簡単な写真の調整でAmazonの販売ランクを209％上げる方法
公開: 2021-08-19ご存知かもしれませんが、Amazonの出品用に選択した写真は、顧客を失うことと販売することの違いを意味する可能性があります。 さらに重要なのは、写真の品質によって、そもそも商品をクリックするかどうかが決まるということです。
経験から言えば、私は自分のオンラインストアで実験を行いました。そこでは、単純な写真の交換により、コンバージョンが2倍に増加し、Amazonの販売ランクが同等に増加しました。
しかし、どのようにしてあなたのリストに「最高で最高のコンバージョン」の写真を選ぶのでしょうか？ 製品に最も収益性の高い画像を使用していることをどのように知っていますか？
簡単に調べる方法は次のとおりです…
あなたの製品のために強力で防御可能なブランドを作ることに興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！
写真をテストする際の課題
何が最良の変換を行うかを見つけることになると、 「通常」、ある種の分割テストを実行する必要があります。
そして、概念に精通していないすべての人にとって、分割テストでは、2つの異なるサンプルを取得し、それらを顧客に等しく見せて、どちらが最高のパフォーマンスを発揮するかを判断します。 実際、今年以前は、eコマースストアのデータを収集する主な方法でした。
しかし、従来の分割テストの問題は、それが永遠にかかることです。
私が実行するすべてのテストは、通常、少なくとも3週間以上かかり、10回のうち9回は、私のテストは決定的ではないと思います。
分割テストのもう1つの問題は、実際の売り上げを測定できるように、サイトにコンバージョンピクセルまたは何らかの追跡メカニズムを挿入する必要があることです。
とにかく、この要件の主な問題は、Amazon.comのようなサイトではこれをまったく許可していないということです。 その結果、Amazonのリストで適切な分割テストを実行することは非常に困難です。
Amazonリストのテスト
Amazonでさまざまな商品画像をテストして、どれが最適に変換されるかを確認したいと思ったことはありませんか？
さまざまな箇条書きをテストして、どちらがより魅力的かを確認したいと思ったことはありませんか？
あなたが著者である場合、どの本の表紙がよりクリックしやすいかを確認するために、さまざまな本の表紙をテストしたいと思ったことはありませんか？
今、これを行う場合は、リストを作成し、数週間待ってから、画像を新しい画像と交換し、さらに数週間待ってから、結果を比較する必要があります。
複数のリストがある場合、これはお尻の大きな痛みであるだけでなく、私のように怠惰な場合は、決してそれを行うことはありません。
さらに、Amazonではサイトに特別なコードを配置することを許可していないため、従来の分割テスト方法は不可能です。
だからこれは私に考えさせました…
Amazonに商品を掲載する前に、商品リストに関する実際のユーザーフィードバックを求める方法があったとしたらどうでしょうか。
確かに、結果は真の分割テストほど正確ではありません。 しかし、おそらくそれで十分でしょう。
1人のポッドキャストゲストがすべてをどのように変えたか
しばらく前に、ポッドキャストで友人のJohn Liにインタビューし、彼が人気のあるツールPickFu.comをどのように作成したかについて話し合いました。
そして、彼のツールが何をするのか覚えていない場合は、基本的に10分以内に何かについて実際の人間のフィードバックを求めることができます。 たとえば、2つの見出しがあり、どちらがより魅力的かを知りたい場合は、すぐにフィードバックを得ることができます。
あなたは2つのウェブサイトのデザインを持っていて、1がより魅力的であるかを知りたい場合は、PickFuは、何百人もの人々が時間の下で自分の意見を提供することになります。
販売したい商品に潜在的な需要があるかどうかを知りたい場合は、偏見のない意見を得ることができます。
とにかくインタビューの後、私たちはeコマーススペースでの潜在的なアプリケーションについて話し始め、巨大な電球が私の頭の中で消えました。
PickFuを使用して、Amazonの商品リストが公開される前にフィードバックを取得してみませんか？
ユーザーフィードバックの要請
だから、楽しみのためにやってみようと思いました。
以下は私が現在Amazonに出品している商品で、PickFuを使用して現在の商品写真を改善できるかどうかを確認することにしました。
これが私が比較することに決めた2枚の写真です
テストの設定
念のために言っておきますが、従来の分割テストは非常に面倒なので、通常はセットアップして実行するのが嫌いです。
しかし、PickFuテストのセットアップがいかに簡単であるかに私はうれしく驚きました。 そして、結果は信じられないほど速かった。
3つの基本的なステップがあります。
- 投票の質問を入力してください
- テストする2つのものをアップロードする
- 人口統計を選択してください
- ヒットゴー
- 20分待ってすぐに結果を得る
そして最良の部分は、テストを実行するのが非常に安いということです。 この特定の世論調査は私に16ドルの費用がかかりました。
ちなみに、ジョンは親切にもMyWifeQuitHerJob.comのすべての読者に50％のクーポンコードを拡張してくれました。
クーポンコードMYWIFEQUITを使用して50％オフ（最初の投票を実行するにはここをクリック）
注：通常、この投票はクーポンで25ドルかかります。 しかし、私は自分の世論調査で女性だけをターゲットにすることにしました。 特定の人口統計内でテストを制限する方法はいくつかありますが、コストは高くなります。
私の投票の結果
結果は次のとおりです。 私はこの投票を日曜日の朝の午前8時48分に開始し、ちょうど午前9時9分に結果を得ました。 20分くらいです！
左側の画像は、現在Amazonで使用している実際の画像であることに注意してください。 しかし、この投票を実行した後、私は間違いなく私のリストの写真を切り替えるつもりです。
上で見ることができるように、2番目の写真は地滑りによって勝ちました。
しかし、それはさらに良くなります。
ポーリングされたすべてのユーザーは、口頭でのフィードバックも残します。 したがって、結果が得られるだけでなく、投票数について公平な説明が得られます。
そして最後に、誰が投票したかに関する人口統計情報も受け取ります。 もし私がこれをもう一度やり直すとしたら、私はおそらくより裕福な聴衆に投票を制限するでしょう。なぜならそれらは私の結婚式のリネン店で引き付ける傾向がある顧客だからです。
従来の分割テストとPickFu
PickFu実験のテスト結果は決定的なものですか？ おそらくそうではありません。
しかし、偏見のない人々のグループが画像Bを選択する可能性が3.16倍高い場合、画像BのパフォーマンスがAmazonで向上する可能性が非常に高くなります。
いずれにせよ、 PickFuのようなツールが従来の分割テストに取って代わることは決してないだろうと言いたいです。 結局のところ、実際の分割テストでは、実際のWebサイトで実際の顧客に対してテストを行っています。
しかし、ここにあります。
私は1日にたくさんの分割テストを実行しましたが、適切なツールを使用してもセットアップするのは大変な苦痛です。
つい最近、家族から離れて、まだ実行中のeコマースストアの写真分割テストを設定するのに数時間かかりました。
一方、分割テストも結果を得るまでに長い時間がかかります。 また、トラフィックレベルによっては、回答が得られるまでに数か月かかる場合があります。
今では、彼らが常に決定的な結果を提供することになった場合、それは1つのことですが、そうなることはめったにありません。 そして、私のテストの90％以上がジャックを教えてくれないと言っても過言ではありません。
ですから、私の観点からは、何か大きなものでない限り、今は分割テストを実行するのは非常に気が進まないのです。 しかし、他のすべてについては、私は10ドルを支払い、PickFuから20分の迅速な回答を得る傾向があります。
真剣に、分割テストが不可能なアマゾンのようなものについては、 10ドルを支払い、あなたの写真やリストについてすぐに意見を聞くことは価値があります。
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結論
特に、Amazon、EBay、Etsyのように分割テストをまったく行わないサイトの場合は、リストを公開する前に、偏りのないフィードバックを求める必要があります。
少なくとも、商品の画像はリストの最も重要な部分であるため、テストする必要があります。 また、Amazonで生計を立てて販売することを計画している場合は、箇条書きをテストすることも理にかなっています。
独自のWebサイトを運営しているが、トラフィックが非常に少ない場合、分割テストもオプションではないことがよくあります。 たとえば、サイトのヒット数が1か月あたり数千未満の場合、テストを実行するのに十分なデータを収集するのに1年以上かかる可能性があり、実験の90％で決定的な結果が得られません。
PickFuを使用して簡単なフィードバックを求めることで、コンバージョンの問題の80％に数分で簡単に対処できます。
したがって、Amazon、EBay、Etsyで販売している場合、またはトラフィックの少ないWebサイトを運営している場合は、試してみて結果を確認します。
ところで、分割テストの話があれば、下のコメントに入力してください。 分割テストは実際に何かを見つけたときに役立ちますが、過去に私にとってイライラしていたため、この部門で共有することがたくさんあります。
繰り返しになりますが、ここにPickFu.comのリンクがあり、クーポンコード：MYWIFEQUITを使用して50％節約します。
それはあなたに10ドルしかかかりません、そしてその結果はあなたのAmazonの売り上げを劇的に改善するかもしれません。