Influencer Marketing'in Yeni Çağında Başarılı Olmak İsteyen Markalara İpuçları

Etkileyici pazarlama çok uzun bir süredir var. O zamandan beri, elbette, internetin yaygınlaşması sayesinde çok şey değişti. Ancak temeller aynı: Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi müşterileriniz arasında tanıtmak için ünlü bir figür bulmanız gerekiyor.

Ancak, ortaya çıktığı gibi, tüm ünlü kişilikler istatistiklere göre aynı etkiye sahip değil. Örneğin, okuyucuları tarafından güvenilen ünlü bir blog yazarının satın alma kararını etkileme olasılığı, büyük sosyal medya takipçileri olan ancak skandallarıyla tanınan popüler bir sanatçıya göre on kat daha fazladır.

Etkileyici pazarlama, pazarlamacıların satışlarını artırmak için ürünlerini çevrimiçi olarak tanıtmasının en etkili yoludur. Aslında araştırmalara göre geniş bir erişim, bir reklam kampanyasının başarılı olacağı anlamına gelmiyor. Bu, reklam bütçesi bir ünlüyü influencer olarak işe almaya yetecek kadar büyük olmayanlar için harika bir haber.

Bu yazıda, etkileyici pazarlamayı kullanmaya yeni başlıyorsanız bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız: nedir, faydaları nelerdir, etkileyiciler kimlerdir ve ne yaparlar, hedef kitlenizi etkilemeye nasıl başlayabilirsiniz.

Etkileyici pazarlama nedir?

Etkileyici pazarlama, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için bir marka ile yüksek etkiye ve popülerliğe sahip bir kişi arasındaki işbirliğini içerir. Bu, bir şirketin yalnızca bir reklam yerleştirdiği ve insanların kendileriyle iletişim kurmasını sağlamak için yeterli olduğunu umduğu geleneksel pazarlamadan farklıdır. Etkileyici pazarlama, etkileyici ile onları takip eden veya onlara güvenen insanlar arasındaki ilişkiden yararlanmayı içerir. Başka bir deyişle, sosyal kanıt fenomeninden bahsediyoruz.

Doğru yapılırsa, etkileyici pazarlama, markaların etkileyicilerle etkileşimlerini gözlemleyerek ve analiz ederek müşterilerini daha iyi anlamalarına yardımcı olur. Ek olarak, başka avantajlar da vardır:

1. İnsanlar insanlara güvenir

Etkileyici pazarlamanın temel avantajı, gerçek insanların diğer insanları etkilemesidir. Başka bir deyişle, insanlar başkalarının tavsiyelerine güvenme eğilimindedir. Referanslar, sosyal medyadan bahsedenler, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik gibi şeyler sosyal kanıt biçimleridir. Ortalama tüketiciye, başkalarının zaten belirli bir ürünü kullandığını ve her şeyden memnun olduklarını bildirirler.

Etkili insanlara genellikle daha fazla güvenilir. Markalarını geliştirmek ve hedef kitlelerine ulaşmak için şimdiden zaman ve çaba harcadılar. Müşteri ilişkilerine kârdan daha çok değer verirler. Ayrıca, seyirci onları iyi tanıyor.

2. Hedef kitleye ilişkin içgörüler edinin

Etkileyenler, izleyicilerini nasıl çekeceklerini bilirler. Hangi içeriğin daha çok cezbettiğini ve neyin olmadığını anlıyorlar. Influencer’lar ve hedef kitleniz arasındaki etkileşimleri gözlemleyerek ve analiz ederek, bir müşteri portresi oluşturmanıza, daha iyi içerik yazmanıza ve etkili reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacak değerli bilgiler elde edebilirsiniz.

3. Daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz

Influencer pazarlama teknikleri yardımıyla daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz. Bu, ağızdan ağza etki yoluyla elde edilir. Sosyal ağlardaki potansiyel izleyici çok büyük. Ve ne zaman bir influencer ürününüz hakkında bir şey yayınlasa ve başka biri bunu sayfasında paylaşsa, yeni insanlar şirketiniz ve ürünleriniz hakkında bilgi sahibi olacak.

Influencerlar iş için ne yapar?

Etkileyicinin rolü, tamamen takip ettiğiniz pazarlama hedeflerine bağlıdır. Aşağıda, etkileyicilerin markanız için yapabileceklerinin bir listesi bulunmaktadır. Markanızı ve hizmetlerinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceklerini görelim.

1. Ürün veya hizmetlerinize bağlantılar

Etkileyenler, gönderilerine veya hikayelerine açılış sayfanızı, profilinizi veya web sitenizi ekleyebilir. Kullanıcıları, inmelerini istediğiniz açılış sayfanıza veya web sitenize yönlendirmeye yardımcı olacaktır. İlgilenen insanlar, etkileyicilerden etkilendiklerinde ürünlerinizi ve hizmetlerinizi de algılayabilirler.

2. senin hakkında metin

Bugünlerde müşteriler, çevrimiçi olarak herhangi bir ürün ve hizmet satın almadan önce aşağıda yayınlanan incelemelere daha fazla güveniyor. Etkileyen kişi, web sitenizdeki veya ürün sayfanızdaki ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili bir inceleme yapacaktır. Ayrıca rakiplerinizle karşılaştırmalı bir analiz yapmanıza da yardımcı olacaktır.

3. Web sitenizde veya sosyal ağlarda grubunuzda yayınlayın

Bir etkileyici, blogunuz veya sosyal medya grubunuz için bir gönderi yazabilir. Ayrıca, bir etkinlikte, örneğin yeni bir şirket ürün ve hizmetinin sunumunda konuşmasını isteyebilirsiniz.

4. Etkinliklerde markanızın tanıtımı

Bir etkileyici, markanızı etkinliklerde ve sosyal ağlarda tanıtabilir. Bu çeşitli şekillerde yapılabilir. Bir kişi, şirketinizin markalı kıyafetlerini giyerek bir etkinliğe katılmak/video çekmek/fotoğraf çekmek için bir influencer’a başvurabilir.

5. Sosyal ağlardaki gönderiler

Çoğu etkileyici, terfi ettirilen şirket hakkında sosyal ağlarda bilgi paylaşır. Platforma bağlı olarak, metin bilgileri, resimler, videolar veya sitenize bağlantılar içerebilirler. Ancak, ücretli sosyal medya gönderileri normalden biraz farklı göründüğü için dikkatli olun.

Influencer Pazarlama Stratejisi Nasıl Uygulanır: Adım Adım Kılavuz

Artık influencer pazarlamanın ne olduğunu anladığınıza göre, markanız için influencer pazarlama kampanyanız için uygun bir influencer’ı nasıl bulacağınızı bulmanız gerekiyor.

Adım 1: Hedeflerinizi Tanımlayın

Pazarlama planınızı bir araya getirmeye başlamadan önce, neyi başarmak istediğinizi düşünmeniz gerekir. Aşağıda tipik hedeflerin bir listesi bulunmaktadır. Buradan bir şeyler ödünç alabilir veya kendi puanlarınızı oluşturabilirsiniz:

• benzersiz içerik üretimi;
• benzersiz incelemeler oluşturmak;
• karşılığını veren içerik oluşturmak;
• daha genç bir izleyici kitlesini çekmek;
• marka ile iletişime katılım;
• bir web sitesine veya açılış sayfasına trafik çekmek;
• nitelikli potansiyel müşterileri çekmek;
• çevrimiçi veya çevrimdışı satış hacmini artırmak.

Hedeflere karar verdikten sonra bunun için 2-3 temel performans göstergesi (KPI) belirleyin. Örneğin, hedefiniz benzersiz içerik oluşturmaksa, KPI'lar hemen çıkma oranı veya kullanıcının sayfada geçirdiği süre olabilir.

Adım 2: İdeal etkileyiciyi belirleyin

Doğru etkileyici:

• düzenli olarak kaliteli içerik yayınlar;
• aboneleriyle etkileşime girer;
• geniş bir etkileşimli abone kitlesine sahiptir;
• marka stilinize uygun bir tarzda yazar.

Çok sayıda takipçiye sahip olmanın her zaman daha fazla etkileşim anlamına gelmediğini unutmayın. 10.000 ila 100.000 takipçisi olan influencerlar, markanız için milyonlarca takipçisi olanlardan daha fazlasını yapabilir.

3. Adım: Doğru Etkileyiciyi Bulun

Herkes bir influencer olabilir ve influencer pazarlama kampanyanızın bir parçası olabilir, hatta bir kedi bile. Onlara yaklaşmadan önce etkileşimlerinin değerini ve içerik kalitesini belirlemeniz yeterlidir.

Etkileyenlerin büyük bir çevrimiçi kitlesi var. Aboneler, onlardan moda trendleri hakkında geri bildirim, inceleme, ipuçları ve makaleler arıyor. Etkileyenler genellikle fitness, eğlence veya haberler gibi belirli bir konuda uzmanlaşır. Ayrıca çeşitli sosyal ağlarda ve bloglarda çalışırlar. Örneğin, bir etkileyicinin çok büyük bir Instagram izleyicisi ve çok az Twitter takipçisi olabilir.

Doğru yolda olup olmadığınızı belirlemenin iyi bilinen yöntemleri şunları içerir:

Etkileyicinin kitlesini tahmin edin. Müşterileriniz genç annelerse ve etkileyicinin aboneleri 15 yaşındaysa, bu sizin seçeneğiniz değil.

Toplam abonelerin yüzdesi olarak gerçek etkileşimi tahmin edin. Ayrıca, etkileyicinin izleyiciyle etkileşiminin yüzeysel olup olmadığına da dikkat edin. Gerçekten işiniz için herhangi bir fayda sağlıyor mu yoksa sadece zamanınızı veya paranızı boşa harcıyor mu?

Daima performansı ölçün ve hedeflerinizi takip edin. Sonuca göre değişiklik yapın.

Doğru etkileyiciyi bulmak zahmetli bir süreçtir. Anahtar kelimeleri seçmeniz, profilleri görüntülemeniz ve blogları okumanız gerekir. Bütün bunlar çok zaman ve çaba gerektirir. Neyse ki, internette işleri kolaylaştırabilecek araçlar var:

4. Adım: Ücret miktarını tartışın

Muhtemelen bunun için planlanmış bir bütçeniz var. Ancak, yargılama şansı çok az.

Seçilen etkileyicinin hesabının sizi bir şeyle çektiğini unutmayın. Ödülün boyutunu artırmayı düşünmeye değer olabilir.

Adım 5: Sonuçları İzleyin ve Ölçün

En başta net KPI'lar ayarlarsanız, bu adım sizin için en kolayı olacaktır. Tüm kampanyayı analiz edin ve gerekli ayarlamaları yapın. Etkileyicinin nerede eksik olduğunu ve pazarlama kampanyanızdan ne beklediğinizi anlamasına izin verin. Gönderisinin katılımını, hikayesini takip edin ve işinizin büyümesini nasıl etkilediğini görün.

Sonuç olarak

Geleneksel pazarlamanın modası geçiyor: insanlar sokaklardaki parlak reklam panolarına ve flamalara dikkat etmiyor, sosyal ağlardaki reklamları otomatik olarak atlıyor, süpermarketlerde sesli reklamları duymuyor ve TV reklamlarını izlemiyor. Artık çok çeşitli modern reklamcılık tekniklerinin çevrimiçi olarak artması nedeniyle modern yöntemlere daha fazla güveniyorlar. Bu pazarlama yöntemleri daha çok hedef ve sonuç odaklıdır.

Influencer Marketing, aksine, dijital pazarlamada giderek daha alakalı bir format haline geliyor. Hedef kitle ile etkili bir şekilde iletişim kurmanıza ve yeni bir kitle çekmenize olanak tanır. İnsanların markanızı ve hizmetlerinizi kendi başlarına tanıtmalarını ve işinizin büyümesine yardımcı olmalarını sağlar; markalarınızı ve hizmetlerinizi çok uygun bir maliyetle tanıtmanın en iyi yolu. Influencer pazarlama, iş geliştirmenin en trend ve etkili yöntemidir. Geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla dönüşümü artırmaya ve daha fazla trafik oluşturmaya yardımcı olur.