Conseils pour les marques qui veulent réussir dans la nouvelle ère du marketing d'influence

Le marketing d'influence existe depuis très longtemps. Depuis lors, bien sûr, beaucoup de choses ont changé grâce à la diffusion d'Internet. Mais les bases sont les mêmes : vous devez trouver une personnalité célèbre pour promouvoir vos produits et services auprès de vos clients.

Cependant, il s'est avéré que toutes les personnalités célèbres n'ont pas la même influence selon les statistiques. Par exemple, un blogueur célèbre auquel ses lecteurs font confiance est dix fois plus susceptible d'influencer une décision d'achat qu'un artiste populaire avec d'énormes abonnés sur les réseaux sociaux mais connu pour ses scandales.

Le marketing d'influence est le moyen le plus efficace pour les spécialistes du marketing de promouvoir leurs produits en ligne afin d'augmenter leurs ventes. En fait, selon les recherches, une grande portée ne signifie pas qu'une campagne publicitaire sera réussie. C'est une excellente nouvelle pour ceux dont le budget publicitaire n'est pas assez important pour engager une célébrité comme influenceur.

Dans cet article, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir si vous commencez tout juste à utiliser le marketing d'influence : qu'est-ce que c'est, quels sont les avantages, qui sont les influenceurs et ce qu'ils font, comment commencer à influencer votre public cible.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence implique la collaboration entre une marque et une personne ayant une influence et une popularité élevées pour promouvoir un produit ou un service. Ceci est différent du marketing traditionnel, où une entreprise place simplement une annonce et espère que c'est suffisant pour que les gens la contactent. Le marketing d'influence consiste à exploiter la relation entre l'influenceur et les personnes qui le suivent ou lui font confiance. En d'autres termes, nous parlons du phénomène de la preuve sociale.

S'il est bien fait, le marketing d'influence aide les marques à mieux comprendre leurs clients en observant et en analysant leurs interactions avec les influenceurs. De plus, il y a d'autres avantages :

1. Les gens font confiance aux gens

Le principal avantage du marketing d'influence est que de vraies personnes influencent d'autres personnes. En d'autres termes, les gens ont tendance à faire confiance aux recommandations des autres. Des choses comme les témoignages, les mentions sur les réseaux sociaux, le contenu généré par les utilisateurs sont des formes de preuve sociale. Ils signalent au consommateur moyen que d'autres utilisent déjà un produit particulier et sont satisfaits de tout.

Les personnes influentes sont généralement encore plus dignes de confiance. Ils ont déjà investi du temps et des efforts pour développer leur marque et atteindre leur public. Ils accordent plus d'importance aux relations avec les clients qu'aux profits. De plus, le public les connaît bien.

2. Obtenez des informations sur le public cible

Les influenceurs savent attirer leur public. Ils comprennent quel contenu attire le plus et ainsi de suite. En observant et en analysant les interactions entre les influenceurs et votre public cible, vous pouvez obtenir des informations précieuses qui vous aideront à construire un portrait d'un client, à rédiger un meilleur contenu et à créer des campagnes publicitaires efficaces.

3. Vous pouvez obtenir plus de prospects

Avec l'aide de techniques de marketing d'influence, vous pouvez obtenir plus de prospects. Ceci est réalisé grâce à l'effet de bouche à oreille. L'audience potentielle sur les réseaux sociaux est énorme. Et chaque fois qu'un influenceur publie quelque chose sur votre produit et qu'une autre personne le partage sur sa page, de nouvelles personnes connaîtront votre entreprise et vos produits.

Que font les influenceurs pour les entreprises ?

Le rôle de l'influenceur dépend entièrement des objectifs marketing que vous poursuivez. Vous trouverez ci-dessous une liste de choses que les influenceurs peuvent faire pour votre marque. Voyons comment ils peuvent vous aider à développer votre marque et vos services.

1. Liens vers vos produits ou services

Les influenceurs peuvent inclure votre page de destination, votre profil ou votre site Web dans leurs publications ou histoires. Cela aidera les utilisateurs à naviguer vers votre page de destination ou votre site Web où vous souhaitez qu'ils atterrissent. Les personnes intéressées peuvent également percevoir vos produits et services une fois influencées par les influenceurs.

2. Texte sur vous

De nos jours, les clients se fient davantage aux avis publiés ci-dessous avant d'acheter des produits et services en ligne. Un influenceur vous donnera un avis sur vos produits et services sur votre site web ou sur la page produit. Cela aidera également à une analyse comparative de vous avec vos concurrents.

3. Publiez sur votre site web ou groupez sur les réseaux sociaux

Un influenceur peut rédiger un article pour votre blog ou votre groupe de médias sociaux. De plus, vous pouvez lui demander de prendre la parole lors d'un événement, par exemple lors d'une présentation d'un nouveau produit et service de l'entreprise.

4. Promotion de votre marque lors d'événements

Un influenceur peut promouvoir votre marque lors d'événements et sur les réseaux sociaux. Cela peut être fait de différentes manières. Une personne peut approcher un influenceur pour apparaître dans un événement/tourner une vidéo/prendre une photo en portant les vêtements de marque de votre entreprise.

5. Reposts sur les réseaux sociaux

La plupart des influenceurs partagent des informations sur l'entreprise promue sur les réseaux sociaux. Selon la plate-forme, ils peuvent inclure des informations textuelles, des images, des vidéos ou des liens vers votre site. Cependant, soyez prudent, car les publications payantes sur les réseaux sociaux ont un aspect un peu différent de d'habitude.

Comment mettre en œuvre une stratégie de marketing d'influence : un guide étape par étape

Maintenant que vous comprenez ce qu'est le marketing d'influence, vous devez déterminer comment trouver un influenceur approprié pour votre campagne de marketing d'influence pour votre marque.

Étape 1 : Définissez vos objectifs

Avant de commencer à élaborer votre plan marketing, vous devez réfléchir à ce que vous voulez réaliser. Vous trouverez ci-dessous une liste de cibles typiques. Vous pouvez emprunter quelque chose à partir d'ici ou proposer vos propres points :

• génération de contenu unique ;
• générer des avis uniques ;
• créer du contenu qui rapporte ;
• attirer un public plus jeune;
• implication dans la communication avec la marque ;
• générer du trafic vers un site Web ou une page de destination ;
• attirer des prospects qualifiés ;
• augmenter le volume des ventes en ligne ou hors ligne.

Une fois que vous avez décidé des objectifs, identifiez 2-3 indicateurs de performance clés (KPI) pour celui-ci. Par exemple, si votre objectif est de générer un contenu unique, les KPI peuvent être le taux de rebond ou le temps passé par l'utilisateur sur la page.

Étape 2 : Identifiez l'influenceur idéal

Influenceur correct :

• publie régulièrement du contenu de qualité ;
• interagit avec ses abonnés ;
• a un large public d'abonnés engagés ;
• écrit dans un style qui correspond au style de votre marque.

N'oubliez pas qu'avoir un grand nombre d'abonnés ne signifie pas toujours plus d'engagement. Les influenceurs avec entre 10 000 et 100 000 abonnés peuvent faire plus pour votre marque que ceux avec des millions d'abonnés.

Étape 3 : Trouvez le bon influenceur

Tout le monde peut devenir un influenceur et faire partie de votre campagne de marketing d'influence, même un chat. Il vous suffit d'identifier la valeur de leur engagement et la qualité du contenu avant de les approcher.

Les influenceurs ont une large audience en ligne. Les abonnés recherchent des commentaires, des critiques, des conseils et des articles sur les tendances de la mode de leur part. Les influenceurs se spécialisent généralement dans un sujet spécifique, comme le fitness, le divertissement ou les actualités. De plus, ils travaillent sur divers réseaux sociaux et blogs. Par exemple, un influenceur peut avoir une énorme audience sur Instagram et très peu d'abonnés sur Twitter.

Les méthodes bien connues pour déterminer si vous êtes sur la bonne voie incluent :

Estimez l'audience de l'influenceur. Si vos clientes sont de jeunes mères et que les abonnés de l'influenceur ont 15 ans, ce n'est pas votre option.

Estimez l'engagement réel en pourcentage du nombre total d'abonnés. Notez également si l'interaction de l'influenceur avec le public est superficielle ou non. Est-ce qu'il fait vraiment des bénéfices pour votre entreprise ou est-ce qu'il vous fait perdre du temps ou de l'argent.

Mesurez toujours les performances et suivez vos objectifs. Apportez des modifications en fonction du résultat.

Trouver le bon influenceur est un processus laborieux. Vous devez sélectionner des mots-clés, afficher des profils et lire des blogs. Tout cela demande beaucoup de temps et d'efforts. Heureusement, il existe des outils sur le web qui peuvent faciliter les choses :

Étape 4 : Discutez du montant de la rémunération

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà un budget prévu pour cela. Cependant, il y a peu de chance de jugement.

N'oubliez pas que le compte de l'influenceur choisi vous a attiré avec quelque chose. Il pourrait être utile d'envisager d'augmenter la taille de la récompense.

Étape 5 : Suivre et mesurer les résultats

Si vous configurez des KPI clairs au tout début, cette étape sera la plus simple pour vous. Analysez l'ensemble de la campagne et faites les ajustements nécessaires. Laissez l'influenceur comprendre où il manque et ce que vous attendez de votre campagne marketing. Suivez son engagement, son histoire et voyez son impact sur la croissance de votre entreprise.

En bout de ligne

Le marketing traditionnel devient obsolète : les gens ne font pas attention aux panneaux d'affichage lumineux et aux banderoles dans les rues, sautent automatiquement les publicités sur les réseaux sociaux, n'entendent pas les publicités audio dans les supermarchés et ne regardent pas les publicités télévisées. Maintenant, ils s'appuient davantage sur les méthodes modernes en raison de l'augmentation d'une grande variété de techniques publicitaires modernes en ligne. Ces méthodes de marketing sont plus ciblées et axées sur les résultats.

Le marketing d'influence, au contraire, devient un format de plus en plus pertinent dans le marketing numérique. Il vous permet de construire efficacement une communication avec le public cible et d'en attirer un nouveau. Cela permet aux gens de promouvoir eux-mêmes votre marque et vos services et d'aider votre entreprise à se développer - la meilleure façon de promouvoir vos marques et services à un coût très abordable. Le marketing d'influence est la méthode de promotion commerciale la plus tendance et la plus efficace. Cela aide à augmenter la conversion et à générer plus de trafic par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles.