Che cos'è un lead funnel e come crearne uno?
Pubblicato: 2021-06-24
Lead stabili garantiscono clienti e vendite coerenti. Tuttavia, trovare nuovi lead è l'elemento più impegnativo per un'azienda. Nel Rapporto sullo stato del marketing 2021 di Hubspot, il 61% dei marketer ha classificato la generazione di lead come la sfida numero uno. Un modo per generare lead costanti è creare un funnel di lead. I funnel di piombo sono una strategia sistematica per la generazione e il nutrimento di lead.
Oggi ti insegneremo le basi del funnel principale e come crearne uno per far crescere le tue vendite e, in definitiva, la tua attività.
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Che cos'è un piombo?
Ogni azienda ha la sua definizione e identificazione di un lead. In parole semplici, un lead è un potenziale cliente. Sono le persone che mostrano interesse per la tua attività e per ciò che offre. Ti danno le loro informazioni di contatto come iniziativa per conoscere il prodotto/servizio che offri. In termini di marketing, i lead sono anche noti come potenziali clienti.
Che cos'è il Lead Funnel?
Conduce incanalare il viaggio che un potenziale cliente sperimenta nel processo di diventare un cliente. È un metodo sistematico per generare lead per la tua attività. Un imbuto principale è principalmente progettato e implementato da un team di marketing e vendita.
Spiegazione dell'imbuto dei lead
Le aziende devono pubblicizzare i loro prodotti e servizi a molti. Tuttavia, solo una piccola quantità fornisce informazioni di contatto precise e si trasforma in un vantaggio. Di questi lead, solo una piccola percentuale si sposterà verso il diventare clienti. Solo il 10-15% dei lead si converte in vendite (Fonte: Belkins).
Perché lo chiamiamo imbuto di piombo? Sarebbe utile incanalare i lead con l'obiettivo finale di trasformarli in nuovi clienti. Ma in realtà, è il fatto che è stretto in basso e largo in alto. Nella parte superiore della canalizzazione, vengono posizionati il tuo pubblico potenziale e i lead, mentre mentre ti sposti verso il basso, rimangono solo i lead impegnati. Lo scopo principale di un funnel di lead è trasformare i potenziali lead in consumatori impegnati. L'imbuto è diviso in diverse fasi.
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Fasi dell'imbuto di generazione di lead
Le fasi di un funnel di lead generation dipendono da vari fattori, quindi variano in base all'azienda. Ma generalmente, sono divisi in quattro sezioni.
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1. Consapevolezza
In questa fase, diffondi la consapevolezza della tua attività ai potenziali clienti attraverso il marketing. I potenziali clienti rappresentano tutti nel mondo che sarebbero adatti alla tua attività, per i contenuti, i servizi o il prodotto che offri.
2. Interessi/acquisizione di lead
È qui che inizia il processo di lead generation. In questa fase, i potenziali clienti hanno un contatto iniziale con il tuo funnel e dove decidono di mostrare interesse e interagire con la tua attività. Ad esempio, compilando un modulo, iscrivendosi a un elenco di e-mail, ecc. Quindi un venditore o un rappresentante della tua attività seguirà l'iniziativa e valuterà ulteriormente il loro interesse.
3. Fase di offerta/decisione
In questa fase, offri il tuo prodotto/servizio al lead per risolvere il loro problema. Quindi il lead decide se acquistarlo o meno.
4. Azione
Nella fase finale di un funnel, il lead interviene e acquista il tuo prodotto/servizio, trasformandosi in un cliente pagante. I lead efficaci dovrebbero includere tutte le fasi. Innanzitutto, dovrebbero essere posizionati correttamente per funzionare per il prodotto o il servizio offerto dalla tua attività.
Perché una canalizzazione principale è importante?
Il lead funnel è un importante strumento di vendita e marketing perché:
● Aiuta ad analizzare il pubblico e ad impostare i migliori canali di comunicazione
● Identifica strategie inefficaci e questioni in sospeso che non funzionano per l'azienda
● Ti aiuta a organizzare e ottimizzare i tuoi sforzi di marketing
● Consente alla generazione di lead, al nutrimento di lead e alle vendite di lavorare in armonia
● Ti consente di convertire i lead in clienti paganti
Come costruire un imbuto per la generazione di lead?
Ecco cinque semplici passaggi per creare un funnel di lead efficace per la tua attività:
Passaggio 1. Comprendi il percorso del tuo cliente
Comprendere il percorso del tuo cliente è ciò che ti consente di progettare e implementare un'efficace strategia di lead generation. Studia il pubblico, sa cosa gli piace, a cosa risponderà e cosa lo spingerà ad agire.
Conduci sondaggi, interviste e ricerche di mercato per conoscere il tuo pubblico di destinazione. L'utilizzo di strumenti come Google Analytics ti fornisce dati reali come rapporti sul traffico, canalizzazioni, tassi di conversione e frequenze di rimbalzo. Le statistiche su questi strumenti ti danno un'idea di dove devi migliorare. Così, permettendoti di migliorare il tuo sito web.
Passaggio 2. Crea contenuto interattivo
Come ha detto Google, "Il contenuto è re". Tutti i tuoi sforzi di marketing falliranno se mancano di contenuti accattivanti e di alta qualità. Devi creare contenuti interattivi per attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente. Post di blog, podcast, video, eBook, post sui social media sono tutti esempi di contenuti che si connettono con il tuo cliente. Inoltre, assicurati che i tuoi contenuti siano SEO-friendly. L'ottimizzazione dei tuoi contenuti si tradurrà in più visualizzazioni e porterà a una portata più ampia.
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Passaggio 3. Indirizzare il traffico
Il contenuto è inutile se non viene consumato. Indirizza il traffico ai tuoi contenuti attraverso pratiche SEO organiche che corrispondono alle intenzioni del pubblico. Ad esempio, carichi un video di prodotto stellare, ma la pagina Web impiega un'eternità a caricarsi. Questo ritardo nel tempo di caricamento ti è costato un vantaggio. Lo sapevi: il 50% dei visitatori lascia un sito Web che impiega più di tre secondi per caricarsi (Fonte: configurazione del sito Web)
Quindi, migliora il tuo sito web, implementa la SEO on-page e off-page, usa il social media marketing e indirizza traffico al tuo sito web!
Passaggio 4. Raccogliere informazioni sui potenziali clienti
Naturalmente, dovrai contattare un potenziale cliente e, per questo, devi avere i suoi dettagli di contatto. Quindi, crea un modo per raccogliere informazioni sui visitatori sul tuo sito web, come sondaggi, iscrizioni a newsletter, ecc. Il modo tipico per farlo è tramite un magnete guida. Un lead magnet è qualcosa che dai gratuitamente ai visitatori in cambio delle loro informazioni come l'e-mail.
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Passaggio 5. Chiudi la vendita
Ora che sai come contattare il tuo lead, chiedigli di acquistare il tuo prodotto/servizio. Forma il tuo team di vendita per concludere la vendita e valorizzare il tuo cliente.
Riassumendo
Utilizzando il metodo in 5 passaggi sopra menzionato, puoi creare una canalizzazione di lead che promette vendite. Ogni passaggio richiede una ricerca, una strategia e un'implementazione approfondite per creare un funnel di lead personalizzato che funzionerà per la tua attività!