Dans les coulisses du blog d'observation des oiseaux à 6 chiffres

L'invité de cette semaine a quitté sa carrière bien rémunérée – mais pas très satisfaisante – dans l'assurance pour diriger un blog sur les oiseaux à plein temps.

Scott Keller a lancé BirdWatchingHQ.com en tant qu'activité secondaire en 2016 et l'a depuis transformé en un revenu à temps plein avec un demi-million de pages vues par mois et plus d'un million de vues mensuelles sur YouTube.

Mais comme toutes les entreprises, cela a été une évolution pour en arriver là.

Scott a commencé par rechercher des commissions d'affiliation élevées, mais s'est tourné vers la création de l'une des meilleures ressources d'observation d'oiseaux en ligne avec plusieurs sources de revenus.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• qu'est-ce qui génère du trafic pour Scott aujourd'hui ?
• les façons créatives dont Scott a augmenté sa liste de diffusion à plus de 50 000 abonnés
• comment vous pouvez emprunter certaines des mêmes tactiques pour votre entreprise

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L'idée de démarrer BirdWatchingHQ

Scott voulait créer un site Web et a commencé avec l'idée de trouver des articles coûteux sur Amazon pour référer les gens et faire des commissions d'affiliation.

« Je suis tombé sur des jumelles. Les gens ont tendance à dépenser beaucoup d'argent en jumelles », m'a dit Scott.

Il existe deux grandes catégories de personnes qui achètent des jumelles :

1. Chasseurs
2. Observateurs d'oiseaux

Scott avait déjà fait de la chasse, mais il préférait observer les oiseaux et était intéressé par le sujet. Il a donc décidé de se concentrer sur les ornithologues.

Scott a dit que c'est ainsi qu'il a eu l'idée de lancer BirdWatchingHQ.com et qu'il allait se concentrer sur la rédaction de critiques binoculaires.

Apprendre les ficelles du métier et les premières erreurs

Étant nouveau sur les blogs, Scott admet que sa stratégie initiale n'était pas la meilleure.

Scott a déclaré qu'il avait commencé à écrire un tas d'articles de 300 mots sur 7 types de jumelles différents.

Il a alors commencé à laisser des commentaires sur d'autres blogs dans l'espoir que les gens le remarqueraient et visiteraient son site.

Cela n'a pas fonctionné.

"Le plus important, c'est que j'ai essayé", a déclaré Scott en regardant en arrière.

S'ennuyant d'écrire sur les jumelles, Scott a décidé de commencer à écrire sur les oiseaux - et c'est là que les choses ont commencé à s'améliorer.

Créer du contenu et apprendre à se classer sur Google

Scott a expliqué qu'il existe deux types d'observateurs d'oiseaux :

• Il y a ceux qui vont « observer les oiseaux », ce qui signifie qu'ils sortent et recherchent activement des espèces spécifiques d'oiseaux.
• Et ceux qui ne font qu'observer les oiseaux avec désinvolture.

Scott a décidé de commencer par écrire du contenu pour les personnes qui vont observer les oiseaux car c'était quelque chose qu'il faisait lui-même quand il avait le temps.

Cependant, Scott a expliqué qu'il écrivait du contenu sur des choses qui l'intéressaient et qu'il n'obtenait pas beaucoup de succès.

Ce n'est que lorsque Scott a découvert le blog de Brian Dean, Backlinko, qu'il a réalisé qu'il devait rédiger un contenu qui serait mieux classé et mieux accueilli par les visiteurs.

Brian a expliqué que vous devez être, « Se mettre à la place de celui qui lit votre article », m'a dit Scott.

Scott a commencé à rendre ses articles plus axés sur les visiteurs et beaucoup plus faciles à lire et plus faciles à parcourir. Il est également revenu en arrière et a refait ces premiers articles de revue binoculaire.

Ces articles précédents ont commencé à se classer et à générer du trafic, et c'est à ce moment-là que Scott a déclaré qu'il avait commencé à accorder plus d'attention au référencement.

Scott a déclaré qu'il avait également commencé à rendre ses titres plus intrigants, à améliorer son contenu pour qu'il soit plus attrayant, et il a commencé à voir du trafic organique en conséquence.

Analyse compétitive

Scott n'a pas approfondi la compétitivité du créneau de l'observation des oiseaux, mais il a examiné les sites concurrents.

"Je n'en ai jamais vu un que je ne pensais pas pouvoir faire mieux qu'à l'époque", m'a dit Scott.

Scott a déclaré que la plupart des blogs d'observation des oiseaux à l'époque étaient des blogs de type "Cher journal". Il n'y avait pas beaucoup de blogs essayant d'aider les gens à observer les oiseaux, ce qu'il faisait.

En savoir plus sur la recherche de mots-clés

Scott a déclaré qu'il commençait à voir des articles se classer et générer un peu de trafic, mais ce n'est qu'à la mi-2017 qu'il a commencé à faire de véritables recherches de mots clés.

En regardant dans sa console de recherche Google, Scott a déclaré qu'il pouvait voir que la plupart de ses publications attiraient 10 à 20 visiteurs par mois.

À l'aide du planificateur de mots clés de Google, Scott a déclaré qu'il pouvait voir que c'était parce que les mots clés qu'il ciblait ne recevaient qu'environ 10 à 20 recherches estimées par mois.

Cela a changé lorsqu'il a repéré le mot-clé "Comment attirer les colibris". Scott a dit qu'il aimait le sujet et qu'il pouvait voir qu'il avait un volume estimé de 10 000 à 20 000 recherches par mois, il a donc décidé de le cibler.

Il a également commencé à découvrir plus de mots-clés, qui étaient essentiellement des questions qui avaient vérifié le volume de recherche auquel il pouvait répondre.

Scott a déclaré que c'était l'un de ses moments "Aha" qui l'a aidé à comprendre comment effectuer une recherche de mots clés et générer plus de trafic via le référencement.

Aujourd'hui, Scott utilise Ubersuggest et KeywordsEverywhere pour faire sa recherche de mots clés et trouver des mots clés avec du volume.

Gagner en traction et externaliser le contenu

Lorsque Scott a commencé à trouver des mots clés sur divers oiseaux, il n'avait même pas de mangeoire à oiseaux dans son jardin.

Il admet qu'il apprenait au fur et à mesure et qu'il achetait des mangeoires à oiseaux pour en savoir plus sur les oiseaux sur lesquels il écrivait.

Il a également utilisé un groupe d'écrivains indépendants à l'époque car il voulait produire autant de contenu écrit que possible pour obtenir une certaine traction avec son blog.

Aujourd'hui, Scott a un écrivain permanent et écrit également des articles lui-même.

Calendrier de publication et d'envoi par courrier électronique

Le calendrier de publication de Scott est de quatre articles par semaine. Il écrit lui-même deux articles, et son écrivain en écrit également deux.

La plupart des articles de Scott sont ce qu'il appelle des « articles par courriel ». Ce que Scott veut dire par là, c'est qu'il cible le contenu qui fonctionne bien dans une séquence d'e-mails, afin qu'il puisse également les envoyer à sa liste de diffusion.

Scott a mis cela en place presque comme la publication d'un cours sur la durée d'un an. Il va ensuite répéter cette séquence d'e-mails l'année prochaine.

Scott envoie un e-mail tous les lundis et jeudis et utilise ConvertKit pour gérer sa liste.

Construire une liste de diffusion

Pour capturer les e-mails, Scott utilise un quiz qui apparaît après 30 secondes sur son site. Il a essayé divers autres aimants et techniques en plomb, mais ce quiz est de loin celui qui fonctionne le mieux.

Scott pose 10 questions testant les connaissances d'un visiteur sur les oiseaux, puis lui donne la possibilité de s'inscrire à sa liste pour obtenir ses résultats.

Scott a déclaré que cela fonctionnait bien et qu'il avait un taux d'adhésion de 2 à 3 %.

Les nouveaux abonnés reçoivent 3 à 4 e-mails de bienvenue dans une séquence les présentant à BirdWatchingHQ. Ils sont dirigés vers certains des articles les plus populaires et présentés aux caméras en direct et à d'autres ressources.

Scott utilise un logiciel appelé TryInteract.com pour gérer sa fenêtre contextuelle de quiz.

Configuration des caméras en direct

Scott a une grande cour arrière qui s'appuie sur une zone marécageuse et des bois. Il reçoit beaucoup d'oiseaux et d'autres créatures intéressantes qui traversent sa cour.

En 2019, Scott réfléchissait à des moyens de produire un contenu différent et unique. Il a donc décidé de mettre en place un flux de caméra en direct dans son jardin.

Cela l'aide à valider qu'il fait les choses dont il parle sur son blog, en utilisant les feeders qu'il recommande, etc.

Scott a créé une chaîne YouTube pour maintenir les flux en direct, et a aujourd'hui plusieurs flux en direct de son arrière-cour.

Il s'est avéré être très populaire. Parfois, des centaines de personnes regardent en direct et discutent entre elles dans le flux de chat en direct sur YouTube.

Le RPM n'est pas idéal pour les revenus publicitaires sur les caméras en direct, il est d'environ 2 $ pour 1 000 vues car il n'y a qu'une annonce affichée lorsque quelqu'un rejoint un flux pour la première fois.

Mais c'est une source de revenus supplémentaire et ses flux en direct sont regardés partout dans le monde.

Développer une chaîne YouTube

Scott a lancé une chaîne YouTube parce qu'il avait besoin d'un endroit pour diffuser ses flux en direct.

Cependant, il a depuis élargi sa chaîne à plus de 71 000 abonnés en téléchargeant également des vidéos.

Scott a mis en ligne de nombreuses vidéos expliquant comment identifier différents oiseaux, ce qui, selon lui, a bien fonctionné.

Il a également réalisé des vidéos jouant les différents sons des oiseaux et d'autres animaux, qui obtiennent également de nombreuses vues.

Flux de revenus

Les flux de revenus qui font sonner la caisse enregistreuse pour Scott sont :

• Annonces display – Scott utilise AdThrive pour afficher des annonces sur son site, ce qui représente environ 75 % de ses revenus globaux. Scott a déclaré que son RPM se situait généralement entre 35 et 40 dollars.
• Affilié Amazon - Les commissions pour avoir référé des visiteurs aux produits Amazon sont la deuxième plus grande source de revenus de Scott, représentant 10 à 15 % de ses revenus.
• Autres affiliés – Scott recommande d'autres affiliés pour certains produits.
• YouTube – Scott génère des revenus publicitaires sur ses webcams en direct et ses vidéos YouTube.
• Commerce électronique - Il y a quelques années, Scott a créé une boutique de commerce électronique et propose certains des produits qu'il recommande.

Se diversifier avec une boutique en ligne

Scott a créé une boutique de commerce électronique pour diversifier ses sources de revenus et ne pas dépendre autant de Google.

Il a fait face à des défis avec son magasin et m'a dit "Ça marche bien, mais ça ne marche pas très bien."

Le principal défi auquel Scott s'est heurté est que la plupart de ses produits sont également disponibles sur Amazon, il y perd donc des clients.

En fait, Scott a déclaré qu'il effectuait actuellement des tests pour voir s'il valait la peine de maintenir son magasin ou simplement d'envoyer des personnes directement sur Amazon et de prendre une commission d'affiliation.

Les produits de son magasin sont soit expédiés directement, soit expédiés par un service d'impression à la demande. Scott utilise Shopify pour alimenter son magasin et SPOD pour réaliser ses articles d'impression à la demande.

Scott a trouvé des designers sur Upwork pour concevoir ses chemises et autres produits et a des designs sympas.

Cependant, il ne prévoit pas de proposer de nouveaux modèles à l'avenir et envisage de fermer son magasin.

Aller à plein temps avec BirdWatchingHQ

En juin dernier, Scott a quitté son emploi à son bureau d'assurance.

Scott a déclaré que cela faisait un an et qu'il aurait pu faire le saut plus tôt, mais il voulait tout faire de la bonne façon et avoir un bon filet de sécurité.

Il a reçu des regards curieux de ses collègues et il a trouvé que c'était une décision difficile émotionnellement, mais c'était la bonne décision.

À quoi ressemble une journée type ?

Quand j'ai demandé à Scott à quoi ressemblait une journée typique, il a fait référence au livre Deep Work de Carl Newport.

Dans Deep Work, Carl explique que 3 à 4 heures de travail approfondi et ininterrompu, c'est quand quelqu'un est le plus productif, et c'est ainsi que Scott travaille.

Chaque matin, Scott verrouille la porte de son bureau ou se rend dans un café et passe quelques heures sans interruption à travailler sur la création de contenu.

Dans l'après-midi, Scott passe du temps avec sa famille, fait de la randonnée, s'entraîne, réapprovisionne ses mangeoires à oiseaux et réfléchit à de nouvelles idées.

C'est tout le contraire d'être enchaîné à son bureau pendant 8 heures par jour en tant qu'agent d'assurance !

Que ferais-tu différemment?

Avec le recul, Scott a déclaré qu'il "doublerait certainement la production d'autant de contenu que possible" pour accélérer les choses.

Le contenu est ce qui a été le principal moteur de son blog. Scott passait beaucoup de temps à écrire quand il a commencé, mais il a dit qu'il aurait pu travailler plus dur.

Et après?

Les plans de Scott pour l'avenir sont les mêmes que lorsqu'il regardait en arrière, doubler le contenu car c'est ce qui fait bouger l'aiguille et rapporte le plus de revenus.

Il a également l'idée d'acheter une propriété et de la transformer en Airbnb avec des objets d'observation des oiseaux installés dans la cour.

C'est un grand objectif qui se situe quelque part sur la ligne, mais pour l'instant, c'est "plus de contenu, et plus de contenu", m'a dit Scott.

Le conseil n ° 1 de Scott pour Side Hustle Nation

« Concentration et patience . »

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Liens et ressources de cet épisode

• BirdWatchingHQ.com
• Chaîne YouTube BirdWatchingHQ
• Lien de retour
• Ubersuggérer
• Mots-clésPartout
• ConvertKit
• TryInteract.com
• AdThrive
• Shopify
• SPOD
• Upwork
• Travail en profondeur par Carl Newport

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