Tipps für Marken, die in der neuen Ära des Influencer-Marketings erfolgreich sein wollen

Influencer Marketing gibt es schon sehr lange. Seitdem hat sich durch die Verbreitung des Internets natürlich viel verändert. Aber die Grundlagen sind die gleichen: Sie müssen eine berühmte Persönlichkeit finden, um Ihre Produkte und Dienstleistungen bei Ihren Kunden zu bewerben.

Wie sich jedoch herausstellte, haben laut Statistik nicht alle berühmten Persönlichkeiten den gleichen Einfluss. Beispielsweise ist es zehnmal wahrscheinlicher, dass ein berühmter Blogger, dem seine Leser vertrauen, eine Kaufentscheidung beeinflusst, als ein beliebter Künstler mit riesigen Social-Media-Followern, der jedoch für Skandale bekannt ist.

Influencer-Marketing ist der effektivste Weg für Vermarkter, ihre Produkte online zu bewerben, um den Umsatz zu steigern. Tatsächlich bedeutet laut Forschung eine große Reichweite nicht, dass eine Werbekampagne erfolgreich sein wird. Dies sind hervorragende Neuigkeiten für diejenigen, deren Werbebudget nicht groß genug ist, um einen Prominenten als Influencer einzustellen.

In diesem Beitrag behandeln wir alles, was Sie wissen müssen, wenn Sie gerade erst anfangen, Influencer-Marketing zu nutzen: Was es ist, was die Vorteile sind, wer Influencer sind und was sie tun, wie Sie anfangen, Ihre Zielgruppe zu beeinflussen.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing beinhaltet die Zusammenarbeit zwischen einer Marke und einer Person mit hohem Einfluss und Popularität, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Dies unterscheidet sich vom traditionellen Marketing, bei dem ein Unternehmen einfach eine Anzeige schaltet und hofft, dass dies ausreicht, um die Leute dazu zu bringen, es zu kontaktieren. Beim Influencer-Marketing wird die Beziehung zwischen dem Influencer und den Menschen, die ihm folgen oder ihm vertrauen, ausgenutzt. Wir sprechen also über das Phänomen des Social Proof.

Wenn es richtig gemacht wird, hilft Influencer-Marketing Marken dabei, ihre Kunden besser zu verstehen, indem sie ihre Interaktionen mit Influencern beobachten und analysieren. Darüber hinaus gibt es weitere Vorteile:

1. Menschen vertrauen Menschen

Der Hauptvorteil des Influencer-Marketings besteht darin, dass echte Menschen andere Menschen beeinflussen. Mit anderen Worten, Menschen neigen dazu, den Empfehlungen anderer zu vertrauen. Dinge wie Erfahrungsberichte, Erwähnungen in sozialen Medien und nutzergenerierte Inhalte sind Formen des sozialen Beweises. Sie signalisieren dem Durchschnittsverbraucher, dass andere ein bestimmtes Produkt bereits verwenden und mit allem zufrieden sind.

Einflussreichen Personen wird in der Regel noch mehr vertraut. Sie haben bereits viel Zeit und Mühe investiert, um ihre Marke zu entwickeln und ihr Publikum zu erreichen. Sie schätzen Kundenbeziehungen mehr als Gewinne. Außerdem kennt das Publikum sie gut.

2. Erhalten Sie Einblicke in die Zielgruppe

Influencer wissen, wie sie ihr Publikum anziehen. Sie verstehen, welche Inhalte mehr anziehen und so weiter. Indem Sie die Interaktionen zwischen Influencern und Ihrer Zielgruppe beobachten und analysieren, können Sie wertvolle Informationen gewinnen, die Ihnen helfen, ein Kundenporträt zu erstellen, bessere Inhalte zu schreiben und effektive Werbekampagnen zu erstellen.

3. Sie können mehr Leads erhalten

Mit Hilfe von Influencer-Marketing-Techniken können Sie mehr Leads erhalten. Dies wird durch den Mund-zu-Mund-Propaganda-Effekt erreicht. Das potenzielle Publikum in sozialen Netzwerken ist riesig. Und jedes Mal, wenn ein Influencer etwas über Ihr Produkt postet und eine andere Person es auf seiner Seite teilt, werden neue Leute von Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten erfahren.

Was machen Influencer fürs Geschäft?

Die Rolle des Influencers hängt ganz von den Marketingzielen ab, die Sie verfolgen. Nachfolgend finden Sie eine Liste der Dinge, die Influencer für Ihre Marke tun können. Mal sehen, wie sie dazu beitragen können, Ihre Marke und Ihre Dienstleistungen auszubauen.

1. Links zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen

Influencer können Ihre Landing Page, Ihr Profil oder Ihre Website in ihre Posts oder Stories aufnehmen. Es hilft Benutzern, zu Ihrer Zielseite oder Website zu navigieren, wo sie landen sollen. Auch Interessenten können Ihre Produkte und Dienstleistungen wahrnehmen, wenn sie von den Influencern beeinflusst werden.

2. Texte über dich

Kunden verlassen sich heutzutage mehr auf die unten geposteten Bewertungen, bevor sie Produkte und Dienstleistungen online kaufen. Ein Influencer gibt Ihnen eine Bewertung Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf Ihrer Website oder der Produktseite. Es hilft auch bei einer vergleichenden Analyse von Ihnen mit Ihren Mitbewerbern.

3. Posten Sie auf Ihrer Website oder Gruppe in sozialen Netzwerken

Ein Influencer kann einen Beitrag für Ihren Blog oder Ihre Social-Media-Gruppe schreiben. Darüber hinaus können Sie ihn bitten, auf einer Veranstaltung zu sprechen, beispielsweise bei der Präsentation eines neuen Unternehmensprodukts und einer neuen Dienstleistung.

4. Promotion Ihrer Marke bei Veranstaltungen

Ein Influencer kann Ihre Marke bei Veranstaltungen und in sozialen Netzwerken bewerben. Dies kann auf verschiedene Weise erfolgen. Eine Person kann sich an einen Influencer wenden, um bei einer Veranstaltung aufzutreten/ein Video zu drehen/ein Foto zu machen, das die Markenkleidung Ihres Unternehmens trägt.

5. Reposts in sozialen Netzwerken

Die meisten Influencer teilen Informationen über das beworbene Unternehmen in sozialen Netzwerken. Je nach Plattform können dies Textinformationen, Bilder, Videos oder Links zu Ihrer Seite sein. Seien Sie jedoch vorsichtig, da bezahlte Social-Media-Beiträge etwas anders aussehen als gewöhnlich.

So implementieren Sie eine Influencer-Marketingstrategie: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Nachdem Sie nun verstanden haben, was Influencer-Marketing ist, müssen Sie herausfinden, wie Sie einen geeigneten Influencer für Ihre Influencer-Marketingkampagne für Ihre Marke finden.

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele

Bevor Sie mit der Erstellung Ihres Marketingplans beginnen, müssen Sie sich überlegen, was Sie erreichen möchten. Nachfolgend finden Sie eine Liste typischer Ziele. Sie können sich hier etwas ausleihen oder sich eigene Punkte einfallen lassen:

• Generierung einzigartiger Inhalte;
• Generieren einzigartiger Bewertungen;
• Erstellen von Inhalten, die sich auszahlen;
• Anziehen eines jüngeren Publikums;
• Beteiligung an der Kommunikation mit der Marke;
• Traffic auf eine Website oder Zielseite lenken;
• Gewinnung qualifizierter Leads;
• Erhöhung des Volumens von Online- oder Offline-Verkäufen.

Nachdem Sie sich für die Ziele entschieden haben, identifizieren Sie 2-3 Key Performance Indicators (KPI) dafür. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, einzigartige Inhalte zu generieren, können die KPIs die Absprungrate oder die Zeit des Benutzers auf der Seite sein.

Schritt 2: Identifizieren Sie den idealen Influencer

Richtiger Influencer:

• veröffentlicht regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte;
• interagiert mit seinen Abonnenten;
• hat ein großes Publikum engagierter Abonnenten;
• schreibt in einem Stil, der zu Ihrem Markenstil passt.

Denken Sie daran, dass eine große Anzahl von Followern nicht immer mehr Engagement bedeutet. Influencer mit 10.000 bis 100.000 Followern können mehr für Ihre Marke tun als Influencer mit Millionen von Followern.

Schritt 3: Finden Sie den richtigen Influencer

Jeder kann ein Influencer werden und Teil Ihrer Influencer-Marketingkampagne sein, sogar eine Katze. Sie müssen nur den Wert ihres Engagements und die Qualität der Inhalte identifizieren, bevor Sie sich an sie wenden.

Influencer haben ein großes Online-Publikum. Abonnenten suchen nach Feedback, Rezensionen, Tipps und Artikeln zu Modetrends von ihnen. Influencer spezialisieren sich in der Regel auf ein bestimmtes Thema wie Fitness, Unterhaltung oder Nachrichten. Darüber hinaus arbeiten sie in verschiedenen sozialen Netzwerken und Blogs. Beispielsweise kann ein Influencer ein riesiges Instagram-Publikum und nur sehr wenige Twitter-Follower haben.

Zu den bekannten Methoden, um festzustellen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, gehören:

Schätzen Sie das Publikum des Influencers. Wenn Ihre Kunden junge Mütter und die Abonnenten des Influencers 15 Jahre alt sind, ist dies nicht Ihre Option.

Schätzen Sie das tatsächliche Engagement als Prozentsatz aller Abonnenten. Beachten Sie auch, ob die Interaktion des Influencers mit dem Publikum oberflächlich ist oder nicht. Bringt er Ihrem Unternehmen wirklich einen Nutzen oder verschwendet er nur Ihre Zeit oder Ihr Geld?

Messen Sie immer die Leistung und verfolgen Sie Ihre Ziele. Nehmen Sie je nach Ergebnis Änderungen vor.

Den richtigen Influencer zu finden, ist ein mühsamer Prozess. Sie müssen Schlüsselwörter auswählen, Profile anzeigen und Blogs lesen. All dies kostet viel Zeit und Mühe. Glücklicherweise gibt es im Internet Tools, die die Dinge einfacher machen können:

Schritt 4: Besprechen Sie die Höhe der Vergütung

Wahrscheinlich haben Sie dafür bereits ein Budget eingeplant. Es gibt jedoch kaum eine Chance für ein Urteil.

Denken Sie daran, dass das Konto des ausgewählten Influencers Sie mit etwas angezogen hat. Es könnte eine Überlegung wert sein, die Höhe der Belohnung zu erhöhen.

Schritt 5: Ergebnisse verfolgen und messen

Wenn Sie ganz am Anfang klare KPIs aufstellen, dann wird Ihnen dieser Schritt am leichtesten fallen. Analysieren Sie die gesamte Kampagne und nehmen Sie die notwendigen Anpassungen vor. Lassen Sie den Influencer verstehen, wo es ihm fehlt und was Sie von Ihrer Marketingkampagne erwarten. Verfolgen Sie sein Post-Engagement, seine Geschichte und sehen Sie, wie es sich auf Ihr Geschäftswachstum auswirkt.

Endeffekt

Traditionelles Marketing wird obsolet: Die Menschen achten nicht auf bunte Werbetafeln und Streamer auf den Straßen, überspringen automatisch Anzeigen in sozialen Netzwerken, hören keine Audiowerbung in Supermärkten und sehen sich keine Fernsehwerbung an. Jetzt verlassen sie sich aufgrund der Zunahme einer Vielzahl moderner Werbetechniken im Internet mehr auf moderne Methoden. Diese Marketingmethoden sind ziel- und ergebnisorientierter.

Im Gegensatz dazu wird Influencer Marketing zu einem immer relevanteren Format im digitalen Marketing. Es ermöglicht Ihnen, die Kommunikation mit der Zielgruppe effektiv aufzubauen und eine neue anzuziehen. Es bringt Menschen dazu, Ihre Marke und Ihre Dienstleistungen selbst zu bewerben und Ihr Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen – der beste Weg, Ihre Marken und Dienstleistungen zu einem sehr erschwinglichen Preis zu bewerben. Influencer-Marketing ist die angesagteste und effektivste Methode der Unternehmensförderung. Es hilft, die Konversion zu steigern und mehr Traffic im Vergleich zu herkömmlichen Marketingmethoden zu generieren.