OSTrainingポッドキャスト＃32：PagelyとNorthStackのJosh Strebel

2019年のOSTrainingポッドキャストへようこそ。

今年のこの最初のエピソードでは、PagelyのJoshStrebelと話をします。 NorthStackと呼ばれる彼の新しいプロジェクトに焦点を当てます。 Pagelyは最初の「マネージドWordPress」サービスでしたが、NorthStackは「マネージドAWS」サービスとして最もよく説明されています。

NorthStackと、それがWordPressの将来について教えてくれることについて話しました。 より多くの開発がNode、Laravel、その他のプラットフォームに移行するにつれて、エコシステムは分裂するのでしょうか？ ああ、そして私はジョシュが彼の優れたプレスノミクス会議の将来について尋ねずに去ることを許しません。

@strebelのTwitterアカウントと彼のブログSaint-Rebel.comでJoshをフォローしてください。

このイプシオードの音声についてお詫び申し上げます。 品質に少し恥ずかしいです。 新しいマイクをもっと注意深くテストすべきだった。

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ジョシュとのインタビューの記録

スティーブ：みなさん、こんにちは。2019年の最初のOSTrainingポッドキャストへようこそ。このエピソードでは、Pagelyの共同創設者であるJoshStrebelと話をしています。 現在、PagelyのJoshと彼のチームは、マネージドWordPressホスティング業界を立ち上げ、何年にもわたって、月に10ドル、15ドルの市場を開始しましたが、ほぼ専ら家庭に焦点を当てるまで、着実に着実に高級市場に移行してきました。 WordPressを使用する名前。 そして、おそらく彼のハイエンドの顧客との取引の結果として、彼はNorthStackと呼ばれる新しいブランドを立ち上げたばかりです。 そして正直なところ、このポッドキャストの前は、私はそれについてほとんど知らなかったので、ホスティングのこの新しい方向性が正確に何であるかについて彼に質問していました。 彼は再び新しい産業を開拓しているようです。 それはマネージドワードプレスホスティングではなく、一種のマネージドアマゾンホスティングです。 さて、聞いてください、そして私はジョシュにもっと説明させます。 こんにちは、ジョシュを歓迎します。

Josh ：ねえ、お元気ですか、スティーブ？ 本日はありがとうございました。

スティーブ：それで、ジョシュ、あなたはページリーの共同創設者ですか？

Josh ：それは彼らが私に言うことです。

スティーブ：そして、NorthStackの共同創設者でもあると言えるでしょう。

ジョシュ：うん。 ええ、私は彼らもそう言っていると思います。

スティーブ：それで、あなたはあなたの妻と一緒に共同創設者でもありますか？

ジョシュ：うん。 サリーと私はこれを始めました。約15年前の会社で、過去9年間は基本的にPagelyと呼んでいます。

スティーブ：わかりました。 あなたは前もってまったく違うことをしていましたか、それともいつもWordPressの分野にいましたか？

Josh ：それは楽しい話です。 Pagelyだけでなく管理されたWordPress期間の簡単な起源をお話ししましょう。 2003年、私は金曜日に大学を卒業し、土曜日に妻と結婚し、あらゆる目的と目的のために、月曜日に会社を設立しました。 と-

スティーブ：事前に彼女にこれを伝えましたか？

Josh ：いいえ、少し翼を付けました。 アリゾナ州スコッツデールでの最初の3、4年間は、ウェブデザインエージェンシーでした。 小さなお店、4〜5人の従業員。 私はちょうどビジネスを学んでいた。 創業4年目か5年目くらいにリピーターが来て、「3年前に作ってくれたウェブサイト、千ドルくらい覚えてる？」って言ってた。 「そうそう。私たちはそれを覚えている。」 「まあ、また必要です。もう1つ必要ですが、価格は同じです。そうですか？」 そして、私はそれがもはや価格ではないことを知っています。 そして、あなたが知っている、今それは5グランドまたは10グランドまたは私がその時にそれらを引用していたものは何でもです。 そして、彼らは「まあ、それを買う余裕がないのが残念だ」と言っています。

ジョシュ：それで、これらの会話を数回行った後、ある日、妻のサリーが私を耳にし、彼女は「ねえ、あなたは1日で10、15グランドが好きではないと言った。何をしているの？」と言いました。 私は、「まあ、あなたが知っている、私たちはもう2000ドルのウェブサイトで利益を上げることができない。それで私たちは何か違うことをして私たちの率を上げなければならなかった」と言った。 そして彼女は、「まあ、なぜあなたはそうすることができないのか、なぜ品質を必要としているが、おそらく壮大なものしか持っていないその顧客のための解決策がないのですか？」と言いました。 そして、彼女の正確な言葉は、「君たちはボタンをたくさん押すだけで、反対側にはウェブサイトがあると思った」のようなものだったと思います。 そして、それは良い考えでした。 なぜあなたはそれをすることができなかったのですか？

Josh ：それで、2006年に、私たちは実際にそれを本質的に行うプロトタイプを作成しました。 あなたはウェブサイトにアクセスし、WordPressテーマの一種のギャラリービューを見て、テーマを選択し、クレジットカードを挿入し、反対側には、選択したテーマがプリインストールされ、いくつかのプラグインがプリインストールされたWordPressサイトがありました。いくつかの本当に、本当に基本的な種類のサーバーの最適化とセキュリティなど。 つまり、2006年には、それは本質的に、一種のマネージドWordPressプレイの誕生または初期の概念でした。

スティーブ：それで、あなたがこれを作ったと言うとき、あなたはいつもあなた自身をコーダーだと思いますか？ あなたは座って、少し管理されたWordPressプラットフォームをハッキングしていた人でしたか？

ジョシュ：ああ、実際にはその最初のもの、いや。 私たちの現在のCTOであるJoshuaEichornは、当時も私たちと一緒に最初に働いてくれました。彼は実際に2006年に最初のプロトタイプを作成しました。 私たちはそれを市場に出しました。 私たちは自分たちが何をしているのか本当に知りませんでした、そして多分50人の有料の顧客か何かを得ました。 それから私は自分のビジネスを続け、何か他のことをしました。 さて、2008年、2009年、覚えていれば、経済は住宅市場とともに爆発したばかりでした。 だから私はもう代理店を持っていませんでした。 一人でハイエンドの契約作業をしているのは私だけでした。 しかし、私は何か他のことを探していました。 私はクライアントサービスから抜け出したいと思っていました。 ここで私のコーディングが始まりました。 右？

スティーブ：私はその時をかなりよく覚えています。 だからこそ、私たちが知っていたほぼすべてのエージェンシーが爆発し、エージェンシーワーカーになるのはひどい時期のように思えたので、私たちはトレーニング市場に行き着きました。

Josh ：ええ、それほど面白くありませんでした。 ですから、私は小さな開発プロジェクトで一人の人のようなコンサルティングをしていました。 私は手形を払って電気をつけたままでしたが、周りを回るのはあまりありませんでした。 それで私は自分のポートフォリオを調べて言った、多分私はそれを現金化してある種の経常収益システムに変えることができると私たちはここに何を持っているのか。 そして、2006年に私たちが構築した小さな製品がまだそこにあり、月にわずか数百ドルのお金を稼いでいることがわかりました。 そして、ああ、ここに行きます。 だから私はそのコードベースを取り、それを更新し、たくさんの機能を追加してかなり改善し、ドメイン登録や電子メールなどの基本的なウェブサイトビルダー風のものを追加し、新しいウェブサイトを構築し、それをオンラインにして、それを呼び出しましたPagely 2009年9月と約4〜5週間以内に、私たちは今月に2、3の壮大な成果を上げていました。それが、マネージドWordPressホスティングである現在の20〜30億ドルの業界の誕生でした。

スティーブ：それで、あなたはアリゾナのあなたのオフィスでこれをハッキングしていました、そしてほとんどの顧客はそうでした、そして私はこの質問が会話の後半で重要になると思います、市場のローエンドであるほとんどの顧客、彼らはウェブサイトに1000ドルを費やしているかもしれない種類の人々、あなたは彼らにWordPressサイトのために月に20、30ドルを提供していますか？

ジョシュ：うん。 それよりもさらに少ない。 私たちが始めたとき、それは月に14ドルと98セントでした。 そして、これが理由でした。2008年のGoDaddyや他の共有ホストのように、彼らは月に4〜5ドルのようでした。 そして、それは基本的に彼らのほとんどが今かかっているものです。 そのため、進行率の4〜5倍がプレミアムだと考えました。 右？ そして、これは私が当時どれほど素朴であったかを示しています。 そうですね、最初のマネージドWordPressプラットフォームは月額14ドル98セントでした。

スティーブ：人々はこれを知らないかもしれませんが、あなたはおそらく1人です、過去にあなたがいたかどうかはわかりませんが、あなたはGoDaddyのすぐ近くにいますよね？

ジョシュ：うん。 面白いサイドストーリー。 当時GoDaddyのCEOを務めていたBobParsonsは、フェニックスのGangplankというコワーキングスポットで働いていたので、GoDaddyに少し敵対しました。 私は彼と彼の経営陣全員に、アリゾナ州フェニックス内のデジタルエコシステムに対する覇権の権利のために私と彼にダンスオフを挑むメモを送りました。 そして彼は応答しませんでしたが、彼のチームの何人かは応答し、私たちは実際にかなり楽しい時間を過ごしました。 つまり、彼らは当時Diggnationをホストしていて、それはGoDaddyが最初に参加したワードキャンプの頃だったと思うので、それはある意味面白いことにつながりました。

スティーブ：あなたは何年にもわたって彼らの真の競争相手になりました。

Josh ：そうだね。

スティーブ：まあ、大丈夫。 おそらく最初は少なくとも同じような価格帯をターゲットにしていたのですが、あなたの仕事の後で私がいつも興味を持っていることの1つは、一方では物事に対して非常にのんびりとした態度を投影していることだと思います。 たとえば、誰かがTwitterであなたをフォローしている場合、それは主に冗談であり、他の人にあまり真剣に考えないように勧めようとしていると思いますが、同時に、あなたは自分の会社をどのように位置付けるかなど、物事について非常に強い意見を持っています顧客が望んでいます。 非常に熱心な多くのCEOに会うので、これは興味深い二分法です。 あなたはあなたにその側面を持っていますが、時には非常にのんびりした側面も提示します。 あなたは、Pagelyになりたいことや、自分自身をどのように位置づけたいかについて、非常に強い意見を持っているようです。

Josh ：違いは、私のエゴが会社とチームの成功に巻き込まれていないことだと思います。 ある意味で、それらは2つの別個のものです。 私個人的には、私は間抜けで少しのんびりしていて、自分自身をからかったり、その過程で他の人をからかったりするのが好きです。 しかし、会社はそれが本物だ。 それは他の40人の危機に瀕しています。 それは危機に瀕している何千もの顧客のビジネスです。 だから私はそれをいじることはできません。 右？ 私がツイッターで中途半端な冗談を言うことができるので、あなたは真剣になりました、そして人々は、ああ、ジョシュ、あなたはばかだと言います。 その文脈でPagelyになると、私は的を射ているようになりました。 私たちは正しいことをしなければなりません。 そうしないと、苦しむのは私だけではないからです。 右？ それが違いです。

スティーブ：それで、あなたはPagelyで非常に強力な市場の立場をとっています。 それを通して話してもらえますか？ 月額14.99ドルのウェブサイトを販売してから、現在WordPress市場のハイエンドを非常に強力にターゲットにするまでにどのようなプロセスを経ましたか？ どのように移行しましたか？

Josh ：それで半分はサバイバルでした。 そして、そのコンテキストをすぐに説明します。 残りの半分は怒りでした、大丈夫です。 つまり、サバイバルだったのは、2009年に立ち上げたということです。私たちはブートストラップ企業であり、ベンチャーキャピタルを利用することは決してありません。 そのため、私たちは自分の道を見つけて顧客を獲得する必要がありました。Pagelyを立ち上げたとき、WordPressコミュニティから嫌がらせメールを受け取りました。 彼らは、「あなたは何をしているのですか？なぜあなたは地獄に行くのですか、どうやって無料のものを請求することができますか？」のようでした。 だから多分私は価値を共有する良い仕事をしなかったか、多分彼らはただの嫌いな人です。 わからない。 しかし、1年が経ち、私たちはゆっくりと這い去り、月に10、15の大金を稼ぎ始め、何かに取り組んでいると思います。

Josh ：ええと、それから私たちの競争相手が現れ始めて、長い話を短くします、彼らのフラッシュは現金でした。 彼らはたくさんのお金を手に入れました。 彼らは私たちを売り出すことができます。 彼らはすべてのワードキャンプにいて、みんなにTシャツを配ることができます。 彼らはマーケティングゲームをプレイし、みんなと友達を作ることができます。 そして、数年後、市場はすでに飽和状態になっているような立場にいることに気づきました。 スーパーボウルのコマーシャルと競争することはできません。 すべてのWordCampにいる誰かと競争することはできません。 では、どこにフィットするのでしょうか？ そして、あなたは自分自身に尋ねなければなりません、私たちは何が得意ですか？ まあ、私たちはたわごとを与えるのが得意です。 私たちは、お客様について性交をし、お客様が成功することを望んでおり、私たちの条件でそれをやりたいと思っているのが得意です。 それで、それが得意で、50ドルの人や100ドルの人と競争できない場合は、得意なことを請求しましょう。

Josh ：それで、会社として生き残るために、基本的な生き残りだけで、蹂躙されないようにするために、私たちはプレミアムにならなければならないと決めました。それが私たちが楽しんでいることであり、ベンチャーキャピタルなしで大規模な会社を運営し続けるのに十分な利益で顧客が十分に支払うことをいとわない市場で唯一の場所です。

スティーブ：うん。 数年前に顧客と話をしたことを覚えています。彼らは私に彼らのSlackチャネルを見せてくれました、そしてあなたはあなたのカスタマーサービス担当者の1人が実際に彼らのSlackチャネルにログインしていました。 私の記憶はこれについて少しぼんやりしていますが、Pagely Supportは、その顧客のスラックチャネル内で24時間年中無休のサポートを直接提供していました。 そして、私はそのようなものを見たことがありませんでした。 それは本当に実践的で、本当に白い手袋でした、そしてそれは数年前の今です。

Josh ：そうですね、それが差別化の小さなポイントですよね？ ここで、50ドルの場合、優れたサポートを提供する利益はありません。 優れたインフラストラクチャを提供することに利益はありません。 まともなだけで利益はありませんよね？ GoDaddyになるには、月に50ドルで100万人の顧客が必要だからです。 ええと、私は3000人の顧客が月に1000ドルから30,000ドルのどこでも支払うことでPagelyになることができます。 そして、それは私たちに本当に気にかけ、本当にそれを正しく行い、そして本当に上を超えて行く贅沢を与えてくれます。

スティーブ：つまり、基本的に、月に最低500ドル支払うことができる人々、ブランド名、その背後にある世帯名を持っている可能性のある人々に焦点を当てることは、生き残りの決断でした。 その決定を下した後、成長チャートの変化に気づきましたか？ それは本当にPagelyのために働きましたか？

Josh ：もちろん、50ドルプランと100ドルプランを廃止して開始したちょうどその頃、最低価格は$ 3.99で、ウェブサイトでの位置をWordPressから変更しました。素晴らしいです、何とか、何とか、何とか、私たちはビジネスで最高です私たちは大きなブランドがWordPressを拡大するのを助けます。 それが私たちがするすべてです。 これからお話しするのはこれだけです。 あなたが大きなブランドであり、WordPressを使用している場合、これはあなたがいる必要がある場所です。 そして、それは私たちにとって本当にうまくいきました。 そしてそれは3年間の始まりであり、毎年私たちは前年比100％の成長を遂げています。 従業員は9人から40人になりました。わずか3、3年半の期間で、年間数百万ドルからさらに多くの百万ドルになりました。 ですから、それは私たちにとって絶対に成功しました。 私たちがそのピボットをしなかったら、私たちはここにいるとは思いません。

スティーブ：そのような顧客を引き付けることに伴う他の重要な課題は、彼らを参加させるのは非常に長い販売サイクルですか？ あなたの強いポジショニングのためにそれらの多くは事前販売されていますか？

Josh ：はい、いいえ。 私たちは、コミュニティで良い仕事をしたと思います。質問があった場合、コミュニティの知識を持っている人に一般的な質問があります。WordPressサイトはどこでホストしますか？ そして、誰かが尋ねなければならないフォローアップの質問は、まあ、それはどのような種類のサイトですか？ まあ、それはこのタイプのサイトです。 誰かが答えを持っていますよね？ コミュニティは、どのサイトがどこに行くかをすでに知っています。 ああ、あなたの猫のブログ、あなたはそれをGoDaddyに持っていきます。 ああ、あなたの製品のマーケティングサイト、それはフライホイールか何かでうまくいくでしょう。 ああ、あなたのComcast、ああ、あなたはそれをPagelyに持っていきます。 私はそれがただ自動であることを意味します。 ああ、あなたはユニビジョンです。 ああ、あなたは主要な大学です。 ああ、あなたは大手メディア会社です。 あなたはそれをPagelyに持っていきます。

Josh ：そうです、私たちのリードフローは完全にインバウンドであり、それらのほとんどは非常に暖かく、私たちが言わなければならないことをすでに受け入れています。 そうは言っても、販売側の企業と何度も取引をしたことがあれば、それは長い販売サイクルであることがわかります。 チェックするボックスがたくさんあります。 法務は販売プロセスよりも時間がかかる場合があります。 私は数週間以内にマーケティング部門から賛成を得ます、そして彼らは、私たちがあなたのPOを削減する前に法的に通過しなければならないようなものです、そして私は6ヶ月間法的に過ごします。

スティーブ：うん。 あらゆる種類の状況があります。あなたは彼らから賛成を得て、彼らは戻って実際に他の入札者を獲得するために技術的に出て行くRFPを発行する必要がありますが、彼らはあなたを選んだので、RFPプロセス全体は実際には6か月の期間です。 そして、あなたがそれらの会社と取引しているとき、それは間違いなく全く異なるワームの缶です。

ジョシュ：うん。 それで、それは非常に長い販売サイクルです、しかしそれはそうです、それでそれは少量ですよね？ 月に15〜30人の顧客しかいません。 音量は非常に小さいですが、マージンは非常に高いですよね？ したがって、どのアカウントでも、私たちは50％、60％の粗利益を上げているので、私たちが知っているレベルのサービスを提供するのに十分な余裕があります。 そして、誰かが私たちを価格で打ち負かそうとしているのなら、私たちがあなたのための会社ではないことを残念に思います。

スティーブ：それで、私が尋ねても構わないとしたら、これらのハイエンドの顧客の何人かは何を求めますか？ 彼らはバニラワードプレス以上のものを探しているに違いありません。 彼らは本当にユニークなサーバーの配置を探していますか？ 彼らは統合の助けを探していますか？ これらの主要ブランドからどのような要望がありますか？

Josh ：ええ、それは色域全体です。 バニラワードプレスサイトの中で最もバニラを運営している一般的な名前の非常に大規模な企業がいくつかあります。 そしてそれはただ、真ん中の真ん中にあり、それがそれです。 そして、私たちは確かにそれで優れています。 1つのWordPressサイトが25のEC2インスタンスにまたがる可能性があるという顧客は他にもたくさんいますが、それらはすべて異なることを行っています。 専用のキャッシュノード、専用のRedisノードがあります。 WP管理者トラフィック専用の特定の管理者ノードがあります。 そして、残りのすべてのノードはフロントエンドトラフィックを処理しているだけです。 顧客のニーズに応じて、これらすべての興味深い取り決めがあります。 それらの中には、巨大なデータベース容量を必要とするものもあれば、そうでないものもあります。 そしてそれらのいくつか、そして私たちは完全にアマゾンによって供給されているので、私たちは何でもする柔軟性を持っています。 お客様に提供できる機能には限りがありません。

Josh ：そして最近、顧客はノードやレイヤーのレベルなどについて質問してきました。何年もの間、私たちはWordPressに過ぎませんが、市場は変化しています。 WordPressはもうトップドッグではないと思います。 それは非常に長い間リーダーであり続けるでしょう、しかしそれはノード、レイヤーレベルである一種のより現代的なスタックからいくつかの深刻なライバルと挑戦を得ています。 より動的なタイプのリクエストがたくさんある顧客がいます。 彼らはより柔軟性が必要で、WordPressを実行したいのですが、そのすぐ隣でノードAPPまたはレイヤーレベルAPPなどを実行したいと考えています。 そのため、Pagelyは現在、そのような一部のお客様向けにアレンジメントを構築した、一種のオフメニューアイテムの機能を提供しています。 彼らはデジタル資産管理プラットフォームにレイヤーレベルの側面を使用するかもしれませんが、それでもプレゼンテーションレイヤーはWordPressです。 ですから、私たちが今耐えられる柔軟性はたくさんあります。

スティーブ：うん。 あなたは、私たちがわずかに異なる業界で協力している他の企業と同じ方向に進んでいるようです。 Acquiaは、非常に多くのヘッドレス作業を行うことを思い起こさせるものでした。 先日、彼らのチームの一部が、Javascriptフロントエンドを使用してDrupal自体を完全にヘッドレスにすることに取り組んでおり、特にあなたが取り組んでいる顧客のレベルでは、多くの開発者が取り組んでいるのを見たと思います。 WordPressから何かが引き継がれているわけではありませんが、おそらく業界はより分裂しつつあります。

Josh ：ええ、彼らはWordPressのパワーとエコシステムを活用する方法を検討していると思いますが、厄介なフロントエンド環境のようなものを捨てています。 そのため、人々はフロントエンドをどのように構築しているかについて本当にクリエイティブになっています。 しかし、WordPressのプラグイン機能などを取り巻くデータストアメカニズムとエコシステムは、非常に長い間関連性を維持します。 しかし、私はそれが暑さを感じ始めていると信じています。

スティーブ：そして、人々が何年も何年も慣れているかもしれない快適な管理インターフェースがまだあります。おそらく彼らは自分自身を再現することはできませんが、開発者に素晴らしいフロントエンドを構築させることはできますが、おそらくそれらの開発者はそうではありません確かに素晴らしいインターフェースといくつかのプラグインエコシステムをWordPressのサイズで再現するのがとても上手です。

Josh ：ええ、あなたは絶対に正しいです。 私たちがよく耳にするのは、バイヤーは通常、マーケティング部門です。 マーケティングはWordPressを知っているからです。 誰もが何年もの間WordPressを使用しています。 したがって、彼らの組織的なタスクがである場合、x、y、zイニシアチブのために3つの新しいマイクロサイトを立ち上げる必要があります。マーケティングでは、外部ベンダーとWordPressを行う誰かに行くつもりです。 ですから、それは通常私たちの購入者ですが、法律と同じように、多くの企業でITや社内ITによって精査されなければならないことがよくあります。私がそれを手伝うことができれば、誰もWordPressに近づかないようなものです。 そして実際に起こることは、ITは最初に、あなたはWordPressのマーケティングを受けていないと言うでしょう。 そして、マーケティングは、待って、待って、待って、いいえ、セキュリティポリシーに大きな影響を与え、GDPRに準拠し、AmazonとITに基づいている、この優れたサードパーティベンダーをここで見つけませんでした。 00:20:58]。 そして、ITを行ったり来たりします。ITは、これを承認します。A、皆さんはあなたが自分のものをまとめたように見え、B、私はそれに触れる必要がないからです。

スティーブ：つまり、マーケティング担当者は満足しているので、IT担当者は満足しています。 ITは、マーケティング担当者を満足させるために独自のTwitter統合を構築する必要はありません。 では、このような考えから、Pagelyの別の会社または支店でNorthStackを開始したのですか？ NorthStackとは何か教えてください。

Josh ：そうですね。 NorthStackは、私が市場で目にする問題とPagelyで経験する問題に対する私たちの答えです。 私たちの会社のレンズを通してこれを少し伝えるつもりであることを私に許してください。 そのため、正しく聞こえないかもしれませんが、Pagelyでは、ハイエンドのお客様の中には、私たちのサービスを愛し、私たちがもたらすものを愛し、私たちの能力を愛しているという問題があります。 しかし、ハードウェアの観点から、Pagelyの価格設定方法はすべてにマージンを組み込んでいるため、私たちと一緒に拡張するのに非常に費用がかかる時期が来ています。 したがって、より多くの処理能力が必要な場合は、処理能力だけでなく、Pagelyにより多くの利益を支払うことになります。 そこで、インフラストラクチャ側をサービス側から切り離して、すべてを1つの大きな価格にまとめるのではなく、顧客が私たちのところに来て、より経済的に成長できるようにする方法を探していました。

Josh ：顧客が私にこちら側で10グランド、次にインフラストラクチャ側で月に10グランドを支払っていて、より多くの計算能力が必要な場合、その10は11になり、次に10に戻り、次に9になります。最大12です。したがって、サービスの位置付けと反対側の利益率を維持しながら、それを可変にします。 これは、一部のお客様にとってははるかに口当たりが良いものです。 したがって、必要なのは、プレミアムスタック、プレミアムシステム、アプリケーションホスティング用のマネージドソリューションをどのように提供し、サポートをインフラストラクチャコストから切り離すかです。 世の中には、これを自分で行う方法を知っているというユーザーがたくさんいるので、サポートプレミアムを支払いたくありません。 私はあなたの素晴らしい技術を使いたいだけです。 NorthStackが適しているのはそのためです。

Josh ：WordPressの大規模な管理について学んだすべてのことを10年かけて学びました。 Pagelyで1か月に処理する100億件のリクエスト。 Webアプリケーションを提供するためにスタックをスケーリングする方法について多くのことを学びました。 そのため、すべてをNorthStackに入れてから、一歩前進してサーバーレスモデルで構築し、従量制で構築しました。使用したモデルに対してのみ料金を支払います。 そしてその隣に、サポートとサービスの提供があり、どちらか一方または両方を持つことができます。 ですから、これは、私がただ側に立ってやりたいというこのニーズに対処するための良い解決策だと思います。それが成功した場合は、支援が必要になります。 または、成功した場合は、スケーリングしたいと思います。 または、忙しい週に1日か2日しか成功しない場合は、残りの2日間だけを支払い、残りの月は高額な料金を支払わないようにします。

Josh ：サポートに関する質問がある場合は、うわー、Pagelyがそこにいて、Pagelyの評判を知っているので、必要なときにそれを受け取ります。 しかし、それまでの間、たくさんのアイデアを投げかけて、何が起こるか見てみましょう。 また、オンプレミスまたはデータセンターに格納された、触れられないアプリケーションがある可能性があるため、開発およびステージング環境にも最適なソリューションです。 それはプロダクションです、あなたはそれを台無しにしないでください。 ただし、開発、ステージング、イテレーションなどを実行できる、実行可能な安全なスタックが必要です。 そのため、実際には、NorthStackにコマンドラインインターフェイスを取得したり、オンプレミス環境にデプロイしたりする方法などに取り組んでいます。

スティーブ：ポッドキャストに参加したいと思った理由の1つは、NorthStackが何であるかを完全に把握していなかったためだと思います。これは非常に新しくて興味深い概念なので、理解を深めたいと思っています。 WordPressの専門知識とソフトウェアとプラットフォームの設定から、AWSの専門知識とプラットフォームの販売にある程度移行していると言っても過言ではありません。ノーススタックの重要な部分は、AWSでのすべての経験、レンタルしたすべてのソフトウェアです。異なる部分を一緒に結びます。

Josh ：少しの時間で塩の価値があるハッカー、開発者、または開発チームは、Dockerコンテナ内でDigital OceanインスタンスをAmazonインスタンスにスピンアップし、APPをプロビジョニングできるので、あなたは絶対に正しいです。 そして、そのAPPが何であれ、彼らが望むものは何でもあります。 ただし、Webサーバーも用意し、データベースバックエンドを用意し、キャッシュレイヤーとセキュリティレイヤーをいくつか用意して、このスタックを構築する必要があります。 そして、はい、彼らはそれを行うことができます。 右？ しかし、私たちが彼らのためにそれを近づけることができたらどうでしょうか？ いいえ、APPのゲートハブアドレスをここに入力し、このコマンドを入力して、[移動]をクリックするとどうなりますか。 スタック全体をデプロイします。

Josh ：すべてがクラウドにあり、Amazonに行く準備ができています。 これで、アプリケーションについて心配するだけで、デプロイプロセス中にアプリケーションを構築し、保証、Webパック、または必要なことを実行します。 次に、DNSに切り替えてライブにプッシュする前に、いくつかのヘルスチェックを実行します。 つまり、これはいくつかの点で実際にはワークフロー展開ツールです。これは、Webスタックにこれらの数十個のアイテムが必要であり、それらすべてをまとめてまとめたためです。 私たちはすべての接着剤を書き、ログインを書き、セキュリティファイアウォールを書き、これらすべてのことを行ったので、アプリケーションに集中することができます。

スティーブ：わかりました。 したがって、基本的なマネージドホスティングを利用する場合、それはおそらくDigital Oceanと同等ですが、NorthStackは、PagelyがBasic Managed Hostingと同様に、DigitalOceanと同様の関係にあります。 NorthStackはAWSであり、膨大な量のシークレットソースとサポートを提供してくれます。

Josh ：かなり。 うん。 柔軟性を少しトレードオフします。 明らかに、私たちがあなたにさせないことがいくつかありますが、それはあなたをあなたの本番環境、あなたの立ち上げられたサイトへとはるかに遠くまで連れて行きます。 過去10年間WordPressに歯止めをかけてきましたが、NorthStackでエキサイティングなのは、WordPressだけでなくレイヤーレベルも実行できるようになったことです。本当にワクワクしているのは、ノードサイトと静的サイトです。 したがって、Nodeは本当に興味深いものであり、おそらく世界を引き継ぐでしょう。 つまり、私が言っているのは、優れたノードアプリが依然として優れたキャッシュを必要とし、セキュリティを必要とする場合でも、データベースバックエンドを必要とする場合があるため、ここでかなり注意を払っています。 ですから、私たちは人々がそれを少し先に進める手助けをしようとしています。

スティーブ：それで、私たちはこのポッドキャストでポジショニングについて、そしてページリーの成功のどれだけが本当に強力なポジショニングによって推進されているかについてかなり多く話しました。 NorthStackの対象者を尋ねたら、代理店を追いかけますか？ もっと柔軟性が必要かもしれないPagelyのように、まさに顧客を追いかけていますか？ NorthStackのターゲットオーディエンスは誰ですか？

Josh ：ご存知のとおり、それは私が答えるのが難しい質問です。知っていればよかったのですが。 知っていればよかったのですが、とても新しいです。 わからない。

スティーブ：笑う。

Josh ：それが理にかなっているなら、でも私の予感-

スティーブ：Pagelyが理解するのに数年かかったと思います。 右。

Josh ：その通りです。 うん。 私の予感は、それが価格設定されている方法、最初の1年かそこらで機能する方法、NorthStackは、熟練したプレミアムの種類のレベル開発者のツールボックスで、そのようなものになるでしょう。 だから、私たちが最初に話したいのはそのような人です。 WordPressのテーマ担当者にとっては実際には少し複雑すぎる可能性があるため、必ずしもWordPressのテーマ担当者である必要はありませんが、アプリケーションを展開する有能なソフトウェア開発者は、最初の1年間はその担当者と話し合います。たとえば、NorthStackを使用すれば、AからZにはるかに速く移動でき、それでも素晴らしい結果が得られます。 つまり、これはワークフローツールであり、ツールボックスにあります。 これは、時間を節約し、効率を向上させる方法です。 さて、それがもう少しユーザーフレンドリーなユニバーサルな種類の展開ワークフローに進化し、より多くの人々、より多くの初心者タイプだけでなく、チームやエージェンシーなどにも開かれることを願っています。どこにでもあることが大好きです。

Josh ：仕事の中には、誰もがたるんでいるように、どこにでもある特定のアプリケーションがあるのはご存知ですか？ たるみに入れるか、Gmailに入れるか、何を持っているか。 NorthStackがサポートしているので、WordPress以上のものをサポートするポイントにしたいと思います。 誰かがデザインミーティングをしているときはいつでも、どのようなサイトを構築するのでしょうか？ Nodeサイトを構築します。 どこに置くの？ ああ、あなたはそれをNorthStackに入れました。 ああ、レイヤーレベルのサイトを構築します。 それをデジタルオーシャンに置く必要がありますか？ いいえ。 いいえ。 NorthStackに置くだけです。 そして、それが私たちが到達したいと思っていることです。

スティーブ：ああ、おそらくあなたが現在Pagelyのために持っているものよりもはるかに幅広い聴衆。

Josh ：もちろんです。 Pagelyで行ったのとはまったく異なる180度の方法で行っています。 Pagelyは非常に厳密に制御され、音量が非常に小さく、マージンが非常に高く、タッチが非常に高くなっています。 NorthStackは、ボリュームが大きく、タッチが少ないですが、インフラストラクチャ側では非常に機能的で強力ですが、実際には人間側ではありません。 私たちが正しく仕事をしていれば、それは十分に文書化されたプラットフォームであり、正しく機能するため、人々はサポートを必要としません。 そして、それはスケールアップし、スケールダウンし、人間の相互作用は必要ありません。それが私たちが到達したいと思っていることです。

スティーブ：では、ビジネスプロセスの質問で締めくくりますか？ あなたはこの会社を非常にうまくやって、非常に成功しているPagelyを持っています。 NorthStackをスピンオフすることにしました。 どのようにそれについて行きましたか？ Did you spin off four or five developers and set them in a room for a year? Have you slowly iterated and done a soft launch while developers are digging into Pagely stuff as well? How did you actually go about developing this whole new product?

Josh : Well, it started with a why. なぜこれを行うのでしょうか？ And it came from a question we asked our leadership, where does Pagely need to be in three to five years? Based on what we know of WordPress, based on what we know of the market, what should we be doing now so that we are properly positioned in three to five years to continue to be successful? And it started from kind of the infrastructure side. We should really look at Server-less. We should really look at containerization. We should really look at getting away from pure WordPress because there's a broader market out there. So these are all the questions that we were asking and became our why? For us to be successful in three to five years, this is the picture that we need to paint. And part of that was, the Server-less stack and the billing model and things like that.

Josh : And we felt that Pagely itself could benefit from these things. All right, so if this is the direction we're going to go and these are the things we want to build and it's going to be beneficial. Wait a minute, don't mess up the cash cow. You can't go into the infrastructure stack of a multimillion dollar company Willy Nilly and just start playing with things and try and get creative. So the idea was, hey, let's create a sub brand NorthStack, let's dedicate a team to it. Let's move it kind of over here. We'll soft launch it and this will give us the freedom to break things, to experiment, to fail, and then try again without messing up the core business. And so that's how we got there. So at the end of the day there's a very good possibility that all the stuff we learn with NorthStack, which will make NorthStack successful hopefully, you'll see it wrapped into Pagely proper within two to three years.

Steve : Ah, so a lot of the elements of the moment that drive NorthStack, drive Pagely's core software offering as well.

Josh : Yeah, there's a lot of shared components, but think of NorthStack as R&D for Pagely proper in one capacity. 右？ All of the new cutting edge stuff we're doing and learning with NorthStack will eventually find its way back into Pagely, but we can't do that as Pagely. 右？ Because Pagely needs to be stable. Pagely needs to be 100% secure, 100% uptime. We can't be doing fancy goofiness deploying docker agencies on a weekend, when there's tens of millions of dollars on the line.

Steve : That's one of the, I guess, the downsides that comes with dealing with these enormous customers that you need to be very cut and dry, very conservative perhaps with your approach to dealing with their sites.

Josh : A little bit. はい。 When we have to do maintenance, it has to be scheduled for many of our customers months in advance. We have to lock it down to a three hour window. It is amazing as you say exactly how consistent we have to be.

Steve : If you're dealing with a corporate customer, you kind of become partly corporate yourself, deal with these maintenance windows and all the other stuff that big businesses do. Well, I wish you all the best with it. Josh, how can people test out and NorthStack or follow what you're doing?

Josh : Yeah, so right now you go to northstack.com and join our Beta and we're hoping to actually formally launch in the next couple of weeks. But the Beta essentially allows you to get in there and start playing with things and we're doing nightly builds, so some things break every day and that's why we're calling it a Beta. But you could go to northstack.com right now and sign up. You can find US @pagely.com if you have a high traffic, high demand, resource intensive WordPress site and you need a home for it. And then you can find me @Streval on Twitter where I, as we started this call, I don't take myself so seriously and I'm recently in the hobby of making fake inspirational quotes of myself.

Steve : Yeah, that's what I was thinking of when I mentioned your Twitter account being not so serious.

Josh : Yeah. You know, life is short, have fun while you do it and there's nothing I think more egregious in this world than somebody taking themselves way too damn seriously.

Steve : Cool. うん。 I think probably the first time I've run across you, it was at the PressNomics conference. You were upstage with a cigar and whiskey and your feet up on the table as the host of the event.

Josh : What we learned is when we are hosts of events like that, you set the tone. So if we set a relaxed tone, everybody there'll be relaxed and enjoy themselves.

Steve : Okay. In which case I should probably conclude the podcast by asking, is PressNomics coming back again?

Josh : Oh yeah.

Steve : TBD?

Josh : We are so close. Yes, it's coming back. I just can't tell you when.

Steve : Okay. Well, Josh, I wish you all the best with Pagely, with NorthStack and with a possible PressNomics relaunch. ご参加いただきありがとうございます。

Josh : Thank you, Steve. 時間をありがとうございました。