면 제거하십시오. Google의 주요 목표가 방문자에게 관련성 높은 답변을 제공하는 것이라면 고려하십시오. 방문 페이지는 답변을 제공할 수도 있고 제공하지 않을 수도 있습니다. 답변의 관문 역할만 합니까? 또는 방문 페이지에 특정 검색어에 대한 정답이 있는 경우 해당 검색어에 대한 순위를 매기는 데는 충분한 이유가 있습니다. 더 중요한 것은 방문 페이지로 애드워즈 트래픽을 실행하는 경우 우수한 현장 최적화가 관련성과 애드워즈 품질평가점수에 도움이 된다는 것입니다.
팁 6: 구매를 주저하는 구매자에게 카운트다운 타이머를 사용하세요.
잠재 구매자는 시계가 거래에 맞춰지는 동안 구매 결정을 내려야 한다는 것을 알게 되면 어떤 방식으로든 결정할 가능성이 더 큽니다. 이렇게 하면 누군가가 나중까지 일시 중지한 다음 완전히 잊어버리거나 제품 제안으로 돌아가는 방법을 확신할 수 없는 기회를 피할 수 있습니다. "잃어버리는 것"이라는 개념은 종종 구매자의 방아쇠를 당기고 구매에 동요하게 만드는 동기 요인입니다. 휴대기기에서 구매자에게 도달하려면 Google Ads 확장 프로그램을 사용하세요.
WordStream의 Johnathan Dane*은 이러한 심리적인 힘을 손실 회피라고 하며 이는 AdWords 클릭률 및 전환율을 높이는 강력한 방법이 될 수 있다고 말합니다.
또한 Google에서 쉽게 제공하기 때문에 텍스트 광고에 간단한 카운트다운 타이머를 쉽게 추가할 수 있습니다. 다음에 필요한 팝업 창을 열기 위해 헤드라인이나 설명({=) 안에 삽입된 약간의 스니펫만 있으면 됩니다. 종료 날짜를 선택하면 광고에 카운트다운 타이머가 표시됩니다.
팁 7: 광고 타겟팅 사용
모바일 사용자가 증가함에 따라 모바일 검색이 증가하고 있습니다. Google은 Accelerated Mobile Pages를 사용하는 웹사이트를 선호함으로써 이러한 추세에 대응하고 있습니다. AdWords 광고주에게 의미하는 바는 일반적으로 위치 광고 타겟팅 을 통해 모바일 사용자에게 더 잘 도달할 수 있다는 것입니다.
미네소타에 사는 개인보다 해변 의류를 더 많이 입는 플로리다 거주자와 같이 다양한 위치에 있는 사람들에게는 고유한 요구 사항이 있습니다. 따라서 그들은 그에 따라 쇼핑합니다. 대학생에게 더 적합한 제품을 판매하는 온라인 소매업체라면 광고를 대학가에 타겟팅할 수 있습니다.
분석에서 예측 데이터를 조사하여 지리적 타겟이 전환 성공 수준에 영향을 미칠 수 있는지 확인합니다. 예를 들어, 인종 그룹, 소득, 인구 연령 인구 통계 및 라이프스타일을 기반으로 하는 광고 타겟팅은 전환 가능성이 더 높은 구매자에게 광고를 게재합니다. 고령자 인구가 많은 대도시는 젊고 중심적인 이웃이 있는 도시와 마찬가지로 핫로드 오토바이 광고에 참여하지 않을 수 있습니다.
팁 8: 연락처 정보를 널리 퍼뜨리십시오
귀하의 광고가 휴대기기에서 더 많이 노출될 수 있도록 AdWords를 조정하십시오. 온라인에서 판매하고 발생하는 디지털 전환에 의존할 때 매장으로 유입되는 트래픽뿐만 아니라 적합한 사람과 판매가 필요합니다. 위치 및 추가 전화번호 정보를 최대한 활용하세요. 모바일 검색자는 전화번호를 탭하여 연락할 때마다 원터치로 보상을 받습니다. 조사를 위해 모바일을 사용한 모든 개인의 93%가 계속 구매합니다. AdWords에 귀하의 주소를 나열하면 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 귀하의 광고가 표시되는 것 이상의 이점을 얻을 수 있으며, 현명한 쇼핑객은 손끝에서 사업장 위치와 전화번호를 확인할 수 있는 편리함을 좋아합니다.
검색 엔진은 사용자를 보내는 웹 콘텐츠에 대한 신뢰에 관한 것입니다. 이름, 주소 및 전화 정보를 탐색하고 모든 마케팅 메시지에서 NAP 게임이 강력한지 확인하는 데 시간을 할애할 가치가 있습니다.
팁 9: Google 알고리즘 업데이트로 최신 상태 유지
Google의 알고리즘 업데이트를 통해 광고가 정렬되는 항목을 알고 싶을 것입니다. 알고리즘 업데이트는 방문 페이지 성능에 영향을 미칠 경우 잠재적으로 치명적일 수 있습니다 . 필요한 경우 현재 표준에서 뒤처지는 것으로 추적되는 문제를 신속하게 수정하고 알고리즘 복구로 알려진 방향으로 적극적으로 이동합니다.
SERP의 최고가 되기를 원하기 때문에 Ad Rank라는 Google의 알고리즘 시스템이 작동하는 방식에 대한 실무 지식을 보유하는 것이 중요합니다. 광고 순위는 최대 클릭당 비용, 클릭 수, 입찰가, 광고, 키워드 및 방문 페이지가 개인의 검색어와 얼마나 관련성이 있는지 측정하는 복합 품질 평가점수를 사용하여 계산됩니다. 또한 알고리즘 은 사용자의 검색 기록 은 물론 확장 프로그램 및 기타 광고 형식의 예상되는 영향을 고려합니다.
Google 은 모바일 광고 경험을 개선 하기 위해 YouTube 광고와 함께 작동하도록 추가 AdWords 업그레이드를 도입했습니다. 게시물에서 Google은 현재 YouTube 동영상 조회수의 50% 이상이 휴대기기 사용자로부터 발생한다고 밝혔습니다.
YouTube 광고주는 이제 애드워즈 전환율을 두 배로 늘리기 위한 전략 노력 중에 인구 통계 정보 및 과거 검색 데이터와 같은 Google 계정의 데이터를 지능적으로 소싱할 수 있습니다. 관련 잠재고객에게 광고 메시지를 제공함으로써 디지털 광고주는 고객 일치 기능을 사용하여 이미 고객 데이터베이스에 있는 YouTube 잠재 구매자에게 보다 효과적으로 도달할 수 있습니다.
팁 10: 방문자가 인지도에서 구매까지의 여정을 파악하십시오.
귀하의 AdWords 계정을 Google Analytics와 통합하면 소비자가 귀하의 웹사이트에서 쇼핑하는 방식에 대한 더 나은 관점을 얻을 수 있습니다. 데이터는 귀하의 AdWords 캠페인 CRO 노력에서 우위 를 점할 것입니다. 방문자가 사이트나 장바구니에서 처음으로 반응하는 방식을 이해하면 리마케팅 캠페인을 더 잘 조정할 수 있습니다. 소비자를 위한 명확한 구매 경로가 있는지 없는지, 개선해야 할 부분도 드러날 것입니다.
판매 깔때기 또는 고객 구매 주기에 대한 5가지 일반적인 단계가 일반적입니다. 구매 여정의 단계에서 관련 질문에 답하는 고객 커뮤니케이션을 제공하는 것이 중요합니다. 각 검색 광고 또는 디스플레이 광고에는 주기의 각 단계에서 고객 요구 사항을 충족하는 솔루션을 제공하는 요소가 포함되어야 합니다. 사이트 방문자가 원하는 것과 일치하는 제품 및 솔루션을 제공한다는 사실을 이미 알고 있었지만 여전히 구매를 중단한다면 그 이유를 알고 싶을 것입니다. 유료 검색 전환율을 높이려면 먼저 사이트 방문자의 사고 방식을 파악해야 합니다. 그런 다음 작은 수정이 큰 오류를 생성하지 않도록 기술적 SEO가 흠이 없는지 확인하십시오.
리마케팅 캠페인에서 SEOlium과 같은 검색 도구 를 사용하여 현재 구매자와 귀하의 사이트를 방문했지만 구매를 완료하지 않고 떠난 사람들 모두를 대상으로 합니다. 이미 구매한 고객이 있으면 웹사이트의 새로운 잠재 고객에 비해 다시 구매할 가능성이 50% 더 높습니다.
AdWords 구매 유입경로를 통해 이동하는 일반 소비자의 5단계
1단계: 광고를 클릭하거나 직접 전화를 걸어 귀하가 누구인지, 귀하의 비즈니스가 무엇을 제공하는지 파악
2단계: 귀하의 사이트나 인터넷에서 귀하에 대한 정보를 더 많이 읽어서 귀하가 누구인지 알아보십시오.
3단계: 웹사이트로 돌아가서 뉴스레터에 가입하거나 소셜 미디어에서 팔로우하세요.
4단계: 장바구니에 항목을 추가하여 선호도 표시(현재 포기한 경우에도)
5단계: 구매 시 트리거 당기기
AdWords 캠페인에서 증가된 전환은 일반적으로 이전 사이트 방문자에 대한 재타겟팅과 더 일관성이 있습니다. 귀하가 타겟팅하는 개인이 이전에 귀하의 광고에서 귀하의 웹사이트를 방문하여 이미 관심을 보였기 때문에 보다 공격적인 방법을 고려하십시오. 사전에 준비하고 입증된 구매 커뮤니케이션 경로의 다음 단계에 대한 신속한 후속 조치를 취하십시오.
예측 데이터를 사용하여 Google Ads 캠페인 개선
귀하의 마케팅이 클릭이나 트래픽뿐만 아니라 더 많은 비즈니스를 얻는 데 집중할 수 있도록 Google 계정 내에서 과거 리드의 예측 데이터를 최대한 활용하는 것이 좋습니다. 대신 전환을 위해 계정을 최적화하면 예산을 절반으로 줄이면서 동일한 매출을 얻을 수 있다는 것을 알 수 있습니다. ValueTrack 매개변수라고 하는 비밀을 통해 많은 것을 얻을 수 있습니다. 이는 각 애드워즈 비즈니스 계정의 추적 템플릿 입력란에 있는 최종 URL에 추가할 수 있는 URL 매개변수 문자열입니다.
각 관련 방문 페이지 양식에는 뷰어가 작성하는 양식 필드와 함께 해당 정보를 캡처하기 위해 숨겨진 필드(예: GA_network, GA_device 등)가 올바르게 추가되어야 합니다. 올바른 JSON 이미지 구문 과 데이터 투명도는 모든 형태의 검색에서 사용자에게 중요합니다 . 귀하의 AdWords 광고에 추가된 이 유용한 URL 매개변수 문자열은 귀하의 AdWords 전환이 발생한 네트워크, 기기, 키워드 구문, 광고 문구, 캠페인 등에 대한 정보와 해당 전환으로 인해 은행 계좌에 추가될 수 있는 금액에 대한 통찰력을 제공합니다. 이 팁을 따르면 유료 디지털 마케팅이 더 많은 쇼핑객에게 도달할 수 있습니다 .
Jeannie Hill 은 비즈니스 팀과 협력하여 최신 산업 스키마 마크업 및 기타 형태의 구조화된 데이터를 구현하여 사용자가 귀하의 비즈니스에 대해 알 수 있도록 돕는 전문 디지털 마케팅 컨설턴트입니다. 우리는 기계 학습이 이해하는 기술 코드에서 가장 높은 표준을 제공하기 위해 열심히 노력합니다. 이렇게 하면 검색 엔진이 SERP의 정확도 향상을 위해 업계 세부 정보와 일치하도록 할 가능성이 높아집니다 .미네소타 주 미니애폴리스 의 근면한 위치에서 일하는 우리는 현장 및 원격 마케팅 서비스의 용이성과 귀하가 이해할 수 있는 최고의 검색 마케팅 보고서를 제공합니다 .
"처음에는 기업이 전환율이 1% 이하에 불과하고 더 많은 트래픽을 유도할 수 있는 방법을 모색하는 경우가 많다는 관찰과 관련하여, 그 위치에서 거의 항상 훨씬 더 쉽고 경제적으로 효과적일 것입니다. 트래픽을 두 배로 늘리는 것보다 전환율을 두 배로 늘리십시오." – Zara Altair가 주최하는 Actation Now에서 Ammon Johns 가 밝혔습니다.
“당신이 개종을 할 만큼 운이 좋다면 양육하는 부분도 강력하게 고려해야 합니다. 때때로 전환을 얻는 것과 실제로 돈을 버는 것 사이에는 큰 차이가 있기 때문입니다. – 바운스 해제
Google Ads는 자주 업데이트되며 최신 정보를 유지하는 것이 중요하다고 생각합니다. 예를 들어, 2020년 10월과 세계적 대유행 중에 Google은 "민간 비상 사태, 자연 재해, 공중 보건 비상 사태, 테러리즘과 같이 사회적, 문화적 또는 정치적으로 중대한 영향을 미치는 민감한 사건으로부터 잠재적으로 이익을 얻을 수 있는 광고 및 관련 활동, 충돌 및/또는 대규모 폭력 행위'는 rel=”noopener noreferrer”Google Ads 부적절한 콘텐츠 정책에 따라 허용되지 않습니다. 항상 먼저 양질의 디지털 마케팅 서비스 제공업체 를 확인하십시오.
결론
처음에는 Google AdWords가 마케팅 담당자에게 압도적일 수 있는 이유를 이해합니다. 그러나 충분한 지식, 경험 및 계획이 있다면 효과적인 AdWords 캠페인은 비즈니스 수익을 진정으로 높일 수 있습니다.