インフルエンサーマーケティングの新時代に成功したいブランドのためのヒント

公開: 2021-09-08

インフルエンサーマーケティングは非常に長い間行われてきました。それ以来、もちろん、インターネットの普及のおかげで多くの変化がありました。しかし、基本は同じです：あなたはあなたの顧客の間であなたの製品とサービスを宣伝するために有名な人物を見つける必要があります。

しかし、統計によれば、すべての有名人が同じ影響力を持っているわけではありません。たとえば、読者から信頼されている有名なブロガーは、ソーシャルメディアのフォロワーが多いがスキャンダルで知られている人気のアーティストよりも、購入の決定に影響を与える可能性が10倍高くなっています。

インフルエンサーマーケティングは、マーケターがオンラインで製品を宣伝して売り上げを伸ばすための最も効果的な方法です。実際、調査によれば、リーチが大きいからといって、広告キャンペーンが成功するわけではありません。これは、インフルエンサーとして有名人を雇うのに十分な広告予算がない人にとっては素晴らしいニュースです。

この投稿では、インフルエンサーマーケティングを使い始めたばかりの場合に知っておく必要のあるすべてのことを取り上げます。それは、それが何であるか、メリットは何か、インフルエンサーは誰で、何をするか、ターゲットオーディエンスに影響を与え始める方法です。

インフルエンサーマーケティングの新時代

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

インフルエンサーマーケティングには、ブランドと、影響力と人気の高い人物とのコラボレーションが含まれ、製品やサービスを宣伝します。これは、企業が単に広告を掲載し、人々にそれらに連絡してもらうのに十分であることを望んでいる従来のマーケティングとは異なります。インフルエンサーマーケティングには、インフルエンサーと、インフルエンサーをフォローまたは信頼する人々との関係を活用することが含まれます。言い換えれば、私たちは社会的証明の現象について話しているのです。

正しく行われた場合、インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーとの相互作用を観察および分析することにより、ブランドが顧客をよりよく理解するのに役立ちます。さらに、他にも利点があります。

人々は人々を信頼します

インフルエンサーマーケティングの主な利点は、実在の人々が他の人々に影響を与えていることです。言い換えれば、人々は他人の推薦を信頼する傾向があります。証言、ソーシャルメディアの言及、ユーザー生成コンテンツなどは、社会的証明の形式です。それらは、他の人がすでに特定の製品を使用していて、すべてに満足していることを平均的な消費者に知らせます。

影響力のある人々は通常、さらに信頼されています。彼らはすでに彼らのブランドを開発し、彼らの聴衆に到達するために彼らの時間と努力を費やしています。彼らは利益よりも顧客との関係を大切にしています。さらに、聴衆はそれらをよく知っています。

ターゲットオーディエンスへの洞察を得る

インフルエンサーは、視聴者を引き付ける方法を知っています。彼らは、どのコンテンツがより多くを引き付け、何を引き付けないかを理解しています。インフルエンサーとターゲットオーディエンスの間の相互作用を観察および分析することにより、クライアントのポートレートを作成し、より良いコンテンツを作成し、効果的な広告キャンペーンを作成するのに役立つ貴重な情報を得ることができます。

あなたはより多くのリードを得ることができます

インフルエンサーマーケティング手法の助けを借りて、あなたはより多くのリードを得ることができます。これは口コミ効果によって達成されます。ソーシャルネットワークの潜在的な聴衆は巨大です。そして、インフルエンサーがあなたの製品について何かを投稿し、他の人がそれを彼らのページで共有するたびに、新しい人々はあなたの会社と製品について知るでしょう。

インフルエンサーはビジネスのために何をしますか？

インフルエンサーの役割は、あなたが追求しているマーケティング目標に完全に依存しています。以下は、インフルエンサーがあなたのブランドのためにできることのリストです。彼らがあなたのブランドとサービスを成長させるのをどのように助けることができるか見てみましょう。

あなたの製品やサービスへのリンク

インフルエンサーは、あなたのランディングページ、プロフィール、またはWebサイトを投稿やストーリーに含めることができます。それはあなたが彼らに着陸させたいあなたの着陸ページまたはウェブサイトにユーザーをナビゲートするのを助けます。興味のある人は、影響力のある人の影響を受けると、あなたの製品やサービスを認識することもできます。

あなたについてのテキスト

最近の顧客は、オンラインで製品やサービスを購入する前に、以下に投稿されたレビューにさらに依存しています。インフルエンサーはあなたのウェブサイトまたは製品ページであなたの製品とサービスのレビューをあなたに与えるでしょう。また、競合他社との比較分析にも役立ちます。

あなたのウェブサイトやソーシャルネットワーク上のグループに投稿する

インフルエンサーはあなたのブログやソーシャルメディアグループに投稿を書くことができます。さらに、新しい会社の製品やサービスのプレゼンテーションなどのイベントで話すように彼に依頼することもできます。

イベントでのブランドの宣伝

インフルエンサーは、イベントやソーシャルネットワークでブランドを宣伝できます。これはさまざまな方法で実行できます。人はインフルエンサーに近づいてイベントに出演したり、ビデオを撮影したり、会社のブランドの服を着て写真を撮ったりすることができます。

ソーシャルネットワークでの再投稿

ほとんどのインフルエンサーは、ソーシャルネットワーク上で宣伝された会社に関する情報を共有します。プラットフォームによっては、テキスト情報、画像、ビデオ、またはサイトへのリンクが含まれる場合があります。ただし、有料のソーシャルメディアの投稿は通常とは少し異なって見えるため、注意してください。

インフルエンサーマーケティング戦略を実装する方法：ステップバイステップガイド

インフルエンサーマーケティングとは何かを理解したので、ブランドのインフルエンサーマーケティングキャンペーンに適したインフルエンサーを見つける方法を理解する必要があります。

ステップ1：目標を定義する

マーケティング計画をまとめる前に、何を達成したいかを考える必要があります。以下は典型的なターゲットのリストです。ここから何かを借りたり、独自のポイントを考え出すことができます。

独自のコンテンツの生成。
ユニークなレビューを生成します。
成果を上げるコンテンツを作成する。
若い聴衆を引き付ける。
ブランドとのコミュニケーションへの関与。
ウェブサイトまたはランディングページへのトラフィックを促進します。
資格のあるリードを引き付ける。
オンラインまたはオフラインでの販売量を増やす。

目標を決定したら、その目標の2〜3の主要業績評価指標（KPI）を特定します。たとえば、独自のコンテンツを生成することが目標である場合、KPIはバウンス率またはページ上のユーザーの時間にすることができます。

ステップ2：理想的なインフルエンサーを特定する

正しいインフルエンサー：

質の高いコンテンツを定期的に公開しています。
サブスクライバーと対話します。
熱心な加入者の大勢の聴衆がいます。
あなたのブランドスタイルに合ったスタイルで書き込みます。

フォロワーが多いからといって、必ずしもエンゲージメントが増えるとは限りません。 10,000〜100,000人のフォロワーを持つインフルエンサーは、数百万人のフォロワーを持つインフルエンサーよりもブランドに多くのことを行うことができます。

ステップ3：適切なインフルエンサーを見つける

誰もがインフルエンサーになることができ、猫であってもインフルエンサーマーケティングキャンペーンに参加することができます。彼らにアプローチする前に、彼らのエンゲージメントの価値とコンテンツの品質を特定する必要があります。

インフルエンサーには多くのオンラインオーディエンスがいます。購読者は、彼らからのファッショントレンドに関するフィードバック、レビュー、ヒント、記事を探しています。インフルエンサーは通常、フィットネス、エンターテインメント、ニュースなどの特定のトピックを専門としています。さらに、彼らはさまざまなソーシャルネットワークやブログで働いています。たとえば、あるインフルエンサーには、Instagramのオーディエンスが非常に多く、Twitterのフォロワーが非常に少ない場合があります。

あなたが正しい軌道に乗っているかどうかを判断するよく知られた方法は次のとおりです。

インフルエンサーのオーディエンスを推定します。クライアントが若い母親で、インフルエンサーのサブスクライバーが15歳の場合、これはオプションではありません。

総加入者の割合として実際のエンゲージメントを推定します。また、インフルエンサーとオーディエンスとの相互作用が表面的なものであるかどうかにも注意してください。彼は本当にあなたのビジネスに利益をもたらしているのでしょうか、それとも単にあなたの時間やお金を無駄にしているのでしょうか。

常にパフォーマンスを測定し、目標を追跡します。結果に応じて変更を加えます。

適切なインフルエンサーを見つけるのは骨の折れるプロセスです。キーワードを選択し、プロフィールを表示し、ブログを読む必要があります。これにはすべて、多くの時間と労力がかかります。幸いなことに、Web上には物事を簡単にするツールがあります。

ステップ4：報酬の額について話し合う

たぶん、あなたはすでにこれのために計画された予算を持っています。しかし、判断のチャンスはほとんどありません。

選ばれたインフルエンサーの説明が何かにあなたを惹きつけたことを忘れないでください。報酬のサイズを増やすことを検討する価値があるかもしれません。

ステップ5：結果を追跡および測定する

最初に明確なKPIを設定する場合は、この手順が最も簡単です。キャンペーン全体を分析し、必要な調整を行います。インフルエンサーに、彼が不足している場所と、マーケティングキャンペーンに何を期待しているのかを理解させます。彼のポストエンゲージメント、ストーリーを追跡し、それがビジネスの成長にどのように影響しているかを確認します。

結論

従来のマーケティングは時代遅れになりつつあります。人々は路上で明るい看板やストリーマーに注意を払わず、ソーシャルネットワークの広告を自動的にスキップし、スーパーマーケットで音声広告を聞いたり、テレビコマーシャルを見たりしません。オンラインでの多種多様な最新の広告技術の増加により、現在、彼らは最新の方法にさらに依存しています。これらのマーケティング手法は、よりターゲットを絞った結果指向です。

それどころか、インフルエンサーマーケティングは、デジタルマーケティングにおいてますます関連性の高い形式になりつつあります。これにより、ターゲットオーディエンスとのコミュニケーションを効果的に構築し、新しいオーディエンスを引き付けることができます。それは人々にあなたのブランドとサービスを彼ら自身で宣伝させ、あなたのビジネスの成長を助けます—非常に手頃なコストであなたのブランドとサービスを宣伝するための最良の方法です。インフルエンサーマーケティングは、ビジネスプロモーションの最もトレンドで効果的な方法です。従来のマーケティング手法と比較して、コンバージョンを増やし、トラフィックを増やすのに役立ちます。