Influencer Marketing nelle campagne B2B: consenti agli altri di parlare del tuo successo

Sebbene l'influencer marketing stia prendendo d'assalto il mondo del marketing, si concentra principalmente nelle aziende B2C. Detto questo, le aziende B2B abbastanza coraggiose da esplorare il marketing degli influencer e padroneggiare le migliori pratiche riportano vantaggi eccellenti. Sfortunatamente, la maggior parte delle aziende B2B non sa da dove cominciare o come funziona esattamente l'influencer marketing, quindi non ci prova nemmeno. Di conseguenza, stanno perdendo opportunità per connettersi ulteriormente con il proprio pubblico, far crescere il proprio marchio e affermare la propria attività come uno dei principali contendenti nel proprio settore.

Fortunatamente, questo articolo può aiutarti a iniziare il tuo viaggio di marketing di influencer con il piede giusto. Prima di approfondire come le aziende B2B possono utilizzare correttamente l'influencer marketing, analizziamo come si differenzia dall'influencer marketing B2C.

La differenza tra influencer marketing B2B e B2C

C'è una netta differenza tra gli acquirenti B2B e gli acquirenti B2C, il che significa che il modo in cui si convertono sarà diverso. Il percorso dell'acquirente B2C è molto più breve, coinvolge più emozioni e di solito è solo una singola persona. D'altra parte, il percorso dell'acquirente B2B può richiedere settimane, se non mesi, per concludere un affare, richiede molti processi decisionali strategici e un team di decisori. Pertanto, la qualità dei lead è molto più importante del numero di lead che ottieni nel marketing B2B perché ti viene richiesto di trascorrere così tanto tempo con loro.

Quindi, devi scegliere un influencer con un pubblico di destinazione simile e assicurarti che capisca come parlare a un team di decisori piuttosto che a un singolo consumatore. Inoltre, ci sono vantaggi significativi nell'utilizzo del marketing degli influencer nelle attività B2B.

I vantaggi dell'utilizzo dell'Influencer Marketing nelle aziende B2B

Il principale vantaggio dell'utilizzo dell'influencer marketing nelle attività B2B è la sua influenza positiva sull'ottimizzazione della conversione. L'influencer marketing può avere un impatto positivo sul tasso di ottimizzazione delle conversioni della tua azienda perché sempre più lead qualificati atterreranno sul tuo sito Web e completeranno l'azione desiderata. Questo, ovviamente, dipende dal fatto che tu scelga un influencer con un pubblico di destinazione che è incredibilmente fedele e rispecchia il tuo.

Tutto sommato, il potere del marketing del passaparola è amplificato quando proviene da persone che sono esperti e veri leader nel tuo campo. Ora, immergiamoci nel modo in cui puoi utilizzare adeguatamente il marketing degli influencer nella tua attività B2B.

Come utilizzare correttamente l'Influencer Marketing nella tua attività B2B

Pronto a implementare l'Influencer marketing nella tua strategia di marketing aziendale B2B? Continua a leggere per scoprire come le aziende B2B possono utilizzare correttamente l'influencer marketing.

Scopri i dettagli dell'influencer marketing

Cosa ne sai di influencer marketing? Se questo articolo è la portata della tua conoscenza del marketing dell'influencer, assicurati di fare un po' più di ricerca sulla strategia prima di renderla una parte permanente dei tuoi sforzi di marketing. Studia il marketing degli influencer B2B in modo specifico per assicurarti di essere dotato di tutte le conoscenze necessarie per scegliere l'influencer giusto.

Immergersi nei dettagli dell'influencer marketing ti consente anche di selezionare la campagna di influencer marketing che ti darà i migliori risultati, che si tratti di dimostrazioni di prodotti, codici e programmi di riferimento, collaborazioni di marchi o "acquisizioni" sui social media. Con un po' di conoscenza dell'influencer marketing B2B alle spalle, vai avanti definendo in che modo l'influencer marketing può far parte della tua attività.

Definisci i tuoi obiettivi di marketing dell'influencer

La tua strategia di influencer marketing non è niente senza obiettivi chiaramente definiti. Assicurati che i tuoi obiettivi di marketing dell'influencer siano realistici, raggiungibili e il più dettagliati possibile. Crea indicatori chiave di prestazione con questi obiettivi per assicurarti di poter monitorare i loro progressi. I tuoi obiettivi di marketing dell'influencer dovrebbero anche essere collegati a un obiettivo aziendale più ampio e illustrare in che modo gli influencer possono aiutare a raggiungere tale obiettivo.

Successivamente, controlla adeguatamente i potenziali influencer.

Controlla correttamente i potenziali influencer

Controllare correttamente i potenziali influencer è uno dei passaggi più importanti da compiere nel processo. Lo scenario peggiore è coinvolgere un influencer che non è allineato con il tuo marchio e finisce per fare qualcosa che mette a repentaglio la reputazione della tua attività. Per assicurarti che questo non diventi la tua realtà, devi dedicare molto tempo alla ricerca e alla conoscenza dei tuoi potenziali influencer.

Inoltre, metti alla prova i potenziali influencer quando li incontri. Non essere prepotente o scortese con esso. Poni semplicemente le domande che devono essere poste e intrattieni una lunga conversazione su chi sono, cosa possono portare in tavola e come una partnership con la tua azienda potrebbe funzionare per entrambi.

Infine, assicurati di mappare i dettagli delle tue partnership di influencer.

Traccia i dettagli delle tue collaborazioni con gli influencer

Una volta trovato un influencer con cui vuoi lavorare, è il momento di redigere un accordo per l'influencer. Un accordo con l'influencer assicura che l'influencer sappia cosa ti aspetti da lui, i risultati che stai cercando di ottenere e come lo sosterrai durante la relazione. Un contratto di influencer garantisce anche la protezione legale di entrambe le parti.

Il tuo contratto di influencer marketing dovrebbe dettagliare:

• Quanto verrà pagato l'influencer
• Quando riceveranno il pagamento
• Dove e come verranno risolte eventuali controversie
• Una portata dettagliata del lavoro
• Come l'influencer deve rimanere in linea con il tuo marchio
• Quali contenuti deve pubblicare l'influencer e con quale frequenza
• La durata prevista della tua collaborazione
• Quali prodotti/servizi promuoveranno
• Chi sarà coinvolto nel mantenimento della relazione
• Aspettative di comunicazione
• Cosa non vuoi che faccia l'influencer
• Come e perché la partnership sarebbe terminata
• Eventuali implicazioni legali

In definitiva, quando si tracciano i dettagli delle partnership con gli influencer, si assicura che tutte le persone coinvolte comprendano il proprio ruolo, come eseguire le proprie responsabilità e i risultati attesi.

Conclusione

Implementare l'influencer marketing nella tua attività B2B è una decisione saggia. Tuttavia, devi conoscere le migliori pratiche e impegnarti a capire come far funzionare gli influencer per il tuo modello di business unico. Inizia con i suggerimenti di cui sopra per utilizzare correttamente l'influencer marketing e goditi tutti i vantaggi che ne derivano.