인플루언서 마케팅의 새로운 시대에 성공하고 싶은 브랜드를 위한 팁

인플루언서 마케팅은 아주 오래전부터 있었습니다. 물론 그 이후로 인터넷의 보급으로 많은 것이 바뀌었습니다. 그러나 기본은 동일합니다. 고객에게 제품과 서비스를 홍보하기 위해 유명한 인물을 찾아야 합니다.

그러나 밝혀진 바와 같이 통계에 따르면 모든 유명인이 동일한 영향력을 갖는 것은 아닙니다. 예를 들어 독자들이 신뢰하는 유명 블로거는 소셜 미디어 팔로워가 많지만 스캔들로 유명한 인기 아티스트보다 구매 결정에 영향을 미칠 가능성이 10배 더 높습니다.

인플루언서 마케팅은 마케팅 담당자가 온라인으로 제품을 홍보하여 ​​판매를 늘리는 가장 효과적인 방법입니다. 실제로 연구에 따르면 도달범위가 크다고 해서 광고 캠페인이 성공하는 것은 아닙니다. 이는 유명인을 인플루언서로 고용할 만큼 광고 예산이 크지 않은 사람들에게 희소식입니다.

이 게시물에서는 인플루언서 마케팅을 막 사용하기 시작하는 경우 알아야 할 모든 것, 즉 그것이 무엇인지, 어떤 이점이 있는지, 인플루언서가 누구이며 무엇을 하는지, 대상 고객에게 영향을 미치기 시작하는 방법 등을 다룹니다.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 브랜드와 영향력과 인기가 높은 사람과의 협업을 포함합니다. 이것은 회사가 단순히 광고를 게재하고 사람들이 연락할 수 있기를 바라는 전통적인 마케팅과 다릅니다. 인플루언서 마케팅은 인플루언서와 그들을 팔로우하거나 신뢰하는 사람들 간의 관계를 활용하는 것입니다. 즉, 사회적 증거의 현상에 대해 이야기하고 있습니다.

제대로 수행되면 인플루언서 마케팅은 브랜드가 인플루언서와의 상호 작용을 관찰하고 분석하여 고객을 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다. 또한 다음과 같은 다른 이점이 있습니다.

1. 사람은 사람을 믿는다

인플루언서 마케팅의 가장 큰 장점은 실제 사람들이 다른 사람들에게 영향을 미치고 있다는 것입니다. 즉, 사람들은 다른 사람의 추천을 신뢰하는 경향이 있습니다. 평가, 소셜 미디어 언급, 사용자 생성 콘텐츠와 같은 것은 일종의 사회적 증거입니다. 그들은 다른 사람들이 이미 특정 제품을 사용하고 있으며 모든 것에 만족한다는 것을 일반 소비자에게 알립니다.

영향력 있는 사람들은 일반적으로 훨씬 더 신뢰할 수 있습니다. 그들은 이미 브랜드를 개발하고 청중에게 다가가기 위해 시간과 노력을 투자했습니다. 그들은 이익보다 고객 관계를 더 중요하게 생각합니다. 게다가 관객들도 잘 알고 있다.

2. 타겟 고객에 대한 인사이트 얻기

인플루언서는 청중을 끌어들이는 방법을 알고 있습니다. 그들은 어떤 콘텐츠가 더 끌리는지 이해합니다. 인플루언서와 타겟 오디언스 간의 상호 작용을 관찰하고 분석하여 고객의 초상화를 구축하고 더 나은 콘텐츠를 작성하며 효과적인 광고 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다.

3. 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 기법의 도움으로 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 이것은 입소문 효과를 통해 달성됩니다. 소셜 네트워크의 잠재 고객은 엄청납니다. 그리고 인플루언서가 귀하의 제품에 대해 무언가를 게시하고 다른 사람이 이를 자신의 페이지에 공유할 때마다 새로운 사람들이 귀하의 회사와 제품에 대해 알게 됩니다.

인플루언서는 비즈니스를 위해 무엇을 합니까?

인플루언서의 역할은 당신이 추구하는 마케팅 목표에 전적으로 달려 있습니다. 다음은 인플루언서가 브랜드를 위해 할 수 있는 일의 목록입니다. 브랜드와 서비스를 성장시키는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보겠습니다.

1. 제품 또는 서비스에 대한 링크

인플루언서는 게시물이나 스토리에 랜딩 페이지, 프로필 또는 웹사이트를 포함할 수 있습니다. 사용자가 방문하기를 원하는 방문 페이지 또는 웹사이트로 사용자를 탐색하는 데 도움이 됩니다. 관심 있는 사람들은 인플루언서의 영향을 받으면 귀하의 제품과 서비스를 인지할 수도 있습니다.

2. 당신에 대한 텍스트

오늘날 고객들은 온라인에서 제품과 서비스를 구매하기 전에 아래에 게시된 리뷰에 더 많이 의존합니다. 인플루언서는 웹사이트 또는 제품 페이지에서 제품 및 서비스에 대한 리뷰를 제공합니다. 또한 경쟁업체와 귀하를 비교 분석하는 데 도움이 됩니다.

3. 웹사이트 또는 소셜 네트워크의 그룹에 게시

인플루언서는 블로그나 소셜 미디어 그룹에 게시물을 작성할 수 있습니다. 또한, 예를 들어 새로운 회사 제품 및 서비스에 대한 프레젠테이션과 같은 이벤트에서 그에게 연설을 요청할 수 있습니다.

4. 이벤트에서 브랜드 홍보

인플루언서는 이벤트와 소셜 네트워크에서 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 이것은 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다. 한 사람이 인플루언서에게 접근하여 이벤트에 출연하거나, 동영상을 촬영하거나, 회사 브랜드 의류를 입고 사진을 찍을 수 있습니다.

5. 소셜 네트워크에 다시 게시

대부분의 인플루언서는 소셜 네트워크에서 홍보된 회사에 대한 정보를 공유합니다. 플랫폼에 따라 텍스트 정보, 이미지, 비디오 또는 사이트 링크가 포함될 수 있습니다. 단, 유료 소셜 미디어 게시물은 평소와 조금 다르게 보이니 주의하세요.

인플루언서 마케팅 전략을 구현하는 방법: 단계별 가이드

인플루언서 마케팅이 무엇인지 이해했으므로 이제 브랜드에 대한 인플루언서 마케팅 캠페인에 적합한 인플루언서를 찾는 방법을 찾아야 합니다.

1단계: 목표 정의

마케팅 계획을 세우기 전에 달성하려는 목표에 대해 생각해야 합니다. 다음은 일반적인 대상 목록입니다. 여기에서 무언가를 빌리거나 자신의 포인트를 생각해낼 수 있습니다.

• 고유한 콘텐츠 생성;
• 독특한 리뷰 생성;
• 성과를 내는 콘텐츠를 만드는 것;
• 젊은 청중을 끌어들이는 것;
• 브랜드와의 커뮤니케이션 참여;
• 웹사이트 또는 방문 페이지로 트래픽 유도
• 자격을 갖춘 리드 유치
• 온·오프라인 매출 증대.

목표를 결정한 후 목표에 대한 2-3개의 핵심 성과 지표(KPI)를 식별합니다. 예를 들어 목표가 고유한 콘텐츠를 생성하는 것이라면 KPI는 이탈률이나 페이지에 머문 시간이 될 수 있습니다.

2단계: 이상적인 인플루언서 식별

올바른 인플루언서:

• 정기적으로 양질의 콘텐츠를 게시합니다.
• 가입자와 상호 작용합니다.
• 참여하는 구독자가 많습니다.
• 브랜드 스타일에 맞는 스타일로 작성합니다.

많은 수의 팔로어가 있다고 해서 항상 더 많은 참여를 의미하는 것은 아닙니다. 팔로워가 10,000~100,000명 사이인 인플루언서는 수백만 명의 팔로워를 보유한 사람들보다 브랜드를 위해 더 많은 일을 할 수 있습니다.

3단계: 적합한 인플루언서 찾기

고양이라도 누구나 인플루언서가 될 수 있으며 인플루언서 마케팅 캠페인의 일부가 될 수 있습니다. 그들에게 접근하기 전에 그들의 참여 가치와 콘텐츠 품질을 파악하기만 하면 됩니다.

인플루언서는 많은 온라인 청중을 보유하고 있습니다. 구독자는 자신의 패션 트렌드에 대한 피드백, 리뷰, 팁 및 기사를 찾고 있습니다. 인플루언서는 일반적으로 피트니스, 엔터테인먼트 또는 뉴스와 같은 특정 주제를 전문으로 합니다. 또한 다양한 소셜 네트워크와 블로그에서 작업합니다. 예를 들어 한 인플루언서가 인스타그램 고객은 많고 트위터 팔로워는 거의 없을 수 있습니다.

올바른 방향으로 가고 있는지 확인하는 잘 알려진 방법은 다음과 같습니다.

인플루언서의 청중을 추정합니다. 고객이 젊은 엄마이고 인플루언서의 구독자가 15세라면 이것은 선택 사항이 아닙니다.

총 구독자의 비율로 실제 참여를 추정합니다. 또한 인플루언서와 청중의 상호 작용이 피상적인지 여부에 유의하십시오. 그는 정말로 사업에 이익을 주고 있습니까 아니면 단지 당신의 시간이나 돈을 낭비하고 있습니까?

항상 성과를 측정하고 목표를 추적하십시오. 결과에 따라 변경합니다.

적합한 인플루언서를 찾는 것은 힘든 과정입니다. 키워드를 선택하고 프로필을 보고 블로그를 읽어야 합니다. 이 모든 작업에는 많은 시간과 노력이 필요합니다. 다행히 웹에는 작업을 더 쉽게 할 수 있는 도구가 있습니다.

4단계: 보수 금액 논의

이미 이에 대한 예산이 계획되어 있을 가능성이 있습니다. 그러나 심판의 기회는 거의 없습니다.

선택한 인플루언서의 계정이 무언가로 당신을 매료시켰음을 기억하십시오. 보상의 크기를 늘리는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다.

5단계: 결과 추적 및 측정

맨 처음에 명확한 KPI를 설정했다면 이 단계가 가장 쉬울 것입니다. 전체 캠페인을 분석하고 필요한 조정을 합니다. 인플루언서가 자신이 부족한 부분과 마케팅 캠페인에서 기대하는 바를 이해하도록 하세요. 그의 사후 참여, 스토리를 추적하고 이것이 비즈니스 성장에 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오.

결론

전통적인 마케팅은 무용지물이 되고 있습니다. 사람들은 거리의 밝은 광고판과 깃발에 주의를 기울이지 않고 소셜 네트워크에서 자동으로 광고를 건너뛰고 슈퍼마켓에서 오디오 광고를 듣지 않으며 TV 광고를 보지 않습니다. 이제 그들은 온라인에서 다양한 현대 광고 기술의 증가로 인해 현대적인 방법에 더 많이 의존합니다. 이러한 마케팅 방법은 보다 표적적이고 결과 지향적입니다.

반대로 인플루언서 마케팅은 디지털 마케팅에서 점점 더 관련성이 높은 형식이 되고 있습니다. 타겟 고객과 효과적으로 커뮤니케이션을 구축하고 새로운 고객을 유치할 수 있습니다. 사람들은 스스로 브랜드와 서비스를 홍보하고 비즈니스 성장을 돕습니다. 이는 매우 저렴한 비용으로 브랜드와 서비스를 홍보할 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 인플루언서 마케팅은 가장 트렌디하고 효과적인 비즈니스 프로모션 방법입니다. 기존 마케팅 방법에 비해 전환율을 높이고 더 많은 트래픽을 생성하는 데 도움이 됩니다.