10 suggerimenti avanzati di AdWords per le campagne di remarketing
Pubblicato: 2016-04-05Suggerimenti per le campagne di remarketing creative di AdWords per esperti di marketing
Con la pubblicità gestita di AdWords , devi lavorare più a fondo per scoprire i veri gioielli. Il remarketing implica un processo continuo di test e ottimizzazione della campagna .
Fatti ascoltare dal pubblico giusto per massimizzare le campagne di remarketing. Utilizzando i seguenti suggerimenti avanzati di AdWords puoi raggiungere punti di contatto tempestivi per indirizzare i clienti giusti alle pagine dei prodotti giusti sul tuo sito. Non dovranno fare clic in giro o utilizzare una casella di ricerca interna per arrivarci: rendi tutto più semplice per l'acquirente pubblicando annunci personalizzati ad alte prestazioni nelle SERP .
Cosa intendiamo per remarketing. Il remarketing è l'opportunità di riprendere una conversazione e parlare con qualcuno che ha visitato il tuo sito in precedenza del proprio interesse identificato. Gli algoritmi prevedibili e complessi dei motori di ricerca di Google sono sorprendenti e lasciano una miniera d'oro di dati per le campagne di remarketing di AdWords.
Allo stesso modo, la quantità di informazioni disponibili per gli utenti di Internet è sbalorditiva e si accumula in modo esponenziale ogni giorno, il che contribuisce alla capacità di attenzione delle persone in quanto potrebbero faticare a rimanere concentrati e scegliere continuamente su cosa fare clic e leggere. Sia che la tua azienda desideri promuovere l'attività di vendita, aumentare le registrazioni di eventi o promuovere la consapevolezza del marchio, il remarketing potrebbe essere la componente tattica più forte della tua pubblicità. Può favorire il ritorno sull'investimento (ROI) per tutti i tipi di inserzionisti ed è essenziale nei modelli di marketing orientati al profitto .
Come funziona il remarketing per ulteriori conversazioni con potenziali acquirenti
Quando iniziamo a creare un elenco per il remarketing, in realtà stiamo taggando tutti coloro che hanno visitato il nostro sito Web, non solo qualcuno che ha fatto clic su un annuncio. Dopo che sono stati "cookie" possiamo inviare messaggi pubblicitari specifici. Questi sforzi dovrebbero essere adattati all'uso individuale. Consideralo come una conversazione faccia a faccia. Ora sappiamo un bel po' sui visitatori del nostro sito e questo apre le porte per personalizzare ciò che dici nel tuo prossimo annuncio a pagamento. Le nuove funzioni di AdWords rendono ancora più facile il targeting e il coinvolgimento del pubblico mobile .
I tuoi obiettivi di business, quanto è competitiva la tua nicchia, quali prodotti stai dando la priorità e i tipi di clienti che vorresti raggiungere determineranno tutti in che modo il remarketing sarà più efficace per te. Riprendi le conversazioni e alimentale per le conversioni che hai perso la prima volta. La nostra ricerca di marketing PPC indica che il retargeting supera costantemente tutti gli altri metodi di targeting. Le corrette tattiche di remarketing possono avere un impatto enorme, se eseguite correttamente.
A volte è meglio automatizzare il processo di offerta di retargeting utilizzando la funzione Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di AdWords. Un ulteriore impulso può essere ottenuto accoppiandosi con le promozioni sponsorizzate di Gmail per ottenere i vantaggi del cross-selling di prodotti complementari. Il remarketing può assumere la forma di offrire prodotti aggiuntivi o correlati a persone che hanno recentemente effettuato un acquisto al dettaglio.
10 CONSIGLI AVANZATI DI ADWORDS per MIGLIORARE LE TATICHE DI REMARKETING
Mantieni un approccio agile alle tue campagne di ricerca a pagamento.
1. Massimizza la finestra di opportunità degli sforzi di remarketing
2. Utilizza Google Analytics per segmentare il pubblico per il remarketing
3. Lascia che gli individui ricommercializzati si sentano in controllo
4. Varia le CTA e le dimensioni degli annunci nelle tue campagne di remarketing
5. Usa più mezzi per indirizzare un pubblico segmentato
6. Approfitta degli aggiornamenti di marketing della posizione di AdWords
7. Concentrarsi sul valore e sull'istruzione rispetto alle vendite dirette
8. Monitora, studia e applica l'apprendimento continuo per migliorare
9. Approfitta dei nuovi modi per ottimizzare il targeting per pubblico
10. Alla scoperta del pubblico di affinità
1. Massimizza la finestra di opportunità degli sforzi di remarketing
AdWords automatizza una finestra di 30 giorni per gli annunci di remarketing, ma puoi impostarla fino a 540 giorni o 18 mesi. Cattura il maggior numero di individui possibile nel periodo di tempo più lungo possibile. Questo è un lasso di tempo molto generoso per coltivare una relazione. Il remarketing funziona in entrambi i modi: puoi includere un segmento di visitatori ed escludere un altro segmento di visitatori. Anche una perfetta campagna di remarketing non può raggiungere individui che non hanno intenzione di acquistare.
La durata dell'iscrizione è il tempo per cui si sceglie di memorizzare un cookie sul computer di un individuo e di sceglierlo come target dall'analisi dei dati . Varie strategie quando si seleziona la durata dell'abbonamento dovrebbero essere prese in considerazione per ciò che si adatta al tuo modello di business. Abbinalo ai tuoi obiettivi di business quando scegli la durata della tua pubblicità di remarketing. Se la tua clientela ha un tempo medio lungo tra le conversioni, allora un minor numero di impressioni sarà sufficiente per ricordare loro delicatamente il tuo marchio di volta in volta.
Presta attenzione alla capacità di attenzione del tuo pubblico e utilizza la quota limite per limitare il numero di volte in cui un utente vede un annuncio specifico. Nessuno vuole sentirsi perseguitato. Ad esempio, se la tua azienda offre parti di automobili ricostruite ai meccanici, hai clienti abituali con frequenza settimanale e potresti voler offrire messaggi più frequenti.
2. Utilizza Google Analytics per segmentare il pubblico per il remarketing 
Strategie di remarketing avanzate che includono l'utilizzo dei dati CRM di Google Analytics possono sbloccare un intero nuovo mondo di funzionalità di targeting per ottimizzazione con gli annunci di ricerca a pagamento .
Invece di concentrarsi sulle impressioni, sul numero di clic o sul costo per clic, il tuo marketing digitale a pagamento dovrebbe concentrarsi sulle azioni intraprese dai visitatori del sito che ti fanno guadagnare. Approfitta dell'utilizzo di Analytics per segmentare il tuo pubblico; Trovo che sia molto più semplice che farlo tramite AdWords. Crea un segmento che includa i visitatori del sito che hanno dimostrato di essere più pronti all'acquisto. Puoi determinare da quali pagine hanno visitato, quante pagine hanno visitato. Puoi prendere il database e convertirlo in un pubblico. Sebbene tu possa creare il tuo elenco in modo ottimale da AdWords, puoi diventare più dettagliato eseguendo questa operazione in Analytics e realizzarla con più facilità.
Porta gli spettatori alla pagina che è più probabile dove vogliono essere. Ogni clic necessario tra la visualizzazione del tuo annuncio e la destinazione desiderata sul tuo sito offre al visitatore la possibilità di lasciare il sito. Devi sapere che la persona a cui stai effettuando il remarketing è interessata ad acquistare il tuo prodotto o servizio e dove si trova nel percorso di acquisto.
Non si tratta tanto di se una persona è arrivata sul tuo sito; si tratta più di ciò che vogliono al momento e di dove si trovano nel loro desiderio di acquistare un prodotto. Gli acquirenti online possono essere facilmente sopraffatti e senza pazienza se inondati di messaggi di marketing.
La maggior parte dei siti aziendali dispone già di un account Google Analytics in cui puoi trovare un codice di remarketing anziché utilizzare AdWords per quella parte. Sebbene tu possa ancora generare il tuo codice di remarketing in AdWords, ci sono molti motivi per trarre vantaggio dall'ottenere il tuo codice di remarketing da Analytics. Ogni marketer digitale ha la sua preferenza; Mi piace impostare elenchi per il remarketing in base agli obiettivi rispetto a qualcosa come il numero di pagine visitate. Dopotutto, essere strategici dipende in gran parte da ciò che si adatta al tuo piano di crescita aziendale e alle tue entrate future. L'utilizzo del metodo Analytics consente inoltre di risparmiare tempo e di ridurre la quantità di codice che deve essere posizionata sul tuo sito web.
3. Lascia che gli individui ricommercializzati si sentano in controllo
Non vuoi bombardare gli acquirenti. Piuttosto fai pubblicità in modo tempestivo prima e cerca le opportunità. Riconosci gli eventi di acquisto una tantum. Metti alla prova le durate della tua lista. Identifica la frequenza con cui qualcuno ha bisogno di acquistare il tuo articolo. "Il 74% si sente frustrato dai siti Web quando vengono visualizzati contenuti, offerte, annunci, promozioni, ecc. che non hanno nulla a che fare con i loro interessi", ha rilevato Janrain.
Un'auto nuova, ad esempio, in genere non viene acquistata con la stessa frequenza degli articoli di abbigliamento. A seconda del tuo prodotto, potresti considerare quando c'è la stagione annuale di vendita di articoli natalizi o articoli per il ritorno a scuola come i computer. Prova per trovare il punto debole per i limiti di frequenza. Potrebbe trattarsi di un breve frammento di tempo, che è spesso correlato all'elemento di urgenza per alcuni articoli, come una parte di un camion se un conducente deve affrontare ritardi sul lavoro, nonché i prezzi.
Il potenziale acquirente che viene indirizzato al tuo sito dal tuo annuncio decide se trovare o meno la pagina correlata alla sua ricerca e abbastanza convincente da rimanere. Quindi conosci bene i tuoi dati quando imposti i tuoi elenchi per il remarketing. Gli esperti di marketing corrono il rischio continuo di infastidire le persone se mostrano loro il tuo annuncio troppo spesso e su Internet.
Selezione del pubblico ideale
Il primo passo per un remarketing di successo, rispecchia i processi standard di ottimizzazione della ricerca a pagamento e inizia con l'analisi dei dati e la definizione di una strategia. Decidi a quali visitatori del sito web desideri indirizzare gli annunci e quali visitatori non desideri indirizzare. Ciascuno di questi gruppi, quelli a cui vuoi rivolgerti in modo distinto e quelli che non vuoi includere, sono segmenti di pubblico. Quindi usa il markup JSON-LD per aiutare gli utenti a trovare i tuoi prodotti .
4. Varia le CTA e le dimensioni degli annunci nelle tue campagne di remarketing
Un'altra tattica di remarketing consiste nel gestire i visitatori del tuo sito Web in base alle intenzioni dell'utente. Segmenta le tue campagne di remarketing per inviare annunci che parlano direttamente ai desideri e allo stadio dei tuoi clienti nel processo di acquisto. Studia bene i tuoi dati predittivi per determinare al meglio quanto aggressivo o quanto nutritivo dovresti essere nei tuoi sforzi di remarketing. Quindi crea diversi inviti all'azione (CTA) per ogni gruppo di annunci segmentato e vari successi della canalizzazione di vendita. Monitora i tuoi tassi di conversione e crea segmenti di flusso di lavoro per guidare i tuoi potenziali clienti nella ricerca delle informazioni necessarie per premere il pulsante "ACQUISTA".
Testando vari formati di annunci, ti assicuri che il tuo annuncio sia idoneo per la pubblicazione su ogni sito della rete Google Ad adatto. Lavora in modo aggressivo per ottimizzare la copertura dei messaggi della campagna. Ciò ti consentirà di seguire il visitatore del tuo sito Web su più siti trafficati.
5. Usa più mezzi per indirizzare un pubblico segmentato
Esistono diversi modi per indirizzare questi segmenti di pubblico:
• Considerando la pagina del prodotto che hanno visitato
• In base a chi ha visitato una pagina specifica durante la procedura di pagamento
• Valutare chi non ha visitato una determinata pagina
• Qualsiasi combinazione personalizzata selezionata
Un esempio che utilizziamo comunemente è quello di indirizzare potenziali acquirenti che hanno visitato la prima pagina in una procedura di pagamento senza raggiungere la pagina di ringraziamento che mostra che hanno effettuato un acquisto o compiuto l'azione desiderata. Si rivolge agli utenti che hanno dimostrato di essere abbastanza interessati al tuo prodotto da aggiungere qualcosa al carrello, ma per qualche motivo non hanno completato completamente il processo di acquisto.
6. Approfitta degli aggiornamenti di marketing della posizione di AdWords
L'ultimo aggiornamento di AdWords di Google include funzionalità che offrono miglioramenti per il marketing della posizione. Sono disponibili vantaggi sia per le strategie di remarketing a breve che a lungo termine.
Google Maps era precedentemente considerato come una filiale di Google vietata alla pubblicità di aziende e professionisti specifici; se si cercava un indirizzo o una struttura, i risultati venivano visualizzati solo nei risultati organici. Ma questo è cambiato.
Se il tuo gestore AdWords utilizza le estensioni di località di AdWords di Google per mostrare il tuo annuncio a potenziali clienti locali, interessati e sostenibili, potresti avere più impressioni che potrebbero portare a ulteriori affari. Queste informazioni sulla posizione vengono inserite in Google Analytics, a meno che l'utente non abbia bloccato la propria posizione, e possono essere utilizzate durante il remarketing nei gruppi geografici.
Le possibilità sono infinite quando si tratta di remarketing in località specifiche. Supponiamo che tu abbia aperto una nuova vetrina a Minneapolis e stai pubblicando offerte speciali proprio nel luogo; fai sapere alla tua attuale clientela nella zona vicina del tuo grande evento di inaugurazione.
7. Concentrarsi sul valore e sull'istruzione rispetto alle vendite dirette
Se hai un volume di traffico elevato verso il tuo sito web, un altro vantaggio che puoi sfruttare utilizzando il remarketing per aumentare i clic sulle tue pagine web che non generano lead. Concentrati sul nutrire il tuo traffico rimbalzato per istruirlo sui tuoi prodotti, servizi, esperienza e su come offri le soluzioni.
Sebbene il tuo obiettivo finale sia ottenere contatti e vendite, il percorso offre una migliore esperienza utente nel processo di acquisto. Quando fornisci informazioni a consumatori interessati o qualcosa "gratuitamente", senza chiedere nulla in cambio, costruisci il tuo marchio e alimenta i lead persi mostrando loro che sono ciò che è importante per te. Quando sono pronti per l'acquisto, questo corteggiamento spesso si traduce in un costo di vendita più elevato e in un cliente fedele a lungo termine.
8. Monitora, studia e applica l'apprendimento per migliorare
Invece di impostare la tua campagna di remarketing e quindi fare affidamento sul pilota automatico, osserva i cambiamenti stagionali, i fattori scatenanti delle vendite durante le festività, i potenziali acquisti in occasione di eventi e altri fattori scatenanti di acquisto. Quale articolo stanno acquistando ma hanno abbandonato? Da quale canale provenivano? Proveniva da un sito di riferimento? Potresti voler segmentare un annuncio di remarketing a un pool di persone che sono arrivate tutte da un particolare annuncio su una rivista, che indica i loro interessi.
Il targeting per pubblico segmentato, se utilizzato per il remarketing o il marketing di categorie di interessi, si rivolge alla persona che si trova su quel sito web. Sebbene sia di fondamentale importanza nella ricerca organica , la pertinenza dei contenuti della pagina web stessa può essere meno importante in una campagna di remarketing o anche in altre campagne display di AdWords. In questo caso d'uso, viene preso di mira l'utente anziché il contenuto.
Come scegliere come target una pagina di prodotto
Di solito, i migliori strateghi del marketing di ricerca preferiscono scegliere come target solo le persone che sono state a un determinato URL sul tuo sito, come la pagina di un prodotto, e quindi combinarlo con persone che hanno determinate categorie di interessi. Supponiamo che il tuo sito web venda pacchetti vacanza e che la tua azienda disponga di dati concreti che mostrano le persone che Google ha contrassegnato come interessate a viaggiare in Europa e che hanno il 65% di probabilità in più di convertirsi rispetto alle persone che Google non ha contrassegnato come interessate alle esperienze all'estero.
Quindi, puoi creare una combinazione personalizzata mirata alla pagina del tuo prodotto per Tour d'Europa e alla categoria di interesse "Inghilterra, Venezia, Francia" e così via. Con le giuste strategie di marketing e il markup dello schema, i tuoi prodotti possono essere mostrati nei caroselli di prodotti più popolari .
L'obiettivo principale qui è quanto puoi ottenere granularità nel mettere le tue spese di marketing su ciò che potrebbe funzionare per il tuo sito Web e aiutare coloro che cercano il tuo tipo di prodotto o servizio. Puoi utilizzare i posizionamenti con il remarketing solo per il remarketing per le persone che visitano siti web specifici. Testa tutte le opzioni possibili!
9. Approfitta dei nuovi modi per ottimizzare il targeting per pubblico
L'ottimizzazione delle tue campagne AdWords per fornire il massimo potenziale è un lavoro faticoso che comporta continue valutazioni e modifiche. Troppo spesso, qualcos'altro attira la nostra attenzione e l'attenzione necessaria su parole chiave, aggiustamenti delle offerte e budget viene deviata per soddisfare la richiesta di un altro cliente. I gestori delle campagne di ricerca a pagamento hanno bisogno della libertà di concentrare l'attenzione su molte altre metriche. Grazie al modo in cui gli utenti vengono trattati e presi di mira immediatamente, il tuo rapporto Audience Insights può realizzare un enorme potenziale.
Ci sono tanti modi per utilizzare queste informazioni quando ottimizzi i messaggi di targeting per il tuo pubblico online.
Una rapida panoramica di come dovrebbe apparire un approccio basato sul pubblico nel tuo account AdWords coprirà moltitudini di segmenti di pubblico e possibilità diversi. Se disponi di un programma fedeltà in negozio, questo potrebbe costituirne uno, o prendere in considerazione la creazione di un altro gruppo come i visitatori del sito che dimostrano una forte attività sul sito come le pagine visitate o i contenuti condivisi. Il mondo preferito della ricerca mobile di oggi è la creazione di un ambiente in cui ci sono molti modi per segmentare e indirizzare il tuo pubblico.
Una domanda fondamentale da porsi per un marketer digitale è: "Quante visite sono necessarie per convertire un potenziale acquirente?"
I precedenti bucket di "nuovi utenti" e "utenti di ritorno" sono stati sostituiti. Attualmente, gli utenti del sito possono essere segmentati in molte categorie di pubblico diverse.
• Persona che ha visitato il tuo sito web
• Visitatori del sito che hanno coinvolto contenuti
• Partecipanti al programma fedeltà
• Individui che acquistano 3 volte all'anno
• Visitatori del sito che non hanno acquistato un articolo entro un anno
• Persone che hanno abbandonato il tuo carrello
• Convertitori in loco recenti
• Sconto per gli acquirenti
• Persone che hanno abbandonato una prova gratuita
• Persone che partecipano a una prova gratuita
• Visitatori del sito che condividono frequentemente le tue pagine web
• e molti altri modi per segmentare il pubblico
=
10. Alla scoperta del pubblico di affinità
Iniziamo con la comprensione della mappa del percorso del cliente attuale in formato grafico . Quindi, passa a individuare i tuoi punti di forza e di debolezza per raggiungerli ad ogni incrocio. Ora è più facile organizzare i potenziali percorsi dei clienti e identificare le caratteristiche e i comportamenti degli utenti lungo il percorso dell'utente in passaggi chiari. Siamo in grado di tracciare e impostare i tuoi obiettivi per i clienti nuovi, correlati, esistenti e precedenti. Studiando i tuoi altri canali di marketing, è possibile decifrare meglio come utilizzare il pubblico per migliorare quei canali.
Usa tutte queste informazioni per creare una strategia di targeting per pubblico.
Se questa complessità sembra confusa, inizia semplicemente facendo un passo alla volta. Osserva dove gli utenti abbandonano il processo di conversione del carrello, ispeziona i punti vulnerabili e inizia a fare marketing per questo segmento di pubblico in un modo speciale, separato dai nuovi utenti. Quindi coinvolgi un esperto di scienza dei dati che comprenda cosa rivela un'analisi approfondita di Google Analytics sotto i principali percorsi di conversione e i rapporti sul flusso degli utenti. Dopo aver esaminato i punti di "uscita" più frequenti da dove partono i visitatori del tuo sito, inizia a generare audience che coinvolgono nuovamente questo stesso segmento di visitatori attraverso messaggi altamente personalizzati. L'acquirente online di oggi ha un accesso impareggiabile a informazioni, recensioni di prodotti, testimonianze degli utenti e altro ancora. Questo produce un acquirente esperto, paziente e informato. Per il marketer digitale unidimensionale, questo presenta delle barriere; per le aziende che combinano i mondi dell'intento e del targeting, questo offre nuove opportunità ai marketer digitali.
Tenendo questo riferimento, è fondamentale adattare le tue aspettative per allinearle con l'intento attuale di ciascun pubblico. Adattandosi al mercato di riferimento del consumatore, l'acquirente non è sempre cognitivo della migliore soluzione per la sua domanda. Piuttosto, hanno in mente un concetto di caratteristiche e caratteristiche del prodotto e iniziano la ricerca da lì. Vuoi che il tuo prodotto sia visibile durante le fasi di ricerca iniziali per avere la possibilità di conquistare questo cliente anziché perdere contro un concorrente. La ricerca degli acquirenti e il comportamento di acquisto sono in rapida evoluzione. Meno persone si siedono davanti a un laptop e iniziano strategicamente la ricerca. Piuttosto, si avvicinano a fare un nuovo acquisto sul proprio smartphone o tablet, abbastanza frequentemente con la ricerca vocale o di immagini, nell'istante in cui viene in mente l'acquisto. Devi sfruttare i micro-momenti ed essere presente con pagine mobili a caricamento rapido .
Google consente agli utenti di disattivare gli annunci
Il 25 gennaio 2018, Jon Krafcik, Product Manager di Google AdWords Group, Data Privacy and Transparency, ha annunciato che agli utenti vengono fornite nuove impostazioni degli annunci per consentire o bloccare le preferenze degli annunci.
"Milioni di persone usano Disattiva questo annuncio su base giornaliera e nel 2017 abbiamo ricevuto più di 5 miliardi di feedback che ci informavano che disattivi gli annunci non pertinenti. Abbiamo incorporato quel feedback rimuovendo 1 milione di annunci dalla nostra rete pubblicitaria in base ai tuoi commenti", ha affermato Google.
Google ha espresso l'intenzione di espandere questa funzione a servizi aggiuntivi, come YouTube, Ricerca e Gmail, nei prossimi mesi. La società ha anche parlato di diverse modifiche al suo strumento "Disattiva questo annuncio", introdotto nel 2012. La funzione è utilizzata da "milioni di persone" ogni giorno e consente loro di bloccare gli annunci che non vogliono vedere.
Il successo del remarketing si basa sulla comprensione del percorso del cliente
"I leader del marketing hanno una probabilità 1,5 volte maggiore rispetto ai marketer tradizionali di affermare che le loro organizzazioni hanno attualmente una chiara comprensione dei percorsi dei loro clienti attraverso canali e dispositivi", afferma Casey Carey nel suo articolo dell'agosto 2017 intitolato Integrating data strategy, team and technology for successo di marketing. I marketer digitali sono più avanti nel fornire accesso alle metriche delle prestazioni di marketing (63% contro 48%) di cui le aziende hanno bisogno per le campagne di remarketing.
Per il successo del remarketing, il chiaro allineamento tra le iniziative relative ai dati, i comportamenti dei consumatori e gli obiettivi aziendali rende un processo più semplice indirizzare i potenziali acquirenti che sono già interessati a ciò che vendi. Affinché la tua azienda comprenda e supporti gli investimenti continui nella pubblicità AdWords, valuti i tuoi risultati attuali e quindi imposta una campagna di remarketing. Aiutiamo i clienti a ottenere dati a livello di pubblico per personalizzare ulteriormente l'esperienza del cliente.
Il retargeting tramite il posizionamento degli annunci online e gli annunci display consente di risparmiare sui costi di marketing
"I clienti fedeli offrono il 23% in più di profitto e i clienti di ritorno spendono un enorme 67% in più rispetto ai nuovi clienti, consentendoti di creare un livello di profitto più ampio e sostenibile", afferma il 3 giugno 2019 Che impatto ha l'esperienza del cliente sulla tua i profitti dell'azienda? l'articolo di Denver parla di un migliore valore del cliente attraverso la fidelizzazione perché ti aiuta a guadagnare la fedeltà al marchio. La migliore strategia di ricerca a pagamento a lungo termine è quella di costruire relazioni con le persone interessate.
Sebbene il remarketing e il retargeting abbiano obiettivi strettamente allineati, ci sono alcune importanti distinzioni in termini di strategia e pubblico di destinazione che puoi raggiungere in modo efficace.
Il costo per raggiungere qualcuno che non ha mai visto il tuo prodotto o marchio prima è molto più alto che nutrire gli acquirenti che hanno già mostrato interesse.
Quindi ora, se sei a bordo della strategia di remarketing per le persone interessate, diamo un'occhiata a come creare quegli annunci.
Come creare annunci di remarketing incentrati sul marchio
Se hai stabilito la credibilità del marchio online facendo un sacco di duro lavoro, non lasciare che i tuoi concorrenti rubino il tuo traffico.
Gli inserzionisti concorrenti potrebbero fare offerte per le parole chiave del marchio della tua azienda e cercare di concludere un affare. Puoi trovare quale delle tue parole chiave ha il rendimento migliore nella tua Google Search Console . Anche se usano il tuo marchio, hai un enorme vantaggio. Le persone che cercano il tuo marchio sanno già chi sei. Ciò semplifica la pubblicità utilizzando tutte le varianti dei termini di ricerca del tuo marchio e occupa più spazio nei risultati di ricerca per servire la pagina di destinazione giusta sul tuo sito. Inoltre, le forti recensioni dei clienti offrono un'importante convalida agli altri nel mezzo di decisioni di acquisto in sospeso.
Ogni campagna di remarketing è unica e i risultati giornalieri possono variare. Il tempo e l'esperienza hanno dimostrato che spesso il maggior successo con gli annunci di remarketing è molto focalizzato sul brand. La fiducia è un fattore enorme. Quando le persone a cui ti rivolgi riconoscono già il nome del tuo marchio, è più probabile che notino un annuncio con un marchio con cui hanno familiarità. Ciò è vero soprattutto se prevedi di testare offerte speciali per i visitatori del remarketing. È più difficile ottenere uno sconto o una vendita notato se non riconoscono che si tratta di un sito con cui hanno già familiarità.
L'offerta per le parole chiave di marca è generalmente conveniente e aiuta a migliorare il punteggio di qualità complessivo del tuo account AdWords e delle parole chiave degli annunci; questo influenza il ranking e il CPC dei tuoi annunci. Inizia con annunci che corrispondono al tuo sito web e al tuo marchio per il tuo gruppo di annunci di controllo e poi prova ulteriormente. Quando comprendi le nozioni di base su come può funzionare il tuo remarketing, puoi sempre migliorarlo.
Scopri i tuoi acquirenti più probabili dai segmenti
Approfondire il segmento "interessato" può rivelare ancora di più il cuore del tuo segmento di pubblico più qualificato.
Utilizza il markup dello schema sulle tue pagine di destinazione per utilizzare al meglio le estensioni di AdWords. Una volta che un consumatore è arrivato alla tua pagina, puoi sfruttare i dettagli del "Tempo sul sito" nei tuoi dati AdWords per creare un elenco per il remarketing progettato per adattarsi agli ospiti del sito più coinvolti. C'è una chiara scienza dei dati per l'esperienza dell'utente dietro pagine di destinazione di successo .
Inoltre, considera i livelli o le pagine in cui viaggiano sul tuo sito. Quindi, le persone che aggiungono un prodotto alla loro lista dei desideri hanno un livello di interesse, visualizzare il carrello e compilare i dettagli di pagamento è un livello molto più profondo di interesse e intenzione dell'acquirente. È noto che altri acquirenti digitali abbandonano persino un carrello dopo una revisione finale del loro ordine. È un dettaglio importante da conoscere per la tua campagna di remarketing in quanto indica un livello significativo di interesse per il tuo prodotto.
La tua particolare nicchia di business determinerà gran parte dell'aspetto dei loro "interessi". Il tuo acquirente tipico avrà un percorso di acquisto unico, sebbene non dissimile dai modelli di acquisto generali. Il periodo di acquisto di un prodotto può essere di giorni o mesi a seconda, ad esempio, se l'acquisto è un ordine personalizzato e l'articolo deve ancora essere prodotto.
Una griglia di remarketing realizzata per la tua azienda si adatterà a una campagna di remarketing di successo per il tuo sito, modelli di acquisto, traffico e margini di profitto. Inoltre, le tue campagne a pagamento possono avere una forte presenza nelle pagine SERP di Google istantanee .
Un aspetto critico di una griglia di remarketing è determinare i visitatori con modelli di comportamento che indicano un interesse superiore alla media per ciò che stai vendendo e quindi modificare la tua spesa pubblicitaria AdWords per (ri)commercializzare coloro che hanno maggiori probabilità di acquistare. "Il presupposto chiave è che più qualcuno sembra essere interessato, più è probabile che acquisti (o per siti di lead gen, iscriviti). L'uso di Google Analytics per identificare questo "livello di interesse" è essenziale in quanto affronta la principale lacuna del potenziale di remarketing di AdWords e Facebook", ritiene Mike Rodes del Digital Marketer (www.digitalmarketer.com/remarketing-grid/).
4 passaggi per l'ottimizzazione del targeting per remarketing 
Apporta modifiche tramite lo Strumento per ottimizzare la campagna display di AdWords per apportare modifiche da "targeting aggressivo" a "targeting conservativo".
1. Seleziona la scheda Rete Display.
2. Scegli il gruppo di annunci che desideri modificare.
3. Seleziona il pulsante rosso +Targeting.
4. Scegli la seconda casella chiamata "Ottimizzazione del targeting".
Ti consigliamo di condurre un audit SEO per l'e-commerce per gestire i problemi tecnici per garantire che le tue pagine di destinazione funzionino in modo ottimale.
Una gestione di successo di AdWords è molto legata al test continuo
Per i tuoi elenchi per il remarketing, devi avere un numero di visitatori sufficientemente elevato. Il minimo è di 100 persone. Prenditi la tua finestra di tempo e prima determina quanti visitatori ha il tuo sito ogni giorno, prendendo in considerazione il flusso e riflusso del traffico nei fine settimana e nei giorni feriali. Considera di aggiungere un incentivo a coloro che ne hanno bisogno per prendere una decisione. Come il parcheggio gratuito, i biglietti per il teatro, i tour aggiuntivi, che sono particolarmente interessanti quando si fa pubblicità agli acquirenti che fanno acquisti su dispositivi mobili .
In generale, qualunque azione tu stia tentando di fare in modo che i tuoi visitatori intraprendano il tuo sito, se l'hanno già eseguita, vorrai escluderli dai futuri annunci di remarketing. Hai mai prenotato un biglietto aereo e poi hai scoperto di aver ricevuto un'offerta per noleggiare un'auto per il tuo viaggio. I singoli visitatori che in genere rimbalzano immediatamente hanno dimostrato una mancanza di interesse o sono pronti all'acquisto. Utilizza la nostra checklist per il marketing mobile per trovare modi per migliorare ed eliminare gli errori.
Il remarketing in AdWords è estremamente efficace per aumentare le entrate aziendali perché ti rivolgi a potenziali acquirenti che hanno già visitato il tuo sito web. È molto più probabile che si convertano da potenziale cliente a cliente rispetto al traffico ghiacciato. In breve, il remarketing mostra gli annunci agli acquirenti del momento, ovunque si trovino. Pensalo come una sorta di seguirli in giro e invitarli a tornare sul tuo sito.
Non dimenticare di considerare anche l' impatto del nuovo algoritmo BERT sulle tue strategie di ricerca a pagamento .
5 modi in cui Google ti aiuta a effettuare il remarketing sui visitatori del sito precedenti
1. Remarketing standard: gli annunci vengono visualizzati dai precedenti visitatori del sito mentre navigano sui siti web della Rete Display e utilizzano le app della Rete Display.
2. Remarketing dinamico: mostra annunci dinamici ai visitatori precedenti con prodotti e servizi che hanno visto sul tuo sito web la prossima volta che esplorano i siti web della Rete Display e utilizzano le app della Rete Display.
3. Elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca: mostra gli annunci ai tuoi visitatori passati mentre eseguono query consecutive per ciò che vogliono su Ricerca Google, dopo aver lasciato il tuo sito web.
4. Remarketing per app mobili: mostra gli annunci alle persone che hanno interagito con la tua app per dispositivi mobili o il tuo sito Web per dispositivi mobili mentre utilizzano altre app per dispositivi mobili o esplorano altri siti Web per dispositivi mobili.
5. Remarketing video : gli annunci vengono mostrati alle persone che hanno interagito con i tuoi video o con i contenuti di YouTube mentre interagiscono con YouTube e navigano in video, siti Web e app della Rete Display.
Ulteriori attività della campagna di remarketing
Dopo aver aggiornato il codice di Google Analytics del tuo sito per la tua campagna di remarketing, il team di Google ti offre alcune attività aggiuntive che includono:
• Hai almeno un account Google AdWords attivo collegato all'account Analytics corrispondente (è richiesto l'accesso come amministratore).
• Hai accettato i Termini di servizio di Google Analytics.
• Indichi l'accordo con le norme di Google Analytics per gli inserzionisti display.
• Quindi aggiorna la tua politica sulla privacy per includere un'indicazione appropriata che stai utilizzando il remarketing per la tua pubblicità digitale.
Approfondimenti chiave ottenuti
Per indirizzare il pubblico giusto nel modo giusto in questo mondo frenetico e di consumo digitale, è essenziale che gli esperti di marketing comprendano l'intero processo del percorso del tuo acquirente e lo segmenta in modo appropriato in gruppi di pubblico corrispondenti. Questa categorizzazione ti consente di massimizzare la tua spesa per la ricerca a pagamento perché aumenta la pertinenza mettendo i messaggi meglio predisposti davanti al giusto segmento di pubblico.
Si tratta molto di conoscere le domande che il tuo pubblico di destinazione pone e di fornire la risposta giusta.
Il gigante della ricerca è in grado di estrarre utili set di dati utente che mostrano modelli ripetuti di comportamento degli utenti, indicatori chiari di quando gli utenti acquistano e algoritmi personalizzati per far trovare il tuo annuncio a un utente che probabilmente lo desidera e mostrare intenzioni di acquisto corrispondenti ai tuoi servizi o prodotti . Massimizziamo le nostre strategie di targeting meglio che mai, quindi puoi stare certo che stai prendendo le decisioni migliori per massimizzare queste risorse e superare la concorrenza. I progressi nel Deep Learning stanno migliorando alcune forme di automazione PPC.
Implementando i nostri suggerimenti nell'articolo per indirizzare il tuo pubblico, puoi aspettarti miglioramenti significativi alle tue campagne di marketing a pagamento. Contattaci se hai domande o vuoi parlare di persona. Per generare nuovi flussi di entrate, i professionisti del marketing digitale devono essere consapevoli dell'aspetto di queste query di ricerca, ruotare rapidamente le campagne e indirizzare di conseguenza.
Utilizza i termini contestuali per la creazione di segmenti e il targeting del tuo pubblico ideale
To really grasp these advanced AdWords tips, first know who your target audience is.
Instead of trying to reach every shopper across an entire market, uses target marketing to put the right message in front of interested buyers by segmenting your audience. Your landing pages should be highly optimized; remember that search marketing performance often begins with improving your overall site.
Segmentation, Targeting and Positioning (STP) has become a common strategic approach in Modern Digital Marketing. It is one of the most widely accepting paid marketing models in practice. This popularity is relatively has grown with evolving Google SERP featured snippets. Previously marketing approaches were more often arrived at around products rather than what customers want. Thin back to the 1950s and 60s when the main marketing strategy was 'product differentiation'. Today, Google innovations find new ways to reach mobile buyers and paid ads are often displaying in the Google Local Pack .
Google Ads conversion tracking is limited in multiple areas. For businesses not leveraging outside, third-party sources to track conversions, your likely missing countless sales that occur. Phone calls don't track well on Google Ads but they do in Google Posts .
“Consumers have been pretty consistent and clear in their feedback. The way to avoid alienating them is to give them what they want—personalized, relevant content using their data in a responsible and transparent way.” – Larry Drebes, CEO of Janrain
“It's a bit tricky to do placement exclusions for remarketing. If you're not familiar with what we mean, placement exclusions happen when you download a placement report and decide which sites your ads are performing poorly on that you should block from showing your ads.” – PPC Hero (www.ppchero.com/ultimate-guide-to-adwords-remarketing/)
“The best advertisers are clear with Google about what they want to achieve: they want to spend money to generate new, profitable customers.” – Jeff Sauer
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Hill Web Marketing specializes in paid search , AdWords Remarketing Campaigns and display advertising. Our passion is to find creative opportunities to reach your ideal audience throughout your conversion funnel. Services applying these advanced AdWords tips begin at $1,500.00 (Offer ends July 31, 2021). Call for Hill Web Marketing's AdWords Remarketing Campaigns: 651-206-2410
When it comes to earned search, Google can crawl deep-web pages and better guess queries that focus on eCommerce products that could be difficult to reach otherwise. But when by honing your PPC advertising with deeply segmented remarketing lists, you can take a ready buyer to the exact web page selling just the item they want.
If you find that you're targeting the people who previously visited your site, but they end up being individuals who typically fail to make a purchase, you may need to offer as much tolerance as you can afford to in order to fit within your goal margins. It's key to first understand your different types of customers and how to approach them .
ADVANCED REMARKETING: Summing it Up
More advanced AdWords tips will be added to this page as paid search evolves.
We can audit your AdWords account and find strategic ways to improve it.
Remarketing is a powerful targeting technique on the Google Display Network. By customizing your ad copy and bids to your highly specific audiences, you can gain better lead generation and a tremendous return on your accounts. Our tips for remarketing encompass ads click and convert tactics to improve your paid advertising efforts. We will take a tool at your ad including, ad groups, ad keywords and landing pages to see what improvements can be made.