Detrás de escena del blog de observación de aves de 6 figuras

El invitado de esta semana dejó su carrera bien pagada, pero no muy satisfactoria, en seguros para administrar un blog de aves a tiempo completo.

Scott Keller comenzó BirdWatchingHQ.com como un negocio secundario en 2016 y desde entonces lo ha convertido en un ingreso de tiempo completo con medio millón de visitas mensuales a la página y más de 1 millón de visitas mensuales a YouTube.

Pero como todos los negocios, ha sido una evolución llegar a ese punto.

Scott comenzó persiguiendo altas comisiones de afiliados, pero pasó a crear uno de los mejores recursos de observación de aves en línea con múltiples fuentes de ingresos.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

• lo que está impulsando el tráfico para Scott hoy
• las formas creativas en que Scott ha aumentado su lista de correo electrónico a más de 50,000 suscriptores
• cómo puede tomar prestadas algunas de las mismas tácticas para su negocio

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La idea de iniciar BirdWatchingHQ

Scott quería iniciar un sitio web y comenzó con la idea de encontrar artículos caros en Amazon para recomendar a las personas y hacer comisiones de afiliados.

“Me encontré con binoculares. La gente tiende a gastar mucho dinero en binoculares”, me dijo Scott.

Hay dos categorías principales de personas que compran binoculares:

1. cazadores
2. observadores de aves

Scott había cazado antes, pero prefería observar aves y estaba interesado en el tema, por lo que decidió centrarse en los observadores de aves.

Scott dijo que así se le ocurrió la idea de iniciar BirdWatchingHQ.com y que se iba a concentrar en escribir reseñas de binoculares.

Aprendiendo las cuerdas y los primeros errores

Siendo nuevo en los blogs, Scott admite que su primera estrategia no fue la mejor.

Scott dijo que comenzó escribiendo un montón de artículos de 300 palabras sobre 7 tipos diferentes de binoculares.

Luego comenzó a dejar comentarios en otros blogs con la esperanza de que la gente se diera cuenta y visitara su sitio.

No funcionó.

“Lo más importante es que lo intenté”, dijo Scott mirando hacia atrás.

Al aburrirse de escribir sobre binoculares, Scott decidió comenzar a escribir sobre pájaros, y fue entonces cuando las cosas empezaron a mejorar.

Crear contenido y aprender a clasificar en Google

Scott explicó que hay dos tipos de observadores de aves:

• Hay quienes van a "observar aves", lo que significa que salen y buscan activamente especies específicas de aves.
• Y los que solo miran pájaros por casualidad.

Scott decidió comenzar escribiendo contenido para las personas que van a observar aves, ya que esto era algo que él mismo hacía cuando tenía tiempo.

Sin embargo, Scott explicó que estaba escribiendo contenido sobre cosas que le interesaban y que no estaba recibiendo mucha atención.

Fue solo cuando Scott encontró el blog de Brian Dean, Backlinko, que se dio cuenta de cómo debería estar escribiendo contenido que se clasifique mejor y sea mejor recibido por los visitantes.

Brian explicó que debes ser, "Ponerte en el lugar de quien esté leyendo tu artículo", me dijo Scott.

Scott comenzó a hacer que sus artículos estuvieran más centrados en los visitantes y fueran mucho más fáciles de leer y leer. También volvió y rehizo esos primeros artículos de revisión binocular.

Esos artículos anteriores comenzaron a clasificarse y generar tráfico, y fue entonces cuando Scott dijo que comenzó a prestar más atención al SEO.

Scott dijo que también comenzó a hacer que sus títulos fueran más intrigantes, mejoró su contenido para que sea más atractivo y, como resultado, comenzó a ver tráfico orgánico.

Análisis competitivo

Scott no profundizó en cuán competitivo era el nicho de observación de aves, pero sí observó los sitios de la competencia.

"Simplemente nunca vi uno que no pensé que podría hacer mejor que en ese momento", me dijo Scott.

Scott dijo que la mayoría de los blogs de observación de aves en ese momento eran del tipo "Querido diario". No había muchos blogs que trataran de ayudar a la gente con la observación de aves, que es lo que estaba haciendo.

Aprender sobre la investigación de palabras clave

Scott dijo que estaba comenzando a ver artículos clasificados y generando una pequeña cantidad de tráfico, pero no fue hasta mediados de 2017 que comenzó a hacer una investigación real de palabras clave.

Mirando en su consola de búsqueda de Google, Scott dijo que podía ver que la mayoría de sus publicaciones atraían entre 10 y 20 visitantes al mes.

Utilizando el Planificador de palabras clave de Google, Scott dijo que podía ver que esto se debía a que las palabras clave a las que se dirigía solo obtenían entre 10 y 20 búsquedas estimadas al mes.

Esto cambió cuando vio la palabra clave, "Cómo atraer colibríes". Scott dijo que le gustaba el tema y que podía ver que tenía un volumen estimado de 10 000 a 20 000 búsquedas al mes, por lo que decidió orientarlo.

También comenzó a descubrir más palabras clave, que eran esencialmente preguntas que tenían un volumen de búsqueda verificado que podía responder.

Scott dijo que este fue uno de sus momentos "Aha" que lo ayudaron a comprender cómo hacer una investigación de palabras clave y generar más tráfico a través de SEO.

Actualmente, Scott usa Ubersuggest y KeywordsEverywhere para hacer su investigación de palabras clave y encontrar palabras clave con volumen.

Ganar tracción y subcontratar contenido

Cuando Scott comenzó a encontrar palabras clave sobre varias aves, ni siquiera tenía un comedero para pájaros en su patio trasero.

Admite que estaba aprendiendo sobre la marcha y compró comederos para pájaros para aprender más sobre las aves sobre las que estaba escribiendo.

También utilizó un grupo de escritores independientes en ese momento, ya que quería producir la mayor cantidad de contenido escrito posible para obtener algo de tracción con su blog.

Hoy, Scott tiene un escritor permanente y también escribe artículos él mismo.

Calendario de publicación y envío de correos electrónicos

El programa de publicación de Scott es de cuatro artículos a la semana. Él mismo escribe dos artículos, y su escritor también escribe dos.

La mayoría de los artículos de Scott son lo que él llama "artículos de correo electrónico". Lo que Scott quiere decir con esto es que está apuntando a contenido que funciona bien en una secuencia de correo electrónico, por lo que también puede enviarlos a su lista de correo electrónico.

Scott ha configurado esto casi como lanzar un curso durante un año. Luego repetirá esta secuencia de correo electrónico el próximo año.

Scott envía un correo electrónico todos los lunes y jueves y usa ConvertKit para administrar su lista.

Creación de una lista de correo electrónico

Para capturar correos electrónicos, Scott utiliza un cuestionario que aparece después de 30 segundos en su sitio. Ha probado varios otros imanes y técnicas de prospectos, pero este cuestionario es el que mejor funciona con diferencia.

Scott hace 10 preguntas que prueban el conocimiento de las aves de un visitante, luego les da la opción de inscribirse en su lista para obtener sus resultados.

Scott dijo que esto está funcionando bien y que tiene una tasa de aceptación del 2-3%.

Los nuevos suscriptores reciben 3-4 correos electrónicos de bienvenida en una secuencia que les presenta BirdWatchingHQ. Se les dirige a algunos de los artículos más populares y se les presenta las cámaras en vivo y algunos otros recursos.

Scott usa un software llamado TryInteract.com para administrar su prueba emergente.

Configuración de cámaras en vivo

Scott tiene un gran patio trasero que da a un área pantanosa y algunos bosques. Recibe muchos pájaros y otras criaturas interesantes que pasan por su jardín.

En 2019, Scott estaba pensando en formas de producir contenido diferente y único. Entonces, decidió instalar una transmisión de cámara en vivo en su patio trasero.

Esto lo ayuda a validar que está haciendo las cosas de las que habla en su blog, usando los alimentadores que recomienda, etc.

Scott creó un canal de YouTube como una forma de mantener transmisiones en vivo y hoy tiene varias transmisiones en vivo de su patio trasero.

Se ha demostrado que es muy popular. A veces, hay cientos de personas viendo en vivo y chateando entre sí en el feed de chat en vivo en YouTube.

El RPM no es bueno para los ingresos publicitarios en cámaras en vivo, cuesta alrededor de $ 2 por cada 1,000 vistas, ya que solo se muestra un anuncio cuando alguien se une por primera vez a una fuente.

Pero es un flujo de ingresos adicional y sus transmisiones en vivo se ven en todo el mundo.

Hacer crecer un canal de YouTube

Scott abrió un canal de YouTube porque necesitaba un lugar para transmitir sus transmisiones en vivo.

Sin embargo, desde entonces ha aumentado su canal a más de 71.000 suscriptores al subir videos.

Scott ha subido muchos videos que explican cómo identificar diferentes aves, y dice que lo ha hecho bien.

También ha hecho videos reproduciendo los diferentes sonidos que hacen los pájaros y otros animales, que también obtienen muchas vistas.

Flujos de ingresos

Los flujos de ingresos que suenan en la caja registradora de Scott son:

• Anuncios gráficos : Scott usa AdThrive para mostrar anuncios en su sitio y esto representa aproximadamente el 75 % de sus ingresos totales. Scott dijo que su RPM generalmente está en el rango de $ 35- $ 40.
• Afiliado de Amazon : las comisiones por referir a los visitantes a los productos de Amazon es el segundo flujo de ingresos más grande de Scott y representa entre el 10 y el 15 % de sus ingresos.
• Otros afiliados : Scott recomienda otros afiliados para algunos productos.
• YouTube : Scott genera ingresos publicitarios con sus cámaras en vivo y videos de YouTube.
• Comercio electrónico : hace un par de años, Scott abrió una tienda de comercio electrónico y envía algunos de los productos que recomienda.

Diversificación con una tienda de comercio electrónico

Scott abrió una tienda de comercio electrónico para diversificar sus fuentes de ingresos y no depender tanto de Google.

Se enfrentó a algunos desafíos con su tienda y me dijo: "Lo hace decente, pero no lo hace muy bien".

El principal desafío al que se ha enfrentado Scott es que la mayoría de sus productos también están disponibles en Amazon, por lo que pierde clientes allí.

De hecho, Scott dijo que actualmente está realizando pruebas para ver si vale la pena mantener su tienda o simplemente enviar personas directamente a Amazon y recibir una comisión de afiliado.

Los productos en su tienda se envían directamente o se gestionan mediante un servicio de impresión bajo demanda. Scott está usando Shopify para potenciar su tienda y SPOD para cumplir con sus artículos de impresión bajo demanda.

Scott encontró algunos diseñadores en Upwork para diseñar sus camisetas y otros productos y tiene algunos diseños geniales.

Sin embargo, no planea presentar nuevos diseños en el futuro y está considerando cerrar su tienda.

Ir a tiempo completo con BirdWatchingHQ

En junio pasado, Scott dejó su trabajo en su oficina de seguros.

Scott dijo que ha sido un año de preparación y que podría haber dado el salto antes, pero quería hacer todo de la manera correcta y tener una buena red de seguridad.

Recibió algunas miradas curiosas de sus colegas y le pareció una decisión emocionalmente difícil, pero fue la decisión correcta.

¿Cómo es un Día Típico?

Cuando le pregunté a Scott cómo es un día típico, hizo referencia al libro Deep Work de Carl Newport.

En Deep Work, Carl explica que 3-4 horas de trabajo profundo e ininterrumpido es cuando alguien es más productivo, y así es como trabaja Scott.

Todas las mañanas, Scott cierra la puerta de su oficina o va a una cafetería y pasa algunas horas sin interrupción trabajando en la creación de contenido.

Por la tarde, Scott pasa tiempo con su familia, haciendo caminatas, haciendo ejercicio, reponiendo sus comederos para pájaros y generando nuevas ideas.

¡Este es un gran contraste con estar encadenado a su escritorio durante 8 horas al día como agente de seguros!

¿Qué harías diferente?

Mirando hacia atrás, Scott dijo que "definitivamente duplicaría la producción de la mayor cantidad de contenido posible" para acelerar las cosas.

El contenido es lo que ha sido el principal motor de su blog. Scott pasaba mucho tiempo escribiendo cuando comenzó, pero dijo que podría haber trabajado más duro.

¿Que sigue?

Los planes de Scott para el futuro son los mismos que cuando miró hacia atrás, duplicar el contenido, ya que eso es lo que mueve la aguja y genera la mayor cantidad de ingresos.

También tiene una idea para comprar una propiedad y convertirla en un Airbnb con cosas para observar aves instaladas en el patio.

Ese es un gran objetivo que está en algún momento, pero por ahora, es "más contenido y más contenido", me dijo Scott.

El consejo número 1 de Scott para Side Hustle Nation

“ Concentración y paciencia .”

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Enlaces y recursos de este episodio

• BirdWatchingHQ.com
• Canal de YouTube BirdWatchingHQ
• Backlinko
• Ubersuggest
• Palabras clave en todas partes
• ConvertKit
• TryInteract.com
• AdThrive
• Shopify
• SPOD
• upwork
• Trabajo profundo de Carl Newport

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