アマゾンのビジネスモデル: アマゾンが収益を上げる方法

公開: 2023-01-03

近年、Amazon は、その無制限の選択オプション、カスタムメイドのサービス、より安い価格、顧客サービス、または選択したアイテムを見つけるのに役立つ高品質の検索ツールのおかげで、一般的な名前になりました. アマゾンはアメリカの e コマース、デジタルストリーミング、人工知能、クラウドコンピューティングに重点を置いた多国籍 e コマース企業です。 Amazon は現在、世界最大のオンライン小売業者であり、世界で最も価値のあるブランドとも呼ばれています。

Amazon は 1994 年に Jeff Bezos によって設立され、ワシントン州シアトルに本社を置いています。同社は書籍のオンラインマーケットプレイスとしてスタートしましたが、電子機器、音楽 CD や DVD、ツール、おもちゃ、ソフトウェア、ビデオゲーム、アパレル、家具、ベビー用品、スポーツ用品、美容製品、衣料品などの販売に市場を拡大しました。とりわけジュエリー。 2008 年、メインドメインは 6 億 1500 万人の訪問者を集めました。

Amazon は、Google、Facebook、Microsoft、Apple などの企業とともに、米国の情報技術業界の 5 大企業の 1 つと見なされています。 Amazon は、2015 年に時価総額で米国で最も価値のある小売業者としてウォルマートを上回りました。しかし、2018 年に、ジェフ・ベゾスは、2 日配達サービスの Amazon プライムの加入者が世界中で 1 億人を超えたと発表しました。

アマゾンのビジネスモデル
アマゾンはどのように機能しますか?
アマゾンは何を売っていますか？
モデルの主要要素
Amazonの収益モデル
Amazonの収益の内訳
アマゾンの価値提案

アマゾンのビジネスモデル

Amazon には、よく知られた多様なビジネスモデルがあります。年次報告書によると、同社は 5,021 億 9,100 万ドルを超える純売上高と 2,161 億 6,500 万ドルを超える純利益を記録しました。 Amazon のビジネスモデルは e コマースモデルですが、長年にわたって買収を行い、ビジネスモデルと収益源のポートフォリオを作成してきました。しかし、売り上げの 50% という最大の割合は、オンラインマーケットプレイスからのものでした。

残りは、実店舗、Amazon AWS、アプリへのサブスクリプションサービス、サードパーティの販売サービス、そして最後に広告収入によるものです。サブスクリプションベースのサービスである Amazon プライムは、ビジネスモデルにおいて重要な役割を果たします。これにより、サービスにより多くの費用を支払うことをいとわない、より忠実な顧客が会社にもたらされるからです。 Amazon には AWS と呼ばれるクラウドインフラストラクチャもあり、高いマージンが得られます。それに加えて、Amazonには数十億ドルの価値がある広告事業もあります。

Amazon は、低価格、信頼性の高い技術インフラストラクチャ、フリーキャッシュフローの生成、顧客体験へのこだわりに基づいて成功を評価しています。同社のサービス売上高は急速に成長しており、同社がグローバルに拡大するのに役立っています。米国だけでも、Amazon への訪問者数は 27 億回を超えており、人々はサイトで 6 分以上を費やして、探しているものを探すために最低 9 ページを閲覧しています。

アマゾンはどのように機能しますか?

Amazon は、コアモデル内の他の多くのビジネスユニットと共に、コアとしてプラットフォームビジネスモデルを実行します。プライムなどの一部の部門や広告事業は、e コマースプラットフォームと密接に関連しています。たとえば、Prime は Amazon の顧客に報酬を与えるのに役立ち、プラットフォームビジネスを成長させています。 AWS などの他の部門は、Amazon の技術インフラストラクチャの改善に役立ちました。 Amazon はプラットフォーム上でさまざまな自社製品を販売していますが、サードパーティの販売者が顧客に販売することも許可しています。

アマゾンは何を売っていますか？

現在、このプラットフォームは、Amazon Prime Video、Amazon Music、Appstore for Android、Echo と Alexa、Fire タブレットと TV、Kindle 電子書籍リーダーと書籍、販売者の製品と販売者の製品などの製品とサービスを提供しています。 Amazon のターゲットオーディエンスは、製品を購入し、そのサービスに加入する顧客です。そのため、ベンダーは自社の製品をプラットフォーム上で販売し、開発者は AWS テクノロジーをインフラストラクチャ、デジタル製品、およびサービスに使用することに注力しています。

モデルの主要要素

消費者– Amazon は優れたカスタマーサービスを提供しており、オンライン Web サイトを通じて確実に消費者にサービスを提供しています。同社は、選択、利便性、価格に重点を置いています。 Amazon の Web サイトは、顧客が数十の製品カテゴリを閲覧し、さまざまなガジェットで便利にアクセスできるように設計されています。同社は、毎日の製品価格設定と配送オファーを通じて、顧客に最低価格を提供するよう努めています。
出品者 – Amazon は、出品者にビジネスを成長させ、ウェブサイトで商品を販売し、Amazon を通じて注文を処理する機会を提供します。 Amazon は、販売者のプログラムに対して、売上の一定割合の固定料金、ユニットごとのアクティビティ料金、利息、またはそれらの組み合わせを獲得します。
開発者と企業– Amazon は、幅広いグローバルコンピューティング、ストレージ、データベース、その他のサービスを提供することを約束する AWS セグメントを通じて、スタートアップ、学術機関、政府機関を含むあらゆる規模の開発者と企業にサービスを提供しています。
コンテンツクリエーター– Amazon は、Kindle ダイレクトパブリッシングで著者や独立した出版社を支援しています。Kindle ダイレクトパブリッシングは、独立した著者や出版社が 70% のロイヤリティオプションを選択して、Kindle ストアで書籍を販売できるようにするオンラインサービスです。また、ミュージシャン、映画製作者、アプリ開発者、および著者がコンテンツを公開および販売できるようにするプログラムも提供しています。

Amazonの収益モデル

時価総額が 8,569 億ドルの Amazon は、現在、世界で最も価値のある小売業者です。 2023年末までに、同社は、米国の総小売売上高の 37.8% を占めることになります。 Amazon のオンラインストアは高い利益率をもたらしますが、Amazon Advertising Services、Amazon Prime、Amazon AWS など、Amazon のビジネスモデルの他の部分は、はるかに高い利益率で運営されています。

したがって、Amazon のオンラインストアは、会社全体の収益性を長期的に向上させる他のビジネスの基盤となります。オンライン販売にとって重要な日は、ブラックフライデーやサイバーマンデーに匹敵する主要なショッピングイベントとなったプライムデーです。

2022 年のプライムデーは、過去最高となる 120 億ドル以上を生み出しました。サードパーティの販売者は、純売上高で 2 番目に大きいユニットです。同社の成功の重要な要因は、他の分野への多角化です。

アマゾンがお金を稼ぐ方法

Amazon の主な収益源は、借り手と売り手のマッチングに対して受け取る手数料です。 Amazon は、買い手と売り手の両方に標準化されたエクスペリエンスを提供するマーケットプレイスを提供します。 Amazon はまた、売上高に対して多額のコミッションを受け取るために、アフィリエイトプログラムから収益の大部分を得ています。同社はまた、ウェブサイトで広告スペースを販売しているため、ベンダーはサイトに広告を掲載して売り上げを伸ばすことができます. Amazon はまた、Kindle マーケットプレイスからも多くの収益を上げています。

Amazonの収益の内訳

オンラインストア– 製品の販売とデジタルメディアコンテンツが含まれ、総収益が記録されます。 Amazon は小売インフラストラクチャを活用して、本、ビデオ、ゲーム、音楽、ソフトウェアなど、物理的およびデジタル形式の両方で利用可能なメディア製品を含む、消耗品および耐久財の幅広い選択肢を提供しています。無制限の視聴または使用権を提供するデジタル製品サブスクリプションは、サブスクリプションサービスに含まれます。
実店舗– これには、お客様が実店舗で実際に商品を選択する製品販売が含まれます。オンラインストアには、オンラインで商品を注文して配送または実店舗で受け取る顧客への売上が含まれます。
サードパーティ販売者サービス– 当社は、収益の大部分をサードパーティ販売者から、コミッション、関連する履行手数料、配送料、およびその他のサードパーティ販売者サービスから得ています。
サブスクリプション– Amazon プライムのメンバーシップには、年会費と月会費がかかります。 Amazon は、オーディオブック、デジタルビデオサービス、デジタルミュージック、eBook、およびその他の AWS 以外のサービスのサブスクリプションサービスも提供しています。 Amazon の標準的な Prime メンバーシップ料金は年間 139 ドルで、これは 252 億 1000 万ドル以上の収益に相当しますが、学生などには割引メンバーシップを提供しています。
AWS – AWS には、コンピューティング、ストレージ、データベース、およびその他のサービスのグローバル販売が含まれます。
その他のサービス- これらには、広告およびマーケティングサービスの販売が含まれます。

アマゾンの価値提案

Amazon が提供する価値提案は実際には非常に単純です。最も便利で幅広い製品とサービスを最も安い価格で提供しています。彼らの製品とサービスの価格は非常に低いため、ウォルマートに取って代わり、同社を価格カテゴリのリーダーにしています. 商品とサービスは最低価格ですが、製品の品質は決して損なわれません。

Amazon はテクノロジーを利用して可能な限り低価格を実現しているため、在庫を持たなくて済みます。他の店舗は在庫を確保するためにお金を費やすことになりますが、Amazon はこの店舗で競争を切り開くことができます。小売企業とテクノロジー企業が混在しています。小売企業とは異なり、Amazon は在庫係やフロアマネージャーをほとんど雇用せず、高度な技術スキルを持つ従業員を維持しています。

結論

Amazon は、グローバルでデジタル化され、成長を続ける現在の市場の顔です。それは急速に生産的なブランドであり、迅速かつ効果的かつ独創的な方法で新しい需要に迅速に適応します. このため、今のところ、あらゆる面で個別に競争に直面しているにもかかわらず、その企業の傘は依然としてユニークであり、したがって、今後数年間も先を行くはずです.

よくある質問

アマゾンはいつ、誰によって設立されましたか?

Amazonは1994年にジェフ・ベゾスによって設立されました。

Amazonにはいくつのビジネスモデルがありますか?

Amazon には 5 つの主要なビジネスモデルがあります。e コマース、AWS を使用したクラウドプラットフォーム、Prime とのサブスクリプション、サードパーティの販売者、そして音声アシスタント、Alexa、電子ブックリーダーの Kindle などのハードウェア製品も製造しています。

2022年のAmazonの収益は?

2022 年 9 月 30 日までの 12 か月間の Amazon の収益は、5,021 億 9,100 万ドルでした。

Amazon の収益の何パーセントが AWS からのものですか?

AWS は現在、Amazon の総収益の 16% を占めており、2022 年には 1,000 億ドルのマイルストーンに到達します

Amazon は B2B または B2C ですか?

Amazon は B2B と B2C の両方の企業です。