想要在影响者营销新时代取得成功的品牌提示

影响者营销已经存在了很长时间。 当然，从那时起，由于互联网的普及，发生了很多变化。 但基本原理是一样的：你需要找一个名人来在你的客户中推广你的产品和服务。

然而，事实证明，根据统计数据，并非所有名人都具有相同的影响力。 例如，与拥有大量社交媒体追随者但以丑闻闻名的流行艺术家相比，一位深受读者信任的著名博主影响购买决定的可能性要高十倍。

影响者营销是营销人员在线推广其产品以增加销售额的最有效方式。 事实上，根据研究，覆盖面大并不意味着广告活动会成功。 对于那些广告预算不足以聘请名人作为影响者的人来说，这是一个好消息。

在这篇文章中，如果您刚开始使用影响者营销，我们将介绍您需要了解的所有内容：它是什么，有什么好处，影响者是谁以及他们做什么，如何开始影响您的目标受众。

什么是影响者营销？

影响者营销涉及品牌与具有高影响力和受欢迎程度的人之间的合作，以推广产品或服务。 这与传统营销不同，在传统营销中，公司只需放置广告并希望它足以让人们与他们联系。 影响者营销涉及利用影响者与关注或信任他们的人之间的关系。 换句话说，我们谈论的是社会认同现象。

如果做得好，影响者营销可以通过观察和分析他们与影响者的互动来帮助品牌更好地了解他们的客户。 此外，还有其他好处：

1. 人们信任人

影响者营销的主要优势是真实的人正在影响其他人。 换句话说，人们倾向于相信别人的建议。 推荐、社交媒体提及、用户生成的内容等都是社交证明的形式。 它们向普通消费者发出信号，表明其他人已经在使用特定产品并且对一切都很满意。

有影响力的人通常更受信任。 他们已经投入时间和精力来发展自己的品牌并吸引受众。 他们更看重客户关系而不是利润。 另外，观众很了解他们。

2. 深入了解目标受众

影响者知道如何吸引他们的观众。 他们了解什么内容更吸引人，什么不是。 通过观察和分析影响者与目标受众之间的互动，您可以获得有价值的信息，这些信息将帮助您建立客户画像、编写更好的内容并创建有效的广告活动。

3. 您可以获得更多潜在客户

借助影响者营销技术，您可以获得更多潜在客户。 这是通过口碑效应实现的。 社交网络上的潜在受众是巨大的。 每次有影响力的人发布有关您的产品的信息并且其他人在他们的页面上分享时，新人都会了解您的公司和产品。

影响者为企业做什么？

影响者的角色完全取决于您追求的营销目标。 以下是影响者可以为您的品牌做的事情的列表。 让我们看看它们如何帮助您发展品牌和服务。

1. 链接到您的产品或服务

影响者可以在他们的帖子或故事中包含您的登录页面、个人资料或网站。 它将帮助将用户导航到您希望他们登陆的登陆页面或网站。 感兴趣的人一旦受到影响者的影响，也可以感知您的产品和服务。

2. 关于你的文字

如今，客户在在线购买任何产品和服务之前，更多地依赖于下面发布的评论。 有影响力的人会在您的网站或产品页面上对您的产品和服务进行评论。 它还有助于对您与竞争对手进行比较分析。

3. 在您的网站或社交网络群组上发帖

有影响力的人可以为您的博客或社交媒体组写一篇文章。 此外，您可以请他在活动中发言，例如，在介绍公司新产品和服务时。

4. 在活动中推广您的品牌

有影响力的人可以在活动和社交网络上宣传您的品牌。 这可以通过多种方式完成。 一个人可以接近有影响力的人出现在活动中/拍摄视频/拍摄穿着贵公司品牌服装的照片。

5. 在社交网络中转发

大多数影响者在社交网络上分享有关被推广公司的信息。 根据平台的不同，它们可能包括文本信息、图像、视频或指向您网站的链接。 但是，请小心，因为付费社交媒体帖子看起来与平时略有不同。

如何实施影响者营销策略：分步指南

既然您了解了网红营销是什么，您需要弄清楚如何为您的品牌的网红营销活动找到合适的网红。

第 1 步：定义你的目标

在开始制定营销计划之前，您需要考虑要实现的目标。 以下是典型目标的列表。 您可以从这里借一些东西或提出自己的观点：

• 生成独特的内容；
• 产生独特的评论；
• 创造有回报的内容；
• 吸引年轻观众；
• 参与与品牌的沟通；
• 将流量吸引到网站或登录页面；
• 吸引合格的潜在客户；
• 增加线上或线下的销售量。

确定目标后，为其确定 2-3 个关键绩效指标 (KPI)。 例如，如果您的目标是生成独特的内容，则 KPI 可以是跳出率或用户在页面上的时间。

第 2 步：确定理想的影响者

正确的影响者：

• 定期发布优质内容；
• 与其订户互动；
• 拥有大量订户；
• 以与您的品牌风格相匹配的风格写作。

请记住，拥有大量追随者并不总是意味着更多的参与。 拥有 10,000 到 100,000 名追随者的影响者比拥有数百万追随者的影响者可以为您的品牌做更多的事情。

第 3 步：找到合适的影响者

每个人都可以成为网红，并且可以成为网红营销活动的一部分，甚至是一只猫。 您只需要在接触他们之前确定他们参与的价值和内容质量。

影响者拥有大量的在线受众。 订阅者正在从他们那里寻找有关时尚趋势的反馈、评论、提示和文章。 影响者通常专注于特定主题，例如健身、娱乐或新闻。 此外，他们还在各种社交网络和博客上工作。 例如，一位有影响力的人可能拥有大量的 Instagram 观众和很少的 Twitter 追随者。

确定您是否走在正确轨道上的众所周知的方法包括：

估计影响者的受众。 如果您的客户是年轻母亲，而影响者的订阅者是 15 岁，那么这不是您的选择。

估计实际参与度占总订阅者的百分比。 另外，请注意影响者与观众的互动是否肤浅。 他是否真的为您的业务带来了任何好处，或者只是在浪费您的时间或金钱。

始终衡量绩效并跟踪您的目标。 根据结果​​进行更改。

寻找合适的影响者是一个费力的过程。 您需要选择关键字、查看个人资料并阅读博客。 这一切都需要花费大量的时间和精力。 幸运的是，网络上有一些工具可以让事情变得更简单：

第四步：讨论报酬数额

很有可能，您已经为此计划了预算。 但是，判断的机会很小。

请记住，所选影响者的帐户吸引了您。 可能值得考虑增加奖励的大小。

第 5 步：跟踪和衡量结果

如果您在一开始就设置了明确的 KPI，那么这一步对您来说将是最简单的。 分析整个广告系列并进行必要的调整。 让影响者了解他的不足之处以及您对营销活动的期望。 跟踪他的帖子参与度、故事并了解它如何影响您的业务增长。

底线

传统营销正在变得过时：人们不注意街道上明亮的广告牌和彩带，自动跳过社交网络上的广告，不听超市的音频广告，不看电视广告。 现在，由于在线上各种现代广告技术的增加，他们更多地依赖现代方法。 这些营销方法更具针对性和结果导向。

相反，影响者营销正在成为数字营销中越来越重要的形式。 它使您可以有效地与目标受众建立沟通并吸引新的受众。 它使人们能够自行推广您的品牌和服务，并帮助您的业务发展——这是以非常实惠的成本推广您的品牌和服务的最佳方式。 影响者营销是最流行和最有效的商业推广方式。 与传统营销方法相比，它有助于提高转化率并产生更多流量。