Sfaturi pentru mărcile care doresc să reușească în noua eră a marketingului cu influențe

Marketingul de influență există de foarte mult timp. De atunci, desigur, multe s-au schimbat datorită răspândirii internetului. Dar elementele de bază sunt aceleași: trebuie să găsești o figură faimoasă care să-ți promoveze produsele și serviciile printre clienții tăi.

Cu toate acestea, după cum sa dovedit, nu toate personalitățile celebre au aceeași influență conform statisticilor. De exemplu, un blogger celebru în care au încredere cititorii săi are de zece ori mai multe șanse să influențeze o decizie de cumpărare decât un artist popular cu adepți uriași în rețelele sociale, dar cunoscut pentru scandaluri.

Marketingul de influență este cel mai eficient mod prin care specialiștii în marketing își promovează produsele online pentru a crește vânzările. De fapt, conform cercetărilor, o acoperire mare nu înseamnă că o campanie publicitară va avea succes. Aceasta este o veste excelentă pentru cei al căror buget de publicitate nu este suficient de mare pentru a angaja o celebritate ca influencer.

În această postare, vom acoperi tot ce trebuie să știi dacă abia începi să folosești marketingul de influență: ce este, care sunt beneficiile, cine sunt și ce fac aceștia, cum să începi să-ți influențezi publicul țintă.

Ce este marketingul de influență?

Marketingul de influență presupune colaborarea dintre o marcă și o persoană cu influență și popularitate mare pentru a promova un produs sau serviciu. Acest lucru este diferit de marketingul tradițional, în care o companie pur și simplu plasează un anunț și speră că este suficient pentru a-i determina pe oameni să-i contacteze. Marketingul influencer presupune exploatarea relației dintre influencer și oamenii care îi urmăresc sau au încredere. Cu alte cuvinte, vorbim despre fenomenul dovezii sociale.

Dacă este făcut corect, marketingul cu influențe ajută mărcile să-și înțeleagă mai bine clienții, observând și analizând interacțiunile lor cu influențatorii. În plus, există și alte beneficii:

1. Oamenii au încredere în oameni

Principalul avantaj al marketingului de influență este că oamenii reali influențează alți oameni. Cu alte cuvinte, oamenii tind să aibă încredere în recomandările altora. Lucruri precum mărturiile, mențiunile din rețelele sociale, conținutul generat de utilizatori sunt forme de dovezi sociale. Ele semnalează consumatorului mediu că alții folosesc deja un anumit produs și sunt mulțumiți de tot.

Oamenii influenți au de obicei și mai multă încredere. Ei și-au depus deja timp și efort pentru a-și dezvolta marca și a ajunge la publicul lor. Ei prețuiesc relațiile cu clienții mai mult decât profiturile. În plus, publicul îi cunoaște bine.

2. Obțineți informații despre publicul țintă

Influencerii știu să-și atragă publicul. Ei înțeleg ce conținut atrage mai mult și ce nu. Observând și analizând interacțiunile dintre influenți și publicul țintă, puteți obține informații valoroase care vă vor ajuta să construiți un portret al unui client, să scrieți conținut mai bun și să creați campanii de publicitate eficiente.

3. Puteți obține mai multe clienți potențiali

Cu ajutorul tehnicilor de marketing influencer, puteți obține mai multe clienți potențiali. Acest lucru se realizează prin efectul cuvântului în gură. Audiența potențială pe rețelele de socializare este uriașă. Și de fiecare dată când un influencer postează ceva despre produsul tău și o altă persoană îl distribuie pe pagina sa, oameni noi vor ști despre compania și produsele tale.

Ce fac influencerii pentru afaceri?

Rolul influencerului este complet dependent de obiectivele de marketing pe care le urmăriți. Mai jos este o listă de lucruri pe care influențatorii le pot face pentru marca ta. Să vedem cum vă pot ajuta să vă dezvoltați brandul și serviciile.

1. Link-uri către produsul sau serviciile dvs

Influenții pot include pagina de destinație, profilul sau site-ul dvs. în postările sau poveștile lor. Acesta va ajuta la navigarea utilizatorilor către pagina dvs. de destinație sau site-ul dvs. la care doriți să ajungă. Persoanele interesate pot, de asemenea, să vă perceapă produsele și serviciile odată ce sunt influențate de influenți.

2. Text despre tine

Clienții din aceste zile se bazează mai mult pe recenziile postate mai jos înainte de a cumpăra orice produse și servicii online. Un influencer vă va oferi o recenzie a produselor și serviciilor dvs. de pe site-ul dvs. web sau de pe pagina produsului. De asemenea, vă va ajuta la o analiză comparativă cu concurenții dvs.

3. Postați pe site-ul sau grupul dvs. pe rețelele sociale

Un influencer poate scrie o postare pentru blogul sau grupul de social media. În plus, îi poți cere să vorbească la un eveniment, de exemplu, într-o prezentare a unui nou produs și serviciu al companiei.

4. Promovarea brandului dumneavoastră la evenimente

Un influencer vă poate promova brandul la evenimente și pe rețelele de socializare. Acest lucru se poate face într-o varietate de moduri. O persoană poate aborda un influencer pentru a apărea într-un eveniment/ a filma un videoclip/ a face o fotografie purtând hainele de brand ale companiei tale.

5. Repostări în rețelele sociale

Majoritatea influențelor împărtășesc informații despre compania promovată pe rețelele de socializare. În funcție de platformă, acestea pot include informații text, imagini, videoclipuri sau link-uri către site-ul dvs. Cu toate acestea, aveți grijă, deoarece postările plătite pe rețelele sociale arată puțin diferit decât de obicei.

Cum să implementați o strategie de marketing pentru influențe: un ghid pas cu pas

Acum că înțelegi ce este marketingul de influență, trebuie să-ți dai seama cum să găsești un influencer potrivit pentru campania ta de marketing de influență pentru marca ta.

Pasul 1: Definiți-vă obiectivele

Înainte de a începe să vă pregătiți planul de marketing, trebuie să vă gândiți la ceea ce doriți să realizați. Mai jos este o listă de ținte tipice. Puteți împrumuta ceva de aici sau puteți găsi propriile puncte:

• generarea de conținut unic;
• generarea de recenzii unice;
• crearea de conținut care dă roade;
• atragerea unui public mai tânăr;
• implicarea în comunicarea cu marca;
• generează trafic către un site web sau o pagină de destinație;
• atragerea de lead-uri calificate;
• creșterea volumului vânzărilor online sau offline.

După ce v-ați decis asupra obiectivelor, identificați 2-3 indicatori cheie de performanță (KPI) pentru acesta. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să generați conținut unic, KPI-urile pot fi rata de respingere sau timpul petrecut pe pagină a utilizatorului.

Pasul 2: Identificați influențatorul ideal

Influentatorul corect:

• publică în mod regulat conținut de calitate;
• interacționează cu abonații săi;
• are un public mare de abonați implicați;
• scrie într-un stil care se potrivește cu stilul mărcii tale.

Amintiți-vă că a avea un număr mare de urmăritori nu înseamnă întotdeauna mai multă implicare. Influencerii cu între 10.000 și 100.000 de urmăritori pot face mai mult pentru marca dvs. decât cei cu milioane de urmăritori.

Pasul 3: Găsiți influențatorul potrivit

Toată lumea poate deveni influență și poate face parte din campania ta de marketing influencer, chiar și o pisică. Trebuie doar să identifici valoarea angajamentului lor și calitatea conținutului înainte de a-i aborda.

Influencerii au o audienta mare online. Abonații caută feedback, recenzii, sfaturi și articole despre tendințele modei de la ei. Influencerii se specializează de obicei într-un anumit subiect, cum ar fi fitness, divertisment sau știri. În plus, lucrează pe diverse rețele sociale și bloguri. De exemplu, un influencer poate avea o audiență uriașă pe Instagram și foarte puțini urmăritori pe Twitter.

Metodele binecunoscute de a determina dacă sunteți pe drumul cel bun includ:

Estimați audiența influencerului. Dacă clientele tale sunt mame tinere, iar abonații influencerului sunt tineri de 15 ani, aceasta nu este opțiunea ta.

Estimați implicarea reală ca procent din numărul total de abonați. De asemenea, rețineți dacă interacțiunea influencerului cu publicul este superficială sau nu. Îți aduce cu adevărat vreun beneficiu afacerii sau doar îți pierde timpul sau banii.

Măsurați întotdeauna performanța și urmăriți-vă obiectivele. Faceți modificări în funcție de rezultat.

Găsirea influencerului potrivit este un proces laborios. Trebuie să selectați cuvinte cheie, să vizualizați profiluri și să citiți bloguri. Toate acestea necesită mult timp și efort. Din fericire, există instrumente pe web care pot face lucrurile mai ușoare:

Pasul 4: Discutați cuantumul remunerației

Sunt șanse să aveți deja un buget planificat pentru asta. Cu toate acestea, există puține șanse de judecată.

Amintiți-vă că contul influencer-ului ales v-a atras cu ceva. Ar putea merita să luați în considerare creșterea mărimii recompensei.

Pasul 5: Urmăriți și măsurați rezultatele

Dacă ați configurat KPI-uri clare la început, atunci acest pas va fi cel mai ușor pentru dvs. Analizați întreaga campanie și efectuați ajustările necesare. Lăsați influențatorul să înțeleagă unde îi lipsește și la ce vă așteptați de la campania dvs. de marketing. Urmărește-i implicarea postării, povestea și vezi cum influențează creșterea afacerii tale.

Concluzie

Marketingul tradițional devine învechit: oamenii nu acordă atenție panourilor luminoase și streamer-urilor de pe străzi, opresc automat reclamele pe rețelele sociale, nu aud reclame audio în supermarketuri și nu se uită la reclame TV. Acum se bazează mai mult pe metode moderne datorită creșterii unei game largi de tehnici moderne de publicitate online. Aceste metode de marketing sunt mai mult țintă și orientate spre rezultate.

Influencer Marketing, dimpotrivă, devine un format din ce în ce mai relevant în marketingul digital. Vă permite să construiți în mod eficient comunicarea cu publicul țintă și să atrageți unul nou. Îi face pe oameni să-ți promoveze brandul și serviciile pe cont propriu și să-ți ajute afacerea să se dezvolte - cel mai bun mod de a-ți promova mărcile și serviciile la un cost foarte accesibil. Influencer marketing este cea mai populară și eficientă metodă de promovare a afacerii. Ajută la creșterea conversiei și la generarea de mai mult trafic în comparație cu metodele tradiționale de marketing.