Di Balik Layar dari Blog 6 Angka Bird Watching

Tamu minggu ini meninggalkan kariernya yang bergaji tinggi — tetapi tidak terlalu memuaskan — di bidang asuransi untuk menjalankan blog burung secara penuh waktu.

Scott Keller memulai BirdWatchingHQ.com sebagai usaha sampingan pada tahun 2016 dan sejak itu mengubahnya menjadi pendapatan penuh waktu dengan setengah juta tampilan halaman bulanan dan lebih dari 1 juta tampilan YouTube bulanan.

Tetapi seperti semua bisnis, ini merupakan evolusi untuk mencapai titik itu.

Scott mulai mengejar komisi afiliasi tiket tinggi tetapi beralih ke menciptakan salah satu sumber daya pengamatan burung online terbaik dengan banyak aliran pendapatan.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• apa yang mendorong lalu lintas untuk Scott hari ini
• cara kreatif Scott mengembangkan daftar emailnya menjadi lebih dari 50.000 subs
• bagaimana Anda dapat meminjam beberapa taktik yang sama untuk bisnis Anda

Unduh Bonus Gratis Anda

Sponsor

• Solusi Pemasaran LinkedIn — Dapatkan kredit $100 untuk kampanye iklan Anda berikutnya!

Ide untuk Memulai BirdWatchingHQ

Scott ingin memulai sebuah situs web dan memulai dengan ide untuk menemukan barang-barang mahal di Amazon untuk merujuk orang dan membuat komisi afiliasi.

“Saya menemukan teropong. Orang cenderung menghabiskan banyak uang untuk membeli teropong,” kata Scott kepada saya.

Ada dua kategori utama orang yang membeli teropong:

1. Pemburu
2. Pengamat burung

Scott telah melakukan beberapa perburuan sebelumnya, tetapi dia lebih suka mengamati burung dan tertarik dengan topik tersebut — jadi dia memutuskan untuk fokus pada pengamat burung.

Scott mengatakan begitulah dia mendapatkan ide untuk memulai BirdWatchingHQ.com dan dia akan fokus menulis ulasan binokular.

Mempelajari Tali dan Kesalahan Dini

Menjadi baru dalam blogging, Scott mengakui strategi awalnya bukanlah yang terbaik.

Scott mengatakan bahwa dia mulai menulis banyak artikel 300 kata pada 7 jenis teropong yang berbeda.

Dia kemudian mulai meninggalkan komentar di blog lain dengan harapan orang akan memperhatikan dan mengunjungi situsnya.

Itu tidak berhasil.

"Hal besar adalah bahwa saya mencoba," kata Scott melihat ke belakang.

Bosan menulis tentang teropong, Scott memutuskan untuk mulai menulis tentang burung – dan saat itulah segalanya mulai berubah menjadi lebih baik.

Membuat Konten dan Mempelajari Cara Memperingkat di Google

Scott menjelaskan bahwa ada dua jenis pengamat burung:

• Ada yang “birding” artinya keluar dan aktif mencari jenis burung tertentu.
• Dan mereka yang hanya menonton burung dengan santai.

Scott memutuskan untuk memulai dengan menulis konten untuk orang-orang yang suka birding karena ini adalah sesuatu yang dia lakukan sendiri ketika dia punya waktu.

Namun, Scott menjelaskan bahwa dia sedang menulis konten tentang hal-hal yang dia minati, dan tidak mendapatkan banyak daya tarik.

Hanya ketika Scott menemukan blog Brian Dean, Backlinko, dia menyadari bagaimana seharusnya dia menulis konten yang akan berperingkat lebih baik dan lebih diterima oleh pengunjung.

Brian menjelaskan bahwa Anda harus, "Menempatkan diri Anda pada posisi siapa pun yang membaca artikel Anda," kata Scott kepada saya.

Scott mulai membuat artikelnya lebih berfokus pada pengunjung dan lebih mudah dibaca dan lebih mudah dibaca. Dia juga kembali dan melakukan kembali artikel ulasan teropong awal itu.

Artikel-artikel sebelumnya mulai memberi peringkat dan mendatangkan lalu lintas, dan saat itulah Scott mengatakan bahwa dia mulai lebih memperhatikan SEO.

Scott mengatakan bahwa dia juga mulai membuat judulnya lebih menarik, meningkatkan kontennya sehingga lebih menarik, dan sebagai hasilnya dia mulai melihat lalu lintas organik.

Analisis Kompetitif

Scott tidak menyelami secara mendalam seberapa kompetitif ceruk birding itu, tetapi dia memang melihat situs-situs pesaing.

“Saya tidak pernah melihat yang saya pikir saya tidak bisa melakukan lebih baik daripada saat itu,” kata Scott kepada saya.

Scott mengatakan sebagian besar blog birding pada saat itu adalah blog jenis "Dear diary". Tidak banyak blog yang mencoba membantu orang dengan birding, itulah yang dia lakukan.

Belajar Tentang Riset Kata Kunci

Scott mengatakan bahwa dia mulai melihat peringkat artikel dan menghasilkan sedikit lalu lintas, tetapi baru pada pertengahan 2017 dia mulai melakukan penelitian kata kunci yang sebenarnya.

Melihat di Google Search Console-nya, Scott mengatakan dia bisa melihat sebagian besar postingannya mendatangkan 10-20 pengunjung sebulan.

Menggunakan Perencana Kata Kunci Google, Scott mengatakan dia bisa melihat ini karena kata kunci yang dia targetkan hanya mendapatkan sekitar 10-20 perkiraan pencarian sebulan.

Ini berubah ketika dia melihat kata kunci, "Cara menarik kolibri". Scott mengatakan bahwa dia menyukai topik tersebut dan dapat melihatnya memiliki perkiraan volume 10.000-20.000 penelusuran per bulan, jadi dia memutuskan untuk menargetkannya.

Dia juga mulai menemukan lebih banyak kata kunci, yang pada dasarnya adalah pertanyaan yang telah memverifikasi volume pencarian yang bisa dia jawab.

Scott mengatakan ini adalah salah satu momen "Aha" yang membantunya memahami cara melakukan penelitian kata kunci dan menghasilkan lebih banyak lalu lintas melalui SEO.

Hari ini, Scott menggunakan Ubersuggest dan Keywords Everywhere untuk melakukan penelitian kata kunci dan menemukan kata kunci dengan volume.

Mendapatkan Konten Traksi dan Pengalihdayaan

Ketika Scott mulai menemukan kata kunci tentang berbagai burung, dia bahkan tidak memiliki tempat makan burung di halaman belakang rumahnya.

Dia mengakui bahwa dia belajar sambil berjalan dan membeli pengumpan burung untuk belajar lebih banyak tentang burung yang dia tulis.

Dia juga menggunakan banyak penulis lepas pada saat itu karena dia ingin menghasilkan konten tertulis sebanyak mungkin untuk mendapatkan daya tarik dengan blognya.

Hari ini, Scott memiliki satu penulis tetap dan juga menulis artikel sendiri.

Jadwal Penerbitan dan Pengiriman Email

Jadwal penerbitan Scott adalah empat artikel seminggu. Dia menulis dua artikel sendiri, dan penulisnya juga menulis dua.

Sebagian besar artikel Scott adalah apa yang dia sebut "artikel email". Yang dimaksud Scott dengan ini adalah bahwa dia menargetkan konten yang berfungsi dengan baik dalam urutan email, sehingga dia juga dapat mengirimkannya ke daftar emailnya.

Scott telah mengatur ini hampir seperti merilis kursus selama setahun. Dia kemudian akan mengulangi urutan email ini tahun depan.

Scott mengirim email setiap Senin dan Kamis dan menggunakan ConvertKit untuk mengelola daftarnya.

Membangun Daftar Email

Untuk menangkap email, Scott menggunakan kuis yang muncul setelah 30 detik di situsnya. Dia telah mencoba berbagai magnet dan teknik timbal lainnya, tetapi kuis ini adalah yang paling berhasil sejauh ini.

Scott mengajukan 10 pertanyaan untuk menguji pengetahuan burung pengunjung, lalu memberi mereka pilihan untuk mendaftar ke daftarnya untuk mendapatkan hasilnya.

Scott mengatakan ini berjalan dengan baik dan dia memiliki tingkat keikutsertaan 2-3%.

Pelanggan baru mendapatkan 3-4 email selamat datang secara berurutan yang memperkenalkan mereka ke BirdWatchingHQ. Mereka diarahkan ke beberapa artikel paling populer, dan diperkenalkan ke kamera langsung dan beberapa sumber daya lainnya.

Scott menggunakan perangkat lunak bernama TryInteract.com untuk mengelola pop up kuisnya.

Menyiapkan Kamera Langsung

Scott memiliki halaman belakang besar yang mendukung ke daerah rawa dan beberapa hutan. Dia mendapat banyak burung dan makhluk menarik lainnya melewati halaman rumahnya.

Pada tahun 2019, Scott memikirkan cara untuk menghasilkan konten yang berbeda dan unik. Jadi, dia memutuskan untuk membuat umpan kamera langsung di halaman belakang rumahnya.

Ini membantunya memvalidasi bahwa dia melakukan hal-hal yang dia bicarakan di blognya, menggunakan feeder yang dia rekomendasikan, dan seterusnya.

Scott membuat saluran YouTube sebagai cara untuk mempertahankan umpan langsung, dan hari ini memiliki beberapa streaming langsung di halaman belakang rumahnya.

Ini terbukti sangat populer. Terkadang ada ratusan orang yang menonton langsung dan mengobrol satu sama lain di umpan obrolan langsung di YouTube.

RPM tidak bagus untuk pendapatan iklan di kamera langsung, sekitar $2 per 1.000 tampilan karena hanya ada iklan yang ditampilkan saat seseorang pertama kali bergabung dengan umpan.

Tapi itu adalah aliran pendapatan tambahan dan umpan langsungnya ditonton di seluruh dunia.

Mengembangkan Saluran YouTube

Scott memulai saluran YouTube karena dia membutuhkan tempat untuk mengalirkan umpan langsungnya.

Namun, dia telah mengembangkan salurannya menjadi lebih dari 71.000 pelanggan dengan juga mengunggah video.

Scott telah mengunggah banyak video yang menjelaskan cara mengidentifikasi burung yang berbeda, yang menurutnya telah dilakukan dengan baik.

Dia juga membuat video yang memainkan berbagai suara burung dan hewan lain yang juga mendapatkan banyak penayangan.

Aliran Pendapatan

Aliran pendapatan yang masuk ke mesin kasir untuk Scott adalah:

• Iklan bergambar – Scott menggunakan AdThrive untuk menampilkan iklan di situsnya dan ini menyumbang sekitar 75% dari keseluruhan pendapatannya. Scott mengatakan RPM-nya biasanya di kisaran $35-$40.
• Afiliasi Amazon – Komisi untuk merujuk pengunjung ke produk Amazon adalah aliran pendapatan terbesar kedua Scott yang menyumbang 10-15% dari pendapatannya.
• Afiliasi lain – Scott merekomendasikan afiliasi lain untuk beberapa produk.
• YouTube – Scott menghasilkan pendapatan iklan di kamera langsung dan video YouTube-nya.
• E-commerce – Beberapa tahun yang lalu Scott mendirikan toko e-niaga dan mengirimkan beberapa produk yang dia rekomendasikan.

Diversifikasi Dengan Toko E-niaga

Scott mendirikan toko e-niaga untuk mendiversifikasi aliran pendapatannya dan tidak terlalu bergantung pada Google.

Dia menghadapi beberapa tantangan dengan tokonya, dan mengatakan kepada saya, “Itu bagus, tapi tidak bagus.”

Tantangan utama yang dihadapi Scott adalah sebagian besar produknya juga tersedia di Amazon, jadi dia kehilangan pelanggan di sana.

Faktanya, Scott mengatakan bahwa dia sedang menjalankan tes untuk melihat apakah itu sepadan dengan waktunya untuk mempertahankan tokonya atau hanya mengirim orang langsung ke Amazon dan mengambil komisi afiliasi.

Produk di tokonya baik dropshipped atau dipenuhi oleh layanan print-on-demand. Scott menggunakan Shopify untuk memberi daya pada tokonya, dan SPOD untuk memenuhi item cetak sesuai permintaannya.

Scott menemukan beberapa desainer di Upwork untuk mendesain kemeja dan merchandise lainnya dan memiliki beberapa desain yang keren.

Namun, dia tidak berencana untuk membuat desain baru di masa depan dan sedang mempertimbangkan untuk menutup tokonya.

Bekerja Penuh Waktu Dengan BirdWatchingHQ

Juni lalu, Scott meninggalkan pekerjaannya di kantor asuransinya.

Scott mengatakan ini adalah satu tahun dalam pembuatan dan dia bisa membuat lompatan lebih cepat, tetapi dia ingin melakukan semuanya dengan cara yang benar dan memiliki jaring pengaman yang baik.

Dia mendapat tatapan penasaran dari rekan-rekannya dan dia merasa itu keputusan yang sulit secara emosional, tetapi itu adalah keputusan yang tepat.

Seperti Apa Tampilan Hari Biasa?

Ketika saya bertanya kepada Scott seperti apa hari-hari biasa, dia merujuk buku Deep Work oleh Carl Newport.

Dalam Deep Work, Carl menjelaskan bahwa 3-4 jam pekerjaan yang dalam dan tanpa gangguan adalah saat seseorang paling produktif, dan beginilah cara Scott bekerja.

Setiap pagi, Scott mengunci pintu kantornya atau pergi ke kedai kopi dan menghabiskan beberapa jam tanpa gangguan mengerjakan pembuatan konten.

Di sore hari, Scott menghabiskan waktu bersama keluarganya, mendaki gunung, berolahraga, mengisi makanan burungnya, dan bertukar pikiran tentang ide-ide baru.

Ini sangat kontras dengan dirantai ke mejanya selama 8 jam sehari sebagai agen asuransi!

Apa yang Akan Anda Lakukan Secara Berbeda?

Menengok ke belakang, Scott mengatakan dia akan, "pasti hanya menggandakan produksi konten sebanyak mungkin" untuk mempercepat.

Konten adalah kekuatan pendorong utama di balik blognya. Scott menghabiskan banyak waktu menulis kembali ketika dia mulai, tetapi dia mengatakan dia bisa bekerja lebih keras.

Apa berikutnya?

Rencana Scott ke depan sama seperti ketika dia melihat ke belakang, untuk menggandakan konten karena itulah yang menggerakkan jarum dan menghasilkan pendapatan paling banyak.

Dia juga memiliki ide untuk membeli properti dan mengubahnya menjadi Airbnb dengan peralatan mengamati burung yang dipasang di halaman.

Itu adalah tujuan besar yang akan datang, tetapi untuk saat ini, itu "lebih banyak konten, dan lebih banyak konten," kata Scott kepada saya.

Tip #1 Scott untuk Side Hustle Nation

“ Fokus dan Sabar .”

Unduh Bonus Gratis Anda

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• BirdWatchingHQ.com
• Saluran YouTube BirdWatchingHQ
• Tautan Balik
• saran uber
• Kata kunciDi mana-mana
• KonversiKit
• CobaInteract.com
• IklanBerkembang
• Shopify
• SPOD
• kerja keras
• Pekerjaan Mendalam oleh Carl Newport

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.