SEO vs. SEM: qual è la differenza tra SEO e SEM?

Cos'è la SEO?

SEO sta per ottimizzazione dei motori di ricerca. L'obiettivo della SEO è aumentare la quantità (e la qualità) del traffico verso il tuo sito web, proveniente dai risultati di ricerca organici di un motore di ricerca (più comunemente Google).

La parola organico significa che il traffico viene generato senza pubblicità o altri media a pagamento. Potresti avere familiarità con il concetto di media a pagamento, di proprietà e guadagnati. Allo stesso modo, il traffico organico è il traffico (visite al tuo sito Web) per il quale non devi pagare direttamente.

Quindi cosa c'è da "ottimizzare" in SEO? Al suo livello più elementare, SEO significa seguire le migliori pratiche per garantire che i contenuti del tuo sito web possano essere facilmente indicizzati dai motori di ricerca. Ciò potrebbe riferirsi a elementi "on-page" del tuo sito web, come le strutture dei link interni e la densità delle parole chiave, o elementi "off-page", come il numero di altri siti web che si collegano a te, inviando segnali al motore di ricerca che il tuo sito web potrebbe essere prezioso da visitare.

Cos'è il SEM?

SEM, o Search Engine Marketing, è la promozione di un sito web e il suo posizionamento su un motore di ricerca tramite pubblicità a pagamento.

Questo è anche chiamato pubblicità PPC (pay per click), in cui il posizionamento sulla SERP (pagina dei risultati del motore di ricerca) di un motore di ricerca viene acquistato tramite programmi PPC come Google Ads.

Quando si confronta SEM con SEO, una delle maggiori differenze è nel modo in cui misuriamo l'efficacia dei due canali. Poiché SEM è un canale a pagamento, è sempre semplice e intuitivo misurare il successo tramite varie metriche come CTR (percentuale di clic), impressioni e conversioni. È facile vedere una misura chiara del ROI da una campagna di ricerca a pagamento, ma con le campagne SEO, il ROI a volte è più difficile da calcolare.

Poiché ci sono molti elementi diversi in una campagna SEO, il monitoraggio dell'esatto valore quantitativo in importi in dollari a volte può sembrare come mettere un piolo quadrato in un buco rotondo. Proprio come a volte può essere difficile in altri canali di marketing misurare numericamente la consapevolezza del marchio, la SEO a volte può sembrare più qualitativa che quantitativa. Un ottimo esempio di ciò che mi viene in mente è quello di un nostro cliente, che ci ha detto che il ROI della sua campagna era evidente quando aveva ricevuto "tanti più contatti Web, ho dovuto tornare a gestire gli account da solo!" Ma in altri casi, il ROI può essere abbastanza facile da calcolare per la SEO. Ad esempio, quella stessa azienda ha speso un determinato importo per i nostri servizi SEO e ha visto un aumento del 400% dei lead dal suo sito Web tramite la ricerca organica. Questo si è tradotto in un numero specifico di vendite, questi dollari e le fonti di piombo sono stati facilmente rintracciati e siamo stati in grado di misurare facilmente il ROI della nostra campagna SEO, per riferire a lui.

Ovviamente il ROI è importante quando stai cercando di determinare dove mettere dollari nel tuo budget di marketing. È essenziale comprendere il marketing SEO SEM, il che significa che puoi implementare strategie per entrambi che alla fine creeranno una crescita di successo per la tua attività.

Qual è la differenza tra SEO e SEM?

Tornando a quel budget, per capire appieno quando è strategico utilizzare questi canali di marketing, è fondamentale conoscere la differenza tra SEO e SEM.

Una prospettiva comune è che un approccio equilibrato a SEO e SEM può aiutarti a raggiungere gli obiettivi del tuo sito Web e trovo che questo approccio sia salutare. È facile semplificare eccessivamente e pensarla più come una battaglia tra marketing sui motori di ricerca e ottimizzazione, ma in realtà i due canali di marketing hanno scopi diversi e, se usati in tandem, possono concentrarsi su obiettivi distinti. Una buona pratica SEO può ridurre il costo delle tue campagne SEM e campagne SEM ben progettate ed efficienti possono indirizzare utenti specifici per portare nuovo traffico al tuo sito, dove il loro coinvolgimento e la condivisione dei tuoi contenuti continueranno a guidare il traffico organico. Una partita in cielo.

Sebbene sia importante conoscere la differenza tra SEO e SEM, è altrettanto importante capire le loro somiglianze per usarle insieme in modo efficace. In effetti, le persone spesso confondono la SEO come nell'ombrello del SEM a causa di quanto siano intrinsecamente collegati in termini di obiettivi generali. La differenza tra SEO e SEM è chiara quando li guardi nel contesto di una campagna di marketing.

Come creare una campagna SEM efficiente

Quindi, come si crea una campagna SEM efficiente che non sprechi i tuoi soldi attirando visitatori del sito che non hanno intenzione di interagire con il tuo marchio? Una strategia SEM efficiente evita clic sprecati: se hai persone che fanno clic sui tuoi annunci che non convertono mai, o che visitano una pagina e poi rimbalzano molto rapidamente, significa che hai pagato per un clic che, in sostanza, non significava nulla.

Quindi vuoi convertire il maggior numero possibile di clic. E nel mondo del SEM, una campagna PPC efficace dovrebbe ripagarsi da sola. Per fare ciò, le tue campagne pubblicitarie dovrebbero essere incentrate sui clic che generano vendite. Assicurati che le strutture della tua campagna siano il più pulite possibile, abbiano parole chiave pertinenti e testi pubblicitari accattivanti.

Ecco alcuni must per una campagna PPC di successo:

Un account AdWords ben strutturato

Potrebbe sembrare una preferenza personale per l'ordine, ma avere un account AdWords ben strutturato può fare la differenza. Vuoi che la campagna e i gruppi di annunci che si trovano all'interno della tua campagna abbiano una struttura logica che corrisponda alle varie pagine di destinazione del tuo sito web.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un negozio di scarpe online e che il tuo sito Web sia suddiviso in scarpe da donna e singole categorie e sottocategorie per décolleté, sabot, scarpe da ginnastica e stivali. Vorresti che i tuoi gruppi di annunci corrispondano a ciascuna di queste categorie, in modo che i tuoi annunci possano corrispondere esattamente ai prodotti che stai cercando di convertire.

Ottimizzazione del tasso di conversione

Una campagna ottimizzata per le conversioni non è solo ottimizzata a livello di gruppo di annunci. L'ottimizzazione del tasso di conversione implica guardare gli annunci, guardare le pagine di destinazione, sperimentare, confrontare i risultati e quindi modificare il testo pubblicitario, le estensioni annuncio o la spesa per ottimizzare i tassi di conversione.

Ottimizzazione della pagina di destinazione

Uno dei maggiori problemi con le conversioni PPC può essere la qualità della pagina di destinazione, la pagina in cui avviene l'effettiva conversione o acquisto. Se una pagina di destinazione è difficile da usare, esteticamente poco attraente o mal costruita, gli acquirenti non effettuano spesso un acquisto e rimbalzano rapidamente. Questa (mancanza di) coinvolgimento indicherà a Google che la tua pagina non è di qualità molto elevata e probabilmente inizierai a vedere un punteggio di qualità inferiore, aumentando di conseguenza il prezzo dei clic su cui stai offrendo. Quindi è fondamentale progettare una pagina di destinazione che sia facile da usare, esteticamente gradevole e ben realizzata per mantenere i costi degli annunci più bassi e aumentare il tasso di conversione.

Come eseguire con successo una campagna SEO

Attirare traffico rilevante sul tuo sito web è ciò che riguarda le strategie SEO di qualità. La parola importante qui è rilevante . Il traffico irrilevante può avere un bell'aspetto in Google Analytics, ma se il traffico non converte o non raggiunge i tuoi obiettivi, è piuttosto inutile. Con questo in mente, parliamo delle basi SEO che possono aiutarti a ottenere traffico rilevante.

Parole chiave

Le parole chiave costituiscono il fulcro della tua strategia SEO, ed è per questo che la ricerca delle parole chiave è all'inizio di qualsiasi campagna SEO strutturata di successo. I focus delle tue parole chiave dovrebbero corrispondere all'intento di ciò che le persone inseriscono in Google per le loro query di ricerca. Da lì, puoi assicurarti che i contenuti del tuo sito Web utilizzino le stesse parole chiave con cui gli utenti stanno effettuando le ricerche. Le parole chiave possono essere modificate in base ai cambiamenti nella tua attività (ad esempio, per i nuovi prodotti) e alle tendenze degli utenti, per mantenere il tuo sito in evoluzione nel tempo per continuare ad allinearsi con le intenzioni degli utenti.

Contenuti pertinenti

La creazione di contenuti pertinenti per il tuo sito Web è una componente vitale della SEO. Direi che la SEO è l'intero motivo per cui il campo del marketing dei contenuti è decollato così rapidamente, con i marketer di tutto il mondo che si affrettano a essere i primi a distribuire i contenuti del sito Web migliori e più pertinenti per aumentare il traffico e le conversioni. Il content marketing nel 2020 significa che il tuo sito web deve contenere contenuti a cui i tuoi clienti sono interessati e che vanno al di là del materiale promozionale. Affinché i tuoi contenuti siano efficaci, dovrebbero essere utili e utili per il lettore. Ciò creerà fiducia e aiuterà nella creazione di una forte impronta SEO. È un vantaggio per tutti: un buon contenuto qualifica i lead e aumenta le conversioni a lungo termine.

Backlink, backlink, backlink

Quando pensi ai backlink, considerali un'approvazione del tuo sito web da parte di terzi. Altri siti Web fanno sapere a Google che il tuo sito Web è considerato attendibile da altre persone che condividono gli stessi interessi e contenuti. Ciò è particolarmente importante per i siti Web di recensioni e i siti Web che sono già altamente classificati: è come se un autore fosse approvato da Oprah. Alcuni dei modi migliori sono stringere alleanze con altri webmaster, condividere contenuti e collegamenti con i colleghi, attraverso pratiche come il guest blogging o assumere una società SEO come Victorious per aiutarti a creare collegamenti di alta qualità al tuo sito ("cappello bianco" costruendo collegamenti). Fai attenzione alle offerte imprecise di acquisto di backlink in blocco. Questo è un errore SEO da principiante e Google lo ha a lungo segnalato come spam. L'acquisto di backlink è considerato una pratica SEO da "cappello nero" e può farti dei-indicizzare da Google.

Immagini e design mobile first

Si dice spesso che il cuore di una buona SEO è l'esperienza utente (UX). I siti con un'ottima UX sono facili da navigare, ben organizzati e hanno buone funzioni di ricerca interna. I siti Web facili da usare avranno un tempo elevato sulla pagina e le metriche del tempo sul sito. E più a lungo un utente è sul tuo sito, più è probabile che si converta.

Cosa c'entra questo con le immagini? Le immagini dovrebbero essere ben integrate nel design della tua pagina. Il design va oltre lo scopo di questo articolo, ma un sito ben progettato e visivamente gradevole dovrebbe essere attraente sia su desktop che su dispositivi mobili. Non è scienza missilistica... i siti facili da usare e con un'estetica accattivante genereranno traffico e coinvolgimento migliori e convertiranno di più.

Infine, progetta sempre prima i dispositivi mobili. Google ha esplicitamente condiviso che sono necessari progetti web ottimizzati per dispositivi mobili per ottenere un buon posizionamento, quindi il tuo sito deve avere un'esperienza mobile eccellente.

Social media

Puoi completare le tue campagne SEO con un programma di social media ben pianificato e solido. Le menzioni sui social media sono indicizzate dai motori di ricerca e generano backlink e le piattaforme di social media sono indispensabili come mezzo per condividere i tuoi contenuti sul sito, inclusi articoli di blog e risorse controllate.

Contenuti per SEO e SEM: qual è la differenza?

La differenza tra SEO e SEM nel contesto dei contenuti riguarda il pubblico di destinazione.

Sia SEO che SEM richiedono che il contenuto sia rilevante per il pubblico di destinazione e stimoli il coinvolgimento e le conversioni, ma la SEO ha un pubblico di destinazione aggiuntivo, a cui SEM non importa e questo è il motore di ricerca.

Di conseguenza, sebbene entrambi i tipi di contenuto debbano essere rilevanti per il pubblico, il formato e la struttura dei contenuti SEO possono essere molto diversi.

I contenuti per la SEO devono essere ottimizzati per le parole chiave. Cioè, il contenuto di un articolo del blog deve contenere tra l'1% e il 3% di parole chiave pertinenti nella copia. (Ma non usarne troppi! Il "keyword stuffing" è una tattica obsoleta degli albori del web che ora è un fattore di ranking SEO negativo.)

Il miglior contenuto SEO aiuta l'utente a imparare qualcosa o a risolvere un problema. I contenuti promozionali di solito non sono appropriati per i contenuti SEO. (Ti piacerebbe se ogni altra frase qui ti ricordassi che Victorious è un'agenzia SEO e possiamo occuparci di tutte le tue esigenze SEO per te?) Mi piace la classica regola del 70% - almeno due terzi, e forse di più, dei tuoi contenuti dovrebbe essere non promozionale e semplicemente utile per il pubblico.

I contenuti per SEM, invece, sono esplicitamente promozionali. Di solito si tratta di contenuti che si trovano sulle pagine di destinazione, negli annunci Google e sui social media a pagamento. L'enfasi dovrebbe essere su frasi brevi e un linguaggio chiaro che descriva in dettaglio le caratteristiche del prodotto e i punti deboli. SEM è principalmente copia di vendita. E non dimenticare quel punteggio di qualità. Testa spesso la tua copia multimediale a pagamento. Fai scorrere più occhi sulla copia e sul formato della pagina di destinazione e chiedi "farei clic qui?"

Quando uso la SEO? Quando uso SEM?

Penso alla SEO come a un gioco più strategico a lungo termine, mentre SEM è più una soluzione spot. Mi piace l'esempio del mio collega Pete sull'affitto di una casa rispetto al pagamento del mutuo. È molto efficace trasferirsi in una nuova città e iniziare subito ad affittare una casa. Ma una volta che smetti di pagare per questo, sei fuori là, proprio come i tuoi annunci PPC sono spariti quando smetti di fare offerte. Il tuo mutuo, invece, ti prepara per il futuro. La tua rata mensile del mutuo è probabilmente un po' più economica dell'affitto e sai che ogni dollaro speso sta investendo in un bene prezioso per il futuro, ma potresti doverlo pagare per un po' prima di vedere il valore andare su.

Per la SEO, il tuo sito dovrebbe essere facile da trovare e semplice da usare. (Una buona esperienza utente va di pari passo con un'efficace implementazione SEO.) La SEO dovrebbe sempre essere considerata durante la creazione di contenuti. Un approccio SEO-centrico a tutti i contenuti che crei aiuta tutti i contenuti a essere mirati, a considerare l'intento di ricerca e ad aiutare con successo il tuo pubblico. Molte persone commettono l'errore di creare contenuti solo per i motori di ricerca, ma i contenuti SEO efficaci attireranno sia i lettori umani che i robot di ricerca. Nel complesso, la SEO fornisce una base a lungo termine per il successo del marketing digitale.

SEM, invece, viene utilizzato per supportare vendite e iniziative immediate. Ad esempio, se possiedi un sito web di articoli sportivi che vende articoli sportivi online, potresti avere offerte speciali per eventi stagionali, offrire sconti e offerte speciali su articoli specifici o voler promuovere un programma fedeltà. Ti consigliamo di utilizzare SEM per supportare tatticamente vari prodotti, vendite e iniziative in un modo che puoi misurare in modo discreto. SEM fornisce anche un ottimo modo per monitorare il ROI (ritorno sull'investimento) e attribuire le vendite ai tuoi sforzi di marketing.

Quali sono i vantaggi del SEM?

Il SEM è uno strumento indispensabile per chiunque sia impegnato nell'e-commerce o nel marketing digitale. Ecco alcuni dei vantaggi di inserire il SEM nel tuo piano di marketing:

• Raggiungere immediatamente i clienti
  Il SEM è istantaneo: se vinci l'asta dell'annuncio, il tuo annuncio si posiziona più in alto nella SERP (pagina dei risultati dei motori di ricerca) e i clienti vengono inviati alla tua pagina di destinazione. A differenza della SEO, che comporta un impegno a lungo termine, SEM può farti ottenere risultati all'istante.
• Targeting geografico diretto
  Il targeting geografico è disponibile negli annunci PPC. Ciò significa che puoi indirizzare i tuoi sforzi verso aree geografiche che definisci. Se vuoi raggiungere le persone solo in una specifica città, provincia o codice postale, puoi farlo.
• Paga solo quando si fa clic su un annuncio
  Un'altra grande caratteristica di PPC è che puoi pagare per un annuncio solo quando un potenziale cliente interagisce con esso. Ciò significa attribuzione istantanea della tua spesa pubblicitaria. Inoltre, spendi soldi solo quando un potenziale cliente interagisce con il tuo annuncio.
• Combatti contro i concorrenti
  Con SEM puoi fare offerte per le parole chiave di un concorrente! In effetti, le piattaforme software SEM popolari includono la possibilità di eseguire ricerche sulla concorrenza in modo da poter offrire il tuo prodotto o servizio alle stesse persone che sta raggiungendo il tuo concorrente.
• Misura la tua efficacia
  Google Ads e altre piattaforme multimediali a pagamento includono analisi approfondite. Utilizzando sia Google Analytics che gli strumenti di Google Ads, puoi misurare con precisione il tuo ROI, analizzare e valutare continuamente il rendimento e orientare rapidamente i tuoi annunci di conseguenza. Di conseguenza, puoi essere sicuro di ottenere il massimo dal tuo dollaro pubblicitario.

Quali sono i vantaggi della SEO?

Al contrario di tutti quei vantaggi specifici a breve termine di SEM, i vantaggi SEO sono a lungo termine e strategici. Come ho spiegato in precedenza, uno degli svantaggi di SEM è che un clic acquistato funziona solo una volta: se desideri ulteriori vantaggi SEM, devi acquistare più clic e questo svantaggio si espande notevolmente nel tempo. La SEO, d'altra parte, continua a pagare molto tempo dopo aver ottimizzato una pagina o creato un collegamento al tuo sito.

La creazione di contenuti sul tuo sito Web e sulle piattaforme di social media ha un effetto a lungo termine sul tuo posizionamento, creando un percorso che porta direttamente al tuo sito. I contenuti di qualità e sempreverdi continueranno a generare traffico prezioso anche dopo la pubblicazione e dedicare risorse alla creazione di backlink e mantenere aggiornato il tuo sito con le migliori pratiche SEO lo renderà compatibile con Google. Questo valore può durare per anni, mentre una spesa equivalente in SEM durerà solo per una specifica finestra di tempo. Un'efficace campagna SEO può richiedere tempo e pazienza per essere implementata, ma una volta che le classifiche iniziano a salire, continui a ricevere sempre più traffico sul tuo sito.

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