Suggerimenti per i marchi che vogliono avere successo nella nuova era dell'influencer marketing

L'influencer marketing è in circolazione da molto tempo. Da allora, ovviamente, molto è cambiato grazie alla diffusione di internet. Ma le basi sono le stesse: devi trovare un personaggio famoso per promuovere i tuoi prodotti e servizi tra i tuoi clienti.

Tuttavia, come si è scoperto, non tutti i personaggi famosi hanno la stessa influenza secondo le statistiche. Ad esempio, un famoso blogger di cui si fidano i suoi lettori ha una probabilità dieci volte maggiore di influenzare una decisione di acquisto rispetto a un artista popolare con enormi follower sui social media ma noto per gli scandali.

L'influencer marketing è il modo più efficace per i marketer di promuovere i propri prodotti online per aumentare le vendite. In effetti, secondo la ricerca, una vasta portata non significa che una campagna pubblicitaria avrà successo. Questa è un'ottima notizia per coloro il cui budget pubblicitario non è abbastanza grande per assumere una celebrità come influencer.

In questo post, tratteremo tutto ciò che devi sapere se stai appena iniziando a utilizzare l'influencer marketing: cos'è, quali sono i vantaggi, chi sono gli influencer e cosa fanno, come iniziare a influenzare il tuo pubblico di destinazione.

Che cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing prevede la collaborazione tra un marchio e una persona con un'elevata influenza e popolarità per promuovere un prodotto o servizio. Questo è diverso dal marketing tradizionale, in cui un'azienda inserisce semplicemente un annuncio e spera che sia sufficiente per convincere le persone a contattarli. L'influencer marketing implica lo sfruttamento della relazione tra l'influencer e le persone che lo seguono o si fidano di loro. In altre parole, stiamo parlando del fenomeno della prova sociale.

Se fatto bene, il marketing degli influencer aiuta i marchi a comprendere meglio i propri clienti osservando e analizzando le loro interazioni con gli influencer. Inoltre, ci sono altri vantaggi:

1. Le persone si fidano delle persone

Il principale vantaggio dell'influencer marketing è che le persone reali stanno influenzando altre persone. In altre parole, le persone tendono a fidarsi delle raccomandazioni degli altri. Cose come testimonianze, menzioni sui social media, contenuti generati dagli utenti sono forme di prova sociale. Segnalano al consumatore medio che altri stanno già utilizzando un determinato prodotto e sono contenti di tutto.

Di solito ci si fida ancora di più delle persone influenti. Hanno già dedicato tempo e sforzi per sviluppare il loro marchio e raggiungere il loro pubblico. Valutano le relazioni con i clienti più dei profitti. Inoltre, il pubblico li conosce bene.

2. Ottieni informazioni sul pubblico di destinazione

Gli influencer sanno come attirare il loro pubblico. Capiscono quali contenuti attraggono di più e cosa no. Osservando e analizzando le interazioni tra gli influencer e il tuo pubblico di destinazione, puoi ottenere informazioni preziose che ti aiuteranno a costruire un ritratto di un cliente, scrivere contenuti migliori e creare campagne pubblicitarie efficaci.

3. Puoi ottenere più contatti

Con l'aiuto delle tecniche di influencer marketing, puoi ottenere più contatti. Ciò si ottiene attraverso l'effetto passaparola. Il pubblico potenziale sui social network è enorme. E ogni volta che un influencer pubblica qualcosa sul tuo prodotto e un'altra persona lo condivide sulla sua pagina, nuove persone conosceranno la tua azienda e i tuoi prodotti.

Cosa fanno gli influencer per il business?

Il ruolo dell'influencer dipende completamente dagli obiettivi di marketing che stai perseguendo. Di seguito è riportato un elenco di cose che gli influencer possono fare per il tuo marchio. Vediamo come possono aiutarti a far crescere il tuo marchio e i tuoi servizi.

1. Collegamenti al tuo prodotto o servizio

Gli influencer possono includere la tua pagina di destinazione, il tuo profilo o il tuo sito web nei loro post o nelle loro storie. Aiuterà a indirizzare gli utenti alla tua pagina di destinazione o al sito Web in cui desideri che atterrino. Le persone interessate possono anche percepire i tuoi prodotti e servizi una volta che vengono influenzate dagli influencer.

2. Testo su di te

I clienti oggigiorno si affidano maggiormente alle recensioni pubblicate di seguito prima di acquistare prodotti e servizi online. Un influencer ti fornirà una recensione dei tuoi prodotti e servizi sul tuo sito Web o sulla pagina del prodotto. Aiuterà anche con un'analisi comparativa di te con i tuoi concorrenti.

3. Pubblica sul tuo sito web o su un gruppo sui social network

Un influencer può scrivere un post per il tuo blog o gruppo di social media. Inoltre, puoi chiedergli di parlare a un evento, ad esempio in una presentazione di un nuovo prodotto e servizio aziendale.

4. Promozione del tuo marchio in occasione di eventi

Un influencer può promuovere il tuo marchio in occasione di eventi e sui social network. Può essere fatto in tanti modi. Una persona può rivolgersi a un influencer per partecipare a un evento/ girare un video/ scattare una foto con indosso i capi di marca della tua azienda.

5. Repost nei social network

La maggior parte degli influencer condivide le informazioni sull'azienda promossa sui social network. A seconda della piattaforma, possono includere informazioni di testo, immagini, video o collegamenti al tuo sito. Tuttavia, fai attenzione, poiché i post sui social media a pagamento hanno un aspetto leggermente diverso dal solito.

Come implementare una strategia di marketing per influencer: una guida passo passo

Ora che capisci cos'è l'influencer marketing, devi capire come trovare un influencer adatto per la tua campagna di influencer marketing per il tuo marchio.

Passaggio 1: definisci i tuoi obiettivi

Prima di iniziare a mettere insieme il tuo piano di marketing, devi pensare a cosa vuoi ottenere. Di seguito è riportato un elenco di obiettivi tipici. Puoi prendere in prestito qualcosa da qui o inventare i tuoi punti:

• generazione di contenuti unici;
• generare recensioni uniche;
• creare contenuti che ripagano;
• attrarre un pubblico più giovane;
• coinvolgimento nella comunicazione con il marchio;
• indirizzare il traffico verso un sito web o una pagina di destinazione;
• attrarre lead qualificati;
• aumentare il volume delle vendite online o offline.

Dopo aver deciso gli obiettivi, identificare 2-3 indicatori chiave di prestazione (KPI) per esso. Ad esempio, se il tuo obiettivo è generare contenuti unici, i KPI possono essere la frequenza di rimbalzo o il tempo dell'utente sulla pagina.

Passaggio 2: identificare l'influencer ideale

Influencer corretto:

• pubblica regolarmente contenuti di qualità;
• interagisce con i propri iscritti;
• ha un vasto pubblico di iscritti coinvolti;
• scrive in uno stile che corrisponde allo stile del tuo marchio.

Ricorda che avere un gran numero di follower non significa sempre più coinvolgimento. Gli influencer con un numero compreso tra 10.000 e 100.000 follower possono fare di più per il tuo marchio rispetto a quelli con milioni di follower.

Passaggio 3: trova l'influencer giusto

Tutti possono diventare influencer e possono far parte della tua campagna di influencer marketing, anche un gatto. Devi solo identificare il valore del loro coinvolgimento e la qualità dei contenuti prima di avvicinarti a loro.

Gli influencer hanno un vasto pubblico online. Gli abbonati cercano da loro feedback, recensioni, suggerimenti e articoli sulle tendenze della moda. Gli influencer di solito sono specializzati in un argomento specifico, come fitness, intrattenimento o notizie. Inoltre, lavorano su vari social network e blog. Ad esempio, un influencer potrebbe avere un vasto pubblico su Instagram e pochissimi follower su Twitter.

I metodi ben noti per determinare se sei sulla strada giusta includono:

Stimare il pubblico dell'influencer. Se le tue clienti sono giovani madri e gli abbonati dell'influencer sono quindicenni, questa non è la tua opzione.

Stima il coinvolgimento effettivo come percentuale degli iscritti totali. Inoltre, nota se l'interazione dell'influencer con il pubblico è superficiale o meno. Sta davvero apportando benefici alla tua attività o sta solo sprecando il tuo tempo o denaro.

Misura sempre le prestazioni e monitora i tuoi obiettivi. Apporta modifiche a seconda del risultato.

Trovare l'influencer giusto è un processo laborioso. Devi selezionare le parole chiave, visualizzare i profili e leggere i blog. Tutto questo richiede molto tempo e fatica. Fortunatamente, ci sono strumenti sul web che possono semplificare le cose:

Passaggio 4: discutere l'importo della retribuzione

È probabile che tu abbia già un budget pianificato per questo. Tuttavia, ci sono poche possibilità di giudizio.

Ricorda che l'account dell'influencer scelto ti ha attratto con qualcosa. Potrebbe valere la pena considerare di aumentare l'entità della ricompensa.

Passaggio 5: traccia e misura i risultati

Se imposti KPI chiari all'inizio, questo passaggio sarà il più semplice per te. Analizza l'intera campagna e apporta le modifiche necessarie. Fai capire all'influencer dove sta mancando e cosa ti aspetti dalla tua campagna di marketing. Tieni traccia del suo coinvolgimento nel post, della sua storia e guarda come sta influenzando la crescita della tua attività.

Linea di fondo

Il marketing tradizionale sta diventando obsoleto: le persone non prestano attenzione ai cartelloni luminosi e agli streamer per le strade, saltano automaticamente gli annunci sui social network, non sentono gli annunci audio nei supermercati e non guardano gli spot televisivi. Ora si affidano maggiormente a metodi moderni a causa dell'aumento di un'ampia varietà di moderne tecniche pubblicitarie online. Questi metodi di marketing sono più mirati e orientati ai risultati.

L'Influencer Marketing, al contrario, sta diventando un formato sempre più rilevante nel marketing digitale. Ti consente di costruire efficacemente una comunicazione con il pubblico di destinazione e attirarne uno nuovo. Fa sì che le persone promuovano da sole il tuo marchio e i tuoi servizi e aiuti la tua attività a crescere: il modo migliore per promuovere i tuoi marchi e servizi a un costo molto conveniente. L'influencer marketing è il metodo più efficace e di tendenza per la promozione del business. Aiuta ad aumentare la conversione e a generare più traffico rispetto ai metodi di marketing tradizionali.